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SMARIO

CONHECENDO A CIDIZ

Pag 04

INICIANDO NA CIDIZ

Pag 16

SISTEMA CIDIZENVOLVA

Pag 18

APRESENTAO DO SISTEMA
CIDIZENVOLVA EM 7 MDULOS

Pag 21

MDULO 1 AS QUATRO BASES PARA A REALIZAO

Pag 22

MDULO 2 ATITUDE NAS VENDAS DIRETAS EM


TRS PONTOS

Pag 27

MDULO 3 AS QUATRO AES DE RESULTADO

Pag 39

MDULO 4 PLANEJAMENTO NETBUSINESS

Pag 52

MDULO 5 A MATRIZ DE DUPLICAO DO CONHECIMENTO

Pag 66

MDULO 6 : GESTO DO SEU NEGCIO NETBUSINESS

Pag 72

MDULO 7 A IDENTIDADE CIDIZ!

Pag 83

BEM VINDO AO MUNDO CIDIZ!


Este o material que ir apoi-lo em seu desenvolvimento na empresa de moda que mais cresce no Brasil
e vai se tornar a maior empresa de moda premium do mundo.

VESTIMOS CIDIZ!

QUEM

A CIDIZ?

Chegamos aqui para fazer barulho. Chegamos


para nos expressar.
Roupas que falam! Roupas que gritam! Roupas
que se comunicam!

CONHECENDO
A CIDIZ

Somos geis, dinmicos. Nos reinventamos


diariamente para acompanhar o que o mundo
exige de ns.
Somos fortes, guerreiros. Nossos dias tm 48h
e nossas horas 120min. Dia e noite trabalhamos
duro para desenvolver o que h de melhor no
mundo da moda.
No nos contentamos em vestir uma famlia,
um bairro, uma cidade, um estado. Queremos
mesmo VESTIR O MUNDO!
por isso que somos a Cidiz, uma marca de
moda 100% BRASILEIRA.
ESTILO SER LIVRE!

ESTILO

CIDIZ
A Cidiz muito mais que uma marca de moda lifestyle, a roupa muito mais que uma mera necessidade do ser humano, enxergamos a
moda como uma nobre forma de expresso que materializa valores,
conceitos e ideais.
Sendo assim, a Cidiz expressa o que cr, a liberdade, atravs da moda.
Por sua vez, entendemos que a liberdade uma deciso e um propsito que impacta diretamente no bem estar e na felicidade das pessoas
e por isso expressamos nossos valores e ideais com a moda.
A liberdade ter o livre arbtrio de agir, criar e reinventar, resolvemos
fugir dos padres concebidos como senso comum. Bagunamos sempre o inovador com o contemporneo. Nesta marca, voc nunca vai ver
uma linha reta ou uma bola redonda, pensamos fora da caixa. Trocamos e destrocamos os significados e aparncias. Confundimos o luxo
pelo despojado, o ecolgico pelo tecnolgico, misturamos a praia com
o urbano, sempre fazendo barulho atravs do estilo.
Trazemos o que h de melhor nas tendncias internacionais e nacionais com um alto padro de qualidade, mas com a cara e estilo nico da
Cidiz, assim mostraremos ao mundo que ter estilo ser livre!

CONHECENDO A CIDIZ

A HISTRIA

DA MARCA
Arthur Galvo, Jordo Morais e Tiago Hurtado, trs jovens brasileiros
com um sonho em comum, transmitir liberdade atravs da forma de
se vestir.
Algum tempo aps a volta da vida fora do pas, Arthur da Argentina,
Jordo da China e Tiago da Califrnia, resolveram ir atrs de um sonho
em comum, montar uma marca de moda lifestyle que tivesse o conceito
mximo de liberdade, uma marca global, sem fronteiras fsicas e que
transmitissem em seus traos e estilo que o limite no existe, quem
cria o limite somos ns mesmos e s depende de ns mesmos a to
sonhada liberade.
Tudo comeou com a Delife, simbolizada por um Mico-leo-dourado,
por si s a marca transmitia sustentabilidade e preservao danatureza,
peas de camisetas feitas atravs de garrafas PETs recicladas e com
uma lavagem macia, a Delife criou um pblico fiel mas se limitou a
algumas lojas multimarcas em poucas cidade do Brasil.
Quando em 2012, aps muitas pesquisas e estudos, lanaram a
Cidiz com um modelo de vendas inovador no mercado da moda, o
NetBusiness. A marca simbolizada por um pssaro da Nova Zelndia,

CONHECENDO A CIDIZ

o Kiwi, que j insipira liberdade pela prpria logo.


A empresa comeou vendendo apenas camisetas via e-commerce
e foi propagada atravs de um concurso de estampas, o qual os
designers desenvolviam as estampas e mandavam para votao no
site, as estampas mais voltadas eram produzidas e os artistas eram
premiados em dinheiro e produto.
Porm desde o incio a Cidiz foi desenvolvida para ter um modelo de
negcio inovador, ser a primeira marca de moda a comercializar seus
produtos atravs da venda direta no modelo multinvel - o que a Cidiz
chama de NetBusiness. Um meio de distribuio que usa o marketing
mais efetivo, o boca a boca para divulgar as roupas e em contra
partida os distribuidores da marca no apenas vestem um conceito
de liberdade, eles podem viver a liberdade atravs da oportunidade
NetBusiness e fazer desta oportunidade o seu prprio negcio.
A Cidiz proporciona s pessoas um sonho, empreender com uma marca
de roupa totalmente lifestyle com um estilo nico, trabalhando com o
que gosta e em total liberdade, sem ter que bater carto, sem prestar
contas a ningum.
Hoje, a Cidiz conta com um mix de produtos completo que atende os
pblicos masculino e feminino, de camisa social a sunga, de ligerie
a sandlia pump. A marca hoje atende os consumidores seja numa
reunio na Avenida Paulista ou num encontro com os amigos na praia
de Ipanema. A organizao da empresa conta com uma estrutura e
corpo de gesto altamente robusto, composto por executivos de
currculo invejvel e com os melhores Distribuidores Independente do
mundo, que vai fazer a Cidiz ser maior marca de moda do Brasil.
A Cidiz tem uma meta ambiciosa de internacionalizar a marca,
mostrando ao mundo que Estilo ser Livre!
E voc, est dentro?

CONHECENDO A CIDIZ

CONHECENDO A CIDIZ

NETBUSINESS
BUSQUE A LIBERDADE EM SUA VIDA

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CONHECENDO A CIDIZ

A Cidiz uma empresa de moda premium, que comercializa seus produtos atravs do canal de vendas
diretas, modelo de comissionamento multinvel. O NetBusiness Cidiz um modelo de negcio inovador,
que est conquistando o mundo.
A Cidiz a primeira empresa a unir dois mercados multibilionrios e em plena ascenso no Brasil e no
mundo, os mercados de moda premium e de vendas diretas, oferecendo uma proposta inovadora a
pessoas de perfil empreendedor.

ELO

EMPREENDEDOR
A CIDIZ PROPORCIONA AO DISTRIBUIDOR INDEPENDENTE UMA PROPOSTA DE
EMPREENDEDORISMO COMPARTILHADO

ESTE O MEIO QUE VAI FAZER A CIDIZ SER A MAIOR EMPRESA DE MODA PREMIUM DO BRASIL
E FAZER O MUNDO VESTIR CIDIZ!

MAS O QUE O

NETBUSINESS?
O NetBusiness a proposta da Cidiz para pessoas de perfil empreendedor. Diferente de um negcio
convencional, o distribuidor tem a oportunidade empreender com as roupas da Cidiz, com baixo custo
inicial e capital de giro e sem a necessidade de dedicar-se exclusivamente ao negcio, proporcionando um
retorno extremamente gratificante, tudo do fruto do seu resultado.
Pode ser um plano B de renda que voc dedica 2 horas por dia, com um custo baixo e com uma estrutura
de suporte robusta que voc recebe uma renda extra ou voc pode encarar como seu negcio prprio.
Trata-se de um elo empreendedor, por um lado, o distribuidor investe sua dedicao para comercializar
a marca e o produto de forma profissional e, por outro lado, a Cidiz dedica seu know how e estrutura para
proporcionar todo o aparato de operaes ao distribuidor.
O resultado disso um modelo de vendas e distribuio do produto de forma extremamente agressiva
para a Cidiz, e para o distribuidor a oportunidade de ter uma renda residual significativamente satisfatria
a curto, mdio e longo prazo por um trabalho feito pela sua equipe . No NetBusiness o distribuidor
bonificado de forma diretamente proporcional ao seu resultado em vendas e gesto da equipe atendendo
ao critrio de meritocracia.

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CONHECENDO A CIDIZ

Cidiz

Empreendedor

Operao Logstica e
Administrao

Comercializa os produtos
atravs da venda direta

Criatividade e
Produo

Baixo custo

Contabilidade e
Pagamentos Semanais
Escritrio Virtual
Eventos e Treinamentos

Pode iniciar como uma segunda


fonte de renda
Alta perspectiva de retorno

CONHECENDO A CIDIZ 13

Desta forma, a companhia oferece ao distribuidor, a oportunidade de EMPREENDER a BAIXO CUSTO, com
um PRODUTO exclusivo e de QUALIDADE com alta demanda de mercado. Um RENTVEL e meritocrtico
plano de bonificao e com a LIBERDADE de ser seu prprio patro e moldar sua qualidade de vida. Estes
so os quatro pilares da Cidiz.

INOVAO
Por que a Cidiz inovou o mercado de moda atravs do NetBusiness?

Bem Estar e Sustentabilidade

Vamos pensar juntos. Voc concorda que para uma marca ser um objeto de desejo, ter alto valor agregado
e uma cartela de clientes slida, esta marca precisa ser usada e indicada por quem forma opinio? Por
uma pessoa de credibilidade? E quem forma opinio e tem credibilidade, na sua opinio? A resposta :
voc! seu melhor amigo, seus familiares. J percebeu a fora do marketing boca a boca? Quem tem mais
credibilidade pra indicar um produto pra voc? Um amigo em quem voc confia ou um ator de televiso
que faz a propaganda da marca numa revista? Sem dvidas a resposta pra maioria : um amigo em quem
voc confia.

Auto-Realizao Pessoal, Qualidade de Vida,


Responsabilidade Social e Liberdade

Mercado

Lucro

Produto de alta qualidadee


sustentvel (vesturio uma
necessidade humana, moda
permite valor agregado e
identidade com a marca)

Acessibilidade

Voc j deve ter ouvido falar e visto, atravs de um amigo, alguma marca de roupa, a qual indireta
ou diretamente ele te indicou, e isso te influenciou a voc se tornar um consumidor desta marca.
Provavelmente a marca no pagou nada a seu amigo para ele falar bem e vestir a marca, mas mesmo
assim ele falou. Imagina, se essa marca pagasse pra que ele fizesse isso? Ser que no seria mais eficaz?
Esta foi a forma que a CIdiz escolheu.
Segundo uma pesquisa recente da Nielsen, 92% dos consumidores dizem confiar mais no marketing
boca a boca do que nos demais meios de publicidade.
Observe que o marketing tem como principal objetivo promover a venda de produtos ou servios

Para melhor entender o potencial do NetBusiness, de forma apenas comparativa, compararemos com
uma franquia.
No modelo de franquia voc parte de uma rede, mas no possui a rede. Voc dono apenas do
seu negcio em particular. Como proprietrio de um centro de negcio no NetBusiness, voc no s
constri a rede, como tambm tem a prpria rede. Isso lhe d uma satisfatria alavancagem financeira.
Voc ganha em cima das vendas de toda a rede que voc construiu.
No se trata de ganhar dinheiro fcil, muito pelo contrrio, um trabalho de extrema dedicao. Os
ganhos so proporcionais s vendas realizadas pessoalmente ou atravs de sua equipe. um dos
poucos trabalho que voc ganha exatamente o que voc merece.
A nica coisa que o NetBusiness exige de um distribuidor para o sucesso, alm da dedicao, o perfil
empreendedor. No preciso ser um bom vendedor e nem um gnio, ainda que voc tenha a oportunidade
de aprender a vender usando uma ideia genial. O quesito principal neste empreendedorismo do
NetBusiness a duplicao, afinal o seu resultado isolado irrelevante. O objetivo o resultado da sua
equipe. Por isso a alavancagem neste negcio uma grata caracterstica.
Por esses motivos este modelo de negcio tem crescido tanto no mundo, e tem formado diversos
milionrios ao redor do globo. Os EUA ocupam a primeira posio, seguido do Japo em segundo
lugar. Apesar do Brasil ocupar a quinta posio, aqui o marketing de rede embrionrio, e com grande
potencial de crescimento.
Portanto, se voc procura um tipo de negcio com baixo custo inicial e uma excelente alavancagem ou se
busca diversificao tambm, um excelente caminho. Uma vez que voc tem o perfil empreendedor,
tocando o negcio como plano A ou plano B, basta dedicao e persistncia para o negcio dar certolembrando, seu ganho proporcional ao seu esforo e de sua equipe.
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CONHECENDO A CIDIZ

E este foi o meio que a Cidiz escolheu para comercializar seus produtos, atravs do modelo de vendas
mais eficiente e eficaz existente. Dessa forma que a Cidiz vai vestir o mundo!

CREDIBILIDADE
Como empreendedor, voc precisa conhecer o mercado que est se dedicando e ter segurana no modelo
de negcio, sendo assim, a Cidiz explicita o modelo de atuao. A Cidiz uma empresa devidamente
registrada nos rgos federais, estaduais e municipais, em dia com sua obrigaes fiscais e tributrias,
atuando num modelo de distribuio praticado a mais de 40 anos por srias empresas de renome
multinacional e respaldado juridicamente pelos artigos 710 a 721 do Cdigo Civil brasileiro.
Empresa afiliada Associao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), www.abevd.org.br,
parte integrante da WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations www.wfdsa.org), atua
conforme estipula as diretrizes e cdigo de tica dos rgos supracitados.
A Cidiz se destaca no mercado com um produto de alta qualidade e grande poder de venda, atuando de
forma tica e transparente com seus distribuidores e consumidores, sempre respeitando e valorizando o
ser humano e o meio ambiente.

CONHECENDO A CIDIZ 15

A SUSTENTABILIDADE

Porque a Cidiz no optou pelo canal de distribuio convencional?


E o que justifica a Cidiz remunerar to bem os distribuidores em cima das vendas?

O homem feito das oportunidades que teve e das escolhas que fez.

Sempre transparente, a Cidiz explana a Inteligncia e sustentabilidade do NetBusiness e mostra o que


justifica ter um plano de negcios com uma bonificao to agressiva ao empreendedor e ao mesmo
tempo to slida e segura empresa.
Basta explicar e comparar o mercado de moda convencional com o mercado NetBusiness.

Voc hoje o que pelas oportunidades que resolveu escolher ao longo de sua vida. Se voc se considera
uma pessoa de sucesso, voc pelas oportunidades que resolveu agarrar.
E como todo ser humano, buscamos o melhor para ns mesmos, o NetBusiness da Cidiz pode ser uma
oportunidade para o seu sucesso profissional e realizao pessoal.

OPORTUNIDADE

DO NETBUSINESS

A oportunidade que falamos aqui so partindo de 3 relevantes pontos:


TRADICIONAL
$$

CENTRO DE
DISTRIBUIO
ATACADISTA

IMPOSTOS
LOGSTICA
FBRICA

DESPESA DE
VENDAS E PROPAGANDA

$$$$

VAREJO

IMPOSTOS
LOGSTICA
DESPESA DE
VENDAS E PROPAGANDA

O produto: Exclusividade - Marca premium e de alta qualidade que possibilita uma latente demanda
de mercado

$$$$$
$$$$$

O negcio: Modelo de negcio inovador, a um baixo custo, alta viabilidade comercial e perspectiva de
retorno, podendo ser tocado com tempo totalmente flexvel

IMPOSTOS LOGSTICA

CONSUMIDOR

O momento: Momento de plena expanso da marca no Brasil e do Brasil para o mundo

DESPESA DE
VENDAS E PROPAGANDA

CONSUMIDOR

VAREJO

CIDIZ

Voc acaba de conhecer um pouco mais sobre a marca que mais cresce no Brasil.
Neste negcio, todos os dias voc vende e transmite ensinamentos e compartilha oportunidades
de negcios com a famlia, os amigos, os vizinhos e os companheiros de trabalho, assim como com
desconhecidos. Voc est vendo e vivenciando os benefcios e a liberdade proporcionados por um negcio
prprio.

NETBUSINESS
FBRICA

EMPREENDEDOR
CIDIZ

Bem vindos ao NetBusiness Cidiz!


NOVOS
EMPREENDEDORES CIDIZ

No vis do mercado convencional, entre o produto sair da fbrica e chegar ao consumidor final, este
produto tem que passar por diversas cadeias, como a distribuidora, atacadista, varejista, etc. Este
caminho gera empresa altos custos de logstica, tributao, despesas de vendas e grande custo com
marketing, em cada cadeia que o produto passa.
No mercado NetBusiness, o caminho do produto direto da marca ao consumidor final, passando
apenas pelo distribuidor independente, o que gera uma grande economia de custos com tributao e
logstica, sobrando uma margem extremamente significativa para bonificar os distribuidores com os seus
resultados atingidos.
Trata-se de uma bonificao sustentvel por ser economicamente saudvel e longnqua a ambas as
partes, distribuidor e Cidiz.
A bonificao meritocrtica, por ser sempre compatvel com os resultados individuais e da equipe.
Se voc e sua equipe no geram resultados, no tm ganhos.
Se geram resultados, tm ganhos a curto, mdio e longo prazo, de acordo com a dedicao despendida.
Fica claro agora que o NetBusiness Cidiz um modelo de distribuio extremamente sustentvel e
saudvel para todos envolvidos.
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CONHECENDO A CIDIZ

CONHECENDO A CIDIZ 17

Agora que voc conhece um pouco mais sobre a Cidiz, os produtos e o NetBusiness, precisa saber
quais devem ser seus primeiros passos para tornar-se definitivamente um Distribuidor Cidiz!

OS PRIMEIROS PASSOS PARA TORNAR-SE UM


DISTRIBUIDOR INDEPENDENTE CIDIZ

INICIANDO NA CIDIZ

01

Ler todos os documentos que integram o contrato de distribuio: Termos e Condies, Manual de
Uso e Plano de Bonificao. Cadastro completo no escritrio virtual Cidiz junto ao ID de seu patrocinador (quem o convidou para a Cidiz). Confira se seu cadastro est completo e correto, informaes
como: endereo com CEP, contato telefnico, email, dados bancrios, CPF (caso pessoa fsica) ou
CNPJ (caso pessoa jurdica), dentre outros dados obrigatrios.

02

Caso seja pessoa fsica, cadastre seu NIT ou PIS/PASEP. Caso no tenha, s ligar no 135 ou acessar o site da previdncia social: www.dataprev.gov.br, simples e rpido.

03

Na rea de downloads do escritrio virtual, baixe o Manual de Uso da Cidiz, os Termos e Condies
e o Plano de Bonificao. Leia atenciosamente cada documento.

04

Envio de documentos Cidiz. Aps baixado os Termos e Condies, deve ser impresso, assinado,
rubricado em todas as folhas e escaneado. Em seguida, deve ser encaminhado em anexo, junto a
um documento com foto (RG, CPF, CNH ou Passaporte), para: contrato@cidiz.com.br.

05

Uma vez que comprou o Kit de Ativao Inicial no escritrio virtual, verifique se cadastrou o endereo correto e completo para que o produto chegue em tempo sua residncia.

06

Kit de Ativao Mensal. Sua ativao inicial, dura 28 dias, para se manter ativo na Cidiz e ter direito
aos benefcios como distribuidor, precisa ficar atento a quando expirar sua ativao e pagar antecipadamente seu Kit de Ativao Mensal atravs da loja virtual.

07

Para uma maior comodidade e sem custos adicionais, sugerimos que voc obtenha o auto-envio
ASP (Automatic Sending Program), uma vez que assina o ASP disponvel em downlodas e envia
para contratos@cidiz.com.br

08

Navegue no Mundo Cidiz, o escritrio virtual da Cidiz. Entenda como ver seu extrato, comprar na
loja virtual, solicitar pagamento de bonificao, como analisar sua equipe rede binria e rede de
indicaes, cadastrar novos distribuidores, ver relatrios, dentre outras funcionalidades.

09

Qualquer dvida voc pode recorrer ao seu patrocinador ou a um upline. Mas o canal oficial de comunicao da Cidiz o Fale Conosco, atravs do site: www.cidiz.com.br/contato tire todas as suas
dvidas.

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Habilite-se a solicitar bonificao. Para isso, voc precisa estar com o cadastro devidamente
preenchido, nmero do NIT ou PIS/PASEP cadastrado, dados bancrios corretos, Termos e
Condies devidamente assinados e enviados Cidiz.

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Leia o cdigo de tica e conduta da Cidiz.


Uma vez que voc tenha cumprido e realizado todos os pr-requisitos descritos acima, j est apto
a ser um distribuidor independente Cidiz!
Parabns!

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INICIANDO NA CIDIZ 19

A partir de agora iremos nos aprofundar no Sistema de Treinamento CidizEnvolva, o material de


treinamento da Cidiz.
Este material foi criado totalmente voltado para a prtica, baseado na construo de um raciocnio
de sucesso e adequado realidade do mercado e da Cidiz. A ferramenta ir guiar voc, distribuidor
independente e empreendedor da Cidiz, para o sucesso neste negcio e aqui mostraremos as melhores
prticas para o sucesso nas vendas e na construo de uma equipe de vendas diretas. Desta forma,
gerando pessoas prontas para o mercado e para serem lderes de outras equipes, atravs da Matriz da
Duplicao do Conhecimento.
Para melhor entender o contedo do material, faremos aqui um breve resumo:

MDULO 1: AS QUATRO BASES PARA A REALIZAO


Neste mdulo levamos voc a melhor entender os conceitos que levam uma pessoa a se realizar e
ter resultados em qualquer negcio que atue, principalmente no Network Marketing.

MDULO 2: ATITUDE NAS VENDAS DIRETAS EM TRS PONTOS

SISTEMA CIDIZENVOLVA

Explanamos de forma prtica as vendas com foco num atendimento de qualidade, construo de
um relacionamento de parceria e conhecimento do produto.

