Anlisis de

Posicionamien
to

Anlisis de posicionamiento
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepcin del
producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos
o marcas competidores, adems indica lo que los consumidores piensan
sobre las marcas y productos que existen en el mercado. El
posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con
los atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener
una idea realista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la
compaa y tambin saber lo que se quiere que los clientes meta
piensen de nuestra mezcla de marketing y de la de los competidores.
Para llegar a esto se requiere de investigaciones formales de
marketing, para despus graficar los datos que resultaron y obtener un
panorama ms visual de lo que piensan los consumidores de los
productos de la competencia. Por lo general la posicin de los
productos depende de los atributos que son ms importantes para el
consumidor meta.
La metodologa del posicionamiento se resume en 4 puntos: 1.
Identificar el mejor atributo de nuestro producto 2. Conocer la posicin
de los competidores en funcin a ese atributo 3. Decidir nuestra
estrategia en funcin de las ventajas competitivas 4. Comunicar el
posicionamiento al mercado a travs de la publicidad.

Estrategias de posicionamiento
Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona segn un
atributo como el tamao o el tiempo que lleva de existir.
Centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigedad de la
marca

el

tamao.

Las

marcas

que

basan

su

estrategia

de

posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la

mente del consumidor con mayor facilidad que las que intentan basar
su posicionamiento en varios atributos. Cuando tu producto tiene
caractersticas especiales que t quieres resaltar. Ejemplo: T vendes
un equipo con pantalla plana, con capacidad para ver televisin digital,
vas a poder grabar tus programas, te va a permitir poner pausa en vivo
a la televisin, es decir t vendes un televisor moderno. Como vez
generalmente est basado en la tecnologa que ofrece tu producto.
Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el lder
en lo que corresponde a cierto beneficio que las dems no dan.
Posicionamiento por uso o aplicacin: El producto se posiciona como
el mejor en determinados usos o aplicaciones.
Destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas
energticas para los deportistas o los productos dietticos destinados a
personas que quieren perder peso. Cuando tu producto est destinado a
situaciones especiales.
Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor
en algn sentido o varios en relacin al competidor.
Explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca,
comparndolas con las marcas competidoras. Es una estrategia que
tiene como ventaja que las personas comparamos con facilidad, as que
conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por
encima de las dems, puede suponer una garanta de compra.
Posicionamiento por categora de productos: el producto se posiciona
como el lder en cierta categora de productos.
Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como
el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a
un precio razonable.

La segmentacin de mercado es una forma de buscar nuevas

oportunidades en el mercado total a travs del conocimiento real de los
consumidores. Se lleva a cabo a travs de un proceso que consta de 3
etapas: Estudio, Anlisis y Preparacin de perfiles. El segmento de
mercado debe de ser homogneo a su interior, heterogneo al exterior,
con un nmero suficiente de consumidores para que sea rentable; y
operacional, es decir, que incluya dimensiones demogrficas para poder
trabajar adecuadamente en la plaza y promocin del producto. Los
segmentos van cambiando por ello es importante realizar la
segmentacin de forma peridica. El posicionamiento es el lugar que
ocupa el producto en la mente del consumidor, adems es un indicador
de la percepcin del cliente sobre nuestro producto y mezcla de
marketing en comparacin con los dems producto existentes en el
mercado.

Anlisis de posicionamiento
Hotel

Destino

Producto

turstico

Comercio/emp
resa

Por atributo
Por

beneficio
Por uso

Por
competidor
Por

categora
Por calidad

Por precio

X
X

En esta tabla se muestra el posicionamiento que tiene en el mercado

Puebla; como ya sabemos Puebla es rico en cultura e historia, y de
3

acuerdo con esto se har un anlisis de posicionamiento ya que se ira

analizando cada uno de los puntos de la tabla.
Hotel seorial
Por su beneficio:
Considero que el hotel Seorial es bueno por todos sus beneficios que
nos ofreca como es la comodidad, est en un lugar cntrico que es fcil
de moverse a cualquier lugar que quieras ir, es accesible, las
habitaciones siempre fueron limpiadas por la camarista.

Por su uso: la infraestructura me pareci que era buena, sobre todo la

forma de utilizar tarjetas para la luz para ahorrar energa, en cuanto al
agua estuvo todo bien ya que siempre contbamos con agua en nuestra
habitacin principalmente agua caliente que era la que se utilizaba ms
por el frio.
Por calidad: es un buen hotel que cuenta con todas las instalaciones
para que el cliente quede satisfechos bueno en excepcin del elevador
que era muy chico y solo podan usarlo 4 personas y se tena que
esperar el turno para utilizarlo. Mantiene una higiene en toda el rea
del hotel.
Por precio: vali la
pena de haber

pagado lo que nos cobraron por lo mismo que vea incluido el desayuno,
el precio es accesible de acuerdo a los servicios que ofrece.

Destino Puebla

Por atributo: desde mi punto de vista considero que puebla tiene un

buen posicionamiento en cuanto a atributos ya que ofrece una gran
variedad de productos tursticos para el turista que lo visita, sobre todo
como ya sabemos es importante por el turismo cultural. As tambin se
puede conocer sus tradiciones y costumbres que por cierto todo el ao
tienen fiestas, su gastronoma, sus artesanas, su cultura, etc. que
hacen que el destino sea autentico.

Por beneficio: al visitar el destino experimentas cosas nuevas hace a

que conozcas su historia. Lo cual hace a que te agrade el lugar y tengas
la sensacin de ir a visitarlo cada vez que puedas.

Producto /Pizza Dominos

Por

competidor:

esta

franquicia

tiene

variedades de competidores a su alrededor

que de igual forma ofrecen comida rpida.
Pero cada establecimiento tiene su autntico
sabor.

Por precio: ofrece una gran variedad de precios para que las personas
que vallan a consumir busquen el adecuado el que ms le convenga, por
su rico sabor e ingredientes nicos vale la pena pagar una pizza de
estas.

Tienda de ropa:
Por calidad: considero que la ropa que venden en esta tienda de buena
calidad ya que ofrece una gama de ropa tanto para hombres como para
mujeres, sobre todo la ropa que venden ah est muy bonita. Otra cosa
es que los vendedores son muy pacientes para vender.
Por precio: el precio es muy accesible , va acorde al tipo de ropa que
venden.

Bibliografa
marketing y consumo. (25 de enero de 2015). Obtenido de
http://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html
Palacios, T. L. (25 de enero de 2015). Obtenido de
http://www.monografias.com/trabajos-pdf3/estrategia-posicionamientomarketing/estrategia-posicionamiento-marketing.pdf
KOTLER, Phillip. "Direccin de Marketing. La edicin del milenio" Ed.
PrenticeHall, Mxico., 2001