7

INTRODUO

Muitos pesquisadores no compreendem como a questo dos valores saltou de um mbito

estritamente filosfico para o mbito da pesquisa cientfica (GOUVA, 2008). A reflexo
filosfica sobre os valores humanos e como orientam as escolhas dos indivduos surge com
Scrates (439-399 a.C.) e se estende aos filsofos contemporneos como Max Scheler (18741928) e Johannes Hessen (1889-1971) (ALMEIDA, Filipe, 2010).

Apesar dos indiscutveis mritos da reflexo filosfica para a fundamentao e construo da

doutrina sobre valores humanos, raras vezes a filosofia arriscou propostas exaustivas e
sistemticas sobre valores especficos, permitindo acesso apenas a grandes categorias
axiolgicas1 (ALMEIDA, Filipe, 2010). As tentativas de identificao dos valores concretos
que animam o ser humano foram desenvolvidas principalmente pela Psicologia e pelas
Cincias Sociais durante a segunda metade do sculo XX. As contribuies mais
significativas para a identificao e discriminao dos valores humanos so encontradas
nessas reas do conhecimento (ALMEIDA, Filipe, 2010).

Por outro lado, enquanto a discusso filosfica dos valores tem uma tradio milenar, a
investigao cientfica de valores tem apenas uma abordagem centenria. Essa ltima
discusso se iniciou com os estudos de Urban, em 1907, e das discusses essencialmente
filosficas sobre a importncia dos valores, com Mnsterberg, em 1908 (BILSKI, 2009). Foi
apenas em 1918 que surgiu a primeira abordagem cientfica sobre o estudo dos valores,
quando os pesquisadores Thomas e Znaniecki tiveram interesse em estudar os processos de
adaptao dos imigrantes polacos nos Estados Unidos. A pesquisa concentrou-se no estudo
dos valores e atitudes que levavam uma pessoa a agir para a realizao de uma determinada
atividade (THOMAS; ZNANIECKI, 2004). Esse fato gerou as razes dos estudos cientficos
sobre valores (RAMBALDUCCI et al., 2010).

Axiologia o ramo do conhecimento que tem por objeto o estudo da noo de valor, referindo ao estudo dos
valores intrnsecos e fundamentais nos seres humanos, que geram escolhas morais (GOUVA, 2010).

8
Durante o ltimo sculo, vrias teorias e estudos cientficos foram construdos para explicar a
importncia dos valores pessoais. O principal motivo do crescente interesse por parte dos
pesquisadores foi a constatao que estudar valores permite antecipar o comportamento, as
atitudes, as escolhas e as preferncias de indivduos e de grupos especficos de interesse,
segundo uma anlise interna de suas prioridades (TAMAYO, 2007b; FONTAINE et al.,
2008).

O interesse em estudar valores pessoais tem se fundamentado na ideia de sua propriedade

como preditores do comportamento humano e como eles influenciam as aes das pessoas
(BARDI; GOODWIN, 2011).

As principais definies e conceitos sobre valores abordam os seguintes pontos: (i) valores
so crenas duradouras sobre o que til e desejvel. Eles so influenciados por fatores de
hereditariedade e do ambiente. Valores so estveis e resistentes mudana (DHAR et al.,
2008); (ii) no nvel pessoal, os valores expressam as metas motivacionais e permitem a
interpretao das aes dos indivduos (KNAFO et al., 2011); (iii) valores pessoais so
considerados como metas motivacionais que expressam alvos que a pessoa quer atingir na sua
vida (TAMAYO, 2007a); (iv) valores so crenas que guiam aes e julgamentos por meio de
situaes e objetivos especficos, alm daqueles imediatos, para estados finais de existncia
mais profundos (ROKEACH, 1968); (v) valores pessoais consistem em metas ou critrios que
so organizados pelos indivduos pelo grau de importncia, que independentemente da
situao, servem como princpios norteadores de sua vida (PORTO; TAMAYO, 2007).

O estudo do tema valores pessoais com a inter-relao com o tema planejamento estratgico
pessoal propiciou o desenvolvimento deste trabalho. O objetivo primrio de inter-relacionar
valores pessoais com planejamento estratgico pessoal fornecer um exerccio de
autoconhecimento dos valores pessoais e dos tipos motivacionais aos indivduos e, ao mesmo
tempo, propiciar a identificao de suas metas de planejamento de longo prazo. Tal proposta
poder possibilitar que o indivduo planeje a sua vida gerando comportamentos e aes
condizentes com seus critrios ou metas de maior importncia.

Beckwith (2007) alerta que pouqussimas pesquisas empricas tm sido realizadas para
determinar a natureza e o grau de prioridade dos valores pessoais, principalmente interrelacionados com temas de tomada de deciso. O desenvolvimento de um modelo de

9
planejamento estratgico pessoal com base na verificao e hierarquizao dos valores
pessoais permitir que o planejamento de um indivduo tenha maior chance de sucesso.

Segundo os especialistas no assunto, para a investigao precisa dos valores pessoais

necessrio o uso de um instrumento de mensurao de valores (TAMAYO, 2007a;
SCHWARTZ, 2009; BILSKI, 2009). Os principais instrumentos dessa natureza encontrados
na literatura cientfica foram: Valores de Allport; RVS de Rokeach; SVS, PVQ-40 e PVQ-21
de Schwartz; Mapa de Valores, de Inglehart, VALS do Instituto de Pesquisa de Stanford, de
Mitchell; LOV de Kahle; Tipologia de Murse e Orke, dos prprios autores; MILOV de
Herche e QVB de Gouveia.

O SVS - Schwartz Values Survey, proveniente da Teoria dos Valores Humanos, do

pesquisador Schwartz, foi apontado como o mais relevante instrumento de medio de valores
da atualidade (BILSKI, 2009; TAMAYO, 2007a). Esse instrumento, que tambm foi validado
no Brasil, permite o conhecimento dos tipos motivacionais dos indivduos com base no
agrupamento de seus valores pessoais hierarquizados, segundo as prioridades apontadas pela
prpria pessoa (FONTAINE et al., 2008).

O uso dos valores pessoais no estudo do planejamento pessoal poder permitir um trabalho de
orientao individualizado, segundo a natureza motivacional e a hierarquia de valores do
orientado. Planejar a vida do indivduo em longo prazo em harmonia com os seus valores
pessoais possibilitar um exerccio de planejamento sustentvel e mais assertivo.

Por outro lado, existem cerca de treze principais modelos consolidados de planejamento
estratgico pessoal (PEP), entre nacionais e estrangeiros. O PEP visa orientar um indivduo
quanto ao seu propsito de vida. Um planejamento como esse serve para ajudar o indivduo a
visualizar como quer estar no futuro e quais as metas que devem ser atingidas para alcanar o
futuro desejado, permitindo o crescimento pessoal (AUGUSTIN, 2008).

A lacuna existente no estudo do tema planejamento estratgico pessoal a falta de integrao

desse tema com o estudo de valores pessoais. No existe entre os principais modelos PEP
identificados de forma acadmica e cientfica, nenhum modelo que utilize um inventrio de
valores para investigar, identificar e hierarquizar os valores pessoais dos indivduos que so
orientados no processo.

10
A motivao para a pesquisa desta tese nasceu no grupo de pesquisa Empreendedorismo e
Planejamento Estratgico (www.ead.fea.usp.br/eadonline/grupodepesquisa). O interesse foi
gerado devido participao e ao envolvimento dos colegas de pesquisa, liderados pelo
Professor Martinho Isnard R. de Almeida (FEA-USP /SP).

Especificamente, o modelo de planejamento estratgico pessoal PEP-MIRA, desenvolvido

pelo referido pesquisador e professor (ALMEIDA, Martinho, 2010) foi o trabalho que
desencadeou a iniciativa de investigao do tema planejamento estratgico pessoal.

O desafio passou a ser de criar um modelo que permitisse a classificao dos indivduos,
segundo a natureza de seus valores pessoais, por meio de um instrumento de mensurao de
valores e individualizasse o processo de planejamento estratgico pessoal para pessoas com os
mesmos sistemas de valores. Adicionalmente, o modelo dever ter o objetivo de facilitar a
tomada de deciso para um orientador (ou coach) promotor de um PEP.

O trabalho ter a finalidade de identificar um instrumento de verificao de valores que possa

ser aplicado ao planejamento estratgico pessoal. Tambm ter o propsito de informar quais
aes devem ser tomadas pelo coach (ou orientador) para orientar o indivduo, objeto do
planejamento. Essa forma individualizada de orientao permitir traar metas que sejam
sustentveis, verificar quais so os campos do planejamento de vida so relevantes e que
elementos so prioritrios, permitindo maiores chances de sucesso na execuo de um
processo de planejamento estratgico pessoal.

O modelo ser utilizado como complementar dos modelos de PEP j existentes. Desse modo,
o modelo proposto neste trabalho no concorrer e nem invalidar nenhum modelo j
publicado, sugerido academicamente ou utilizado de forma comercial. O modelo poder ser
utilizado antes dos instrumentos convencionais aplicados pelo coach ou mesmo associado a
um dos modelos citados nesse trabalho.

Para uma melhor aplicao do modelo proposto, que ser chamado de Modelo das Decises
Axiolgicas (MDA), com um modelo de PEP, esse ltimo dever fazer referncia a uma
possvel e necessria identificao, citao ou reflexo de valores pessoais dos indivduos. Os
indivduos sero chamados coachees em um processo de orientao remunerado ou
orientados (ou mentorados) em um processo de orientao no remunerado.

11
1.1

Escopo

Para a viabilidade da proposta do modelo, a pesquisa foi dividida em cinco fases. A fase
inicial foi composta de duas entrevistas Focus Group distintas, uma com quatro e outra com
trs especialistas pertencentes rea de estudo. Esses especialistas frequentavam
regularmente as reunies do grupo de pesquisas Empreendedorismo e Planejamento
Estratgico, na Universidade de So Paulo, FEA-USP, na cidade de So Paulo.

A primeira fase permitiu gerar entendimento dos participantes sobre o tema, orientar a
investigao em um novo campo e desenvolver planos de entrevista e o questionrio. Alm
disso, permitiu descobrir possveis sinnimos e expresses similares para os termos
estudados, em portugus e em ingls, j que o tema pouco consolidado no Brasil e tambm
no mundo.

A segunda fase foi a pesquisa bibliomtrica. Essa foi dividida em trs etapas: (i) a anlise do
tema valores pessoais, por meio da anlise do banco de dados da Web of Science dos ltimos
60 anos de publicaes em peridicos; (ii) a anlise de originalidade do tema planejamento
estratgico pessoal em teses de doutorado (CAPES, 2011) e peridicos cientficos
(PERIDICOS CAPES, 2011) e (iii) verificao de autoria e citao dos temas valores
pessoais e PEP, pela identificao de bibliografia por relevncia de citao e por autoria na
base de dados do Google Acadmico.

Para compor a terceira fase, fase da pesquisa bibliogrfica, foram filtrados e organizados os
materiais a serem utilizados. Em seguida ocorreram a delimitao do tema e a anlise dos
documentos cientficos relevantes para a composio do referencial terico. O uso de
determinados softwares na pesquisa bibliomtrica ajudou para que o referencial terico fosse
mais objetivo, focalizando apenas nos pontos mais importantes e destacados por outros
autores acadmicos de relevncia no cenrio nacional e internacional.

A quarta fase foi de natureza quantitativa. O seu objetivo foi criar subsdios para a proposio
do modelo recomendado no trabalho, por meio de questionrios distribudos a uma amostra
representativa de pessoas. Essas pessoas, executivos, gerentes de grandes empresas, analistas,
consultores e professores universitrios eram detentores de vises de planejamentos de vida,

12
profissional e pessoal j desenvolvidas, alm de possurem maturidade e estabilidade de
valores, portanto, uma amostra apropriada para a pesquisa.

Pode ser observado na Ilustrao 1 um esquema grfico do escopo da pesquisa da tese.

Ilustrao 1: Esquema grfico do escopo da pesquisa.

Finalmente, a ltima fase retomou um carter qualitativo, em que entrevistas individuais

semi-estruturadas foram realizadas com especialistas sobre PEP. Os indivduos selecionados
para a composio do universo de pesquisa nessa fase foram os principais especialistas do
tema, enumerados pelo Portal da Inovao (PORTAL DA INOVAO, 2011), do Ministrio
da Cincia e Tecnologia.

A pesquisa foi direcionada aos especialistas ocupantes dos quinze primeiros lugares do
ranking do Portal, relacionados como os mais relevantes no Brasil para o tema planejamento
estratgico pessoal. Porm, apenas sete desses tiveram a pr-disposio de participar da
entrevista a tempo da finalizao da coleta de dados da tese.

13
1.2

Problema e Questo de Pesquisa

Os modelos de PEP estudados no fazem referncia a instrumentos de investigao de valores

pessoais e isso gera um desconforto terico. Pois, de um lado existem profissionais (coachs e
mentores) interessados em ajudar os indivduos a tomarem decises assertivas em seus
planejamentos de vida, mas no diferenciam as pessoas por seus valores pessoais e suas
orientaes so generalistas e no permitem um planejamento individualizado, de acordo com
as metas motivacionais e o sistema de valores, que variam de pessoa para pessoa. De outro
lado, existem pesquisadores e tericos que, com base em pesquisa cientficas, censuram essas
iniciativas de orientao que no levantam a preocupao com a identificao dos valores dos
indivduos, ou que em um processo de orientao apenas solicitem aos consultados que citem
quais so os seus prprios valores, sem a utilizao de um instrumento de mensurao de
valores (SCHWARTZ, 2009; TAMAYO, 2007b).

Alguns modelos de PEP apesar de no fazerem referncia a um instrumento de mensurao de

valores, citam valores pessoais em alguma parte de seu desenvolvimento. Contudo, tais
modelos que contemplam valores pessoais o fazem sem empregar valores da cultura brasileira
e sem levar em conta valores ocultos. Comumente, os coachs ou mentores que aplicam os
modelos de PEP e utilizam alguma abordagem de valores tambm acabam incorrendo em
outro problema por que no diferenciam valores pessoais de outras categorias de valores,
assim como, no diferenciam os indivduos em categorias diferentes, de acordo com a
hierarquia de seus valores pessoais.

Tal procedimento muito criticado por no contemplar alguns valores ocultos, inconscientes
ou mesmo no possuir uma listagem universal dos valores possivelmente existentes em um
indivduo (SCHWARTZ, 2011; CAMPOS; PORTO, 2010), ou no ser adaptado cultura
local (TAMAYO, 2007a). Tal prtica no permite uma identificao correta dos valores
pessoais para os indivduos.

Diante do exposto surge a questo de pesquisa desse trabalho: - A identificao dos valores
pessoais de um coachee (ou orientado) fundamental para subsidiar as escolhas, a tomada de
deciso e predizer o comportamento de um indivduo, para a construo de seu planejamento
estratgico pessoal e definio de metas de planejamento sustentveis?

14
1.3

Justificativa

O trabalho indito porque no h registro de nenhuma tese de doutorado no Brasil (CAPES,

2011) que aborde o estudo de valores pessoais para a predio do comportamento humano de
indivduos. Independente do uso de um inventrio de mensurao de valores, que seja
relacionado a um processo de planejamento estratgico pessoal, no h trabalhos publicados
com esse objetivo. Para investigar o ineditismo, foi realizada uma pesquisa bibliomtrica com
o termo Planejamento Estratgico Pessoal e seu equivalente em ingls, Personal Strategic
Planning.
Alm da pesquisa utilizada para o termo principal, outros verbetes que poderiam identificar
sinnimos ou pesquisas similares tambm foram consultados: Planejamento Individual,
Planejamento

Estratgico

Individual,

Planejamento

Pessoal,

Estratgia

Pessoal,

Planejamento Estratgico do Indivduo, Planejamento Estratgico da Pessoa, Planejamento

Estratgico do Funcionrio, Planejamento Estratgico do Empregado, Planejamento de Vida
e Life Planning. Adicionalmente, uma pesquisa investigativa na base ProQuest foi realizada e
apenas uma nica tese foi encontrada, mas tambm no abordava o assunto. Ademais, o
ineditismo se apia em pesquisa de campo exploratria e em entrevistas com especialistas
que, segundo os prprios entrevistados, nunca antes foram reunidos para discutir tal assunto.
A pesquisa original porque foram criados mtodos prprios para se atingirem os objetivos
propostos e responder a questo de pesquisa. No foram encontrados artigos cientficos que
mencionassem a inter-relao entre os temas propostos (PERIDICOS CAPES, 2011), depois
de analisados todos os possveis verbetes para a identificao do tema.
O trabalho relevante porque contribui organizando referencial terico, descrevendo os
principais modelos de PEP encontrados nos meios acadmico e cientfico. O estudo permite o
preenchimento de uma lacuna entre os temas valores pessoais e planejamento estratgico
pessoal.

Finalmente, a sua contribuio prtica evidenciada por oferecer um modelo especfico de

decises axiolgicas que pode ser aplicado a qualquer indivduo, de forma particularizada,
permitindo uma diferenciao das pessoas pelos seus critrios de valor e pelas suas metas
motivacionais.

15
1.4

Objetivo Geral

Criar um modelo que auxilie o indivduo a vincular a hierarquia de seus valores

pessoais com a identificao dos elementos necessrios para o desenvolvimento do
seu planejamento estratgico pessoal, de forma sustentvel.

1.5

Objetivos Especficos

Identificar os instrumentos de mensurao de valores pessoais existentes e selecionar

o instrumento mais adequado para hierarquizao de valores pessoais, na elaborao
de um planejamento estratgico pessoal.

Analisar os modelos de planejamento estratgico pessoal, descritos em trabalhos

cientficos e acadmicos, os seus elementos e campos constituintes (variveis) e a sua
relao com os valores pessoais.

Determinar uma relao entre os valores pessoais dos indivduos e variveis que
permitam uma particularizao de aplicao de um PEP para diferentes pessoas,
segundo a sua natureza axiolgica.

1.6

Avaliar junto a especialistas o modelo proposto nesse trabalho.

Proposies e Hipteses do Estudo

Hipteses ou proposies so a "antecipao da resposta ao problema, desenvolvidas sob a

forma de afirmao. O termo hiptese est associado a investigaes principalmente
quantitativas, enquanto as proposies esto mais associadas s pesquisas chamadas
qualitativas" (VERGARA, 2006, p.28). As proposies do estudo foram definidas a seguir:

16
Quadro 1: Proposies sugeridas para a Tese
Proposies

Descrio

Proposio 1

P1

Existe um instrumento de investigao de valores pessoais que possa ser

aplicado ao planejamento estratgico pessoal e seja capaz de diferenciar os
indivduos com base em sua natureza motivacional.

Proposio 2

P2

A maior parte dos modelos de PEP indicados pela pesquisa bibliomtrica possui
a identificao dos valores dos indivduos como premissa para iniciar o seu
processo.

Proposio 3

P3

Os especialistas em PEP aprovaro o modelo proposto no trabalho como

possvel correspondente de qualquer modelo de PEP j consolidado que aborde
o tema valores.

