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CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES SOBRE LAS GRANDES EMPRESAS DEDICADAS
A LA COMERCIALIZACION DE MEDICAMENTOS POPULARES
1.

GRANDES EMPRESAS DEDICADAS A LA COMERCIALIZACION DE

MEDICAMENTOS POPULARES.
La

comercializacin

de

medicamentos

populares

es

de

suma

importancia, ya que no se necesita ninguna prescripcin mdica para poder

adquirirlos. En El Salvador, se cuenta con diecisis grandes empresas que se
dedican a comercializar dichos productos son de conocimiento y renombre
popular.
1.1. Antecedentes sobre la Comercializacin de Medicamentos Populares
de las Grandes Empresas.
En la dcada de los aos veinte la comercializacin y distribucin se
realizaba utilizando como medio de transporte burros, carretones y caballos los
cuales hacan diferentes rutas entregando el producto hasta donde se
necesitaba. (Ver Anexo 1).
Aos ms tarde la distribucin se iba desarrollando cada da y el
vendedor ya sala a ofrecer el producto en motonetas, la cual llevaba pintada
una de las marcas promocionales.
La forma de hacerse publicidad fue mejorando da a da, hacan
diferentes promociones una de ellas es que alquilaban una pelcula y una
pantalla gigante y daban un show en los diferentes pueblos dando a conocer las
diferentes marcas y nombre de la empresa.
En la actualidad se usa como herramienta, la tecnologa, para el
desarrollo y comercializacin de productos utilizando todo el recurso disponible.

1.2. Clasificacin de las Grandes Empresas Dedicadas a la

Comercializacin de Medicamentos Populares.
La clasificacin de las empresas segn fuente obtenida de la Fundacin
Salvadorea del Desarrollo Econmico y Social (FUSADES) depende de los
siguientes criterios:
a) Nmero de empleados.
b) Capital invertido.
c) Expansin y volmenes de venta.
Actualmente las empresas farmacuticas de El Salvador segn FUSADES
se clasifican de la siguiente forma:
Pequeas Empresas:
(Clasificadas as por el nmero de empleados 10 a 19 y el monto de activos
750,000.00)
Nombre

Municipio

- Laboratorios Pharmator (MERMA, S.A. DE C.V.)

San Salvador

- Laboratorios INFARMA, S.A. DE C.V.

San Marcos

- Laboratorios MARCOPHARMA, S.A. DE C.V.

Antiguo Cuscatln

Medianas Empresas:
(Clasificadas as por el nmero de empleados 20 a 99 y el monto de activos
2.000,000.00)
Nombre

Municipio

- MEDIKEM, S.A. DE C.V. (Laboratorios Medikem)

San Salvador

- LABORATORIOS IFASAL, S.A. DE C.V.

Antiguo Cuscatln

- DROGUERA STADLER, S.A. DE C.V.

San Salvador

- LABORATORIOS REAL, S.A. DE C.V.

Ayutuxtepeque

- J. RAUL RIVERA, S.A. DE C.V.

Santa Tecla

- LABORATORIOS LAKINSACA, S.A. DE C.V.

San Salvador

- LABORATORIOS WOHLER, S.A. DE C.V.

San Salvador

- Laboratorios Radn (Graciela Bahaia, S.A. de C.V.)

San Salvador

- PHARMA LABORATORIOS, S.A. DE C.V.

San Salvador

- Droguera y Laboratorios Cosmos (Ran,S.A. de C.V.)

San Salvador

- LABORATORIOS BILLCA, S.A. DE C.V.

San Salvador

- Laboratorios Biolgicos Veterinarios, S.A. de C.V.

San Salvador

- Laboratorios Biolgicos de El Salvador (LABIS)

San Salvador

- LABORATORIOS FARMA (LAFAR, S.A.)

San Salvador

- Compaa Farmacutica (Laboratorio COFASA)

Santa Tecla

- Farmacutica Industrial FERSON, S.A. DE C.V.

San Salvador

- LABORATORIOS MYL, S.A. DE C.V.

Santa Tecla

- FALMAR, S.A. DE C.V.

San Salvador

- LABORATORIOS PAILL, S.A. DE C.V.

San Salvador

- LABORATORIOS INTERMEDICAL

San Salvador

- LABORATORIOS PHARMASIL, S.A. DE C.V.

Soyapango

- SUIZPHARM, S.A. DE C.V.

San Salvador

- LABORATORIOS Y DROGUERA SYM, S.A. DE C.V.

San Salvador

- LABORATORIOS LAFCO

Santa Tecla

- QUIMICA INDUSTRIAL CENTROAMERICA, S.A.

Soyapango

- AVINDUSTIAS, S.A. DE C.V.

San Salvador

- LABORATORIOS MARCELI

Antiguo Cuscatln

- LABORATORIOS TECNOFARMA, S.A. DE C.V.

San Salvador

- DROGUERA EL SALVADOR

Santa Tecla

Grandes Empresas
(Clasificadas as por el nmero de empleados 100 a ms y el monto de activos
2,000,001.00 en adelante).
Nombre
- DELMED, S.A. DE C.V.

Municipio
Soyapango

- LABORATORIOS TERAPUTICOS MEDICINALES

(TERAMED)
- GAMMA LABORATORIES, S.A. DE C.V.

San Salvador
Antiguo Cuscatln

- LABORATORIOS Y DROGUERIA PHARMEDIC

(ACTIVA, S.A.)
- LABORATORIOS VIJOSA, S.A. DE C.V.

Soyapango
Antiguo Cuscatln

- LABORATORIOS SUIZOS (LASUISA)

(CORPORACION FASANI)

Antiguo Cuscatln

- J.A. APARICIO(DROGUERA MORAZN,S.A. DE C.V) Antiguo Cuscatln

- LABORATORIOS Y DROGUERA LANEZ,S.A.DEC.V. San Salvador
- LABORATORIOS ARSAL, S.A. DE C.V.