MDULO 3: AS QUATRO AES DE RESULTADO


Nesta parte voc entende como fazer as quatro aes bsicas para o resultado na construo de
uma equipe de vendas: a lista; o convite; a apresentao e o fechamento.

MDULO 4: PLANEJAMENTO NETBUSINESS


Como todo negcio convencional bem sucedido, o seu negcio no NetBusiness precisa de um
planejamento que contenha metas, estratgias e tticas. Neste mdulo a Cidiz te leva a fazer
o seu prprio planejamento em 7 degraus, alinhando suas metas profissionais s suas metas e
propsitos pessoais.

MDULO 5: A MATRIZ DE DUPLICAO DO CONHECIMENTO


A alma deste sistema de treinamento a construo de uma equipe de vendas de resultados
sustentveis o patrocnio responsvel atravs da liderana com foco em ensinar e acompanhar.
A Matriz de Duplicao do Conhecimento a ferramenta que vai proporcionar que voc leve os
conhecimento necessrios para o resultado a cada pessoa de sua rede e forme lideranas em 15
dias.

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SISTEMA CIDIZENVOLVA 21

MDULO 6: GESTO DO NEGCIO NETBUSINESS


Mdulo mais avanado, direcionado a pessoas de mais tempo no negcio e com uma equipe j
mais madura.
Compartilhamos conhecimentos fundamentais para a gesto do seu negcio NetBusiness.

MDULO 7: CIDIZ, ESTILO SER LIVRE!


Mdulo com foco na cultura da identidade Cidiz e do estilo de vida que o NetBusiness pode proporcionar.

MTODO DE LEITURA
Sugerimos a leitura deste material da seguinte maneira:
Nas suas primeiras 48 horas na Cidiz leitura dos mdulos 1, 2 e 3.
Em 72 horas, leitura dos mdulos 4 e 5.
Na medida em que sua equipe for crescendo, sugerimos a leitura dos mdulos 6 e 7.

Boa leitura e excelentes resultados!

APRESENTAO DO
SISTEMA CIDIZENVOLVA
EM 7 MDULOS

22 SISTEMA CIDIZENVOLVA

SISTEMA CIDIZENVOLVA 23

Assim como uma casa precisa de pilares para se manter em p e slida, para a sua realizao tambm
voc precisa de alicerces, precisamos de base estas bases abordaremos como as Quatro Bases para
manter seu negcio focado em sua meta de longo prazo (o seu propsito, seu sonho). Se uma dessas
bases cai, sua meta pode ficar pelo caminho. Aps entender as 4 bases, deixe-as sempre todas em p
para a sua realizao.
Uma oportunidade de negcio pode ter muito a ver com os seus sonhos. No que a oportunidade de
negcio seja o seu sonho, mas pode ser o meio que voc precisa para conquist-lo, seja atravs da liberdade
financeira, da qualidade de vida ou da rede de amigos e contatos profissionais que a oportunidade possa
gerar a voc.
A Cidiz oferece uma oportunidade de negcio exclusiva ao Distribuidor, a oportunidade de construir um
elo empreendedor, voc trabalhar com um produto premium e uma estrutura empresarial robusta
gerando uma renda significativa a curto, mdio e longo prazo para voc e as demais geraes, alm de
no futuro voc poder desfrutar de uma vida com muito mais tempo pra poder fazer as coisas que te do
prazer junto s pessoas que voc gosta- tudo depende de voc.
Seja bem-vindo ao NetBusiness Cidiz, uma poderosa ferramenta de evoluo profissional e pessoal!

MDULO 1

AS QUATRO BASES
PARA A REALIZAO

Entendendo a base de tudo:


Para que o sucesso acontea em qualquer negcio, o empreendedor precisa ir alm de ter simplesmente
uma identificao com o que faz, precisa de 4 bases fundamentais: 1) Ter um forte motivo pra focar no
projeto, que a definio do sonho; 2) Conhecer um meio e acreditar no meio. Ter um meio de chegar
at este sonho, acreditar neste meio e saber que ele a ponte entre voc e seu sonho ; 3) Assumir o
compromisso entre voc e a oportunidade e 4) Saber fazer as aes necessrias da melhor forma possvel
para que o negcio gere resultados e possibilite atingir seus objetivos.
Com este entendimento, iremos s 4 bases para Realizao e o sucesso no NetBusiness Cidiz:

24 SISTEMA CIDIZENVOLVA

01

Descubra o Seu Propsito (o motivo);

02

A Cidiz e as Quatro crenas (a crena no meio);

03

Faa o Elo entre o seu Sonho e a Cidiz (o compromisso);

04

Fazer Acontecer (saber fazer).

MDULO 1 - Gerando renda na construo de equipe 25

1. O Seu Propsito (Base 1)


Todas as pessoas que alcanaram algum nvel de sucesso na vida, tinha muito mais que competncias
especficas, elas tinham um propsito muito maior que as motivaram a chegar aonde chegaram. As
pessoas de sucesso neste negcio tem um verdadeiro propsito para chegar ao sucesso. Seja uma
necessidade ou um forte desejo.
Aproveitamos o ensejo para traz-lo a uma reflexo.
A ostra faz prolas, mas no toda ostra que faz prolas. Para que ela faa a prola ela tem que ter algo
que a irrite. A ostra faz a prola, quando entra nela um gro de areia que a irrite e pra que ela expulse
o que a incomoda, precisa produzir uma coisa lisa e perfeita que envolva esse gro de areia e pare de a
cortar. E esta coisa a prola. As ostras que produzem a prola so aquelas que tm um profundo motivo
para produzir.
As oportunidades tambm esto para todos, o sucesso para todos, mas nem todos so para o sucesso.
Por que muitos no encontram nada que os incomode e gere um profundo motivo pra ser diferente e sair
da zona de conforto.
Precisamos encontrar a areia que existe dentro da gente pra criarmos a prola, para termos sucesso!
Defina qual o seu propsito. Qual o seu grande sonho? O que voc anseia para a sua vida? Qual o seu
porqu? O que voc precisa para ser feliz e realizado?

Leia a respeito no site e nos materiais oficiais da empresa, frequente apresentaes e treinamentos
presenciais e on line, pesquise sobre o mercado da moda. Converse com pessoas que fazem parte do
negcio, construa networking com elas, seja pessoalmente ou atravs das mdias sociais. Converse com
seu patrocinador e seus uplines, escolha um mentor, tire dvidas, troque experincia com pessoas que
voc percebe que tm conhecimento sobre o negcio, pea suporte pra conhecer cada vez mais a Cidiz.
Duas palavras chaves para o conhecimento: leitura e participao.

Voc precisa acreditar na fora do NetBusiness, precisa entender as 4 Crenas Fundamentais para o
sucesso neste negcio:
No Produto voc acredita nos produtos da Cidiz?
02 Na empresa voc confia na credibilidade e nas operaes da Cidiz?
03 Na indstria voc acredita que o NetBusiness uma ferramenta poderosa e inovadora para
gerar renda e qualidade de vida?
04 Em voc voc acredita em seu potencial?
01

Se a resposta for positiva para as quatro crenas, voc est no negcio certo. Quanto maior forem as
crenas, maior o resultado.
Siga em frente!

Em outras palavras, defina o que te motiva a acordar todos os dias e correr atrs de seu objetivo entenda
que voc no veio ao mundo apenas pra fazer as mesmas coisas todos os dias e simplesmente ter uma
vida sem sentidos, voc veio por algo muito maior. Descubra o que se trata, se questione, tenha seus
sonhos sempre em mente e lute para conquist-los, no sonhe apenas, trabalhe para atingi-los.
Se no tem um sonho em mente, pense em algo que gostaria de ter ou fazer e que pra isso precise de
dinheiro ou tempo para conquistar. Por exemplo: trocar de carro ou contratar um plano de sade para os
filhos. Para ambos os objetivos, voc precisa de dinheiro, pense em quanto seria.
Sempre que as pessoas vinculam suas aes a um sonho ou um forte objetivo os resultados so muito
maiores, pois elas no correm em vo, correm por uma causa significante.

02. A Cidiz e as Quatro Crenas (Base 2)

AS 4
CRENAS

Antes de chegar s quatro crenas, entenda o meio que pode te levar a atingir o seu sonho, o NetBusiness
Cidiz.
V a fundo na filosofia e valores da Cidiz, conhea os produtos, entenda porque uma marca premium,
entenda a oportunidade de negcio NetBusiness, mas conhea tambm algo que vai muito mais alm
disso tudo, como voc pode atingir seus objetivos tangveis e intangveis com este negcio e como como
voc pode ajudar outras pessoas a fazerem o mesmo.
Para isso, dedique algumas horas a vivenciar o mundo Cidiz, estudar, ler, trocar experincia com pessoas
de sucesso na Cidiz, no perca nenhum evento da empresa. Os eventos so a ponte entre voc e o sucesso
neste projeto.

26 MDULO 1 - As quatro bases para a realizao

MDULO 1 - Gerando renda na construo de equipe 27

3. Construindo o Elo entre o seu Sonho e a Cidiz (Base 3)


Construir o elo assumir o compromisso com voc mesmo, voc assumir um compromisso com suas metas
pessoais, com o seu sonho.

ATITUDE NAS VENDAS DIRETAS EM 3 PONTOS

O elo existe quando voc compreende que entrou neste negcio por um motivo muito forte, o seu sonho e
identifica que a Cidiz pode ser a ponte entre voc e seu sonho, assim assume um compromisso com os seus
objetivos por pelo menos 12 meses.
A construo do elo exige que voc se comprometa com o planejamento feito para atingir as metas definidas
e seu sonho. Se definiu 2 horas de trabalho dirias na primeira semana do ms e 8 horas de trabalho dirias na
segunda semana do ms, cumpra o compromisso que assumiu com voc mesmo, com o seu sonho. Caso contrrio, nunca vai conseguir atingir suas metas. Para ter grande sucesso neste projeto, comprometa-se com pelo
menos 10 horas semanais dedicadas ao projeto.
Por tanto, se identificou que a Cidiz o meio para que voc atinja os seus sonhos, faa um compromisso com
o seu sonho, assuma que voc capaz de tornar o seu sonho realidade, construa o elo empreendedor entre seu
sonho e a Cidiz e se comprometa com este elo por pelo menos 12 meses. Este o tempo para que voc possa adquirir o aprendizado e construir um negcio funcional e lucrativo que ser a base de construo de uma
grande organizao.
Sempre que uma pessoa alinha as suas aes no negcio a um verdadeiro propsito e faz um compromisso com
um meio, sempre que esta pessoa quebra o compromisso e desiste deste meio, est desistindo tambm de
uma forma de chegar ao seu sonho. Est a importncia do Elo, enrijecer a ligao entre voc e o seu verdadeiro
propsito.

04. Faa Acontecer (Base 4)


J que encontrou um meio em que voc acredita e que pode te levar atingir suas metas, voc precisa de 3
pontos bsicos. Esses pontos so:
01

Saber Como Gerar Renda 1) Atitudes na Venda - Mdulo 4 e 2) As Quatro Aes de Resultado
na Construo de Equipe - Mdulo 5

02

Planejamento NetBusiness Neste planejamento voc vai definir as suas metas a curto, mdio
e longo prazo e a sua estratgia para atingi-las - Mdulo 6

03

A Matriz de Duplicao Ensinar sua equipe a atingir as metas atravs do mtodo de duplicao
- Mdulo 7

MDULO 2

ATITUDE NAS VENDAS


DIRETAS EM TRS PONTOS

Cada ponto ser visto detalhadamente nos mdulos 4, 5, 6 e 7.


01
A SUA MISSO

03

O ELO

REALIZAO

02

A CIDIZ E AS
4 CRENAS

Mantenha as Quatro Bases sempre


firmes e realizar o seu objetivo!

04

FAZER
ACONTECER

28 MDULO 1 - As quatro bases para a realizao

APRESENTAO DO SISTEMA CIDIZENVOLVA EM 7 ETAPAS 29

O NetBusiness Cidiz oferece dois grandes meios de empreender e gerar renda, seja nas vendas diretas
ou na construo de uma equipe de distribuidores que fazem venda direta. Iremos tratar neste mdulo
sobre as vendas diretas. Sugerimos que esta seja sua trajetria inicial na Cidiz.
O mercado de vendas diretas j atingiu U$ 111 Bilhes anuais no mercado norte americano, sendo 95%
em network marketing. Tem crescido de forma extremamente agressiva no Brasil e no mundo. Nos ltimos 10 anos apresentou um crescimento superior a 400% no Brasil e j se enquadra como um mercado
multibilionrio, sendo apenas 10% no network marketing. Como podemos concluir, h muito a crescer.
Alm disso, ainda pouqussimo explorado pela moda e ainda no explorado pela moda premium, mas
com grande potencial de exploso.
Toda empresa que atua atravs do networking marketing, precisa das vendas diretas para se tornar sustentvel a longo prazo, bem como toda equipe de distribuidores precisa de uma equipe forte de vendas
para ser sustentvel tambm.

Roupa uma necessidade bsica e ao mesmo tempo status social

Que vesturio uma necessidade bsica do ser humano todo mundo j sabe. A moda representa no
mercado muito mais que uma necessidade, mas posicionamento social, status por isso um produto
que permite valor agregado.

Moda se renova mais de uma vez no ano

A moda cclica, se renova a cada estao do ano, um mercado altamente retroalimentvel, passou
uma estao o que estava na moda na estao anterior, hoje no est mais, e assim segue. Isso significa
que cada estao movimenta o mercado, gera mais consumo.

A importncia de estar na moda

Agora que entende a importncia das vendas diretas para a solidez do seu negcio, vamos prtica.

Moda hoje muito mais que uma questo de bem estar, como j dito, uma questo de status.
Em 5 segundos transmitimos quem somos atravs da forma que nos vestimos da personalidade, estilo
de vida, status social-financeiro e at o nvel de sucesso que atingimos.
As roupas e os acessrios fazem parte da nossa comunicao no-verbal e traduzem nosso estilo. Existem
diversos tipos de estilos que, se combinados com a silhueta de cada um, formam looks (combinaes de
peas) harmoniosos. Para descobrir seu estilo voc precisa se olhar no espelho, se observar, pesquisar,
descobrir o que gosta e o que no gosta. importante se entender e se conhecer, pois assim voc
transmitir segurana pela forma como se veste. Voc o que voc comunica. E o que vestimos comunica
o que somos.

Para o sucesso nas vendas diretas, iremos abordar 3 pontos: 1) O Conhecimento ; 2) A Venda e 3) Dicas.

1. O Conhecimento

S podemos ter sucesso naquilo que gostamos, usamos e conhecemos. Se est neste projeto, com
certeza, se identificou com o NetBusiness, gostou do produto e consequentemente veste Cidiz da cabea
aos ps.

Se seu foco no NetBusiness Cidiz a venda, este o seu principal mdulo. Caso seu foco seja a construo
de uma equipe de vendas este seu principal mdulo tambm, pois pra construir uma equipe de distribuidores, importante entender cada detalhe da venda para poder liderar esta equipe.
O prximo mdulo ser focado na construo de equipe de distribuidores, mas fundamental um amplo
conhecimento nas vendas diretas para passar para o prximo estgio.

Se entrou neste projeto, porque comprou a ideia deste produto. Voc s pode vender aquilo que voc
compraria, mas no basta isso, voc deve conhecer o que voc vende.
A prtica exige conhecimento sobre aquilo que se pratica. Para se vender bem, precisa-se conhecer o que
se vende e a concorrncia.
Vamos conhecer o negcio sobre 3 vis, antes de ir prtica:


a. A indstria da moda e do estilo

b. Conceito da marca e do produto

c. Entenda a concorrncia de marcas premium
Indo aos pontos:

a. Entendendo a indstria da Moda e Estilo

Vamos entender um pouco a indstria que estamos entrando.


b.

Entendendo o Conceito da marca e do produto

Precisamos agora conhecer a marca e seu posicionamento.


No mdulo 1, de forma um tanto metafrica e superficial, tratamos o posicionamento da marca, aqui
seremos um pouco mais pragmticos, iremos ao sentido da palavra para um maior conhecimento.
Antes de tudo, a Cidiz est posicionada como uma marca premium. Trata-se de uma marca com um
alto padro de qualidade e com um posicionamento de alto valor agregado. Vamos vender mais que um
produto, todos os benefcios que este produto oferece.
De acordo com Kotler, o grande guru do marketing, uma marca deve ter algumas caractersticas e aqui
explicitamos quais so essas caractersticas:
Atributos: a marca tem o poder de trazer a mente certos atributos Estilo e exclusividade.
Benefcios: estes so traduzidos em benefcios funcionais e emocionais Qualidade e posicionamento
social.

Mercado multibilionrio
Valores: a marca tambm transmite os valores da empresa Liberdade - Estilo ser livre!

A indstria da moda um ramo multibilionrio em todo o mundo. simples entender porque. Voc
conhece algum que no compra roupa pelo menos uma vez por ano? Est respondido.
Da classe A classe D, pessoas fazem questo de estar na moda. Em especfico, o mercado de moda
premium um mercado extremamente estvel e que tem um grande diferencial; passa de uma simples
necessidade a um objeto de desejo.
30 MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos

Cultura: a marca tem o poder de representar certa cultura A Cidiz representa a cultura brasileira. A
liberdade representada pela brasilidade.
Personalidade: a marca pode projetar certa personalidade. - Personalidade mente aberta e despojado.
MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos 31

Usurio: a marca sugere o tipo de consumidor que pode usar determinado produto. - Pblico que preza por
exclusividade e estilo.
No trata-se simplesmente de uma marca de alto valor agregado, ela agrega valor a quem a usa. E quem
veste Cidiz?
A Cidiz a favor da quebra de paradigmas e de qualquer preconceito, no limitamos o nosso pblico, s
fazemos questo que ele preze pela expresso da liberdade em seu estilo.
A Cidiz foi concebida para atender a todos, mas a identidade com a marca gerada apenas em quem
preza pelo estilo, faz questo de exclusividade e qualidade.
Por tanto, neste tpico fica claro que a Cidiz uma marca premium, hora despojada, hora casual chic, mas
que atende ao seu pblico em qualquer ocasio, seja num sbado de sol em Ipanema ou numa reunio
de negcios em na Avenida Paulista. A marca voltada para um pblico que preza pela exclusividade e
estilo.

c. Entenda a concorrncia de marcas premium

De acordo com o item anterior, voc entendeu quando uma marca se posiciona como premium.
Por tanto, nunca compare, nem deixe ningum comparar a Cidiz com uma marca inferior, a comparao
sempre deve ser com outra marca premium. o mesmo que comparar um Fusca com uma BWM, no
pelo fato de ambos serem automveis que devem ser comparados, cada um proporciona benefcios e
posicionamentos diferentes, o mesmo acontece no mercado de moda. Bem, a partir de agora, compare a
Cidiz com a BMW, com tudo o que h de melhor no mundo da moda.
Agora que entendeu como a Cidiz se posiciona, qual o seu padro de qualidade, estilo, preo mdio por
item e quem o seu pblico principal, pesquise no Shopping e na internet quem so as marcas que atuam
no mercado premium, com quem a Cidiz concorre.
No iremos citar aqui nome de marcas concorrentes, mas leve como um dever seu fazer esta pesquisa
das marcas concorrentes.
Fica aqui a lio:
Quem so as marcas concorrentes da Cidiz? Cite 3 masculinas e 3 femininas.
Pesquise o preo de cada uma nos seguintes itens: camiseta, camisa plo, camisa social, dentre outros.
Quais as vantagens ao seu ver a Cidiz tem em cima dos concorrentes?
Uma vez que concluiu a lio, claramente percebeu que a Cidiz tem preos mais competitivos que a
maioria dos concorrentes. Oferece a mesma qualidade, a mesma modelagem, o mesmo status, mas com
as caractersticas de conceito e estilo nicas da Cidiz.
Formando uma viso 360 no mercado, entendemos quem so nossos concorrentes e conseguimos
responder com convico e segurana possveis questionamentos e comparaes dos clientes, observando
a superioridade da Cidiz frente s marcas concorrentes.
Esteja preparado para as dvidas de seus clientes.

d. Seja um Consultor de Estilo

Caro distribuidor, voc, como um empreendedor da Cidiz ao vender, voc vende mais que um produto,
vende estilo. Voc mais que um vendedor de roupa, um consultor de estilo.
32 MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos

Quebrando o paradigma do perfil vendedor


Vamos aqui quebrar qualquer paradigma existente sobre a palavra: vendas. Sobre a existncia ou no de
um perfil especfico para vender. Provavelmente voc deve ter ouvido algum falar: eu no tenho perfil
para vender.
Informamos que todo ser humano vendedor por natureza. S lhe cabe descobrir isso.
Venda nada mais do que influenciar. Quando se vende algo, se influencia algum a comprar.
Quando se influencia algum a fazer algo, voc em outras palavras est vendendo a sua ideia.
O ser humano um ser inteligente dotado de intelecto. Desde o nascimento at a chegada na vida adulta,
o homem influncia de alguma forma outro ser humano, quando uma criana de 1 ano chora, ela influncia
a me a dar leite a ela, ela sabe que toda vez que estiver com fome, basta ela chorar ou seja, ela vende a
ideia me que est com fome. Quando voc convence um amigo a ir praia, voc vendeu sua ideia a ele.
Em outras palavras, somos vendedores por natureza, desde a infncia. Nascemos com inteligncia, por
tanto, todos ns temos a capacidade de influenciar algum, temos a capacidade de vender.
Obviamente, existem pessoas com uma facilidade muito maior de vender, mas qualquer perfil pode
ser trabalhado e potencializado a capacidade de influenciar. Acreditamos que agora tenha quebrado o
paradigma que pra vender no precisa ter um perfil especfico, basta nascer e ser dotado de intelecto.
Agora voc notou que se nunca trabalhou com vendas de produtos, mesmo assim sempre fez vendas
quase todos os dias de sua vida, sempre que vende sua ideia a algum.
Os grandes lderes de sucesso tm uma forte veia vendedora e na prtica, muitos homens de sucesso
comearam sua trajetria vendendo produtos, como Zig ZigLar e Robet Kiyosaki, por exemplo. O bom lder
deve conhecer muito bem os conceitos da venda pra que possa influenciar sua equipe a gerar resultados
s companhias. Os grandes lderes vendem com maestria.
A ideia central foi passada, no existe um ser humano que nunca tenha vendido, todo ser humano um
vendedor por natureza e todo ser humano influencivel, ou seja, est disposto a comprar ideias.