A literatura discorda sobre os significados dos termos proposio e hiptese. Enquanto

proposio uma declarao sobre conceitos que podem ser julgados como verdadeiros ou
falsos, caso se refiram a fenmenos observveis, a hiptese uma proposio formulada para
testes empricos, que tem uma natureza conjetural (COOPER; SCHINDLER, 2003), podendo
ser rejeitada ou no rejeitada dependendo do resultado do teste para as variveis. As hiptese
levantadas nessa pesquisa so as do tipo estatstica, formuladas em hiptese nula 2 e hiptese
alternativa3. As hipteses estatsticas do estudo foram definidas no Quadro 2.

As hipteses nulas levantadas levam em considerao os fatos, a realidade dos modelos de

planejamento estratgico pessoal existentes e aplicados aos indivduos estudados na reviso
terica.

Hiptese nula a hiptese experimental, que presumida verdadeira at que provas estatsticas sob a forma de
testes indiquem o contrrio. uma hiptese que se est interessado em confrontar com os fatos, que pode ser
rejeitada ou aceita, dependendo dos resultados de um teste de significncia estatstica (HAIR JR. et al., 2005;
ANDERSON et al., 2008).
3
Hiptese alternativa a negao da hiptese nula, configurando-se o seu oposto (Ibid.).

17

Quadro 2: Hipteses a serem testadas na Tese

Hipteses

Descrio
H0: As variveis dos campos do planejamento de vida no podem ser reduzidas para
um nmero menor de variveis.

Hiptese 1

H1
Ha: As variveis dos campos do planejamento de vida sero reduzidas para um nmero
menor de variveis.
H0: As variveis dos campos do planejamento de vida no podem ser diferenciadas por
grau de importncia para os indivduos, segundo a particularidade de metas
motivacionais e o comportamento especfico de cada pessoa.

Hiptese 2

H2
Ha: As variveis dos campos do planejamento de vida sero diferenciadas por grau de
importncia para os indivduos, segundo a particularidade de metas motivacionais e o
comportamento especfico de cada pessoa.
H0: Indivduos com orientao para metas motivacionais diferentes no faro escolhas
diferentes de prioridade entre os campos de planejamento de vida.

Hiptese 3

H3
Ha: Indivduos com orientao para metas motivacionais diferentes faro escolhas
diferentes de prioridade entre os campos de planejamento de vida.
H0: As variveis dos elementos de PEP no sero reduzidas para um nmero menor de
variveis.

Hiptese 4

H4
Ha: As variveis dos elementos de PEP podem ser reduzidas para um nmero menor de
variveis.
H0: As variveis dos elementos do PEP no sero diferenciadas por grau de
importncia para os indivduos, segundo a particularidade de metas motivacionais e o
comportamento especfico de cada pessoa.

Hiptese 5

H5
Ha: As variveis dos elementos do PEP sero diferenciadas por grau de importncia
para os indivduos, segundo a particularidade de metas motivacionais e o
comportamento especfico de cada pessoa.
H0: Indivduos com orientao para metas motivacionais diferentes no faro escolhas
diferentes de prioridade entre os elementos do PEP.

Hiptese 6

H6
Ha: Indivduos com orientao para metas motivacionais diferentes faro escolhas
diferentes de prioridade entre os elementos do PEP.

As hipteses alternativas so as hipteses que se no rejeitadas permitiro a construo do

modelo que associar a investigao e identificao dos valores pessoais, por meio de um
instrumento de mensurao de valores, com um modelo de planejamento estratgico pessoal.

18
2

2.1

REFERENCIAL TERICO

VALORES

A pesquisa do tema valores passa pelo estudo de trs dimenses e categorias distintas: valores
pessoais, valores laborais e valores organizacionais (TAMAYO, 2007b).
Os valores pessoais consistem em metas ou critrios que so organizados pelos indivduos
pelo grau de importncia, que independentemente da situao, servem como princpios
norteadores de sua vida. Esse tipo de valor tm sido utilizado para explicar o comportamento
das pessoas, suas aes, as mudanas da sociedade, alm de diferenciar grupos. (TAMAYO,
2007b; LEE et al., 2011).
Os valores laborais podem ser entendidos como princpios ou crenas sobre metas ou
recompensas desejveis, hierarquicamente organizados, que as pessoas buscam por meio do
trabalho e que guiam as suas avaliaes sobre os resultados e contexto do trabalho, bem como
o seu comportamento no trabalho e a escolha de alternativas de trabalho (PORTO;
TAMAYO, 2007).

Os valores organizacionais constituem um conjunto dentro do universo dos valores. Eles se

referem ao domnio especfico das organizaes e orientam e guiam grupos. A organizao
escolhe os seus valores desde os alvores da sua existncia, desde o momento mesmo da sua
fundao (CANOVA; PORTO, 2010). Para a escolha dos seus valores e da prioridade dada
aos mesmos, a organizao inspira-se nos valores da sociedade e nos valores dos seus
membros, particularmente dos fundadores e daqueles com maior poder de influncia
(TAMAYO, 2007c; PORTO; TAMAYO, 2007).

O estudo dos valores utilizado para esclarecer entendimentos sobre atitudes e

comportamentos das pessoas, o funcionamento das organizaes, instituies e sociedades
(KNAFO et al., 2011).

Para atingir os fins dessa pesquisa, apenas o estudo da dimenso valores pessoais mostrou-se
relevante, pois servir como constructo para a base do modelo de planejamento estratgico
pessoal, auxiliando os indivduos a conhecerem a hierarquia atribuda aos seus valores e a

19
prioridade estipulada na composio do comportamento humano. Caso a palavra 'valor'
aparea isoladamente no texto, refere-se especificamente dimenso 'valores pessoais'.

O interesse em estudar valores pessoais tem se fundamentado na ideia de sua propriedade

como preditores do comportamento humano. Isso estimula a curiosidade pelo assunto, pois
grande parte dos estudiosos procura entender o comportamento dos seres humanos e como
esse influenciado ao (BARDI; GOODWIN, 2011; CALVOSA, ALMEIDA, 2010).

Quando pensamos em valores e, particularmente, nos nossos valores, associamos ao que

temos de importante nas nossas vidas, designadamente a conceitos como segurana,
independncia, sucesso, prazer ou mesmo sabedoria ou amabilidade (SCHWARTZ, 2009).

Rescher diz que os valores esto associados ao fato de o homem ser orientado por objetivos e
buscar atingir a satisfao e evitar a insatisfao. Ter valores ser capaz de dar razes que
motivem comportamento orientado para objetivos em termos de custos e benefcios. O que
est em jogo no uma questo de preferncias, mas de significados. O principal papel dos
valores reside ento na racionalizao das aes (RESCHER, 1969; IBRAHIM; REID, 2010).

Cada indivduo detentor de um conjunto de valores pessoais. Os valores pessoais variam em

grau e importncia, razo pela qual um valor em particular pode ser fundamental para a
existncia de uma pessoa e ser dispensvel para outra. Os valores podem expressar os
sentimentos e o propsito na vida das pessoas (TINOCO et al., 2010).

Schwartz define os valores como guias para a seleo e avaliao de aes, situaes e
pessoas. a partir dos valores que so criados padres ou normas de conduta. Sendo assim,
ao longo da vida de um indivduo os valores de seu meio so incorporados de forma a
delimitar o seu prprio comportamento (SCHWARTZ, 2011).

Adicionalmente, valores podem ser encarados como critrios ou metas que transcendem
situaes especficas, que so ordenados por sua importncia e que servem como princpios
que guiam a vida do indivduo (SCHWARTZ, 2011; FONTAINE et al., 2008).

20
O conceito de valor empregado nessa pesquisa o adotado por Schwartz (1992; 2011), uma
vez que tal conceito tem sido empregado e aceito mundialmente (TAMAYO, 2007a),
permitindo um dilogo desse estudo com conhecimentos j estabelecidos.

2.1.1

Normas Sociais e Princpios

Alm do conceito de valor, a apresentao de outros dois conceitos para a definio do

sistema de valores dos indivduos torna-se necessria. So os conceitos de norma social e de
princpio. As normas sociais so modelos de conduta impostos por um grupo social mais ou
menos amplo aos seus prprios membros. So fundadas em sentimentos coletivos de honra,
educao, cultura e decoro. As normas sociais detm tamanho controle psicolgico em virtude
das fortes emoes que podem desencadear e so propenses emocionais e de comportamento
dos indivduos (ELSTER, 1990; SCHUMANN; ROSS, 2010).

As normas sociais so indissociveis de uma ordem de valores que orienta os

comportamentos dos indivduos e dos grupos. As normas so regras que definem as condutas
individuais e coletivas. Organizadas em sistema constituem um modo de regulamentao
social (RIBEIRO, 2001).

As normas sociais so regras de conduta de uma sociedade, que controlam e orientam o

comportamento das pessoas indicando o que permitido e o que proibido. Definidas
como regras explcitas e implcitas, as normas sociais descrevem e prescrevem
comportamentos. Por gerar padres compartilhados pelos membros de um grupo, guiando
seus comportamentos sem a fora de uma lei explcita, as normas sociais podem inibir a
manifestao de comportamentos individuais. (SHERIF, 1967; DJUPE; VALFANO, 2011).

Rokeach (1973) afirma que a norma social representa a aplicao de vrios valores separados,
proporcionando motivos para aceitao ou rejeio das normas particulares. Podem-se
conceber as normas sociais como uma forma de pensar partilhada pelos membros de um dado
grupo social estando, dessa forma, ancoradas naquilo que esse grupo define como correto e
apropriado (RIBEIRO, 2001).

21
A desaprovao pela coletividade, do ato contrrio norma social, repercute subjetiva e
objetivamente no agente. A importncia de se estudar normas sociais entender que essas
tratam de normas de conduta derivadas em geral da tradio, e cujo conhecimento e
observncia dependem da identidade do individuo como membro do grupo social, identidade
baseada na educao e na cultura do grupo (FLORES FILHO; LOPES, 2009).

Na maioria das vezes, as pessoas seguem normas sociais porque esto acostumadas a isso, em
funo do prprio processo de socializao, permitindo que a cultura exera forte influncia
sobre os valores (MARANHO, 2007). No entanto, a relao entre valor e comportamento
pode se tornar ambgua devido presso de normas sociais que inibem a expresso dos
valores pessoais (BARDI; SCHWARTZ, 2003), contudo o processo de mudar o equilbrio
pode criar ou destruir uma norma social sem mudar os valores individuais (FLORES FILHO;
LOPES, 2009).

Muitas vezes, em uma situao de conformidade e manuteno das tradies, pode-se dizer
que os valores para aquele grupo foram internalizados de forma consciente, evitando-se
rompimentos, restries e inclinaes para se quebrar as normas sociais, permitindo a
manuteno e o funcionamento dos grupos (SCHWARTZ, 1994; 2009).

Logo, alguns valores podem ser incorporados de maneira coletiva e, se forem socialmente
aceitos, podem gerar padres a serem repetidos, de forma explcita ou implcita. Por outro
lado, o individualismo pode enfocar valores que priorizam o interesse individual,
potencializando condutas que se desviem das normas sociais aceitas para aquele grupo
(FORMIGA, 2011).

Para este trabalho adota-se o conceito que o planejamento estratgico pessoal parte do
interesse pessoal e do ganho individual, logo, conceitualmente, as normas sociais sero
sucumbidas diante dos valores pessoais, desde que a supresso das normas no gere conflitos
sociais para os indivduos. Os pesquisadores do tema valores humanos descrevem os valores
em consequncia de uma escolha hierrquica entre alternativas, resolues de conflito e
decises que devem ser tomadas pelo indivduo em termos de prioridades em sua vida
(SCHWARZT, 2011; TAMAYO, 2007a; CANOVA; PORTO, 2010).

22
Surge o conceito de princpio, apesar de pouco explorado em textos de Cincias Sociais e nos
mais contemporneos da rea de Psicologia. Apesar de no se atribuir uma proporo entre os
valores, pois os instrumentos mais atuais de mensurao de valores atribuem cargas
intervalares entre os valores (em que no se pode fazer uma proporo entre os escores de
valores atribudos) (SCHWARZT, 2011), existem valores que so mais fortes que outros.

Os valores fortemente arraigados ao ser humano so chamados de princpios. Princpios so

valores que tm ressonncia com a tica do indivduo (MOREIRA et al., 2009). Esses valores
fortes so mais que representaes verbais das motivaes bsicas dos indivduos.

Os princpios ou valores fortes so identificados no Inventrio de Valores de Schwartz, pelo

ordenamento dos valores, so os valores que aparecem no topo dos nveis axiolgicos. Eles
possuem maior expressividade e maior peso nas decises a serem tomadas. Schwartz os
chama de princpios orientadores da vida (SCHWARTZ, 1992; 2011).

Na pesquisa de Schwartz eles so as metas mais desejveis e recebem os maiores escores

atribudos pelos indivduos (TAMAYO, 2007c). Constituem-se prioridades axiolgicas e so
as referncias para a formao do sistema de valores do indivduo e so de difcil alterao em
um curto prazo. Os princpios guiam a vida do indivduo o fazendo se comportar, em uma
situao de equilbrio, de forma conhecida e consoante com as suas crenas (SCHWARTZ,
2009).

As normas sociais tm efeito coletivista e tradicionalista dentro do sistema de valores de um

indivduo, pois incentivam que o mesmo suprima alguma conduta desviante, fruto de um
valor pessoal especfico, em nome da coletividade, da aceitao social e do bom convvio. Os
princpios possuem um efeito individualista, pois impelem ao indivduo a no abrir mo de
um valor pessoal considerado forte para ele.

Para defender um princpio o indivduo, muitas vezes, estar disposto a sofrer sanes,
punies ou mesmo ficar a margem de um grupo contrrio s suas crenas, ou mesmo, que
tenha viso de mundo conflitante com a sua (FLORES FILHO; LOPES, 2009; FORMIGA,
2011).

23
2.1.2

Os Valores como Preditores do Comportamento Humano

Mello e cols. (2007), a partir dos trabalhos de Rokeach (1968; 1973), elaboraram uma
ilustrao que ajuda no entendimento da sequncia predisposta de eventos que, quando
ativados, culminam com as aes (ou comportamentos) dos indivduos. Dessa forma, pode ser
observada uma hierarquia entre o encadeamento das etapas vividas pelas pessoas, desde a
profunda proposio, consciente ou inconsciente, inferida a partir daquilo que um indivduo
diz ou faz (crena), at a realizao de uma ao, que em um estado de equilbrio, ocorre de
maneira voluntria, deliberada ou intencional (MELLO et al., 2007).

Ilustrao 2: Hierarquia do Comportamento do Indivduo com base em suas Pr-disposies

FONTE: Mello et al., 2007.

A ilustrao anterior sugere que hierarquia do comportamento apresentada demonstra crenas

e valores como estmulos de um processo que gera a ao, o comportamento (Ibid.). Torna-se
apropriada a explicao particularizada de cada item da ilustrao.

Crena, para Rokeach (1973, p. 23), representa:

[...] qualquer simples proposio, consciente ou inconsciente, inferida a partir daquilo que um
indivduo diz ou faz. As crenas que constituem os valores so representaes cognitivas, que
resultam das solicitaes s quais os seres humanos esto sujeitos como as demandas institucionais
e sociais do seu grupo e as suas necessidades individuais. Uma vez transformadas cognitivamente
em valores, essas demandas podem ser justificadas e defendidas como sendo individual e
socialmente preferveis.

Seguindo a sua linha de raciocnio, Rokeach entende valor como uma crena duradoura que
de um modo especfico de conduta ou estado final de existncia pessoal ou socialmente
prefervel a um modo oposto ou alternativo de conduta ou estado final de existncia. Logo, os

24
valores de uma pessoa devem permitir predizer como ela se comportar em situaes
experimentais e em situaes da vida real (Ibid.). O termo valores j foi mencionado e
explicado anteriormente.

A viso constituda pela forma como as pessoas se vem, entendem o mundo ou uma
situao ou analisam uma outra pessoa (MELLO et al., 2007). A partir da viso elas fixam
metas pessoais, laborais ou organizacionais, envolvendo seus sistema de valores (CALVOSA;
ALMEIDA, 2010).

As atitudes representam a organizao relativamente duradoura de crenas acerca de um

objeto ou situao, predispondo um indivduo a responder segundo alguma maneira
preferencial (ROKEACH, 1973). De acordo com Schwartz (2011), os indivduos, consciente
ou inconscientemente, baseados em determinantes psicossociais, tendem a ter atitudes
congruentes com suas crenas e valores, no intuito de minimizar os possveis conflitos
internos e externos, reduzindo, assim, dissonncias cognitivas.

Finalizando o encadeamento da Ilustrao 2, ao ou comportamento o conjunto de formas

de agir que so realizados de maneira voluntria, deliberada ou intencional (MELLO et al.,
2007).

Rokeach afirma que identificar os valores pessoais permite predizer como o sujeito se
comportar em situaes diversas, seja em situao laboratorial ou na vida real, uma vez que
os valores envolvem um esquema de julgamentos do que certo, adequado e desejvel; com
base neles possvel predizer tendncias nas aes, escolhas e decises dos indivduos
(CAMPOS; PORTO, 2010).

Tanto para Rokeach como para Schwartz, valores so objetivos desejveis - guias para a vida,
empregados em diferentes situaes, inclusive na escola e no trabalho. So referncias que
ajudam a escolher e justificar aes, bem como, a avaliar pessoas e eventos. Os valores se
expressam nos diferentes papis pessoais e antecedem, portanto, valores profissionais (REIS
et al., 2010).

Desde os anos 1970 existe a convico de ser possvel predizer o comportamento das pessoas
a partir das prioridades que elas do aos valores (TAMAYO; PORTO, 2009). Tanto o

25
instrumento de pesquisa de Rokeach, muito utilizado nas dcadas de 1970 e 80, assim como o
instrumento de pesquisa de Schwartz, utilizado com grande importncia e relevncia nas
ltimas duas dcadas, comportam questionrios que possuem o objetivo medir os valores
pessoais dos indivduos. Com base em um sistema de crenas conscientes e inconscientes,
indivduos fazem escolhas atribuindo um grau de importncia e diferenciando em sua escala
de prioridades suas vises de mundo, de negcios, de vida familiar, de vida profissional e de
vida pessoal, o que afeta suas aes e o comportamento que ir desenvolver, com base em
escolhas anteriores (TAMAYO; PORTO, 2009).

Pelas diferentes abordagens na definio do conceito de valores, por diferentes pesquisadores

em comum, tem-se o desdobramento da relao dos valores como motivadores e orientadores
do comportamento dos indivduos (TINOCO et al., 2010). Rokeach (1973) abriu uma
perspectiva importante ao estudo do tema quando abordou a previsibilidade do
comportamento em funo dos valores.

Como os valores pessoais representam as crenas das pessoas sobre estados de existncia
desejveis e sobre modos de comportamentos, eles influenciam tambm a ideia de uma pessoa
sobre qual o estado desejado das coisas, assim como o modo como iro avaliar as opes
disponveis. Em razo das pessoas possurem os mesmos valores, mas diferirem na
importncia atribuda a eles, e por desempenharem um papel central na cognio, os valores
apresentam uma poderosa base para compreender o comportamento do indivduo intra e
interculturas (XAVIER JUNIOR, 2006).