San Salvador

- LABORATORIOS CAROSA, S.A. DE C.V.

Antiguo Cuscatln

- CORPORACION BONIMA, S.A. DE C.V. (McKESSON) Ilopango

- ESTABLECIMIENTOS ANCALMO, S.A. DE C.V.

Antiguo Cuscatln

- LABORATORIOS FARDEL

San Salvador

- INDUSTRIAS QUMICAS, S.A. DE C.V. (IQSA)

San Salvador

- LABORATORIOS LPEZ, S.A. DE C.V.

Soyapango

- LABORATORIOS GENERIX, S.A. DE C.V.

Santa Tecla

1.3. Estructura Organizativa de las Grandes Empresas Comercializadoras

de Medicamentos Populares en El Salvador.
GERENTE GENERAL

AUDITORIA EXTERNA
SECRETARIA

GERENTE
FINANCIERO

GERENTE COMPRAS
Y LOGSTICA

GERENTE DE VENTA
Y MERCADEO

GERENTE DE
PERSONAL

CONTADOR
GENERAL

JEFE DE
BODEGA

ASISTENTE DE VENTA
Y MERCADEO

SECRETARIAS

SECRETARIA

AUXILIAR
CONTABLE

BODEGUEROS

SUPERVISOR
DE VENTA

VENTAS

Fuente: Laboratorios ARSAL, S.A. de C.V.

SUPERVISOR
PROMOCION

PROMOTORES

IMPULSORES

A continuacin se detallan las principales funciones de las gerencias de las

grandes empresas dedicadas a la comercializacin de medicamentos
populares:
a) Gerente General.
Es nombrado por la Junta de Accionistas o el Presidente con el propsito de
controlar todas las actividades que se desarrollan en la empresa, entre sus
funciones estn: aprobar programas y presupuestos generales, interpretar
estados financieros, acordar con sus subordinados los nuevos planes y
estrategias a seguir, analizar con el gerente financiero, produccin, logstica,
mercadeo y venta, las formas en las cuales estn trabajando cada
departamento, adems revisa y firma correspondencia del da, en fin lleva
un control general de todos los movimientos de la empresa.
b) Gerente de Finanzas.
Depende del Gerente General, sus funciones estn enfocadas al rea
financiera y contable estrictamente. Sus actividades como Gerente
Financiero es analizar e interpretar los estados financieros de las empresas,
revisar con el contador las diferentes funciones correspondientes al rea
contable, analiza las entradas y salidas del capital.
Tiene autoridad sobre los contadores y secretaria apoyndole en todas las
actividades correspondientes.
c) Gerente de Produccin.
Depende del Gerente General, sus funciones estn encaminadas al rea de
produccin y entre sus actividades estn, analizar los pronsticos de
produccin para luego pasarlas al Gerente General.

Adems elabora programas de produccin para establecer cuando y cunto

se va a producir teniendo en cuenta la materia prima y el material a ocupar,
estudia problemas de produccin para darle solucin adecuada, lleva
estadstica de control de produccin, analiza con el Jefe o supervisor los
mtodos y procedimientos de produccin.
d) Gerente de Venta/Mercadeo.
Recibe rdenes del Gerente General tiene a su responsabilidad todo lo
relacionado a venta y mercadeo; entre sus actividades estn realizar
proyecciones de venta, analizar precios para cumplir los objetivos y metas
de venta adems investiga el rea de mercadeo y publicidad para establecer
los planes y proyectos a seguir.
Coordina con las agencias de publicidad el material a utilizar, implementa
promociones con diferentes productos.
Tiene a su cargo la fuerza de venta y promotores formando un equipo de
ventas y mercadeo.
e) Gerente de Compras y Logstica.
Depende del Gerente General y entre sus funciones estn: planear y
coordinar la distribucin de los productos y el espacio requerido para cada
objeto o personas que trabajan en la empresa, adems se encarga de las
compras que la empresa realiza ya sea de Equipos de oficina, material
publicitario o promocional, tiene a su cargo el Jefe de Bodega, con el cual
coordina la distribucin de los productos.
f) Gerente de Personal.
Depende del Gerente General, entre sus funciones le corresponde, la

contratacin del personal, evaluacin de los diferentes puestos,

capacitacin de personal, actualizacin de datos y el control en general del
personal de la Empresa.
1.4. Antecedentes de la Industria Farmacutica en General.
El estudio de la medicina indgena se ve limitado por la escasez de
literatura y por el problema de la interpretacin de los pocos hechos; para su
conocimiento es necesario recurrir a libros de historia y relatos de los antiguos
cronistas sobre la cultura maya en Mesoamrica, as como a colecciones
artsticas, dentro de estas se encuentran: estatuillas de barro, pinturas en
cermica y esculturas de piedra, las cuales plasman el conocimiento que los
indgenas posean de ciertas enfermedades o defectos fsicos.
Cuando los espaoles avanzaban conquistando los pueblos indgenas,
poca atencin pusieron a la historia que guardaban los grandes monumentos y
pirmides, representantes de los que unos siglos atrs haban sido grandes
centros ceremoniales. Tampoco sospecharon que bajo el silencio impuesto por
la opresin colonial, se ocultaba una rica herencia literaria.
El fanatismo destructor de los curas espaoles lleg a tal grado que uno
de ellos, Fray Diego de Landa, inciner una pila de cdices ante la presencia de
los indgenas, quienes lloraban al ver en ese nefasto hecho, la muerte de su
cultura. Y puesto que has matado a nuestros dioses, mtanos a nosotros
tambin porque ya no tiene sentido que vivamos, decan algunos sacerdotes
indgenas a los conquistadores. Aos despus el mismo Fray Diego de Landa
aport gran informacin histrica, pues se dedic a investigar la cultura maya,
en especial sobre su escritura.

