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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

PRESENTACIN

El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora


textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como
objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la
comunidad limea y en provincia ofrecindoles un buen producto de calidad.
Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.

La sociedad socioeconmica es importante, porque determina el monto


monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es
importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer el
comportamiento de consumo que tienen dichas personas.

Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamao, es decisin acertada,


siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia para
implementarlas y as poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno
mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organizacin con
un control planificado para as poder emprender una empresa de xito

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

AGRADESIMIENTO

A Dios por darnos el honor de existir en esta vida y a nuestros


padres por darnos la oportunidad de educarnos
aconsejndonos a trazar nuestras metas y objetivos.

Cada uno de nosotros agradecemos a los profesores por su


paciencia y tiempo que nos dieron en todo el transcurso de
nuestra carrera profesional. Ya que por su aprendizaje y
enseanza hoy podemos decir que podemos salir a enfrentar
todo tipo de problemas segn nuestra profesin.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

DEDICATORIA

Nuestro trabajo va dedicado en

primer lugar a Dios y nuestros

padres por su amor e infinito apoyo

incondicional en el transcurrir de

nuestras vidas cotidianas.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

INDICE
PRESENTACIN

DEDICATORIA

AGRADECIMIENTO

I.RESUMEN EJECUTIVO

II.- DEFINICION DE NEGOCIO

2. 1 Nombre del negocio Razn social


9
2.2
Descripcin de la Idea del Negocio
9
2.3
Ubicacin de Negocio
10
2.4
Justificacin del Plan de Negocio
10
III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

3.1
Objetivos de la Investigacin

12
3.2
Metodologa de la Investigacin
13
3.3
Presentacin de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los
resultados
15
3.4
Anlisis del Micro entorn
26

Clientes (Identificados en Forma General)


Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente)

Proveedores
Intermediarios

Productos Sustitutos
3.5
Anlisis del Macro entorno
31
3.5.1 Factor Econmico

3.5.2 Factor Cultural y Social

3.5.3 Factor Poltico

3.5.4 Factor Geogrfico

3.5.5 Factor Demogrfico

3.5.6 Factor Tecnolgico

IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1
Visin
42
4.2
Misin
42
4.3
Cultura Organizacional Valores
42
4.4
Anlisis FODA
43
4.5
Horizonte de Vida del Proyecto
45
4.6
Objetivos de Largo y Corto Plazo

(Generales de todo el Plan y Anuales)


48
4.7
Estrategias Genricas de MICHAEL PORTER
49
4.8
Estrategias Especificas Matriz FODA
51

4.9
Cronograma de actividades GANTT
52
V.- ESTUDIO DE MERCADO

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

5.1
Oferta
55
5.2 Demanda
57
VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA

6.1
Objetivos de Mercado Tcnica
60
6.2
Formulacin Estratgica
63
6.3
Caractersticas del Mercado (Segmentacin Geogrfica, Demogrfica,
Pictogrfica, Segn Comportamiento del Consumidor)
68
6.4
Mezcla de Mercado Tcnica
69
6.4.1 Producto

Plaza (Mtodo de Distribucin)

Precio (Determinacin del Precio)


Promocin (Tcnicas de Publicidad, Promocin; Ventas y Relaciones

Publicas)

6.5
Proyeccin de Ventas en Cantidades de 5 Aos
77
VII.- PLAN TECNICO

7.1
Caractersticas Bsicas del Producto
80
7.2
Estudio de Localizacin del Negocio
80
7.3
Estudio del Tamao del Negocio (Capacidad Mxima Instalada)
81
7.4
Caractersticas y Distribucin de la Planta y/o Local
83
7.5
Maquinarias y Herramientas (Accesorios)
85
7.6
Descripcin del Proceso de Produccin
86
7.7
Diagrama de flujo del Proceso de Produccin
88
VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL

8.1

Descripcin del Proceso de Constitucin de la Empresa con Costos


90
8.2
Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada
100
8.3
Normas Internacional de Informacin Financiera
109
8.4
Diseo de Organigrama
114
8.5
Cuadros de Asignacin del Personal
115
8.6
Descripcin de las Funciones de los Puestos
120
IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO

9.1
Cuadro Estructura de Inversiones
133
9.2
Cuadro de Ingresos y Egresos
135
9.3
Cuadro de amortizacin de la deuda
138
9.4
Flujo de caja econmico y financiero
139

9.5
Evaluacin econmica y financiera (VAN, TIR, PR y PE)
140
9.6
Estados financieros proyectados
141
ANEXOS

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

CAPITULO
I

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

I.- RESUMEN EJECUTIVO

KADIMS & MODAS S.A.C ser una empresa dedicada a la fabricacin de


jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jvenes y
adultas. Nuestros diseos sern renovados por temporadas de acuerdo a los
gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual se
vendern en lima y provincias.

El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de


jeans diseando estrategias, como tambin realizando investigacin de
mercados para recolectar todo tipo de informacin necesaria, como
caractersticas de la empresa, del producto y de la competencia para obtener
un logro eficiente para la sociedad.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

CAPITULO
II

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

II.DEFINICION DE NEGOCIO

2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL

Nuestro plan de negocio estar inscrito en los registros pblicos y

registrados con la denominacin de: KADIMS & MODAS S.A.C. cuyo

nombre comercial ser:


Jeans para mujeres brillantes

y resplandecientes como el amanecer

2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que buscamos


cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan modelos novedosos
y quieren vestir a la moda.

La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en


el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de materia
prima en calidades y precios como tambin existe tecnologa disponible para
la fabricacin de nuestro producto. Para llegar a nuestro producto final vamos
a trabajar con la tecnologa de punta, con personal capacitado y teniendo
proveedores que tengan una buena calidad de materia prima y bajos precios

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

2.3 UBICACIN DEL NEGOCIO

Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el

presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA

en Jr. nanle N 1428 lima Per (ref. unanue con Amrica).

A continuacin presentamos el mapa donde estar ubicada la empresa:

2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas juveniles y


adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricacin y venta de este
producto es muy rentable por el tamao de la aceptacin que tiene por las
mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda ms comercial en
temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y
tienen nuevos modelos con distintos diseos. En la actualidad las prendas de
vestir en jeans son atractivas y competitivas.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

10

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

CAPITULO
IIi

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

11

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO

3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

Hacemos la investigacin con el objetivo de conocer nuestra demanda

para as poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente

El objetivo de la investigacin es:

Saber qu tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes

Saber qu modelos de jeans son los ms comerciales

Saber con qu tipo de frecuencia se abastecen de mercadera

Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen

Saber qu tipo de atencin les gustara adquirir de sus proveedores

Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un producto nuevo

Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que oportunidad tiene


nuestra nueva marca

Saber qu precio estn dispuestos a pagar por la mercadera.

Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen nuestra
competencia.

Saber qu cantidad de unidades venden e identificar a que provincia se


vende con mayor frecuencia.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

12

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

La metodologa de investigacin que vamos a emplear es Cualitativa

Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuacin


nombraremos los siguientes:

Fuentes primarios

Entrevista a clientes potenciales

Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial


de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que
mercadera prefieren y que modelos son los que ms venden.

Entrevistas a competidores directos

Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes


identificaremos como competidores directos

Fuentes secundarios

Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cunto es la


poblacin econmicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del
sector textil.

Observacin: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio

Extensin y medida de tela


jeans
Corte de la tela segn el
molde

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

13

PLAN DE NEGOCIO KADIMS &


MODAS S.A.C.

5. bordado del
bolsillo en
diseos

Corte en el
molde de
bolsillos

Doblando y
cociendo
bolsillos

6. cosiendo el
ojal

7. colocacin del botn

8. Unin de piernas

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA,


AGUILAR

14

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

9. unin cierre al pantaln 10. Planchado a vapor

producto final

PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E


INTERPRETACION DE RESULTADOS

Nuestras fuentes de recoleccin de informacin son las fuentes primarias y


secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensin:

DATOS DE LA ENTREVISTA

La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las


personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas
ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente todas
las preguntas presentadas a continuacin:

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

15

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS

QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO

Segn el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales

clientes tienen entre 3 aos a 10 aos de vida en el mercadeo

QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN

Los modelos de pantalones que ms venden son:

Rectos y clsicos

Focalizados

Saca pompis

Pitillos

Rasgados.

A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANALES


Y MENSUALES

Diarios venden 20 pantalones

Semanales venden 120 pantalones

Mensuales venden 480 pantalones

Ah clientes que tambin compran para revender al por mayor (corredores)

CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA

Nuestros cliente de lima lo compras semanal

Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido

de la competencia )

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

16

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA QUE ES LO


PRIMERO QUE OBSERVA?

Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un producto


nuevo es:

Detalles del pantaln

Precios

Modelos y diseos

Calidad

Segn otros entrevistados se fijan ms en el precio que en la calidad otros se


fijan ms en la calidad por quedar bien con sus clientes

COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?

Segn la respuesta la mayora compra pantalones de marcas que no son


conocidas por que el precio es ms barato.

A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A


BUSCAR

Los entrevistados van en bsqueda de su propia mercadera cotizando,


comparando precios y modelos.

QUE TALLAS MAS SALEN

Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la ms
comercial la talla 30

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

17

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:

2010
FECHA
3994490.38

NUMERO

51%

%
DIFERENCIA
102219.14

2%

2007

TOTAL
CRECIMI
ENTOM
UJERES
EN

3892271.24

49%

LIMA

49%
51%

2007

2010

El crecimiento
desde el ao
2007 hasta el
2010 fue de un
2% en nmero
de mujeres

FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE


GAMARRA

1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO


COMERCIAL

AOS

CANTIDAD COMERCIANTES

3 AOS
4
12%
5 AOS
2
20%
7 AOS
6
28%
10 AOS
3
40%
TOTAL
15
100%

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

18

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL

Total de entrevistados

MERCADO COMERCIAL

15, de los cuales 4

20%

comerciantes tienen 3

27%

aos en el mercado, 2

3 AOS

tienen 5 aos, 6 tienen

7 aos y 3 tienen 10

5 AOS

aos teniendo en su

40%
13%

7 AOS

mayora 7 aos en el

10 AOS

mercado

2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN

MODELO
N Comerciantes

Rectos

2
13%

focalizados
1
6%
levanta busto
4
27%
Pitillos
4
27%
Rasgados
4
27%
Total
15
1

MODELO DE JEANS

En su mayora

13%

respondieron que

27%
6%

se venden ms el

rectos

pitillo, rasgados y

27%

focalizados

levanta busto

27%

levanta busto

esos son los

pitillos

pantalones que

sus clientes

rasgados

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

19

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y


MENSUALES

N DE

UNIDADES

VENTAS

porcentaje

COMERCIANTE

VENDIDAS

DIARIOS
430
20%

DIARIOS
500
33%

DIARIOS
600
47%

Unidades vendidas diarios

El 47% de

comerciantes que

20%

es en su mayora,

47%

DIARIOS 430

venden 600

33%

DIARIOS 500

unidades de

pantalones diarios y

DIARIOS 600

el 20% solo 430

unidades diarios.

N DE

VENTAS

UNIDADES

porcentaje

COMERCIANTE

VENDIDAS

SEMAN
2580
20%

SEMAN
3000

33%

SEMAN
3600
47%

Unidades vendidas

El 47% de

comerciantes que es

semanales

en su mayora,

venden 3600

47%
20%

SEMAN 2580

unidades de

pantalones semanales

SEMAN 3000

33%

y el 20% solo 2580

SEMAN 3600

unidades semanales.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

20

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

N DE

COMERCIANTE

VENTAS

UNIDADES

porcentaje

VENDIDAS

MEN
11180
20%

MEN
13000
33%

MEN

15600
47%

Unidades vendidas
El 47% de

comerciantes que

mensuales

es en su mayora,

20%

venden 840

unidades de

47%

MEN 11180

pantalones

33%

MEN 13000

mensuales y el

MEN 15600

20% solo 480

unidades

4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y


PROVINCIA

FRECUENCIA

LUGAR

COMERCIANTES

DE COMPRA

7
SEMANAL

LIMA

5
QUINCENAL

LIMA

3
MENSUAL

LIMA

FRECUENCIA COMPRA LIMA


Respondieron

que compran

mercadera en

su mayora

semanal, lo cual

no da resultado

a que existe

demanda

comercial en

lima.

SEMANAL

QUINCENAL

MENSUAL

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

21

PLAN DE NEGOCIO KADIMS &


MODAS S.A.C.
2
MENSU
AL
PROVI
NCIA
N

FRECUENCIA

LUGAR

FRE
CUE
NCI
A
COM
PRA
PRO
VIN
CIA
8

COMERCIANTES

DE COMPRA
4

8 QUINCENAL PROVINCIA

5
SEMANAL
PROVINCIA

QUINCENAL

SEMANAL

MENSUAL

Respond
ieron
que
compran
mercade
ra en su
mayora
quincena
l, lo cual
no da
resultad
o a que
existe
demanda
comercia
l en
provinci
a.