Aperfeioamento

Como visto acima, todos ns temos a capacidade de vender, uns mais, outros menos, mas temos, pois
somos dotados de intelecto e j vendemos diversas vezes na vida, nem que tenham sido ideias. Visto
tambm que os grandes lderes na verdade, foram exmios vendedores.
Aqui nos aperfeioaremos em ser mais que vendedores, voc ser um consultor de estilo.
O que precisamos como bons profissionais aperfeioar nossa capacidade de influenciar, nosso potencial
de vender. Quanto melhor nos relacionarmos com as pessoas, melhor somos vendedores. Vender
relacionamento.
Mas o primeiro passo no so com as pessoas, com voc.
Voc deve vender a ideia a voc mesmo. Jamais venda aquilo que voc no gosta ou no acredita. Uma vez
que comprar a ideia, o produto se vender por si s.
J que comprou a ideia, voc deve ter estilo. No basta muito, basta vestir Cidiz da cabea aos ps. Voc
MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos 33

j estar muito bem vestido, claro, cada ocasio pede uma roupa, existem as roupas adequadas para os
lugares certos e as devidas combinaes, tudo uma questo de bom senso e bom gosto. Por tanto, no
venda aquilo que no usa. Vista Cidiz todos os dias.

seguinte raciocnio na formao da sua lista:

Comece pelas pessoas mais prximas de voc, familiares e amigos de preferncia aquelas que voc
tem uma maior credibilidade.

Depois v para as pessoas do seu crculo de relacionamento frequente: curso, vizinhana, academia,
trabalho, lazer, etc.

Entre no mrito de familiares mais distantes e dos amigos de seus amigos.

Siga para as pessoas que j teve contato frequente a um tempo atrs: na poca da escola, de algum
esporte que praticava, trabalhos anteriores, do clube ou de outros meios.

Pense nas pessoas que voc sabe que j trabalha com algo parecido Cidiz e voc pode ter acesso a elas.

Pense em seguida naqueles que voc v esporadicamente: salo de beleza, evento peridico, mdico, etc.

Se voc J um consultor de estilo Cidiz, tem conhecimento sobre a marca e concorrentes, precisamos
agora de clientes.

Lembre-se de quem voc viu poucas vezes: numa viagem, restaurante, padaria, praia ou campo, loja
ou num evento.

A notcia boa : voc est com um produto, que pra todo lado que olhar vai ter clientes, diversos, talvez
no consiga sequer atender a todos. E a outra notcia boa que o produto se vende sozinho, basta algum
para usar e apresentar.

Pense em pessoas com perfil empreendedor, que j so empresrios ou querem montar algo. Pense
nas pessoas que precisam de uma fonte de renda ou aquelas pessoas ambiciosas, que querem crescer
financeiramente.

Quem no usa roupa? Quem no faz questo de ter estilo? Quem no gosta de qualidade? Quantas
pessoas voc conhece que consome moda todo ms? comum todo mundo conhecer uma poro dessas
pessoas.

Pense nas pessoas que esto insatisfeitas aonde esto hoje e esto abertas a conhecer algo novo.

Lembre-se das pessoas que j te venderam algo: seguro, casa, carro, celular, roupa, ar condicionado, etc.

A apresentao pessoal um dos passos mais importantes no mundo das vendas, ela abre portas.
Perceba que quanto mais bem vestido, mais bem recebido nos lugares aonde chega.
Se confia na sua capacidade de influenciar pessoas e veste Cidiz, parabns! Voc j pode ser um Consultor
de Estilo Cidiz!

2. A Venda na prtica
Nesta parte iremos abordar 3 tpicos voltados para a venda na prtica: A lista dos 100 clientes, Abordagem
e Atendimento.

a. A Lista dos 100 Clientes

Quantas pessoas conhece que a cada 3 meses esto atualizando o guarda roupa?
Estamos num mercado extremamente acolhedor e gigante, esta a palavra gigante, todo mundo precisa
de roupa e deseja ter estilo, deseja estar na moda.

Uma vez que a lista dos 100 possveis primeiros clientes est montada, pense que pelo menos 1 em cada
10 ir te fazer pelo menos 1 compra neste primeiro ms, totalizando 10 clientes efetivos. Onde cada 1
indica mais 5 clientes, geraram uma nova lista de 100 clientes. Esta lista tende a duplicar pelo menos a
cada 2 meses, depende apenas de voc. Transforme na lista dos clientes ativos, clientes frequentes.

Mas calma, a sugesto antes de qualquer coisa, iniciar pelas pessoas mais prximas de voc. Nelas voc
aperfeioar o seu dom de influenciar pessoas. Seus familiares e amigos devem ser os primeiros, com
eles voc pode errar, pode ter dvidas na hora da venda.

O ideal comear as vendas com quem voc tem uma maior intimidade, voc vai ter a chance de errar e
depois voltar e acertar. No que isso seja bom, o ideal fazer as primeiras vendas com total segurana,
mas as pessoas mais prximas sero as suas cobaias.
At que voc esteja num nvel muito superior, tudo uma questo de estudo e prtica, quanto mais
horas gasta fazendo isso, melhor fica.
Ento vamos construo da lista dos 100 primeiros clientes. Voc tem tudo pra transformar esta lista
na lista dos 1000 clientes em pouco tempo, vai depender do atendimento que voc der a cada uma das
100 na hora das vendas. Clientes bem atendidos indicam novos clientes.
A lista deve ter o critrio de proximidade, iniciando pelas pessoas mais prximas. Depois siga para as
pessoas que se preocupam com seu estilo, que so relativamente consumistas, fica tambm sempre
mais fcil pois j esto pr dispostas a comprar. Na lista coloque sempre nome, email, telefone e bairro.
Lembre-se que sua agenda fsica, seu celular, sua rede social e seu email, ir o auxiliar muito. Siga o
34 MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos

b. A abordagem

Aps montada a lista, o prximo passo contatar pessoas, ligar para as pessoas, iniciando pelas que voc
tem maior afinidade.
Para cada perfil deve haver uma abordagem diferente. A abordagem 50% da venda.
A primeira abordagem sempre a mais difcil, porque seu prospect ainda no conhece o produto, pode
criar objees e seu papel saber tratar todas objees neste ponto, mas ainda assim, a abordagem no
deixa de ser simples. A segunda abordagem ao cliente a mais simples, pois j conhece o produto.
Todo contato, deve ser feito dando duas opes de horrio para encontro, seja sempre positivo, fale
palavras positivas e sempre d espao para o seu contato falar.
Sugerimos nas primeiras abordagens, nunca ir direto ao ponto e quando chegar no momento de falar de
roupas, falar em exclusividade, estilo e oferecer vantagens, pelo menos na primeira venda tente oferecer
algum tipo de benefcio, seja um desconto especial ou a nova coleo que acabou de chegar.
Vamos chamar aqui abordagem grau 1, 2 e 3.
MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos 35

Abordagem de grau 1.

So para as pessoas mais prximas de voc. Para essas tudo mais fcil, so seus amigos e familiares
que voc tem contato constante, mas por maior que seja a intimidade, profissionalismo no deve faltar.
A abordagem pode ser de uma forma direta, sem muitos arrodeios. Exemplo, uma ligao para o seu tio:
Tio, como vai? Estou empreendendo e represento uma marca de roupa que tem tudo haver com voc e
minha tia. Fao questo que vocs sejam os primeiros a conhecer. Quero marcar sbado s 10h em sua
casa. Pode ser?

Abordagem grau 2.

So as pessoas que voc conhece, tem um contato com menos frequncia que o grau 1 mas ainda assim
tem abertura pra marcar algo. O contato inicial deve ser um pouco mais formal, porm menos direto. Na
abordagem, no v direto ao ponto, fale sobre alguns outros assuntos antes de marcar a visita, sempre
comece perguntando como est, depois link com algum assunto do interesse dele. Exemplificamos o
contato com um vizinho, o qual voc sabe que torce por algum time. Oi Caio, tudo bom? Como esto as
coisas? E o seu time, vi que ganhou semana passada, uma grande partida... d espao pra ele falar depois pergunte como est o trabalho ou estudos caso ainda estude ...e como est o trabalho? Est ainda na fbrica? Como est l?... Ele provavelmente vai responder e perguntar como est o seu trabalho,
voc responde....estou muito bem, encontrei algo que adoro fazer, estou na verdade empreendendo,
trabalho com moda, inclusive gostaria de sentar com voc amanh s 09h ou segunda s 20h, tudo a
sua cara, muito estiloso...
Perceba que nesta abordagem voc no foi direto ao ponto e influenciou ele a perguntar como est o seu
trabalho, o que te deu a oportunidade de oferecer a marca a ele.
Outra sugesto para este grau de aproximao: Tenha como exemplo um vizinho que voc v pouco. V
at a sua casa e o aborde de forma positiva com uma mala de produtos Cidiz que voc v que tem o perfil
dele: Ol, tudo bom? Quase nunca nos vemos. Trabalho com uma marca de roupa e gostaria de deixar
estes produtos aqui que achei sua cara para voc dar uma olhadinha e amanh eu pego. No outro dia,
pergunte o que achou dos produtos e possivelmente se tornar um cliente fiel. Voc deu incio a mais um
contato.

Abordagem grau 3.

So as pessoas que voc tem pouqussimo contato mas que voc sabe que gostam de se vestir bem.
Existem estratgias de abord-las, uma delas a FOR, o qual na abordagem voc antes de ir ao ponto,
fala sobre a Famlia (pergunte por algum familiar que voc conhece), Ocupao (estudo ou trabalho),
Recreao (seu lazer). Neste caso, faa a primeira ligao e no fale de moda, apenas na segunda pois
voc est reativando um contato distante. Citar um exemplo de uma ex colega de trabalho a qual voc
est reativando o contato: Ol Mrcia, como vai? Quanto tempo? Liguei pra saber de voc, muito tempo
que no nos falamos. Como est o trabalho, est ainda na loja? E a famlia? Nunca mais vi seu irmo, me
conta novidades dele. E tem jogado vlei ainda? Bom falar com voc, vamos manter o contato... Deixe-a
falar, quando perguntou a ela sobre trabalho, indiretamente influenciou ela a fazer a mesma pergunta,
voc ter a oportunidade de falar o que tem feito e ir falar do seu novo negcio, mas no oferea ainda.
Dois dias aps o contato anterior, retome-o. Mrcia, tudo bom? - em tom de brincadeira - Perdoe minha
falta de educao, falei a voc que estou com uma marca mas nem lhe ofereci pra conhecer, e olha que
tem a sua cara, das sandlias s camisetas sua cara, muito estilo. Estou com tudo num preo especial
pra voc, fao questo que voc conhea. Podemos marcar no horrio X ou Y?.

seja gentil nos contato, e no primeiro contato sempre oferea benefcios, at que o prospect se torne um
cliente e a demanda pelo seu produto seja natural, no que no precise de suas ligaes, mas voc pode
ir direto ao ponto.

c. O atendimento

Gostaramos de iniciar com a frase de Alfreed E. Lyon Lembre-se, o que seus clientes compram no o
seu produto. voc. E se eles o compram, sero capazes de vender seu produto para voc. Trato os meus
clientes em potencial como trataria um estranho que quisesse transformar em amigo .
Precisamos tomar nota do que um bom atendimento.
J aconteceu de voc ir a alguma loja e ser atendido com muita ateno e carinho por um vendedor e
depois voc fazer questo de voltar quela loja e querer ser atendido apenas por aquele vendedor? E j
aconteceu de ir a uma loja, ser mal atendido e no querer mais voltar quela loja?
Quem faz uma venda boa a um cliente, faz vrias vendas boas a esse mesmo cliente e aos conhecidos
desse cliente. Pessoas voltam a comprar e indicam pessoas quando bem atendidos, a propaga o
marketing boca a boca.
Perceba que ele comprou efetivamente o produto, mas na prtica foi o seu atendimento que gerou a
venda.
Por isso, o que vende a soma dos benefcios que o produto gera, somado ao atendimento feito.
No tem mistrio, o produto ideal voc j tem, agora basta carisma, tica e ateno na hora do atendimento.
Por isso, precisamos prestar um atendimento diferenciado. Vamos montar uma estratgia objetiva de
excelncia no atendimento.
A AO na hora da venda se resume ao seguintes pontos de forma prtica:
a. Pr-atendimento - Antes do atendimento ao cliente, voc o contatou com sucesso e ele aceitou sua
visita. V ao encontro cuidando da sua aparncia. IMPORTANTE: Vista Cidiz da cabea aos ps. Faa-o
admirar aquilo que voc veste e no venda o que voc no usa.
b. Seja simptico de forma natural e pergunte de forma sincera como ele est
c. Perceba o perfil do cliente e oferea o que voc entende que seja a necessidade dele se for mais formal, por exemplo, oferea produtos voltados ao seu perfil: sapato social, camisa social, por exemplo.
d. Seja prestativo e atencioso, no demonstre pressa na hora da venda, deixe-o vontade
e. Pea que experimente o produto quando o cliente se v com o produto fica mais propcio a comprar
f. Valorize cada detalhe do produto sem ser muito redundante busque falar o que o cliente que
ouvir, mas de forma tica, fale somente o que for verdade. Valorize os benefcios principalmente:
mostre que est na moda, que est sendo muito usado, etc
g. Valorize se o produto cair bem no cliente, fale como est legal

Em resumo, para cada grau de aproximao deve haver um tipo de abordagem, nunca v direto ao ponto,
36 MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos

MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos 37

h. Tente encaixar outra venda se a cliente se interessou por uma Pump, talvez fique legal uma camiseta que combine no seja nunca insistente

b.

Criando uma demanda natural

J ouviram o ditado: quem no visto no lembrado?


i.

Fidelize. Um bom atendimento gera novas vendas se coloque a disposio sempre que precisar de
roupa, sempre que precisar dar presente

j.

Caso tenha intimidade com o cliente, pea indicaes de amigos e oferea benefcios por ter indicado,
como um desconto em cada indicao

l.

Ligue para o cliente antes de datas comemorativas ou sempre que chegar novas colees
O produto por si s j vendvel, mas nada como um bom atendimento!

d.

Defina suas Metas

Pessoas de sucesso trabalham com metas e acorda todos os dias para bat-las. As pessoas de sucesso
em vendas assumem a responsabilidade por seus resultados. Eles no culpam problemas internos, a
economia, os concorrentes difceis, ou qualquer outra coisa, se eles no conseguirem cumprir suas cotas
de vendas. Eles sabem que as suas aes por si s determinam os seus resultados e eles fazem o que for
necessrio para reverter a situao. nesta hora que entra a criatividade e a pro atividade.
Defina mensalmente suas metas e seja disciplinado para cumpri-las. O mdulo 4, Planejamento NetBusiness, totalmente voltado para a montagem de metas e estratgias atravs do planejamento, mas
adiantamos a real necessidade de ter metas claras para que voc possa ter um direcionamento em suas
vendas.

Existem duas formas de criar uma demanda natural para os seus produtos: o marketing boca a boca, fruto de um bom atendimento, e atravs da exposio do produto em algum lugar e sobre isso que iremos
abordar nesta parte. Pois bem, para que haja sempre demanda para seus produtos, as pessoas precisam
saber que voc empreende com uma marca premium, com a Cidiz. O boca a boca vai te ajudar, mas as
mdias sociais ir te ajudar muito tambm. Exponha em todos os meios de interao social que voc tiver
via web. Trata-se de um grande potencializador das vendas no momento atual.
O mercado de moda via e-commerce tem crescido de forma assustadora em todo o mundo, simplesmente por conta da comodidade, mas existe uma grande desvantagem em relao s vendas diretas: a
experincia com o produto e o acesso rpido ao produto antes mesmo da compra. Isso significa que as
lojas virtuais permitem a compra mas no permitem experimentao do produto antes de pagar, alm do
tempo para que chegue o produto sua residncia. Por tanto, consultor de estilo que vende na internet,
tem uma arma poderosa, basta potencializ-la. Valorize sempre os produtos na exposio que fizer no
seu lbum virtual e voc vai sentir a demanda natural que ter.
Por isso, faa seu ciclo social saber com o que voc trabalha e ele lembrar de voc sempre que precisar

c.

Outras Dicas
1.

No atendimento, venda mais que o produto, venda os benefcios deste produto. Faa o cliente
perceber o valor que este produto tem. Estamos falando em um produto premium, com um conceito de total liberdade, produzido nas melhores fbricas das marcas de luxo no Brasil, estamos
falando de exclusividade a diversidade de estampas e modelos um forte da Cidiz, alm da
variedade, a exclusividade se estende ao acesso marca, s se compra se conhece um distribuidor
independente, por tanto, no basta ir ao Shopping e achar, o acesso mais restrito, o cliente tem
que saber que um privilgio ter acesso a esta marca. Ao cliente experimentar o produto diga o
quanto caiu bem, pergunte se pode dar dica, influencie-o, isso efetivamente gera resultados. Seja
tico, no prometa o que no existe ou o que voc no consegue cumprir, e no seja insistente,
deixe-o vontade, por mais que perca a viagem na venda, essa pessoa pode te indicar para outro
cliente ou ligar para voc precisando de um presente.

2.

Estude cada item, entenda o produto e faa-o desej-lo.

3.

Trate bem qualquer cliente. Por mais que ele queira te comprar apenas uma cueca e aps sua
exposio, no a compre. Se mostre disposio. Do cliente que compra todo um look por ms
ao cliente que compra um camiseta por ano, todos merecem ateno e carinho no atendimento.
Sempre d muita ateno, se desligue de qualquer problema na hora das vendas, tenha muita
pacincia.

4.

No seja insistente e seja sempre natural.

5.

Maximizando as vendas. Toda venda tem espao pra encaixar outra venda, dependendo do seu
feeling quanto receptividade ao produto, voc em grande parte das vezes pode encaixar outro
produto na venda, quem compra uma camisa social pra trabalhar, tranquilamente pode comprar
um sapato social ou uma sandlia pump. Mostre uma cala que combina com a camiseta que seu
cliente est comprando. Maximize suas vendas.

6.

Fidelizao. Como j citado anteriormente, um atendimento bem feito, gera fidelizao do cliente, ele vai voltar a te comprar e sempre que precisar dar um presente a algum, ser sempre
mais cmodo te ligar, do que ir a uma loja. Quer saber se fidelizou o cliente? Saia da venda sabendo que conquistou a confiana dele.

Sugerimos inicialmente uma meta de R$ 1.000 de vendas por ms. Por exemplo, voc compra R$ 500
em produtos com a meta de vender em 15 dias, possibilitando lucrar 100% em cima da compra. Aps a
venda do estoque, reinvista comprando mais R$ 500 com foco em vender em mais 15 dias. Aos poucos
sua cartela de clientes ir aumentar e a sua demanda permitir que voc aumente a sua meta.
Quem tem meta sabe para onde est indo e chega mais rpido aonde gostaria de chegar.

3. DICAS
Quais sos melhores lugares e momentos pra venda e como criar uma demanda natural?

a. Melhores lugares e momentos pra venda

Abordaremos neste tpico os melhores lugares para a venda, eventos propcios para isso e datas de venda.
Existem lugares que sua chance de vender pra mais de uma pessoa maior. Por exemplo, num ambiente
de trabalho do seu cliente em horrio de almoo, em local que permita - ou na academia. Voc leva pra
vender a um cliente e este acaba chamando os colegas que j esto l no momento pra conhecer os produtos, dessa forma voc tem a possiblidade de formar novos clientes e gerar mais contatos.
Outro meio interessante criar eventos de vendas. Seja um evento em sua casa ou um stand de vendas
num show. Eventos que atraiam pessoas. D desconto a quem levar pessoas para conhecer os produtos.
No esquea das datas mais propcias para as vendas, esteja com o estoque preparado para o dia das
mes, dia dos pais, Natal, dia dos namorados, etc. So datas que o consumo se cresce de forma muito
intensa. No deixe de se preparar e aproveitar estas ocasies.

38 MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos

MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos 39

7.

Contatos geram contatos. Clientes bem atendidos, geram novos clientes. Agora que finalizou
a compra. Pea indicao de novos clientes. Uma sugesto pra maximizar sua lista oferecer
benefcios por cada contato passado, 5 contatos 10% de desconto, 10 contatos 20% de desconto.
So estratgias simples, mas que incentivam seus clientes a te indicarem.

8.

Foco nas Metas.

9.

Relacionamento. As pessoas de sucesso em vendas mantem contato com seus clientes. Eles
sabem que o contato constante ajuda a manter os clientes, de forma que eles usam uma variedade de abordagens para conseguir isso. Eles enviam agradecimento e cartes de aniversrio.
Eles telefonam para saber da satisfao do cliente quanto ao produto e ou servio. Eles esto
constantemente procura de criativas e novas formas para manter seu nome na memria de
seus clientes.

AS QUATRO AES DE RESULTADO NA CONSTRUO DE EQUIPE

10. Variedade de Produtos em Estoque: Se quer maior sucesso nos seus atendimentos de venda,
sugerimos que tenha estoque, que leve muitas opes de produtos ao cliente. O catlogo pode
at ser funcional, mas nada gera mais resultado que o cliente poder ter a experincia com o produto poder t-lo na hora da compra. Quanto maior a variedade de opes, maior a chance de uma
boa venda. Sugerimos ter no mnimo 4 opes diferente de cada item para oferecer ao cliente.
Por exemplo: 4 opes de cada tamanho de: Camisetas, plo, social, pump, culos, sapato, cueca,
lingerie. O cliente gosta de ter opes.

Finalizamos aqui o mdulo de atitude nas vendas diretas. A sustentabilidade do negcio est na continuidade dele atravs de um bom atendimento e relacionamento com os seus clientes.
BOAS VENDAS!