Sin embargo, el mal ya estaba hecho, los indgenas comenzaron a

ocultar todo aquello que pudiera ser destruido por el hombre blanco. De esta
forma se enterr gran cantidad de documentos y tradiciones relacionados con la
medicina. Algunas de stas fueron conocidas gracias a la brillante labor de
hombres como Fray Bernardino de Sahagn, en Mxico, y Don Francisco
Fuentes y Guzmn, que escribi la primera Botnica Mdica Guatemaltense, y
fue el primero en Centroamrica que estudi, observ y experiment las
propiedades medicinales de las plantas que nuestros indios usaban en su
teraputica.
Estos historiadores dejaron plasmados documentos que, a la posteridad
han sido tomados por otros, quienes han tratado de rescatar y reconstruir el
pasado histrico de nuestra medicina precolombina; entre ellos cabe mencionar
a Carlos Martnez Durn, Francisco Asturias, Manuel Barqun, Horacio Figueroa
y otros.
Por otro lado, se cuenta con algunos libros y cdices sagrados, en
especial el Popol-Vuh, considerado por muchos historiadores como la Biblia
Maya Quich, el cual es una transcripcin en palabras escritas de lo que antes
fue un cdice pintado. Se ha traducido del quich as: Vuh = libro y Popol =
comunidad, concejo, pueblo. Esta obra ha sido ampliamente estudiada desde el
punto de vista mdico, pues hace mencin de una gran variedad de
enfermedades y sus tratamientos. Un ejemplo de estos estudios es el libro del
Dr. Carlos A. Bernhard, Medicina en el manuscrito de Chichicastenango, en el
cual hace un extenso anlisis de algunas afecciones oculares encontradas en
esta obra.

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Al adentrarnos en nuestra historia podemos ver cmo estos cronistas

antiguos se detienen con frecuencia en sus escritos a elogiar a los curanderos
indios, que devolvieron la salud a soldados espaoles y frailes misioneros.
Entre los productos que estos utilizaban encontramos purgantes, sudorficos,
diurticos, febrfugos, coagulantes, emticos, sedantes, etctera, con los cuales
realizaban insospechadas curaciones y alivios sintomticos.
Cuando se analiza la medicina de las civilizaciones antiguas, se puede
ver que tienen un denominador comn, al considerar a las enfermedades como
verdaderos castigos, enviados a la tierra por dioses vengadores y justicieros.
Pero los Mayas-Quichs, mediante su perenne observacin de los fenmenos
naturales y su relacin con las enfermedades, llegaron a tener un adecuado
conocimiento de algunas causas de stas, distintas a la sagrada. Por ejemplo,
del fro y la humedad fueron reconocidos como causales de los catarros y el
reumatismo.
Ante la necesidad de defenderse de las enfermedades y curar a los
heridos de guerra, los indgenas de Mesoamrica desarrollaron el arte mdicoquirrgico, por medio del cual, con gran maestra, suturaban heridas utilizando
cabello como hilo, sangraban los sitios inflamados, drenaban accesos, reducan
luxaciones y extraan muelas.
En la cultura Maya-Quich, a similitud de la Egipcia, que fue en la
antigedad la creadora de las especialidades mdicas, ya exista una divisin
del trabajo mdico; se dedicaban a diferentes ramas de la medicina: ojos,
dientes, partos, huesos, etctera.

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Los documentos sobre la Medicina en las antiguas civilizaciones que

poblaron el territorio salvadoreo, son escasos y por lo general se encuentran
redactados en forma fraccionada por los diferentes historiadores de la forma
siguiente:
a) Enfermedad.
En los pueblos mayas las ideas sobre enfermedad guardaban estrecha
relacin con las concepciones morales y religiosas, el olvido de una ofrenda, la
omisin de elevar plegarias a los muertos, podra ser la causa de algn
padecimiento; se deca que el hombre cuya alma estaba en paz, poda disfrutar
de buena salud.
El paludismo o malaria existi en Yucatn, Mxico y algunas regiones de
Guatemala, bajo formas benignas, en pocas precolombinas. La malaria
perniciosa fue importada despus de la conquista por esclavos africanos.
b) Farmacia.
Los vendedores de remedios tenan en los tianguis un sitio especial y ah
haba yerbas medicinales, races, flores y tambin piedras y sustancias
medicinales, as como productos del reino animal.
c) Hospitales.
En las principales ciudades mayas haba sitios para concentrar a los
enfermos, considerndolos como precursores de los actuales hospitales y
tenan jardines botnicos al igual que los Aztecas, y le concedan importancia al
bao y a la Hidroterapia.

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La medicina se ejerca en los templos y por lo general era patrimonio de

la casta sacerdotal.
d) Medicamentos.
El uso de algunas plantas medicinales viene envuelto en leyendas que
indican que el hombre ha aprendido de los animales el uso de las mismas,
siendo, por lo tanto, la medicina emprica producto de la observacin de la
medicina animal, como la medicina cientfica es producto de la emprica.
El conocimiento de las propiedades curativas de plantas y races, resulta
de las observaciones hechas por los primeros cazadores, quienes mientras
perseguan a los animales de caza, lograron observar que stos, cuando
manifestaban enfermedad, seleccionaban instintivamente plantas que ingeran
con mayor frecuencia y las abandonaban cuando el mal desapareca.
Las medicinas las administraban bajo forma de infusiones, pociones,
ungentos, colirios, polvos, aceites, resinas, blsamos, zumos, parches y
machacados.
Entre sus medicamentos ms usuales para curar las heridas infectadas
estaban ciertos emplastos hechos con tortillas de maz afectado de fungosis,
tpicos que aplicaban a la parte enferma cuando se iniciaba la proliferacin de
hongos microscpicos en dichas tortillas, aprovechando las propiedades
curativas de los hongos.
La medicina de los indios guatemaltecos, como la de los dems indios de
Amrica, era casi exclusivamente vegetal y muy raramente empleaban

