Universidad Fermn Toro

Sistema de Aprendizaje a Distancia

Escuela de Comunicacin Social

Los Mercados
(Trabajo colaborativo)

Integrantes:
Mara Esther Prez Piango
Asignatura:
Introduccin a la Economa. SAIA A

Viernes, 6 de febrero del 2015.

Los Mercados
1) Definiciones.
En la prctica, cada persona tiene una definicin de lo que es el mercado en
funcin de lo que mejor le parece o le conviene; por ejemplo, para un accionista el
mercado tiene relacin con los valores o el capital; para una ama de casa, el mercado
es el lugar donde compra los productos que necesita; desde el punto de vista de la
economa, el mercado es el lugar donde se renen oferentes y demandantes y es donde
se determinan los precios de los bienes y servicios a travs del comportamiento de la
oferta y la demanda.
Sin embargo, las personas que estn involucradas con las diferentes actividades
de mercadotecnia necesitan una respuesta ms precisa para la pregunta: Cul es la
definicin de mercado?

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",

definen el mercado (para propsitos de marketing) como "las personas u
organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de
gastarlo"

Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre
Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la
demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los
compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El mercado de
los autos est formado no solamente por aquellos que poseen un automvil sino
tambin por quienes estaran dispuestos a comprarlo y disponen de los medios
para pagar su precio"

Allan L. Reid, autor del libro "Las Tcnicas Modernas de Venta y sus
Aplicaciones", define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar
un producto o servicio si lo desea"

Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio Cruz,

autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores
reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una
necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relacin
de intercambio"

Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro

"Principios de Economa", un mercado es "un grupo de compradores y
vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores determinan
conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la oferta"

Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son "todos

los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o
deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un
intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo"

Por su parte, y vale la pena tomarlo en cuenta, el Diccionario de la Real

Academia Espaola, en una de sus definiciones, menciona que el mercado es
el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio.

*Al investigar sobre el concepto de lo que es el mercado, es posible llegar a la

conclusin de que este describe el mbito, ya sea fsico o virtual, donde se
encuentran la oferta y la demanda para crear un vinculo comercial con el fin de
realizar operaciones de diversas ndoles, acuerdos o intercambios de productos y
servicios que determinan los precios.
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mercado-definicion-concepto.html
2) Tipos de Mercados.
Los tipos de mercados se pueden clasificar en tres grandes bloques: tipos de
mercados segn la naturaleza del producto, segn el mbito geogrfico y segn la
naturaleza del comprador.
Tipos de mercados segn la naturaleza del producto
Esta primera clasificacin diferencia a los mercados en funcin de las
caractersticas propias del bien que se intercambia en el mismo, el cual puede ser
perecedero, duradero, industrial o un servicio.
* Mercado de bienes perecederos. Los bienes perecederos son aquellos artculos cuyo
uso hace que se destruyan en un periodo concreto de tiempo. Este tipo de mercado
engloba, por tanto, a los potenciales compradores de unos bienes que por sus
caractersticas dejan de ser tiles en un breve plazo de tiempo, como por ejemplo los
productos alimenticios o los combustibles.
* Mercado de bienes duraderos. En este caso, y al contrario que los anteriores, este
tipo de bienes permiten un uso continuado de los mismos antes de que se destruyan,
como por ejemplo un automvil, un electrodomstico o una prenda de vestir.
* Mercado de bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que se
incorporan al proceso productivo de las empresas, es decir, que se utilizan para producir
otros bienes, como la materia prima y los productos manufacturados. A ellos se unen los
bienes de capital y los suministros y servicios utilizados en el proceso de produccin.
* Mercado de servicios. A diferencia de los bienes, los servicios tienen una naturaleza
intangible y no son susceptibles de ser fabricados, sino que se prestan, como por
ejemplo la sanidad, la educacin, el transporte o la justicia.
Tipos de mercados segn su mbito geogrfico