MDULO 3

AS QUATRO AES
DE RESULTADO

40 MDULO 2 - Atitude nas vendas diretas em trs pontos

41

Trabalharemos neste mdulo as Quatro Aes de Resultado na construo de equipe que gerar renda
diretamente. Atravs dessas 4 aes voc dar incio construo da sua equipe, iniciando a montagem
da sua organizao.
Quando falamos em vendas, tudo depende apenas de voc, quando se constri uma equipe, tudo depende
da sinergia da equipe. No primeiro caso 100% depende de 1 pessoa, no outro 1% de 100 pessoas, por
tanto, se quer ter sucesso, busque os melhores para sua equipe, para o seu negcio e vamos ao, tudo
se baseia em 4 aes bsicas que todo empreendedor de sucesso deve saber executar. Este o grande
poder do NetBusiness, a construo de uma organizao que a curto prazo e mdio prazo voc trabalha
e comea a colher resultados e a longo prazo, a organizao fica independente gerando renda para voc.
Vamos explorar as Quatro Aes de Resultado:
1) Lista de 100 nomes; 2) o Convite; 3) a Apresentao e 4) o Fechamento.

1. Lista dos 100 (Ao de Resultado 1)


Faa sua lista dos 100 prospects.
Estatsticas informam que, em mdia, uma pessoa ao chegar nos 25 anos, conhece pelo menos 1000
pessoas. Independendo se mais ou menos que isso, 100 pessoas existem em seu ciclo de relacionamento
que seria interessante apresentar o NetBusiness.Busque as pessoas que voc gostaria que trabalhasse
com voc em prol de resultados em comum.
Seu negcio, toma formato com a construo de uma equipe. Seguindo um raciocnio parecido com
a lista dos 100 clientes, nesta lista voc tambm vai dar preferncia s pessoas mais prximas, de
preferencia aquelas que voc percebe que tem um maior poder de influenci-las, a diferena da lista
anterior quevoc vai chamar aquelas pessoas positivas e dar preferencia quelas pessoas com perfil
empreendedor. Coloque nome, email e telefone.
Lembre-se que sua agenda fsica, seu celular, sua rede social, seu email e aproveite alguns contatos
da sua lista de clientes que poder agregar com voc, ir o auxiliar muito. Siga o seguinte raciocnio na
formao da sua lista:
Comece pelas pessoas mais prximas de voc, familiares e amigos de preferncia aquelas que voc tem
uma maior credibilidade.

Depois v para as pessoas do seu crculo de relacionamento frequente: curso, vizinhana, academia,
trabalho, lazer, etc.
Entre no mrito de familiares mais distantes e dos amigos de seus amigos.

Siga para as pessoas que j teve contato frequente a um tempo atrs: na poca da escola, de algum
esporte que praticava, trabalhos anteriores, do clube ou de outros meios.

Pense nas pessoas que voc sabe que j trabalha com algo parecido Cidiz e voc pode ter acesso a
elas.

Pense em seguida naqueles que voc v esporadicamente: salo de beleza, evento peridico, mdico,
etc.

Lembre-se de quem voc viu poucas vezes: numa viagem, restaurante, padaria, praia ou campo, loja
ou num evento.

42 MDULO 3 - As quatro aes de resultado

Pense em pessoas com perfil empreendedor, que j so empresrios ou querem montar algo. Pense
nas pessoas que precisam de uma fonte de renda ou aquelas pessoas ambiciosas, que querem crescer
financeiramente.
Pense nas pessoas que esto insatisfeitas aonde esto hoje e esto abertas a conhecer algo novo.
Lembre-se das pessoas que j te venderam algo: seguro, casa, carro, celular, roupa, ar condicionado,
etc.
No faa pr-julgamentos de ningum apenas qualifique quem voc deve dar prioridade e quem no
deve.
D preferncia a pessoas com bom senso de humor, pessoas positivas e construtivas.
Evite pessoas negativas, negativismo, atrai negativismo.

2. O Convite (Ao de Resultado 2)


Sua lista de 100 nomes precisa ser contatada. Tendo a lista preparada em mos, vamos montar uma
meta de contatos dirios.
J ouviu a expresso: Faa com os outros o que voc gostaria que fizessem com voc? Bem, o nome
disto altrusmo. No NetbusinessCidiz praticaremos apenas o altrusmo junto ao prximo. Aqui voc
no traz pessoas pra bater suas metas, voc traz pessoas pra apresentar uma oportunidade que pode
mudar a vida delas e por consequncia vai te gerar bons resultados no mbito financeiro e pessoal. Voc
vai levar at as pessoas aquilo que voc escolheu pra voc, voc est dando o seu melhor, um presente
quela pessoa. Faa a abordagem com este pensamento e voc colher bons frutos. No ache que voc
pode estar sendo chato ou com interesses pessoais, pense o quanto esta oportunidade pode ser positiva
na vida desta pessoa que est abordando. Isso impactar na energia que passar ao fazer o convite.
Aborde seu prospect com o real interesse em ajuda-lo, em apresentar a oportunidade. Procure ser
extremamente natural e jamais insistente.
Seguiremos um raciocnio parecido com a abordagem tratada no mdulo anterior, mas no igual, so
interesses diferentes. No mdulo de vendas diretas o foco era a venda, neste mdulo chamar a pessoa
pra trabalhar com voc.
Lembre-se, quanto mais contatos fizer, maior a chance de aumentar a equipe, por estatstica de 5 contatos
feitos, 1 se torna distribuidor, atente como contatar para no queimar contatos. O contato deve ser
feito com extremo entusiasmo, segurana, procurar deixarcuriosidade, o prospect deve ser valorizado,
nunca explique por telefone e nem cite do que se trata.
Importante atentar no contato:
Ateno no contato: Tudo como voc fala,no o que voc fala. Por tanto, no contato passe muito
entusiasmo (passe isso pelo seu tom de voz), segurana e motivao.
Ainda sobre entusiasmo no convite. Imagine que voc recebeu dois convites de amigos distintos para
ir a festas diferentes no mesmo dia. O primeiro amigo te chama para a festa com um tom de voz pra
baixo e outro te chama com motivao. Voc ficar mais propenso a ir a qual? Por tanto, transmita a
energia positiva no momento do convite, lembre-se que voc est chamando pra algo bom, voc quer
tambm ajuda-lo.
No contato ao marcar um horrio para apresentar sempre d 2 opes de horrio, nunca espere que
MDULO 3 - As quatro aes de resultado 43

seu prospect d.

Gerar curiosidade e valorizar a pessoa que est contatando

abrao! Finalize deixando uma mensagem de motivao e mostre de alguma forma como est ocupado.
No trate nada sobre a oportunidade neste primeiro contato.

As pessoas decidem conhecer algo novo por necessidade ou grande motivao


Nunca explique o que se trata por telefone

Tente usar a expresso: S estou te ligando por que.. O prospect se sente valorizado, v que no
pra qualquer um e voc valoriza o convite.
Existem 3 tipos de contatos: Os contatos quentes (mais prximo), os mornos (menos prximo), os
frios (perdeu o contato). Apresentaremos abaixo alguns modelos de abordagem.

Sempre se coloque no lugar do ouvinte pra saber o que a pessoa est pensando sobre voc aps a conversa.
Perceba que passou uma viso positiva e de credibilidade. Pois ao mesmo tempo que mostrou realizao
na qualidade de vida, mostrou seriedade profissional.
No dia seguinte, ligue para a pessoa e trate a oportunidade sem falar o que , apenas marcando horrio
e deixando-a curiosa.

Contato quente Modelo pedir opinio.

Voc: Al Mariana, tudo bom? Sou eu de novo.

Um ex colega de trabalho ou at mesmo uma pessoa bem sucedida profissionalmente. Rafael, tudo bom?
Estou te ligando rapidinho que estou apressado, mas quero conversar com voc urgente e pessoalmente.
Estou empreendendo e preciso de sua opinio nesse negcio. Obviamente, seu amigo perguntar do
que se trata, voc responde: ..Alm de apressado, pois t entrando em reunio, tem gente por perto. S
estou te ligando porque preciso de sua opinio. Quero me encontrar com voc amanh ou tera, pode ser
s 20h?. Sempre d as opes, nunca deixe o prospect dar. Marque o horrio, e v em frente. Se coloque
no lugar de seu amigo, ele se sentiu extremamente valorizado por voc informar que a opinio dele te
importava e ao mesmo tempo ficou curioso.

Mariana: Ol, tudo e voc?

Contato frio Modelo FORM

Mariana: Pode ser, mas do que se trata?

Um exemplo agora de um contato que voc no v a tempos, tente a estratgia FORM (No contato falar
de Famlia, Ocupao, Recreao e Motivao). Por ser um contato frio, no adequado ser to breve
como no exemplo anterior, por tanto fale de assuntos que voc sabe sobre ele e deixe-o falar aps cada
pergunta. Vamos ao caso de uma sobrinha de sua vizinha que a tempos no a v:
Voc: Mariana, quanto tempo no nos falamos. Peguei seu contato com sua tia pra ter notcias suas.
Como voc est? Como esto seus pais?
Mariana: Todos bem e voc? Quanto tempo!
Voc: Muito bem e est ainda trabalhando na construtora? Como est no trabalho Mostre positivismo
no contato.

Voc: Tudo muito bem, te liguei pois ontem quando nos falamos me pareceu um tanto desmotivada com
o trabalho. Acabei no podendo falar ontem porque estava entrando em reunio. Mas me diz uma coisa,
se eu te mostrasse uma oportunidade, inclusive a oportunidade que estou trabalhando e que vejo um
espao legal pra voc, gostaria de conhecer? Na verdade minha equipe est completa, mas vejo voc bem
nesse negcio e poderia tentar te encaixarna minha equipe por ser voc e s estou te chamando porque
conheo o seu perfil Perceba que valorizou o negcio, mostrou que no precisava dela pro negcio dar
certo e que apenas ligou por ter sentido dela certa insatisfao com a vida profissional.

Voc: Mari, no d pra falar por telefone, pois estou super apressado agora, alm do mais s te
mostrando, Trata-se de imagens e grficos, por telefone no entender. Mas te falo que voc conseguiria
tocar nas horas vagas, no precisa largar o emprego. Vamos marcar amanh no almoo, te pego pra
almoar, ok?
Qualquer outra pergunta responda com outra pergunta.
Agora voc reativou um contato frio e o tornou em um contato quente. Percebeu que teve brecha pra
apresentar o negcio, tudo depende s de voc agora.
Aplicvel aos contatos morno ou quente Modelo Importante e Urgente

Voc: E tem surfado? Viajado?

Se enxerga que importante ao seu prospect receber a informao desta oportunidade, proceda com uma
ligao para o mesmo informando que voc tem algo importante e urgente para comunic-lo e precisa se
encontrar com ele pra conversar. D a sugesto de dois horrios possveis.

Mariana: Nunca mais, sem tempo e voc, o que tem feito?

Este o modelo mais simples, mas talvez o mais eficaz.

Voc: Estou empreendendo, trabalhando muito mas muito feliz com o que estou fazendo.Neste
momento valorize o que voc tem feito de bom e fale que est empreendendo, feliz e realizado.

Aplicvel a contato morno ou quente Modelo Qualidade e Motivao

Mariana: Estou l ainda, tudo na mesma

Mariana: Que legal! Perceba que voc passou a ela uma percepo de credibilidade e realizao. Falou
de trabalho e realizao profissional e na qualidade de vida. Caso ela pergunte com o que voc est
empreendendo , deixe curiosidade.
Voc: Muito bom falar com voc, no vamos perder nosso contato. Espero que consiga tempo pra fazer
o que gosta. Estou numa correria e entrando numa reunio. Vamos nos falar depois com calma. Um
44 MDULO 3 - As quatro aes de resultado

Neste mtodo voc deve exaltar uma qualidade que voc conhece de seu prospect e mostrar uma
motivao que voc saiba que ele tenha e de alguma forma este prospect consiga aplicar sua qualidade
e consiga suprir sua motivao com o NetBusiness.
Por exemplo, voc conhece algum que gosta de mexer com nmeros e tem uma filha pequena e ainda
gosta de viajar a passeio. Perceba que esta pessoa tem uma qualidade (aptido com os nmeros) e uma
motivao forte (a filhinha), alm de outra motivao (gostar de trabalhar).
MDULO 3 - As quatro aes de resultado 45

Exemplo: Al, Jos, tudo certo? Conheci um negcio, voc tem que conhecer. S estou te ligando porque
sei que voc gosta de nmeros e tem uma filhinha pequena, se no nem ligava. Posso te mostrar hoje s
19h ou amanh s 20h?. Se perguntar do que se trata, continue com a postura, estou super apressado,
vou te contar quando nos encontrarmos.
Perceba que deixou o prospect curioso e valorizou o contato.
Contato Frio Modelo Informaes Internas
Abordando um contato frio. Uma grande fonte de contatos so as pessoas prximas a voc. Suponha que
voc tenha pedido 5 contatos de pessoas com perfil empreendedor ao seu melhor amigo e ele te passou o
contato de uma pessoa que j empresrio, tem uma loja.
Voc: Al, Lucas, tudo bom? Aqui quem fala Tiago, amigo de Rafael Nunes, ele passou seu contato.
Lucas: Oi Tiago, tudo bem.
Voc: Lucas, ontem sentei com Rafael pra apresentar um negcio e ele falou seu nome pelo menos 4 vezes
na mesa, falou que o negcio sua cara. Me pediu que te apresentasse, no deixasse de te mostrar o quanto
antes. S estou te ligando por ele ter pedido
Lucas: Do que se trata?
Voc: Estou com algumas informaes internas de um negcio e sei o quanto vai dar certo, alm de no ter
como falar por telefone, estou entrando numa reunio agora. Vamos marcar amanh s 19h, ok?
Perceba como deixou curiosidade e mostrou que no precisava dele, alm de tudo falou algo que um
empreendedor gosta de ouvir: Oportunidade. E no falou nenhuma inverdade, voc de fato tem informaes
internas da empresa por ser membro dela como distribuidor independente.
Aplicvel a qualquer tipo de contato Modelo Necessidade
Outro caso identificar pessoas com o perfil e no momento de investir tempo no Networking marketing.
Como visto, as pessoas geralmente resolvem focar no NetBusiness por necessidade ou motivao. Seja
necessidade de ter uma fonte de renda pra pagar as necessidades bsicas - por estar desempregado ou por
estar insatisfeito aonde est - ou pelo fato de ter uma motivao de alcanar objetivos que um emprego
convencional no permitem que as pessoas alcancem.
Vamos ao caso de uma pessoa que voc sabe que est insatisfeita no emprego atual:
Rosana, como vai? S estou te ligando porque conheci um negcio que sua cara. J estou tendo resultados.
Voc precisa conhecer. S no posso falar do que se trata por telefone.
Aplicvel a qualquer tipo de contato Modelo Conhece o NetBusiness?
Suponha que est em um restaurante e decidiu convidar o gerente deste restaurante a conhecer.
Ol, tudo bom? Meu nome Tiago, estou implantando em So Paulo o NetBusiness, voc j ouviu falar?
um modelo de negcio inovador implantado atravs de moda e pessoas. Vi que tem um perfil proativo e por
isso gostaria de te mostrar. Posso te apresentar amanh s 10h?
Aplicvel a qualquer tipo de contato Modelo Atraindo com o produto
Imagine um vizinho que viu pouqussimas vezes e percebe que uma pessoa que se veste bem e poderia
agregar em sua organizao. Voc pode fazer uma mala com alguns produtos e abord-lo da seguinte forma.
Oi, como vai? Quase nunca nos vemos mas eu trabalho com moda e percebo que voc se veste muito bem,
gostaria de deixar esses produtos para voc ver e amanh eu pego. Gostaria que conhecesse a Cidiz.
46 MDULO 3 - As quatro aes de resultado

No outro dia, voc entra em contato com a pessoa, pergunta o que achou e j ter um link para chamar para
fazer o convite a conhecer o negcio. Convide para uma reunio de negcios em sua casa.
Lembre-se: quando pensar em convite, pense em entusiasmo!

3. A Apresentao (Ao de Resultado 3)


Existem diversas formas de apresentar a oportunidade. Agora voc conseguiu fazer o mais difcil, trazer a
pessoa a conhecer o negcio. Existem diversas formas de apresentao. Faa da melhor forma, entendendo
o perfil do seu prospect e o seu momento.
Toda pessoa de sucesso na Cidiz deve saber apresentar o NetBusiness. Sugerimos iniciar na frente do espelho, gravando em vdeo, apresentando sua av, marido, pai, pessoas prximas. A prtica aperfeioa. Como
tudo na vida, quanto mais joga tnis, melhor voc fica, da mesma forma uma apresentao.
Modelos de apresentaes:
DUP (Neste modelo existem 3 envolvidos: Downline, Upline e prospect). No seu incio, sugerimos que
toda apresentao seja feita junto a um upline que tenha segurana no que fala e esteja apto a apresentar. Voc pode apresentar parte e seu Upline te apoia no que voc precisar. Sugerimos usar o DUP
tambm no seguinte caso: voc tem 18 anos e tem um prospect de 50 anos, interessante levar um
upline mais experiente para apresentar com voc, dar maior credibilidade sua apresentao.
Face a face. S voc e o prospect, Pode ser feito em qualquer local, de preferncia num lugar calmo. O
face a face ajuda a gerar maior confiana, maior oportunidade ao prospect de interao. Faa apenas
quando estiver completamente seguro, pois se errar no ter quem te ajude. E caso erre e descubra
depois que falou algo que no procede, entre em contato e informe. Caso no saiba algum informao,
fale quem vai procurar saber e depois informa.A grande vantagem deste modelo voc poder entender melhor o perfil do prospect e direcionar a apresentao para os seus desejos e dificuldades, por
tanto escute mais que fala, comece por um bate papo, entenda como est no trabalho, como est o
tempo que dedica a famlia, financeiramente, lazer, a sua apresentao e principalmente o seu fechamento, estar voltado pra o que ele precisa e a Cidiz pode suprir e valorizar o que tem mais o perfil
do prospect, seja as vendas ou o empreendedorismo. Talvez seja o modelo de apresentao de maior
resultado.
Reunies em casa. So reunies com poucas pessoas entre 5 e 15 - mas sempre de alto impacto.
So as reunies que se bem implantadas a cultura do um maior retorno a curto, mdio e longo prazo.
Reunies abertas. Reunio geralmente com muitas pessoas, o apresentador deve ter muita segurana do que fala e pronto para eventuais dvidas.
Eventos. Locais onde o foco geralmente no produto, um desfile por exemplo, mas que existe o momento da apresentao da oportunidade.
Reunies em vdeo conferncia. Nada se compara ao contato pessoal, mas quando h distncia, a
tecnologia pode evitar custos com passagens areas. E a utilizao de programas disponveis na internet podem ser muito eficazes Busque passar muito entusiasmo neste modelo de apresentao,
principalmente em virtude da disperso das pessoas, geralmente os expectadores esto navegando
em outros sites e mdias sociais enquanto assistem a apresentao. Por tanto, pea pras pessoas prestarem ateno e chamem ateno de todos nos principais pontos da apresentao.
As apresentaes de maior resultado so sempre as reunies em casa, tenha grande foco nelas e ter
maior resultado.
MDULO 3 - As quatro aes de resultado 47

O Ciclo da apresentao em 4 pontos:






1 - Gerar a identificao com o apresentador


2 - Credibilidade
3 - Desejo pelo produto
4 - Interesse na oportunidade
5 - Fechamento de impacto

Construindo a sua apresentao Os ciclos:


a. Se identificando com o apresentador (em 5 min)
Faa as pessoas se sentirem a vontade em sua apresentao e as toque, para isso, conte a sua histria
acredite, a sua histria vende - voc provavelmente tem uma histria que possa interessar e tocar o
ouvinte use emoo em contar um pouco sobre voc e por que resolveu entrar na Cidiz. Ao falar de voc,
tente abordar de forma objetiva e natural isso despertar curiosidade.
1. Sua experincia anterior aonde trabalha/trabalhou, aonde estuda/estudou - Desafios pelos quais
passou na vida;
2. O que o atraiu no NetBusiness da Cidiz Pode ser liberdade financeira (pra conseguir construir um
patrimnio parasua famlia, comprar algo) ou estilo de vida (poder viajar, ter tempo com a famlia,
praticar esportes) se existem jovens na plateia eles iro se identificar com o se estilo de vida, se existem
profissionais que trabalham exaustivamente, iro ter curiosidade.
3. O que te impedia antes de tocar Cidiz Se for preconceito, importante mostrar que tinha e que
quebrou este preconceito/ e for tempo, explique com quebrou essa barreira / se for dinheiro explique / se
foi sua famlia contra voc entrar, explique.
4. Como foi seu incio na Cidiz e como est hoje
5. Sua viso como esta oportunidade pode mudar a sua vida ou te ajudar a conquistar os seus objetivos;
6. O que voc deseja conquistar;
7. E porque to importante pra voc conquistar seus sonhos
Obs: Desses pontos acima s fale o que for relevante em sua histria.

4. Exemplifique: Mostre os exemplos, sem ser muito detalhista, mostre o que cada um fez e o que
ganhou pra fazer. De forma simples deixar explcito que foi algo simples e exequvel de fazer para um
resultado bem significativo.
5. Mostre os nveis que existe.
6. Caso tenha tido um resultado bom, mostre aonde j chegou e em quanto tempo, caso no tenha
chegado mostre aonde quer chegar e em quanto tempo.
7. Cite exemplos de algum que voc conhece que chegou a um nvel interessante e fale um pouco sobre
esta pessoa as pessoas geralmente precisam ver que algum conseguiu ter resultado pra depois ir atrs.
8. Voc pode comparar o NetBusiness com um negcio convencional (como uma franquia, loja) que tem
um alto custo de abertura e capital de giro, exige conhecimento no ramo, tempo inflexvel e uma equipe
j pronta.
9. E mostre que a Cidiz tem o plano de bonificao mais agressivo e sustentvel do mercado.
d. Credibilidade (em 5 min).
1. Mostre a empresa e a sua credibilidade.
2. Cite a ABEVD, mostre quais empresas compem o orgo.
e. O fechamento da apresentao (em 5 min)
4 Pilares - Resuma sua apresentao com os 4 pilares da Cidiz (que consta na apresentao)
Cases de sucesso - Caso estejam presentes na apresentao, pea para 2 ou mais pessoas que tiveram
resultado contar sua histria na Cidiz de forma breve
Frase de efeito -Se despea falando uma frase de efeito que motive os expectadores para a ao, como,
por exemplo: ...vocs puderam ver o tamanho que o negcio tomou em pouco tempo e o potencial que
ele tem a mdio e longo prazo, agora cabe a cada um de vocs escolher se querem assistir o crescimento
dele de fora ou fazer parte deste crescimento. Eu escolhi fazer parte, pois me questionei como quero
estar daqui a 2, 5 ano. Acredito que sou hoje e vou ser amanh um pouco das oportunidade que tive e
das escolhas que resolvi fazer.
Pea para que os convidados agradeam a quem os convidou a conhecer esta oportunidade, pois at
hoje voc agradece a quem lhe convidou.
Pea para os distribuidores presentes procurarem seus convidados para tirar eventuais dvidas.
E feche como de praxe com o:eu visto Cidiz!

b. Os produtos e a Marca (em 10 min).