5.- CUANDO USTED COMPRA UNA


MERCADERIA NUEVA QUE ES LO PRIMERO
QUE OBSERVA?

RESULTADO

COMERCIANTES

detalle pantaln
2

precios
6

modelo y diseos
4

calidad
3

TOTAL
15

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA,


AGUILAR

22

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Segn otros

MERCADERIA NUEVA
entrevistados

se fijan ms

en el precio

que en la

calidad otros

se fijan ms

en la calidad

por quedar

bien con su

detalle
preciosmodelo ycalidad

cliente.

pantalon
diseos

6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA


CONOCIDA

RESULTAD
O

COMERCIA
NTES

DESCONOCIDA
11

CONOCIDA
4

TOTAL
15

JEANS DE MARCA

27%

DESCONOCIDA

73%
CONOCIDA

DIANA
ROMERO,
AMPARO
ARANDA,
PAMELA,
AGUILAR

Segn la respuesta la mayora compra pantalones de


marcas que no son conocidas por que el precio es ms
barato.

23

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O


VAN A BUSCAR
MODELO

RESULTADO

N COMERCIANTES

LES OFRECEN Y
TRAEN A

SU TIENDA
2
COTIZA,BUSCA PRECIO Y
13

TOTAL

LES OFRECEN Y

15

COMERCIANTES EN BUSCA
13%

PROVEDORES

87%

COTIZA,BUSCA

PRECIO Y MODELO

TRAEN A SU
TIENDA

8.- QUE
TALLAS DE
PANTALON
JEANS MAS
SALEN?

26-28
5
TALLA

34%

26-32
8
%

53%

28-34
2
13%

COMERCIANTES

TOTAL
15
100%

Los entrevistados
van en bsqueda
de su propia
mercadera
cotizando,
comparando
precios y
modelos. Como
tambin hay
pocos que sus
proveedores les
traen y les ofrecen
28-34

TALLAS DE PANTALON
13%
26-28
34%

26-32

53%

En su mayora del 53%


responden que es la talla 26-32
que venden a adolescentes y
jvenes o adultas

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

24

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

PRECIO

COMERCIANTES

33.50 - 36.00
6
40%

31.50 - 32.00
4
27%

32.00 - 35.00
5
33%

TOTAL
15
100%

PRECIO ALTO Y BAJO


El mnimo precio

es s/. 31.50 en

33%

general y el

40%

mximo es de s/.

36.00, lo cual los

25.00 - 29.00

mayores

24.00 - 30.00

comerciantes si

26.00 - 28.00

pueden pagar

nuestro precio de

27%

venta

CONCLUCION:

Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones buscando


un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que les importa la opinin
o saben sus gustos y preferencias de sus clientes. Sabemos que la demanda
de comercio en el emporio comercial de gamarra es grandemente de xito ya
que all se encuentran las fbricas de confecciones y se les hacen ms fciles
distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente de provincia a llevar
mercaderas.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

25

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

3.4

ANALISIS DEL MICRO ENTORNO

COMPETIDORES

POTENCIALES

Posibilidad de nuevos ingresos

Competidores en el sector Industrial


PROVEEDORE
S

Rivalidad entre

los competidores existentes

CLIENTES

Poder negociador de

Los proveedores

Existencia de productos o servicios sustitutos

SUSTITUTOS

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

26

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadera est dirigida a clientes institucionales


intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta
los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como
tambin venderemos a provincia.

Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrn un alto poder de
negociacin y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.

3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Los

competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de

Gamarra, ya que all existe un ndice muy alto de fabricantes y la zona es muy
conocida por sus bajos precios.

COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil empresas


reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y fabrican
otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para caballeros

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

27

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

En nuestra zona existe mucha competencia y aqu mostramos a las ms

sobresalientes

Competidores de la zona

Jr. Sebastin Barranca N 1556

Stand S-B18-19 Galera El

Gamarra 774, local 204

Jr. Gamarra N 1543- 112

Paraso La Victoria

la victoria

Gamarra

Galera Torres de Sebastin

C.C. Parque Cnepa

YOL FASHION, Jr.Gamarra

Barranca Tienda 311, Calle

Prolongacin Hunuco

N 1213 -805 Gamarra

Sebastin Barranca 1412 La

Intr. 57 91 100 124

Victoria

280 319
-La

Victoria

Competidores Potenciales:

El presidente de COPEI (Comit de pequea industria) Romn Muy sealo que


cada ao entran al mercado trescientas mil pequeas empresa, pero cada ao
tambin salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

28

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

a la competencia desleal, el contrabando la falta de crdito, y la brecha

tecnolgica

PROVEEDORES: nuestros proveedores son

PROVEEDOR DE MAQUINARIAS

A. Morante & Ca. S.A (55 aos en mercado): su ubicacin esta jirn las
gatas, 189 - la victoria Lima

Importaciones Mayra tex (5 aos en el mercado): av. 28 de julio, 2600 la


victoria Lima

Maqui centro (27 aos en el mercado): Av. Absate y meza, 1465

la victoria lima.

b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA

INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociacin Sapotal II MZ E6 LT 19, Santa


Anita, Lima 43, PERU.

BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agero Nro. 281 San Miguel Lima

CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991

ORIN IMPORT S.R.L. : Jirn Hiplito Unanue, 1443 - La Victoria

Lima

CORPORACIN LO BIANCO: Direccin: Av. Los Chasquis, 813 Zrate


San Juan de Lurigancho

COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria jr Antonio
bazo 766 tda 117 la victoria

TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirn Luis Garibaldi #564 Lima / La Victoria

MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 Lima

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

29

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria

Para conseguir los operarios tomaremos los medios de comunicacin como


los peridicos y el internet solicitando personal

capacitado para la confeccin de nuestros productos.

c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS

ENTIDADES FINANCIERAS

Scotiabank:

Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet

#135 Lima / San Isidro

Interbank:

Est ubicada en Jr. Jurn Carlos Villarn #140 Lima / La Victoria

INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estar dirigida a clientes intermediarios;


ya ellos revendern a los consumidores finales nuestros productos en jeans.

PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadera tiene varios productos


sustitutos como.

Driles

prendas hechas de algodn.

Las pantalonetas licras.

Corduroy

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ALGODON
DRIL

CORDUROY
LICRA
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3.5 ANALISIS MACROENTORNO

3.5.1 FACTOR ECONOMICO

La proyeccin a un mayor crecimiento del PBI para el ao 2010 se debe a


que la produccin nacional ha comenzado a dar seales de recuperacin,
sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.

TLC

La ampliacin de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los


productos que hoy pagan aranceles de importacin tales como atn enlatado,
joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyera, anzuelos, con el TLC no
pagarn aranceles de internacin.

Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro


podremos exportar mercadera e importar materiales y tendremos un acceso
a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la exoneracin
de impuestos.

El Per esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas


tratados con otros pases como el que viene analizando como corea

Los gobiernos de Per y la Repblica de Corea ya iniciaron los


procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio
(TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio,
manifest el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como tambin


para otros que son imposibles. La relacin que existe con otros pases como
tratado; a la mayora de empresarios nacionales afectara en cuanto sus
productos; ya que de otros pases traen a menos precio para el consumidor.

Este es el caso de china. Los productos importados de ese pas tienen un


precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de
nacionalizacin ocasionara que muchas empresas textiles tengan serios
problemas en sus ventas

El efecto de la cada del dlar

La cada del dlar y las consecuencias ms saltantes de la cada del tipo de


cambio se observaran en el sector textil y confecciones, cuyos mrgenes de
ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estaran siendo
visiblemente afectados por este tema.

"Si se compara con febrero del 2007 el dlar ha cado ms de 8%, esto nos
demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas est

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33

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

operando con mrgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha


incrementado el precio del petrleo y otros insumos que suele utilizar la
industria", afirm Jos Luis Peroni, presidente del comit de confecciones de
la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)

Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dlar) es
decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda
nacional no nos afectan.

El precio del petrleo

La violencia en el mundo rabe puede llevar el petrleo a US$ 200. As lo


advirti el ministro britnico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y
especialista del mundo petrolero. El ministro britnico advirti que el precio
del barril de petrleo podra duplicarse e ir a los 200 dlares si la revuelta en
el mundo rabe continuase.

Citado por el diario The Times, Duncan preciso que ese precio podra llegar
incluso a los 250 dlares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad para
bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.

Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dlares es posible si
las cosas van mal, declar al diario britnico. La cifra que advierte este
especialista va mucho ms all del rcord de 147 dlares de julio de 2008.

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34

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

La rebaja del IGV

El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un
mtodo que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos
beneficiara porque as pagaremos menos impuestos

PER TENDRA LA INFLACIN MS BAJA DE LA REGIN EN 2010 Y

2011

La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila


proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversin
nacionales e internacionales, considera que la actividad econmica en Per
est nuevamente en marcha, retomando el buen desempeo econmico
logrado en la ltima dcada. Esta mayor actividad se produce en medio de
una mejora de las condiciones econmicas, la confianza empresarial est en
el nivel ms alto desde mayo de 2008.

Per sera la economa con menor inflacin en el presente ao 2010 y en el


prximo; adems de proyectarse como uno de los lderes en el crecimiento
econmico de la regin de Amrica Latina.

La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflacin en el


Per se ubicara en 2,3 por ciento a fines de este ao, ubicndose dentro del
rango meta establecido por el Banco Central de

Reserva. Asimismo, se prev una inflacin de 2,7 por ciento para 2011.

FACTOR CULTURAL Y SOCIAL

El Per est organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta es


minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye

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35

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

aproximadamente el 3% de la poblacin total. La clase media est constituida


por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario y un puesto
de trabajo; forman el 60% de la poblacin(a esta clase de sociedad va dirigido
nuestro producto porque es la ms alta). La clase baja est conformada por
las familias de los obreros y campesinos del pas. Los obreros se han
asentado en las ciudades, especialmente en los llamados "pueblos jvenes" y
muchos de ellos han sido campesinos emigrados de alguna comunidad hacia
un centro urbano. Tambin la sociedad se encuentra muy influenciada por los
medios de comunicacin y toman en cuenta a las figuras artsticas del
momento nacional y extranjeros. Lo cual afectan de manera directa a la
creacin de nuestro producto y as es ms laborioso satisfacer las
necesidades cambiantes de la sociedad y el consumidor. Teniendo en cuenta
tambin la cultura de cada segmento de la sociedad podemos decir que la
sociedad actual se ha vuelto ms liberal a comparaciones con aos anteriores
por los cambios en la tecnologa y la relacin con otras costumbres han hecho
que las personas cambien su comportamiento para adaptarse a ellas.

En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los


jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en
aos anteriores no se usaran como los rasgados, los pillos, y los a las
caderas tambin estn los jeans de colores y los que son focalizados.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y

ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes

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3.5.3 FACTOR POLITICO

El Per es un pas que tiene las lneas maestras trazadas, adems mantiene
un slido crecimiento econmico. Entonces, quien sea elegido presidente de
la Repblica tiene que mantener esas lneas y seguir en la perspectiva de
tener un pas ms inclusivo, asever Jorge Villasante (ministro de
produccin).

Tambin sostuvo que el prximo mandatario deber continuar ejecutando ms


obras en favor de la poblacin, especialmente en las zonas rurales, adems
mejorar los coeficientes de electrificacin y acceso a los servicios de agua y
desage.

Los comerciantes y fabricantes no confan en el candidato presidencial


Ollanta Humala por su relacin con Hugo Chvez y su madera de gobernar su
pas tanto as que la mayora empez a especular que ya no entraran al pas
insumos para la fabricacin de pantalones y otras prendas .La mayora a
dejado de vender y tienen su productos en estambay

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3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO

Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro comercial


de gamarra) y que el va a la materia prima, maquinaria, y recursos humanos
capacitados son ms accesibles. Contamos con un clima adecuado para la
elaboracin y ms comodidad para el personal.

En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en lima
pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el cabio
de estacin en cada departamento (inviernos)

Tambin nuestras ventas se incrementaran en otoo, primavera, invierno por


las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguir constante
dependiendo a que departamento se dirige la mercadera

FACTOR DEMOGRAFICO

La poblacin del Per segn el ltimo censo

Poblacin total
28,900,764
%

Poblacin censado
27,412,157
100%

hombres
13,900,640
49.7%

mujeres
13,989,517
50.3%

Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual est ubicada


nuestra empresa. Segn el Ministerio de Trabajo, la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones
390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales
consumidores.

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

La tecnologa est avanzando para hacer ms fcil el trabajo de las empresas


fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de nuestro
producto se hallan en nuestro pas por que el sector textil es tan amplio que
hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias para la
venta. La competencia en este sector tambin es grande por lo que podemos
encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de segunda
mano

Tambin existe la tecnologa del internet que hace ms fcil encontrar


cualquier insumo que necesitemos

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

CAPITULO
Iv

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

41

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISIN:

Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a
marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro pblico
objetivo.

MISIN:

Somos una empresa industrial de fabricacin de ropa de material Jeans y nos


ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos sern
elaborados con material de buena calidad, tecnologa de punta y ofreceremos
un producto.

