4.

25%
ES LA TASA DE INTERS
RS
INTERBANCARIA
PROMEDIO EN MONEDA
DA
NACIONAL AL 28
DE MAYO.

Mercado de cacao
Los contratos del cacao para entrega
en julio del presente ao, en Mercado
o
del Caf, Azcar y Cacao Nueva York,
retrocedi 20 dlares (0.9%), y cerr e
en
n
2,191 dlares por tonelada.

ECONMIKA
NEGOCIOS, INVERSIONES Y FINANZAS

CON ARTESANA DE CALIDAD

SUPLEMENTO SEMANAL
DIARIO OFICIAL

El Peruano

AGENCIA

andina
Ao 1. Edicin N 37
Lima, lunes 3 de junio de 2013

Entrevista Anny Quijano

El Per genera
tendencia mundial

l Mincetur inici el
programa Revaloracin y Promocin
del Arte Tradicional
Peruano, cmo funcion
esta puesta en valor de la
artesana, que en muchos
casos se estaba perdiendo?
Cuando hicimos el Plan
Estratgico Nacional de Artesana, surgi la necesidad de
reconocer en la artesana la
cultura e identidad, para ello
era necesario recoger los conocimientos ancestrales que
se estaban perdiendo y devolvrselos a la comunidad y a los
artesanos para el orgullo local,
y que ello sea inspirador en sus
propias obras y continen trabajando de forma diferenciada.
As empezamos con el torito
de Pucar, luego con las shicras
de Casca, en las que slo trabajan 25 personas, que adems
son mayores, y tenamos
el riesgo de que nadie
ms lo haga. El tercero fue el sombrero de paja de
Catacaos (Piura), porque esa
produccin es
parte muy importante de nuestra cultura y de
ella dependen muchas otras,
como la del caballo de paso.
Es importante diferenciar
la forma en que se confeccionan los sombreros de paja en
Catacaos y en Cajamarca, porque creas en los artesanos un
sentimiento de pertenencia y
es importante saber el valor que
tienen y que el trabajo se recupere y mantenga la cultura.
Considerando que el
pas cuenta con muchos
artesanos, se ampliar la
cantidad de productos?
Este ao incluiremos otros
cuatro productos: el tapiz de
Ayacucho, la ligrana de Catacaos, la joyera lapidada de
Cusco y la cermica de Chulucanas (Piura).

Qu tienen en comn el torito de Pucar, las shicras de Casca

y el sombrero de paja de Catacaos? Que son los tres primeros
productos en los que el Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo (Mincetur)
trabaj para revalorizarlos
y proyectarlos al mundo.
Sobre esto y el futuro de
las artesanas en el Per,
Econmika convers
con la directora nacional
de Artesana del
Mincetur, Madeleine
Burns.

FOTO:
MUSEO DE ARTES
Y TRADICIONES
POPULARES DEL
INSTITUTO
RIVA-AGUERO
DE LA PUCP

CONTINA EN LA PGINA 2

2 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 3 de junio de 2013

ENTREVISTA
HECTOR VINCES

VIENE DE LA PGINA 1

El trabajo posterior
implica otorgarles la denominacin de origen a estos
productos y promocionar
la exportacin?
La cermica de Chulucanas tiene denominacin
de origen y es muy valiosa
en cuanto la usen, pero an
estn asustados de usarla. Por
eso es necesario el empoderamiento que se debe hacer
con los artesanos y que ellos
lo inculquen en sus hijos. El
torito de Pucar y la cermica
de Chulucanas se exportan;
pero el trabajo con las shicras
de Casca tiene la nalidad de
rescatar la cultura.
Qu otras actividades
se desarrollarn con los
artesanos para difundir
el arte y que no se pierda
en el camino?
Este ao les daremos certicacin de competencias y
la profesionalizacin de la
actividad artesanal. Estamos
en el proceso de seleccin de
la institucin que se encargar de este trabajo, el cual
se iniciar a ms tardar en
julio.
A cuntos artesanos
capacitarn inicialmente?
En el Registro Nacional
de Artesanos hay 6,000 joyeros, pero pensamos que este
ao se certicarn a cerca de
1,500, y continuaremos con
este perl de certicacin de
competencias y haremos los
planes de capacitacin.
Se crear una marca
para promocionar la artesana peruana?
S, estamos proponiendo
la creacin de un cono que
bajo el paraguas de la Marca
Per nos permita promocionar los productos de los artesanos que cumplan ciertos
estndares de calidad.
Cmo evolucion el
sector artesana durante
los ltimos aos?
El rubro artesana exporta y tuvo crisis como cualquier otro durante el 2008 y
2009. Segn informacin de
la Comisin de Promocin
del Per para la Exportacin
y el Turismo (Promper), al
cierre de 2012 las exportaciones llegaron a 69.9 millones
de dlares y se espera un
crecimiento de 8% para este
ao. La artesana crece a ritmo de mercado y, en tanto
se reacomode la economa
internacional, ser favorable
para el sector.

INNOVACIN. Madeleine Burns plante que los artesanos elaboren productos que los turistas incorporen en su vida.

