Mercadotecnia Internacional: Instrumento para el

comercio global
Tiene por objetivo analizar la mercadotecnia internacional y sus
contribuciones al comercio internacional. Muchas empresas toman la
decisin de expandir su produccin hacia otros pases. Sin embargo
hay factores que se deben de tomar en cuenta antes de competir en
un mercado hacia el extranjero.
La mercadotecnia o marketing es un proceso que identifica las
necesidades y deseos del mercado, la formulacin de objetivos
dirigidos al consumidor. Marketing suele traducirse como
mercadotecnia, otros autores lo llaman tambin estrategia comercial
o promocin y propaganda. El objetivo principal de la mercadotecnia
es llevar al consumidor al lmite de la decisin de compra; otro de sus
objetivos es favorecer el intercambio entre dos partes que serian
comprador y vendedor de manera que ambas partes salgan
beneficiados.
La mercadotecnia internacional es el proceso de planeacin y
realizacin de transaccin a travs de la frontera internacional con el
fin de intercambios que satisfaga las necesidades de las personas.
Los momentos y acontecimientos que ahora vivimos se caracterizan
por una globalizacin sin precedentes de muchos parmetros
econmicos tales como la globalizacin de mercado de los sectores
industriales.
Motivados por una serie de avances que estn realizando cambiar el
mundo hacia la integracin de sus economas con las consiguientes
percusiones de la empresa. A la vista de ello, consideramos necesario
analizar la expansin internacional de los negocios por su evolucin
que pone de manifiesto las etapas por la que atraviesa la empresa en
su proceso de internacionalizacin; etapas que tienen una incidencia
directa en la forma que toma el marketing a la hora de gestionar y
enfocar las operaciones comerciales mundiales.
El proceso de marketing para llevar a cabo el llamado marketing
internacional se lleva todo un procedimiento que est compuesto por
cuatro etapas: anlisis, planeacin, implementacin y control.
El anlisis en esta etapa se lleva a cabo una recopilacin de datos y el
uso de diferentes tcnicas cuantitativas y cualitativas de la

investigacin de mercado. Las fuentes de informacin varan segn

sean secundarias o primarias, de internas a externas y de informales
a formales. Esta informacin se utiliza para determinar las
oportunidades de una empresa mediante la revisin del entorno en el
cual se desenvuelve; despus estas mismas oportunidades deben
verificarse respecto a sus recursos. La planeacin en esta etapa
implica estrategias a largo plazo como a corto plazo con lleva un
anlisis de la situacin de la empresa, los objetivos que hay que llevar
acabo y las metas que se desean lograr. Dentro de esta misma
actividad esta la formacin de una nueva estructura organizacional
con el fin de llevar a cabo el plan. La implementacin es la ejecucin
de la actividad ya planeada. Si los planes ya realizados reflejan las
condiciones del mercado, y si estn basados en la realidad de la
empresa, el proceso de implementacin se llevara a cabo con xito.
Considerando los cambios de la empresa y las fuerzas de su entorno.
El control como vivimos en un mercado expuesto a muchos cambios
se deben de tener mecanismos de control como por ejemplo la
planeacin anual, control de rentabilidad y el control de la eficiencia
con el fin de asegurarse de que el marketing esta haciendo lo
correcto.
OMC Organizacin Mundial del Comercio es una organizacin basada
en normas e impulsada por sus miembros todas las decisiones son
adaptadas por los gobiernos miembros dando como resultado
negociaciones entre ellos fue establecida en el ao de de 1995 el 1
de enero su sede se encuentra en Ginebra, Suiza tiene un total de
159 pases como miembros. La OMC tiene diferentes funciones como
por ejemplo resuelve las diferencias comerciales entre pases,
supervisa las polticas comerciales, as como tambin administran los
acuerdos comerciales de la OMC entre otros.
El proceso de internacionalizacin de la empresa comnmente el
esparcimiento internacional de una empresa es comprendida como el
proceso gradual al que la empresa compromete a medida que se va
desarrollando de los conocimientos se sus mercados exteriores. As
mismo en su relacin a ello, se le reconoce a todas aquellas empresas
que no todas pasan por pasan por el proceso gradual. Este proceso de
internacionalizacin puede tener riesgos para la empresa causada por
la incertidumbre que se encuentra a sus alrededores de los mercados
exteriores. A este proceso internacional es la consecuencia de los de
todos los procesos de las tomas de decisiones incrementadas para
adaptarse a las condiciones de su entorno. En sus entornos
econmicos internacionales cada vez es mucho ms dinmico y
global, su globalizacin se refleja en sus entornos del crecimiento de

su comercio mundial como a la inversin directa en el extranjero.