En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la

localizacin geogrfica de los consumidores, que nos permite distinguir entre mercados
locales, regionales, nacionales, internacionales y globales.
* Mercado local. Es el mbito geogrfico ms reducido que existe. Este tipo de
mercado engloba a los consumidores de un mbito municipal o provincial. Aqu
encontraramos, por ejemplo, a la pequea panadera que vende sus productos en la
localidad en que se encuentra ubicada.
* Mercado regional. Es una zona geogrfica determinada libremente, que no coincide
de manera necesaria con los lmites polticos. El encuentro e intercambio con los
productores locales y los artesanos de la regin, un espacio para descubrir los productos
de calidad y las diversas producciones artesanales en el desarrollo econmico, rural y
social.
* Mercado nacional. Como su propio nombre indica, los compradores potenciales de
este tipo de mercado se extienden por todo el pas. Un ejemplo bastante claro sera el de
RENFE, empresa que presta el servicio de transporte ferroviario por toda la geografa
espaola.
* Mercado internacional. El mercado internacional surge cuando una empresa
extiende su actividad por diversos pases. Como no poda ser de otra manera, los
compradores potenciales tienen distintas nacionalidades. Cualquier empresa
multinacional opera en este mercado.
* Mercado global. Su origen no es otro que el fenmeno de la globalizacin. En un
mundo tan avanzado como el actual, las empresas operan a nivel mundial realizando
operaciones comerciales que incluye prcticamente todas las zonas del planeta. Internet
ha jugado un papel decisivo en la consolidacin de los mercados globales.
Tipos de mercado segn la naturaleza del comprador
No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite
diferenciar entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el industrial, el de
revendedores y el institucional.
* Mercado de consumidores. Es el ms cercano a todos nosotros y en l se encuentran
los compradores que buscan cubrir una necesidad mediante la adquisicin de un bien o
servicio de consumo.
* Mercado industrial. El mercado industrial es un tipo de mercado profesional al que
las empresas acceden para poder comprar los bienes y servicios que necesitan para
realizar sus actividades. Un ejemplo sera el caso de una empresa de electricidad que
compra materiales necesarios para el da a da de su actividad.
* Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia formada
por las empresas que compran bienes y servicios con la intencin de volver a venderlos
a un precio superior para obtener un beneficio. Un ejemplo bastante claro seran los
supermercados.

* Mercado institucional. Se refiere al mercado formado por las distintas instituciones

que conforman el Sector Pblico.
http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-tipos-de-mercadosexisten.
Por otra parte, los economistas agrupan los mercados de oferta en cuarto
estructuras bsicas: competencia perfecta, monopolio puro, competencia monopolstica
y oligopolio.
Competencia perfecta
La idea terica desarrollada por los economistas para establecer las condiciones
bajo las que la competencia lograra la mxima eficiencia se conoce como competencia
perfecta. Aunque es casi imposible que se produzca en la realidad, la competencia
perfecta, como concepto, proporciona el marco adecuado para analizar la funcionalidad
de los mercados reales.
La competencia perfecta se caracteriza por:
-La existencia de muchos productores o vendedores de un artculo, producto o servicio
con caractersticas similares, actuando en forma independiente y en completa libertad,
de tal forma que ninguno tiene el poder suficiente para modificar los patrones de la
oferta o la demanda y por ende no puede influir individualmente sobre los precios.
-La libertad de eleccin se ejerce en la bsqueda de beneficios monetarios personales.
-Los productos de la empresa en el mercado son homogneos, o perfectamente
estandarizados, por lo que el consumidor no logra hacer distinciones significativas entre
uno y otro producto.
-Existe facilidad de entrar o salir de un mercado, dado que no se requiere demasiado
capital para producir o vender el producto, los productos no requieren patentes y no
posen ventajas competitivas en sus costos de produccin, por lo que no les es fcil la
disminucin de los precios por debajo del precio del mercado.
-Hay libertad para que una industria o negocio se expanda o contraiga para ser ms
competitivo, ajustndose a los cambios en los gustos del consumidor, la tecnologa y la
oferta de recursos.
-La competencia perfecta solo podra decirse que existe en algunos productos agrcolas,
por lo que puede considerarse como un modelo ideal, pero de gran utilidad para
entender y poder explicar muchos de los fenmenos econmicos del mundo real,
cuando los supuestos se satisfacen aproximadamente.

-Las dems estructuras de mercado que se apartan del modelo perfectamente

competitivo por lo que se les conoce como competencia imperfecta. Se presenta cuando
cualquier vendedor o comprador puede influir sobre los precios, por lo que se dice que
tiene poder sobre el mercado.
Monopolio
Es una estructura de mercado o forma de organizacin del mismo, en el que
existe un solo vendedor de un producto o servicio que no tiene sustitutos cercanos o
donde la empresa es la vendedora exclusiva de un producto o servicio.
Los monopolios se caracterizan por:

Existencia de una sola firma o empresa dominando la oferta de productos de un

sector industrial.