De mi Tierra un Producto
El ao pasado se
inici el programa De
mi Tierra un Producto,
tiene algunos
resultados?
En el caso de
Callahuanca, donde
se inici el programa,
gener que se
abran cinco nuevos
restaurantes y el
nmero de visitas a lo
localidad se triplic.
Este ao apoyamos el
Festival de la Chirimoya
y las visitas fueron dos
veces ms que en 2012.
En Ayacucho
trabajamos con la
quinua, en un programa
que incluye la puesta en
valor de todo el pueblo
y el monumento de la
Pampa de la Quinua,
y haremos innovacin
tecnolgica en la
cermica. En quinua
decan cmo se avanza
un proyecto de este
tipo? Pero estamos ad
portas del Bicentenario
y creo que todas las

El Peruano ECONMIKA

miradas se centrarn all,

por tal motivo debemos
estar preparados.
En el caso de
Andahuaylillas (Cusco)
ocurren movimientos
econmicos que son
irreversibles y se
revalorizaron los terrenos,
las casas se construyen
conservando la misma
arquitectura y adems
hay todo un tema cultural
con la Capilla Sixtina
(templo San Pedro
Apstol), y la gente
entiende su importancia.
Se movilizaron pequeos
proyectos, porque
finalmente queremos
generar emprendimientos
locales y empoderar al
sector privado local, lo que
est funcionando.
Cules son los prximos
proyectos?
Estamos trabajando
significativamente para que
se lance Lamas con la Ruta
del Cacao y empezaremos
en julio; luego est Villa
Rica que esperamos que la

carretera est concluida,

porque le tienes que
dar conectividad.
El programa posee
algunos componentes
complicados, por
ejemplo, debemos poner
un parador turstico en
Callahuanca, pero recin
nos han dado el ttulo de
propiedad del terreno y
all hay un compromiso
de construir, a travs
del Plan Copesco, un
centro productivo para la
seleccin de chirimoya.
Incluirn a otros
pueblos en esta
iniciativa?
Estamos trabajando
en Catacaos (Piura),
Pacasmayo y Casca
(La Libertad) y Lamas
(San Martn) y en
setiembre lanzaremos
un nuevo concurso
para tener una masa
crtica que permita a
Promper promocionar
el concepto De mi Tierra
un Producto con mayor
fuerza.

EN EL REGISTRO
NACIONAL DE
ARTESANOS HAY 6,000
JOYEROS, PERO ESTE
AO SE CERTIFICARN
A CERCA DE 1,500,
Y CONTINUAREMOS
CON ESTE PERFIL
DE CERTIFICACIN
DE COMPETENCIAS Y
HAREMOS LOS PLANES
DE CAPACITACIN.
Se trabaja en promocionar ms la artesana
peruana en el mundo...
Queremos hacer propuestas nuevas para que los
que deciden las tendencias
incluyan al Per en esos estilos. Hay una tendencia en
el mundo a todo lo que sea
sostenible, y a todo lo que sea
salud, belleza y naturaleza, y
all estamos ofreciendo cosas
que son sostenibles, sobre
todo en Europa y Estados Unidos. Incluso, cuando ayudamos en la negociacin con
una empresa nos interes
ms que vendan la tendencia
Per, que es sostenibilidad.
De la produccin total
de artesana qu porcentaje se vende en el mercado
local, y cul es el incremento de estos compradores?

Se elev el consumo local

y estamos promoviendo campaas de difusin sobre el desarrollo de cultura artesanal,
buscamos crear conciencia.
Este ao haremos una campaa para incentivar la compra
de artesana.
La artesana es un sector
un tanto informal y es poco
cuantificable, lo medimos
por las exportaciones y por el
consumo del turismo que se
increment desde 2011, que
era de 172 millones de dlares a 187 millones en 2012,
lo que significa alrededor
de 120 dlares en promedio.
Lo que compran es alpaca y
joyera.
Esa cifra mejor y pensamos incrementarla ms con
estos procesos de articulacin
del turismo con la artesana.
Continuarn organizando ferias para promocionar artesanas en
el mercado local?
S, ahora mismo tenemos
la feria Arte Nativa con comunidades que normalmente no
salen de su zona. Nosotros,
mediante estas ferias, hacemos pasantas, los llevamos
a otros talleres, los comunicamos con otros artesanos,
visitan tiendas para que sepan lo que el turista quiere, y
tienen contacto con los compradores. Algunos vinieron
dos o tres veces y mejoraron
su proceso de produccin.
Para ellos es una oportunidad
de incrementar sus ingresos y
para nosotros es una oportunidad de capacitarlos.
Cmo espera que est
el sector artesana al cierre
de 2016?
Mi visin es que sea un
sector mucho ms competitivo y que contribuya al proceso de desarrollo del pas
ms que ser una cifra. La artesana es uno de los sectores
ms inclusivos del pas y es
una forma de comunicarse;
en general es vender al Per
como una cultura viva hacia
el turista y que genera tendencia y creo que debemos
aspirar a que la tendencia
en el mundo sea productos
artesanales.
Me gustara tambin que
se gaste ms en artesana, tenemos turistas de primer nivel cuyo gasto es importante,
pero tenemos que hacer productos que ellos incorporen
en su vida, no solo que se lo
lleven de recuerdo, sino que
incorporen y lo necesiten. O

Director (e): Jos Luis Bravo Russo | Editor: William Ros Rosales | Jefe de Edicin Grca: Daniel Chang Llerena | Editor de Fotografa: Jack Ramn Morales
| Jefe de Diagramacin: Julio Rivadeneyra Usurn | Diagramacin e infografa: Csar Fernndez Fernndez | Telfono: 315-0400 (2019) | wrios@editoraperu.com.pe