2.1.3

A Identificao dos Valores Pessoais

Cada indivduo detentor de um conjunto de valores pessoais e esses variam em termos de

importncia relativa. Os valores que governam os seres humanos so de difcil definio, mas
residem, de forma ntima no centro do que realmente so as pessoas (ROSSI et al., 2009;
KNAFO et al., 2011).

Rokeach sugere que o indivduo, com o tempo e o desenvolvimento da maturidade, se

aprimora no processo de aprendizagem dos valores pessoais, at mesmo por competio, mas
tambm por influncia da expectativa social (KOOPMANN-HOLM; MATSUMOTO, 2011).

26
Dando continuidade na pesquisa de Rokeach, Schwartz definiu que valores pessoais so como
critrios ou metas que transcendem situaes especificas, que so ordenados por sua
importncia e que servem como princpios que guiam a vida do individuo (SCHWARTZ,
2009).

Alguns indivduos conseguem identificar de modo consciente os seus princpios, porm,

alguns valores presentes nas pessoas podem no se manifestar em situaes costumeiras e
cotidianas, apenas emergindo em alguma situao pontual ou em algum incidente crtico.
Todos temos valores ocultos que, muitas vezes, nem sabemos o grau de importncia que lhes
damos. Jung (1972) tambm alerta que em algumas situaes as pessoas manifestam desejos
contrrios e se comportam de forma inversa ao esperado do comportamento padro. Ele
chama essas situaes de 'momento de sombra'.

Vieira e Cardoso (2003) salientam, no entanto, que os valores declarados pelo sujeito podem
ser falsos. Os valores s se tornam concretos e capazes de interagir com o ambiente quando
concebidos em ao.

Valores declarados podem, no fundo, ter como objetivo subverter ou confundir o ponto de
vista de quem est tentando perceber determinada ao para inferir juzos de valor, com o
objetivo de realizar novas construes a seu favor. Em ltima anlise, valores declarados
podem corresponder realidade das aes de quem os declara, mas precisam ser efetivados
em ao para que aqueles que os percebem possam realmente verific-los (TAVARES;
COSTA, 2008).

Por isso, comear um planejamento estratgico pessoal pedindo para um coachee citar ou
escolher quais so os valores pessoais que so importantes (como ocorre em alguns modelos
de planejamento estratgico pessoal que consideram os valores dos indivduos) pode conduzir
todo o processo ao insucesso, gerando frustraes e desgastes de energia e recursos.

Logo, a discusso sobre os valores pessoais no pode se pautar sobre uma lista de valores,
mas sim, sobre um sistema de valores identificados e hierarquizados pelo indivduo, a partir
de um instrumento de medio testado e validado, que possa apresentar um escopo de valores
universais (SCHWARTZ, 1994; 2011).

27
2.1.4

Sistema de Valores

Para Schwartz (2011), valores so metas hierarquicamente estabelecidas e incorporadas que

definem o desejvel e o aceito. Logo, Tamayo (2007a) relata que o sistema de valores de um
indivduo representa uma hierarquia de prioridades e constitudo pelo grau de importncia
que cada valor tem para o indivduo. O conceito de hierarquia permite a comparao de
indivduos, grupos sociais e culturais, no somente com relao a valores, mas tambm com
prioridades axiolgicas (PASQUALI; ALVES, 2004).

Um sistema de valores indica preferncias, diferenciando o que prioritrio do que

secundrio. Essa hierarquizao est relacionada com o desenvolvimento histrico-temporal,
com o desejo e com o esforo para agir do indivduo (TAMAYO, 2007a). Em um sistema de
valores, esses so priorizados em uma pessoa a partir da intensidade com que ocorrem e do
desejo do indivduo.

Cada pessoa possui seu sistema caracterstico de valores, originrio de experincias

particulares com os agentes que afetam suas vidas, como ambiente cultural, famlia, dentre
outros (TAMAYO, 2007a; CAVALCANTI; LIMA, 2009; KNAFO et al., 2011), baseado em
classificao dos valores de importante relevncia para o indivduo (RIBAS; RODRIGUES,
2009).

A hierarquia dos valores ocorre no decorrer da vida, numa viso sistmica. Os valores tendem
a ser duradouros e relativamente estveis, mas a prioridade dada a cada um deles moldada
no decorrer das circunstncias da vida, ditas como variveis de influncia na priorizao
desses valores (FORMIGA, 2011; SCHWARTZ, 2009).

Autores como Tamayo et al., (2000) evidenciam uma adaptao da prioridade dos valores s
circunstncias, ou seja, pessoas em empregos de liberdade de escolha tendem a aumentar
valores de autodeterminao em detrimento de valores de conformidade. A idade, educao,
gnero e outras caractersticas dos indivduos determinam em grande parte as circunstncias
de vida s quais elas sero expostas (RIBAS; RODRIGUES, 2009).
Segundo Rokeach (1973, p. 28), um sistema de valores :

28
[...] uma organizao duradoura de princpios e regras, apreendida pelo ser humano, que lhe
possibilita escolher entre diferentes alternativas, resolver conflitos e tomar decises, constituindose uma hierrquica de valores, uma classificao ordenada de valores ao longo de um contnuo de
importncia.

A organizao hierrquica de valores pressupe que o indivduo se relaciona com o mundo

fsico e social como ator que participa, toma partido e se envolve. Os valores implicam em
preferncia e distino, entre o que importante para o indivduo e o que secundrio, entre o
que tem valor e o que no tem (CASTRO et al., 2009). A hierarquizao permite ao indivduo
desenvolver um padro de preferncias que confere estabilidade identidade humana.

Schwartz diz que necessrio compreender o pressuposto de que comportamentos so

guiados no apenas pela prioridade dada a um valor, como expresso em Rokeach (1968;
1973), mas pelas trocas no sistema integrado entre valores que esto simultaneamente
implicados em deciso ou em um comportamento (SCHWARTZ, 2009), pois a aceitao
preferncia por um valor faz com que o seu oposto seja negligenciado (CASTRO et al.,
2009).

2.1.5

Uma Pesquisa Bibliomtrica Preliminar sobre Valores

A bibliometria uma ferramenta estatstica que permite mapear e gerar diferentes indicadores
de tratamento, gesto da informao e do conhecimento, necessrios ao planejamento,
avaliao e gesto da cincia e tecnologia de uma determinada comunidade cientfica
(GUEDES; BORSCHIVER, 2005).

Aps uma pesquisa bibliomtrica promovida para esta tese, dividida em trs etapas, registrada
nos procedimentos metodolgicos deste trabalho, chegou-se a uma linha de autores
estrangeiros sobre valores pessoais que so os mais citados entre os autores contemporneos
de maior relevncia para a composio do referencial terico.

Seguindo a anlise de Arajo (2006), foi descoberto que existe uma linha sequencial e
cronolgica sobre o amadurecimento e a evoluo do tema valores pessoais. Essa linha de
pesquisa cita cinco principais autores adotada como principal corrente contempornea de
pesquisa em Psicologia Social e tambm nas Cincias Sociais. Esses autores fundamentaram

29
suas descobertas e pesquisas nos achados de seus antecessores para gerar, de forma linear,
uma grande contribuio para a pesquisa sobre valores pessoais. Historicamente, as pesquisas
dos mais recentes trazem traos, descobertas e parte das pesquisas dos mais antigos.

Segundo a identificao da pesquisa bibliomtrica, a referida linha de pesquisa comea com o

psiquiatra Carl Gustav Jung (1875-1961), passa pelos psiclogos Gordon Willard Allport
(1897 1967), Milton Rokeach (1918 - 1988), Geert Hofstede (1928 - atual) e, finalmente,
pelo tambm psiclogo e criador da Teoria dos Valores Humanos, Shalom H. Schwart (1946 atual), que criou a sua teoria se reportando a partes de pesquisas dos demais pesquisadores
citados. No Brasil, o expoente de disseminao e replicao das pesquisas de Schwartz foi o
pesquisador colombiano, tambm psiclogo, lvaro Tamayo (1934 - 2007).

2.1.6

A Contribuio dos Principais Tericos acerca do Estudo de Valores

Seguem nos prximos subtpicos uma breve apresentao dos principais autores e suas
teorias, em ordem cronolgica. Dessa forma, pode-se observar as suas contribuies para a
construo da teoria utilizada no desenvolvimento do modelo proposto nesse trabalho.

A Contribuio de Jung para o Estudo de Valores

Para a Psicologia Analtica, fundada por Carl Jung em 1913, cada ser humano nico,
autnomo, direcionado e criativo. Porm, dispe de um conjunto de sistemas psquicos,
energeticamente ativados e mantidos, que visam ampar-lo na realizao de sua
potencialidade plena. Parte desse sistema patrimnio coletivo, inconsciente, suprapessoal e
apresenta contedos universais (JUNG, 1972).

O ser humano dotado de uma psique, que responsvel por sua personalidade. Segundo
Jung (1972), a psique formada pela conscincia e pelo inconsciente, e o inconsciente possui
tanto caractersticas pessoais quanto impessoais ou coletivas. Foi no estudo do livro O
Desenvolvimento da Personalidade, iniciado em 1910 (JUNG, 1972), que Jung passou a
particularizar o indivduo com base em sua abertura ou fechamento para os estmulos

30
externos. Para ele, os comportamentos se distinguem de acordo com a direo que cada
indivduo dava aos seus interesses e movimentos em relao libido: introverso ou
extroverso (JUNG, 1991; QUELOPANA, 2003).

Ser introvertido ou extrovertido refere-se ao tipo de disposio do indivduo em relao ao

mundo exterior. Os introvertidos so orientados para o mundo interno, enquanto os
extrovertidos orientados prioritariamente ao mundo exterior (QUELOPANA, 2003). Em
1921, Jung escreveu o famoso livro Tipos Psicolgicos, demonstrando que as pessoas tm
diferentes caractersticas comportamentais, habilidades, aptides, atitudes e motivaes que
vo caracterizar tipos psicolgicos distintos.

Mais tarde, esse ponto foi fundamental para que as novas geraes de psiclogos
desenvolvessem modelos e teorias que consideravam interesses e motivaes como fatores
distintivos nas pessoas. O modo preferencial de uma pessoa reagir ao mundo deve-se, dentre
outras formas, para Jung, pela herana gentica, pelas influncias familiares e pelas
experincias que o indivduo teve ao longo de sua vida (JUNG, 1991).

Alm dos dois tipos de atitudes (ou comportamentos), Jung observou que havia uma diferena
entre os indivduos de um mesmo grupo, ou seja, um introvertido poderia se diferenciar de
outro introvertido, assim como tambm para os extrovertidos. Para ele, essas diferenas entre
as pessoas eram causadas pelas funes e ou processos mentais preferencialmente utilizadas
para se relacionarem com o mundo externo ou o mundo interno. Jung afirmou que algumas
escolhas so conscientes e alguns comportamentos sero explicados pelas escolhas anteriores
(JUNG, 1991).Esse pensamento foi largamente utilizado para a construo das principais
teorias sobre valores do sculo XX.

No trabalho de Jung, as funes psquicas juntamente com as atitudes de introverso e

extroverso passaram a representar os tipos psicolgicos (JUNG, 1991; QUELOPANA,
2003). Uma funo psquica pode ser entendida como uma determinada atividade da psique
que representa uma consistncia interna, mantendo-se idntica a si mesma, frente s mais
distintas circunstncias.

Foram quatro as funes psquicas (ou psicolgicas) identificadas por Jung: sensao,
intuio, pensamento e sentimento. Existem duas maneiras por meio das quais percebemos as

31
coisas - sensao e intuio, e existem outras duas formas que usamos para julgarmos os fatos
- pensamento e sentimento (JUNG, 1991). Suas caractersticas pode ser vistas no Quadro 3.

Quadro 3: Funes Psquicas dos Tipos Junguianos

Tipos

Funo Psquica

Sensao
Funes
Perceptivas
(Irracionais)
Intuio

Funes
Judicativas
(Racionais)

Caractersticas
A funo dos sentidos. Soma total de percepes de fatos externos,
vindas por meio dos sentidos. Trabalha com partes e baseia-se no
concreto, nos cinco sentidos. Traz informao do mundo a partir dos
sentidos.
Pensa em termos de futuro. Trabalha com o todo. Refere-se
percepo das possibilidades, dos significados e das relaes. Permite
perceber alm do que apreendido pelos sentidos.

Pensamento

Funo que permite conhecer o que uma coisa , dar nome a essa coisa
e vincular-se a outras coisas (conceito), visto que pensar perceber e
julgar. O indivduo com pensamento predominante toma decises com
base nos valores universais. lgico e objetivo. Conexo lgica e
conceitual com os fatos percebidos.

Sentimento

O sentimento nos informa sobre o valor das coisas que o indivduo

percebe. Exprime se o fato agradvel e aceitvel, ou no.

FONTE: Elaborado com base em Jung, 1991 e Quelopana, 2003.

As quatro funes psquicas esto distribudas em dois grupos, apresentando tipos diferentes
quanto racionalidade. As funes perceptivas (irracionais) so utilizadas para auxiliar a
conscincia fornecendo informaes a respeito de assuntos com os quais o indivduo ter de
lidar, enquanto as funes judicativas (racionais) so influenciadas pela reflexo e
responsveis pelas concluses acerca dos assuntos de que trata a conscincia (QUELOPANA,
2003).

As funes judicativas iro determinar se os indivduos esto orientados para valores

universais (gerais) ou se esto orientados valores particulares, moldados pela forma como os
mesmos parecem agradveis ou no para o prprio indivduo, segundo a sua importncia.
Esses pontos foram utilizados nas principais teorias de valores do sculo XX.

O estudo da individuao por Jung, uma busca singular pelo desenvolvimento da

personalidade pela experimentao, mostra a preocupao do autor em particularizar o centro
de decises dos indivduos. Embora a individuao seja uma tendncia instintiva a realizar
plenamente as potencialidades inatas do indivduo importante no confundi-la com o
desenvolvimento do individualismo (contrrio de coletivismo). Individuar-se o processo de

32
"completao", com a finalidade de aceitao de nossos opostos e contrrios, de nossas
fraquezas e foras, de nosso papel e tempo no mundo (JUNG, 2000).

A individuao busca permitir a experincia de doao de si para o mundo, um sacrifcio dos

interesses meramente individuais e absolutamente transitrios, como a existncia individual,
por uma doao e compaixo para com as outras pessoas, para com a vida e para consigo
mesmo (JUNG, 2000). Cerca de 70 anos depois de institudo por Jung, esse conceito aparece
como fundamental para a diferenciao dos indivduos em relao orientao dos interesses
que as pessoas servem, entre individuais, mistos e coletivos, na teoria de Schwartz (1992;
2011).

A teoria junguiana compreendeu que a estrutura psquica est constantemente progredindo

atrada por um centro que no lhe em princpio, muito claro ou compreensvel. Essa
compreenso gradual, conforme o indivduo avance no seu amadurecimento psicolgico.
Para cada etapa da vida haver um tipo de preocupao predominante e que far sentido para
o projeto total de uma existncia, podendo seus valores mudar e o orientar o indivduo para
outra direo. Outro conceito muito compartilhado pelos coachs ao se planejar de modo
estratgico a vida de um indivduo.

Logo, os estudos e as contribuies de Jung trouxeram conceitos, vises e definies

totalmente novas para o estudo de determinados temas (JUNG, 1972; 1991; 2000), assim
como o tema valores pessoais. Conceitos como os seres humanos terem contedos universais,
valores coletivos, aspectos conscientes e inconscientes de personalidade, pr-disposies para
se relacionar de forma mais aberta ou fechada com o mundo exterior, individuao,
transcendncia, diferenas em caractersticas comportamentais e funes perceptivas e
judicativas distintas. Esses conceitos possibilitaram a evoluo do estudo da personalidade
humana e permitiram o desenvolvimento de teorias subsequentes sobre os valores pessoais e a
orientao de comportamento na vida das pessoas.

A Contribuio de Allport para o Estudo de Valores

Gordon Allport foi um dos mais proeminentes psiclogos do sculo XX. Escreveu diversos
artigos cientficos e livros, publicados em dezenas de lnguas, ao longo de 45 anos de
exerccio da Psicologia. Dois de seus livros mais famosos, O Estudo dos Valores, de 1931, e

33
A Natureza da Personalidade, de 1950, mostraram-se como mais relevantes para a construo
da teoria de valores de Schwartz, citada no referencial terico deste trabalho.
Depois do seu encontro com Freud, em 1920, Allport concluiu que a psicanlise se
concentrava de forma demasiada no inconsciente, negligenciando os motivos conscientes
(SCHULTZ, 1981, p.377), partindo para desenvolver a sua prpria teoria acerca da
personalidade. Allport estudou a personalidade, os traos de personalidade, atitude e
comportamento humano (ALLPORT, 1935; 1966).

Allport definiu a personalidade como sendo a organizao dinmica dos sistemas psicofsicos
que determinam, no interior do indivduo, seus comportamentos e pensamentos caractersticos
(ALLPORT, 1935) e complementou que a personalidade no governada unicamente pelo
impacto dos estmulos sobre os impulsos, mas a partir de um estilo de vida individual que
autoconsciente, autocrtico e autovalorizador (ALLPORT, 1966).

Ele acreditava que cada pessoa era nica, diferente das demais, porque tinha seus traos
particulares (Teoria dos Traos de Personalidade) (ALLPORT, 1927). Mostrou tambm que
algumas escolhas dos indivduos passam pelo campo consciente, ao passo que outras
passam pelo campo inconsciente (ALLPORT, 1935).

O autor considerava que o trao de personalidade pode ser empregado para resumir como as
pessoas so ou se comportam no seu dia a dia. Suas caractersticas diferenciadoras eram
individualidade, natureza real, determinao do comportamento, ser passvel de demonstrao
emprica e possuir variaes situacionais e inter-relacionais (SCHULTZ; SCHULTZ, 2002).

Allport concluiu que existe uma hierarquia entre os traos, pois a personalidade est sempre
mudando de forma organizada, no aleatria, e as facetas da personalidade orientam
comportamentos e ideais especficos (PINHO, 2005). Para Allport (1937), os traos eram
descritores das diferenas individuais e tambm determinantes do comportamento,
posteriormente, o prprio Allport, no final da dcada de 1950, reformulou a sua teoria
dizendo que o que chamara anteriormente de traos poderia ser encarado como as atitudes dos
indivduos (ALLPORT, 1966). Esse ponto foi fundamental para que a teoria sobre valores
ganhasse alicerces que a fizeram se desenvolver de modo significativo nas dcadas
posteriores.

34
Allport defende que o estudo sobre as atitudes humanas importante. A atitude, para o autor,
no um comportamento observvel, mas uma disposio que influencia o comportamento
(ALLPORT et al., 1960). Essa concluso foi de enorme importncia para que Rokeach
(1968), posteriormente, difundisse a sua teoria sobre a hierarquia das decises que envolve o
comportamento humano.

Foi no livro O Estudo dos Valores que Allport e seus colaboradores (ALLPORT et al., 1960)
comearam a individualizar o estudo sobre valores, propondo um instrumento de medida de
valores, inspirados pelos pensamentos de filosofia de vida do filsofo alemo Spranger.
Porm, o esforo no passou de uma categorizao terica e classificatria. No ofereceu uma
discriminao efetiva dos valores propriamente mencionados e nem uma possibilidade de
priorizar axiologicamente as categorias (ALMEIDA; SOBRAL, 2009), como posteriormente
alcanado por Schwartz (1994; 2011).