CULTURAL ORGANIZACIONAL VALORES

Con confianza, lealtad y compaerismo alcanzaremos el xito

Es la frase de motivacin de la empresa KADIM`S Y MODA SAC que

impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas

Nuestra empresa practicara los siguientes valores:

PUNTUALIDAD: el personal deber respetar su horario de entrada para que


as se eviten de sanciones y opaquen su imagen.

Para esto incentivaremos con felicitaciones pblicas a los trabajadores con


record de puntualidad

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

COMPAERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden entre si para


evitar conflictos internos y para que la empresa tenga

armona

LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar problemas
futuros

CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que desempeen mejor


sus labores dentro de la empresa

RESPETO: tener respeto a las dems personas, trabajadores y a sus funciones


tanto dentro y fuera de la empresa

PUNTUA
COMPAE

LEALTAD

LIDAD
RISMO

COMFIAN

RESPETO

ZA

4.4 ANALISIS FODA

FODA

FORTALEZA

tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable, tributario y de costos


para la creacin de la empresa

conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cules


no.

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Manejo de software contables

Contamos con propiedades para hipotecar

Tenemos experiencia en atencin al cliente

Experiencias en otros negocios

parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos

OPORTUNIDAD

tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing

encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay ms


demanda

aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da de la madre o


cualquier tipo de campaa

contrataremos a trabajadores capacitados para la produccin

la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona

conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias a


un bajo precio

Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda

mano

DEBILIDADES

el alquiler del local por gamarra en muy elevado

conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello

los proveedores no nos conocen para que nos den crdito de materiales

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

44

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos
otorguen prestamos

no tenemos cartera de clientes

AMENAZAS

En la zona donde estar ubicada la planta hay mucha competencia

nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado

nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles

otorgan crditos largos nuestra competencia

cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos

Nuestros trabajadores no conocen el proceso de produccin por el motivo


que recin vamos a iniciar.

HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO

Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra
fbrica se proyecta con una duracin indefinida, no podramos poner un lmite
al negocio que se va a realizar. Dada esta visin de lo que queremos como
empresa, para realizar un anlisis de acuerdo a las necesidades y realidad
actual lo haremos con una proyeccin de 5 aos tiempo en el cual debemos
de haber recuperado la inversin realizada habiendo cancelado todo tipo de
prstamo para su iniciacin y haber incrementado el capital

Ao 2012

Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado,
que tenga una cartera de clientes, hacindose conocer por el buen producto,
calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Ao 2013

Tener una cartera ms amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia


que son los ms grandes para as tener ms ingresos y pagar las deudas a
tiempo.

Ao 2014

Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia


estable que nos permitan proyectarnos para financiar ms maquinarias que
permitan fabricar nuevos productos y as incrementar nuestros ingresos

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Ao 2015

Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar


maquinaria para producir en ms cantidad, nuevos productos, ampliar ms la
fbrica de produccin, planear a abrir sucursales con ms productos que
ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)

Ao 2016

Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra


propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y
que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del
extranjero

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

4.6

OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el

plan y anuales)

OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo

Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.

Que este diseado de acuerdo a los justos y preferencias de las damas.

Tener un tope mnimo de ventas para que podamos cubrir los gastos

Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones

Hacer publicidad para captar clientes

Podemos vender par los clientes locales mercaderas en cantidades


pequeas para que les alcance el efectivo y as evitar que dejen de

comprar

Hacer que los proveedores nos otorguen crditos antes de sacar prstamos
bancarios

Hacernos conocidos por buenos pagadores

Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el emporio comercial


gamarra

Contemos con una cartear de clientes satisfechos

Objetivos estratgicos a largo plazo

Implementar nuevos modelos de jeans

Buscar nuevos mercados internos (provincias)

Ampliar nuestra galera de productos

Exportemos nuestros productos

Ponernos al par con la competencia

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL

OBJETIVO ESTRATEGICO:

nuestra tecnologa de fabricacin en distintos diseos de moda tiene que


estar actualizada.

Estar pendiente de la competencia para as tener nuestros precios y modelos


actualizados

En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar en


cuenta las sugerencias que nos brindan y as tomar decisiones a

tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden


satisfechos.

Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los hagan


sentir con ganas de regresar muy pronto

Hacer publicidad.

ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER

Liderazgo general en costos:

Tenemos que minimizar los costos de produccin y para hacerlo debemos de


reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia prima
y contar con un eficiente personal de produccin, de ventas, y de
administracin para minimizar los errores.
Diferenciacin:

Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y por


eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes
tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artstico de la
actualidad. La imagen de nuestra marca deber de ser muy llamativa y que

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

se establezca en la mente del consumidor y que sea sinnimo de calidad y


moda. Tambin tendremos personal que con buen nimo atiendan a los
clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a volver
a nuestra empresa.

4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA

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FORTALEZA

RIZ4

1 tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable,


1 el alquiler

MATRIZ
tributario y de costos para la creacin de la empresa
2 conocemo

2 conocemos el mercado escogido, sabemos que


ello

productos se venden y cules no.


3 los provee

3 Manejo de software contable


de materiale

FODA
4 Contamos con propiedades para hipotecar
4 tenemos

5 Tenemos experiencia en atencin al cliente


funcionamie

6 Experiencias en otros negocios


5 no tenemo

7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los

cuales pueden financiarnos

AMENAZAS

ESTRATEGIA F- A

1
tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing

F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poder


O3-D5 aprove

2
encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde

incrementar el capital de produccin


conocidos par

hay ms demanda

O2-D3 garanti

3 aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da

A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que


somos una em

de la madre o cualquier tipo de campaa

compremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos,


otorguen crdi

4 contrataremos a trabajadores capacitados para la

novedosos y podamos hacer frente a la competencia


conozcan com

produccin

O6- D1 harem

5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa

A2-F5 posicionaremos en el mercado hacindosenos conocidos


maquinas reg

zona

por nuestro buen trato al cliente


produccin co

6 conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenimiento

alquiler del loc

a maquinarias aun bajo precio

7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de

segunda mano

OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA FO

1.- En la zona donde est ubicada la plata hay mucha

O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing


A1-D5 por la i

competencia

teniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetos


una gran dem

2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado

de crditos
nosotros apro

3
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
O2-F2 con la plata de produccin encontrada y con los

4
otorgan crditos largos
conocimientos del mercado escogido sabremos qu productos

5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos

ms fabricar aparte de los jeans


A1-D2 con la

6
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de
F1-O3 para las campaas que se nos presenten aplicaremos
muchas cosas

produccin por el motivo que recin vamos a iniciar.


nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tener

un bajo precio en comparacin con la competencia

O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con

la maquinaria se segunda mano en buen estado una empresa

puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad

O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar

el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de

trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovechar

al mximo su tiempo

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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)


CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011

ACTIVIDADES
Jun-11

Jul-11
Ago-11
Se

INICIO DE ACTIVIDADES

Bsqueda de local
X

CONSTITUCION DE LA EMPRESA

Bsqueda del nombre

Inscripcin de registros pblicos

Autorizacin de ruc

Legalizacin de libros

Impresin de comprobantes

ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA

Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria

Implementacin del local

Inspeccin del Indeci

Licencia de funcionamiento

Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima

Bsqueda de contratacin del personal

FIN DE ACTIVIDAD

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LARGO PLAZO DEL AO 2012 AL AO 2016

ACTIVIDADES
AO 2012

AO 2013

AO 201

ACTIVIDADES OPERATIVAS

Inicio de actividades
x

Compras de Materia Prima


x
x

Produccin y Ventas
x
x

Contactarnos con Clientes


x

Ampliacin de Produccin

Importar la Materia Prima

Exportar Nuestros Productos

ACTIVIDADES PUBLICITARIAS

Hacer publicidad
x

ACTIVIDADES FINACIERAS

Solicitud de prestamos
X

Cuota Inicial de la planta Propia

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

53

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

CAPITULO
V

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

54

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

V. ESTUDIO DE MERCADO

5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamao y su tiempo


existencial en el mercado.

En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos
ubicados y por la demanda que existe.

Para realizar el anlisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes

preguntas:

1.- Cuntas empresas producen el bien o servicio?

La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la


cuales existen grande, pequeas, micro empresas y entre las ms reconocidas estn:
Inca tops s.a.a

Universal textil s. a

Scheiller jeans s. a

Emporium jeans s. a.

Jeans yalger s.a.

Coltons jeans s. a

Mypes en gamarra

Iucerna jeans s. a

Piers Per s. a

2.- Cuntas competirn con nuestra empresa?

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Las empresas que competirn con nosotros son:

Mypes de gamarra

Sombra Per s.a.c

Yuo s.a.c.

Yool s.r.l.

3.- Quin es la empresa lder?

Universal textil s.a.c

Alpargatas textil s.a

Empresa textil peruana coltons jeans y bonber

Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un
nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan

4.- Cules son los precios de los bienes sustitutos?

Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans

DESCRIPCION DE

COSTO DEL PRODUCTO

TIPO DE CLIENTE

PANTALONES TELA

Dril

S/. 33.00

Intermediario

Licra

S/. 20.00

Intermediario

Corduroy

S/. 30.00

Intermediario

Lanilla de vestir

S/. 27.00

Intermediario

5.- Cul es el volumen total de la produccin y venta del bien?

En volumen total anual de produccin es: 432,000 unidades

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

La venta del bien anual llega: s/. 14688,000.00 anual a un precio promedio
unitario por mayor es s/. 34.00

6.- Cunto se vende localmente?

En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende


total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.

En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende total


de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor

7.- cules son los diferentes niveles de precios?

Los precios de la materia prima varan por distintos factores los cuales hacen que
los productos finales tengan distintos costos
Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela

Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseos

Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboracin de cada pantaln jeans

Nivel de precio 4.- por la marca conocida.

DEMANDA:

Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo


para damas.

Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es


favorable por que tendremos ms ingresos.

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Al realizar el anlisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes


preguntas:

1.- Quienes consumen y/o usan jeans?

Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda


antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.

2.- Quines compran el producto?

Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo revenden


a los consumidores finales que quieren vestir a la moda

3.- Dnde se encuentra?

Nuestros clientes se encuentran en:

Centro comercial de gamarra

Centro comercial de jr. De la unin

Centros comerciales de Abancay

Tambin en provincias que son los mayores consumidores.

4.- Cules son los hbitos y actitudes respecto a la compra y uso del

producto?

Analizando la competencia los hbitos y actitudes respecto al uso de los jeans es


muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy cmodas,
pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de color de ropa,
es muy resistente y no pasa de moda

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58

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

CAPITULO
VI

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

VI PLAN DE MERCADOTECNIA

6.1 Objetivos de mercadotecnia

Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y


maduras de nivel socioeconmico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda
de acuerdo a sus gustos y preferencias.

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60

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de


gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Hunuco, Arequipa, Huaraz, Pasco) es
de grande competitividad; despus de analizar los mercados de estas zonas
decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la
comercializacin adems que pudimos observar que en la poblacin limea
actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel
socioeconmico. Tambin sabemos que existen personas que debido al
terrorismo y oportunidades econmicas decidieron emigrar de sus regiones y
pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que ms circulan
por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en
jeans y otros en galeras, mercado central y tiendas comerciales. En su mayora
son personas de clase media.

En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden


a comprar de acuerdo a su situacin econmica media y nuestros clientes
intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes finales.
Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales; nuestro
producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda comercial
sea eficiente.

Identificaremos mercados que por sus caractersticas (tamao, ubicacin, gusto)


para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro producto.

lograremos buenos volmenes de venta y una buena reputacin ante los ojos de
clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una buena imagen.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

61

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

mercadotecnia guarda estrecha relacin con la realidad del mercado y con el ciclo
de vida del producto (introduccin, crecimiento, madurez y declinacin) por lo que
es recomendable comparar el crecimiento obtenido.

Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que conozcan el


mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros productos.

Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo


publicidad de nuestros productos va radio, peridicos, pginas amarillas e
Internet.

aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creacin de


nuevos productos

que la empresa tenga una buena rentabilidad

Objetivos Especficos:

Obtener informacin actualizada y indiscutible de la competencia ,cliente, y


crecimiento del mercado

Lograr una ptima distribucin del producto es decir que no escaseemos en


mercadera y que estemos siempre dispuestos a cubrir las necesidades del
mercado

Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la capacidad
econmica para hacerlo

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62

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de informar,


persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones jeans

Captar nuevos clientes locales y de provincia

Fidel izar a los clientes dndoles crditos, y buenos tratos

Lograr la satisfaccin de los clientes con un producto de calidad

Plan de Mercadotecnia

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63

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6.2 FORMULACIN ESTRATGICA


MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO


PESO
CALIFICACIO
TOTAL

N 1- 4
PONDERADO

FORTALEZA

Tenemos conocimientos sobre el mbito legal,

0.15

4
0.60

contable, tributario y de costos para la creacin

de la empresa


Conocemos el mercado escogido,
sabemos

0.10

3
0.30

que productos se venden y cules no.