ECONMIKA El Peruano 3

Lima, lunes 3 de junio de 2013

INFORME
ATRADAS POR EL GRAN MOMENTO DE LA ECONOMA LOCAL

Ingresarn al Per 20
empresas colombianas
La semana pasada se ocializ el lanzamiento del Consejo Empresarial Colombiano (CEC), instancia que
aglutinar a las principales empresas colombianas que hacen inversiones en el Per, y que esperan
incrementar sus capitales en el pas por ms de 2,000 millones de dlares.
l crecimiento econmico que registra el
Per lo pone en la
mira de los principales inversionistas internacionales que buscan ser parte de
este apogeo que continuar
en los prximos aos. Los capitales colombianos no son
la excepcin, pues se estima
que este ao ingresarn cerca
de 20 empresas de ese pas al
mercado peruano.
El director ejecutivo del
CEC, Luis Fernando Gmez
Nossa, adelant al suplemento Econmika que estas compaas pertenecen a los sectores nanciero, alimentos,
cosmticos, venta directa,
construccin, infraestructura, ingeniera, consultora,
software y servicios, entre
otros.
Es importante tener en
cuenta a aquellas empresas
que desde 2012 iniciaron su
llegada al Per y que en el
primer semestre de 2013 ya
hicieron su arribo, como el
Grupo Sura, Grupo Gilinski,
Nivi Global y Alpina, entre
otras.
Entre las ms prximas a
ingresar al mercado peruano
estn las Tiendas Juan Valdez
y Grupo Dimanta, conformado por 14 empresas.

CONTRIBUCIN A LA
TASA DE CRECIMIENTO
10 PBI REAL 2012 1
DEL

Perspectivas
Respecto a los capitales que
vendrn procedentes de Colombia, el lder gremial dijo
que la CEC identic prximas inversiones por ms de
2,000 millones de dlares
que sern anunciadas en su
momento. El 90% de estas
provenientes de las empresas
que pertenecen al CEC.
Los principales rubros en
los que incidirn sus proyectos de desarrollo sern construccin de vas, proyectos
de infraestructura, proyectos
del sector energtico, hotelera, sector salud y alimentos.

PUNTOS PORCENTUALES
8

-2

Colombia

Exportaciones netas
1
Inversin
-4

Per
Consumo
Crecimiento

1 Inversin incluye inventarios y

discrepancias estadsticas
Fuente: Fondo Monetario Internacional

25%

CRECERAN LAS
EXPORTACIONES
PERUANAS DE
MATERIALES Y
ACABADOS PARA LA
CONSTRUCCIN A
COLOMBIA.
CONSEJO. La CEC representar a sus miembros respecto a la inversin y los negocios que adelanten en el Per.
Respecto a la conformacin del CEC, que la semana
pasada ocializ su creacin,
Gmez destac que su objetivo principal es representar
institucionalmente los intereses comunes de sus miembros respecto a la inversin
y los negocios que adelanten
en el Per.
Para ello se centrar en
intervenir en asuntos del inters de sus miembros ante
los estamentos pblicos y privados del pas; promover el
reconocimiento general y la
buena imagen de sus miembros; contribuir a mejorar la
imagen de Colombia ante
el medio empresarial y el
Gobierno del Per.
Asimismo, se comunicar
los asuntos importantes para

Oferta integrada
Tanto el Per como
Colombia incrementaron
sus mercados
internacionales gracias
a los tratados de Libre
Comercio, lo cual
permite asegurar que es
posible hacer una oferta
integrada de ambos
pases.
"Las empresas
colombianas y
las peruanas
histricamente trabajan
muy bien de la mano.
En el Per, por citar
algn ejemplo, hay
materias primas de
altsima calidad como

el algodn peruano,
que complementaran
la gran industria
colombiana de la
confeccin. A su vez, la
industria colombiana
de materias primas
provenientes del sector
petroqumico puede
ser ms aprovechada
por los productores de
empaques, envases
plsticos, mobiliario
plstico, entre otros,
que en el Per gozan
de gran prestigio por
las importantes plantas
productoras de estos
bienes."

los miembros y orientar a

las empresas de capitales
colombianos interesados
en traer capitales al Per; se
fomentar y mantendr relaciones con gremios del Per
y Colombia sobre asuntos de
inters comn; se fomentar y realizarn seminarios y
reuniones nacionales e internacionales sobre temas
de inters del Consejo y sus
miembros.

Apoyo comunitario
Otro aspecto trascendente
ser fomentar la participacin de los miembros en
programas de apoyo comunitario, buscando obtener
un mayor compromiso social
tanto del Consejo como de
sus miembros.

Por otro lado, Gmez

asegura que se espera que
la participacin de las empresas colombianas en el Per
y las empresas peruanas en
Colombia logren impulsar
an ms la economa de la
regin andina. "Ese es el gran
reto."
Dentro del proceso integracionista Colombia, el
Per, Mxico y Chile son los
miembros fundadores de la
Alianza del Pacco.
Ese nuevo bloque comercial de la regin, fundado
en junio de 2012 y cuyas
economas unidas forman
la novena economa ms
grande del mundo, representa alrededor de 2.7% del
Producto Bruto Interno (PBI)
mundial. O

4 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 3 d

ESPE

LOS TLC DEL PER LES ABRIERON

ON MAY
MAYORES
YORES MERCADOS
ESP
EN CI

Nuevas
estrellas
de la
exportacin
Una crisis genera oportunidades, dice una
na frase
uctos
popular. Y s que lo es para ciertos productos
peruanos cuyos envos al extranjero se
incrementaron en medio de un contexto de
recesin global. Conozca cules son y cmo
mo
aprovechan los recientes acuerdos comerciales
erciales
suscritos por el Per con sus socios extranjeros.
ranjeros.