Os valores, conforme Allport (ALLPORT et al., 1960) tm natureza ampla e diversificada.

Esses variam segundo o tipo de sociedade ou ainda de acordo com a cultura, podendo
apresentar diferenas inclusive num mesmo grupo social. Segundo Allport (1927), uma
personalidade madura e saudvel permite a orientao do indivduo para um dos seis critrios
que definem as categorias de valores, conforme pode ser observado no Quadro 4.

Quadro 4: Categorias de Valores de Allport

Valores

Definio

Valores Tericos

Dizem respeito descoberta da verdade e se caracterizam por uma

abordagem emprica, intelectual e racional.

Valores Econmicos

Dizem respeito ao til e prtico.

Valores Estticos

So ligados s experincias artsticas, forma, harmonia e graa.

Valore Sociais

Refletem relaes humanas, altrusmo e filantropia.

Valores Polticos

Lidam com o poder, influncia e prestgio.

Valores Religiosos

Dizem respeito ao mstico e compreenso do universo como um todo.

FONTE: Elaborado a partir de Allport et al., 1960.

35
Para o autor, os valores so os frutos um processo de valorizao. Logo, pode-se atribuir a
Allport o pioneirismo em afirmar que as pessoas fazem uso de seus valores para tomar
decises; algumas vezes, inclusive, de forma inconsciente. Assim, para Allport, os valores
influenciaro nas decises e aes em relao a sua vida pessoal e sociedade de uma forma
geral. (ALLPORT et al., 1960). Esse pensamento foi aceito, incorporado e disseminado entre
os seus sucessores e tambm fortemente aceito na teoria de Schwartz.

O precursor das propostas de medio emprica dos valores foi Allport (1969) que ao entender
valores como crenas segundo as quais as pessoas preferem agir, salientou a relevncia de se
distinguir atitudes. Segundo Castro et al. (2009), a contribuio de Allport foi extremamente
relevante pela demonstrao da centralidade e importncia dos valores no sistema das
pessoas.

Atualmente, os valores ainda so entendidos em consonncia com os pensamentos de Allport,

possuindo um conceito com uma estruturao diferenciada do conceito de atitudes
(TAMAYO et al., 2000), entretanto os valores so entendidos diferentemente de traos
(CASTRO et al., 2009), tendo em vista que indivduos podem ter determinados valores como
prioritrios na vida, e no apresentar o trao de personalidade correspondente (TAMAYO;
PORTO, 2005).

A Contribuio de Rokeach para o Estudo de Valores

Milton Rokeach foi responsvel por um grande avano no que concerne delimitao do
conceito de valor e de sua metodologia de estudo (ROKEACH, 1968; 1971; 1973). Ele
colaborou para que os valores passassem a ser alvo de grande interesse entre os
pesquisadores, dando especial interesse ao tema valores individuais (FERNANDES et al.,
2007; TINOCO et al., 2010).

Rokeach recebeu crditos por dar impulso pesquisa de valores e comportamento humano,
conceituando valores e explicando o seu significado. Esse autor foi amplamente citado e
adotado como referencial no estudo de valores humanos durante as ltimas dcadas no mundo
inteiro (ALMEIDA; SOBRAL, 2009). Em sua pesquisa solicitou s pessoas que
identificassem palavras em cujo contedo estivesse embutido o conceito valor, na ordem de

36
importncia para elas, como um princpio orientador de suas vidas (PASQUALI; ALVES,
2004).
Para Rokeach (1973, p.20), os valores so representaes cognitivas e transformaes das
necessidades, mostrando uma relao entre os valores e as necessidades humanas. Os valores
bsicos so definidos como categorias de orientao que so desejveis, baseadas nas
necessidades humanas e nas pr-condies para satisfaz-las, adotadas por atores sociais,
podendo variar em sua magnitude e nos elementos que as constituem (GOUVEIA, 2003;
GOUVEIA et al.; 2009).

Segundo com Rokeach (1973, p. 33):

Os valores so concebidos como crenas que o indivduo possui sobre as formas de

comportamento ou os estados finais de existncia que so preferveis numa dada situao, quando
comparados com outras possveis formas de comportamento ou estados finais de existncia.

Por isso, valores humanos so compreendidos como estruturas difundidas entre grupos
sociais, definindo as atitudes das pessoas e orientando as aes, as escolhas, os julgamentos e
as explicaes sociais (ROKEACH, 1979; FERNANDES et al., 2007).

Esse tipo de definio pressupe a existncia de um sistema ou hierarquia de valores

individuais que, organizada em razo de um contnuo de importncia, orienta as atitudes e os
comportamentos sociais. Por ser individual essa hierarquia de valores est ancorada nas
diversas necessidades ou motivaes dos prprios indivduos (FERNANDES et al., 2007).

Rokeach explica que valores determinam tanto atitudes, quanto comportamentos, sendo um
conceito no esttico que inclui componentes afetivos, cognitivos e comportamentais, logo, os
valores so metas que o indivduo fixa para si mesmo (CASTRO et al., 2009).

A pesquisa conduzida por Rokeach solicitou que as pessoas catalogassem palavras cujo
contedo expressasse, em ordem de importncia, o conceito valor. Com isso, gerou uma lista
com duas categorias de palavras: objetivos (valores terminais) - referidos como estados finais
de existncia e forma de conduta (valor instrumental) - indicados pelas formas de
comportamento (ROKEACH, 1968).

37
Rokeach defendeu que os valores existem em nmero reduzido e quantificvel, referindo-se a
preferncias estveis por determinados modos de conduta ou estados-finais de existncia, em
detrimento de outros (ALMEIDA; SOBRAL, 2009).

Os valores terminais diziam respeito s crenas sobre o desejo de um estado final como:
liberdade, vida confortvel ou maturidade no amor, enquanto os valores instrumentais
expressavam crenas sobre um determinado modo de ser, como: independncia, ambio ou
honestidade (ROKEACH, 1973; KOOPMANN-HOLM; MATSUMOTO, 2011).

Com base em seus estudos, Rokeach desenvolveu uma escala destinada ao esboo dos
valores, a Escala de Valores de Rokeach RVS (Rokeach Value Survey), um sistema de
classificao de valores por uma lista oferecida ao indivduo (ROKEACH, 1971). Essa escala
contm valores instrumentais e valores terminais, que so distribudos em ordem alfabtica
em dois blocos, conforme visto no Quadro 5.

Quadro 5: Escala de Valores de Rokeach

Valor Terminal
(estados finais desejveis)
Amizade verdadeira
Amor maduro
Auto-respeito
Felicidade
Harmonia interior
Igualdade
Liberdade
Prazer
Reconhecimento social
Sabedoria
Salvao
Segurana da famlia
Segurana nacional
Um mundo de beleza
Um mundo de paz
Um senso de realizao
Uma vida confortvel
Uma vida emocionante
FONTE: Rokeach, 1973.

Valor Instrumental
(modos de conduta)
Alegre
Ambicioso
Amoroso
Capaz
Controlado
Corajoso
Gentil
Honesto
Imaginativo
Independente
Intelectual
Limpo
Lgico
Magnnimo
Mente Aberta
Obediente
Responsvel
til

A escala composta de duas listas de valores, com dezoito valores cada e a tarefa dos sujeitos
a partir dessa escala hierarquizar os valores, considerando a importncia de cada um deles

38
como princpios guia de sua vida (TINOCO et al., 2010). Schwartz em sua teoria aproveita
tal terminologia e desenvolve uma lista de valores mais extensa, a partir dos valores propostos
por Rokeach (SCHWARTZ, 1992; 2011).

Rokeach prope o estudo dos valores em forma de sistema, estabelecendo os cinco

postulados. Qualquer concepo da natureza dos valores humanos dever atender a cinco
critrios fundamentais: (i) o nmero total de valores que uma pessoa possui relativamente
pequeno; (ii) todas as pessoas possuem o mesmo nmero de valores, mas atribuem-lhes graus
de importncia diferentes; (iii) os valores encontram-se organizados em sistemas de valores;
(iv) os antecedentes dos valores humanos esto relacionados com a cultura, a sociedade e as
suas instituies, e a personalidade; (v) as consequncias dos valores humanos manifestam-se
em quase todos os acontecimentos que os investigadores das Cincias Sociais possam
considerar como merecedores de estudo ou interpretao (ROKEACH 1973).

Para Rokeach uma pessoa prefere um comportamento ou estado final no apenas quando
comparado com seu comportamento ou estado final oposto, mas tambm com outros valores
do sistema de valores dessa pessoa. Um valor ser preferido a outros que estiverem abaixo na
hierarquia de valores de um indivduo. Logo, para o autor, os valores so crenas e, tambm,
metas que variam em importncia, servem como guia e esto integrados em um sistema
pessoal organizado no qual so ordenados em ordem de prioridade, com relao a outros
valores (CASTRO el al., 2009).

Seu instrumento, chamado de RVS foi amplamente utilizado nos estudos subsequentes dos
valores, sofrendo sempre que necessrio reformulaes realizadas pelo prprio autor
(FERNANDES et al., 2007). No Brasil, a sua escala foi traduzida para o contexto brasileiro
por Gnther, em 1981 (CASTRO et al., 2009).

Rokeach considera que os valores humanos tm uma importante funo motivacional, e

embora concebida originalmente para aplicao realidade norte-americana, o que constitui
uma insuficincia terica reconhecida pelo prprio autor, a teoria de Rokeach foi testada em
inmeras pesquisas ao longo das ltimas dcadas, permanecendo como um dos mais
populares mtodos para avaliao das prioridades axiolgicas dos indivduos (ALMEIDA;
SOBRAL, 2009). Ela utilizada ou foi adaptada por autores contemporneos at os dias de
hoje (TEIXEIRA; MONTEIRO, 2008).

39

A Contribuio de Hofstede para o Estudo de Valores

Geert Hofstede foi um executivo da empresa IBM que, na dcada de 1980, analisou os dados
dos empregados da empresa, coletados pelas filiais e subsidirias ao longo do mundo. Com
esses dados pode estudar o impacto da cultura nos valores dos indivduos, elaborando a sua
mensurao sobre os efeitos dos valores com mais de 116.000 funcionrios da IBM, em 40
pases diferentes (CASTRO el al., 2009).

Hofstede (1991) fez um estudo sobre diferenas culturais existentes em vrios pases para
verificar a importncia da cultura nacional na forma de administrar, encontrando diferenas
significativas entre comportamentos e atitudes de funcionrios das 53 subsidirias da empresa
em estudo (HOFSTEDE, 1980), posteriormente, outros autores ampliaram os resultados para
85 pases (MOOIJ, 1998).

Em seu primeiro trabalho realizado na dcada de 1980, Hofstede classificou as chamadas

dimenses culturais em quatro categorias: distncia do poder; individualismo ou coletivismo;
masculino ou feminino; e averso incerteza. Posteriormente, no ano de 1991, em um novo
trabalho, identificou uma quinta dimenso, que definiu como sendo orientao no longo-prazo
ou orientao no curto-prazo (HOSFTEDE, 2001; HOFSTEDE et al.; 2010).

Essa ltima dimenso est diretamente relacionada expectativa de tempo de retorno, em

termos de recompensa e resultado de uma tarefa ou ao implementada que, de forma geral,
os indivduos de uma sociedade possuem (SILVA et al., 2009).

Finalizando o estudo das dimenses, Hofstede pode constatar a influncia da cultura nacional
para explicar os valores e atitudes em relao ao trabalho dos funcionrios. As cinco
dimenses finais estabelecidas foram: (i) alta distncia do poder vs baixa distncia do poder;
(ii) individualismo vs coletivismo; (iii) quantidade vs qualidade de vida (ou masculino vs
feminino); (iv) incerteza vs certeza (previsibilidade) e (v) longo prazo vs curto prazo
(dinamismo confuciano) (HOFSTEDE, 2001; HOFSTEDE et al.; 2010).

As dimenses de Hofstede podem ser definidas como:

40

(i) Dimenso alta distncia do poder vs baixa distncia do poder: pode ser
definida como o quanto os membros menos poderosos de uma sociedade aceitam
e esperam que o poder seja distribudo de forma no igualitria. Essa dimenso
influencia o modo como as pessoas aceitam a autoridade. Em culturas com
grandes distncias de poder se desenha um sistema de castas que no permite
uma grande mobilidade dos cidados. Por outro lado, em culturas com baixos
ndices na dimenso distncia do poder, a autoridade pode possuir conotao
negativa e a igualdade de oportunidades enfatizada.

No ambiente de baixa distncia do poder, Hofstede (1998; MINKOV; HOFSTEDE, 2010)

expe que pessoas de nvel mais altos na hierarquia esto mais propensas a compartilhar com
os subordinados a tomada de deciso. Distncia de poder reflete a extenso em que uma
sociedade aceita uma distribuio desigual de poder nas organizaes.

(ii) Dimenso individualismo vs coletivismo: demonstra o individualismo

(especialmente na esfera familiar) ao passo que o seu oposto, o coletivismo,

significa um tecido social estreitamente integrado, no qual os indivduos podem
esperar que seus parentes, o cl ou outro grupo os protejam.

Elevados escores de individualismo indicam que a individualidade e os direitos individuais

das pessoas predominam dentro da sociedade. Em sociedades predominantemente coletivistas
os indivduos so estimulados a agirem em conformidade com os interesses e crenas do
grupo (SILVA et al., 2009). O contraste entre individualismo e coletivismo foca o quanto
sociedade possui valores associados ao sucesso individual ou quanto s pessoas se preocupam
com as questes de natureza das relaes coletivas (CASTRO el al., 2009).

Com base nas dimenses de Hofstede (1991), em acordo com a ITIM International (2008), o
Brasil em uma medida que varia de 0 a 100 possui um escore de individualismo de 38,
sendo mais alto que a mdia dos pases latinos que igual a 21. Entretanto, todos os pases
latinos podem ser considerados coletivistas ao serem comparados com as demais culturas
individualistas (a maioria dos pases ocidentais) (CASTRO el al., 2009).

41
A dimenso individualismo versus coletivismo, ganhou grande projeo nas pesquisas
empricas, tornando-se a mais frequentemente investigada. Para Tamayo e Porto (2005), a
dimenso relaciona-se s preferncias ou s prioridades dadas pelos membros de uma cultura
a determinadas metas axiolgicas.

Tamayo (2007a), tambm ressalta que a dicotomia individualismo-coletivismo tem sido

frequentemente utilizada como marco de referncia para explicar as principais prioridades
axiolgicas. Porm, a nfase na dimenso parece ser insuficiente para explicar as prioridades
axiolgicas de uma pessoa. Schwartz (1992; 2009) salienta que ao focalizar a anlise
exclusivamente em torno do conflito entre metas individuais e coletivas vrios valores podem
no receber a ateno que merecem. Ao propor sua teoria, Schwartz (2011) tem mostrado que
a estrutura dos valores bidimensional e essas dimenses expressam motivaes
diferenciadas.

(iii) Dimenso masculinidade vs feminilidade: envolve os valores dominantes

reforando o papel masculino de realizao, sucesso, controle e poder; ou
reforando valores de feminilidade como o cuidado para com as pessoas e a
qualidade de vida (HOSFSTEDE, 1991; MINKOV; HOFSTEDE, 2010).

Uma sociedade com uma cultura considerada masculina espera que os homens sejam
assertivos, competitivos, possuam status, sucesso e sejam bastante preocupados com o
sucesso material. Contudo, espera-se que as mulheres devam preocupar-se com as crianas,
representar o papel de me e serem preocupadas com o lar. Nesse tipo de sociedade, o homem
representa o papel de provedor. A feminilidade por outro lado, descreve uma sociedade em
que os papis de homens e mulheres se sobrepem, em que nenhum dos sexos exiba um
comportamento mais ambicioso ou competitivo que o outro (MINKOV; HOFSTEDE, 2010).

Nas sociedades em que se valoriza predominantemente o papel masculino, observa-se a

preponderncia de valores do tipo auto-realizao, competitividade, realizao material e
financeira, busca por controle e poder. Por outro lado, em sociedades nas quais ocorre o
predomnio de valores femininos, constata-se maior preocupao com a qualidade de vida,
com a solidariedade e com a proteo dos mais fracos (SILVA et al., 2009).

42

(iv) Dimenso incerteza vs certeza (previsibilidade): o grau em que membros

de uma sociedade se sentem desconfortveis com a incerteza e a ambiguidade.
Sociedades com forte grau de averso incerteza apresentam normas de conduta e
crenas que so intolerantes para com outras pessoas e ideias que deles se
desviem (HOFSTEDE, 1980; MINKOV; HOFSTEDE, 2010).

A dimenso averso incerteza define o quanto s pessoas se sentem subjetivamente

ameaadas pela incerteza, pelo risco ou pela ambiguidade. Por conseguinte, tentam evitar
essas situaes. A dimenso certeza reflete a nfase que diferentes sociedades dispensam para
a previsibilidade de acontecimentos futuros (CASTRO et al., 2009).

Culturas com baixos escores nessa dimenso, como a americana, tendem a no mostrar
emoes. So mais generalistas, acreditam mais no bom senso e toleram mais conflitos e a
competio O Brasil foi localizado como tendo um forte grau de averso incerteza
(MINKOV; HOFSTEDE, 2010).

(v) Dimenso longo prazo vs curto prazo: surge do conceito original cujo nome
era dinamismo confuciano, pois abrange valores da filosofia confuciana.
Confcio foi um pensador que viveu na China (aproximadamente, ano 500 a.C.) e
introduziu um conjunto de normas prticas aplicadas sociedade (CASTRO et al.,
2009). Os valores confucianos incluem a poupana, a persistncia, bem como a
adaptao das tradies sem perder a preocupao com a virtude.

Hofstede incluiu essa dimenso no modelo que era composto pelas quatro dimenses descritas
anteriormente e a denominou orientao para o longo prazo. Ela representa o grau pelo qual
uma sociedade exibe valores com uma perspectiva pragmtica, orientada para o futuro, em
vez de um ponto de vista voltado para resultados de curto prazo (MINKOV; HOFSTEDE,
2010).

Os valores associados ao curto prazo so o respeito pelas tradies e o cumprimento das

obrigaes sociais. Os valores associados a uma viso de longo prazo (encarados "verdade")
so economia e perseverana (CASTRO et al., 2009).

43
Para Hofstede (2001; HOFSTEDE et al.; 2010) os valores so como sentimentos orientados
pelo lado positivo ou negativo, bom ou mau, limpo ou sujo, racional ou irracional, havendo
assim uma diferena entre o comportamento real e o desejado, as pessoas agem para alcanar
o que desejam, ou seja, os valores vinculam-se ao desejo.

Hofstede identificou dimenses de valor em nvel do pas, mas no dimenses

correspondentes em nvel individual. Foi Schwartz que discriminou diferentes conjuntos de
construes de valor individual com base em suas anlises (FISCHER et al., 2010).

Schwartz utilizou-se de algumas dimenses de Hofstede para compor o seu modelo,

principalmente da ideia de dicotomia e antagonia, por ocasio da composio dos eixos de
segunda ordem, apesar de criticar outro tipo de dicotomia na teoria de Hofstede, nos nvel de
interesses de orientao de valores que defendeu ter trs orientaes: individual, coletiva ou
mista (FISCHER et al., 2010).