Tambin cuenta con su visin de poseer predisposiciones hacia el
aprendizaje y para lograrlo se debe de contar con sus anlisis
estratgicos y plan de negocios.
Una de sus principales caractersticas de la seleccin del mercado
meta son de gran importancia crtica para sus empresas. Estas
caractersticas son: ocupantes, objetos, ocasiones, objetivos,
organizacin, operaciones y oposicin.
Los ocupantes se clasifican por los objetivos del esfuerzo del
marketing. La empresa debe de saber cules clientes llevar y
definirlos con numerosas dimensiones. Los objetos son todos sus
elementos que se compran en el presente para satisfacer sus
necesidades tanto como a las personas a las organizaciones y a los
lugares. Las ocasiones es en el momento en el que los integrantes de
un mercado meta compran los productos o sus servicios. Este punto
es muy importante para la empresa ya que el consumo de un
producto se puede estar ligado a un periodo en particular. Los
objetivos es la motivacin detrs de su compra o adopciones del
concepto comercializado. La organizacin es la que describe tal y
como es la realizacin de la compra o la aceptacin de algunas
nuevas ideas de la empresa. Las operaciones son las que representan
un comportamiento de la organizacin que es la que se encarga de de
comprar los productos y de los servicios. La oposicin es a la que se
refiere a una competencia que se enfrenta en un mercado tambin se
puede asumir de competencia indirecta.
Los gerentes del mercado desarrollan sus estrategias que debe de
fundamentar la orientacin que se le debe de asignar a un producto o
servicio con sus objetivos de rentabilidad y de asignacin eficiente de
los recursos con los que cuenta. Se debe de evaluar cuidadosamente
el impacto que puede presentarse para la empresa. Las decisiones
que toma un gerente deben de ser sumamente complejas, tambin se
debe de monitorear
continuamente las actividades de la
competencia para descubrir sus estrategias en curso. Ya que el
gerente del marketing haya examinado todas las caractersticas del
mercado meta ya se puede especificar la mezcla de variables del
marketing que analizara bien a cada uno de ellos. Una variable que el
gerente controla se le conoce como a los elementos de mezcla de
marketing tambin se le conoce como las cuatro P, que son
producto, precio, plaza y promocin. Cada una de ellas consiste en
una mezcla de variables para la toma de decisiones.

La direccin comercial internacional, debe tener muy en cuenta

lo importante que es crear una imagen en los mercados
internacionales ya sea con campaas de promocin etc. El propsito
de cooperar con el distribuidor es facilitarle la venta esta accin est
guiada por los siguientes factores esenciales o fundamentales.

Arreglo de anuncios y material publicitarios.

La direccin y motivacin al distribuidor para respaldar el

producto.

Sugerir a distribuir el manejo de publicidad para atraer de esa

manera a la mayor cantidad de gente posible.

Todos los esfuerzos para hacer de nuestro distribuidor un canal

ptimo y eficaz para vender, se marca dentro del ttulo de promocin
de ventas. La mayora de este trabajo se realizara por medio de
cartas, boletines, folletos, los cuales pueden tener estrategias de
venta y tctica etc. El departamento de ventas de exportacin de la
empresa se es necesario que trabaje con el vendedor del distribuidor,
para el apoyo de muchos de los problemas en cuestin con la venta y
comercializacin. Otros medios de promocin de ventas en el
extranjero son las exposiciones, las ferias por la oportunidad que hay
al tener el contacto directo con el comprador ya que es mucho ms
fcil su manejo de venta. La publicacin depende de presupuesto que
se destine para la utilizacin de medios efectivos de impacto del
producto y su imagen en la mente del consumidor.
La mercadotecnia internacional es un instrumento de suma
importancia en las empresas multinacionales ya que en base a esto
estas empresas obtiene reconocimiento a nivel mundial un ejemplo
seria la empresa de mensajera y paquetera llamada UPS, por tal
motivo es de suma importancia que se pueda encontrar dentro de
cualquiera organizacin ya que esto es un elemento estratgico.
En su estructura de algunos planes de su marketing internacional no
importa que sean grandes o pequeas empresas, se deben de
adaptarse como sea de su conveniencia en las instituciones para
poder satisfacer las necesidades en el mercado a cambio de una
recompensa para la empresa.