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productos animales o minerales, como las espinas de los crizos para los fros y
calenturas, la cola del tacuatzn para retencin de placenta, etctera.
La profesin mdica tuvo su origen en el Siglo VI antes de Jesucristo; las
figuras mximas de la medicina basadas en el Emprico fueron:
- Hipcrates. Llamado hoy en da El padre de la medicina en Grecia y
Claudio Galeno quien ejerci entre los romanos.
Los medicamentos ms usados fueron el Opio, la Belladona, la
Mandrgora, la Cicuta, la Pimienta, el Azafrn, el Ans, la Genciana, el Hecho
Macho, la corteza de Ganado, el Recino y la Mostaza.
La primera farmacia se estableci en la ciudad de Bagdad durante la
primera mitad del siglo VII. En el siglo IX surgieron en el mundo Arabe,
vendedores farmacuticos cientficamente preparados y capacitados.
En la misma poca en que se establecan las farmacias, tuvo de igual
manera un gran desarrollo la Alquimia que permiti utilizar numerosas
sustancias

antes

desconocidas;

las

farmacias

fueron

entonces

como

laboratorios qumicos.
Desde entonces, la botnica y la qumica fueron consideradas como
ciencias bsicas en el arte farmacutico.

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Los rabes introdujeron dicha preparacin en Europa, por las grandes

puertas Gnova, Venecia o Palermo, propagndose despus al Asia Menor y al
Norte de frica.
Los negociantes de Francia, Italia y Sicilia (1123 a1258) regularon el
ejercicio pblico de la farmacia y la medicina.
Entre los principios sobresalan los siguientes:
a) Limitacin del nmero de farmacias, de acuerdo con las necesidades
pblicas.
b) Fijacin gubernamental de los precios de los medicamentos es decir
que rega una tarifa oficial.
Esta legislacin se fue adaptando en todas las naciones Europeas.
El descubrimiento de Amrica en 1492, tuvo mucha repercusin en la
farmacologa, pues al ser explotado el nuevo mundo, se descubrieron nuevos
frmacos valiosos por sus propiedades curativas, tales como: Coca, tabaco,
ipecacuana, jalapa, zarzaparilla, blsamo de Tol, etctera.
A fines del siglo XVII los farmacuticos ocuparon en la sociedad un lugar
de gran consideracin y respeto, tanto de parte del pblico como de los
mdicos, debido a la seriedad de los conocimientos cientficos.
En esta poca se construyeron una gran cantidad de aparatos para la
destilacin, rectificacin, sublimacin, fusin y concentracin de lquidos, con el
fin de obtener extractos.
1.5. Antecedentes de la Industria Farmacutica en El Salvador.

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En El Salvador, la industria farmacutica se inici a principios del siglo

XX; el avance extraordinario de los estudios tericos de la Qumica y el uso
creciente de productos de constitucin definida medida que aislaban y
descubran nuevos principios activos de las drogas naturales, alent a muchos
a iniciar la fabricacin industrial de drogas qumicas, naciendo con ello la
industria qumico-farmacutica.
A medida que la especialidad farmacutica adquiri prestigio en pases
desarrollados como Francia, Alemania, Inglaterra y Estados Unidos, la receta
fue perdiendo popularidad y los productos de los laboratorios fueron
incrementando su demanda (entendindose como receta, aquella en la que el
mdico les indicaba al farmacutico la frmula que deba de elaborar).
Para esta poca (finales del siglo XIX) en El Salvador, se consuman
especialidades elaboradas por el Dr. Jeremas Guerra y por el Dr. Jess
Alvarenga, tales como: Redalina, Caldemia y polvos antipaldicos. Al mismo
tiempo, el Dr. Miguel Angel Argello elabor las pldoras costeas, el purgantol,
los antipaldicos, etc. Como una necesidad, debido a la abundancia de
padecimientos de fiebre y parsitos en la poblacin, fund en San Miguel los
laboratorios Argello, por lo que el Dr. Argello ha sido considerado como el
primero de la industria farmacutica de El Salvador.
Posteriormente se fundaron en San Salvador, dos laboratorios: uno a
cargo del Dr. Rafael Domingo Cali y el otro a cargo del Dr. Francisco P. Castro
(actualmente ambos laboratorios ya no funcionan).
Entre 1927 y 1928 se crearon los laboratorios Maya propiedad del Dr.
Alfredo Reina Guerra: Los productos en ese entonces, eran populares y se

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promovan por medio de peridicos, revistas y almanaques. (Actualmente este

laboratorio est fuera del mercado).
En

1919

ingresaron

El

Salvador,

los

primeros

laboratorios

transnacionales; el Gobierno Salvadoreo puso varias limitaciones a esas

empresas, entre ellas la condicin de que el 50% del capital debera ser
salvadoreo. Por esa razn muchas firmas decidieron establecerse en la
Repblica de Guatemala.
1.6. Participacin de la Industria Farmacutica en la Economa del Pas.
La Industria Farmacutica es un sector que beneficia a la economa de El
Salvador en un porcentaje considerable ya que los movimientos de capital
interno generan ingreso de impuesto y por ende beneficio para el pas.
Las expectativas expresadas al inicio del tercer trimestre puede
observarse en el siguiente indicador de ventas promedio de la Industria
Farmacutica; el cual fue expresado para el cuarto trimestre del ao dos mil.