Convenios
En efecto. Hasta la fecha, el
Per tiene 18 acuerdos comerciales con los principales mercados del mundo que estn en
vigencia y, segn el Ministerio
de Comercio Exterior y Turismo (Mintetur), dos acuerdos

57%
de
d
e los envos nacionales
de mandarinas
en 2012 lo
compr
lla U
Unin
i
Europea.

CO

las exportaciones de palta

hasta abril del presente ao
a un precio promedio a la baja
de US$ 1.68 kilogramos.
g

ME

US$
30.2
millones fue el monto de

D OS

ms lo haran durante este

e
ao.
dos ellos se suman los
A todos
ios adicionales ob
btebeneficios
obtenidos gracias
racias a la Alianza del
Pacco en los acuerdos com
comermerr
ciales con
on Colombia, Chile,
Chiile,
osta
Mxico y pronto con Co
Costa
integra
ar.
Rica, quee tambin se integrar.
a uno de los TLC viCada
gentes gener nuevas op
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tunidades
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u
ntidad de productos
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nda
peruanos
demanda
xtranjero. Ms all de
en el extranjero.
las exportaciones
ortaciones tradicio
tradicionaonaa
les, que generalmente corr
corresresponden a materias primas, los
c
envos no tradicionales, con
tendencia
cia a productos
os de alto
a
valor agregado,
regado, fuero
fueron
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m
iados por lass nuevas
nuevvas
beneciados
alianzass suscritas.
cuerdo con las
l ci-i
De acuerdo
fras de la Asociacin
n
de Exportadores
portadores
a
(Adex), las exportaciones no tradicionales superaron
en 2012 un total de
11,000 millones de dlalaa
ecimiento
res, registrando un crecimiento

ENE 199
5

cilitar el intercambio de bienes

y productos entre las partes.
Para ello, el instrumento legal
dispone de preferencias arancelarias mutuas y la reduccin
de otras barreras al comercio
de bienes y servicios. Su plazo
de vigencia es indenido.
"Los exportadores tienen
un abanico ms amplio de
mercados con preferencias
arancelarias por los TLC. Ya
no solo vendemos principalmente a Estados Unidos como
hace diez aos, sino que hemos diversicado socios comerciales y ahora nuestros
productos entran sin pagar
aranceles tambin a China",
comenta Eduardo Ferreyros,
gerente general de la Sociedad
de Comercio Exterior del Per
(Comexper).

ACUE
R

abriela est aprendiendo tailands por

Internet. Ella, una
empresaria exportadora de uvas en Ica, nunca
pens hacerlo hasta inicios del
ao pasado cuando comenz
a recibir cada vez ms pedidos
desde Tailandia en plena crisis internacional. El acuerdo
comercial, firmado con ese
pas solo unos meses atrs,
fue la palanca que la impuls
hacia el que hoy es su mayor
comprador.
As como ella, muchos
exportadores peruanos experimentan cambios en los
destinos de sus envos durante
los ltimos aos gracias a la
apertura comercial que el Per
promueve mediante acuerdos
comerciales con nuevos pases
socios. Adems, estas alianzas
diversican los mercados de
los envos nacionales para
reducir el eventual impacto
negativo de la recesin econmica global.
Un Tratado de Libre Comercio (TLC) es un acuerdo suscrito
entre dos o ms pases para fa-

ECONMIKA El Peruano 5

e junio de 2013

ECIAL

Alianza del Pacco

A

Unin
U
nin
i
Europea

RRAGO
O
FRAS

J
Japn
apn
a
p

Estados
Esttados
Unidos
Uniidos

Per

11%

S
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n la
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Subieron
las
ex
xport
rta
acione
aci
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exportaciones
d
ee
sprra
ragoss ccon
on
de
esprragos
respec
re
ecto
to a 2011.
2011.
respecto

US$
U
S$ 538

Pronto gracias a la reciente

Pronto,
decisin de la Alianza del
decisi
Pacfic
Pacfico que eliminar los
aranceles al 90% de los
arance
produc
productos que se comercializan entre los pases
cializa
miembros, ms producmiemb
tos pe
peruanos repuntarn
sus envos
env hacia Chile, Colombia
lombia, Mxico, y pronto a
Costa Rica.
Esto
Es representa mayores niveles de acceso

S
TE
N

ER

EB 2

006

El Per no solo es el mayor exportador mundial de esprragos, sino que incrementa sus
envos a pesar de la crisis. Los
envos nacionales superaron
los 538 millones de dlares en
2012, 11% ms que en 2011, y es
el primer producto importado
desde el Per por Estados Unidos, Japn y la Unin Europea,
mercados con los cuales hay
acuerdos vigentes.
Desde la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos
en 2009, la exportacin peruana de esprragos a este destino
aument en 37%. En el caso
de Japn, los envos de este
producto se incrementaron
casi en 50% entre 2011 y 2012,
cuando el acuerdo se hizo efectivo con este pas.
Por otro lado, las frutas
peruanas tambin causan

Mercosur

01
20
R
MA
Cuba

FE
EE.UU.

