Negociacion

es
Gerenciales
Internaciona
les
El rol de las
pequeas y
medianas empresas
en las
negociaciones
internacionales
Profesora: Adriana Campos
Azofeifa

Alumna: Erika Loayza Oliden

Noviembre, 2014

El rol de las pequeas y medianas empresas en las negociaciones

internacionales

Las pequeas y medianas empresas son agentes econmicos claves para

una sociedad puesto que un gran porcentaje de la poblacin depende de su
desempeo para poder vivir. A simple vista no son importantes para las
negociaciones internacionales, puesto que como su nombre lo menciona no son
empresas grandes con poder de negociacin, ni que su potencial actual sean tan
fuertes como para influir en cambios en el mercado internacional, sin embargo las
Pymes son empresas que se destacan por la promocin de la actividad
emprendedora, el fomento de la innovacin y la capacidad de diversificacin y el
alto contenido de valor agregado en cuanto a productos y servicios, por ello, con
las herramientas actuales cada vez estn ingresando ms y ms a los negocios
internacionales.
El problema principalmente se centra en que al ser empresas muy pequeas que
reciben poca atencin por parte del gobierno, stas representan una de las
principales fuerzas en el desarrollo econmico, especialmente en los pases en
vas de desarrollo.
Entre los principales beneficios para la actividad econmica se encuentran el
estmulo a la actividad privada, el desarrollo de habilidades emprendedoras, la
flexibilidad que les permite a las Pymes adaptarse a cambios en la demanda y la
oferta, son una importante fuente generadora de empleo, ayudan a la
diversificacin de la actividad econmica y por lo tanto, realizan un gran aporte a
las exportaciones y al comercio de sus pases.
Sin embargo, estas pequeas y medianas empresas deben atravesar ciertas
barreras, como la globalizacin para poder ser exitosas y no extinguirse en el
proceso. Una de sus principales barreras es el financiamiento para desarrollarse
comercialmente, conseguir capital de trabajo de calidad y cubrirse de los riesgos,
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adems deben enfrentar falta de legislacin adaptada hacia este tipo de negocio,
falta de crdito por parte de los proveedores, falta de instrumentos de capacitacin
a medida de sus necesidades, de igual manera las Pymes, especialmente en
economas en desarrollo, deben estar preparadas para los cambios producidos
por el desarrollo del comercio internacional que es parte de la globalizacin.
La globalizacin es un proceso continuo que presenta oportunidades, amenazas y
desafos. Gracias a la globalizacin, las Pymes y, en general, las empresas de
todo el mundo han accedido a los avances de la tecnologa de la informacin, las
mejoras en las comunicaciones como el internet y correo electrnico, la
integracin de los mercados y, en algunos casos, el desarrollo de mercados
financieros ms transparentes. Todo este proceso ha ayudado a una mayor
prosperidad y ha aumentado el potencial de los pases para beneficiarse de este
mayor crecimiento.
Sin embargo, la globalizacin tambin eleva el riesgo de marginalizacin de
algunas economas, sobre todo de las menos desarrolladas, lo que eleva a su vez
el riesgo de brechas en el ingreso entre pases, y el aumento de la pobreza. Otra
consecuencia no deseada de esta globalizacin es la inestabilidad en el mercado
financiero internacional.
Para que una pequea o mediana empresa decida internacionalizarse el primer
paso es la importacin o exportacin de bienes, en ese caso se debe hacer un
amplio estudio del mercado para minimizar riesgos.
La empresa se encontrar con diferentes tipos de circunstancias en las cuales
necesitar negociar plazos de pago con proveedor, precios de materias primas o
artculos terminados, negociar con transportistas e incluso aprender un poco de la
cultura y leyes del pas al cual exportar o del que importar, para todo esto
requiere de capacitaciones y ayuda por parte del gobierno y as pueda

desarrollarse y que su empresa crezca y ser ms competitiva que empresas que

no son internacionales.
Como conclusin se determina que actualmente debido a la globalizacin se ha
visto que existe inters mutuo por parte de los pases para que exista una
internacionalizacin, existen programas de cooperacin econmica entre la Unin
Europea, Amrica Latina y el Caribe, y se debe potencializar este inters y
establecer

relaciones

ms

equilibradas

en

beneficio

de

ambas

partes

involucradas, para todo esto es esencial generar un permanente intercambio de

informacin sobre oportunidades de negocio y fomentar las iniciativas que existan,
como se mencion anteriormente las Pymes emplean cada ao grandes
cantidades de personas las cuales dependen de ellas y su desarrollo, al
beneficiarse las personas , se beneficia el pas y se vuelve ms competitivo e
incluso atractivo para inversin extranjera.
Se recomienda la formulacin de polticas y leyes que apoyen el crecimiento e
internacionalizacin de las pequeas y medianas empresas, estmulos por parte
del gobierno para el desarrollo de la empresa privada, suministro de
capacitaciones y herramientas por parte de la Promotora de Comercio Exterior de
Costa Rica y finalmente una de las ms importantes propuestas de financiamiento
por parte de los bancos enfocadas a las necesidades de este negocio.

Bibliografa
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