1. Valorize os produtos, sempre o posicionando com um produto premium de alta qualidade e estilo.
Mostre que trata-se de um objeto de desejo.
2. Mostre os dados de mercado, deixando claro que por se tratar de uma necessidade bsica do ser
humano, o mercado de moda sempre estar em alta.
3. Exponha os produtos, alm de voc estar vestindo mostre a variedade.
c. Apresente a Oportunidade (em 15 min).
1. Mostre que a Cidiz vai vestir o mundo e fale o por qu: O NetBusiness.
2. Mostre que trata-se de uma excelente oportunidade para dois perfis: pra quem sempre quis empreender
mas no dispunha de tempo e capital ou uma oportunidade de ter um plano B sem que precise largar o
emprego, dedicando at 2 horas em paralelo.
3. Fale quais so as formas de ganho da empresa deixando claro quais so focados na venda direta e
quais so na construo de equipe. No precisa ir no detalhe em cada uma, pode dispersar, gerar dvidas
e atrapalhar o entendimento do convidado. Mostre apenas como ele ganha, no explique como se calcula,
muita informao valorize o bnus de equipe, mostre como ele pode ser rentvel tanto a curto, quanto
a longo prazo.
48 MDULO 3 - As quatro aes de resultado

MDULO 3 - As quatro aes de resultado 49

Mtodo de 10 a 100% - Como aprender a apresentar


Sem segurana, no apresente, mas isso no significa que voc no deve comear a apresentar.
fundamental que voc aprenda a apresentar, e para isso tente, at que fique apto. O melhor mtodo
para isso de o de 10 a 100%. Para isso tenha um upline que j apresente e te apoie em 5 apresentaes:
Como funciona:
1 apresentao: Voc comea apresentando 10% do plano e seu upline os outros 90% finais
2 apresentao: Voc apresenta 25% e seuupline75%
3 apresentao: Voc 50% e seu upline 50%
4 apresentao: Voc 75% e seu upline 25%
2 apresentao: Voc 90% e seu upline 10%
Esse mtodo infalvel se voc cumprir este ciclo em no mximo 2 semanas procure fazer em 1 semana.
Assim estar ao final do mtodo apresentando muito bem.
Dicas na apresentao:
Se voc tem grandes objetivos na Cidiz, aprenda a apresentar o NetBusiness de forma simples e clara.
O que muita gente erra na hora de apresentar falar mais do que o necessrio, acaba falando tanto que
pode gerar uma srie de dvidas na cabea do prospect, a apresentao no hora de falar detalhes,
hora de fala o essencial, o que realmente interessa ao prospect. Sempre se coloque no lugar do expectador
e se pergunte o que gostaria de ouvir sobre o projeto se fosse ele. Sempre com o foco de gerar desejo no
produto e estimular o interesse na oportunidade de negcio.
Para ser um exmio apresentador, sugerimos principalmente treinar, quanto mais apresentar, melhor
ficar. Caso queira se aperfeioar existem cursos de oratria e livros onde poder aprender sobre postura,
entonao, modulao da voz, e gestos.
Lembre-se: o foco da sua apresentao fazer o prospect se interessar muito pelo negcio e no
explicar detalhadamente. Muita informao gera dvidas e disperso. Aps a apresentao voc pode
explicar maiores detalhes.
Aps uma apresentao: Ningum consegue lembrar mais do que trs pontos. (Philip Crosby)
destaque 3 pontos relevantes.
Escolha um lugar calmo e sem distraes para apresentar
No momento da apresentao, transmita entusiasmo contagie o expectador isso te gerar resultados
Saiba entonar a voz no que merece destaque
A apresentao pessoal e postura de extrema importncia: esteja bem vestido de Cidiz e passando
sempre muita segurana e credibilidade em sua apresentao s apresente se tiver apto e com
conhecimento altura.
Use materiais oficiais da empresa para apresentar.
Seja objetivo e no deixe a ateno das pessoas dispersa, no tome mais de 45 minutos apresentado
no entre muito em detalhes, apenas caso algum o questione. Entrar em detalhes, gera questionamentos
sem resultados.
Procure no explicar no detalhe os clculos do plano de bonificao, isso ir confundir na primeira
apresentao
Identifique os principais interesses das pessoas da plateia, valorize esses interesses
Se coloque no lugar do expectador, entre na cabea do convidado, o que voc gostaria de ouvir numa
apresentao como esta em que voc supostamente no conhece nada sobre a oportunidade? Por isso,
seja objetivo e v fundo no que interessa: A sua histria, a empresa e sua credibilidade, o produto e como
as pessoas podem ganhar com a oportunidade.
Antes de comprar produtos ou oportunidades, as pessoas compram pessoas. Por tanto, saiba vender
seu peixe com humildade e transparncia. As pessoas iro querer estar em seu lugar, caso sinta
50 MDULO 3 - As quatro aes de resultado

admirao por voc voc ver que o que mais impacta a sua histria. Por tanto conte sua histria e
porque entrou na Cidiz.
As pessoas fixam muito mais o incio e o fim da apresentao, por isso impacte mais nesses dois tempos.

4. O fechamento (Ao de Resultado 4)


Agora tudo depende de sua habilidade em fechar. Tudo neste momento se resume forma que voc
faz o fechamento. Antes de mais nada, seu fechamento deve ser direcionado para quais interesses de
seu prospect a oportunidade NetBusiness poderia atender. Geralmente as pessoas entram neste projeto
por 3 motivos: pela simples empolgao do momento, por uma necessidade ou por um forte desejo de
conquista. Buque saber qual o real interesse do seu prospect no projeto.
Uma vez identificado o interesse de seu prospect no projeto, voc pode mostrar o NetBusiness sob dois
aspetos: 1) Um plano B ou 2) Um negcio.
Algumas perguntas poderiam fazer o seu prospect refletir sobre a oportunidade, no ponto de vista plano B:

O que voc faria se perdesse o emprego hoje?

Tem um plano B que pode iniciar como uma renda complementar e dedicar at 2h dirias?

Se voc trabalhar 20% a mais no seu emprego atual, voc vai ganhar mais?

O que voc ganha em seu emprego/trabalho atual, consegue te levar ao seu sonho? Se sim, em
quanto tempo?
J s pessoas mais propensas a empreender, voc pode comparar com um negcio prprio:

FRANQUIA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Entre R$ 50 mil e R$ 800 mil


Necessidade de alto capital de giro
Retorno entre 18 e 36 meses
Necessidade de Tempo Integral
Lucratividade a depender do investimento feito
Risco: perda de alto capital e tempo desperdiado
Necessidade de conhecimento (know how) na
rea de atuao

NETBUSINESS CIDIZ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Baixo Custo Inicial


Baixo Custo com Capital de Giro
Retorno a curto prazo a depender do resultado individual
Flexibilidade de Tempo
Lucratividade Alta a depender do resultado individual
Risco: comprar Roupa com desconto
Negcio de fcil entendimento e duplicao do conhecimento

Observe que quando se encara o NetBusiness de forma profissional, voc se torna um empresrio,
podendo ter um patamar de ganhos equivalente a donos de grandes empresas. A grande diferena e
genialidade do NetBusiness como a oportunidade permite que voc entre no negcio de forma muito
mais simples que em um negcio convencional, basta voc escolher as pessoas certas para construir o
negcio com voc. A oportunidade para todos, no existe barreiras para entrar no negcio, o acesso
fcil e com pouqussimos riscos e custos, mas com um potencial de ganhos consistentes.
Como sugesto, voc pode fazer o fechamento, sentando-se com o seu convidado, perguntando se tem
dvidas de alguma coisa, lembre-se de mostrar o escritrio virtual explique como ele pode gerenciar
tudo em tempo real, ver extrato, equipe, relatrio, etc. Por fim, mostre aonde voc quer colocar ele na
sua equipe e informe a sua estratgia para a essa equipe, mostrando como ele ir se beneficiar desta
estratgia. Passe segurana mas sempre com muito entusiasmo e naturalidade.

MDULO 3 - As quatro aes de resultado 51

Lidando com objees no fechamento:


Antes dos exemplos expostos abaixo, a grande ttica contra a objeo concordar descordando.
muito mais fcil voc convencer uma pessoa tendo algo em comum com esta pessoa. Sempre que
houver uma objeo a sugesto que use a expresso eu tambm pensava assim. Por exemplo: eu
pensava tambm que tempo uma barreira, mas vi que posso conciliar...
Vamos aos exemplos de objees:
Estou dentro, mas vou pagar amanh.ou vou pensar e depois dou a resposta Mostre o senso de
urgncia em entrar no projeto logo, um dia a mais fora do negcio faz diferena, marque a hora que voc
pode ligar para a pessoa e deixe-a com um material instigante sobre o negcio para ler. No deixe de
ligar, 48h pode ser o tempo suficiente para o contato esfriar. Se posicione da seguinte forma: ...fica com
isso aqui pra ler, sei que voc muito ocupado, deixa comigo que eu ligo pra voc amanh quero muito
contar com voc na equipe, acredito que teremos bons resultados!. Ao ligar no outro dia: Eai, vamos
trabalhar juntos? Est nessa comigo?
Se a resposta for negativa procure saber o que impede, abaixo alguns argumentos que pode ser utilizado
nessas objees. Caso a argumentao no gere efeito, no insista mais. comum tambm depois de um
tempo essa pessoa te procurar interessada, trate-a sempre bem.
Eu no tenho tempo.- Sua resposta pode ser: Eu tambm falava que no tinha tempo, sempre
trabalhei mais de um expediente, achava que no tinha tempo, mas quando vi a quantidade de pessoas
que comeam o negcio tocando 1h por dia e tm resultado, vi que posso tambm ter resultados com
este projeto mesmo com pouco tempo, resolvi tocar, meu objetivo agora ter o resultado suficiente para
focar s nisso pois meu objetivo ter tempo. At quando voc quer continuar sem tempo? Podemos
juntos organizar uma agenda pra voc ter resultado com o pouco tempo que voc tem, assim como fiz
pra mim, vamos nessa?
Eu no tenho dinheiro. Voc pode mostrar que de qualquer forma, ele iria comprar este valor em
roupa, mas a diferena que no NetBusiness alm da roupa vem um negcio todo formatado para o seu
sucesso. Mostre outros Kits de Ativao Inicial mais acessveis e caso queira mais a frente pode fazer
upgrade. Mostre tambm que pode dividir no carto e pode ter o retorno antes da primeira parcela do
carto, s depende dele.
Eu falei com meu pai ou com minha mulher e aconselharam que eu no entrasse Se coloque
disposio para apresentar a eles e j marque o horrio. Ele precisa agora s de uma coisa: apoio e
credibilidade, mostre que voc apoia ele e mostre toda a parte referente a credibilidade da Cidiz. E caso o
mesmo caso tenha acontecido com algum que voc conhece e entrou e teve sucesso, exemplifique com
este caso.

52 MDULO 3 - As quatro aes de resultado

2 Passos Fundamentais Ps fechamento:


1. Prximas 48h
Aps cadastrar um novo distribuidor em sua equipe voc deve ter senso de patrocnio responsvel e ajudar seu downline. Neste Sistema 48h voc deve ajudar o seu novo downline na montagem da lista dele
e ajuda-lo a contatar pelo menos 15 pessoas, e em 48 horas marcar uma reunio na casa dele junto aos
seus convidados. Voc apresentar o plano a eles (se no tiver seguro para apresentar sozinho, leve seu
upline). Ajude-o a torna-lo Orange Belt em 48h. Este sistema de grande resultado.
2. Duplicao
Implante a Matriz de Duplicao e ensine o a duplicar. (Mdulo 7).
A persistncia e treino o ajudar a ter resultados nessas Quatro Aes de Resultado. Somos aquilo que
fazemos repetidamente. A excelncia, portanto, no um ato, mas um hbito.
Vimos agora as Quatro Aes de Resultado fundamentais para gerar renda na construo de equipe na
Cidiz. O conhecimento nestas quatro aes fundamental para o sucesso de qualquer empreendedor no
negcio.
Aja diariamente como se fosse seu primeiro dia de Cidiz!

MDULO 3 - As quatro aes de resultado 53

A menor distncia entre dois pontos uma reta. Saibaaonde esto os pontos e como traar a reta, ento
ter o resultado esperado.

PLANEJAMENTO NETBUSINESS

Um passo to importante, quanto a atitude o planejamento. No basta conhecer profundamente o


negcio, ter uma meta bem definida e saber fazer na prtica se voc no tem um planejamento com a
estratgia definida de como chegar sua meta. Voc pode estar rodando em crculos.
Quando fala-se em planejamento, geralmente imagina-se algo complexo, aqui trabalharemos com
objetividade e clareza voltada para a prtica. De forma resumida, definir o ponto de largada, o ponto de
chegada e como chegar at l da maneira mais inteligente. O planejamento deve estar no papel escrito.
Sugerimos revisar o planejamento mensalmente.
Iremos abordar 5 pontos neste mdulo:

1. Os Sete Degraus para a Construo do Planejamento NetBusiness


Os 7 Degraus para a Construo do Planejamento NetBusiness:

MDULO 4

PLANEJAMENTO
NETBUSINESS

1) A Sua Misso;
2) O Elo;
3) Suas Conquistas de Curto e Mdio Prazo;
4) Suas Metas de Curto e Mdio Prazo;
5) A Estratgia;
6) Pessoas;
7) Cronograma de Aes.
[Degrau 1] A Sua Misso, seu sonho
Descreva no Planejamento qual a sua misso, em outras palavras o seu sonho. Esta ser a sua Meta de
Longo Prazo.
[Degrau 2] O Elo entre seu Sonho e a Cidiz Assumindo o compromisso
Neste degrau, voc se compromete com voc mesmo, voc se compromete em focar no NetBusinessCidiz
por pelo menos 12 meses em prol do seu sonho. Voc assume definitivamente que o agente do seu
destino e que capaz de se comprometer com o negcio para chegar sua Misso, essa sua grande
motivao. Est construdo o Elo entre o seu Sonho e a Cidiz.
[Degrau 3] Suas Conquistas de Curto e Mdio Prazo
Defina o que voc pretende conquistar nos prximos 5 anos. Seja especfico e coloque o prazo da conquista.
As conquistas podem ser bens tangveis - podendo ser de uma guitarra nova a uma casa, ou conquistas
intangveis, como tempo para praticar o seu esporte favorito, tempo para dedicar a um creche ou tempo
para conviver mais com sua famlia.
Procure ser especfico, coloque o prazo e diga o que precisa para conquistar. Por exemplo, uma casa.
Especifique a casa (aonde fica, como ela , quantidade de quartos, etc), o que voc precisa para alcanar
este objetivo e quando pretende conquistar.
Caso umas das conquistas seja ter uma casa na praia para curtir com a famlia, por exemplo. Precisa
antes de qualquer coisa acreditar que voc pode alcanar estes sonhos, depois precisa especificar COMO
a casa e aonde, definir QUANDO voc consegue alcanar e por ltimo traar o que precisa pra chegar ao
sonho, so suas as suas metas de forma macro.
Pra comprar a casa, precisa de dinheiro, qual o valor que precisa ter lquido para adquirir este sonho e ter
benefcios intangveis com ele?

54

MDULO 4 - Planjamento netbusiness 55

Descreva como voc quer estar daqui a 2, 3, 4, 5 anos. Quanto tempo por semana quer ter livre,com quem
quer estar, quais esportes quer praticar, quais instrumentos musicais que aprender a tocar, qual carro
quer dirigir, aonde quer morar, quais lugares quer conhecer, qual renda mensal pretende ter.
Dica: o poder da escrita e da visualizao extremamente eficaz. Faa um quadro de visualizaes,
escreva no papel e coloque figuras/fotos de tudo aquilo que sonha e anseia conquistar e coloque em um
lugar que possa ver com frequncia. Uma vez que voc direciona sua viso para este quadro diariamente,
voc tambm programa sua mente e aes em prol desta conquista, assim facilitando seu pensamento e
atitudes cotidianas para a conquista do seu sonho.
[Degrau 4] Suas Metas de Curto Prazo e Mdio Prazo
Estas so as metas que voc deseja atingir antes de chegar ao seu sonho, veja essas metas como a ponte
para atingir o seu sonho e ter em mos as suas conquistas.
Antes de tudo tome nota do conceito de meta, a meta deve ser:
desafiadora, porm atingvel
especfica descreva os detalhes
ter prazo para alcana-la
ser mensurvel.
Descreva
Qual sua meta nas primeiras 24h?
Qual sua meta nas primeiras 48h?
Qual sua meta na primeira semana?
Qual sua meta dos primeiros 30 dias?
Do Trimestre?
Do Semestre?
Em 1 ano?
3 anos?
5 anos?
10 anos?
Descreva em que nvel pretende chegar equanto quer ganhar. Anote-as, revise-as mensalmente,
acompanhando o resultado ms a ms.
Metas no devem ser impossveis e nem fceis, devem ser desafiadoras. Sonhar grande e pequeno o
mesmo preo, mire na lua, se errar pelo menos estar nas estrelas.
[Degrau 5] A estratgia
atravs da estratgia que atingir cada meta. Quanto mais bem formatada e de fcil execuo,melhor .
Antes de tudo, a estratgia deve ser simples e objetiva, para que facilite a execuo. A sugesto inicial
definir a estratgia pra atingir suas metas de curto prazo. Aps 90 dias, alm de revisar as metas de curto
prazo, voc define a estratgia para atingir as metas de mdio e longo prazo.
Saiba que nesse negcio quanto mais tempo voc dedica para fazer da forma certa, maiores so os
resultados. Defina quanto tempo tem livre diariamente para focar no NetBusiness, depois defina o que
precisa fazer para ganhar o montante que voc tem como meta.

1 - Apresentao
2 - Venda
3 - Treinamento
4 - Educao e Conhecimento
5 - Fazer Networking
6 - Organizao

Exemplificando:
VENDAS DIRETAS - Para atingir a sua meta:
Quantos produtos precisa vender por semana?
Quantas pessoas precisa contatarpor semana?
Quantas visitas voc tem que fazer?
Quantos contatos novos precisa gerar?
CONSTRUO DE EQUIPE - Para atingir a sua meta:
Quantas pessoas novas voc precisa ter na sua equipe toda semana?
Quantas pessoas precisa contatar pra isso?
Quantas apresentaes precisa fazer por semana?
Quantos eventos precisa providenciar no ms?
Quantos treinamentos precisa dar sua equipe por semana?
Quantas pessoas sua equipe precisa contatar?
Quantas horas/minutos precisa estudar por dia?
[Degrau 6] Pessoas
O seu negcio feito de pessoas. Quanto mais pessoas envolvidas no mesmo objetivo e compartilhando
do mesmo pensamento, maior a fora desse objetivo e mais fcil cada um passar pelos obstculos
e conseguir atingir as metas. Para atingir grandes metas neste negcio, voc precisa de pessoas que
trabalhem em sinergia com voc.
Imagine voc com as mos tentando quebrar ao meio dois lpis de madeira e imagine voc tentando fazer
o mesmo com 20 lpis de madeira. Obviamente dois lpis apenas esto propensos a serem quebrados
com muito mais facilidade, enquanto 20 lpis juntos dificilmente conseguiro ser quebrados. Quanto
maior a quantidade de pessoas trabalhando em sinergia, maior a fora e mais facilmente passaro por
obstculos para juntos atingirem as metas e compartilharem da mesma sensao de conquista.
Se conecte com pessoas positivas e que iro agregar ao seu negcio. Voc precisa de 1 pessoa UP e
Algumas DOWN, essas pessoas faro parte da execuo de sua estratgia.
UP: Voc precisa de um mentor para te guiar. Defina quem ser o seu mentor (linha ascendente)
quem ser a pessoa que voc vai ligar todos os dias, que estar disposta a te repassar conhecimentos
e ter experincia suficiente pra te guiar, tirar suas dvidas e revisar o seu Planejamento NetBusiness.
Defina quem te apoiar em sua jornada. Tarefa: ligue para essa pessoa todos os dias trate com ela a
sua agenda diria.
DOWN: No incio voc deve dar ateno total a todos os seus downlines, com foco maior em seus diretos.
Mas no momento em que sua equipe cresce, fica humanamente impossvel voc dar ateno a todos, por
tanto foque em quem tem potencial, quer crescer e trabalhar, nas pessoas de resultado, tenha o maior
nmero de pessoas possvel para dar ateno, mas no todos, caso contrrio no conseguir canalizar suas
energias para o seu objetivo. Quanto mais as pessoas que voc d ateno se desenvolvem, mais resultados
elas geram pra voc. Escolha no mximo 15 pessoas para voc se comunicar semanalmente com o seu
esprito de liderana.

A sua estratgia deve conter 5 pontos fundamentais:


56 MDULO 4 - Planjamento netbusiness

MDULO 4 - Planjamento netbusiness 57

[Degrau 7] Cronograma de Aes


Monte um cronograma de como sero os seus prximos 90 dias de Cidiz e a cada 90 dias reconstrua outro
cronograma.

a sua meta, voc precisa alm de entusiasmo, PERSISTNCIA e CONSISTNCIA so as palavras chaves.
A persistncia vai ser a sua aliada sempre que voc tropear, j a consistncia, faz com que voc mantenha
o ritmo, se sua estratgia fazer 3 apresentaes por dia, no fique um dia sem fazer as 3 apresentaes,
mantenha o ritmo de sempre.
Se comprometa com o ritmo e se organize com os dois mtodos:

Os Seis Degraus para o Planejamento NetBusiness


1 - Maratona dos 90 dias

O SEU SONHO!