A Contribuio de Schwartz para o Estudo de Valores

Shalom H. Schwartz, pesquisador desde 1979 na Universidade Hebraica em Israel, contribuiu

de forma significativa no desenvolvimento das pesquisas sobre valores e a organizao
contempornea de uma nova forma de pensamento sobre o assunto (CAVALCANTI; LIMA,
2009).

A sua abordagem estrutural de valores foi desenvolvida nas dcadas de 1980 e 90, juntamente
com o pesquisador Bilsky (SCHWARTZ; BILSKY, 1987; 1990; LEE et al., 2011). A sua
abordagem orientada no pela prioridade dada pela pessoa a um nico valor, mas pela
prioridade dada aos conjuntos de valores.

Esse conjunto de valores apresenta entre si relaes de oposio e de conflito, mostrando um

carter de dependncia entre eles (opo que faltava na teoria de Rokeach). Nesse contexto
terico, os valores representam as tendncias motivacionais da pessoa e expressam aquilo que
ela considera bom para si e para sociedade (TAMAYO, 2007a).

44
Com a pesquisa de Schwartz e Bilsky (1990; BILSKI, 2009), algumas caractersticas comuns
foram encontradas e reunidas dos valores enumerados por Rokeach (1973) e por Kluckhohn
(1951). Essa unificao permitiu a Schwartz definir os valores como concepes que o
indivduo possui sobre o desejvel, concepes que, por serem transituacionais, guiam a
forma como os atores sociais selecionam seu comportamento, avaliam pessoas e explicam
suas aes (FERNANDES et al., 2007).

De acordo com Schwartz, quando falamos de valores, referimo-nos ao que considerado

importante para a nossa vida (SCHWARTZ, 1992; CASTRO et al., 2009). Para Schwartz
(2011), valores so metas hierarquicamente estabelecidas e incorporadas que definem o
desejvel e o aceito. Valores so agentes motivacionais e sua natureza cognitiva e
emocional. Schwartz afirma que os valores possuem caractersticas comuns e se diferenciam
de acordo com a motivao expressada por cada um deles (RANGEL et al., 2007).

Schwartz identificou valores bsicos que indivduos de todas as culturas reconhecem. Seus
estudos identificam as caractersticas principais, que abrange todos os valores, passando por
determinados pontos. Nesse sentido, valores so: (i) crenas intrinsecamente ligadas
emoo; (ii) um construto motivacional, referindo-se a objetivos desejveis que as pessoas se
empenham em obter; (iii) objetivos abstratos, que transcendem situaes e aes especficas;
(iv) padres ou critrios de avaliao, visto que guiam a seleo e avaliao de aes,
polticas, pessoas e eventos e (v) hierarquizveis, podendo ser ordenados por importncia
relativa (SCHWARTZ, 1992; LEE et al., 2011).

A fonte dos valores so exigncias ou necessidades universais do ser humano (ROKEACH,

1973; SCHWARTZ; BILSKY, 1987; KOOPMANN-HOLM; MATSUMOTO, 2011), assim,
para o autor, os valores desenham convices e expressam alvos que a pessoa quer atingir em
sua vida. Schwartz (2005) avalia e refora a ideia de que os valores consistem em metas que
transcendem situaes e aes especficas, variam em sua importncia e guiam a seleo e
julgamento de eventos e comportamentos, funcionando, portanto, como padres pelos quais
as pessoas se guiam (CASTRO et al., 2009).

No entanto, segundo Schwartz necessrio compreender o pressuposto de que

comportamentos so guiados no apenas pela prioridade dada a um valor, como expresso em
Rokeach, mas pela relao dinmica de valores que esto simultaneamente implicados em um

45
determinado tipo motivacional. Para Schwartz a noo de prioridade ocorre pelas trocas no
sistema integrado entre valores que esto simultaneamente implicados em deciso ou em um
comportamento (SCHWARTZ, 2011).

Os diversos valores que as pessoas possuem esto organizados em razo de dez tipos
motivacionais (SCHWARTZ, 1992; 2009). Os tipos motivacionais so agrupamentos dos 57
valores universais, ou 61 valores para o caso do Brasil, dispostos de acordo com a
proximidade ou oposio espacial, de acordo com a natureza das motivaes humanas.
Representam metas de orientao de vida dos indivduos e totalizam 10 tipos diferentes,
segundo a Teoria dos Valores Humanos, de Schwartz (SCHWARTZ, 1992; TAMAYO,
2007a).

Inicialmente, os tipos motivacionais foram definidos em oito (SCHWARTZ;

BILSKY,

1987), depois passaram para onze, alguns tiveram os nomes mudados e, finalmente, se
estabilizaram em dez (SCHWARTZ, 2009; CNDIDO, 2010). A sua teoria define dez tipos
motivacionais, de acordo com a motivao subjacente de cada valor e alega que esses tipos
motivacionais podem ser considerados universais.

Por serem universais, os tipos motivacionais so vlidos em qualquer cultura, por estarem
baseados em um ou mais dos trs requisitos bsicos existncia (natureza) humana:
(i) necessidade dos indivduos como organismos biolgicos pela busca ao equilbrio;
(ii) requisitos de ao social coordenada, ou seja, congruncia de objetivos e motivaes;
(iii) necessidade de sobrevivncia e bem-estar do grupo (SCHWARTZ, 1994; 2009).

Em 1987, Schwartz lanou um projeto para analisar os valores pessoais e, particularmente,

tentar identificar uma possvel estrutura universal dos valores. Dessa forma, comeou a
formar uma equipe de pesquisadores em todos os continentes para participar no seu projeto
(CNDIDO, 2010).

Schwartz (2005) verificou empiricamente com amostras de mais de 67 pases e cerca de

70.000 respondentes, uma estrutura axiolgica composta pelos dez tipos motivacionais
distintos, que abrigavam todos os 57 valores universais propostos. Indcios estatsticos
sugerem que os dez tipos motivacionais identificados cobrem todo o espectro motivacional
dos valores (CNDIDO, 2010).

46
A teoria de Schwartz prope uma sntese das contribuies anteriores num modelo que
estabelece os valores como objetivos gerais que visam satisfao de necessidades humanas
bsicas, em todo o espectro axiolgico humano (ALMEIDA; SOBRAL, 2009).

De fato, o trabalho de Schwartz tem o mrito por conseguir reunir em torno da sua teoria dos
valores, pesquisadores dos cinco continentes (TAMAYO, 2007a). Desde o comeo do seu
modelo (SCHWARTZ; BILSKY, 1987), esse autor manteve-se fiel sua ideia principal de
que existe um conjunto de motivaes universais que do origem e organizam os diversos
valores nas diferentes culturas (GOUVEIA et al., 2009).

As pesquisas de Schwartz (1992; 1994; 2011) tm demonstrado a validade universal desse

modelo. A estrutura motivacional e a dinmica dos seus componentes foram estudadas
empiricamente por meio do mtodo estatstico da anlise do espao mnimo (smallest space
analysis), a qual consiste numa tcnica de anlise estatstica multidimensional indicada para
determinar a estrutura da similaridade de dados (CASTRO et al., 2009; TAMAYO; PORTO,
2009).

Por meio dela, os valores so representados como pontos no espao multidimensional, de tal
forma que as distncias entre eles expressam as relaes empricas entre os valores,
determinadas a partir das correlaes entre os seus graus de importncia (TAMAYO, 2007a).

As pesquisas realizadas por Schwartz no campo de valores servem como referncia para os
tericos que o sucederam, inclusive, no Brasil, com os estudos do pesquisador colombiano
lvaro Tamayo (TAMAYO; SCHWARTZ, 1993; TAMAYO; PORTO, 2005; TAMAYO;
PORTO,2009). Schwartz construiu uma teoria amplamente aceita e comprovada para os
estudos contemporneos (RANGEL et al., 2007; FONTAINE et al., 2008).

Uma das grandes contribuies de Schwartz foi ter identificado determinado uma lista de
valores universais e uma forma de quantific-los, proposto tipos motivacionais a partir do
agrupamento desse valores, que podem ser hierarquizados e ter identificado duas dimenses
opostas e antagnicas, presentes nos indivduos. Essas contribuies esto registradas em sua
Teoria dos Valores Humanos (SCHWARTZ, 1992; 2011), que ser abordada em outro
captulo distinto, devido o seu grau de relevncia para esse trabalho.

47
2.1.7
A Contribuio de Pesquisadores Contemporneos sobre o tema Valores
Pessoais

Apesar de no indicados como principais autores que desenvolveram ou divulgaram

instrumentos de pesquisa sobre valores pessoais na pesquisa bibliomtrica, a pesquisa
bibliogrfica reconheceu a citao recorrente de outros autores, alm dos citados
anteriormente,

sobre o tema valores pessoais. Esses autores possuem publicaes

contemporneas e a grande maioria encontra-se ativa na pesquisa sobre valores pessoais.

Esses autores foram identificados a partir das referncias bibliogrficas dos materiais
consultados e compem uma importante lista citada com frenquncia em artigos cientficos,
livros e trabalhos de concluso de curso.

Dom Giacomino

Dom Giacomino professor de contabilidade do College of Business Administration da

Marquette University. Publicou cinco artigos expressivos sobre valores pessoais entre os anos
de 1998 e 2003. Utilizou em seus trabalhos os instrumentos de mensurao de valores SVS de
Schwartz e a Tipologia de Murser e Orke (TEIXEIRA; MONTEIRO, 2008).
Giacomino acredita que o estudo do tema valores pessoais importante porque eles fornecem
a base para o comportamento humano. Afirma tambm que quando os valores pessoais dos
indivduos so combinados corretamente com os da empresa, a organizao apresenta um
comportamento mais eficaz e que a diferenciao dos indivduos acontece as pessoais
possuem um sistema hierarquizado de valores pessoais (GIACOMINO; EALTON, 2003).
O principal foco de estudo desse autor foi a diferena de prioridades valores pessoais entre os
estudantes de contabilidade e os gestores (BECKWITH, 2007).
Porm, seus estudos sobre valores tambm contemplaram as variveis tica e valores pessoais
como fatores preponderantes para o sucesso ou fracasso de empresas, alm do estudo de
resultados de curto prazo a partir de prticas gerenciais (GIACOMINO et al., 2006;
JOOSTER, 2010).

48

Lynn Kahle

Lynn Kahle professor de marketing da Universidade de Oregon, com doutorado em

Psicologia Social. Desenvolveu a List of Value (LOV), um inventrio de valores que uma
reduo da lista de Rokeach (TEIXEIRA; MONTEIRO, 2008).

Os estudos desse autor concentraram-se na determinao valores dos consumidores e do papel

dos sistemas de valor nos segmentos de mercado, atuando principalmente no desenvovimento
de temas relacionados com negcios e marketing (BECKWITH, 2007, AAA; NIQUE,
2009).

O instrumento de valores criado por Kahle, a LOV, em 1986 (KAHLE et al., 1986; LEE et
al., 2011), alm de muito utilizado em Cincias Sociais, tambm deu origem a outros
instrumentos de medio de valores (CARDOSO; COSTA, 2008).

Boris Becker e P. E. Connor

Boris Becker professor da Faculdade de Negcios da Universidade de Negcios do Estado

de Oregon, enquanto Connor professor de anlise organizacional na Faculdade Graduada
Atkinson, da Universidade Willamette de Gesto. Tradicionais pesquisadores sobre o tema
valores pessoais no mbito organizacional, empregam em seus estudos a escala RVS de
Rokeach (TEIXEIRA; MONTEIRO, 2008).
Os estudos dos autores concentram-se em negcios pessoais e profissionais, sobretudo na
explorao dos sistemas de valores e estilos de tomada de deciso dos administradores
pblicos (CONNOR; BECKER, 2003; BECKWITH, 2007), tambm em como os valores
influenciam atitudes e comportamentos dos gerentes (REIS et al., 2010).

Para Becker e Connor, os valores so prioridades e necessidades pessoais que guiam o

comportamento, as atitudes e as escolhas de um indivduo (ABRAHIM, 2008).

49

David Fritzsche

Fritzsche professor aposentado da Universidade do Estado da Pensilvnia e empregou em

seus estudos a escala SVS de Schwartz e, posteriormente, uma escala adaptada do SVS
(TEIXEIRA; MONTEIRO, 2008). O autor concentra os seus estudos principalmente no uso
do sistema de valores pessoais para a tomada de deciso tica por parte do indivduo (LEE et
al., 2011). Segundo Fritzsche, as pessoas aprendem a gostar mais de certas atividades do que
de outras, o que pode ser explicado pelas tendncias motivacionais que diferenciam os
indivduos (SARTORI et al., 2010).

Para Fritzsche, os valores pessoais devem ser associados ao comportamento humano e

tomada de deciso individual, porm o papel desempenhado pelos valores pessoais nas
tomadas de deciso dentro de uma organizao no muito explorado. Fritzsche tambm
relaciona o estudo dos valores pessoais aos dilemas ticos do indivduo (FRITZSCHE; OZ,
2007) e concluiu que existe uma associao positiva entre os valores autotranscendentes e
comportamento tico (NG; BURKE, 2010).

J. McCarty e L. Shrum

McCarty professor da Faculdade de Gesto da Universidade de George Mason, enquanto

Shrum professor de marketing da Universidade de Rutgers. Publicaram diversos trabalhos
inter-relacionando o tema valores pessoais com a rea de negcios e utilizaram a LOV em
seus trabalhos (TEIXEIRA; MONTEIRO, 2008).

Os autores avanaram os seus estudos principalmente em aconselhamento pessoal e a

explorao das diferenas individuais em sistemas de valores (BECKWITH, 2007), com
estudos de escalas e instrumentos de valores (AAA; NIQUE, 2009). McCarty e Shrum
estudaram tambm o comportamento individualista e coletivista em relao reciclagem
(McCARTY; SHRUM, 2001).

Os autores tambm concluram em suas pesquisas que os indivduos que partilham as mesmas
crenas e valores tendem a ter um maior comportamento colaborativo entre si e so propensos
a serem cooperativos (NG; BURKE, 2010).

50

Scott Vitell Jr

Vittel Jr professor de marketing na Universidade do Mississipi e empregou a escala LOV no

trabalho que desenvolveu com outros colaboradores no ano 2000. Os principais estudos do
autor tm se baseado em decises ticas no marketing e modelos conceituais de tomada de
deciso segundo o comportamento tico (HO et al., 2011). Mais recentemente tem analisado
temas como regras morais, religiosidade e a institucionalizao da tica como determinantes
para justificar a violao de normas de comportamento em relaes profissionais (VITELL
JR. et al, 2011).

Esses oito autores anteriores so os que mais publicaram artigos cientficos entre os anos de
2000 e 2008 nos cinco peridicos cientficos mais relevantes sobre valores pessoais
relacionados com ambientes de negcios, mesmo perodo: Journal of Business Ethics,
Journal of Business Research, Advances in Consumer Research, Psychology & Marketing e
Journal of Sport Management (TEIXEIRA; MONTEIRO, 2008).

Analisando os temas de interesse e as escalas de valores utilizadas pelos oito autores

anteriores pode ser observado que apesar da List of Value ser utilizada com uma significativa
frequncia e ainda alguns autores utilizarem a escala RVS de Rokeach, o SVS de Schwartz
o instrumento de mensurao de valores mais utilizado.

Apesar das muitas crticas sobre a metodologia de aplicao e a sua limitao de abordar
apenas valores da cultura estadunidense o RVS um instrumento ainda utilizado com
frequncia, principalmente por pesquisadores norte-americanos.

Outra constatao foi que mesmo entre os pesquisadores mais antigos, os instrumentos de
investigao esto sendo gradativamente substitudos pelo instrumento SVS de valores
pessoais de Schwartz. Em algumas vezes, pesquisadores, como Stern e Hartman, sugerem
propostas de modificaes e adaptaes ao instrumento SVS de Schwartz (TEIXEIRA;
MONTEIRO, 2008; TAMAYO, 2007b).

51

Valdinei Gouveia

Valdinei Gouveia professor da Universidade Federal da Paraba e doutor em Psicologia.

Seus principais temas de interesse so: valores humanos, traos de personalidade e avaliao e
medidas psicolgicas.

Gouveia estudou profundamente a teoria de Schwartz e depois de tecer algumas crticas, o

pesquisador desenvolveu a sua prpria teoria, a Teoria Funcionalista de Valores Humanos, em
2003 (GOUVEIA, 2003). Em 2009, aps uma adaptao de seu modelo, passou a propor a
adaptao da teoria tambm para organizaes ( GOUVEIA et al., 2009).

Gouveia (2003) tem proposto que os valores humanos podem ser explicados com base nas
funes a que servem. Em sua Teoria Funcionalista de Valores identifica duas funes
principais: tipo motivador (materialista ou humanitrio) e tipo de orientao (valores
pessoais, valores centrais ou valores sociais). A combinao de tais funes permite derivar
seis sub-funes psicossociais que explicam a organizao (estrutura) dos valores humanos
(GOUVEIA et al., 2008a).

Segundo Gouveia e cols. (2008), os valores possuem duas funes consensuais: (1) guiam as
aes humanas (tipo de orientao) e (2) expressam suas necessidades (tipo de motivador).
Assim, as funes dos valores so definidas como os aspectos psicolgicos que estes
cumprem ao guiar comportamentos e representar cognitivamente as necessidades humanas.

Gouveia props um instrumento de medio de valores criado a partir da lista de valores

terminais de Rokeach, chamado Questionrio dos Valores Bsicos - QVB, validado para a
cultura brasileira e confirmado por estatstica confirmatria fatorial (GOUVEIA et al., 2009).

O instrumento de Gouveia ainda adaptado para o pblico infantil, gerando o questionrio

QVB-I (GOUVEIA et al., 2009).

52
2.1.8

Teoria dos Valores Humanos

Com o objetivo de verificar se a proposio 1 (P1), proposta no captulo 1 deste trabalho,

falsa ou verdadeira foi analisada a Teoria dos Valores Humanos, indicada na bibliometria
como a principal teoria sobre a diferenciao das meta motivacionais e do sistema de valores
de um indivduo.

Campos e Porto comunicam que o avano das teorias sobre valores pessoais est diretamente
relacionado qualidade do trabalho emprico conduzida pelos pesquisadores da rea ao redor
do mundo, descrevendo a estrutura dos valores em culturas ocidentais. Isso, segundo as
autoras, se deve igualmente ao refinamento e as melhorias na adequao dos instrumentos de
mensurao dos valores. Os instrumentos para a mensurao de valores passaram a considerar
aspectos da cultura da populao em questo e o contexto em que se aplica (CAMPOS;
PORTO, 2010).

O prprio Schwartz discorre sobre o desenvolvimento de suas duas teorias sobre valores e os
mtodos para medi-las. Primeiro, destacando a Teoria dos Valores Fundamentais em que os
indivduos so diferentes e, depois, a Teoria dos Valores Culturais em que as sociedades
diferentes (SCHWARTZ, 2011). Para este trabalho, apenas o estudo sobre a primeira teoria
mostrou-se relevante.