M
AR
B

20

09

AR

China

20

Chile

AG

APEC

L
JU

NO
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99

10

Canad
Singapur

LE

20
09

09

ER
CIA

Mercados

20

EFTA
Organizaciin
Organizacin
Mundial
del Comercio
rcio

La
L
a
bra e hilados de camlidos
suda
sudamericanos como la alpaca o la
vicua reportaron los mayores envos
vicu
nacionales hacia Noruega con 37%
nacio
del ttotal. El Per mantiene un TLC con
el pa
pas nrdico desde julio de 2012.
A partir
pa de ese ao, estas exportaciones
han crecido en 72% y alcanzaron
5.4 millones
m
de dlares.

Costa Rica

Diseo: Csar Fernndez Fernndez

013
MA R 2
012
AY 2
1M
201
JUN 2013
DIC
2012
11
JUL
20
0 12

Japn
Ja

EFTA

Tailandia

R2
MA

crecieron los envos de

uvas frescas entre 2011
y 2012, convirtindose
en la fruta ms exportada
por el pas.

Comunidad
An
dina
Andina

Corea
del Sur

0 11

54%

O2
AG

AGO
199
7

sensacin en el mundo. Las

uvas, los mangos, los pltanos,
las mandarinas y las paltas
se ubican entre los productos
peruanos ms demandados en
la Unin Europea y los pases
del Asia Pacco.
"Aqu tenemos una ventaja
comparativa espectacular porque producimos frutas de contraestacin cuando los pases
con los que mantenemos TLC
estn en una temporada de
baja produccin agrcola. Estos
productos han aprovechado
todos los acuerdos comerciales del Per tanto con Estados
Unidos, Europa y en Asia con
Repblica de Corea, Japn y
China", explic Ocharn.
Las uvas frescas, por ejemplo, superaron al mango como
la fruta ms exportada por
el pas en 2011 con cerca de
287.2 millones de dlares. Y
al ao siguiente se posicionaron entre los siete principales
productos que Panam, China,
Corea, Singapur y Tailandia
importan del Per, sin contar
con sus destinos tradicionales.
En el caso de las mandarinas, en 2012 se coronaron
como el mayor envo peruano
no tradicional a este pas por
un monto cercano a 11 millones de dlares. Desde 2008,
el ao anterior a que el TLC
con Canad se hiciera efectivo,
estas exportaciones se han incrementado en 152%.
El cacao peruano en Singapur y Suiza es el ms emblemtico. Antes de que entraran en
vigencia los acuerdos comerciales con estos pases, en 2009
y 2011, respectivamente, los
envos de este producto fueron
prcticamente nulos. Ya en
2012, las compras de ambos
mercados sumaron ms de
809,000 dlares. O

Dos de estos sectores prometedores son el agropecuario

y agroindustrias, los que registraron un crecimiento de
7.9% en el primer trimestre del
ao, a pesar de que el total de
exportaciones descendi 16.9%
respecto al mismo periodo de
2012. Y, por ello, justamente
de aqu provienen gran parte
de las actuales estrellas de la
exportacin nacional.
"Nuestro producto estrella es el esprrago, pero otras
hortalizas que estamos desarrollando son los pimientos
y las alcachofas", destac el
subdirector de Inteligencia
y Prospectiva Comercial de
Promper, Mario Ocharn.

VI
GE

ENE - F

para el sector exportador nacional hacia estos

importantes mercados
de la regin, incluso an
mejores que los pactados
anteriormente con cada
pas por separado en los
preexistentes acuerdos comerciales. Luego de este
acuerdo multilateral, las
paltas, cebollas y pprika
peruanas ahora ingresarn
en Mxico libremente.

de 8.36% en comparacin con el

ao anterior, mientras que las
tradicionales disminuyeron en
6.09% en el mismo perodo. En
un contexto de crisis, el valor
agregado marc la diferencia.
A su vez, la Comisin de
Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo (Promper) inform que el mayor
impacto de los TLC se dio en
provincias, de donde provienen seis de cada diez pequeas
y medianas empresas (pymes)
dedicadas a la exportacin.
Ferreyros agreg que los
tratados con pases de Amrica
Latina como Chile o Colombia
resultan ms interesantes para
las pequeas empresas, pues
estos destinos son ms cercanos, hablan el mismo idioma y
tienen costumbres similares a
las nuestras, lo que benecia la
exportacin desde las pymes.

OTROS
PRODUCTOS
DE GRAN
ACEPTACIN
IN
INTERNACIONAL
SON EL
P
PIMIENTO Y LA
ALCACHOFA.

millones
mi
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ll nes se
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los soc
ociios
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socios
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es en 2012.
2012.
comerciales

P
EL

Tierra generosa

Panam

Unin
Europea

Perodos en los que se

e rmaron tratados.