DEFINA AS PESSOAS

FAA SUA ESTRATGIA

DEFINA SUAS METAS DE


CURTO E MDIO PRAZO
2
1

2 - Agenda Semanal

4
3

FAA O ELO

CRONOGRAMA DE AES

DESCREVA SUAS CONQUISTAS


DE CURTO E MDIO PRAZO

DEFINA SUA MISSO

2. Importante

a. Entendendo o Plano de Bonificao

Todo negcio para ser saudvel, precisa ser financeiramente vivel, toda empresa precisa de lucro e voc
como dono de um negcio, precisa saber como o negcio te paga. Entenda todos os bnus pertinentes
venda e construo de equipe.
No mundo dos negcios, do empreendedorismo, pra ser bem sucedido voc precisa definir metas
financeiras com clareza. Diferente de um emprego convencional, aqui voc mesmo quem estipula
seu rendimento. Se pretende ganhar o equivalente a um salrio mnimo por ms ou mais que 5 dgitos
mensalmente, s depende de voc, ningum limitar seus ganhos. Se comprometa com seus objetivos e
ter xito em sua jornada.
Voc pode iniciar este negcio como uma segunda fonte de renda que no futuro pode se tornar sua fonte
de renda principal, tudo depende da identificao que voc encontrar com o negcio, tudo depende
exclusivamente de voc!
Para definir suas metas, precisa saber o quanto de pontuao necessrio fazer pra chegar l. Saiba o
que precisa para chegar ao Brown Belt, ao Diamond Executive em volume de pontos.
Por tanto, leia no detalhe como funciona o Plano de Bonificao. E descreva a pontuao que precisa
atingir em cada nvel como meta, assim poder definir dentro da sua perspectiva suas metas financeiras
de forma mais clara.

Existe uma teoria que diz: tudo que voc faz por 21 dias seguidos se torna um hbito. Pois bem agora
a regra ser dos 90 dias. Voc deve assumir o compromisso de colocar em prtica a sua estratgia nos
primeiros 90 dias com a mesma consistncia todos os dias, certamente colher resultados satisfatrios.
Se seu planejamento for apresentar o plano todo dia e ler um livro voltado para o negcio 20 minutos por
dia, faa isso todo dia. Se falhar um dia sequer, comece do zero. Seja honesto com voc e comprometido
com os seus objetivos pessoais.
Lembre-se, voc est fazendo isso em prol de seus objetivos.

b. Facilitando a Execuo - Mtodos

A agenda semanal um mtodo de gerenciamento da rotina que facilitar de forma simples a organizao
de sua semana. Para isso tenha uma agenda com datas (seja agenda convencional ou aplicativo do celular
o importante voc conseguir us-la e de fcil visualizao diria). No fcil ser o seu prprio chefe, voc
precisa de disciplina para conseguir cumprir todo o seu planejamento. Para isso confira semanalmente
o seu Planejamento NetBusiness e, alinhado com ele, trace a sua agenda da semana. Todo o ltimo dia
da semana, planeje como ser toda a sua semana seguinte. Se o seu Planejamento NetBusiness consta
2 apresentaes dirias e 4 treinamentos por semana, na sua agenda semanal coloque qual o dia exato
e aonde ser. Procure preencher os dias de sua semana com atividades, e obedecer ao que est em sua
agenda. Atente tambm a um grande vilo da disciplina: a internet e s mdias sociais, modere seu tempo
nelas, pra no deixar de fazer suas atividades por disperso. A agenda semanal ser a sua ferramenta
para a execuo de forma organizada e responsvel.

3. Exemplo de Planejamento NetBusiness Cidiz Purple 90 / Gold 180


Para um maior direcionamento, iremos sugerir uma meta padro, a Sugesto de Planejamento
NetBusinessCidiz neste caso, uma pessoa que tem 3 horas livres por dia para focar no NetBusiness.
Trata-se de uma meta arrojada, mas totalmente exequvel, a meta Purple 90 / Gold 180, o foco
tornar-se PurpleBelt em 90 dias e Gold Executive em 180 dias.

PLANEJAMENTO NETBUSINESS CIDIZ


Nome: XXXYY
Nvel Atual: Distribuidor
DEGRAU 1 - A MINHA MISSO
Meu sonho ter uma renda residual que proporcione liberdade financeira e qualidade de vida para mim
e para as prximas geraes da minha famlia, podendo ajudar muitas pessoas com o sucesso do meu
negcio.

Use 2 mtodos para cumprir risca o seu planejamento: 1) Maratona dos 90 dias e a 2) Agenda Semanal.
Feita a estratgia pra atingir sua meta, voc precisa coloc-la em prtica. Pra chegar ao sucesso, atingindo
58 MDULO 4 - Planjamento netbusiness

MDULO 4 - Planjamento netbusiness 59

DEGRAU 2 - O MEU ELO - O SEU SONHO E A CIDIZ


Assumo o compromisso entre eu, o meu sonho e o meio que escolhi para atingir este sonho, o NetBusiness Cidiz. Irei me comprometer com os meus objetivos e passarei no mnimo 12 meses neste projeto
para atingir minhas metas.

DEGRAU 3 - AS MINHAS CONQUISTAS A CURTO E MDIO PRAZO


1- Comprar uma Guitarra Importada - R$ 2 mil - Jul/14
2- Trocar de Carro - R$ 50 mil - Dez/14
3- Ter 3 manhs de tempo livre na semana para praticar Kitesurf - No tem preo (liberdade) - Abr/15
4- Viajar a Europa por 1 ms - R$ 20.000 - Jul/2015
5 -Ter um Carro 4 X 4 - R$ 100 mil - Dez/2015
6 - Ajudar a Construir uma Escola numa Comunidade carente - R$ 200 mil - Jul/2016
7 - Ter uma Casa de Luxo de Praia - R$ 600 mil - Dez/2017

DEGRAU 4 - MINHAS METAS NA CIDIZ A CURTO E MDIO PRAZO


Assistir 1 treinamento semanal
6 Organizao



1 Reunio Semanal de definio de metas e estratgia com a equipe

DEGRAU 6 - PESSOAS
1 UP (Mentor)



Meu mentor no Projeto ser Joaquim Barbosa

2 DOWN (Liderados)



Irei focar meus esforos na capacitao como lderes de Caio, Vanessa e Maria (Equipe esquerda)

e Rafael (Equipe direita)

Anexos: As Listas dos 100 nomes e 100 clientes, Cronograma de Aes e Quadro de Metas
Assinatura: __XXX______________________

1 - Nas Vendas Diretas


Do ms 1 ao 3 R$ 500 de venda mensal
Do ms 4 ao 6 R$ 1.000 de venda mensal
Do ms 7 ao 11 R$ 2.000 de venda mensal
Do ano 1 ao 2 R$ 4.000 de venda mensal
Do ano 3 ao 5 R$ 8.000 de venda mensal
2 - Na Construo de Equipe
Em 48h Orange Belt
Em 2 meses Blue Belt
Em 3 meses PurpleBelt
Em 4 meses Brown Belt
Em 5 meses Black Belt
Em 6 meses Gold Executive
Em 12 meses Platinum Executive
Em 1 ano e 6 meses Diamond Executive
Em 2 anos Double Diamond BoadExecutive
Em 3 anos Triple Diamond BoadExecutive
Em 5 anos Crown BoadExecutive

DEGRAU 5 - A ESTRATGIA (OS 6 PONTOS DA ESTRATGIA)


1 Networking


Fazer Networking: Duplicar a cada 2 meses as listas dos 100 clientes e 100 prospects
2 Apresentaes



4 Apresentaes em Reunio Caseira/semana (seg, ter, qua e sex)

1 Apresentao Aberta /semana (qui)

2 Apresentaes Online/semana (ter e dom)
3 Vendas



Visitar 1 cliente a cada 2 dias
4 Treinamento



1 Treinamento Bsico (As 4 Bases, 4 Aes de Resultado e Venda Direta Mdulo 3 ao 5) /semana (sb)

1 Treinamento Intermedirio (Matriz de Duplicao) / semanal (qua)
5 Educao e Conhecimento

20 minutos de leitura diria assuntos relacionados ao negcio

Estudo dirio de vdeos, matrias, udios relacionados ao assunto (2h/semana)
60 MDULO 4 - Planjamento netbusiness

MDULO 4 - Planjamento netbusiness 61

[Degrau 7] Cronograma de Aes

Dia 3

Alinhando o Cronograma com o mtodo dos 90 dias.

8 - Esteja com as Listas dos 100 prospects e 100 clientes preenchida


9 - Faa o seuPlanejamento NetBusiness junto a seu Upline
13 e 14 - A partir do 3 dia invista em seu conhecimento (leitura) e nas vendas

CHECKLIST

Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia 7 Dia 8 Dia 9 Dia 10 Dia 11 Dia 12 Dia 13 Dia 14 Dia 15

ADESO AO NETBUSINESS

CONHECENDO O BSICO

FAZENDO LISTA COM 20 NOMES

APRENDENDO A CONVIDAR

APRESENTAO EM CASA C/ UPLINE

TREINAMENTO BSICO

TRAAR META INICIAL (PRIMEIROS DIAS)

LISTAS DOS 100 NOMES

PLANEJAMENTO NETBUSINESS

10

TREINAMENTO INTERMEDIRIO

11

APRESENTANDO EM CASA SOZINHO

12

ASSISTIR APRESENTAES E TREINAMENTOS


ON LINE

13

20 MIN LEITURA

14

VENDA/ATENDIMENTO

15

TREINAMENTO A EQUIPE
(BSICO E INTERMEDIRIO)

Demais dias
x

10 - Receba um Treinamento Intermedirio (A Matriz de Duplicao), aps estar dominando as 4 Aes


de Resultado
11 - Comece a apresentar diariamente aps assistir pelo menos 5 apresentaes (Faa o Mtodo de 10 a
100 com seu Upline)
12 - Assista apresentaes e treinamentos online e presenciais pelo menos 2 vezes na semana
15 - Aprenda a Treinar o bsico e intermedirio e faa 2 vezes na semana com sua equipe Execute os
treinamentos aps dominar na prtica e assim j estar duplicando o crescimento sustentvel em sua
equipe

x
x

VENDA
CONTATAR PESSOAS / DIA

Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia 7

APRESENTAO CASEIRA

APRESENTAO ABERTA

APRESENTAO ON LINE

TOTAL

TREINAMENTO BSICO

TREINAMENTO INTERMEDIRIO

11

ASSISTIR TREINAMENTO (VDEO OU PRESENCIAL)

70

LEITURA

META SEMANAL

VENDAS

CADASTRO

REUNIO DE METAS E ESTRATGIA

VENDA

1
1

PRXIMOS 75 DIAS

META

CADASTRO

Uma vez que iniciou os primeiros 15 dias da Maratona dos 90 dias de forma intensa, faa os outros 75
dias de forma consistente. Trace seu cronograma semanal.

1
1

1
1

1
5

Dia 1
1 - Voc acaba deaderir o NetBusinessCidiz
2 - Entenda o bsico como navegar no sistema, enviar o contrato, cadastro completo
3 - Inicie a lista dos 100 nomes, inicialmente pode ser com 20 nomes, mas faa a lista com 100 nomes
em no mximo 48h
4 - Aprenda a convidar da forma correta lendo e com o seu upline, evitequeimar contato convidando da
forma errada, se possvel faa 2 contatos ao lado de seu upline. Faa j os primeiros contatos para apresentar no dia seguinte (contate da forma correta)

x
x

x
x
x

Dia 2
5 - No dia seguinte sua entrada, chame seu Upline pra apresentar em sua casa para os seus convidados e mantenha a mesma rotina em dias alternados, fazendo um total de 5 apresentaes, at que voc
esteja apto a apresentar sozinho (sugerimos o mtodo de 10 a 100)
6 - Receba um Treinamento Bsico (as 4 Bases, as 4 Aes de Resultado e Vendas)
7 - Tracea sua meta e aes dos prximos 10 dias

62 MDULO 4 - Planjamento netbusiness

MDULO 4 - Planjamento netbusiness 63

4. O seu Planejamento NetBusinessCidiz (Construa)


PLANEJAMENTO NETBUSINESS CIDIZ
Nome: _________________________________________________________________________________________
Nvel Atual: ____________________________________________________________________________________

DEGRAU 1 - A MINHA MISSO

DEGRAU 2 - O MEU ELO - O SEU SONHO E A CIDIZ

DEGRAU 5 - A ESTRATGIA (OS 6 PONTOS DA ESTRATGIA)


1 Networking


Fazer Networking: Duplicar a cada 2 meses as listas dos 100 clientes e 100 prospects
2 Apresentaes



4 Apresentaes em Reunio Caseira/semana (seg, ter, qua e sex)

1 Apresentao Aberta /semana (qui)

2 Apresentaes Online/semana (ter e dom)
3 Vendas



Visitar 1 cliente a cada 2 dias
4 Treinamento



1 Treinamento Bsico (As 4 Bases, 4 Aes de Resultado e Venda Direta Mdulo 3 ao 5) /semana (sb)

1 Treinamento Intermedirio (Matriz de Duplicao) / semanal (qua)
5 Educao e Conhecimento

20 minutos de leitura diria assuntos relacionados ao negcio

Estudo dirio de vdeos, matrias, udios relacionados ao assunto (2h/semana)

Assistir 1 treinamento semanal
6 Organizao



1 Reunio Semanal de definio de metas e estratgia com a equipe

DEGRAU 6 - PESSOAS

DEGRAU 3 - AS MINHAS CONQUISTAS A CURTO E MDIO PRAZO

1 UP (Mentor)

2 DOWN (Liderados)

Anexos: As Listas dos 100 nomes e 100 clientes, Cronograma de Aes e Quadro de Metas
Assinado: ________________________________________________________

DEGRAU 4 - MINHAS METAS NA CIDIZ A CURTO E MDIO PRAZO


1 - Nas Vendas Diretas

2 - Na Construo de Equipe

64 MDULO 4 - Planjamento netbusiness

MDULO 4 - Planjamento netbusiness 65

Preencha o seu Cronograma de Aes nos prximos 90 dias:

Preencha o seu Quadro de Metas:

Preencha o seu.

Meta de Vendas Diretas:

Primeiros 15 dias
CHECKLIST

Quantidade
Vendida
Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia 7 Dia 8 Dia 9 Dia 10 Dia 11 Dia 12 Dia 13 Dia 14 Dia 15

ADESO AO NETBUSINESS

Social

CONHECENDO O BSICO

Plo
Sapato

FAZENDO LISTA COM 20 NOMES

TOTAL

APRENDENDO A CONVIDAR

APRESENTAO EM CASA C/ UPLINE

Lucro
na Venda

TREINAMENTO BSICO

Camiseta

TRAAR META INICIAL (PRIMEIROS DIAS)

LISTAS DOS 100 NOMES

PLANEJAMENTO NETBUSINESS

10

TREINAMENTO INTERMEDIRIO

11

APRESENTANDO EM CASA SOZINHO

12

ASSISTIR APRESENTAES E TREINAMENTOS


ON LINE

13

20 MIN LEITURA

14

VENDA/ATENDIMENTO

15

TREINAMENTO A EQUIPE
(BSICO E INTERMEDIRIO)

Por
semana

No
Ms

Por
semana

Ms 4

No
Ms

Por
semana

Ms 5

No Ms

Por
semana

Ms 6
Por
semana

No Ms

No Ms

Ms 1
Por
semana

Ms 2

No Ms

Por
semana

Ms 3
Por
semana

No Ms

Ms 4

No Ms

Por
semana

Ms 5

No Ms

Por
semana

Ms 6
Por
semana

No Ms

No Ms

Social
Plo
Sapato
RENDA
LQUIDA

Construo de Equipe
Ms
Lado

Ms 1
D

Ms 2
D

Ms 3
D

Ms 4
D

Ms 5
E

Ms 6
D

Contatos
Realizados
Patrocinados
Pessoal

META

TOTAL

CADASTRO

VENDA

CONTATAR PESSOAS / DIA

Pessoais
Ativos - "Lderes"
Distribuidores
Ativos
Total Ativos
Mdia semanal menor equipe

Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia 7

Mdia semanal total

APRESENTAO CASEIRA

APRESENTAO ABERTA

APRESENTAO ON LINE

Rank

TREINAMENTO BSICO

Bnus
de Equipe

TREINAMENTO INTERMEDIRIO

ASSISTIR TREINAMENTO (VDEO OU PRESENCIAL)

LEITURA

META SEMANAL

VENDAS

CADASTRO

REUNIO DE METAS E ESTRATGIA

VENDA

66 MDULO 4 - Planjamento netbusiness

Ms 3

Ms 2

No
Ms

Camiseta

PRXIMOS 75 DIAS

Ms 1
Por
semana

Orange

Blue

Purple

Brown

Black

Gold Executive

Bnus de
Ativao Inicial
Bnus
de Carreira
TOTAL - R$

MDULO 4 - Planjamento netbusiness 67

A MATRIZ DE DUPLICAO DO CONHECIMENTO

A MATRIZ

DE DUPLICAO
Voc responsvel por aquilo que cativa Saint-Exupry. Isso mesmo, voc responsvel por
quem voc traz ao negcio, o nome desse conceito o patrocnio responsvel. Por tanto, ensine seus
downlines a terem sucesso no negcio e a duplicar seu conhecimento. Assim, a sustentabilidade de sua
organizao no NetBusiness vai depender do sucesso de quem voc trouxe para o negcio e do nvel de
comprometimento e formao de seus liderados.
Existe uma grande diferena entre apenas cadastrar e patrocinar de forma responsvel. Simplesmente
cadastrar voc trazer algum para o negcio e deixar esta pessoa numa estrada sinuosa e perigosa sem
avisos e sem saber o destino. Patrocinar de forma responsvel trazer algum para uma estrada clara,
segura e com belas paisagens, deixando o passageiro ciente do destino final.

MDULO 5

A MATRIZ DE DUPLICAO
DO CONHECIMENTO

Levo agora a uma reflexo mais prtica. Pense, por exemplo, que quando o seu patrocinador chegou ao
negcio, ele no recebeu nenhum tipo de conhecimento da linha ascendente dele, nenhum treinamento
e comeou a aprender com os erros dele mesmo, queimou diversos contatos, por ter contatado e
apresentado da forma errada, perdeu vendas por no saber expor o produto e depois de muitas tentativas
e erros aprendeu a fazer o negcio da forma correta e conseguiu trazer voc para o negcio. E ento voc
chegou ao negcio, foi ensinado por seu patrocinador a como gerar resultado e bateu Orange na primeira
semana, Blue Belt em seu primeiro ms e gerou 1000 pontos de blocos de venda direta no mesmo ms.
Voc gerou resultados porque recebeu o devido treinamento pra isso e no precisou errar diversas vezes
pra aprender o que poderia ter aprendido com duplicao dos conhecimentos. Agora voc j montou uma
equipe. Tem em sua mo, ensinar e treinar a sua equipe ou deixar ela de lado. Caso voc treine, ter a
possibilidade de ter mais pessoas gerando resultados pra voc e pra ela mesmo. Voc concorda que os
seus ganhos sero muito mais significativos? Pois sero amplificados pela quantidade de pessoas que
recebeu treinamento em sua equipe.
Quanto mais Orange Belts voc fizer, quanto mais Purple Belts e Diamond Belts voc fizer, melhor ser o
seu resultado. Seu crescimento depende tambm do crescimento de cada pessoa de sua equipe. Mas no
basta eles verem voc fazendo isso, eles precisam aprender a duplicar conhecimento.
Se voc traz uma pessoa ao projeto e no duplica o conhecimento, h uma forte tendncia deste downline
esperar o dinheiro cair do cu, comear a fazer o negcio do modo errado, no vai ter sucesso e vai
desistir. Quanto mais resultado o seu downline tiver maior o seu resultado.
Esse o grande negcio do NetBusiness, seu resultado vai alm de sua produo individual, seu resultado
tambm em cima de sua equipe. Esquea que o resultado do seu negcio depende 100% de 1 pessoa e
mentalize que pode ser 1% de 100 pessoas, se 50 pessoas saem fica 2% de cada pessoa e tem espao pra
mais- uma perda pode ser insignificante quando se tem uma equipe consistente e produtiva.
E este o papel da Matriz de Duplicao, transformar lderes, pessoas produtivas em sua equipe.
O FOCO DA MATRIZ DE DUPLICAO QUE CADA EMPREENDEDOR TRANSFORME SEU NOVO DOWNLINE
EM UM LDER DUPLICADOR EM 15 DIAS.
A duplicao exige treinamento. Antes de qualquer coisa, entenda dois treinamentos bsicos que devero
ser extrados deste material de treinamento para aplicar em sua equipe:
1) Treinamento Bsico (Mdulos 1, 2 e 3) Ensine como construir uma base slida para a realizao e
mostre como gerar renda vendendo e construindo equipe de vendas diretas.
2) Treinamento Intermedirio (Mdulos 4 e 5) Ensine como montar um Planejamento de Trabalho e, o
principal, a Matriz de Duplicao (este mdulo).

68

MDULO 5 - A matriz de duplicao do conhecimento 69

O CICLO DA

MATRIZ DE DUPLICAO.

A duplicao antes de tudo, um sistema e pra entrar, no s voc deve tomar a deciso de entrar nele,
mas tambm o seu downline ou o novo downline deve tomar esta deciso. Ao entrar um novo integrante
em sua equipe, pergunte se quer ter sucesso e mostre a Matriz de Duplicao. Se quer fazer o negcio
da forma correta, bem vindo Matriz de Duplicao e se comprometa em cumprir as 5 etapas dentro do
cronograma.

5.

Construa um Lder Duplicador Transforme-o em um Lder iniciante no NetBusiness de 1 a 2 semanas. Ajude e ensine seu downline a colocar em prtica as aes de resultado, tendo atitude nas
vendas, o planejamento netbusiinees formatado e, o principal, sabendo utilizar o sistema da Matriz
de Duplicao.
Aps estas 5 etapas concludas em no mximo 15 dias, o seu downline um lder em fase inicial,
preparado para desafios e pronto para vender e construir equipes, gerando resultados de forma sustentvel.