Manejo de software contables

0.10

0.30

Contamos con propiedades para hipotecar

0.07

1
0.07

Tenemos experiencia en atencin al cliente


Experiencias en otros negocios

0.06

3
0.18


Parte de nuestros socios trabajan con bancos

0.09

1
0.09

los cuales pueden financiarnos

0.05

2
0.10

DEBILIDADES

El alquiler del local por


gamarra
es muy

elevado

0.12

3
0.36

Conocemos el mercado
pero no

tenemos

experiencia en ello

0.05

2
0.10

los proveedores no nos conocen para que nos

den crdito de materiales

0.05

3
0.15

tenemos que tener por lo menos 6 meses de

funcionamiento para que nos otorguen

0.08
2

0.16

prestamos

no tenemos cartera de clientes

0.08
3

0.24

TOTAL

2.65

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64

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FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO

PESO
CALIFICACIO
TOTAL

N1-4
PONDERADO

OPORTUNIDAD

0.10
3
0.30

Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por

leasing

0.07
3
0.21

Encontramos una planta industrial cerca de gamarra

donde hay ms demanda

0.07
4
0.28

Aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da

de la madre o cualquier tipo de campaa

Contrataremos a trabajadores capacitados para la

0.05
3
0.15

produccin

0.08
3

0.24

La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa

zona

0.08
2
0.16

Conocemos a personas que dan mantenimiento a maquinarias.

AMENAZAS

En la zona donde est ubicada la planta hay mucha

0.10

3
0.30

competencia

nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado

0.10

4
0.40

0.10

2
0.20

nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles


otorgan crditos largos

0.06

2
0.12

cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos

0.10

3
0.30

Nuestros trabajadores no conocen el proceso de

0.08
2
0.16

produccin por el motivo que recin vamos a iniciar.

TOTAL
1
2.82

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65

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RESULTADO DEL MEFE

Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la empresa
tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el mercado
textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a sus
adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde estaremos
ubicados existe mucha competencia.

RESULTADO DEL MEFI

Segn el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es


fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser slidamente
fuerte.

MATRIZ ANSOFF

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PRODUCTOS ACTUALES
NUEVOS PRODUCTOS

1.- Implementaremos precios


de lanzamiento u otras
promociones ofertas en
especial

MERCAD
OS
ACTUAL
ES

2.- incrementaremos las


publicidades y promociones
para atraer nuevos clientes.

3.- captaremos los clientes


de la competencia
haciendo promociones

Crearemos nuevos
productos y diferentes
modelos de la
competencia.

Aumentaremos la calidad
de nuestros productos.

ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE


ESTRATEGIA DE
MERCADO
DIVERSIFICACION

NUEVOS
MERCADOS

analizaremos a diferentes
mercados territoriales
locales o en provincias

clientes va Internet o travs


del comercio.
Buscaremos a
nuestros

3.- Apuntaremos a diferentes


empresas institucionales

1.- Buscaremos nuevas


tecnologas para poder
producir nuevos productos
y disminuir el riesgo de la
competencia

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67

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)

Nuestra empresa todava es una incgnita ya que aun no hemos entrado la

Mercado.

En nuestra estrategia de segmentacin de mercado y en mercado meta es cubrir


de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde
existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros
comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales;
debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente.

Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jvenes y


adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.

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68

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De ah que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio.


Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas,
peridicos en galeras, tiendas y otros; ya que nuestro pblico normalmente no
se centra en mucha televisin y radio.

6.3 CARACTERSTICAS DEL MERCADO

Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro caractersticas lo cual nos


permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias
que nos permitan satisfacerlo segn sus gustos y necesidades de cada grupo
con la mayor eficiencia.

Nuestros clientes tienen los siguientes


criterios de segmentaci n

C
O

GEOGRAFICO - Pas: Per - Ciudad: Lima


(emporio comercial gamarra, centro comercial
Grau, otros) Cuzco, Hunuco, Arequipa,
Huaraz, Puno y Pasco

N
S

DEMOGRAFICO: sexo femenino y ncleo familiar


adolecente, juvenil y adultas

Edad: 15 20, 20 - 25, 25 30, 30 35, 35

U
M

40

P
SI
C

OGRAFICO:
Clase social
B, C Y D

Conductuales: uso continuo (diario)

O
Estilo de vida: modernas, progresistas y
conservadoras

R
Personalidad: alegres, carismticas y

extrovertidas

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6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el


cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Adems la
representacin de las caractersticas del negocio a travs de su imagen debe
mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y
adaptada a la evolucin y posibles cambios del negocio en el tiempo.

En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix


fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfaccin de los
deseos y necesidades del consumidor a la vez tendr que respetar la imagen
formulada para la empresa.

6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)

estro producto ser de buena calidad, descubrimos que la gente se ve


influenciada en cuanto a las modas de grandes fbricas textiles de jeans; cada
temporada tiene una moda diferente de pantaln. Tomaremos estas tendencias
para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra
competencia.

Las prendas de vestir sern pantalones jeans para que sean usadas
especialmente por mujeres; se trabajaran con ms de dos marcas aparte de
nuestra propia marca; las marcas sern claramente identificables y diseadas
hacia el perfil del consumidor.

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70

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

El valor agregado

El valor agregado que la empresa kadims y moda sac da a sus jeans es Que al
entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las
llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir la
horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas. Eso
es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no se pone
aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga

Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase

La marca de nuestra empresa es JS AURORA, el logotipo con el isotipo sern los


que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara grabado
es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo recuerden y
lo motiven a consumir el producto

Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el amanecer

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71

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos


bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo distribuiremos
al intermediario

6.4.2 Plaza

La situacin de la empresa varia en funcin de la relacin con el cliente; se


adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o tambin si

debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias


distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias
conocidas pero que el flete lo asumir como gasto el comprador. En estos casos
suele ser necesaria la proximidad o buena comunicacin con el cliente.
Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestro
producto, as mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galeras,
tiendas comerciales y a nivel nacional.

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72

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA

Es fcil ubicarnos

Estaremos ubicados en la zona comercial

El cliente percibe la oferta en nuestra tienda

Existe seguridad y proteccin al cliente en la zona comercial

CANALES DE DISTRIBUCION:

Nuestra

comercializacin ser de manera indirecta, trabajaremos con

intermediarios.

FABRICA

MAYORISTA

MINORISTA

CLIENTE

FINAL

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73

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

6.4.3 Precio

El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo


determinara las mrgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta
directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en
cuenta que una vez establecidos es muy difcil incrementarlo sin perder clientes.
Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta
dispuesto a pagar segn el estudio de mercado realizado. Conocemos los precios
de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el anlisis de mercado; tambin
a travs de ofertas, descuentos, reduccin de mrgenes, etc.

De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones


sobre nuestro precio se harn en base al criterio de marketing analizados,
tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos
estn orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel econmico
es de categora B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente
lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo.

6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS

Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en


cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad,
presentacin y garanta. Tambin teniendo en cuenta la estructura de costos que
representa su elaboracin de produccin.

Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentacin relacionado


con la competencia que son los siguientes.

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74

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6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS

DESCRIPCION

NOMBRE COMPETENCIA
PRECIO PROMEDIO

PANTALONES TALLA

SOMBRA PERU S.A.C


S/. 3 4.50 - 35.00

26-28-30-32-34

PANTALONES TALLA

YOUS.A.C
S/. 35.00 36.00

26-28-30-32-34

PANTALONES TALLA

YOOL S.A.C
S/. 36.50 37.80

26-28-30-32-34

6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA

VALOR

PRECIO

DESCRIPCION

NOMBRE

CLIENTE

PRODUCCION

MAYORISTA

PANTALON

KADIMS &

28.08

31.75

TALLA 26 -28

MODAS S.A.C

PANTALON

KADIMS &

28.08

31.75

TALLA 30-32

MODAS S.A.C

PANTALON

KADIMS &

28.08

31.75

TALLA 34-36

MODAS S.A.C

6.4.3.2 Perfil del consumidor

El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad con
rechazo total a aquellos cambios tecnolgicos que daan nuestro medio ambiente

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75

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Nuestro producto est orientado a la poblacin joven fuertemente influenciada por


la moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son adolescentes, jvenes y
adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo
personal; son modernos y progresistas

6.4.3.3 Anlisis de costo del consumidor

Nuestro precio es de acuerdo al anlisis de comercializacin y del mercado


tambin evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del
costo de adquisicin de nuestro producto ya que estos varan segn el modelo,
color, diseo, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra
competencia el precio lo determinamos haciendo un anlisis mercado tratamos de
bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia.

6.4.4 PROMOCION

6.4.4.1 Publicidad de marketing

Nuestra publicidad ser mediante peridicos, radios, volantes, tarjetas,


calendarios, pginas amarillas; la eticketa para el pantaln estar conformada por
el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.

6.4.4.2 Medios de promocin son los siguientes:

Relaciones pblicas

Web

Avisos publicitarios

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76

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Buscaremos la publicidad a travs de un proceso de 3 fases: Web, relaciones


pblicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:

La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitir conseguir clientes a


travs de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo
banner en la web sern publicados en los sitios web ms concurridos por los
adolescentes y jvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en el
vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones pblicas tambin
tendrn un fuerte nfasis durante la primera fase, con atencin en apuntar a
publicaciones de internet con la informacin y servicio que ofrecemos.

Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la


publicidad en diarios e internet esta clase de promocin ser continuo, con el
propsito de fortalecernos

Comunicacin y publicidad

Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes

Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a comprar


nuestro producto

Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando que el


cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento,

das promocionales, etc.

Ofreceremos ofertas especiales

Mtodos de publicidad

Folletos: se distribuir por lo mercados comerciales

Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratgicos

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77

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Correo: enviaremos cartas directamente a nuestros clientes potenciales mediante los medios de
comunicacin

Ferias: participaremos en exposiciones de diseos, exposiciones, conferencias demostrando nuestro


producto.

Pginas amarillas: publicaremos nuestro inters en ofrecer un buen producto y de calidad

PROYECCIN DE VENTAS (en cantidades a 5 aos)

Para la estimacin de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos decir a travs de los
siguientes grficos que representan el desarrollo comercial de nuestro proyecto a travs de sus
actividades comerciales y/o anuales; por lo cual Se fundamentan el propsito de desarrollo
organizacional y comercial; basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial
de esta empresa al dar inicio a sus operaciones

A continuacin presentamos las ventas en cantidades:

DESCRIPCION

PORCENTAJE %

DEL

DEL PRODUCTO

AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL

PRODUCTO

EN UNIDADES

RASGADO

20

24000
26400
29040
34848
41818
156106

PITILLO

20

24000
26400
29040
34848
41818
156106

CLASICO

10

12000
13200
14520
17424
20909
78053

RECTO

10

12000
13200
14520
17424
20909
78053

FOCALIZADO

20

24000
26400
29040
34848
41818
156106

LEVANTA

POMPIS

20

24000
26400
29040
34848
41818

156106

TOTALES

100

120000
132000
145200
174240
209088
780528

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

CAPITULO
VII

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79

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VII. PLAN TECNICO

CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO

Producto Bsico: los pantalones Jeans sern bsicamente hecho de algodn el


100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados, clsicos, palazo,
focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.

Producto Real: la marca escogida es JS AURORA siendo un instrumento


poderoso para la diferenciacin de la competencia. Es necesario contar con un
mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y que la marca
JS AURORA, transmita las siguientes ventajas

Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans. para


todos nuestros clientes. Los jeans sern elaborados de diferentes modelos y
diseos. La materia prima ser comprada de un proveedor conocido para evitar
dificultades al futuro y poder brindar as un producto de calidad. Para el caso de
los Jeans vendidos que son para llevar a provincias y otros lugares, el empaque
elegido es de plstico para evitar que se manchen. En la parte interior de cada
producto se encontrar la etiqueta con toda la informacin de fabricacin, el lugar
de fabricacin, cmo hacer la limpieza y la razn social de quien la fabrica.

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80

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO

7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:

7.2.1.1 MERCADOS:

La mayora de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe variedades de
modelos, calidades y precios accesibles.

La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por temporadas


(navidad y da de la madre) lo cual es muy favorable para nosotros.

7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)

El local (JS AURORA) deber estar localizado en el Emporio comercial de


Gamarra a fin de tener un trfico de gente continuo.

La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la cual
tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.

Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada es a


gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de primera,
variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad.

Tambin existen los proveedores de maquinarias por la zona donde est ubicada
la planta, tenemos a disposicin todo tipo de maquinarias para nuestra
produccin y si falla alguna pieza podemos encontrar los repuestos fcilmente.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

81

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Contamos con una edificacin amplia pero su costo es elevado por la

misma zona.

INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR

El local donde est ubicado existen varias entidades financieras lo cual es


favorable ya que ponen a disposicin de los clientes dinero en efectivo para que
ellos sigan comprando.

Tambin nos favorece por qu podemos hacer nuestros pagos en menos tiempo
ya que se encuentra ms cerca.