6 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 3 de junio de 2013

ANLISIS
GRUPO GRIBAL COMERCIALIZA JOYAS EN MERCADO EUROPEO

Explorar los mercados

abre puertas al xito
La apertura de los mercados genera una serie de oportunidades que jvenes como Laura Balvn
Guevara y sus socios Dayana Grijalva y Hctor Balvn buscan aprovechar para incursionar en el
comercio internacional de joyas. Colocan actualmente sus productos en Europa, pero su objetivo es
llegar a Estados Unidos y ampliar su base de clientes.
Escribe Sonia Domnguez.
uando comenz sus
estudios de negocios
internacionales, Laura Balvn Guevara ya
estaba decidida a convertirse
en una empresaria moderna y
reconocida por la exportacin
de productos de calidad.
Por esa razn, siempre puso
atencin al comportamiento de los consumidores y al
desempeo de los mercados.
"Siempre consider fundamental conocer los gustos y las
preferencias del nicho hacia
el cual apuntara mi emprendimiento", reere.
Una oportunidad que contribuy signicativamente con
la formacin empresarial de
Laura fue ayudar a su padre,
Ral Balvn, quien se desempea en el negocio de lcteos en
la localidad de Concepcin, en
Junn. "En mis primeros aos
de estudiante decid apoyarlo
buscndole nuevos clientes".
Esa fue una ocasin de oro,
pues en esa bsqueda aprendi mucho sobre el manejo de
clientes y del trato directo con
ellos, adems del comportamiento de los proveedores en
las regiones y de sus expectativas y exigencias.
Despus de ayudar a su padre y culminar sus estudios
en 2011 convoc a Dayana
(compaera de estudios) y
Hctor (primo) para formar
una empresa exportadora.
"Llevar estudios en negocios
internacionales me ratific
en mi decisin de ser una empresaria. Era la carrera que
necesitaba para sacar adelante
mi empresa de una manera
informada".
En un primer momento
pens en incursionar en el giro
de las artesanas textiles, pues
le interesaba todo lo que tena
que ver con la cultura incaica.

LAS JOYAS
SE COMERCIALIZAN
EN BOLSITAS
DE TELA CON
MOTIVOS ANDINOS
Y CON EL
NOMBRE QUISHA
BORDADO.

EL GRUPO
GRIBAL HA RECIBIDO
PEDIDOS PARA
EXPORTAR PRODUCTOS
NATURALES A ESTADOS
UNIDOS. SI BIEN NO
ES EL GIRO CENTRAL
DE LA EMPRESA,
EST EN
EVALUACIN.

POLTICA. Laura y Hctor aseguran que los clientes valoran el trato personalizado.
Pero por planteamiento de su
socia Dayana optaron por la
exportacin de joyas.
Haberse desempeado por
algunos meses como operadora logstica le dio ms pautas
sobre todos en los aspectos relacionados con la operacin
de exportacin de bienes. "Mi
madre, Olinda Guevara, vea
los resultados de su esfuerzo
por mi educacin".
Para encontrar a su primer cliente, Laura y sus socios realizaron un intenso

YA TENEMOS
SEIS MESES COMO
UNA EMPRESA FORMAL,
LO CUAL NOS PERMITE
MANTENER UNA
INDEPENDENCIA Y DAR
EMPLEO A MUCHAS
PERSONAS.
trabajo de investigacin, hasta que lo hallaron en Austria.
"Luego de ubicarlo establecimos dilogo con l va Sky,
hasta ganar su confianza.
Queramos determinar qu

tan interesado estaba en

nuestros productos".
Este proceso les tom cerca
de dos meses, pero fue ampliamente compensado. "Despus
de responder a todas sus preguntas y que l atendiera nuestras inquietudes, nos dijo que
hara un depsito a nuestro
nombre para comenzar el negocio", nos comenta.
Para ese momento, si bien
la empresa ya haba iniciado
operaciones comerciales, no
estaban establecidos formal-

mente, por lo que los primeros productos que enviaron

al exterior lo hicieron como
personas naturales.
Al inicio, las exportaciones
de Gribal eran a pedido y los
envos se realizaban con muestras para probar el mercado y
la aceptacin de sus joyas, que
se comercializan con la marca
Quisha (no tiene un signicado, pero s para la historia de
la familia Balvn).
Un aspecto importante es
que el cliente que contactaron
en Austria tena mucho inters
en difundir la cultura Moche
en Europa. Por esa razn los
productos que le enviaban
tenan diseos alusivos a esa
cultura prenca.

Proveedores
Para iniciar en forma adecuada el proceso exportador realizaron un intenso trabajo de
bsqueda de proveedores. "Hicimos varios viajes a provincias
con el n de encontrar a los
productores de joyas de plata
ms idneos para nuestro negocio. Escogimos a los mejores,
por eso nos est yendo bien".

Deban encontrar el mejor

precio y asegurarse el cumplimiento de los requisitos establecidos. Despus de un gran
trabajo los encontraron en la
localidad de San Jernimo, en
Junn.
Se les explic la importancia de la puntualidad y
de la responsabilidad en las
entregas. "As lo entendieron,
pues no tenemos problemas
con ellos".
Su primera operacin de
exportacin se realiz en junio de 2011 y los envos continan hasta la fecha.
Como todo avanzaba de
acuerdo con lo previsto, decidieron dar el siguiente paso
como empresa y se formalizaron. "Ya tenemos seis meses
como una empresa formal,
lo cual nos permite mantener una independencia y dar
empleo a muchas personas",
destaca Laura.
Para el Grupo Gribal es
fundamental su relacin
con los proveedores. "A veces
abusan de ellos, incumpliendo compromisos pactados,
por eso siempre buscamos
las mejores relaciones con los
productores".
Nos preocupamos por mantener buenas relaciones con
nuestros proveedores, agrega.
Por ello, siempre los estn llamando para saber cmo estn
y saludarlos en fechas importantes. Nunca nos olvidamos
de ellos porque son la parte
ms importante de nuestro
negocio, reconocen los jvenes
empresarios.
Por ahora, el plan es seguir
trabajando con proveedores,
pero en algn momento
prevn producir parte de las
joyas que exportan. En ese
caso consideran de inters el
mercado estadounidense, por
el atractivo poder de compra
de sus consumidores. O

