EL PRECIO EN LAS

ESTRUCTURAS DEL
MERCADO

Hasta ahora las empresas fijaban precios teniendo en cuenta

elementos objetivos, como:

Demanda;
Costos;
Valor del producto percibido por el cliente;
etc.
En los Mercados Reales, estos elementos
estn relacionados con las Acciones de la
Competencia o Reacciones de la
Competencia

Cuando las Interrelaciones Entre Competidores

son elevadas, determinan el Precio de
Mercado, el cual sirve como elemento de
referencia.
De esta manera:

Se altera la forma en que las empresas fijan los precios:

A. La empresa no fijar sus precios solo en funcin a sus

costos y su demanda, sino que lo fijarn en relacin al

precio de las empresas competidoras y la reaccin de las
mismas ante la poltica implementada.
B. Cuando la empresa modifique sus precios, las dems
empresas tambin lo harn, reaccionando al cambio de
precios.

PRECIO DE MERCADO
Establece el nivel por encima del cual las ventas son
difciles o imposibles, independientemente de los costos
de produccin del producto.
El Precio de Mercado aparece en aquellos mercados que
presentan:
Un alto nivel de madurez.
Una gran actividad competitiva.
Ofertas con nivel de diversificacin muy bajo.
Hay informacin suficiente como para que la empresa
identifique el comportamiento de sus competidores.
Los compradores captan esos comportamientos y precios
vigentes en el mercado.

Importancia Estratgica del Alza o Baja de precios en funcin

de las posibles reacciones de los competidores.
Elevar el Precio por encima del Precio de Mercado:
Si la empresa pudiere compensar este diferencial en base a
Ventajas en: Calidad del Producto - Imagen de Marca Eficacia de la Red de Ventas - Impactos de la Comunicacin.

Bajar el precio por debajo del Precio de Mercado:

La empresa fijar un precio de venta inferior al precio del
mercado, tratando de ofrecerlo como ventaja competitiva ante
la ausencia de otras.

La Estrategia Competitiva, busca

Posicionamiento desarrollando Ventajas
Competitivas, que maximicen el valor de las
capacidades que la distinguen de sus
competidores.
Elegir la Ventaja Competitiva en la que invertir implica
analizar profundamente a los competidores e identificar
diferentes posibilidades y capacidades de accin y reaccin
de los mismos.
Contra quin debemos pelear el sector industrial y con qu
secuencia de movimientos?
Qu reas debemos evitar debido a que la respuesta del
competidor pueda ser emocional o desesperada?

Aversin empresarial a competir en

base al precio.
Razones:
a) Los efectos de la variacin precios son muy visibles y, por lo
tanto, pueden producirse rpidas reacciones de la
competencia.
b) Normalmente conduce a una guerra de precios que, sin
duda, es perjudicial para todas las empresas, aunque
favorece, indudablemente al consumidor (a Corto Plazo).
c) Las empresas muestran gran sensibilidad a la variacin
precios. El precio compone el presupuesto de ventas. P
desvos del presupuesto Desvos sobre los objetivos
previstos.