Nuestra
infraestructura
cuenta
con todo los
implementacin
necesario
este apta para
soportar
cualquier dao y
cuenta con una

seguridad las 24 horas al da.

COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO)

As como hay una fuerte demanda tambin existe una fuerte oferta. la
competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos similares a
los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos.

La mayora de nuestra competencia son micro y pequeas empresas que ya


tienen aos en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen sobre que
producto tiene ms demanda.

Nuestra competencia acta de un modo muy reservado en relacin con sus


productos y precios.

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

ESTUDIO DEL TAMAO DEL NEGOCIO (capacidad Mxima Instalada)

La capacidad mxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano de obra


directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades mensuales

7.3.1 FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO

7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAO DE LA EMPRESA

Tamao de la empresa y mercado

Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado grande por
la demanda que tiene y por la competencia
Tamao de la empresa y recurso

La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado y


tambin cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona.
Tamao de la empresa y tecnologa

Nuestra empresa contara con tecnologa para la fabricacin de nuestros


productos.

7.3.1.2ANLISIS DE LA CANTIDAD DEMANDADA

La demanda de los jeans es muy elevada por que las prendas de este material
son las ms aceptadas a nivel nacional e internacional por que no pasan de moda
a pesar que este producto tiene muchos bienes sustitutos su demanda no baja

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

83

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos necesarios

En el mercado hay una total disposicin de recursos necesarios (materia

prima y mano de obra) y la calidad vara de acuerdo al precio.

Anlisis de la disponibilidad de tecnologa accesible a la empresa

Las maquinarias las encontramos va internet contactndonos con proveedores


nacionales y extranjeras. Esta tecnologa es accesible para la empresa.
La localizacin de la planta y/o empresa

La planta se encuentra localizada en jr. Unanue N 1428 lima Per (ref. unanue
con Amrica) es de 700 metros cuadrados

Evaluar la instalacin de una gran planta versus varias plantas pequeas.

Nuestra empresa solamente ser una gran planta de fabricacin y distribucin al


por mayor de pantalones jeans.

Es importante considerar adems del Estudio de la Demanda el Plan de


Marketing, la cual debe ser el ms rentable y seguro

Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografa y

por medios de comunicacin como la radio.

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84

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Aforo del local

La capacidad
del
local corresponde a
40
personas Mximo
Correspondiendo
1.8
m2 para cada cliente
brindando comodidad del
cliente.

El tamao del local ser de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos los
clientes que acudan al local.

CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL

Nuestra planta de produccin est distribuida por proceso de la siguiente

manera:

AREA DE
PRODUCCION

ALMACEN DE
REA

MATERIALES DE

COM
PRAS

ALMACENDE

PRODUCTOS

TERMINADOS

AREA

AREA DE

ADMINISTRATIVA

VENTAS

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85

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

El rea de produccin, abarca 50% de toda la planta (350 metros cuadrados).


Este es el rea ms grande donde se encuentran las

maquinarias que transforma la materia prima en productos terminados.

El rea de almacn, de materia prima abarca 15% de toda la planta (105 metros
cuadrados) en la cual guardamos todas las

materias primas e insumos para la elaboracin de nuestro producto.

El rea de productos terminados, abarca15% de toda la planta (105 metros


cuadrados) en donde guardamos los productos

terminados destinados para la venta.

El rea administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros cuadrados) en el


cual labraran nuestros empleados llevando un

eficiente control permanente.

El rea de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros cuadrados) en el cual
nuestros vendedores ofrecen y muestran

nuestra mercadera a los clientes para que as puedan hacer sus pedidos.

Los servicios higinicos estn distribuidos para los obreros y empleados.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

86

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Infraestructura

Con respecto a la infraestructura Jeans JS AURORA arrendara un local y


pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.

7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios)

Para el caso de nuestras maquinarias y quipos, hay varias formas para obtenerlos
comprarlos nuevo o de segunda mano.

Para la seleccin de nuestros proveedores de equipos entre otros, contamos con


varias opciones para elegir.

7.5.1 MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA

EMPRESA

Mesa de corte.

Maquina de corte.

Mquina etiquetadora.

Mquina de coser de cinco hilos.

Mquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automtico.

Mquina de costura de triple.

Maquina de doble puntada de cerrado

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87

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Mquina de coser ojales.

Mquina abotonador de metal.

Lavadora industrial.

Planchador industrial.

7.5.2 EQUIPOS

Computadora

Impresora

tiles de oficina

Muebles y escritorios

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MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 PANTALONES JEANS

99 metros tela jeans

1 kilo hilos

90 botones metlicos para pantalones jeans

360 unidades de remaches.

90 cremallera

14 metros tela pilipina (para el foro interior del bolsillo delantero)

DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

Nuestro proceso de produccin es realizado completamente en la planta y es de

la siguiente manera.

Se recepcin de la tela.

se mide y se corta la tela segn los moldes y tallas

se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pantaln de la parte


posterior.

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se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo de la


parte posterior

se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantaln de ambas


piernas

se unen las piernas delanteras

se cose la cremallera la parte delantera del pantaln

se pone el foro del bolsillo del pantaln parte delantera

se cose la basta delanteras

se cose la basta de la parte posterior del pantaln y elevaciones

se unen las partes delantera y trasera del pantaln

costura de la banda o tira de la cintura

unin de latir a la cintura del pantaln

costura del ojal

costura del botn

costura de la etiqueta con el logo y talla al pantaln.

planchado de pantaln tanto de la cintura como de las piernas

revisin manual para retirar los hilos sobrantes

enviado al almacn (empaquetado)

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90

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7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION

INICIO DE
PRODCCIO
N

Medir y
marcar la
tela segn
los moldes,
Cortar la
tela

Coser los
bolsillos
traseros del
pantaln
Unir las
piernas
traseras del
pantaln

Unir las
piernas
traseras del
pantaln

parte delantera y
trasera del
pantaln
Se
une
las
pierna
s
delant
eras
del

Se
une la
cremal
lera a
la
parte
delant
era del
pantal
n y
se
pone
el foro

Se
cose
las
bastas
delante
ras del
pantal
n

Se cose el
bolsillo de la
parte
delantera
del pantaln
Se
une la

Poner
en
espera
hasta
termin
ar la
parte
delante
ra

Costur
a del
ojal,
botn
de la
etiquet
a con
el logo

No

FIN DE

PRODCCION

Se espera
por la tira
de la cintura

Planch
ado de
todo
de
pantal
n

ALAMCEN

AMIENTO

Costura de
la tira de la
cintura

El
prod
ucto
final
SI
Unin de la
tira de la
cintura al
pantaln

tiene
fallas
?

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91

Regreso a
la Parte
del
proceso
donde
ocurri la
falla

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CAPITULO
VIII

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VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL

8.1 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y


SUS COSTOS.

8.1.1 Viabilidad del proyecto

El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su


implementacin y ejecucin, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma
de fabricacin, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribucin; no
atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e
integrantes de su organizacin porque para prevenir usaremos todas las guas de
seguridad contra sismos y incendios con nuestros trabajadores en general ya que
laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con implementos
seguridad y ropa adecuada para la fabricacin.

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93

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

8.1.2 Estudio legal

En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal desarrollo


operativo de la empresa son:

8.1.2.1 Forma de sociedad

La forma de sociedad a constituir ser una Sociedad Annima Cerrada (SAC), el


nmero de socios el mnimo es 2 y el mximo 20 por lo cual es de personera
jurdica porque esta constituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y
bienes; cuya escritura pblica contiene un pacto social.

Caractersticas de la SAC

Los socios que aportan son para la empresa en general y de all sus gastos
personales lo asumen cada uno

Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de sociedad de capitales

La denominacin adoptada debe incluir la indicacin: Sociedad Annima


Cerrada o estar acompaado de su abreviatura

KADIMS & MODAS SAC

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Se constituye para la formalizacin y el desarrollo exclusivo de actividades


econmicas de pequeas empresas

8.1.2.3 El patrimonio de la empresa lo constituye

Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias


Los bienes dinerarios que es el efectivo

Su constitucin es por escritura pblica por lo que adquiere personalidad

jurdica desde su inscripcin en los registros pblicos

El domicilio de la empresa es el lugar sealado en el estado

8.1.2.4 Licencia de funcionamiento

La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del


negocio donde esta posicionado, para lo cual los trmites que se realiza en la
municipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos:

Solicitar y llenar el formulario nico tramite

Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la


inspeccin de nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad de
uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se debe
presentar los siguientes documentos:

Copia de contrato de alquiler

Copia de escritura pblica de la constitucin de la empresa inscrita en recursos


pblicos

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Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa

Vigencia de poder del representante legal

Declaracin Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta 100 m2)


ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (ms de 500 m2).

Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA.

Copia simple de autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura,


conforme a la Ley N 28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la

Nacin.

Normativa legal

El proyecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro pas considerando


las aportaciones del empleador y las retenciones a los trabajadores que forman
parte de la empresa como tambin las tasa de pagos de impuestos a la
Superintendencia Nacional de administracin tributaria y otros pagos respecto al
estado.

Retenciones laborales del trabajador y empleador

Descripcin
Porcentaje
Essalud
9%
Onp
13%

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Afp

horizonte, prima, integra y pro futuro

Organizacin de la empresa y su Normativa tributaria

La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que corresponder


estar en el Rgimen General del Impuesto a la Renta, en la cual se deber pagar
lo siguientes:

Renta.- se deber pagar por renta de tercera categora anual y en mensual se


pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales segn ley de pymes.

IGV.- este tributo se usara para venta de nuestros productos como tambin a la
hora de comprar nos vendern afectos a IGV y eso nos servir para tener un
crdito fiscal si sea necesario dependiendo lo ingresos y gastos realizados
mensuales.

Arbitrio.- se pagar a la municipalidad cada mes un porcentaje en acuerdo con el


arrendatario o dueo de local.

Aportaciones al estado

Descripcin
Porcentaje
IGV
18%
Renta
2%

Arbitrios municipales

La forma de declaracin de impuestos es mediante PDT (Programa de


declaracin Telemtica) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en PDT

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621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y segn fecha que
seale el programa de pago, segn el ltimo nmero de RUC.

Libros contables a usar:

Libros societarios

Libro de Actas

Registro de Acciones

Libros contables

Libro de Inventarios y Balances

Libro Diario

Libro Mayor

Libros y registros auxiliares

Libro Caja y Bancos

Kardex

Registro de Compras

Registro de Ventas

Legalizacin de libros contables

Los libros contables debern ser legalizados en cualquier notaria pblica. La


legalizacin es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le
asigna un nmero. El acta de legalizacin contiene lo siguiente
Fecha y lugar en que se otorga

Tipo u objeto del libro

Nmero de folios

Nombre del propietario o razn social de la empresa

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Nmero de registro que el notario le asigna

Si es llevado en forma simple o doble

Sello y firma del notario

Todas las hojas debern llevar el sello notarial

Elaboracin de la minuta de constitucin:

La minuta de constitucin es un documento elaborado y firmado por un abogado;


que contiene el acta de constitucin que debemos presentar al notario pblico
para su elevacin a escritura pblica. Para cumplir el procedimiento antes se
debe tener lo siguientes requisitos
Reserva de nombre en registros pblicos

Presentacin de documentos personales

Descripcin de actividad econmica

Declaracin de capital social

Determinar el estatuto que tendr la empresa

8.1.7 Escritura publica

Es un documento legal elaborado por un notario pblico para la inscripcin de la


empresa en los Registros Pblicos ya que este da respuesta al contenido y enva
a registros pblicos para su inscripcin.

Se debe cumplir con presentar:

Copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de bsqueda mercantil y copia del


DNI del los titulares, conyugues en caso aporte bienes

muebles como capital social para elevarla a escritura publica

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Pago de los derechos notariales

Inscripcin en registros pblicos:

Otorgada la escritura pblica de constitucin, el titular de la empresa o el notario,


lo enva a los registros pblicos para su inscripcin

Existen dos tipos de registros:

Registros de empresa individual de responsabilidad limitada

Registros de sociedades

Documentos a presentar

Formato de solicitud de inscripcin

Copia del documento de identidad del representante legal

Comprobante de pago de derecho registral

Escritura pblica con el pacto social y estatuto

Registro nico de Contribuyente (RUC)

La superintendencia nacional de administracin tributaria (SUNAT), es el

rgano administrador de tributos en el Per. Tiene, entre otras funciones de


registrar a los contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su
inscripcin en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE.

Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite lo realiza


una tercera persona deber presentar una carta poder simple

otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y el


documento de identidad original de la tercera persona

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Ministerio de trabajo

Contratos

El contrato de trabajo para nuestros trabajadores ser a plazo indeterminado.

La empresa contratara bajo esta modalidad cuando as lo requiera para una


mayor produccin, dichos trabajadores tomados con estas caractersticas tendrn
fecha de inicio y de termino de contrato.

8.1.12 Comprobantes a solicitar

De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariamente se deben exigir


facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores independientes u otros,
ticket que den derecho a crdito fiscal como tambin recibo de luz, agua, telfono
y recibo de arrendamiento.