INDICADOR DE VENTAS
PROMEDIO DE LA INDUSTRIA FARMACUTICA
Grfico No. 1

VENTAS

AOS

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Fuente: FUSADES, Encuesta Dinmica Empresarial.

Expectativas expresadas al inicio del ltimo trimestre del 2000

El grado de participacin de la industria farmacutica es importante para

la Economa Nacional aunque segn estadsticas del Banco Central de Reserva
de El Salvador (BCR) el Indice de la Actividad Econmica (IVAE) al mes de
Julio del ao dos mil reporta que la actividad comercial registr un retroceso
0.9 por ciento.
El valor con el que la Industria Farmacutica contribuye en la economa
de El Salvador para formar el Producto Interno Bruto (PIB) es del 2% anual para
el ao dos mil, segn fuente de Revista trimestral de Agosto y Noviembre del
mismo ao, emitida por el Banco Central de Reserva de El Salvador (BCR).
Sin embargo, se cuenta con una libertad econmica en donde deben de
existir verdaderas polticas, en donde faciliten la comercializacin de
medicamentos a nivel nacional e internacional.
1.7. Clasificacin de los Productos Farmacuticos.
Los productos farmacuticos se dividen en dos grandes ramas:
1.7.1. Medicamentos Eticos.
Son productos con formulacin compleja, normalmente estn indicados
para el tratamiento de enfermedades de origen o naturaleza difcil. Su empleo
est frecuentemente supervisado por el mdico que lo prescribe. La
presentacin

de

estos

productos

comprende:

inyectables

simples,

suspensiones, sueros, tabletas, grageas, comprimidos, jarabes, elixires,

cpsulas, etc. Su formulacin exige que estos productos se mantengan en

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condiciones especiales de almacenaje ya que puede modificarse su accin de

transcurso del tiempo o por las condiciones ambientales.

Los productos ticos se venden en farmacias y con receta mdica, la

cual se genera por medio de la labor del experto en medicina.
1.7.2. Medicamentos Populares.
Son productos que tienen una formulacin simple y estn indicados
generalmente para el tratamiento de las llamadas enfermedades comunes. Su
empleo es de dominio popular y no est supervisado por personal mdico
alguno. La presentacin de estos productos est generalmente limitada a:
tabletas, cpsulas, comprimidos, grageas, elxires, polvos, ungentos, etc. La
va de administracin es la oral y local.
Estos productos difcilmente modifican su accin por el transcurso del
tiempo y no es necesario mantenerlos en condiciones especiales de
almacenaje, por lo que se pueden adquirir en farmacias, mercados, tiendas, ya
que su venta no requiere receta mdica. Se publicitan a travs de medios
masivos de comunicacin.
Los medicamentos populares en la industria farmacutica se clasifican en
las siguientes categoras:
a) Categora Analgsicos.
Son todos los medicamentos que su funcin especfica es calmar o quitar el
dolor de cuerpo, cabeza y adems es antipirtico porque baja la fiebre, su
componente o nombre genrico es el acetaminofn.

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b) Categora de Antigripales.
Son todos los productos que estn formulados especialmente para la gripe,
catarros, resfros. Su caracterstica bsica es que son analgsicos,
antipirtico, descongestionante, antihistamnicos y algunos contienen
vitamina C.
c) Categora de Gastrointestinales.
Se consideran dentro de esta categora todos aquellos medicamentos que
su funcin bsica es el alivio del malestar estomacal, la acidez, sensacin
de llenura, alivio de la indigestin por el exceso de comer y beber.
d) Categoras de Rubefacientes.
Los rubefacientes son todos aquellos compuestos que provocan rubefaccin
(reaccin de calor por medio de la accin de frotar) con el objeto de producir
alivio los rubefacientes son de aplicacin tpica y pueden ser en crema (no
grasoso) o ungentos (grasoso) su accin puede ser analgsica, anastsico,
antipresigenosos. La mayora de los rubefacientes del mercado son de
accin irritante porque producen calor por medio del estmulo a la piel
directamente sin daarla.
e) Categora de Vitamnicos.
Son todos aquellos productos que nos ayudan a mantenerlos fuertes y
sanos.
Las vitaminas son sustancias que se encuentran en los alimentos en
cantidades mnimas y suplementos vitamnicos. Las vitaminas ejercen dos
funciones en el cuerpo:
- Para el crecimiento del organismo; y
- Para actividades metablicas del cuerpo.

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Tambin se distinguen los siguientes tipos de medicamentos:

- Medicamentos simples: es aquel que est formado por una sola droga o por
una sola sustancia qumica.
- Medicamentos internos: Son los medicamentos que se administran por el
tubo digestivo, por va parental o por va intravenosa; por la vagina, por el
recto o por va raqudea para llegar al sistema circulatorio.
- Medicamentos Externos: Son los medicamentos que se aplican de manera
tpica (local) ya sea en la piel, los ojos, en alguna mucosa.
- Medicamentos Qumicos y Galnicos: Por su composicin, los productos se
dividen en qumicos y galnicos.
- Medicamentos Qumicos: Son los que tienen una composicin qumica
definida, se preparan en laboratorios y pueden ser de especialidad
(Cardiovasculares, neurolgicos, etc.) o generales.
- Medicamentos Galnicos: Son medicamentos complejos y se preparan de
acuerdo a la farmacopea en la farmacia.
Los Medicamentos galnicos se subdividen en oficiales y magistrales. Los
oficiales son los que se preparan de acuerdo con las frmulas de los cdigos
farmacuticos o farmacopea. Los magistrales son los que prepara el
farmacutico conforme a la prescripcin del mdico, cuando esta desea cubrir
una indicacin teraputica determinada.
1.8. Leyes existentes para Comercializar Medicamentos en general.
a) Las Leyes que rigen la Industria Farmacutica en El Salvador son las
siguientes:
La Constitucin Poltica de El Salvador establece en su Artculo 65, que: La
salud de los habitantes de la Repblica constituye un bien pblico. El Estado y
las personas estn obligadas a velar por su conservacin y establecimiento. El

