Plan estratgico: tipo de negociacin, aspectos y estrategias, para vender producto

Como se haba mencionado anteriormente es un proceso mediante el cual quienes toman

decisiones en una organizacin obtienen, analizan y procesan informacin pertinente,
interna y externa, con el fin de evaluar la situacin presente de la empresa, as como su
nivel de competitividad.
Es importante considerar que una buena estrategia puede ayudar a la empresa a generar una
fuerte venta competitiva los cuales a la vez sern puntos de apoyo para generar una mejora
y crecer como empresa.
La estrategia es la direccin bsica que queremos dar a la negociacin, el plan de juego que
vamos a desarrollar. Es el conjunto de procesos de una negociacin, que engloba los
propios objetivos, los mtodos, las acciones a desarrollar y los instrumentos a utilizar.
Por otra parte, las tcticas son las diferentes formas de ejecutar la estrategia. Definen las
acciones que se tienen que realizar antes, durante y despus de la negociacin. Son, en
definitiva, las habilidades y recursos ms especficos y puntuales para aplicar la estrategia.
Los tipos de estrategias, principalmente son 4:

ESTRATEGIA INTEGRATIVA (Ganar- Ganar):

El objetivo de esta estrategia es encontrar frmulas que tengan en cuenta los
intereses de ambas partes, y llegar a una solucin que sea aceptable para las partes
negociadoras donde las dos o ms partes son muy beneficiadas.

ESTRATEGIA COMPETITIVA (Ganar-Perder):

El objetivo de esta estrategia es obtener las mximas ventajas que la otra parte.
Generalmente existe un conflicto irreconciliable de ambas partes.
Esta estrategia es la ms frecuente al principio de toda negociacin. El objetivo
fundamental no es tanto que la otra pierda, sino ganar como sea.

ESTRATEGIA DE FLEXIBILIDAD (Perder-Ganar):

Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explcitas, llegando a
grandes concesiones. Se utiliza generalmente en situaciones de amistad entre las
partes. El costo de la ruptura de la negociacin o de las relaciones de amistad se
percibe como muy valioso y claramente son superiores al coste de los convenios
realizados.
El perder-ganar es una estrategia a largo plazo. En ella se pierde o se renuncia en
principio a ganar, para obtener con ello mejores ganancias o beneficios.

ESTRATEGIA DE PASIVIDAD (Perder-Perder):

En ocasiones surge esta estrategia para cerrar alguna negociacin. Consiste en
plantearse que nuestras prdidas van a ser menores o iguales que las de la otra parte.

Estrategias de Negociacin de la empresa:

Recabar y analizar informacin de las competencias.

Analizar los precios y los costos de la empresa

Anlisis de la cadena de valor

Negociar precios ms favorables con los proveedores

Negociar precios ms favorables con los clientes.

Colaborar con los proveedores para lograr costos ms bajos

Presionar a los distribuidores y a otros aliados en el canal hacia delante para que
conjuntamente generen ventajas competitivas.

Colaborar estrechamente con los clientes de la empresa siempre en busca de una

mejora.

Modernizar la operacin de las actividades de disminuyendo los costos.

Reingeniera de los procesos del negocio.

Eliminar totalmente aquellas actividades que ocasionan costos que sean

considerados exagerados por la empresa.

Invertir en mejoramientos tecnologas.

Innovar los componentes de la empresa y sus tecnologas.