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8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA

PASOS
CONSTITUCION EMPRESA
COSTOS S/.

1
Bsqueda del nombre del negocio
4.00

2
Reservacin del nombre del negocio
28.00

3
Inscripcin para el nmero de RUC
0.00

4
Minuta de constitucin
10.00

5
Gastos inscripcin SUNARP
150.00

6
Escritura pblica notario
350.00

7
Inscripcin para la Licencia de funcionamiento
175.00

8
Inspeccin municipal
95.00

9
Certificado INDECI
30.00

10
Compra de libros contables
90.00

11

Legalizacin de libros contables


106.00

12
Otros
462.00

TOTAL
1038.00

8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada

NORMAS INTERNACIONALES DE COMTABILIDAD

Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa ser

NIC 1 Presentacin de Estados Financieros

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OBJETIBO:

Esta Norma establece las bases para la presentacin de los estados financieros
de propsito general, para asegurar que los mismos sean comparables, tanto con
los estados financieros de la misma entidad correspondientes a periodos
anteriores, como con los de otras entidades. Esta Norma establece
requerimientos generales para la presentacin de los estados financieros, guas
para determinar su estructura y requisitos mnimos sobre su contenido

NIC 2 INVETARIOS

OBJETIBO:

El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los inventarios.


Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la cantidad de costo
que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido hasta que los
ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma suministra una gua
prctica para la determinacin de ese costo, as como para el subsiguiente
reconocimiento como un gasto del periodo, incluyendo tambin cualquier deterioro
que rebaje el importe en libros al valor neto realizable. Tambin suministra
directrices sobre las frmulas del costo que se usan para atribuir costos a los
inventarios

NIC 7 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

OBJETIBO:

La informacin acerca de los flujos de efectivo es til porque suministra a los


usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la capacidad que

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103

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, as como las


necesidades de liquidez que sta tiene. Para tomar decisiones econmicas, los
usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y
equivalentes al efectivo, as como las fechas en que se producen y el grado de
certidumbre relativa de su aparicin.

El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de informacin sobre los


cambios histricos en el efectivo y equivalentes al efectivo de una entidad
mediante un estado de flujos de efectivo en el que los flujos de fondos del perodo
se clasifiquen segn que procedan de actividades de operacin, de inversin y de
financiacin

NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades,


planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan
conocer la informacin acerca de la inversin que la entidad tiene en sus
propiedades, planta y equipo, as como los cambios que se hayan producido en
dicha inversin. Los principales problemas que presenta el reconocimiento
contable de propiedades, planta y equipo son la contabilizacin de los activos, la
determinacin de su importe en libros y los cargos por depreciacin y prdidas
por deterioro que deben reconocerse con relacin a los mismos.

NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

OBJETIVO:

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Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparacin y


Presentacin de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios
econmicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o
incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos,
que dan como resultado aumentos del patrimonio y no estn relacionados con las
aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso comprende
tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias. Los ingresos de
actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso de las actividades
ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de nombres, tales como
ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalas. El objetivo de esta Norma es
establecer el tratamiento contable de los ingresos de actividades ordinarias que
surgen de ciertos tipos de transacciones y otros eventos.

La principal preocupacin en la contabilizacin de ingresos de actividades


ordinarias es determinar cundo deben ser reconocidos. El ingreso de actividades
ordinarias es reconocido cuando es probable que los beneficios econmicos
futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos con fiabilidad.
Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumplen estos criterios
para que los ingresos de actividades ordinarias sean reconocidos. Tambin
suministra una gua prctica sobre la aplicacin de tales criterios.

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105

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NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la informacin a


revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que una
entidad reconozca:

(a) un pasivo cuando el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales se


le crea el derecho de recibir pagos en el futuro; y

(b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio econmico procedente


del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en cuestin.

NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA MOEDA

EXTRAJERA

OBJETIVO:

Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras


diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede tener
negocios en el extranjero. Adems, la entidad puede presentar sus estados
financieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es prescribir
cmo se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las transacciones
en moneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cmo convertir los
estados financieros a la moneda de presentacin elegida. 2 Los principales
problemas que se presentan son la tasa o tasas de cambio a utilizar, as como la

manera de informar sobre los efectos de las variaciones en las tasas de cambio
dentro de los estados financieros.

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NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de una entidad
contengan la informacin a revelar necesaria para poner de manifiesto la
posibilidad de que su situacin financiera y resultados del periodo puedan verse
afectados por la existencia de partes relacionadas, as como por transacciones y
saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas partes.

NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS HIPERIFLACIONARIAS

ALCANCE:

La presente Norma ser de aplicacin a los estados financieros incluyendo a los


estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda funcional es la
moneda correspondiente a una economa hiperinflacionaria.

En una economa hiperinflacionaria, la informacin sobre los resultados de las


operaciones y la situacin financiera en la moneda local sin re expresar no es til.
Prdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta equvoca
cualquier comparacin entre las cifras procedentes de transacciones y otros
acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del tiempo, incluso dentro de
un mismo periodo contable.

Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al sobrepasarla,
surge el estado de hiperinflacin. Es, por el contrario, un problema de criterio
juzgar cundo se hace necesario re expresar los estados financieros de acuerdo
con la presente Norma. El estado de

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hiperinflacin viene indicado por las caractersticas del entorno econmico del
pas, entre las cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes:

(a) la poblacin en general prefiere conservar su riqueza en forma de activos no


monetarios, o bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las
cantidades de moneda local obtenidas son invertidas inmediatamente para
mantener la capacidad adquisitiva de la misma; (b) la poblacin en general no
toma en consideracin las cantidades monetarias en trminos de moneda local,
sino que las ve en trminos de otra moneda extranjera relativamente estable. Los
precios pueden establecerse en esta otra moneda; (c) las ventas y compras a
crdito tienen lugar a precios que compensan la prdida de poder adquisitivo
esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el periodo es corto; (d) las
tasas de inters, salarios y precios se ligan a la evolucin de un ndice de precios;
y (e) la tasa acumulada de inflacin en tres aos se aproxima o sobrepasa el
100%.

Es preferible que todas las entidades que presentan informacin en la moneda de


la misma economa hiperinflacionaria apliquen esta Norma desde la misma fecha.
No obstante, la norma es aplicable a los estados financieros de cualquier entidad,
desde el comienzo del periodo contable en el que se identifique la existencia de
hiperinflacin en el pas en cuya moneda presenta la informacin.

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NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS

ALCANCE

1. Esta Norma se aplicar al contabilizar las participaciones en negocios


conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos,
ingresos y gastos de los partcipes e inversores, con independencia de las
estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos. No
obstante, no ser de aplicacin en las participaciones en entidades controladas de
forma conjunta mantenidas por:

(a) entidades de capital riesgo, o (b) instituciones de inversin colectiva como


fondos de inversin u otras entidades similares, entre las que se incluyen los
fondos de seguro ligados a inversiones

Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al valor


razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas para
negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39 Instrumentos Financieros:
Reconocimiento y Medicin. Estas inversiones se medirn al valor razonable, de
acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se reconocern en el resultado
del periodo en que tengan lugar dichos cambios. Un partcipe que mantenga una
inversin de esa naturaleza revelar la informacin requerida en los prrafos 55 y
56.

2. Un participante, con inversiones en una entidad controlada conjuntamente,


quedar exento de aplicar los prrafos 30 (consolidacin proporcional) y 38
(mtodo de la participacin), siempre que cumpla las siguientes condiciones:

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109

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la participacin se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la NIIF


5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones Discontinuadas;

sea aplicable la excepcin del prrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros


Consolidados y Separados, que permite a una controladora, que tambin tenga
participaciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados
financieros consolidados; o

sean aplicables todas las condiciones siguientes:

el participante es una subsidiaria sin accionistas minoritarios o con accionistas


minoritarios (incluyendo a los titulares de acciones sin derecho a voto), que han
sido informados de que el participante no aplicar el mtodo de la consolidacin
proporcional o el mtodo de la participacin y no han manifestado objeciones a
ello;

los instrumentos de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en un


mercado pblico (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un mercado
no organizado, incluyendo mercados locales o regionales);

el participante no registra, ni est en proceso de registrar sus estados financieros


en una comisin de valores u otra organizacin reguladora, con el fin de emitir
algn tipo de instrumentos en un mercado pblico; y

la controladora ltima, o alguna de las controladoras intermedias del participante,


elaboran estados financieros consolidados

Disponibles para el pblico, que cumplen con las Normas Internacionales de

Informacin Financiera.

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NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los instrumentos


financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos y pasivos
financieros. Ella aplica a la clasificacin de los instrumentos financieros, desde la
perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos financieros e instrumentos de
patrimonio; en la clasificacin de los intereses, dividendos y prdidas y ganancias
relacionadas con ellos, y en las circunstancias que obligan a la compensacin de
activos financieros y pasivos financieros.

NIC 33 GANANCIAS POR ACCION

OBOBJETIVO:

Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinacin y


presentacin de la cifra de ganancias por accin de las entidades, cuyo efecto ser
el de mejorar la comparacin de los rendimientos entre diferentes entidades en el
mismo periodo, as como entre diferentes periodos para la misma entidad. Aunque el
indicador de las ganancias por accin tiene limitaciones a causa de las diferentes
polticas contables que pueden utilizarse para determinar las

ganancias, la utilizacin de un denominador calculado de forma uniforme mejora la


informacin financiera ofrecida. El punto central de esta Norma es el establecimiento
del denominador en el clculo de las ganancias por accin.

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NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mnimo de la informacin


financiera intermedia, as como prescribir los criterios para el reconocimiento y la
medicin que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya se
presenten de forma completa o condensada. La informacin financiera intermedia,
si se presenta en el momento oportuno y contiene datos fiables, mejora la
capacidad que los inversionistas, prestamistas y otros usuarios tienen para
entender la capacidad de la entidad para generar beneficios y flujos de efectivo,
as como su fortaleza financiera y liquidez.

8.3 NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIN FINANCIERA


APLICADA

NIIF 1. Adopcin por primera vez de las Normas Internacionales de


Informacin Financiera.

Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el
procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.

La entidad preparar un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la fecha de


transicin a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilizacin segn las
NIIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura en sus primeros
estados financieros con arreglo a las NIIF. Es decir que se actuar desde un ao
antes acorde a las NIIF

Estados financieros con propsito de informacin general

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P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de
todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito de
informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes de
informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar informacin sobre la situacin financiera, el rendimiento
y los flujos

Estados financieros con propsito de informacin general

P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de
todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito de
informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes de
informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar informacin sobre la situacin financiera, el rendimiento
y los flujos de efectivo de una entidad, que sea til para esos usuarios al tomar
decisiones econmicas.

Los estados Financieros de la empresa sern presentados de acuerdo a

ley. Segn SUNAT para la informacin de pagos de impuestos anuales y


mensuales, ACREEDORES para ver informacin de Utilidades o perdidas
para prstamos requeridos, ACCIONISTAS o GERENTE GENERAL para
poder tomar decisiones de acuerdo a las informaciones de los estados
financieros.

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113

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NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).

El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin financiera que ha de


incluir una entidad cuando lleve a cabo una transaccin con pagos basados en
acciones. Requiere a la empresa los efectos de las transacciones con acciones y
los gastos asociados a la operacin

Los accionistas pondrn en capital efectivo y en muebles que la empresa

necesita necesaria como inversin eso quiere decir que esta NIIF no ser
aplicada a nuestra empresa.

NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004).

El fin de esta norma es aclarar la informacin financiera que debe ser dada por
una empresa cuando tenga una combinacin de negocios. Va destinado a
negocios conjuntos o combinaciones de negocios entre entidades. Todo este tipo
de organizaciones se contabilizarn mediante el mtodo de adquisicin.

El mtodo de adquisicin consiste en lo siguiente:

Identificacin de la empresa adquiriente. Segn la misma norma se define como


empresa adquiriente a la que toma el mando del conjunto de

entidades.

Valoracin del coste de la combinacin de negocios.

Distribucin en la fecha de adquisicin del coste de la combinacin de negocios


entre los activos adquiridos, y los pasivos asumidos.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

114

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Esta NIIF no ser aplicada a nuestra empresa porque no tenemos


combinacin de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad.

NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).

El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin que debe dar una
empresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la
empresas que tengan un contrato de seguro, es decir todas prcticamente.

Esta dicha NIIF establece ciertas normas:

Las compaas tienen que publicar en sus informes anuales mucha informacin
adicional relativa a sus contratos de seguro, como por

ejemplo el contrato.

Se prohben las provisiones de estabilizacin y catstrofes. Al parecer esta era


una prctica comn en pases en los que las catstrofes

naturales son cotidianas. De esta forma absorban parte del impacto producido en
sus cuentas por la catstrofe.

Algunas opciones y garantas integradas del contrato de seguro estn sujetas al


valor razonable tambin

Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya


que nuestros personales trabajaran con maquinas de riesgo y tambin otros
seguros.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

115

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

NIIF 7. Instrumentos financieros. Informacin a revelar.