Inexistencia en el mercado de productos capaces de sustituir aquel producido

por la empresa monopolstica

Inexistencia de competidores inmediatos por las barreras existentes para entrar ,

que pueden ser econmicas, tcnicas o legales.

El monopolio representa la forma mas clara de poder del mercado. El

monopolista puede fijar el precio de venta de sus artculos , sin embargo no tiene poder
ilimitado en el mercado puesto que se enfrenta a una competencia indirecta debido a la
capacidad de compra de los consumidores y con los dems productos similares y a su
control y regulacin por parte de los gobiernos.
Oligopolio
Es una situacin de mercado en que unos pocos agentes econmicos controlan la
produccin y por ende, la oferta de mercado de un determinado bien o servicio. Por ser
competencia imperfecta, al igual que el monopolio y el duopolio ocasiona prdidas
sociales debido a que se produce menos de lo socialmente ptimo y los consumidores
deben pagar precios ms altos que los prevalecientes si se diera la competencia perfecta.
Debido a que hay pocas empresas, cada una de ellas se ve afectada por las
decisiones de sus rivales las cuales deben ser tenidas en cuenta para fijar el precio y el
nivel de produccin. Las firmas de este mercado se vuelven prcticamente
interdependientes Puede existir el oligopolio puro en productos homogneos o el
oligopolio diferenciado cuando los productos son similares o comparables pero no
idnticos. Ejemplo: venta de automviles, electrodomsticos, gaseosas, cervezas,
aluminio, cemento, etc.
Competencia monopolstica

Cuando existe algn grado de diferenciacin del producto, recibe el nombre de

competencia monopolstica
Son estructuras de mercado donde hay un gran numero de negocios competitivos
que producen artculos diferenciados , lo cual hace que la competencia no est basada
solo en los precios, sino en otras caractersticas del producto o servicio como calidad,
empaque , atencin personalizada, diseo, etc. por lo que sus acciones dependeran en
ltima instancia, de las reacciones de sus competidores.
Es una mezcla de competencia y monopolio, pero la disponibilidad de productos
cercanos limita en buena parte el poder monopolista de cada firma. Es la forma
predominante en nuestros mercados y principalmente de venta de productos y servicios
al por menor , ejemplo: bombas de gasolina, lavanderas, las diferentes marcas de
jabones, de aceites y margarinas, de productos de panadera, etc.
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010043/lecciones/4sistprecy
merc2.htm
*Ejemplos de los tipos de mercados
Segn la naturaleza del producto:
-Mercados de bienes perecederos: la carne, las frutas, las verduras, los lcteos.
-Mercados de bienes duraderos: casas, zapatos, pantalones, celulares, televisores.
-Mercados de bienes industriales: Materias primas y materiales, Partes de
manufactura.
-Mercados de servicios: empresas, organizaciones y emprendedores individuales.
Segn su mbito geogrfico:
-Mercado local: zapatera, panadera, frutera.
-Mercado regional: vendedores ambulantes.
-Mercado nacional: empresas que se dedican a la entrega de paquetes en todo el
pas (Zoom, MRW)
-Mercado internacional: aerolneas.
-Mercado global: Nike, Adidas, Apple, Samsung.
Segn su la naturaleza del comprador
-Mercado de consumidores: comida, ropa, zapatos, artculos de higiene personal.

-Mercado industrial: un ejemplo seria una de materiales de construccin, est

necesita comprar materiales necesarios para desarrollar sus productos en el da a
da (cemento, pego)
-Mercado de revendedores: supermercados, ferreteras, agencias de carros,
agencias de operadoras mviles.
-Mercado de institucional: escuelas, hospitales, asilos.
Los tipos de mercados representan una clasificacin que nos permite tener
el conocimiento en cuanto a la ubicacin geogrfica, el tipo de cliente, el tipo de
produccin y productos, la demanda, oferta, distribucin que servirn para el
consumo de los ciudadanos del mundo. Saber como se clasifican y que significados
tienen cada uno de los tipos de mercados contribuir a una mejor visin en cuanto
a mercado y economa se refiere.
3) Equilibrio de Mercado.
El equilibrio de mercado se presenta al precio y cantidad en que las fuerzas de
oferta y demanda estn en equilibrio. Al precio de equilibrio, la cantidad que los
compradores quieren comprar es exactamente igual a la cantidad que los vendedores
quieren vender.
La razn por la que esto se llama equilibrio es porque, cuando las fuerzas de
oferta y demanda estn balanceadas, no existe motivo alguno para que el precio suba o
baje, siempre y cuando el resto se mantenga constante.
Ejemplos:
Mercado del Trigo
Si el precio fuese de 8 mil pesetas el quintal, los agricultores produciran 9
millones de quintales, los consumidores slo demandaran 2 millones por lo que se
acumularan unos excedentes de 7 (9 menos 2) millones de quintales. Sin duda ninguna
el precio tender a bajar y en la temporada siguiente se habr cultivado mucho menos
trigo. En el caso opuesto, cuando el precio es de 2 mil pesetas el quintal, se habran
producido 5 millones de quintales mientras que la cantidad demandada es mucho mayor,
10 millones. Se producira escasez, tendencia a subir los precios y a que los agricultores
aumentasen su produccin. En el caso de que el precio fuese de 3 mil pesetas, las
cantidades ofrecidas y demandadas seran idnticos, tanto los productores como los
consumidores estaran satisfechos y no habra ninguna razn para cambiar las
cantidades producidas ni el precio. La figura muestra cmo el punto de equilibrio, E, se
produce donde se cortan las curvas de oferta y demanda, es decir, en el punto en que se
igualan precios y cantidades.
Naranjas:

Por una parte tenemos la oferta: los que ofrecen los bienes y servicios. Ej.:
productores de naranjas. Por la otra parte tenemos la demanda: los que van a comprar
esos bienes y servicios. Ej.: consumidores de naranjas.
La cantidad ofrecida depende del precio. Cuanto mayor sea el precio mayor ser
la cantidad que se ofrecer del bien. Entonces la curva de oferta tendr pendiente
positiva. La cantidad demandada tambin depende del precio. Cuanto mayor sea el
precio menor ser la demanda. Por tanto la curva de demanda tiene pendiente negativa.
El equilibrio de mercado se produce cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad
demandada para un determinado precio. En la representacin grfica coincide con el

punto de corte entre las curvas de oferta y demanda.

Cuando el mercado est en equilibrio se vende todo lo que se produce. En el
ejemplo que te he puesto antes existe un precio para el cual todas las naranjas que se
ponen a la venta son compradas. En equilibrio el mercado se vaca; se vende todo y no
hay excedentes. Sin embargo cuando el precio es superior o inferior al precio de
equilibrio se producen excedentes. Si el precio de venta es superior al precio de
equilibrio los consumidores estarn dispuestos a comprar menos cantidad de naranjas de
las que se han puesto a la venta. Por tanto habr excedente de naranjas. En este caso
decimos que hay un exceso de oferta porque la cantidad ofrecida supera a la cantidad
demandada para el precio que se ha fijado (sobran naranjas). Si el precio de venta es
inferior al precio de equilibrio los consumidores estarn dispuestos a comprar una
cantidad del bien mayor a la que se oferta. Decimos que hay exceso de oferta.
*En Otras palabras, cuando el precio est arriba del precio de equilibrio, la
cantidad ofertada excede la cantidad demandada. Hay un exceso de oferta o
excedente. Los vendedores bajaran el precio para incrementar las ventas, y en
consecuencia, se mueven en direccin al equilibrio. Al contrario, si cuando el precio
esta debajo del precio de equilibrio, la cantidad de demanda excede la cantidad
ofertada, es decir, hay un exceso de demanda o escases. Los vendedores
incrementarn el precio debido a que muchos compradores quieren comprar, y en
consecuencia, se mueven en direccin al equilibrio.
http://www.elmundo.com.ve/diccionario/equilibrio-de-mercado-%281%29.aspx
4) Mercados Internacionales.
Segn Gregory Mankiw, el mercado internacional puede definirse como "un
enfoque sistemtico y objetivo asumido en el desarrollo y adquisicin de informacin
internacional para el proceso de toma de decisiones de la administracin de
marketing". Es la realizacin de las actividades de negocios diseadas para planear,
cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compaa hacia los
consumidores o usuarios de ms de una nacin para obtener un beneficio.
La nica diferencia en las definiciones de Investigacin de Mercados Nacional e
Internacional es que las actividades de Marketing ocurren en ms de un pas.
Del libro: Principios de Economa, de Gregory Mankiw, Tercera Edicin