Atualmente, a teoria sobre os valores humanos bsicos (fundamentais) de autoria de Shalom

Schwartz uma das mais referenciadas no estudo emprico de valores, sendo a sua
metodologia amplamente aceita e adotada por pesquisadores pelo o mundo inteiro
(ALMEIDA; SOBRAL, 2009). Schwartz (2005, p.21) prope uma teoria unificadora para o
campo da motivao humana, uma maneira de organizar as diferentes necessidades, motivos e
objetivos propostos de outras teorias.

Para Tamayo e Porto (2005, p.18):

Schwartz , indiscutivelmente, o lder mundial no estudo e pesquisa dos valores e da relao dos
mesmos com o comportamento, sendo a sua teoria uma das mais utilizadas atualmente e aquela
capaz de abarcar a complexidade das relaes entre os valores e o comportamento. A maioria das
pesquisas baseadas em valores pessoais utiliza o SVS - Schwartz Values Survey.

53
Para Schwartz (1992; 2009), os valores so impulsionados por determinados direcionadores
pessoais, que orientaro a composio do sistema de valores de um indivduo. Para enumerar
a sua lista de valores, que chama de universal, Schwartz partiu dos valores pessoais de
Rokeach (como visto no Quadro 5) e da filosofia de vida de Kluckhohn, criando os Valores
Pessoais de Schwartz.

Apesar de existirem crticas a esse respeito, a pesquisa de Schwartz no anula a de Rokeach e

muitos pesquisadores vem sentido em analis-las como complementares (VAUCLAIR et al.,
2011).

O conjunto de valores tratados inicialmente por Rokeach somavam 36 valores e eram

divididos entre 18 valores terminais e 18 valores instrumentais. Esses valores foram
repensado por Schwartz (1992; 1994; SCHWARTZ; BILSKI, 1987; 1990; TAMAYO;
SCHWARTZ, 1993) e aplicados a diversas culturas ao longo do mundo. Segundo a sua
pesquisa, a quantidade total de valores foi modificada.

Foram acrescentados 12 (doze) valores terminais, perfazendo um total de 30 (trinta) valores

nesta categoria. Em relao aos valores instrumentais, aos 18 (dezoito) valores existentes
foram somados mais 9 (nove) valores instrumentais, perfazendo um total de 27 (vinte e sete)
(SCHWARTZ, 1994).

O conjunto de valores pessoais universais de Schwartz pode ser observado no Quadro 6. Ao

todo, os valores universais de Schwartz so 57 valores que, segundo o autor, so comuns a
todos os indivduos e presentes em todas as sociedades (SCHWARTZ, 2011).

Os valores terminais so as metas que as pessoas buscam em suas vidas, considerados estados
finais da existncia. Podem ser vistos tambm como valores baseados no indivduo e na
sociedade, procurando um comportamento aceitvel para si e para os outros, alm de base
para os comportamentos aceitveis para o prprio indivduo. So expressos por substantivo.

Os valores instrumentais representam o modo de conduta, uma preferncia por um

determinado comportamento, foco interno na pessoa e so representados por um adjetivo
(SCHWARTZ, 1992; 2009).

54
Quadro 6: Valores Pessoais de Schwartz - Universais
Valores Terminais

Valores Instrumentais

Um mundo de paz

Igualdade

Saudvel

Independente

Prazer

Harmonia interior

Capaz

Moderado

Amor maduro

Poder social

Prestativo

Leal

Autodisciplina

Respeito pela tradio

Honesto

Ambicioso

Privacidade

Liberdade

Auto-indulgente

Aberto

Segurana familiar

Retribuio de favores

Obediente

Humilde

Riquezas

Uma vida espiritual

Inteligente

Audacioso

Ordem Social

Senso de pertencer

Indulgente

Ciente dos meus limites

Sabedoria

Segurana nacional

Protetor do Ambiente

Influente

Uma vida variada

Uma vida excitante

Que goza a vida

Limpo

Autoridade

Sentido da vida

Devoto

Bem-sucedido

Amizade verdadeira

Polidez

Responsvel

Autodeterminado

Um mundo de beleza

Reconhecimento social

Curioso

Justia social

Unio com a natureza

Criatividade

Auto-respeito

Preservador da minha
imagem pblica

Respeito para com

os pais e idosos

FONTE: Elaborado a partir de Schwartz, 1994; 2011.

Porm, alguns tericos e pesquisadores levantaram a questo de que uma abordagem

sociolgica seria necessria (uma das maiores crticas da poca teoria de Schwartz), j que a
abordagem psicolgica de Schwartz no permite uma generalizao de resultados. A partir
disso, Schwartz montou um grupo internacional de pesquisas, divulgando e convidando
pesquisadores em suas palestras, em conferncias e quando presente em eventos pelo mundo
inteiro, para que sua teoria fosse aplicada na maior quantidade de culturas possveis
(TAMAYO, 2007a).

Aps a aplicao do seu inventrio de valores em cerca de 70 pases, a concluso foi que,
quando preciso, apenas pequenas variaes so necessrias para fazer alguns ajustes em
determinados valores pessoais que talvez estejam presentes em uma cultura e em outra no
(SCHWARTZ, 2011).

Os 57 valores universais descritos por Schwartz so agrupados em tipos motivacionais, que

so espcies de ajuntamento de valores com a mesma meta peculiar, que tendem a definir a
mesma orientao axiolgica aos indivduos (SCHWARTZ, 2009). Os tipos motivacionais
tm metas especficas e esto focados em interesses individuais, coletivos ou mistos
(SCHWARTZ, 2011) e esto dispostos no quadro a seguir.

55
Quadro 7: Os Tipos Motivacionais de Valores de Schwartz
Tipo Motivacional

Interesse

Metas

Poder

Controle sobre pessoas e recursos, prestgio.

Autodeterminao

Independncias de pensamento, ao e opo.

Estimulao

Individual

Excitao, novidade, mudana e desafio.

Hedonismo

Prazer e gratificao sensual para si mesmo.

Realizao

O sucesso pessoal obtido por meio de uma demonstrao de

competncia.

Benevolncia

Promoo do bem-estar das pessoas ntimas.

Conformidade

Coletivo

Tradio

Controle de impulsos e aes que podem violar normas sociais ou

prejudicar os outros.
Respeito e aceitao pelo ideais e costumes da sociedade.

Tolerncia, compreenso e promoo do bem-estar de todos e da

natureza.
Misto
Integridade pessoal, estabilidade da sociedade, do relacionamento
Segurana
e de si mesmo.
FONTE: Elaborado a partir de Schwartz (1992; 2009).
Universalismo

Schwartz e Bilsky (1987; 1990; BILSKI, 2009) mostraram a compatibilidade entre os tipos de
valores que so prximos no espao multidimensional (por exemplo, estimulao e
hedonismo, tradio e conformidade) e conflito entre os tipos de valores situados em direes
opostas (por exemplo, estimulao e conformidade, hedonismo e tradio) (TAMAYO,
2007a).

Os valores que servem apenas interesses individuais encontram-se nos tipos motivacionais
poder, autodeterminao, estimulao, hedonismo e realizao. Contudo, os valores que
servem apenas interesses coletivos encontram-se nos tipos motivacionais benevolncia,
conformidade e tradio (SCHWARTZ, 1992; 2009). Os cinco tipos motivacionais que
contm valores que expressam interesses individuais ocupam no espao multidimensional,
uma rea contgua que oposta quela reservada aos trs conjuntos de valores que expressam
primariamente interesses coletivos (CASTRO et al., 2009).

A distribuio espacial, aps a utilizao da tcnica estatstica de escalonamento

multidimensional, utilizando a anlise multivariada SSA (Smallest Space Analysis), permitiu
que Schwartz criasse uma ilustrao para plotar os tipos motivacionais e os eixos de segunda
ordem, antagnicos e ortogonais, gerando a Estrutura Bipolar dos Valores, conforme
apresentado na Ilustrao 3.

56

Ilustrao 3: Estrutura Bipolar dos Valores

FONTE: Schwartz, 1992.

Os valores so representados em um crculo, formando um continuum de motivaes que se

relacionam com os valores adjacentes, os que esto ao lado possuem orientao axiolgica
semelhante. Por outro lado, tambm representam valores que colidem por serem contrrios
aos valores opostos (TINOCO et al., 2010).

O estudo das prioridades axiolgicas, ou seja, as prioridades que orientam o sistema de

valores dos indivduos referem-se ao estudo de tipos motivacionais de valores (SCHWARTZ,
1992; 2009; TAMAYO; SCHWARTZ, 1993; TAMAYO, 2007a). A linha tracejada do tipo
motivacional hedonismo significa que ao mesmo tempo em que est orientado para a
dimenso de segunda ordem Autopromoo, tambm est orientado para a dimenso Abertura
mudana.

A estrutura proposta por Schwartz demonstra a interao entre os tipos motivacionais e que
quanto mais prximos esto determinados tipos motivacionais, mais semelhantes so suas
motivaes subjacentes. Da mesma forma, quanto mais distantes, mais antagnicas so suas
motivaes subjacentes. Portanto, as aes na busca de qualquer valor tm consequncias que
podem conflitar ou serem congruentes com a busca de outros valores. As pessoas podem
buscar valores antagnicos, mas no numa mesma ao (RANGEL et al., 2007).

57
Nessa estrutura podem ser observados tambm quatro fatores de ordem superior (ou eixos de
segunda ordem), formados em duas dimenses bipolares e antagnicas (fora do crculo). Em
um dos eixos, observa-se a dimenso Autotranscendncia vs Autopromoo, baseada na
motivao do indivduo para promover o bem-estar dos outros e da natureza, em oposio
motivao para propiciar seu prprio bem-estar. No outro eixo identifica-se a dimenso
Abertura mudana vs Conservao. Essa dimenso baseia-se na motivao do indivduo
para seguir seus prprios interesses intelectuais e afetivos, por caminhos incertos, vs
motivao para preservar seu status quo e as prticas tradicionais (SCHWARTZ, 2011; REIS
et al., 2010).
A dimenso Autotranscendncia enfatiza a igualdade e a preocupao com o bem estar dos
outros em oposio Autopromoo, que se refere busca de sucesso e domnio sobre os
outros (TAMAYO, 2007a). O conflito entre elas contrape a nfase na aceitao dos outros
como iguais e a preocupao com o seu bem-estar (universalismo e benevolncia) e a busca
pelo prprio sucesso relativo e domnio sobre os outros (SCHWARTZ 2005).

Por conseguinte, Conservao enfatiza tradio e proteo da estabilidade favorecendo a

manuteno do status quo. A dimenso Conservao se contrape dimenso Abertura
mudana, que significa a busca de independncia de pensamento e ao (SCHWARTZ, 1994;
2011; TAMAYO, 2007a). O conflito entre essas dimenses retrata a diferena entre a
disposio do indivduo para a explorao, independncia e mudana. Ocorre em detrimento
de sua preferncia pela preservao da estabilidade e manuteno de prticas preexistentes
(SCHWARTZ 2005; REIS et al., 2010).

Esses valores e tipos motivacionais representam uma estrutura axiolgica validada em cerca
de 70 pases ao longo do mundo, mas, segundo Schwartz, algumas culturas poderiam produzir
ou estimar valores especficos e, para responder por uma anlise mais eficaz da implantao
do seu instrumento, um exame deveria ser realizado para a verificao dos valores especficos
e gerais da sociedade em questo (SCHWARTZ, 1992).

Aceitando o convite do prprio Schwartz, no Brasil o pesquisador responsvel pelo estudo de

validao do instrumento de medio de valores de Schwartz foi lvaro Tamayo. Tamayo
utilizou um dos mtodos apresentados por Rokeach para identificar os valores de uma
sociedade (ROKEACH, 1979; TAMAYO, 2007a). Dessa forma, Tamayo entrevistou

58
individualmente 20 especialistas, entre educadores e ministros de diversas afiliaes
religiosas, com objetivo de estabelecer a hierarquia de valores que parecem ser caractersticos
da cultura brasileira.

Os sujeitos foram questionados sobre a existncia de um ou mais valores que pudessem ser
considerados como especficos aos brasileiros. A convergncia entre os sujeitos foi
surpreendente. Com isso, foi fcil identificar quatro valores que parecem ser peculiares aos
brasileiros, tpicos de nossa cultura, validando o instrumento de pesquisa que se tornaria a
principal referncia contempornea sobre valores pessoais, juntamente com Schwartz
(TAMAYO; SCHWARTZ, 1993).

Aps a pesquisa de Schwartz e Tamayo (1993; TAMAYO, 2007a), o instrumento de pesquisa

SVS passou apresentar 61 valores para a cultura brasileira e no mais 57 valores, sendo um
instrumento validado, divididos em valores terminais (Quadro 8) e valores instrumentais
(Quadro 9), que tambm categoriza os valores pelo tipo de interesse que eles so orientados.

Quadro 8: Valores Terminais Brasileiros e seus respectivos Tipos Motivacionais

Tipo Motivacional

Interesse

Valores Terminais

Quantidade

Poder Social / Riquezas / Vaidade* /

Reconhecimento social / Autoridade

Liberdade / Auto-respeito / Criatividade /

Privacidade / Sentido da vida

Estimulao
Hedonismo
Realizao

Uma vida excitante / Uma vida variada

Prazer
--

2
1
0

Benevolncia

Segurana nacional / Trabalho* / Amor maduro /

Amizade verdadeira / Uma vida espiritual

Polidez / Autodisciplina
Respeito pela tradio

2
1

Harmonia interior / Um mundo de beleza / Um

mundo de paz / Unio com a natureza / Justia
social / Igualdade / Sabedoria

Senso de Pertencer / Segurana familiar /

Retribuio de favores / Ordem social

Poder
Autodeterminao

Conformidade
Tradio

Individual

Coletivo

Universalismo
Misto
Segurana
Total

*Valores especficos da cultura brasileira

32

FONTE: Elaborado a partir de Schwartz (1992; 2009) e Tamayo e Schwartz (1993).

O quadro anterior contm todos os 32 valores pessoais utilizados para a composio dos tipos
motivacionais. So trinta valores universais institudos pela teoria de Schwartz (1992; 2009) e

59
mais dois valores especficos do povo brasileiro, enumerados segundo a pesquisa realizada
por Tamayo (TAMAYO, 2007a).

Os quatro valores especficos da cultura brasileira so: esperto - definido operacionalmente

pelos sujeitos entrevistados como driblar obstculos para conseguir o que quero; sonhador ter sempre uma viso otimista do futuro; vaidade - preocupao e cuidado com minha
aparncia e trabalho - modo digno de ganhar a vida. Esse ltimo foi sugerido pelos
entrevistados como caracterstico da cultura brasileira por causa dos altos ndices de
desemprego e das condies nas quais o trabalho realizado no pas. Os dois primeiros so
valores instrumentais e os dois ltimos, terminais (TAMAYO, 2007a).

Tamayo e Schwartz (1993) mostraram que, efetivamente, o valor trabalho no visto pelos
brasileiros como uma forma de auto-realizao, nem como a satisfao de uma necessidade
pessoal, mas como um meio para garantir a subsistncia da famlia (TAMAYO, 2007a).

Quadro 9: Valores Instrumentais Brasileiros e seus respectivos Tipos Motivacionais

Tipo Motivacional

Interesse

Valores Terminais

Quantidade

Poder

Preservador da minha imagem pblica

Autodeterminao

Independente / Autodeterminado / Curioso

Audacioso

Que goza a vida / Auto-indulgente

Ambicioso / Influente / Bem-sucedido /
Capaz / Inteligente / Esperto*

Estimulao

Individual

Hedonismo
Realizao

Leal / Prestativo / Honesto /

Indulgente / Responsvel

Benevolncia
Conformidade

Coletivo

Tradio
Universalismo

Obediente /
Respeitoso para com os pais e idosos
Moderado / Humilde / Devoto /
Ciente dos meus limites

6
5
2
4

Aberto / Protetor do ambiente / Sonhador*

Saudvel / Limpo

Misto
Segurana
Total

*Valores especficos da cultura brasileira

29

FONTE: Elaborado a partir de Schwartz (1992; 2009) e Tamayo e Schwartz (1993).

O Quadro 9 contm todos os 29 valores pessoais instrumentais utilizados para a composio

dos tipos motivacionais. So 27 valores universais institudos pela teoria de Schwartz (1992;
2009) e mais dois valores especficos do povo brasileiro.

60
Alm disso, os seus resultados revelaram que os quatro valores postulados como
caractersticos da cultura brasileira se integram adequadamente na matriz motivacional, obtida
pela SmalIest Space Analysis e apresentam correlaes significativas com os valores
integrantes do seu respectivo tipo motivacional. (TAMAYO, 2007a; 2007b).

Os 10 tipos motivacionais apresentados nos dois quadros anteriores e na Ilustrao 3 podem

ser considerados universais e, portanto, vlidos em qualquer cultura. Eles se baseiam em um
ou mais dos trs requisitos ligados s exigncias bsicas do ser humano: (i) necessidade dos
indivduos como organismos biolgicos da busca pelo equilbrio; (ii) requisitos de ao social
coordenada, ou seja, congruncia de objetivos e motivaes; (iii) necessidade de
sobrevivncia e bem-estar do grupo (SCHWARTZ, 1992; 2009; RANGEL et al., 2007).

A universalidade dos tipos motivacionais gera a universalidade dos eixos de segunda ordem,
com suas dimenses bipolares e antagnicas. O modelo proposto por Schwartz foi verificado
empiricamente por meio de pesquisas transculturais, cujos resultados demonstraram a quase
universalidade das dimenses bipolares. Ou seja, indivduos de diferentes culturas apresentam
valores que podem ser expressos nesses quatro grandes grupos, diferenciando-se apenas em
seus sistemas, isso , na prioridade que atribuem a cada um deles (D'ACOSTA; DOMENICO,
2009; KNAFO et al., 2011).

A linha de raciocnio expressa no pargrafo anterior foi utilizada para a composio da

proposta do modelo proposto nesse trabalho. Aps a constatao de que indivduos de
diferentes culturas apresentam valores que podem ser expressos nesses quatro grandes grupos
(BILSKI et al.; 2010; BARDI; GOODWIN, 2011), pode-se inferir que outros quatros grupos
possam surgir da combinao dos resultados das dimenses dos eixos de segunda ordem.

Como as dimenses apresentadas so antagnicas, logo um indivduo s poder ser aberto

mudana ou conservador, no os dois ao mesmo tempo. Do mesmo modo, s poder ser
autopromovido ou autotranscendente. Cada indivduo porm poder ter como guia de
comportamento uma dimenso de um eixo e outra dimenso do outro eixo. Esse fato gerou
uma hiptese de pesquisa a ser testada por ocasio da verificao da consistncia interna do
Modelo das Decises Axiolgicas e ser mais explorada no captulo de Procedimentos
Metodolgicos. Os instrumento de medio de valores de Schwartz so apresentados na
prxima seo.

61
2.2

INSTRUMENTOS DE MENSURAO DE VALORES

O empenho dos pesquisadores em mensurar valores no atual. Em 1948 foi publicado um

trabalho de autoria de Woodruff e Divesta em que os valores de estudantes eram mensurados
e relacionados s suas atitudes. No artigo The Measurement of Values, do ano de 1954, de
autoria de Thurstone, encontra-se uma escala de valores morais que resultou em uma tcnica
de julgamentos comparativos (PILOTO, 2008).