ECONMIKA El Peruano 7

Lima, lunes 3 de junio de 2013

EMPRESAS

MERCADOS & FINANZAS

Grecia volvera a crecer en 2014
El jefe del Eurogrupo, Jeroen Djisselbloem, conrm en
Atenas las proyecciones que anuncian una reactivacin
de la hundida economa griega en 2014 y no descart
una nueva reduccin de la deuda el prximo ao.
"Tenemos las primeras seales de una reactivacin
econmica el ao prximo", dijo el ministro de Finanzas
holands y jefe de los ministros de Finanzas de la

Eurozona, en una rueda de prensa junto a su homlogo

griego Yannis Sturnaras. Urgi, sin embargo, a una
recapitalizacin de los grandes bancos griegos, porque
el bloque tiene "necesidad de bancos sanos". Por otra
parte, dijo que el Eurogrupo discutir "en el caso de
ser necesario" sobre una nueva reduccin de la deuda
g g en abril de 2014.
soberana griega

Grandes
retos de
las pymes
LA PRODUCCIN
DE LA OPEP
Evolucin de la extraccin
en promedio anual
(En millones de barriles por da)

31.3

31.1

30.2
28.8 29.2

32.2*

29.8

Apoyo para frica

Japn entregar 10,600
millones de euros (13,800
millones de dlares) de
ayuda pblica al desarrollo
en frica en cinco aos,
anunci este sbado el
primer ministro, Shinzo
Abe, en la apertura de una
conferencia Japn-frica
cerca de Tokio.
"En los prximos cinco
aos, Japn apoyar el
crecimiento africano
con ayudas pblicas y
privadas de 3.2 billones de

yenes (24,200 millones de

euros, 31,484 millones de
dlares), incluyendo una
ayuda pblica al desarrollo
de 1.4 billones de yenes
(10,600 millones de euros)",
declar Abe.
El primer ministro
hablaba ante unos 40 jefes
de Estado y de Gobierno
africanos que asisten
en Yokohama (regin de
Tokio) a la Conferencia
Internacional de Tokio para
el desarrollo de frica

(TICAD). Del total, "Japn

destinar 650,000 millones
de yenes (unos 5,000
millones de euros, 6,500
millones de dlares) en
cinco aos al desarrollo de
infraestructuras".
Aadi que Japn
nanciar la formacin y
empleo de 30,000 personas
en el continente en los
cinco aos, con la creacin
de diez polos de formacin,
sobre todo en Etiopa y
Senegal.

Campaa de concienciacin
ESET, compaa de deteccin proactiva de amenazas,
lanz la campaa "Un clic por la seguridad de los nios",
que pone a disposicin materiales educativos para los
adultos, con el n de ayudarlos a cuidar lo que ven sus
hijos en internet.
"Para los nios, internet es un mundo de posibilidades,
donde encuentran un espacio para expresarse,
relacionarse, jugar, buscar informacin y aprender. Es
responsabilidad de los adultos acompaarlos, para que
sus primeras experiencias en el ciberespacio sean tan
divertidas como enriquecedoras", dijo Andrs Tamburi,
director de comunicacin de ESET Latinoamrica.

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

(*) primer trimestre 2013

Mantiene cuotas
La Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo
(OPEP) acord mantener su cuota de produccin
en 30 millones de barriles al da, a pesar del
riesgo de que una cada de la demanda mundial de
crudo reduzca sus ingresos petroleros, al tiempo
que minimiz el impacto del petrleo de esquisto
producido en Estados Unidos.
"Todo el mundo se puso de acuerdo para
mantener el nivel de produccin. Tenemos que
defender el precio" del barril, dijo el ministro
venezolano del petrleo, Rafael Ramrez, al salir de
una reunin de cerca de tres horas con sus pares de
los 12 pases del cartel, que produce cerca del 35%
del crudo mundial.
Un recorte de las cuotas de produccin habra
favorecido un aumento del precio del barril y, en
consecuencia, los ingresos de los miembros del
cartel, una posicin defendida en algunas ocasiones
por pases como Irak, que necesita capitales para
nanciar su reconstruccin.
Pero la OPEP, que rene a Estados petroleros de
Medio Oriente, frica y dos pases de Amrica Latina
(Venezuela y Ecuador), opt nalmente por el statu
quo, por temor a las consecuencias negativas de un
aumento del crudo para la frgil economa mundial.

El gran nivel de informalidad

de la produccin
latinoamericana y las
dicultades que encuentran
las pequeas y medianas
empresas (pymes) para
obtener crditos son
los grandes cuellos de
botella del crecimiento
de una regin que tiene
dicultad para integrarse
en la economa mundial.
Estas son las conclusiones
de varios expertos que
participaron en el Foro
Econmico Internacional
Amrica Latina y Caribe
organizado por el
Ministerio de Economa
y Finanzas de Francia,
la Organizacin para la
Cooperacin y el Desarrollo
Econmico (OCDE) y el
Banco Interamericano de
Desarrollo (BID).