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estado determinar en la poltica nacional de salud, controlar y supervisar su

aparicin.
El Art. 69 dice: El estado proveer los recursos necesarios e
indispensables para el control permanente de la calidad de los productos
qumicos farmacuticos, por medio de los organismos de vigilancia.

b) Cdigo de Salud.
El Cdigo de Salud en la seccin 53 de Control de Calidad, establece:
Art. 243.- Todas las especialidades farmacuticas, alimentos mdicos y
dispositivos teraputicos oficiales son para uso humano o veterinario y
cosmticos importados o fabricados en el pas, sern sujetos al control de
calidad que este cdigo y su reglamento establecen.
Dicho control ser ejercido por el Laboratorio de Control de calidad
adscrito al Ministerio de Salud.
Art. 224.- Los productos anteriormente mencionados, debern cumplir
con las normas de calidad que se establecen en este cdigo, los
internacionales, debiendo comprobar su cumplimiento mediante los anlisis
correspondientes que se efectuarn con las tcnicas y procedimientos
establecidos.
Art. 245.- Los anlisis tendr por finalidad comprobar si un determinado
producto qumico especialidad farmacutica, producto farmacutico oficial o no
para uso mdico y dispositivos teraputico o cosmticos, han sido producido o
elaborados cumpliendo las normas de calidad requeridas, as como si su
composicin corresponde a la frmula que lo ampara, en las cuantas indicadas

22

en aquellas, la pureza de sus componentes, sus propiedades teraputicas y sus

actividades qumicas.
Art. 246.- El Consejo Superior de Salud Pblica, autoriza la importancia
y expendio en el pas de las especialidades farmacuticas y productos
farmacuticos, qumicos y oficiales, previos los anlisis en el artculo anterior.
Lo mismo se observar para autorizar la fabricacin y expendio de
especialidades farmacuticas y productos oficiales producidos en el pas.
Art. 247.- La inscripcin previa a la importacin, fabricacin y expendio
de un producto farmacutico para uso humano o veterinario, en empaques
especiales y exclusivos, slo podrn efectuarse cuando de su anlisis
resultante que cumple con los requisitos de calidad y los dems exigidos por
ste cdigo y su reglamento.
La seccin 54: Del organismo encargado del Control de calidad
establece:
Art. 250.- El ministerio deber ejercer el control de calidad que por ese
cdigo se le encomienda en los casos siguientes:
a) A solicitud del Consejo Superior de Salud Pblica en los casos previstos por
este cdigo y sus reglamentos o cuando por alguna circunstancia especial,
aquel considere necesario verificarlo respecto de un producto determinado;
b) A peticin de cualquier persona o institucin interesada;
c) De oficio cada cinco aos por lo menos respecto a los productos
mencionados en este cdigo que estuviere ya inscritos o autorizados.
En el caso en que el control ejerza de oficio, los resultados los har de
conocimiento del Consejo Superior de Salud Pblica a fin de que ste, en su
caso, tome las medidas convenientes.

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Art. 252.- Si el anlisis verificado se encontrare que un producto de los

sometidos a cdigo no cumple con las normas de calidad establecidas,
constituye un peligro para la salud, o no responde a la finalidad para la cual es
ofrecida al pblico, el Ministerio lo pondr en conocimiento de la junta
respectiva y del Consejo a fin de que este proceda conforme al presente cdigo
y su reglamento.
c) Ley del Consejo Superior de Salud Pblica de las Juntas de Vigilancia
de las Profesiones de Salud.
Esta ley, en su artculo 10 del captulo III establece que:
Todos los laboratorios, drogueras y dems establecimientos dedicados
al servicio y atencin de la salud pblica, deber ser registrada en la junta de
vigilancia de la profesin Qumico-Farmacutico, que como su nombre lo dice
ejerce vigilancia sobre sus actividades. Su inscripcin es requisito indispensable
para su apertura y puesta en marcha.
En el artculo 11 del captulo IV de esta misma ley, se establece que:
El Consejo Superior de Salud Pblica autorizar previo informe de la
junta de vigilancia, la apertura, funcionamiento, autorizacin o clausura de los
establecimientos registrados y el expendio de las especialidades qumico
farmacutica fabricadas en el pas o en el comercio de todas otras sustancias o
productos qumicos cuyo uso sea capaz de crear hbitos nocivos a la salud.
d) Convenio Centroamericano de la Propiedad Intelectual.
Este convenio tiene como objetivo principal, dotar a la regin
centroamericana un rgimen internacional de propiedad industrial.
Dicho convenio est constituido por un conjunto de instrumentos
internacionales que establecen ciertas obligaciones a los estados que lo han

24

aceptado, para respetar en su territorio, determinados derechos de los titulares

extranjeros de privilegios de propiedad industrial. El convenio incluye marcas,
nombres comerciales y expresiones o seales de propaganda.
Dicho convenio fue ratificado en la ciudad de San Jos, Repblica de
Costa Rica el 1. de Junio de 1968 y ratificado por Nicaragua, Costa Rica,
Honduras y El Salvador y entr en vigencia a partir del 7 de abril de 1989.

e) Cdigo Penal y Anteproyecto del Nuevo Cdigo.