Los mercados internacionales permiten el desarrollo de las economas, puesto

que estas pueden producir distintos bienes y colocarlos en estos mercados para ser
adquiridos por aquellos pases donde no se pueden producir de una manera eficiente
como el pas oferente del bien, y este a su vez puede beneficiarse de los dems bienes o
servicios en los cuales los otros pases tienen una mejor ventaja competitiva, si bien este
tipo de modelo econmico es altamente criticado por la falta de trasparencia de los entes
multilaterales a cargo, se tienen grandes beneficios en todos los mbitos, es por esto que
estoy a favor con la globalizacin, cuando un pas exporta y hace que sus bienes estn el
los mercados internacionales, ste puede obtener beneficios a nivel macroeconmico,
como tambin las empresas que en l estn pueden sacar beneficios con polticas
microeconmicas eficientes, pues pueden generar empleo, y por ende las polticas
macroeconmicas del gobierno generar mejor redistribucin de la riqueza entre la
poblacin.
Para participar en el mercado internacional basta con contar con una necesidad la
cual una empresa del extranjero sepa satisfacer de forma ptima, o bien, que un pas
sepa resolver un problema como ningn otro. Para tener actividad en el mercado
internacional es necesario tener mucha competitividad la cual maximice los resultados
y reduzca los costos, para que as finalmente la distancia no tenga importancia al
momento de buscar un socio comercial.
Debido a la complejidad de este mercado, existen diferentes tipos de relaciones
en el mercado internacional, adems, el modo en que se comportan los consumidores
a este nivel es muy diferente que en los mercados regionales, y en este sentido la cultura
y los valores de la sociedad en la que se comercia pueden tener un mayor peso.
http://www.degerencia.com/articulo/importancia_de_los_mercados_internacionale
s
http://www.buenastareas.com/ensayos/Definicion-De-MercadosInternacionales/286303.html
5) Comercio Internacional.
El comercio internacional hace referencia al movimiento que tienen los bienes y
servicios a travs de los distintos pases y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y
esta sujeto a regulaciones adicionales que establecen los participantes en el intercambio
y los gobiernos de sus pases de origen. Al realizar operaciones comerciales
internacionales, los pases involucrados se benefician mutuamente al posicionar mejor
sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.
El comercio internacional incorpora las transacciones globales de los productos.
Un ejemplo de ello es el precio del petrleo, que est sujeto a un cambio en su precio en
razn del comercio internacional. De manera que el petrleo se ve afectado por los
sucesos econmicos y comerciales del mundo. Mientras que en el comercio exterior, es

un pas en especfico o un bloque comercial el que establece relaciones de intercambio

comercial con el resto del mundo.
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexteriory
aduanas/113-que-es-comercio-internacional
6) Los Mercados en Venezuela.
*En el caso especfico de Venezuela y su signo monetario, es necesario
comprender en primer trmino el rasgo principal de la economa venezolana, la
cual se fundamenta en el aprovechamiento (captacin) de la renta a partir de la
explotacin de los hidrocarburos. Dicho de otra forma, la economa venezolana
prcticamente no produce nada, solo se basa en la extraccin de petrleo. Todo el
petrleo que Venezuela le vende a EUA es pagado por ese pas en dlares y todo lo
que compra Venezuela a EUA, hay que pagarlo en dlares. La renta captada
constituye el lubricante de la economa interna, con dicha renta, el estado puede
financiar sus actividades, dinamizar la economa a travs del gasto pblico,
financiar y subsidiar al sector privado, importar todos los bienes que no se
producen en el pas y acumular reservas en dlares.
El signo monetario venezolano no es ni puede ser fuerte en comparacin con
el dlar, mientras la mayor parte de bienes de consumo y de capital no se
produzcan internamente, mientras la mayor parte de las importaciones provengan
de EUA, mientras no exista una verdadera industrializacin y mientras no
aumenten los niveles de produccin y de productividad. Por otra parte, los altos
ingresos por concepto de exportacin de petrleo han permitido que el tipo de
cambio del bolvar frente al dlar haya estado sobrevaluado durante muchos aos,
lo cual deriva en que resulte mucho menos costoso importar que producir
internamente, y que las empresas prcticamente se dediquen a importar barato y
vender caro.
El mercado venezolano, actualmente no pasa por su mejor momento. Para
nadie es un secreto que la gran demanda y la baja produccin de vienes y servicios
ha ocasionado una gran escases que ha llevado al ciudadano ha tener que hacer
colas enormes para poder adquirir un producto de primera necesidad. La falta
de divisas ha ocasionado que haya retrasos en lo que a
importaciones se refiere. En Venezuela solo se produce una
pequea parte de lo que se consume, mientras que lo dems
llega desde afuera.
En conclusin, son grandes los cambios que deben hacerse en cuanto a
materia econmica se refiere para que as la situacin actual pueda mejorar y as
la economa resurja del pozo donde esta metida.