Aps essas tentativas isoladas nas dcadas de 1940 e 50, nas dcadas seguintes o interesse
sobre o tema cresceu muito e diversos outras tentativas de mensurar valores surgiram no
cenrio internacional.

2.2.1

Instrumentos

de

Mensurao

de

Valores

identificados

na

Pesquisa

Bibliomtrica

Os principais instrumentos de valores indicados pela pesquisa bibliomtrica foram o SVS Schwartz Values Survey, principalmente, e o RVS - Rokeach Values Survey, abordado
brevemente na seo anterior.

Na verdade, Schwartz props trs instrumentos de mensurao de valores nos ltimos 20

anos. O primeiro instrumento destinado avaliao de valores proposto por Schwartz (1992;
SCHWARTZ; BILSKY, 1987; 1990) foi o SVS, traduzido para o portugus como Inventrio
de Valores de Schwartz. O instrumento, que consiste em um modelo estruturado de medio
de valores, foi desenvolvido pelo pesquisador entre 1987 e 1994 (SCHWARTZ, 2011).

Para Tamayo (2007a), o Inventrio de Valores de Schwartz evidencia que o autor aborda, de
forma relativamente completa, valores universais, culturais e o sistema estruturado sob os
quais esses valores se inter-relacionam. O SVS gera um conjunto de dados quantificveis
sobre os valores, que traduzem o comportamento de um determinado grupo social,
mostrando-se uma ferramenta elucidativa de anlise preditiva das aes individuais e
coletivas. Dessa forma, tm-se as premissas para a gesto estruturada de valores, pois a
medio de valores (indicadores) desencadeia anlises de causas (origem) e planos de aes.

62
O SVS comea como uma extenso do modelo proposto por Rokeach, porm enfatiza a base
motivacional como explicao para a estrutura dos valores e sugere a universalidade dessa
estrutura e do contedo dos tipos motivacionais (FONTAINE et al., 2008; BILSKI, 2009).

O instrumento apresenta 61 valores (para o caso do Brasil) avaliados por uma escala de
importncia que varia de -1 (valores opostos aos meus valores) a 7 (valores de suprema
importncia). As questes visam medir o grau de alinhamento entre os valores apresentados e
os princpios orientadores do respondente. O SVS avalia os valores que so agrupados nos
dez tipos motivacionais citados anteriormente (TAMAYO, 2007a).

De modo geral, as escalas para a medio de valores oscilam entre ordinais (sobretudo
ROKEACH, 1973, mas tambm ALLPORT et al., 1960, entre outros) ou intervalares. A
literatura cientfica acerca de valores, atualmente, contm em sua maioria trabalhos
publicados que empregam escalas intervalares de avaliao, como a do instrumento de
mensurao de Schwartz (2009).

O prprio Schwartz (1994; 2011) justifica a superioridade da forma de mensurao com base
em avaliao intervalar de importncia, pois permite ao pesquisador coletar em menos tempo
listas mais longa de valores, capturar dados com notas negativas a certos valores e permite aos
respondentes relacionar valores que julgue igualmente importantes (CASTRO et al., 2009).
As premissas e tipos motivacionais do SVS foram submetidos anlise fatorial confirmatria
(GOUVEIA et al., 2009), demonstrando a consistncia do instrumento a ser empregado.

Uma comprovada desvantagem do SVS est no nvel de abstrao que, pressupe-se, tenha o
participante. Por isso, no se pode empregar o SVS em amostras intelectualmente muito
heterogneas. Por isso, depois do SVS, Schwartz desenvolveu um segundo instrumento de
mensurao de valores. Para efetuar amostras com pessoas de reas rurais, de pases em
desenvolvimento, indivduos que no tiveram oportunidades de estudar em escolas ocidentais,
alm de crianas e adolescentes, o autor desenvolveu um novo instrumento denominado Perfil
de Valores Pessoais - PVQ (SCHWARTZ, 2009).

O PVQ composto por 40 descries verbais, contra 57 valores do SVS, cada valor com uma
frase explicativa (SCHWARTZ, 2009; BILSKI, 2009). O desenvolvimento do PVQ, chamado
de questionrio de Perfil de Valores Pessoais (QPVP) no Brasil, teve dois objetivos bsicos:

63
(i) ser mais concreto e menos cognitivo que o SVS, dessa forma, utilizado nas populaes
para as quais o SVS no aplicvel e (ii) diferenciar-se substancialmente do SVS em seu
formato e julgamento, para prover um teste independente da teoria de contedo de valor e
estrutura (SCHWARTZ, 2011).

Com o fim de validar a mesma estrutura de valores j explicada, Schwartz preocupou-se por
ocasio da elaborao do PVQ em desenvolver um instrumento capaz de oferecer ao
interlocutor uma anlise mais prtica do que abstrata, facilitando a identificao dos valores
por meio de exemplos situacionais e no de conceitos simplesmente (RANGEL et al., 2007).

No PVQ cada perfil descreve objetivos, aspiraes e desejos que implicitamente apontam para a
importncia de um tipo motivacional. A pesquisa realizada por meio de perguntas de
similaridade a um perfil, em que o pesquisado se compara com ele (TINOCO et al., 2010). Para

validao desse novo instrumento por Schwartz, foram utilizadas 14 amostras com adultos,
estudantes e adolescentes de sete pases, dentre eles Chile, Alemanha, Indonsia, Itlia, Peru,
Polnia e Ucrnia, em um nmero total de 7.480 participantes. Tanto o SVS quanto o PVQ
so instrumentos igualmente vlidos e confiveis, dando aos pesquisadores a disponibilidade
de escolha para medir valores pessoais (RANGEL et al., 2007; ROCCAS et al., 2010).
Ambas as escalas de estudo de valores pessoais, alm de validadas em muitas partes do
mundo, tanto a SVS (TAMAYO; SCHWARTZ, 1993), quanto a PQV (TAMAYO; PORTO,
2009), tambm foram testadas em diversas amostras brasileiras, confirmando-se a sua
adequao para o pas (ALMEIDA; SOBRAL, 2009).

Alm de a verso regular do PVQ (PVQ-40), abrangendo 40 itens, outra verso, chamada
verso breve, com 21 itens (PVQ-21) foi adaptada e inaugurada em 2003, em uma pesquisa
bienal europia, o European Social Survey (ESS), configurando-se o terceiro instrumento de
mensurao de valores de Schwartz. Mais recentemente, tem-se tambm aplicado esse
instrumento em um grande nmero de estudos internacionais (BILSKI, 2009; BILSK et al.,
2011).

O PVQ-21, pouco divulgado ainda no Brasil, um instrumento de medio de valores

desenvolvido por Schwartz e colaboradores (DAVIDOV et al, 2008) que conta com 21 itens
instrumentais retirados e adaptados do questionrio de 40 itens do PVQ para medir a

64
importncia dos 10 tipos motivacionais de sua teoria (BILSKI et al., 2011; ROCCAS et
al.,2010).

O objetivo do PVQ-21, tambm conhecido como ESS Human Values Scale, estudar as
relaes entre os valores, atitudes, comportamentos e caractersticas scio-demogrficas entre
os pases. As limitaes de espao (multidimensional) na ESS Human Values Scale obrigaram
reduzir o nmero de itens, dos 40 iniciais. Alguns itens foram abandonados e outros foram
revistos para abranger novas ideias e preservar a segurana do contedo dos 10 tipos
motivacionais distintos (RANGEL et al., 2007; ROCCAS et al.,2010).

J houve esforos de tentativa de validao do instrumento no Brasil (LOMBARDI et al.,

2010), aplicando-se um tipo diferenciado de tcnica estatstica, do escalonamento
multidimensional exploratrio para o confirmatrio, em uma amostra de estudantes
universitrios do curso de administrao de empresas, na cidade de So Paulo.

A comparao entre as escalas PVQ-21 e PVQ-40 geraram a supresso de alguns tipos

motivacionais originais da teoria de Schwartz, tendo a PVQ-40 alocado os valores de
Estimulao e Autodeterminao numa nica regio, diferentemente da escala PVQ-21 que
agrupou na mesma regio os valores Poder e Realizao (LOMBARDI et al., 2010; ROCCAS
et al.,2010).

2.2.2

Instrumentos de Mensurao de Valores identificados em Pesquisas

Bibliogrficas Complementares

Aps a anlise dos instrumentos de mensurao de valor apontados como principais pela
bibliometria notou-se que outros instrumentos, apesar de com menor nfase, tambm eram
mencionados no referencial terico dos autores que citavam o instrumento de valores SVS de
Schwartz.

Alguns autores que utilizavam distintos instrumentos de mensurao de valores em suas

pesquisas, porm, passaram a utilizar o SVS de Schwartz em outras ocasies. Com o objetivo
de esgotar o assunto buscou-se descobrir realmente qual era o melhor instrumento

65
mensurao de valores para a aplicao da investigao de valores pessoais no planejamento
estratgico pessoal.

Foram analisados todos os seis instrumentos de mensurao de valores citados na bibliografia

complementar dos artigos cientficos considerados para esta pesquisa. Buscou-se identificar
em que temas eram aplicados, para quais amostras o instrumento foi submetido e, alm disso,
se tal instrumento foi validado no para a cultura brasileira.

Mapa de Valores - Inglehart (1977)

Ronald Inglehart dedicou mais de quarenta anos de sua vida profissional ao estudo da relao
entre valores pessoais e Cincias Polticas. O autor e seus colaboradores conduzem at os dias
de hoje peridicas e sucessivas pesquisas conhecidas como World Values Surveys, sobre a
mudana dos valores humanos aps o fim da sociedade industrial, na maioria das culturas do
mundo (ABRAMSON, 2011; INGLEHART; WELZEL, 2010).

Em 1990 Inglehart publicou um estudo em que relatou a mudana cultural contempornea

relacionada sociedade industrial do sculo anterior, o que chamou de "ps-materialismo".
Em seu estudo mostrou, aps analisar 24 naes, que os valores pessoais haviam evoludo
como resultado da segurana econmica e fsica que prevaleceu no mundo aps a Segunda
Guerra Mundial. Valores emergentes como direito de voz individual, influncia poltica
dentro das organizaes, nfase na auto-realizao e questes ligadas qualidade de vida
passaram a aparecer de forma forte, nas hierarquias do sistema de valores dos indivduos
(RALSTON et al., 2011).

Em 1997 o autor expandiu o estudo para 43 naes e confirmou a tendncia ao psmaterialismo no mundo, gerando um quadro denominado de "ps-modernizao". Valores
como autonomia e nfase na diversidade, antes pouco observados, mostraram-se fortes e
presentes em todas as partes do mundo (RALSTON, et al., 2011; INGLEHART, 1997).

O seu instrumento de pesquisa chama-se 'Mapa de Valores' e concebe os valores como

indicadores de mudanas culturais. Apresenta dois conjuntos de valores: materialistas e ps-

66
materialistas, que esto no centro das definies do Mapa, disposto em dois eixos:
Tradicionais; Seculares-Racional, representando o contraste entre sociedades (TINOCO et al.
2010).

O Mapa de Valores o inventrio de mensurao de valores utilizado na pesquisa o World

Values Surveys, desenvolvido no Institute for Social Research, da Universidade de Michigan.
Em sua ltima edio teve a adeso de 60 pases e seu principal objetivo identificar padres
culturais a partir das respostas obtidas a questes sobre valores pessoais e orientaes
normativas diversas com relao a uma ampla variedade de temas (ABRAMSON, 2011).

Inglehart sustenta que os valores ps-materialistas e de auto-expresso dos indivduos,

surgidos em consequncia da modernizao e da afluncia de muitas sociedades
contemporneas, so no apenas os novos indicadores de desenvolvimento humano, mas
fatores determinantes das opinies, atitudes e comportamentos que do sustentao
democracia em vrias partes do mundo (INGLEHART; WELZEL, 2010).

Seu instrumento de valores possui forte vis poltico, por isso, amplamente utilizado para
estudos em cincias polticas sobre movimentos de democratizao, ps-modernizao e
valores nacionais (ABRAMSON, 2011).

Gouveia tambm alerta que pelo fato do instrumento Mapa de Valores ser mensurado por
escala de ordenao isso gera uma desvantagem na anlise, quando aplicado para a
investigao profunda do comportamento individual (GOUVEIA et al., 2008b). Abramson
complementa dizendo que a teoria de Inglehart j foi alvo de muitas crticas (ABRAMSON,
2011).

Values and Life System - VALS (1978)

Em 1978, o Instituto de Pesquisa de Stanford (SRI), por meio de Arnold Mitchel, criou a
metodologia Values and Life Style VALS, aplicada sociedade estadunidense. A escala
atualmente constituda por 39 itens, sendo 35 de carter psicolgico e quatro de carter
demogrfico (KAHLE et al., 1986; CARDOSO; COSTA, 2008). A base terica da VALS foi
a Teoria da Hierarquia das Necessidades, de Maslow e a Teoria do Carter Social,

67
desenvolvida por Riesman, Glazer e Denney (PILOTO, 2008). Essa base gerou o primeiro
modelo, chamado de VALS, atualmente de VALS-1.

Em 1980, a SRI pesquisou uma amostra de 1.635 indivduos, que responderam mais de 800
questes relativas a atitudes, finanas, hbitos de mdia, consumo de produtos e atividades.
Em 1981 foi aplicado outro questionrio a uma amostra de 2.121 indivduos, com o objetivo
primrio de refinar o sistema de classificao da tipologia VALS. Ainda em 1981, por meio
de um acordo com o Simmons Market Research Bureau, a metodologia VALS foi includa na
Simmons Annual Survey of Media and Market e 8.600 indivduos foram classificados
segundo a VALS. Em 1982, a pesquisa foi respondida por mais 12.438 pessoas, gerando
dados slidos sobre essa escala de valor, que conta atualmente com duas verses, VALS-1 (o
primeiro modelo criado) e VALS-2 (que acompanhou as mudanas de necessidades do
consumidor e incorporou conceitos de fatores psicolgicos) (PILOTO, 2008).

A escala atual, VALS-2, considera informaes, como os rendimentos e a idade dos

indivduos para determinar cada um de seus oito segmentos: Fulfilleds, Believers, Actualizers,
Achievers, Strivers, Strugglers, Experiencers e Makers (KAHLE et al., 1986), porm, os
grupos eram nove, quando eram mais considerados os valores pessoais que as bases
psicolgicas de comportamento (VEIGA-NETO, 2007).

Essa escala quando aplicada (VALS-2), identifica nos indivduos caractersticas psicolgicas
e demogrficas que afetam o comportamento do consumidor e suas preferncias e decises
com relao a suas atividades, consumo de produtos, servios e mdia (PILOTO, 2008).

A metodologia VALS contribuiu para o reconhecimento da importncia e influencia dos

valores pessoais, estimulando a discusso no mundo acadmico. Outro mrito dessa
metodologia foi a sua forte aceitao por parte da comunidade profissional, concretamente nas
reas do Marketing e da Publicidade. A sua desvantagem reside em estar associada a uma
entidade privada sendo, portanto, difcil a sua utilizao no contexto acadmico (CARDOSO;
COSTA, 2008).

Sua aplicao tem sido usada para entender as razes que levam os consumidores a fazerem
suas escolhas, ou seja, ela busca entender as motivaes que estimulam o comportamento do
consumidor a decidir pela compra de um produto ou contratao de um servio para, de forma

68
preditiva, entender as reaes individuais dos consumidores ao lanamento de novos produtos
ou servios (PILOTO, 2008).

A VALS largamente utilizada nos E.U.A. principalmente porque direcionada aos hbitos
de consumo, a demografia e aos fatores psicolgicos que afetam cultura estadunidense. No
existem dados disponveis que permitam traar um paralelo desses perfis estadunidenses com
indivduos brasileiros (VEIGA-NETO, 2007). Apesar de diversas aplicaes no Brasil, esse
questionrio no foi validado para a cultura brasileira.

List of Values - LOV (1986)

Uma escala muito utilizada no estudo dos valores pessoais e aplicada em diversos contextos
a List of Values LOV. A lista de valores que forma essa escala parte de uma seleo e
reduo dos dezoito valores terminais da RVS de Rokeach (1968) somados com alguns
pontos da Teoria da Hierarquia das Necessidades de Maslow (CARDOSO, COSTA, 2008).

Esse instrumento de valores foi criado por Kahle, em 1986 (KAHLE et al., 1986), alm de
muito utilizado em Cincias Sociais, tambm deu origem a outros instrumentos de medio de
valores (LEE et al., 2011).

A LOV e composta por nove valores que so pontuados pelos sujeitos por meio de uma escala
do tipo Likert de 1 a 9. Essa escala um instrumento de medio sucinto, simplificando de
modo considervel a tarefa de classificao de valores. Ao redor do mundo, a quantidade e a
diversidade de estudos que utilizaram essa escala foi expressiva. Muitos estudos foram
realizados em diversos contextos e em diferentes pases. A LOV teve uma tima aceitao
pela comunidade acadmica e aplicabilidade em nvel vrios pases (CARDOSO, COSTA,
2008).

Os nove valores terminais aproveitados ou adaptados pela LOV da RVS foram: respeito
prprio, auto-realizao, segurana, sentimento de pertena, estmulo, senso de realizao,
diverso, ser respeitado e relaes calorosas com os outros (PILOTO, 2008).

69
A LOV instrumento de mensurao em escala intervalar que se destina a pesquisas de
valores pessoais de consumidores. O sistema pede a consumidores que identifiquem em uma
tabela de nove valores, os dois com os quais mais se identificam. (VEIGA-NETO, 2007).

Esse instrumento de medio de valores tem sido utilizado basicamente para o estudo de
marcas, decises de consumo e anlise de marketing, sendo adaptada o seu uso no Brasil
(SOUZA LEO et al., 2007; TORRES; ALLEN, 2009). Apesar de diversas aplicaes e
adaptaes no Brasil, esse instrumento no foi validado para a cultura brasileira.

Tipologia Musser e Orke de Valores (1992)

A tipologia Musser e Orke baseada nos estudos de Rokeach, portanto um instrumento de

medio de valores derivado da RVS - Escala de Valores de Rokeach (GIACOMINO;
EALTON, 2003).

Para Musser e Orke (1992), o papel dos sistemas de valor no estudo da motivao tica era
uma rea negligenciada da pesquisa sobre valores humanos. Por isso, os autores propuseram
uma tipologia terica que enquadrassem os quatro tipos de sistema tico de valores, por meio
da escala RVS de Rokeach. Indivduos apresentando cada tipo de sistema de valor so
identificados por meio de um sistema de pontuao apoiado por uma anlise de cluster.

A partir da classificao dos valores em instrumentais e terminais por Rokeach, Musser e

Orke (1992) classificaram os valores finais (estados finais desejados) nas categorias "social" e
"pessoal". A categoria valores sociais terminais significa que os indivduos concentram o seu
interesse primeiro nos outros, antes de si mesmo e possuem as principais orientaes de valor:
um mundo de paz, um mundo de beleza, igualdade, segurana da famlia, a liberdade, o amor
maduro, a segurana nacional, o reconhecimento social e amizade verdadeira (GIACOMINO;
EALTON, 2003; DHAR et al., 2008).