En este apartado se hace referencia al Cdigo Penal y el anteproyecto
del nuevo cdigo penal presentado con modificaciones a la Asamblea
Legislativa para su aprobacin.
En el Captulo III de Cdigo Penal, titulado: Delito contra la salud, en el
Art. 295 establece que: El que contaminare, adulterare o corrompiere, de
modo peligroso para la salud, aguas o sustancias alimenticias o medicinales o
de otra naturaleza, destinados al uso pblico, ser sancionado con prisin de
uno a seis aos.
Art. 296: El que a sabiendas de su carcter nocivo y sin haber
participado en delito que se refiere el Artculo procedente vendiere, pusiere en
venta, entregase o distribuyese las sustancias, cosas peligrosas para la salud,
ser sancionado con prisin de seis meses a tres aos.
Art. 297: EL que empleare en la fabricacin de productos destinados al
consumo pblico en forma peligrosa para la salud, procedimientos, sustancias

25

prohibidas por las leyes o dosis teraputicas impropias, ser sancionado con
veinte a sesenta das de multa.
Art. 208: El que estando autorizado para el expendio de sustancias
medicinales las expidiere en especie, calidad o cantidad no correspondiente a la
receta mdica o diversa de la declarada o que ya hubiere perdido su eficacia
teraputica, ser sancionado con diez a cuarenta das de multa.

Art. 301: El que sin autorizacin legal importante o exportare, vendiere o

expendiere, transportarse, suministrase para el consumo o proporcionare a
otros, de cualquier manera, semillas, hojas, plantas o las sustancias que se
mencionan en el artculo anterior, ser sancionado con prisin de tres a siete
aos.
La sancin anterior podr aumentarse hasta una tercera parte del
mximo sealado, cuando el culpable haya cometido el delito por ejercicio
abusivo de una profesin sujeta a autorizacin o vigilancia por razn de la Salud
Pblica o si la droga ha sido vendida o entregada a un deficiente psquico o a
menores de edad o si el culpable se valiera de ellos para su trfico.
En el Anteproyecto del Cdigo Penal, en el ttulo XII, referente a delitos
relativos a la Salud Pblica, en el captulo primero denominado: de los delitos
relativos a productos qumicos, medicinales, alimenticios y aguas, se establece
lo siguiente:

26

Art. 275: El que hallare debidamente autorizado, elabore sustancias

nocivas o productos qumicos farmacuticos que pusieren en grave peligro la
salud o comercie con ellos, ser sancionado con prisin de uno a tres aos.
Art. 276: El que hallndose autorizado para el trfico de sustancias
nocivas o productos qumicos y farmacuticos de cualquier otra sustancia
anloga, que pusiere en grave peligro la salud pblica, los suministrare sin
cumplir con las formalidades de seguridad prevista en las leyes y reglamentos
respectivos, ser sancionado con prisin de seis meses a dos aos e
inhabilitado de la profesin u oficio de dos a cuatro aos.
Art. 227: El que despachare o comerciare con medicamentos no
autorizados, deteriorados o caducados o incumpliere con las exigencias
tcnicas relativas a su composicin, estabilidad, conservacin, eficacia o
sustituye unos por otros, sera sancionado con prisin de uno a tres aos e
inhabilitado para el ejercicio de la profesin u oficio, de dos a cuatro aos.
Art. 278: Ser sancionado con prisin de dos a cuatro aos e
inhabilitacin especial para la profesin u oficio de dos a seis aos, quien:

Alterare al elaborarla o en momento posterior, la cantidad la dosis o la

composicin genuina, segn lo autorizado o declarado, de una sustancia
medicinal, privndola total o parcialmente de su eficacia.

27

1.9. Participacin de Mercado de las Grandes Empresas

Comercializadoras de Medicamentos Populares.

Grfico No. 2

Lab. Arsal, S.A. de C.V.

Lab. Caroza, S.A. de C.V.

5%

6%

7%

6%

Corporac. Bonima, S.A. de C.V.

11%

Establec.Ancalmo, S.A. de C.V.

Laboratorios FARDEL

4%

Industrias Qumicas, S.A. de C.V.

4%

Lab. LOPEZ, S.A. de C.V.

Lab. GENERIX, S.A. dEC.V.
DELMED, S.A. de C.V.

18%

4%
4%

Lab. Teraputicos Medic. (TERAMED)

Gamma Laboratorios, S.A. de C.V.
Lab. YDrog. Pharmedic, S.A. de C.V.

4%

2%

13%

2% 4%

6%

Lab. Vijosa, S.A. de C.V.

Lab. Suizos, S.A. de C.V.
Droguera Morazn, S.A. de C.V.
Lab. YDrog. Lanez, S.A. de C.V.

Fuente: Compaa AC Nielsen, S.A. de C.V.

28

En el grfico se identifica la participacin de mercado de las grandes

empresas comercializadora de medicamentos populares.

En primer lugar tenemos a Corporacin Bonima con las empresas Bayer

McKesson, comercializando varios productos de alta rotacin seguido de
Laboratorios Lpez, quien se destaca con una gama de medicamentos
populares los cuales ya conocidos por los consumidores en tercer lugar est
Laboratorios Carosa, que se identifica con una lnea de medicamentos, los
cuales se pueden consumir sin ningn problema.
Posteriormente Laboratorios y Droguera Lanez que ofrece a sus
clientes y consumidores una diversificacin de medicamentos populares.
Seguido de Droguera Morazn con una serie de productos dedicados al
cuidado de la salud, y el resto de empresas refleja una participacin baja en la
comercializacin de sus medicamentos populares.
Las empresas farmacuticas en El Salvador en cuanto a su
comercializacin de los medicamentos populares estn limitadas, ya que su
cobertura no alcanza a llegar a todos los mercados existentes dejando ciertos
porcentajes por cubrir.
Segn la compaa AC. NIELSEN, las empresas tienen oportunidades de
cubrir el mercado al cien por ciento y no lo estn haciendo y esto se debe a que
las compaas farmacuticas no cuentan con una distribucin horizontal que
lleguen a todos los nichos de mercados existentes. Adems, no cuentan con
estrategias de empuje efectivas hacia sus distribuidores las cuales se
convierten en el ente principal de las ventas de la compaa.

