Cmo utilizar el Lienzo Lean Canvas?

Puedes trabajar sobre tu Lean Canvas de manera individual. Yo te aconsejo que lo hagas en
grupo (3 o 4 personas), si eres parte de un equipo emprendedor DEBIS reflexionar TODOS
sobre vuestro modelo de negocio, si por el contrario ests t solo, explica tu idea a amigos,
conocidos o compaeros (es recomendable que tengan un perfil innovador y emprendedor
a poder ser), ponles en escena y trabaja con ellos, te ayudarn a obtener un punto de vista
diferente que puede darte muchas claves para tu futuro negocio. Luego les invitas a unas
caas y todos contentos
Paso 1: Imprime el Lean Canvas y pgalo en una pared donde trabajaras de ahora en
adelante. Coge post-its y rotuladores de colores, haz que tu sesin de trabajo sea
divertida!!
Paso 2: Escribe tu idea de negocio en un post it para que TODOS tengis claro en todo
momento sobre qu idea inicial estis trabajando (Adems es recomendable que a
conserves hasta el final, te sorprender cmo varia en el tiempo, en funcin de la
respuesta que ests obteniendo del mercado real al testar tus hiptesis)
Paso 3: Rellena el lienzo
1.

Segmento de clientes: Explica cual es tu segmento de clientes objetivo. Es

importante que definas quin es tu Early Adopter. Para trabajar sobre este aspecto
puedes hacerlo utilizando herramientas como el diagrama de persona o el mapa de
empata.
2.
Problema: Es importante reflexionar sobre qu problema padece tu cliente que tu
producto/servicio pretende solucionar. Te propongo que enumeres los tres problemas TOP
con los que se encuentra. Adems identifica y enumera cuales son las alternativas

3.

4.
5.

6.
7.
8.
9.

actuales que tu cliente utiliza para solucionar esos tres problemas. Los puntos 1
(segmento de clientes) y 2 (problemas) se rellenan este orden o en el inverso. Hay gente
que primero detecta problemas y luego reflexiona sobre a quin le duele o quin
padece ms esos problemas. A mi me resulta ms prctico trabajar en este orden pero
puedes alterar el orden en estos dos puntos. Proposicin de valor nica: Debes tener
claro qu es los que tu empresa va a ofrecer para solucionar los problemas detectados.
Para ello escribe en este bloque (ayudndote de un post-it) en una frase clara, simple y
sencilla, qu te hace especial y cmo vas a ayudar a tus clientes a solucionar su
problema.
Proposicin de valor nica: Debes tener claro qu es los que tu empresa va a
ofrecer para solucionar los problemas detectados. Para ello escribe en esete bloque
(ayudndote de un post-it) en una frase clara, simple y secilla, qu te hace especial y
cmo vas a ayudar a tus clientes a solucionar su problema
Solucin: Debes listar las tres caractersticas principales de tu producto/servicio
Canales: Piensa cmo vas a hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes. En este
punto es importante que reflexiones sobre la cadena de valor para entender mejor el
proceso de compra de tu cliente (explicaremos la cadena de valor en un post
prximamente).
Flujo de ingresos: Cmo vas a ganar dinero. Por qu te van a pagar tus clientes?
Estructura de Coste: Analiza los gastos que va a tener tu empresa
Mtricas Clave: Identifica las actividades clave a medir que sirvan como indicadores
para la toma de decisiones.
Ventaja Especial: Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al
resto de tus competidores. Qu tienes t que sea muuuuy difcil copiar a tu
competidores? Normalmente esto se adquiere con el tiempo, al principio cuesta
muchsimo definir cual es tu ventaja competitiva. Si no lo sabes puedes dejarlo en
blanco, o pon por qu crees/te gustara destacar (es bueno para que lo tengas en mente
y trabajes para conseguirlo)

Recuerda, todo lo expuesto en el lienzo, de primeras no es mas que un cmulo de

hiptesis. Ahora debes empezar a testar dichas hiptesis bloque a bloque. Empieza por el
bloque 1 y 2 en conjunto. Entrevstate con tus Early Adopters y detecta si realmente
padecen los problemas que t has identificado en el lienzo, y si son los suficientemente
importantes para solucionarlos. Si es as adelante, si no, debes pivotar (volver atrs y
modificar alguna variable) y volver a testar las nuevas hiptesis hasta que determines un
patrn de queja que se repita entre tus entrevistados y puedas pasar a testar las hiptesis
del siguiente bloque. El objetivo de esta dinmica es que al final del todo tengas un modelo
de negocio (que seguramente poco se parezca al esbozo inicial) basado en hechos reales.
El mejor estudio de mercado que jams puedas hacer!! Y entonces s, redacta tu memoria o
plan de empresa y ve a pedir financiacin, en ese momento tu proyecto valdr ORO!!
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relacionados:

Mapa de empata. Haz zoom en tu segmento de clientes.

Diagrama de persona.
Canvas de modelo de negocio
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