En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son instrumentos
de financiacin, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la
inversin y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios
para el desarrollo de proyectos de inversin

Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversin con ayuda

de terceros ya que tambin es necesario para el desarrollo de nuestro


proyecto.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

116

PLAN DE NEGOCIO KADIMS &


MODAS S.A.C.

8.4 DISEO DE ORGANIGRAMA

SECRET
ARIA

JUNTA DE

ACCIONISTAS

GEREN
TE

GENER
AL

DEPARTAMENTO

DEPARTAME

DEPARTAME

ADMINISTRATIVO

NTO

NTO

DE VENTAS

DE COMPRAS

ADMINIST

CONTADO

VENDEDORE

JEFE

JEFE DE

RADOR

DE COMPRAS

PRODUCC

GENERAL

GENERAL

PERSONAL DE

ENCARGADA

OPERARI

LIMPIEZA

DE CAJA

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA,


AGUILAR

117

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL

NOMBRE DE
DENOMINACIN DEL
N DE
SUELDO
BASE

UNIDAD
CARGO
CARGOS
UNIT.
SUELDO

EXPRESADO
EXPRESADO

EN SOLES
EN SOLES

Administrador
1
3000
3000

Contador General
1
2500
2500

Unidad

administrativa
Secretaria
1
700
700

Jefe de Ventas
1
1000

1000

Unidad de
Vendedores
3
750
2250

ventas

Encargada de Caja
1
750
750

Unidad de
Jefe de compras
1
1000
1000

compras

Encargado de M.P.
1
700
700

Jefe de produccin
1
1100
1100

Unidad de
Operarios
16
600
9600

Produccin

Encargado de P. T.
1
700
700

Personal de limpieza
2
600
1200

SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo

CTS: 1 Sueldo por ao

GRATIFICACIONES: 2 sueldos por ao

JORNADA HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales

DESANSO SEMANAL: 24 horas

VACACIONES: 30 das al ao

*todo esto se aplica segn ley 28015 de la mediana pequea empresa

Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

118

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

DESCRIPCION
NUMERO
SUELDO
SUELDO
GRATIFICACION
ESSALUD
CTS

ANUAL

Administrador
1
3,000.00
36,000.00
6,000.00
3,780.00
3,000.00

Contador
1

2,500.00

30,000.00

5,000.00

3,150.00

2,500.00

Secretaria
1

700.00

8,400.00

1,400.00

882.00

700.00

Jefe de ventas

1,000.00

12,000.00

2,000.00

1,260.00

1,000.00

Vendedores

750.00

27,000.00

4,500.00

2,835.00

2,250.00

Encargada de caja

750.00

9,000.00

1,500.00

945.00

750.00

Jefe de compras

1,000.00

12,000.00

2,000.00

1,260.00

1,000.00

Encardo de M.P.

700.00

8,400.00

1,400.00

882.00

700.00

Jefe de produccin

1,100.00

13,200.00

2,200.00

1,386.00

1,100.00

Operarios

16

600.00

115,200.00

19,200.00

12,096.00

9,600.00

Encargado de P.T.

700.00

8,400.00

1,400.00

882.00

700.00

Personal de Limpieza

600.00

14,400.00

2,400.00

1,512.00

1,200.00

TOTAL

294,000.00

49,000.00

30,870.00

24,500.00

398,370.00

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR


119

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA

Administrador:

Requisitos:

Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones Experiencia en


elaboracin de reportes contables a gerencia Conocimiento de sistemas

Constancia de antecedentes penales

Contador:

Requisitos

Egresado de universidad

Constancia de antecedentes penales

Tener conocimiento en elaboracin de estados financieros

Con experiencia en el campo laboral (3 aos)

Secretaria:

Requisitos

Buna presencia

Experiencia mnimo 2 aos

Alta capacidad en comunicacin verbal y escrita

Jefe de ventas:

Requisitos

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

120

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Experiencia en ventas y atencin al pblico no menor de 2 aos.

Experiencia gestionando equipo de ventas. Experiencia utilizando indicadores de


gestin. Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado.

Capacidad analtica, honradez, responsable, puntual, proactivo. Ideal estudios de


especializacin en ventas

Encargado de caja

Requisitos

Experiencia en arqueo de caja Experiencia mnimo 6 meses como cajera


conocimiento del paquete office

no mayores a 38 aos

Jefe de compras

Requisitos:

Experiencia en trato con proveedores en volmenes pequeos y medianos de la


mercadera.

Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el telas, Deber


conocer tcnicas de negociacin

Experiencia no menos 2 aos de experiencia como Jefe de Compras.

Encargado de materia prima

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

121

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Requisitos:

Joven profesional con experiencia mnima de 2 aos en el AREA TEXTIL teniendo


a cargo el almacn (INDESPENSABLE).

de preferencia de 28 hasta 35 aos

Manejo de programas informticos(office) a nivel intermedio Estudios concluidos


de gestin en almacenes o de logstica

Jefe de produccin

Requisitos

Experiencia laboral: De 1 a 3 aos en empresas industriales como Jefe de


Produccin (experiencia en administracin y control de produccin, manejo de
buenas prcticas industriales en el sector mecnico, fabricacin repetitiva).

Experiencia en manejo de sistemas de gestin de calidad y a fines dentro del


proceso productivo.

Especializacin en Gestin de la produccin. Experiencia comprobada en


supervisin de produccin.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

122

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Operarios

Requisitos:

Estudios secundarios completos

Experiencia en produccin y/o estiba en plantas industriales

Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo fsico en turnos rotativos y sobre


tiempos.

Condicin fsica saludable.

Encargado de productos terminados

Requisitos:

Experiencia de 1 o 2 aos como encargado de productor terminados en empresas


industriales

De preferencia contar con especializacin en Manejo de Almacenes Experiencia


office a Nivel Intermedio

manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de mercadera,


verificacin de productos entregados.

Personal de limpieza

Requisitos:

experiencia para el puesto de limpieza en general

Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable.

Estudios secundaria completa

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

123

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS

El Gerente de Tienda es libre de designar algn cambio en las fechas y horas de


realizacin de las actividades, de abastecimiento y limpieza, segn sean las
necesidades del negocio.

Definicin de los puestos de trabajo:

Para la determinacin del modelo base de personas a contratar se va a tomar en


cuenta 3 aspectos:
Requerimientos necesarios para el puesto.

Funciones a realizar.

Habilidades exigidas.

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL

FUNCIONES

prepara un presupuesto de gastos o una previsin de ventas

construir organigrama o flujo grama

interpreta interpretar balance

elaborar la planificacin y el control de produccin

El administrador es apto y sabe cmo utilizar sus conocimientos y aplicarlos de


manera adecuada en la empresa.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

124

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

PUESTO: CONTADOR

FUNCIONES:

Registro contabilidad, emisin de estados financieros y anlisis mensuales.

Actualizacin permanente de libros contables.

Elaboracin DDJJ anuales - implicancias tributarias.

Clculo y elaboracin de planillas, elaboracin de boletas, clculo de beneficios


laborales y pagos correspondientes.
Trmites varios propios del rea

Apertura de los libros de contabilidad.

establecimiento de sistema de contabilidad.

estudios de estados financieros y sus anlisis.

certificacin de planillas para pago de impuestos.

aplicacin de beneficios y reportes de dividendos.

la elaboracin de reportes financieros para la toma de decisiones.

planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y
entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes
corporativos.

coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus
anlisis se estn ejecutando correctamente.

crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y


proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

125

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

PUESTO: SECRETARIA

FUNCIONES

recepcin de documentos.

atender llamadas telefnicas. atender visitas.

archivo de documentos.

informar sobre todo lo referente al departamento del que depende. tener


actualizada la agenda, tanto telefnica como de direcciones, y de reuniones.

poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con los que


est ms relacionada la seccin de que dependa.

DEPARTAMENTO DE VENTAS

PUESTO: JEFE DE VENTAS

FUNCIONES:

preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus


acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y
disponibles para llevar a cabo dichos planes.

calcular la demanda y pronosticar las ventas. seleccin y capacitacin de los


vendedores.

establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeo.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

126

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el

desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados con el


producto, el precio, la exhibicin, la promocin y la atencin a clientes, con el fin
de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, los indicadores de
servicio al cliente y la rentabilidad del negocio en los departamentos a su cargo.

hacer programacin de citas y programar planes de viaje

leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los precios y los
productos de sus competidores.

conocer a los clientes por telfono desde una ubicacin de la oficina, o fuera del
"campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona.

PUESTO: ENCARGADA DE CAJA

FUNCIONES

Controlar las cuentas contables y elaborar el balance mensual. Generar reportes


sobre transacciones de caja

Llevar la custodia de caja.

Registrar los ingresos y salidas de dinero

DEPARTAMENTO DE COMPRAS

PUESTO: JEFE DE COMPRAS

FUNCIONES:

Registro de entradas y salidas de materias primas del almacen.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR


127

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo de materias primas

control de inventarios de almacn de materias primas y materias auxiliares.

Realizar inventarios fsicos mensuales y corroborar con los registros.

manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos.

velar por el abastecimiento de materia prima.

buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.

proponer e implementar procedimientos para la realizacin de compras.

realizar localizacin de nuevos producto, materiales y fuentes de suministros.

estudiar la situacin en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos a


adquirir.

realizar indicadores de gestin que reflejen la situacin del rea de compras.

generar y controlar el presupuesto designado a su rea.

mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los precios de los


insumos y productos

establecer la estrategia de compra ms adecuada para cada producto

elaborar el presupuesto anual

participar en proyectos internacionales de compras

bsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y los mejores


precio

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

128

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIMA

FUNCIONES:

controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas, suministros


diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, de acuerdo a lo
establecido por la empresa para cotejar existencias.

verificara que los materiales, mercaderas, insumos y otros bienes propiedad o en


custodia de la empresa, estn debidamente almacenados para su localizacin y
distribucin adecuada.

solicitara y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y descarga de


materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, para el
almacn.

realizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento.

realizara las actividades necesarias para la toma de inventarios y auditorias.

DEPARTAMENTO DE PRODUCCION

PUESTO: JEFE DE PRODUCCION

FUNCIONES:

Coordinar con los supervisores de cada lnea el avance de produccin.

Planificar y dirigir las actividades de produccin siguiendo las normas tcnicas

establecidas.

Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos elaborados..

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

129

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en funcin del


tiempo.

comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los planes si


fuere necesario.

establecer volmenes econmicos de partidas de los artculos que se van a


fabricar.

determinar las necesidades de produccin y los niveles de existencias en


determinados puntos de la dimensin del tiempo.

comprobar los niveles de existencias, comparndolas con los que se han


previsto y revisar los planes de produccin.

elaborar programas detallados de produccin y planear la distribucin.

PUESTO: OPERARIOS

FUNCIONES:

manejar y velar la adecuada utilizacin de la maquinaria a su cargo. velar por el


buen funcionamiento de la maquinaria asignada mantener al da el krdex del
almacn.

recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacn corresponden a las
cantidades, calidades y especificaciones establecidas.

mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacn con el fin
de facilitar rpidamente su ubicacin.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

130

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS

TERMINADOS

FUNCIONES:

recepcin de materiales en el almacn

registro de entradas y salidas de productos terminados del almacen

almacenamiento de productos terminados

mantenimiento de materiales y del almacn

despacho de productos terminados.

PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA

FUNCIONES

Mantener limpia las oficinas oficina

Mantener en buen estado cada rea del local

informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o equipo


de la empresa.
Mantener los baos limpios que son de alta circulacin.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

131

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

CAPITULO IX

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

132

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO

9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES

PROGRAMA DE INVERCION ( EN NUEVOS SOLES )


UNITARIO

INVERCIO
N

CANTIDAD
COSTO
COSTO TOTAL

inversin fija tangible

Computadora de administracin

2
1,271.19
2,542.37

impresora de administracin

1
183.90
183.90

Muebles y enceres administracin.

550.85

computadoras de rea ventas

1
1,271.19
1,271.19

impresora de ventas

1
183.90
183.90

muebles y enceres ventas

677.97

Mesa de

corte.

2
5,767.92
11,535.85

Mquina de

7,866.44
15,732.88

corte.

Mquina

1
431.69
431.69

etiquetadora.

Mquina de coser de cinco hilos.

1
2,374.32
2,374.32

Mquina de puntada de cerrado simple con un

5
1,642.84
8,214.19

dispositivo de recorte automtico.

Mquina de costura de triple puntada.

3
3,405.59
10,216.78

Mquina de doble puntada de

4
3,177.75
12,711.02

cerrado.

Mquina de coser

1
5,995.76
5,995.76

ojales.

Mquina de coser tres

2,995.48
5,990.97

hilos

Mquina abotonadora de

1
2,901.95
2,901.95

metal.