Importancia
Nadie tiene la menor
duda de que las pymes
son fundamentales para
el sistema productivo
de la regin, como lo
demuestra el hecho de que
representan el 99% de las
empresas y emplean al 67%
de los trabajadores, pero
solo suponen el 28% del
Producto Interno Bruto (PIB)
de la regin frente al 60% de
la media de los pases de la
OCDE.
La productividad de
las grandes empresas
latinoamericanas es 33
veces mayor que la de las
pequeas, mientras que
la diferencia media en los
pases de la OCDE es de
2.4 veces. "La brecha de
productividad es tremenda",
dijo Ignacio Lacasta,
director de negocios para
Sudamrica del Banco de
Bilbao Vizcaya espaol, muy
implantado en la regin.

8 ECONMIKA

El Peruano
Lima, lunes 3 de junio de 2013

HAY MS INTERS EN LAS EMPRESAS POR ESTE TEMA

Logstica
amigable con
el ambiente
La proteccin y el cuidado del medioambiente van tomando un nuevo cariz.
Siguiendo tendencias internacionales, las empresas estn mostrando ahora un
mayor inters por el desarrollo de la denominada logstica verde, asegurando la
sostenibilidad de los principales procesos de produccin.

Si bien hay una mayor tendencia hacia

la proteccin y cuidado del medioambiente hay muchas empresas
que todava no reparan en la
importancia de incluir en
todos sus procesos la logstica verde.
La principal dicultad radica en el poco inters que se
le da a este tema. Tanto as que
transportadores, almaceneras
y fabricantes de empaques o
envases no se percataron del
manejo que se le debe dar a
los productos a lo largo de la
cadena de suministros.
Sin embargo, para la gerente general adjunta de GS1
Per, Mary Wong, esta situacin tiende a cambiar. "Ahora
hay un mayor inters en las
empresas por incorporar en
sus procesos los principales
fundamentos de la denominada logstica verde."

Impacto
CON EL FIN DE
CONTRIBUIR A LA DIFUSIN
DE LA LOGSTICA VERDE Y
DE LAS VENTAJAS DE SU
IMPLEMENTACIN, GS1 PER
Y LA UPC REALIZARN ESTA
SEMANA EL SEGUNDO
FORO INTERNACIONAL EN
OPERACIONES Y LOGSTICA
-ESTRATEGIAS SOSTENIBLES,
MEDIOAMBIENTE Y
OPERACIONES LIMPIAS.
SEGN EL FORO
ECONMICO MUNDIAL,
LA LOGSTICA
TRADICIONAL
QUE TRANSPORTA
MERCANCAS EN EL
INTERIOR DE UN PAS O DE
UN CONTINENTE A OTRO,
S CONTRIBUYE CON EL
CALENTAMIENTO
GLOBAL.

Debemos tener en
cuenta que la logstica verde o eco logstica o cadena
de suministro
sostenible, se
concentra en los
aspectos e impactos ambientales
causados por la
actividad logstica.
Su principal objetivo es coordinar las actividades de transporte, el
almacenamiento, la gestin
de inventarios, el manejo de
materiales y todos los procedimientos relacionados con
la transmisin de la informacin con el n de satisfacer
las necesidades del mercado
a un costo mnimo.
En el pasado, el costo solo se expresaba en
trminos monetarios,
pero ahora deben considerarse otros gastos
relacionados con el cambio climtico, la contaminacin del aire y el agua, los
accidentes y el deterioro del
nivel de vida.
"La logstica
involucra el movimiento de los
productos de cada
paso entre las materias primas y el
consumidor nal de un producto terminado", enfatiza.
En tal sentido, Wong considera que lo ms importante
es difundir las ventajas
de promover la logstica verde. "Nuestro
principal objetivo en
GS1 Per ser sensibilizar, difundir, capacitar

y evaluar constantemente
estrategias limpias e innovadoras para reducir el impacto
en el ambiente".

Costos
De acuerdo con Magda Briones, coordinadora de la maestra en logstica y negocios
internacionales de la Universidad Anhuac Sur (Mxico),
si al hablar de logstica verde
se sugieren mayores costos
tanto para oferentes como
para demandantes, cules
seran los incentivos para
cambiar las prcticas establecidas hacia procesos ambientalmente ms amigables?
Adems, explica que cambiar los procesos de una cadena de valor a una cadena
de valor verde afectara no
solo a los costos en s, sino
que adems podran verse
perjudicados los tiempos de
entrega y la calidad de los
productos.
En tal sentido, Briones
considera que la respuesta
es responsabilizar a todos los
agentes afectados: empresas,
gobiernos, clientes y organismos internacionales.
Las empresas son las primeras unidades que deben
absorber el costo de hacer
verdes sus cadenas de valor,
reere. "Evidentemente en
conjunto con sus proveedores
y sus distribuidores, los dos
procesos ms importantes
en dnde se podra generar
conciencia es en el transporte de carga y el manejo
de materiales, pues son los
procesos que pueden volverse
ms ecientes en trminos
de emisin de gases".
Una vez ms, Briones dice
que un cambio a la logstica
verde no signica un gasto
sino una inversin de alta
rentabilidad social y a largo
plazo.
Para ella, los gobiernos deben fomentar la ecologstica,
cumpliendo su papel de guardianes del bienestar futuro
de la sociedad. "El gobierno
es el rbitro que debe decidir
sobre la transformacin de
costos privados en sociales
y viceversa".
Tenga presente, agrega,
que los consumidores estn a
veces dispuestos a pagar ms
por productos con etiquetado
que indica que la empresa
matriz hace ejercicio de la
responsabilidad ambiental y
social en la elaboracin del
producto, lo que hace que la
logstica verde sea un atractivo desde una perspectiva
empresarial, as como una
cuestin de tica. O