As 5 etapas do ciclo da Matriz de Duplicao


01
EM 48h COM OS
PROSPECTS DE
SEU DOWNLINE

A duplicao pra ter sucesso deve cumprir o Ciclo em 5 etapas logo aps o cadastro:
1. Em 48h com os prospects do seu downline AAs primeiras 48h so fundamentais para qualquer
novo distribuidor, faa o viver a Cidiz. Nas primeiras 48h aps o cadastro do seu downline esteja
com ele na casa dele, ou no lugar que ele escolher, para apresentar aos prospects de seus downlines ensine apenas como convidar da forma correta, se for o caso, convide com ele e pea que
faa contato com pelo menos 8 pessoas.

05

02

CONSTRUA
UM LDER
DUPLICADOR

TREINAMENTO
BSICO

2. Treinamento Bsico Nas mesmas 48h aps o cadastro, logo aps a apresentao aos prospects
de seu downline, faa o Treinamento Bsico:
a. As 4 Bases da Realizao (mdulo 1) ajude-o assumir o compromisso com o NetBusiness
b. As 4 Aes de Resultado (mdulo 3) mostre a importncia da lista, de um convite bem
feito, apresentao e fechamento.
c. Atitude nas Vendas (mdulo 2) ensine sobre o produto, o conceito da marca e tcnicas de
venda.
3. Agenda dos prximos 15 dias No mesmo dia, aps o treinamento. Monte com seu downline
uma agenda objetiva e simples dos prximos 15 dias, alinhando a sua agenda com a dele. Com as
seguintes metas:
a. Entenda qual o foco dele: vendas ou construo de equipe de vendas. Partindo da alinhe as
aes dele com este propsito.
b. Data da Finalizao das listas dos 100;
c. Quantidade de convites ou abordagens dirias;
d. Ajude-o a aprender a apresentar faa-o participar de 5 apresentaes presenciais ou online num perodo de 2 semanas (Mtodo de 10 a 100%)

CRESCIMENTO
SUSTENTVEL

03

04
TREINAMENTO
INTERMEDIRIO

AGENDA DOS
PRXIMOS
15 DIAS

A Duplicao do conhecimento at a 3 Gerao


O Ciclo da Matriz de Duplicao voc deve aplicar com todos os seus downlines at a sua terceira gerao da
rede de indicaes, eles consequentemente sero o seu espelho e faro o mesmo.
Na Matriz de Duplicao voc responsvel at a sua terceira gerao. A duplicao direta se d na sua primeira gerao, j a duplicao indireta se d na segunda e terceira gerao, nesta ltima voc dar suporte
duplicao de seus downlines.
Ateno, voc no far sozinho a duplicao at a segunda e terceira gerao, voc far com o seu downline,
seu papel dar suporte pra que eles faam, assim conseguem aprender o conceito de patrocnio responsvel
e aprendem a duplicar at sua terceira gerao, vendo voc como exemplo. Crie em seus downline o senso
de patrocnio responsvel e ter uma equipe sustentvel a curto, mdio e longo prazo.

4. Treinamento Intermedirio - 48h a 72h aps ter construdo uma equipe de pelo menos 2 pessoas,
ministre ao seu downline o Treinamento Intermedirio:
a. Ensine-o a montar o seu Planejamento NetBusiness (mdulo 4)
b. Ensine-o a duplicar Matriz de Duplicao (mdulo 5)
c. Motivao
I.

Mostre como o NetBusiness pode ajudar qualquer um a alcanar o seus objetivos, mas precisa que
cada um faa a sua parte mostre cases de sucesso e o que eles tiveram que fazer;

II.

Prepare-o para os desafios. Prepare o psicolgico de seu downline para as dificuldades que ir enfrentar (os nos e as desistncias), mostre a importncia da persistncia e da consistncia nos primeiros
90 dias e o comprometimento no NetBusiness por pelo menos 12 meses o caminho para o sucesso,
tire a ideia de imediatismo. Se voc no prepar-lo, ele poder desistir nos primeiros obstculos.

RESULTADO:
Da 1a a 3a gerao em
em uma semana aptas
a praticar as 4 aes
de resultado, a vender
e a duplicar

VOC
1a GERAO
2a GERAO
3 GERAO
a

A DUPLICAO
O SUPORTE A
DUPLICAO

III. Mostre a importncia de ter foco e consistncia.

Da 1a a 3a gerao em uma semana aptas a praticar as 4 aesde resultado, a vendere a duplicar


70 MDULO 5 - A matriz de duplicao do conhecimento

MDULO 5 - A matriz de duplicao do conhecimento 71

Importante:

leva-lo a uma reflexo. Imagine se desde que entrou tivesse implantado o mtodo da Matriz de Duplicao,
imagine como estaria sua equipe hoje? No falo apenas dos seus contatos diretos, mas dos contatos dos seus
diretos, voc concorda que teria queimado muito menos contatos? Tanto voc, quanto os seus downlines
principalmente? Se tivesse aplicado a Matriz de Duplicao desde o incio, teria feito o convite e apresentao
da forma correta e ensinado os downlines a mesma lio e eles teriam o mesmo papel de duplicao que voc
fez com eles, os resultados seriam incomparveis aos que teve at hoje. Concorda que sua equipe hoje estaria
maior e mais bem instruda?

O segredo de todo o sucesso da duplicao, esto em dois aspectos: Pedagogia da Presena e Senso de
Patrocnio responsvel.

Sua lio agora juntar os seus principais downlines e implantar neles o mtodo da Matriz de Duplicao e
dar a mesma meta a eles, sem dvidas o seu resultado ser muito melhor e com maior sustentabilidade.

1. A Pedagogia da Presena, exige que o lder ensine delegando, acompanhando e sendo


exemplo ao liderado. Sua equipe o que voc . Se quer que sua equipe d os resultados
esperados, acompanhe de perto e seja exemplo - se trabalha 2h por semana, no espere
nada a mais que isso de sua equipe. Se trabalha 8h, tenha certeza que ser espelho pra
grande parte de sua equipe. Faa as pessoas quererem fazer, no porque voc pediu, mas
porque elas querem ter sucesso.
2. Senso de Patrocnio Responsvel exatamente o senso de responsabilidade sobre algum
que voc trouxe para o projeto. mais que cadastrar, patrocinar de forma responsvel,
ser parceiro do novo downline com foco em seu resultado dentro do negcio aplicando a
Matriz de Duplicao do Conhecimento para isso.

A Matriz de Duplicao o mtodo de duplicar os ensinamentos bsicos do NetBusiness a cada novo liderado
num perodo mximo de 15 dias, deixando-o apto para ter sucesso independente de voc, at que ele esteja
apto para fazer o mesmo em suas geraes. Importante que voc s o deixe independente quando sentir
segurana que ele est apto a replicar a mesma Matriz de Duplicao.

Em 1 semana: Se tornar Orange Belt e 3 vendas


Em 90 dias: Se tornar Purple Belt e/ou 10 vendas semanais
Em 180 dias se tornar Gold Executive e/ou 20 vendas semanais

Dica:

Seu downline precisa receber um contato seu por dia na primeira semana coloque-se disposio,
veja se precisa de algo. Nos prximos 3 meses, pelo menos 3 contatos por semana. Ele precisa sentir
a energia Cidiz de alguma forma.

Leve sua equipe pra todo evento da empresa.

Duplique tambm o senso de tica e valores da Cidiz


Se rena semanalmente com sua equipe para rever as metas e o planejamento dirio, d treinamentos
saiba cobrar os resultados de sua equipe com humildade;

Ligue todo dia para a maior quantidade possvel de downlines que estejam engajados principalmente
os seus diretos;

Trabalhe com seu downlime, no trabalhe por ele.

Trabalhe a importncia do patrocnio responsvel e da profundidade em sua equipe.

Quanto mais independentes estiverem suas equipes maiores os resultados melhor ter 5 reunies
por noite em sua equipe do que 1 Quanto mais reunies simultneas de sua equipe estiver
acontecendo maior o resultado

MOTIVAO A ARTE DE CONSEGUIR

QUE AS PESSOAS FAAM O QUE VOC QUER QUE ELAS FAAM

PORQUE O QUE ELAS QUEREM FAZER.

(Dwight D. Eisenhower)

Resultados esperados do seu downline:

A Matriz de Duplicao a chave para a sustentabilidade da sua organizao.


J imaginou se cada pessoa de sua equipe cumprir a Matriz, o resultado que pode alcanar em 2 meses? E
em 5 anos?
Caso esteja no NetBusiness a mais de dois meses e j comeou a montagem da sua equipe, gostaria de
72 MDULO 5 - A matriz de duplicao do conhecimento

MDULO 5 - A matriz de duplicao do conhecimento 73

1. Assuma um compromisso como Empresrio


GESTO DO NEGCIONETBUSINESS
O NetBusiness Cidiz uma oportunidade de negcio, cabe a voc encar-lo como o seu negcio ou apenas
uma fonte de renda extra. Cabe a voc ser um empresrio na Cidiz e chegar a altos nveis de sucesso ou
ser simplesmente um mero distribuidor que est apenas de passagem no negcio.
Aos que encaram o NetBusiness como seu prprio negcio, recapitularemos o quadro comparativo entre
a Cidiz e uma franquia.
FRANQUIA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

MDULO 6

GESTO DO SEU NEGCIO


NETBUSINESS

NETBUSINESS CIDIZ

Entre R$ 50 mil e R$ 800 mil


Necessidade de alto capital de giro
Retorno entre 18 e 36 meses
Necessidade de Tempo Integral
Lucratividade a depender do investimento feito
Risco: perda de alto capital e tempo desperdiado
Necessidade de conhecimento (know how) na
rea de atuao

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Baixo Custo Inicial


Baixo Custo com Capital de Giro
Retorno a curto prazo a depender do resultado individual
Flexibilidade de Tempo
Lucratividade Alta a depender do resultado individual
Risco: comprar Roupa com desconto
Negcio de fcil entendimento e duplicao do conhecimento

Observe que quando se encara o NetBusiness de forma profissional, voc se torna um empresrio, podendo ter um patamar de ganhos equivalente a donos de grandes empresas. A grande diferena e genialidade do NetBusiness como a oportunidade permite que voc entre no negcio de forma muito mais
simples que em um negcio convencional. A oportunidade para todos, no existe barreiras para entrar
no negcio, o acesso fcil e com pouqussimos custos, quase sem risco e com um potencial de ganhos
enorme.
No importa se antes j teve um negcio prprio ou no, o que importa seu grau de comprometimento
orientado para os conhecimentos que lhe traro sucesso profissional. Lembre-se que todo grande artista
ou esportista, um dia foi um amador. Ningum nasce sabendo. Comece com foco no aprendizado, e a
prtica ir torna-lo pronto para o negcio naturalmente.
Ainda trazendo o conceito de empreendedorismo, e entrar nos principais pontos deste mdulo, trazemos
aqui a teoria do Quadrante do Fluxo de Caixa de Robert Kiyosaki. para melhor entender o perfil das pessoas no mundo profissional e de ambies pessoais.
Segundo Kiyosaki, existem 4 perfis de pessoas no mundo profissional: os empregados, autnomos,
donos de negcio e investidores, conforme ilustra o quadro abaixo:

DONOS DE
GRANDES
NEGCIOS

CARACTERSTICAS:

CARACTERSTICAS:

ESTO SEMPRE PROCURANDO


UM EMPREGO SEGURO COM BONS
BENEFCIOS E PROMOES.
QUEREM UM CONTRACHEQUE
ESTVEL

ESTO SEMPRE DE OLHO EM


BONS SISTEMAS, BOAS
EQUIPES DE TRABALHO.
QUEREM AS PESSOAS
CERTAS PARATRABALHAREM
PARA ELES.

74

EMPREGADOS

AUTNOMOS/
PEQUENOS
EMPRESRIOS

INVESTIDORES

CARACTERSTICAS:

CARACTERSTICAS:

BUSCAM SEGURANA E
ADOTAM A SEGUINTE MXIMA:
SE QUER FAZER
CERTO, FAA VOC MESMO!

FAZEM O DINHEIRO TRABALHAR


DURO PRA ELES.

MDULO 6 - Gesto do seu negcio netbusiness 75


so as pessoas com perfil de empregados. Estas pessoas querem apenas segurana e um salrio

certo no final do ms, mesmo que sejam poucos e limitados os seus ganhos, que seja pouca a sua
liberdade, mas o que de fato importa o conforto de ter no final do ms aquele salrio. Este perfil tem
medo de perder o que tem e por isso no se arrisca.


so os autnomos. So as pessoas que querem apenas conforto e no querem sair desta zona

de conforto por nada. No fazem muito para sair de onde esto. Geralmente este perfil acha que
est sempre certo e no precisa aprender mais nada. Exemplo, um dentista, sabe que ganha R$ 25 a hora
cuidando de caries e no passam disto. Acham que no podem fazer nada para ganhar mais que isso e se
contentam com o que tem. So pessoas que pensam: se quer fazer bem, faa voc mesmo e por isso
no descentraliza a atuao de seu negcio.

Segundo Kiyosaki, os perfis E e A representam 90% da populao, so pessoas com a mentalidade pobre. Elas trocam tempo por dinheiro e prezam pela segurana e conforto, geralmente o passivo destas
pessoas so maiores que o ativo. E o pior, se pararem de trabalhar param de ganhar dinheiro.

Os donos de grandes negcios, so os empreendedores. O seu negcio se baseia em pessoas e

estratgias. Eles buscam redes de relacionamento, alis as pessoas de maior sucesso so aquelas
com as maiores redes de relacionamento. Este perfil busca pessoas inteligentes para trabalhar em seu
negcio.

So os investidores. Perfil que busca investimentos, e topam correr riscos para fazer o dinheiro
trabalhar para eles. Investem em ativos que geram renda.

Os perfis D e I representam 10% da populao e so pessoas com mentalidade rica. Elas trocam tempo
por ativos. So pessoas que tm redes de relacionamentos e buscam outras pessoas para fazer parte do
seu negcio. Este perfil preza pela liberdade, eles tem tempo livre para ficar com a famlia e para fazer
o que gosta. Os ativos so maiores que o passivo. E fazem o dinheiro trabalhar para si prprio.
Onde voc est posicionado no quadrante do fluxo de caixa?
O NetBusiness uma excelente oportunidade para se enquadrar no D. Voc tem a possibilidade de construir um grande negcio feito de pessoas e de vendas, quanto maior o resultado das pessoas que voc
traz ao negcio, maior o seu resultado.
Poucos esto aptos a serem empresrios, poucos esto aptos a sarem de sua zona de conforto, para serem livres. Faz parte da cultura brasileira a educao voltando as pessoas a arrumarem um bom emprego e
se contentarem com uma aposentadoria limitada financeiramente. Faz parte da nossa cultura se adaptar
a ter que fazer todo dia a mesma coisa, chegar ao trabalho s 08h e sair s 18h, tirar um dia de descanso
e uma vez por ano deixar para aproveitar a vida em suas frias e ainda assim quando sobra dinheiro para
isso. normal achar que comum conhecer o mundo apenas pela televiso e revistas. Grande parte das
pessoas no est preparada para quebrar o paradigma do senso comum e mudar de vida, muitas vezes
quando tem a chance, desiste por que encontrou um desafio ou outro, porque acordou desmotivada, ou
porque teve perdas ou no ganhou dinheiro por dois meses.
Poucos entendem o real significado da palavra liberdade da liberdade financeira e da liberdade em viver
a vida. Simplesmente porque no se do a chance pra isso. O sucesso doloroso, se fosse fcil ter sucesso, todo mundo teria, cabe a cada um de ns optar a passar pelos desafios pra colher grandes frutos a
frente. Um empreendedor de verdade sabe o que enfrentar um negcio em seu incio e passar por cada
desafio, ter que trabalhar dobrado, mas entendendo que a frente ter muitos ganhos, simplesmente por
ter viso.

obrigatrio. Mas o que voc faz quando confrontado com estes obstculos que vai determinar o seu
nvel de sucesso. Brian Tracy, que disse certa vez que uma pessoa vai enfrentar o obstculo mais desafiador pouco antes de alcanar seu objetivo. As pessoas mais bem-sucedidas em qualquer ramo de negcio,
aprenderam a enfrentar os obstculos que encontraram pelo caminho. Eles procuram por novas solues.
Eles so tenazes. Eles se recusam a desistir.
O NetBusiness um negcio, voc pode sim ter o retorno em uma semana, ganhar muito dinheiro em 3
meses, tudo depende do seu empenho, mas a sugesto aqui ver mais que ganhos a curto prazo, ter cabea
para saber que um negcio de mdio e longo prazo. Pode ser que voc passe um ano sem ganhar nada e
prospere muito aps o primeiro ano, tudo depende da sua organizao.
Esquea a ideia de imediatismo. Embora o negcio proporcione ganhos a curto prazo, para construir um
negcio slido de ganhos significativos e sustentveis a longo prazo para voc e s demais geraes de sua
famlia, precisa de dedicao e persistncia. Esses ganhos iro aparecer de forma consistente aps 2, 3, 5
anos.
Por tanto, assuma o compromisso de dedicar-se Cidiz pelo menos 12 meses, como um plano de renda B
ou A, antes de formar qualquer opinio sobre o negcio. Especialistas dizem que para ser um profissional
de extremo sucesso no networking marketing preciso dedicao de 2 a 5 anos.
Aceite que voc pode ter liberdade, aceite que existem escolhas melhores para a sua vida. No se limite.
O compromisso agora como empresrio. Tenha ao de curto prazo e viso de longo prazo, seja persistente
e se comprometa em focar no negcio por pelo menos 12 meses, seja dedicando 1 hora ou 8 horas dirias,
mas saiba que o seu resultado no fruto do seu esforo simplesmente, mas do tempo que voc gastou
fazendo as coisas certas da forma certa, esforo no resultado, empenho resultado.
O QUE VOC FAZ TODO DIA, VAI DEFINIR COMO SER O SEU NEGCIO AMANH.
O Mdulo Gesto do Negcio tem um contedo mais avanado que os demais, est focado justamente em
quem fez um compromisso como empresrio no NetBusiness, tem uma organizao relativamente robusta
e v o negcio no s daqui a 3 meses, mas daqui 10 anos.
A grande questo tratada neste mdulo est no gerenciamento dessa organizao, iremos simplesmente
replicar alguns pontos j mencionados anteriormente e ser mais incisivos, buscando mostrar onde deve ser
dado maior foco e qual a importncia disso para ter um negcio duradouro para voc, empresrio.
Abaixo em tpicos, um breve resumo do que ser tratado neste mdulo.
1)

O Direcionamento do seu Negcio

a.
b.
c.
d.

2)

Os Pontos de Ateno
a.
b.
c.
d.
e.

A Matriz de Duplicao
Fora de Vendas - Sustentabilidade
Equipe Onipresente e Multifuncional
Construo de Relacionamentos de Relevncia e Liderana

Planejamento NetBusiness e o Planejamento Dirio


Nunca deixe de fazer o bsico: Quatro Aes de Resultado e Venda
Construindo Networking vida social e internet
Marketing Pessoal
Gesto operacional e financeira (finanas e estoque)

Persistncia a palavra. Todos os profissionais em qualquer nvel da cadeia evolutiva do mundo dos
negcios encontram obstculos e encontrar barreiras na carreira profissional quase que um item
76 MDULO 6 - Gesto do seu negcio netbusiness

MDULO 6 - Gesto do seu negcio netbusiness 77

1. O Direcionamento do seu Negcio

Mensal assim decrescendo o volume de pontos em sua organizao.

O negcio que voc est construindo sustentvel? Voc duplica o conhecimento? Existe fora de vendas?

Agora pense, por outro lado que voc montou uma equipe mista, de vendedores e de recrutadores. Imagine o volume de pontos que cada vendedor ir gerar mensalmente nos diferentes bnus que existem da
venda direta.

Atente qual o rumo que sua organizao est tomando, se para a sustentabilidade de mdio e longo
prazo ou para a extino.

a.

A importncia da Matriz de Duplicao do conhecimento

A Matriz de Duplicao do Conhecimento, como j visto, o mtodo que garante que o conhecimento saia de
voc, lder, e chegue at a sua ltima gerao sem que voc precise passar o conhecimento a cada pessoas
de sua equipe. Mas que consista em voc duplicar a informao e ensinar a duplicar, assim naturalmente o
conhecimento chegar sua ltima gerao. Tendo o grande foco deste conhecimento levar a independncia
a cada downline, podendo fazer que ele gere resultados sem que necessite de voc.
Se voc duplica o conceito de vendas, toda equipe ir replicar o conceito de vendas e gerar vendas, mas se
voc duplica que no precisa vender, ningum vai vender. Sua organizao o que voc pratica e o que voc
duplica.
A Matriz de Duplicao permite que voc lder, por exemplo, tire frias e ao voltar, a sua equipe esteja produzindo exatamente igual a antes de voc sair de frias, pois voc teve o mrito de implantar processos, o mtodo da duplicao. Voc definitivamente quebra a dependncia do negcio centralizada em um nico lder.
E o que fazer se voc j montou uma organizao sem o conceito a Matriz de Duplicao?
Simples, implante nos seus downlines mais prximos a voc, at a sua terceira gerao e no deixe uma linha
sem o conceito da duplicao. Assim cada downline que recebeu a duplicao, ficar com o dever de repassar
o conceito, dessa forma implantar uma nova cultura de forma rpida e eficaz. E toda vez que entrar um novo
downline num dia, no outro dia ele j estar dentro do Sistema da Matriz de Duplicao.

b.