Lavadora

1
20,625.42
20,625.42

industrial.

planchador industrial

4
1,187.16
4,748.64

TOTAL INVERCION FIJA TANGIBLE

106,889.65

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

133

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Inversin fija intangible

constitucin de la empresa

542.00

inscripcin para la licencia de funcionamiento

175.00

inscripcin municipal

95.00

certificado de INDECI

30.00

legalizacin de libros contables

106.00

otros

462.00

TOTAL INVERCION INTANGIBLE

1,410.00

capital de trabajo

BASE

DENOMINACION

CANTIDAD
COSTO
IMPONIBLE

TOTAL

rollos de telas x 100 mt

110
1400
154,000

hilos x kilos

40
15
600

rollo de polipima x 50 mt

30
200
6,000

botones x millares

11
60
660

cierres x millares

11
35
385

dinero efectivo

50,000

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

211,645.00

TOTAL INVERCION

319,944.65

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

134

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.

PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS

LA INFLACION PROYECTADA PARA EL AO 2011 ES DE


2.7%

PORCENTAJE

% DEL
AO
AO
AO
AO 2015
AO 2016
TOTAL

DESCRIPCION
PRODUCTO
2012
2013
2014

DEL
EN

PRODUCTO
UNIDADES

RASGADO
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159

PITILLO
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159

CLASICO
10

315001
355857
402012
454153
513056
2040079

RECTO
10
315001
355857
402012
454153
513056
2040079

FOCALIZADO
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159

LEVANTA

POMPIS
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159

SUB TOTAL
100.00
3,150,014
3,558,571
4,020,118
4,541,527
5,130,563
20,400,793

IGV
0
567,003
640,543
723,621
817,475
923,501
3,672,143

TOTAL

100.00
3,717,017
4,199,114
4,743,739
5,359,002
6,054,064
24,072,936

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

135

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN


NUEVOS SOLES)

periodo
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL

concepto

tela
2633612
2417773
2731356
3085618
3480213
14348572

botones
5257
5138
5805
6557
7396
30153

hilo
262

1835
2073
2342
2641
9154

cierre
73019
71363
80619
91075
196561
512636

polipima
54792
51381
58046
65574
101781
331573

sub total
2766942
2547491
2877898
3251166
3788592
15232089

IGV
498050
458548
518022
585210
681947
2741776

total
3264992
3006039
3395920
3836376
4470539
17973865

gastos indirectos de fabricacin

ao 2012
ao 2013
ao 2014
ao 2015
ao 2016

suministros

diversos
97623
99998
112967
127619
144172

M. O. I.
31,392
31,392
31,392
31,392
31,392

agua
24,000.00
24,000.00
24,000.00

24,000.00
24,000.00

electricidad
30,000.00
30,000.00
30,000.00
30,000.00
30,000.00

telfono y

internet
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00

alquiler del local


72,000.00
72,000.00
72,000.00
72,000.00
72,000.00

mantenimiento
4,500.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00

de maquinaria

total
262515
264890
277859
292511
309064

depreciacin
21,746
21,746

21,746
21,746
20,701

total con depre


284,261
286,636
299,606
314,258
329,765

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

136

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

presupuesto de gastos de produccin operativos

periodo
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL

concepto

sueldos y salarios
155,652.00
155,652.00
155,652.00
155,652.00
155,652.00
778,260.00

vacaciones
11,900.00
11,900.00
11,900.00
11,900.00
11,900.00

gratificaciones
23,800.00
23,800.00
23,800.00
23,800.00
23,800.00

otros gastos operativos


66,796.96
67,390.68
70,633.08
74,296.09

77,388.84

total
258,149
258,743
261,985
265,648
268,741
1,313,265.66

presupuestos de costos de mano de bra directa en nuevos soles

incremento por

inflacin
1.027

periodo
AO 2012
AO
AO
AO
AO

TOTAL

concepto

2013
2014
2015
2016

pantalones
125112
128605
145286
164129
185417
748549

totales
125112

128605
145286
164129
185417
748549

costos proyectados

ao 2011
2.74375

ao 2012
2.82

ao 2013
2.89

ao 2014
2.97

ao 2015
3.05

ao 2016

3.13

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

137

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA

(en dlares)

saldo deuda
Intereses
Principal
Cuota
o
120000
24000

24000
2013
97,645
24000
22,355
46,355
2014
70,819
19529
26,826
46,355

2015
38,628
14164
32,191
46,355
2016
0
7726
38,628
46,355

89419
120,000
163065

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

138

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

9.4 FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO en soles

2012

2013
2014

2015

2016

INGRESOS

VENTAS

3,717,017

4,199,114
4,743,739

5,359,002

6,054,064

EGRESOS

COMPRA DE MERCADERIA

3264992

3006039
3395920

3836376

4470539

IGV - SUNAT

55162

159386
200879

226932

239697

gastos de fabricacion

196,886

198,667
208,395

219,384

231,798

gastos de mano de obra

directa

125112

128605
145286

164129

185417

GASTOS OPERATIVOS

256,981

257,574
260,817

264,480

268,618

INVERSIN FIJA TANGIBLE


106,890

INVERSIN FIJA INTANGI


1,410.00

CAPITAL DE TRABAJO
211,645

DEPRECIACIN

21,746

21,746
21,746

21,746

20,701

AMORTIZACIN

282

282
282

282

282

TOTAL EGRESOS

319945

3921161

3772300
4233324

4733328

5417051

UTILIDAD ANTES DE IMP


-319945

-204144

426814
510415

625674

637013

IMPUESTO A LA RENTA

128044
153125

187702

191104

UTILIDAD DESP DE IMP

-319945

-204144

298770
357290

437972

445909

DEPRECIACIN

21746

21746
21746

21746

20701

AMORTIZACIN

282

282
282

282

282

FLUJO DE CAJA ECON.


-319945

-182116

320798
379318

460000

466892

AMORTIZACIN PRINC.

22355
26826

32191

38628

INTERESES

24000

24000
19529

14164

7726

FLUJO DE CAJA FINAN.

-319945

-206116

274443
332963

413645

420538

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

139

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

9.5 EVALUACIN ECONMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR

Y PE)

ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
%
COSTO

( en dolares)

DEUDA

120,000
38
22.5%

CAPITAL

199945

62

33%

TOTAL

319945
100

COK =
29.115

COK = 25.7 %

VANe=
203046.43
TIR e =
45.923%
VANf =
105773.55
TIRf =
37.958%

PE=
57,175.80

VAN: la inversin producir ganancias por encima de la rentabilidad ya que el


VAN es mayor que cero y el proyecto puede aceptarse.

TIR: es positiva por lo cual tendremos ganancia.

PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por lo cual si vendemos ms que


estas unidades obtendremos ganancias.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

140

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS

FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES en soles

2012

2013

2014

2015

2016

INGREOS

COBRANZAS
2,973,613

4,102,694

4,634,814

5,235,949

5,915,051

EGRESOS

PAGO A

PROVEEDORES
2,611,994

3,057,829

3,317,944

3,748,284

4,343,706

IGV SUNAT
55,162

159,386

200,879

226,932

239,697

GASTOS

OPERATIVOS
258,149

258,743

261,985

265,648

268,741

AMRTIZACIN DEUDA
0

22,355

26,826

32,191

38,628

INTERESES
24,000

24,000

19,529

14,164

7,726

IMPUESTO A LA

RENTA

200,700

201,051

202,392

204,001

TOTAL EGRESOS
2,949,305

3,723,013

4,028,214

4,489,611

5,102,499

SALDO CAJA

OPERATIVA
24,308

379,681

606,600

746,338

812,552

SALDO DE CAJA

INICIAL
211,645

235,953

600,883

1,147,152

1,779,111

SALDO FINAL DE

CAJA
235,953

615,634

1,207,483

1,893,490

2,591,663

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

141

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO en soles

2012

2013

2014

2015

2016

INGRESOS

VENTAS

3,717,017

4,199,114

4,743,739

5,359,002

6,054,064

EGRESOS

COMPRA DE MERCADERIA

3264992

3006039

3395920

3836376

4470539

IGV - SUNAT

55162

159386

200879

226932

239697

gastos de fabricacion

196,886

198,667

208,395

219,384

231,798

gastos de mano de obra

directa

125112

128605

145286

164129

185417

GASTOS OPERATIVOS

256,981

257,574

260,817

264,480

268,618

INVERSIN FIJA TANGIBLE


106,890

INVERSIN FIJA INTANGI


1,410.00

CAPITAL DE TRABAJO
211,645

DEPRECIACIN

21,746

21,746

21,746

21,746

20,701

AMORTIZACIN

282

282

282

282

282

TOTAL EGRESOS

319945

3921161

3772300

4233324

4733328

5417051

UTILIDAD ANTES DE IMP


-319945

-204144

426814

510415

625674

637013

IMPUESTO A LA RENTA

128044

153125

187702

191104

UTILIDAD DESP DE IMP

-319945

-204144

298770

357290

437972

445909

DEPRECIACIN

21746

21746

21746

21746

20701

AMORTIZACIN

282

282

282

282

282

FLUJO DE CAJA ECON.

-319945

-182116

320798

379318

460000

466892

AMORTIZACIN PRINC.

22355

26826

32191

38628

INTERESES

24000

24000

19529

14164

7726

FLUJO DE CAJA FINAN.


-319945

-206116

274443

332963

413645

420538

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

142

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

en soles

2012

2013

2014

2015

2016

VENTAS
3,150,014

3,558,571

4,020,118

4,541,527

5,130,563

COSTO DE VENTAS
2,176,837

2,431,696

2,700,900

3,032,537

3,302,910

UTILIDAD BRUTA
973,177

1,126,875

1,319,218

1,508,990

1,827,653

GASTOS OPERATIVOS
-258,149

-258,743

-261,985

-265,648

-268,741

DEPRECIACION
-21,746

-21,746

-21,746

-21,746

-20,701

AMORTIZACION
-282

-282

-282

-282

-282

UTILIDAD DE OPERACIN
693,000

694,168

694,168

694,168

694,168

GASTOS FINANCIEROS
24,000

24,000

19,529

14,164

7,726

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS


669,000

670,168

674,639

680,004

686,442

IMPUESTO A LA RENTA
200,700

201,051

202,392

204,001

205,933

UTILIDAD NETA
468,300

469,117

472,247

476,003

480,509

UTILIDAD ACUMULADA
468,300

937,418

1,409,665

1,885,669

2,366,178

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

143

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

BALANCE GENERAL PROYECTADO

(en soles)

2012

2013

2014

2015

2016

ACTIVO

CORRIENTE

EFECTIVO EQUIVALENTE DE

EFCT.

211,645

235,953

615,634

1,207,483

1,893,490

2,591,663

CTAS POR COBRAR COM.

743403

839823

948748

1071800

1210813

EXISTENCIAS

624241

728591

845907

987087

1334494

TOTAL ACTIVO CTE

211,645

1,603,597

2,184,048

3,002,138

3,952,377

5,136,970

ACTIVO NO CORRIENTE

INTANGIBLES

1410

1128

846

564

282

ATIVO FIJO

106,890

106,890

106,890

106,890

106,890

106,890

DEPRECIACION

21,464

42928

64392

85857

96128

TOTAL ACTIVO NO CTE

108,300

86,554

64,807

43,061

21,315

10,762

TOTAL ACTIVO

319,945

1,690,151

2,248,855

3,045,199

3,973,692

5,147,732

PASIVO

PASICO CORRIENTE

PROVEEDORES

652998

601208

679184

767275

894108

TRIBUTOS POR PAGAR

13790

36399

41120

46453

48311

IMPUESTO A LA RENTA

200,700

201,051

202,392

204,001

205,933

TOTAL PASIVO CTE

867488

838658

922696

1017729

1148352

PASIVO NO CORRIENTE

DEUDA BANCARIA L.P

120000

120000

97,645

70,819

38,628

PATRIMONIO

CAPITAL SOCIAL

199945

199945

199945

199945

199945

199945

UTILIDAD ACUMULADA

468,300

937,418

1,409,665

1,885,669

2,366,178

TOTAL PATRIMONIO

199945

702,662

1,312,553

2,051,684

2,917,336

3,999,380

TOTAL PASIVO Y PATRI

319945

1,690,150

2,248,856

3,045,199

3,973,693

5,147,732

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR


144

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

CONCLUSION Y RECOMENDACIN

EN CONCLUSIN:

El presente proyecto fue una base de informacin Presentando a lo largo de


nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que hemos
realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la
Institucin. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.

Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca ms de
la gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigacin para profundizar
un poco ms sobre este tipo de proyectos

Este plan de negocio que hemos realizado a futuro nos demostrado que el sector
industrial genera una buena rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas concurridas
por bastante gente.

Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es distinto, y


el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la exigencia de
sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las costumbres de las
mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y productos al mercados
por que son mas atractivos.

RECOMENDACIN:

Se recomienda la aplicacin prctica del presente proyecto porque a futuro se


puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los integrantes.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

145

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

ANEXOS

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

146

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

BIBLIOGARFIA:

INTERNET

http://ifoine@inei.gob.pe/

http://www.elcomercioperu.com/

http://www.google.com/

Encuestas

Entrevistas

BIBLIOTECA DE IDAT

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

147