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1.10. Principales Distribuidores de las Grandes Empresas

Comercializadoras de Medicamentos Populares.
Cuadro N 1

EMPRESA
Laboratorios Arsal, S.A. de C.V.
Laboratorios Carosa, S.A. de C.V. Corporacin Bonima, S.A. de C.V. (Bayer, McKesson)
Establecimientos Ancalmo, S.A. de C.V.
Laboratorios Fardel, S.A. de C.V.
Industrias Qumicas, S.A. de C.V. (IQSA)

DISTRIBUIDOR
Mdica 321, S.A. de C.V.
Farmix, S.A. de C.V.
Farmacia El Aguila, S.A. de C.V.
FARKISAL, S.A. DE C.V.
Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V.
Farmacia El Sol, S.A. de C.V.
Farmacia Apolo, S.A. de C.V.
Pablo Valle, S.A. de C.V.
Farmacia Sparta, S.A. de C.V.
Nelson Memora, S.A. de C.V.
FARKISAL, S.A. DE C.V.
Comercial Salvadorea, S.A. de C.V.
Farmacia Sparta, S.A. de C.V.
Crul Castillo, S.A. de C.V.
C. Imberton, S.A. de C.V.
Nicols Alas, S.A. de C.V.
Variedades Lili, S.A. de C.V.
Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V.
FARKISAL, S.A. DE C.V.
Farmacia El Sol, S.A. de C.V.
Farmacia Apolo, S.A. de C.V.
ABAXFARMA, S.A. DE C.V.
Farmacia El Aguila, S.A. de C.V.
FARKISAL, S.A. DE C.V.
Farmacia El Sol, S.A. de C.V.
Farmacia La Salud
(Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V.)
Farmacia Sparta, S.A. de C.V.
Farmacia Apolo, S.A. de C.V.
Droguera Guardado, S.A. de C.V.
FARKISAL, S.A. DE C.V.
Droguera Medisal, S.A. de C.V.

Fuente: Elaborado por las autoras de este documento

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Cuadro N 2

EMPRESA
Laboratorios Lpez, S.A. de C.V.

Laboratorios Generix, S.A. de C.V.

DELMED, S.A. DE C.V.

DISTRIBUIDOR
-

Laboratorio
Teraputico
Medicinales
S.A.
de
C.V.
(TERAMED)
GAMMA LABORATORIOS, S.A.
DE C.V.
Laboratorio
y
Droguera PHARMEDIC, S.A. DE C.V.
Laboratorios Vijosa, S.A. de C.V.
J.A. Aparicio (Droguera Morazn, S.A. de C.V.)
Laboratorios y Droguera Lanez, S.A. de C.V.
-

Droguera Rializa, S.A. de C.V.

Farmacia El Aguila, S.A. de C.V.
Droguera Guardado, S.A. de C.V.
Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V.
Farmacia El Sol, S.A. de C.V.
Farmacia Apolo, S.A. de C.V.
Farmacia Esparta, S.A. de C.V.
Droguera Romedi
Mediken, S.A. de C.V.
Farkisal, S.A. de C.V.
J. Vides, S.A. de C.V.
Droguera Americana, S.A. de C.V.
Droguera Nacional
DIFARMA, S.A. DE C.V.
DIMAYO, S.A. DE C.V.
Distribucin directa
Droguera Calves, S.A. de C.V.
Droguefarma, S.A. de C.V.
FARKISAL, S.A. DE C.V.
Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V.
MEDICA 321, S.A. DE C.V.
DEPROMEDH, S.A. DE C.V.
Farmacia El Sol, S.A. de C.V.
Farmacia El Aguila, S.A. de C.V.
Farmacia Esparta, S.A. de C.V.
Farmacia Apolo, S.A. de C.V.
MEDICA 321, S.A. DE C.V.
DEPROMEDH, S.A. DE C.V.
Farmacia El Sol, S.A. de C.V.
Farmacia Apolo, S.A. de C.V.
Farmacia Sparta, S.A. de C.V.
Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V.
FARKISAL, S.A. DE C.V.
Cruz Castillo, S.A. de C.V.
Nicols Alas, S.A. de C.V.
Farmacia El Aguila, S.A. de C.V.

Fuente: Elaborado por las autoras de este documento

31

1.11. Situacin Actual de la Comercializacin de Medicamentos Populares

en El Salvador.
En

cada

una

de

las

grandes

empresas

comercializadoras

de

medicamentos populares de El Salvador el rea de venta y mercadeo tienen el

papel de manejar el funcionamiento de los productos hacia sus clientes a travs
de diferentes estrategias tanto de venta como de mercadeo, deben identificar
las principales reas con problemas y establecer prioridades en los diferentes
proyectos de mejora; coordinar las actividades y revisar su progreso adems de
estimular la accin.
La libre competencia est

obligando a las grandes empresas

comercializadoras de medicamentos populares a prepararse cada da mejor en

su distribucin y lograr mantenerse dentro de la Industria, actualmente la
comercializacin de medicamentos populares lo realizan a travs de sus
distribuidores; pero se da el problema que estos distribuidores no toman en
serio la funcin de la venta sino que se limitan a tomar pedidos. Actualmente las
grandes empresas comercializadoras de medicamentos populares se estn
viendo en la necesidad de hacer alianzas estratgicas para garantizar su futuro
y mantener su participacin en el mercado.