Fora de Vendas - Sustentabilidade

Logicamente, o vendedor gera muito mais pontos que um recrutador gera, pois ele tem demanda externa
rede para revenda e precisa compor o estoque mensalmente, pois seus clientes compram periodicamente.
Caso voc no tenha ainda vendedores na equipe, inicie o trabalho para que eles apaream, tanto no
recrutamento de novos distribuidores focados em venda, quanto na transformao de distribuidores recrutadores em distribuidores de venda.
Para formar um distribuidor de construo de equipe em um distribuidor vendedor, voc deve antes de
tudo mostrar os ganhos que ele pode ter vendendo, valorize a margem de lucro na revenda, simule se ele
vendesse dez peas por semana, quanto ele ganharia, mostre como ele ganhar, e acima de tudo seja exemplo, venda e mostre a ele que voc vende e ganha com isso tudo atravs da cultura implantada pela
Matriz de Duplicao do Conhecimento.
A sustentabilidade a mdio e longo prazo da sua organizao est com base na venda direta construa
uma equipe sustentvel, gere fora de vendas em sua equipe.
Uma equipe, se bem estruturada cresce de forma natural e orgnica, pode se tornar em dois meses uma
equipe de 50 pessoas, imagine o tamanho que a equipe pode tomar em 1 ano? Em 5 anos?
Por isso estruture para ser a mais sustentvel possvel.
O trabalho de construo de uma equipe de vendas muito mais lento do que de construo de uma equipe com foco em recrutamento, porm voc constri uma equipe muito mais sustentvel e com ganhos de
maior consistncia em seu negcio quando tm a maior parte com foco nas vendas.
Trabalhe com metas de vendas em sua equipe

Existem pessoas no negcio que focam apenas na venda do produto chamaremos de vendedores e
existem as pessoas com perfil de recrutamento de novos distribuidores chamaremos aqui de recrutadores. Os recrutadores so to importantes quanto os vendedores, mas quem ir trazer sustentabilidade
ao seu negcio a equipe de vendedores. Os recrutadores so importantes, pois ele busca vendedores.
Mas precisa muito mais de pessoas com foco na venda direta do que simplesmente no recrutamento. A
venda direta um mercado que s cresce e tem um importante papel na economia de um pas, existem
diversas pessoas com o perfil de venda porta a porta, basta voc encontrar, so elas que ir gerar ganhos
consistente para voc a mdio e longo prazo.

Quando se lder a meta no seu negcio no apenas pessoal, para toda a sua equipe. As metas em
equipe maximizam seu resultado. Trabalhe com campanha de vendas em sua equipe baseado em metas.
Ensine cada pessoa a vender R$ 500 em 15 dias, por exemplo. E torne esta a meta de cada pessoa de
sua equipe. A medida que alguns distribuidores tomarem maior maturidade nas vendas e aumentarem a
prpria demanda, aumente a meta dessas pessoas. Essa a forma para extrair o melhor de sua equipe e
ter resultados maiores e mais consistentes.

Alm do mais, os distribuidores que vendem so os mais propensos a se manterem a muito tempo, j os
distribuidores focados apenas em recrutamento por recrutamento, saem no momento em que param de
ganhar dinheiro por no ter mais contatos para recrutar.

Caso voc foque apenas no recrutamento hoje, gostaramos de leva-lo a uma reflexo conosco. Uma vez
que voc constri uma equipe apenas com empreendedores que no fazem venda, h um grande risco
de decrescer o volume de pontos gerados a mdio prazo e extinguir a sua rede a longo prazo. Este perfil
de distribuidor est focado em recrutamento e no busca distribuidores de venda. A curto prazo pode
ser financeiramente muito vivel, por gerar um grande volume de pontuao advindo do Kit de Ativao
Inicial, mas a mdio prazo o volume de pontuao ser em sua maioria advindo dos Kits de Ativao
78 MDULO 6 - Gesto do seu negcio netbusiness

c.

Equipe Onipresente e Multifuncional

Se quer uma equipe onipresente e multifuncional, este conceito remete a uma equipe capaz de estar em
diversos lugares ao mesmo tempo, atuando de forma descentralizada e capaz de atuar em diversas atividades distintas. Monte uma Rotina de Trabalho Semanal com a equipe. Organize a agenda de sua equipe
e descentralize as aes de sua organizao.
Sua equipe no precisa estar onde todos esto a todo momento. Parte pode estar vendendo, parte apresentando em casa, parte apresentando on line, parte treinando novos distribuidores, trata-se de uma
equipe onipresente por estar em vrios lugares e executando tarefas distintas sendo uma equipe mulMDULO 6 - Gesto do seu negcio netbusiness 79

tifuncional.
Um erro comum nos lderes tornar, de forma inconsciente, os liderados dependentes deles e no trabalhar
o potencial de cada um para executar as tarefas por conta prpria. Exemplo, um lder que tem 10 pessoas
ativas em sua equipe. O lder deu a eles o papel apenas de levar pessoas para a sua apresentao. Pense
agora o quanto este lder deixou de crescer por no ter uma equipe que sabe fazer as atividade por conta
prpria em lugares diferentes, agindo de forma descentralizada . Alm do lder estar causando dependncia, est tambm gerando uma cultura de improdutividade na equipe pelo fato de sua equipe no saber
agir e duplicar por conta prpria.
Agora raciocine se este mesmo caso acima, montar a seguinte estrutura:
O lder fez dos 10 liderados, 10 lderes, duplicou a Matriz de Duplicao do Conhecimento ensinou as Quatro Aes de Resultado, Vendas e ensinou a Duplicar delegou tarefas distintas a cada membro e fez cada
um revezar a agenda e as atividades durante a semana. Por exemplo, fez parte da equipe apresentar on line,
parte treinar novos entrantes, parte vender e parte apresentar em casa. Pare e imagine o resultado que este
lder est gerando para si prprio e para cada pessoa de sua equipe.
A sugesto da Cidiz para uma Rotina de Equipe eficaz e eficiente :

1.


2.


3.

4.

5.

5.

Reunies Caseiras: Equipe apresentando diariamente em casa. Cada lder com o seu grupo.
Este o modelo de apresentao de maior sucesso.
Reunio Aberta: Uma vez por semana. Esta no pode nem ser to frequente, nem to
distante uma da outra.
Apresentao On line algumas vezes na semana.
Treinamentos semanais. Dando foco principalmente aos novos downlines.
Reunio de meta uma vez por quinzena ou ms.
Maior parte com foco em vendas porta a porta.

Faa de sua equipe um organismo vivo que pode ter resultados sem sua presena e estar fazendo um real
trabalho de lder e preparando seu negcio para dar frutos de grande consistncia.

d.

Construo de Relacionamentos de Relevncia

Como voc se auto avalia como amigo? Voc se considera uma pessoa que as pessoas se sentem a vontade
e bem quando esto perto de voc?
Isso faz toda a diferena neste negcio, este um negcio feito de pessoas, nosso negcio relacionamento. Quanto mais relevante voc para as pessoas, maior tende a ser o seu sucesso neste negcio.
Lembre-se que as pessoas neste negcio so o mais importante, quanto melhor for o seu relacionamento
com elas, melhores sero os seus resultados no negcio, e o principal, maior ser o seu nvel de bem estar
por saber que importante para as pessoas em sua volta.
As consequncias de ter bons relacionamentos perpassam os ganhos na vida pessoal e geram frutos na vida
profissional. A partir do momento que o que voc diz importante para as pessoas, voc consegue influenciar elas muito mais facilmente em prol do que voc entende como certo.
Alguns hbitos bsicos podem te ajudar muito nesta jornada, como:

- Ser atencioso com as pessoas quando conversar com elas, olhe nos olhos e escute verdadeiramente
o que elas tm a dizer;

- Seja verdadeiro;
80 MDULO 6 - Gesto do seu negcio netbusiness


- Escute mais do que fala. Voc tem DOIS ouvidos e UMA boca, falar prata e ouvir ouro;

- Fale de voc apenas o que for necessrio e caso perguntem a respeito, no fique se auto promovendo,
isso afasta as pessoas;

- Procure ajudar as pessoas, sem saber o que pode ganhar em troca;

- No fale o que no tem certeza, sua palavra deve ser valiosa;

- Seja parceiro das pessoas nos bons e maus momentos.
Essas atitudes iro mostrar seu carter no dia a dia e iro fazer de voc uma pessoa admirada. Seu sucesso
neste negcio proporcional ao nvel de relevncia que voc tem na vida das pessoas.
Complementar ao nvel de relacionamento com os seus downlines a liderana. No vale de muita coisa ter
um bom relacionamento, se no h troca de contedos voltados ao resultado prtico atravs de uma boa
liderana. Abaixo destacamos alguns tpicos que reforam o senso de liderana:



Positivismo e Carisma O bom lder est sempre repassando positividade equipe, mesmo

em momentos difceis, ele no transmite nenhum tipo de negativismo s pessoas quando

em adversidade, compartilham apenas com alguns uplines mas nunca com os downlines.

As pessoas de sucesso em vendas/networking marketing so entusiasmadas. Elas esto

sempre de bom humor - mesmo durante tempos difceis - e seu entusiasmo contagiante.

Elas raramente falam mal da empresa ou do negcio. Quando confrontados com situaes

desagradveis ou negativas, elas optam por focar os aspectos positivos ao invs de se per

mitir ser arrastado para baixo;


Foco em Treinamento Prepare os seus liderados para dar resultado e fazerem o mesmo

com a equipe. Treine sua equipe semanalmente. Sugerimos 3 nveis de treinamento con

stante (no apenas nos 15 dias da Matriz de Duplicao):


O Treinamento Bsico: Explore As Quatro Bases da Realizao; As Quatro Aes de

Resultado e Vendas (mdulos 1, 2 e 3);

Treinamento Intermedirio:Explore o Planejamento NetBusiness e a Matriz de Du

plicao do Conhecimento com vigor (mdulos 4 e 5);

Treinamento Avanado: Gesto do Negcio para nveis mais avanados (mdulo 6
este mdulo)



Outros : Busque outros treinamentos motivacionais e de capacitao tcnica, chame

outros lderes para dar treinamento sua equipe essa troca de extrema riqueza e

gera resultados incrveis sua equipe.

Importante: Aps cada treinamento deixe seus convidados com 3 lies e 3 metas claras.
Trabalhe as Dificuldade e Objees em sua Equipe Se j no incio as pessoas no tomarem cincia das dificuldades que encontraro, provavelmente tero uma maior chance de desistir do negcio. Como j mencionado
anteriormente, a persistncia leva ao sucesso. Se sucesso fosse fcil, se no necessitasse persistncia, todo mundo teria sucesso, a maioria das pessoas so medianas, so medocres, se contentam com qualquer coisa e no
topam sair de sua zona de conforto pra buscarem algo melhor para suas vidas. Todas as pessoas de sucesso so
persistentes. Um presidente para ser eleito leva muito mais No do que Sim, se fosse desistir pela quantidade de
Nos, no teria chegado a aonde chegou.
A rejeio leva ao sucesso. Seja firme no seu objetivo e o alcanar. Saiba lidar com os Nos. Do mesmo
jeito que as pessoas desistem de malhar, de uma dieta, de um curso, elas desistem do negcio, aceite que
nem todas as pessoas que entraram no negcio com voc tem o perfil para o negcio e pode at existir pessoas com o perfil, mas no sabem levar no e desistem fcil de seu sonho, aceitam o que vier para elas. Por
tanto, saiba lidar com isso, existem pessoas que desistem em 1 dia, existem pessoas que desistem com 2
anos, grande parte desiste com 3 meses, saiba lidar com isso e foque suas energias em quem merece, em
quem quer trabalhar, quem tem um objetivo.
MDULO 6 - Gesto do seu negcio netbusiness 81

O grande motivo de desistncia neste negcio, so das pessoas que ainda no quebraram o paradigma de
poder ser o prprio chefe, o paradigma de ter que trabalhar para os outros e se contentar com tudo que um
emprego convencional oferece. E isso normal, se em toda banda todos tivessem vocao pra tocar guitarra, no haveria baterista, nem cantor. Pessoas vo, pessoas vem. Entenda que poucos que comearam o
negcio em sua equipe, permanecero com voc daqui a 6 meses, daqui a um ano. Isso normal, a equipe
se renova. Do mesmo jeito que muitas pessoas se matriculam numa academia no incio do ano e desistem
antes de terminar ano, nem todo mundo que comea a fazer o negcio ir terminar, nem todo mundo tem
o perfil empreendedor, grande parte das pessoas tem o perfil apenas para ser empregado. Esse o por qu
de poucas pessoas chegarem ao sucesso em qualquer ramo de atuao, a persistncia define isto. Trabalhe
o psicolgico das pessoas pra lidar com frustraes e mostre o grande potencial de alcanar o sucesso. Em
relao ao perfil das pessoas propensas a serem bem sucedidas nesse negcio fao minhas as palavras de
Donald Trump: O marketing de rede exige esprito empreendedor, e isso significa foco e perseverana.
Este negcio no recomendado para as pessoas que no so motivadas e otimistas. Uma vez que voc percebeu o NetBusiness como um meio para atingir suas metas, voc precisa ser persistente. Ser persistente
saber que pode tropear nas pedras pelo caminho, mas que deve se levantar e continuar no caminho de seu
objetivo. Thomas Alva Edison antes de inventar a lmpada, tentou de forma frustrada milhares de tentativas at acertar depois de muito tempo, se aps os primeiros erros e frustraes tivesse desistido no teria
inventado o que inventou, isso foi fruto da persistncia. Steve Jobs antes de se tornar um cone no mundo
da inovao tecnolgica, chegou a ser demitido da empresa que o mesmo fundou. Os grandes homens de
sucesso j tiveram que tropear muito at chegar a um alto nvel de sucesso na vida. Assuma que voc
pode errar, sua equipe pode errar, que as coisas podem em um determinado momento sair diferente do que
havia planejado e que o melhor remdio para o erro e para o inesperado o aprendizado. Voc sempre pode
tirar algo muito positivo de uma experincia no muito positiva. Essa experincia de grande valia em seu
crescimento no mbito pessoal e profissional. Se voc assumiu um compromisso com o seu sonho, aceite
que pra todo sonho grande, existe um desafio grande. E se voc quer realmente chegar a este sonho, precisa enfrentar estes desafios grandes. Antes de pensar em desistir olhe pra uma pessoa de sucesso no que
voc faz e se pergunte o que ela tem que voc no tem. Talvez a nica resposta que encontre a palavra
persistncia. Sbio aquele que tira proveito dos momentos difceis, pois so nesses momentos que mais
crescemos. Tire uma lio de cada momento difcil e encontrar o por qu do momento difcil.
No importa quantas vezes voc cai, o que importa quantas vezes voc levanta.
como visto, cada pessoa tem um forte motivo pra acordar todos os dias e lutar em prol de seus objetivos,
muitos esquecem essa motivao por acabar entrando na rotina e outros nunca param pra refletir qual o
seu grande propsito na vida. O lder deve saber qual o grande objetivo na vida de seus downlines e deve
usar esse objetivo como forma de impulsion-los para a ao. A grande motivao, como j vimos, pode ser
aquele sonho de dar a volta ao mundo, ou ter tempo e dinheiro pra isso ou quem sabe ajudar um familiar
doente com medicamentos, cada um tem uma motivao diferente. Imagine se a pessoa que voc mais
ama estivesse trancada num quarto pegando fogo e voc ouve ela gritando desesperadamente, voc definitivamente, no vai pensar duas vezes, no vai querer saber quo difcil derrubar essa porta, voc pouco se
importa se ela pesada ou macia, voc s sabe de uma coisa, vai tentar de todo jeito derrubar esta porta
e salvar quem voc ama. A motivao isso, voc ter um grande objetivo, ver os desafios e encar-los
sempre com foco na sua meta. Muitos precisam de motivao externa para ter resultado, seja esse motor
do motivao no dia a dia das pessoas.

82 MDULO 6 - Gesto do seu negcio netbusiness

2. Os Pontos de Ateno
Para uma maior efetivamente nos quatro tpicos fundamentais para uma equipe sustentvel e produtiva,
descritos acima, destacamos aqui alguns pontos de ateno:

a.
Planejamento NetBusiness e Cronograma de Aes Semanal


O bom profissional no NetBusiness est sempre com o planejamento em dia e agenda atualiza

da e transmitem esta importncia equipe. Quanto mais bem organizado, maior o resultado.

Gerenciamento da rotina um grande aliado na busca de resultados. Voc no tem chefes para

dizer o que voc vai fazer e nem quanto voc ir ganhar. Aceite que no NetBusiness voc dono

do seu destino, voc seu chefe. Se comprometa em cumprir o planejamento dirio para atingir

suas metas, com o horrio de iniciar e finalizar. Tenha FOCO. A disciplina no gerenciamento da

rotina fundamental neste negcio, acompanhe seu Planejamento NetBusiness e mantenha

sua agenda diria atualizada.

b.
Nunca deixe de fazer o Bsico

O Lder por mais que tenha alcanado um resultado de grande significncia, por mais que

no precise mais vender ou apresentar o plano, se quiser ser exemplo equipe, deve sempre

continuar apresentando, vendendo e treinando a sua equipe, caso queira que a equipe con

tinue tambm fazendo o mesmo pratique as Quatro Aes de Resultado e Venda sempre.

c.

Marketing Pessoal

Hoje em dia no basta ser bem sucedido , voc tem que aparentar ser, caso queira influenciar
as pessoas a te seguirem. Tenha uma boa apresentao e postura, saiba argumentar e tratar
as pessoas. Busque trabalhar sua imagem nas mdias sociais, sem ostentao e com humil
dade, mostrando sempre um aspecto de sucesso. Preze por sua imagem. Tanto de credibil
idade, quanto de marketing pessoal. Se quer passar confiana e conhecimento atravs das
mdias sociais, primeiro leia, entenda o que voc fala, compartilhe seus conhecimentos, pa
lavras positivas e construtivas atravs das mdias sociais. Nas conversas informais fale de
assuntos relacionados tambm ao seu negcio, gerando interesse nas pessoas em conhecer.
Tenha postura nos lugares que frequenta e tenha sempre uma boa aparncia, se vestindo
bem, mas lembre-se, tudo deve ser feito com muita naturalidade, humildade e tica seja o
que voc diz ser. A sua imagem ajuda na primeira impresso que as pessoas tm de voc.

Fazendo Networking

d.

Existem diversas forma de construir uma rede de contatos. Alguns trocam de academia
periodicamente, outros participam de eventos, feiras de franquia, rodadas de negcio,
clubes, j existem pessoas que fazem contatos atravs das mdias sociais, fruns e debates
on line. No estagne onde est, sempre busque novos horizontes de contato. Sempre ao
conhecer uma nova pessoa, nunca mostre a oportunidade de cara, primeiro construa um
relacionamento, salvo se perceber que a pessoa j procura uma oportunidade. Cative as
pessoas, seja voc mesmo e naturalmente voc estar formando um novo contato, as
pessoas buscam relacionar-se com quem sentem alguma afinidade, com quem tem algo
em comum. Em cada nova pessoa que voc conhecer, procure saber mais dela, pergunte
sobre ela, aonde mora ou morou, estudou, o que faz. Assim vai ver que existe algum ponto
em comum entre vocs (sejam amigos em comum, frequentavam os mesmos lugares,
gostam do mesmo esporte ou tm a mesma crena) e a partir da fale sobre o que vocs tm
em comum de forma espontnea, naturalmente vai surgir uma empatia.
MDULO 6 - Gesto do seu negcio netbusiness 83

Mas o principal ponto ser atencioso com as pessoas. A sua ateno com esta pessoa abrir
portas, pois ela de alguma forma te ajudar quando voc precisar.

Tire um tempo para estudar as pessoas mais bem sucedidas nos negcios e voc ver que
todos eles criaram suas prprias redes que, em seguida, as levaram ao sucesso.

ESTILO SER LIVRE! CIDIZLIFESTYLE



e.
Gesto Financeira e Operacional







Cuide de suas finanas pessoais, faturamento no lucro. No gaste toda sua renda com
itens suprfluos. Defina em suas finanas pessoais o que ativo (direito a receber) e o que
passivo (obrigao a pagar), controle seus custos fixos pessoais. Invista o seu dinheiro no
que pode lhe gerar renda antes mesmo de comprar itens suprfluos. Lembre-se que podero
haver meses de poucas vendas e precisar de uma reserva. Lembre-se de suas obrigaes a
pagar. Tenha definido o seu custo fixo no ms e no toque neste dinheiro para outro gasto.
Reinvista em seu negcio. Lembre-se que precisa de estoque pra oferecer aos seus clientes,
saiba gerenciar e saber qual o seu estoque mnimo.



Tenha sempre em mente que nossa prpria determinao de ser bem-sucedido mais im

portante que qualquer outra coisa - Abraham Lincoln.

MDULO 7

A IDENTIDADE CIDIZ!

84 MDULO 6 - Gesto do seu negcio netbusiness

85

VESTIMOS A LIBERDADE!
Somos livres, aproveitamos todos os dias toda a liberdade que nos foi dada pra fazer das horas desse dia o
que bem entendemos e pra fazer do nosso futuro, o futuro que ns mesmo escolhemos pra ns.
Preferimos a liberdade da segunda feira do que apenas o domingo.
Preferimos mais pessoas que papis, mais bermudas que gravatas, mais praias que escritrios, mais bate
papo que reunio, preferimos o beijo ao aperto de mo. Somos a liberdade, ns escrevemos a nossa prpria
liberdade todos os dias.
Gostamos do samba ao rockn roll, no mais alto som, s no gostamos do silncio, ele nos ensurdece intensamente.
Somos da boa energia e dos bons costumes. Da paz e do bom corao.
Achamos legal poder voar como um pssaro, nadar como um peixe, mas melhor ainda poder amar como
um irmo. Somos do bem, somos do amor.
Achamos a vida curta, como a pacincia de quem tem uma vida montona. Nossa vida agitada, tudo
muito pouco pra no ser intenso, temos que ser intensos, temos que obedecer a nossa lei, a lei de sermos
livres.
Somos gratos por poder escrever todos os dias a nossa histria com caneta, mas tambm com lpis e borracha pra se errar, poder apagar, fazer de novo e bem feito. Mas principalmente por ter a opo de escrever
e no simplesmente deixar ser escrita por algum.
Sendo bom ou no, somos gratos a Deus pelo dia que nos foi dado, na pior das hipteses s nos trouxe boas
lies, somos gratos pela liberdade.
Preferimos o mundo do que as quatro paredes de uma sala. Preferimos rod-lo, que conhec-lo em revistas
e televiso.
Somos do sonho, mas tambm somos da realidade, pois o sonho pra ns realidade. No temos medo de
trabalho, nem de desafio, se for preciso, viramos noites e finais de semana em prol de nosso sonho, a liberdade plena.
Somos da liberdade, nosso estilo ser livre.
Somos Cidiz. Ns vestimos Cidiz!

86 MDULO 7 - A identidade cidiz!

www.cidiz.com.br