A segunda categoria, os valores terminais pessoais, significa que os indivduos concentram o

seu interesse primeiro em si mesmos, antes de pensarem nos outros e possuem as principais
orientaes de valor: uma vida confortvel, uma vida emocionante, uma sensao de

70
realizao,

sade,

harmonia

interior,

prazer,

salvao,

auto-respeito

sabedoria

(GIACOMINO; EALTON, 2003; DHAR et al., 2008).

Os procedimentos de acordo com a tipologia Musser e Orke so os seguintes: (i) os

respondentes so solicitados a classificar cada um dos valores enumerados acima em ordem
de importncia, (ii) depois os valores so ordenados do 1 ao 18 por ordem de importncia
para a escala RVS de Rokeach, (iii) em seguida, essas classificaes so usadas para criar um
sistema de valores nos quatro quadrantes da matriz para identificar quatro tipos bsicos de
valores do sistema (GIACOMINO; EALTON, 2003).

A tipologia desenvolvida por Musser e Orke (1992) destinada principalmente ao estudo dos
valores combinados com a tica. As crticas associadas a ela so as mesmas comumente
associadas escala de Rokeach, de possuir apenas valores culturais estadunidenses, no
permitir que o indivduo associe o mesmo grau de importncia para diferentes valores,
trabalhar apenas com os valores conscientes do indivduo e conduzir o respondente ao erro
sistmico. A lista longa e oferecida em forma de colunas em que determinados valores
sempre aparecem no topo. Adicionalmente, esse questionrio no foi validado para a cultura
brasileira.

Multi-Item Measures of Values - MILOV (1994)

A escala LOV constituiu o ponto de partida para o desenvolvimento de outra escala de escala
de avaliao dos valores pessoais, a escala MILOV, por Herche, 1994 (HERCHE, 1994;
CARDOSO; COSTA, 2008).

Este instrumento baseia-se nos nove itens que constituem a List of Values, porm, cada um
dos nove itens originais foi modificado e adaptado em um construto, esse sim, composto por
diversos itens, totalizando 44 valores. Os valores so avaliados em uma escala do tipo Likert
de 1 a 9 (HERCHE, 1994).

Herche (1994) desenvolveu o seu instrumento de mensurao de valores a partir da

operacionalizao das escalas LOV e RVS. A escala MILOV tem em seu ponto forte a
identificao dos valores centrais em relao ao papis fundamentais que as pessoas ocupam

71
em suas vidas (casamento, paternidade, trabalho, lazer e consumos dirios). Destarte, esses
valores esto mais intimamente ligados s teorias de adapo social e muitos estudos sugerem
que sua maior aplicabilidade est relacionada com a predio do comportamento do
consumidor (KARAYANNI, 2010).

O instrumento de Herche estabelece uma distino entre os valores externos e internos,

salientando a importncia das relaes interpessoais e sociais, da busca pelo sentido da vida a
partir dos valores e dos fatores fatores pessoais e fatores impessoal (KARAYANNI, 2010).

A escala MILOV tem a vantagem de apresentar expresses completas em vez de valores

designados com duas ou trs palavras (CARDOSO; COSTA, 2008). No existem muitos
estudos envolvendo a aplicao da escala MILOV (KARAYANNI, 2010), porm,
recentemente, a escala tem sido utilizada para a criao de valor para consumidores (XIE et.
al., 2008). Esse instrumento no foi validado para a cultura brasileira.

Questionrio dos Valores Bsicos - QVB (2003)

Gouveia props um instrumento de medio de valores pessoais criado a partir da lista de

valores terminais de Rokeach (GOUVEIA, 2003), chamado Questionrio dos Valores Bsicos
- QVB, validado para a cultura brasileira e confirmado fatorialmente (GOUVEIA et al.,
2009).

O QVB composto por 18 itens ou valores especficos, avaliando seis subfunes valorativas
de sua Teoria Funcionalista de Valores Humanos: experimentao, realizao, existncia,
suprapessoal, interativa e normativa. Nesse instrumento de valores, o respondente deve
indicar o grau de importncia que cada um dos valores tem como um princpio-guia na sua
vida, utilizando uma escala de resposta de 7 pontos, com os seguintes extremos: 1 =
totalmente no importante e 7 = extremamente importante (GOUVEIA et al., 2008a), bem
semelhante escala do SVS de Schwartz.

Segundo o prprio autor, existem evidncias de que o questionrio consegue operacionalizar

as seis subfunes valorativas sugeridas pela teoria que o embasa, assim como apreender a
estrutura dinmica dos valores (GOUVEIA et al., 2010).

72
Gouveia teve a preocupao, assim como Schwartz, de adaptar o QVB para o pblico
infantil, gerando o QVB-I. Esse ltimo instrumento empregado geralmente para crianas
entre 8 e 12 anos. Ambas as verses so formadas por 18 valores (GOUVEIA et al., 2008b).

Os questionrios de Gouveia foram traduzidos para o ingls, para o espanhol e para o alemo
(GOUVEIA et al., 2008b) e uma verso para organizaes, evidenciando os valores
organizacionais foi desenvolvida pelo autor (GOUVEIA et al., 2009).

2.2.3

Seleo do Instrumento de Mensurao de Valores mais Eficaz para o PEP

Aps a anlise dos seis instrumentos de valor, chegou-se concluso que os cinco primeiros
no foram devidamente adaptados aos valores culturais brasileiros e seus questionrios no
foram validados para a aplicao no pas. Com isso, algum valor forte, especificamente
brasileiro, poderia ter sido negligenciado caso fosse realizada a aplicao no desenvolvimento
do planejamento estratgico pessoal de um indivduo, cidado brasileiro que conviva em
territrio nacional.

Alguns desse cinco primeiros questionrios tambm tem se afastado da anlise em

profundidade que um instrumento de anlise de valores deve ter para um PEP eficaz e tm
sofrido muitas influncias de outras reas relacionada aos seus focos de pesquisa.

O questionrio de QVB, de Gouveia (2003), poderia ser a alternativa mais consistente para
uma possvel substituio aos instrumentos de investigao de valores de Schwartz para o
planejamento estratgico pessoal. Apesar de Gouveia admoestar que a estrutura dos valores de
seu modelo parece explicar a estrutura de valores apresentada por Schwartz. Porm, a opo
pelo uso do autor Schwartz se d pelo fato de seus instrumentos serem validados para a
cultura brasileira, possurem uma estrutura mais densa e rica em opes de respostas, serem
reconhecidos em todo o mundo, serem os instrumentos mais citados pelos principais
pesquisadores mundiais do tema valores pessoais (TAMAYO, 2007a) e testados em cerca de
70 pases, com quase 100.000 pessoas, se somados os trs instrumentos.

73
Depois da anlise dos trs instrumentos de mensurao de valores propostos por Schwartz,
chegou-se a concluso que o instrumento a ser utilizado para a composio do modelo desta
tese deveria ser o SVS. Alm de mais consolidado, testado e amplamente divulgado em todo
o mundo e submetido ao processo de anlise confirmatria,

(GOUVEIA et al., 2009;

BILSKI, 2009), o SVS o mais denso e rico em opes de respostas, fato julgado importante
para um planejamento pessoal.

As suas principais crticas so no tempo de aplicao do questionrio e no nvel de

dificuldade encontrada em seu procedimento. Porm, o processo de orientao de vida
permite uma excelente interface entre o coach ou mentor e o coachee ou aconselhado, o que
no justifica o seu descarte. Ao mesmo tempo, o coach ou mentor poder assessorar seu
orientado em qualquer momento, j que o processo ocorre, sobretudo, de forma presencial.

Adicionalmente, entende-se que para realizar um processo de planejamento estratgico

pessoal torna-se necessrio que o participante (coachee) desenvolva um certo nvel de
abstrao, presente no SVS (SCHWARTZ, 2011), j que sero traadas metas de
planejamento para o seu futuro, de acordo com o seus campos prioritrios de vida
profissional, pessoal e familiar.

74
2.3

PLANEJAMENTO ESTRATGICO PESSOAL

O planejamento h muito tem sido utilizado em organizaes, uma vez que o ambiente
empresarial muda com frequncia e com grande velocidade. Planejar estrategicamente uma
organizao envolve determinar as estratgias a serem adotadas para alcanar os seus
objetivos, tendo em vista o ambiente e os aspectos internos da organizao (FERNANDES,
2007).

Segundo Augustin (2008), entre as razes pelas quais se deve usar o planejamento estratgico
esto: a dinmica do meio ambiente, a gerao de flexibilidade, a interao dinmica, a
integrao interna da organizao e a revitalizao do esprito organizacional. No entanto, so
poucas as ferramentas que abrangem nesse tipo de planejamento, tambm uma nfase para os
profissionais que contribuem com a empresa. O olhar do planejamento no pode ser limitado
apenas organizao, mas sim, incluir tambm os profissionais que atuam nela.

O planejamento estratgico de uma organizao pode ser definido como uma ferramenta
organizacional que permite a identificao de fatores competitivos de mercado e a anlise do
potencial interno da empresa de modo a criar um caminho (estratgia) para que planos de ao
(planos estratgicos) monitorados regularmente resultem em vantagem competitiva e gerem
um modelo de deciso integrado, possibilitando o direcionamento de uma organizao, em
um determinado perodo.

Almeida, Martinho (2010) pondera que antes da implementao de um planejamento em uma

organizao, algumas etapas devero ser levadas em considerao, como: (i) estabelecer uma
estratgia; (ii) analisar a viabilidade da estratgia e (iii) estabelecer aes.
Depois, com colaboradores, Almeida ponderou que do mesmo modo como uma organizao
deve estabelecer estratgias e aes, tambm os indivduos que nela trabalham podem
planejar e alinhar seus planos pessoais com os da empresa, pois o indivduo estando bem em
sua vida pessoal, render mais em sua vida profissional (CARVALHO et al., 2008).

A linha de raciocnio foi que assim como as organizaes utilizam o planejamento estratgico
para definir os seus objetivos de longo prazo e estabelecer as aes e estratgias que sero

75
adotadas para concretiz-los, da mesma forma os indivduos tambm podem se beneficiar
dessa ferramenta para planejarem as suas vidas, a fim de obterem melhores resultados, tanto
na rea profissional quanto pessoal (ESTRADA; VERARDI, 2009).

Morrissey (2011) complementa dizendo que o planejamento uma prtica muito comum nos
negcios, mas quando se trata de aplicar na vida indivduos a ferramenta simplesmente
esquecida.

Para especialistas em reas como a Sociologia e Psicologia, o convvio organizacional, o

desenvolvimento adulto, a progresso na carreira, as mudanas drsticas do trabalho e nos
padres de trabalho apontam para a necessidade de abordagens integrativas do indivduo com
os temas: vida e trabalho. Assim tambm, as mudanas nos indivduos, nas famlias e nas
organizaes ao redor do mundo contribuem para essa necessidade integrativa entre o futuro
do indivduo com as organizaes ao qual faz parte (HANSEN, 2001).

Para alcanar essa integrao, profissionais de mercado passaram a personalizar instrumentos

organizacionais. Ferramentas que eram utilizadas apenas para atingir resultados objetivos
dentro das organizaes passaram a ser aplicadas para a realidade de cada indivduo. Essas
iniciativas afetaram o que outrora se chamava planejamento de vida, que abordava apenas
questes relacionadas com as finanas do indivduo e passou a incorporar tambm questes
no-financeiras (DUFFUS, 2004).

Planejar a prpria vida para alguns pode parecer em um primeiro momento um exagero e para
outros uma necessidade. Contudo, a grande maioria das pessoas concorda que importante
contemplar um planejamento estratgico em nvel pessoal para desenvolver a sua vida
profissional, a sua vida pessoal e para a vida financeira (MAGALHES et al., 2006), apesar
de negligenciarem, com frequncia, questes relacionadas com o tempo e a afetividade e
supervalorizarem as questes sobre economia e finanas (AUGUSTIN, 2008).

A promoo de um planejamento estratgico para uma pessoa pode reduzir o nvel de risco e
aumentar a segurana pessoal, financeira e profissional (MORRISSEY, 2011). Duffus (2004)
explica que uma das primeiras tentativas de utilizao de uma ferramenta usada para o
planejamento organizacional que passou a ser aplicada a um indivduo foi o plano estratgico
de marketing.

76
Uma ferramenta organizacional que seja particularizada para a aplicao em um indivduo
deve possui detalhes sobre o tempo necessrio para atingir as expectativas de carreira, o
contexto da dinmica dos recursos que satisfaam necessidades humanas e estratgicas,
diferenciao das aes de acordo com a realidade de cada indivduo e direo para se atingir
as metas (DUFFUS, 2004).

O desenvolvimento de um planejamento estratgico pessoal uma resposta observao por

pesquisadores e profissionais de recursos humanos ao formato e ao contedo da abordagem
tradicional de uma pessoa, que limita a apresentao do indivduo nos campos de desempenho
pessoal, carreira e planejamento pessoal (DUFFUS, 2001).

Alguns pesquisadores tm comparado o planejamento estratgico pessoal como a evoluo de

planejamento estratgico organizacional, que antes era utilizado apenas para organizaes e
passou a ser utilizado na vida do indivduo. Destarte, como as empresas usam ferramentas e
modelos para planejar e obter resultados, uma pessoa tambm pode beneficiar-se desses
conhecimentos, aplicando-os para planejar melhor sua vida (AUGUSTIN, 2008; OLIVEIRA,
2009).

O planejamento estratgico pessoal (PEP) busca orientar cada pessoa quanto ao seu propsito
de vida. Questes como o indivduo quer estar no futuro e quais as metas que devem ser
atingidas para alcanar o futuro desejado, enfim, so pontos que quando elucidados tentam
orientar o sujeito como um ser integral, reunindo suas aspiraes individuais, familiares,
empresariais, profissionais e sociais. O planejamento pessoal pode contribuir para a autorealizao e para o sucesso pessoal, incluindo a motivao e o equilbrio entre a vida pessoal e
profissional (AUGUSTIN, 2008; FERNANDES, 2007; CARVALHO et al., 2008).

A elaborao de um PEP traz perspectivas positivas, quer seja para um empregado, quer seja
para um indivduo autnomo em relao a uma organizao. O PEP um documento vivo e
dinmico, que usado ao longo do contnuo profissional, na procura de um emprego que
traga mais conforto e significado ou para aprimoramento de carreira.

O PEP permite: (i) descrever detalhes para atingir as expectativas de carreira; (ii) fazer um
registro de longo prazo da sua formao educacional e da experincia de trabalho; (iii)
apresentar informaes que so orientaes atuais e futuras, em vez de histricas; (iv) montar

77
um modelo eficaz para a apresentao de informaes teis para o desenvolvimento e a
progresso na carreira; (v) fornecer apoio relevante e informaes de desempenho e
comparao do indivduo em reas muitas vezes negligenciadas (DUFFUS, 2004).

O exerccio do PEP apresenta alguns benefcios, como: uma viso pessoal para o futuro; uma
direo carreira; a criao de oportunidades; o aumento da segurana; preparao para a
aposentadoria; a construo e a manuteno de uma vida equilibrada e balanceada e a
oportunidade de envolver outros no bem-estar do seu futuro (MORRISSEY, 1992; 2011).

O PEP implica em uma profunda reflexo, da pessoa, sobre a sua prpria vida, questiona seus
valores, princpios, pontos a serem mantidos, ou aperfeioados, e competncias essenciais,
que possam fornecer-lhe vantagem competitiva. Essa ferramenta permite que a pessoa
visualize, com antecedncia, aonde quer chegar. Sem planejamento, sem objetivos e sem
metas, a pessoa acaba sendo governada pelas circunstncias e pelas decises de terceiros
(AUGUSTIN, 2008).

Para fazer um PEP importante que o indivduo crie sinergias entre o trabalho e a famlia,
entre seus desejos e as suas necessidades reais, entre os seus sonhos de longo prazo e as suas
tarefas cotidianas, como um projeto integrado. nesse sentido que um ponto importante deve
ser destacado: o planejamento no engessado, ele flexvel e adaptvel. (PORTILLO, 1997)

O planejamento estratgico pessoal tambm traz perspectivas positivas para os empregadores,

preocupados em criar envolvimento entre os membros e a organizao (ALMEIDA,
Martinho, 2010).

O PEP uma ferramenta que consente o gerenciamento para avaliar a educao do

empregado e as necessidades de formao no contexto de metas de carreira pessoal e as
expectativas da empresa. Como outros benefcios o PEP inclui: (i) encorajar o pensamento
estratgico de gesto de pessoal; (ii) facilitar a eficincia na contratao de pessoal de gesto;
(iii) fornecer aos colaboradores um ritmo individual, uma ferramenta de desenvolvimento
pessoal (DUFFUS, 2004).

Os elementos necessrios para a execuo de um planejamento estratgico pessoal eficaz

encontram-se no quadro a seguir, segundo Duffus (2004).

78
Quadro 10: Elementos Necessrios para a Execuo um PEP - Duffus
Passos

Procedimentos

1. Resumo

Um breve histrico de sua vida, de sua famlia e da comunicao dos valores dos
indivduos. Um exerccio de auto-expresso.

2. Anlise pessoal

O indivduo depe sobre seus objetivos de longo e de curto prazo; suas realizaes
especficas; sua educao atual e histrica e contexto de formao; quais so os
seus pontos fortes e fracos; e suas filiaes, homenagens e prmios.

3. Anlise do contexto

Como a pessoa afeta ou afetada pelos fatores ambientais, de mercado e

competitivos, impactando na indstria e na organizao; o seu histrico do
desempenho organizacional e as implicaes estratgicas de recursos humanos
tanto para a indstria quanto para a organizao.

4. Estratgias

Estratgias para alcanar em curto prazo e objetivos estratgicos.

5. Planos de ao

Planos de ao para atingir em curto prazo e objetivos estratgicos.

6. Avaliao
Avaliao de desempenho e monitoramento de processos.
FONTE: Elaborado a partir de Duffus, 2004.

A complexidade do PEP ir variar dependendo do nvel de trabalho e da exigncia de

estrutura e do processo decisrio da funo e do cargo. Para os empregados com experincia
mnima, conhecimentos limitados e exigncia de competncias, atribuies ou menor nvel de
trabalho, o resumo pode ser percebido como adequado. Para essas pessoas, a enorme
complexidade da tarefa de preparar o PEP pode fazer parecer a ferramenta menos
interessante. Profissionais que desenvolvem carreiras tcnicas tambm podero ter maiores
dificuldades na implantao de um PEP (DUFFUS, 2004).

O principal objetivo do PEP fazer com que a pessoa aprenda a planejar o seu crescimento
pessoal, conciliando os seus recursos com as possibilidades do meio em que est inserida.
Sendo assim, a pessoa deve procurar ter objetivos para as vrias reas que compem a sua
vida: familiar, individual, profissional e social, pois todas elas tm sua importncia
(AUGUSTIN, 2008).

De acordo com as mudanas que afetam o indivduo, ele dever considerar todas as variveis
que afetam a prpria organizao e da unidade em que ele trabalha, como tambm aspectos
pessoais relacionados famlia, amigos, por exemplo, desemprego da esposa ou planejamento
de um filho (ALMEIDA, Martinho, 2010).

79
O PEP promove a mudana de hbitos e atitudes, promovendo um gerenciamento mais
consciente da prpria vida. Permite que a pessoa reflita sobre seus sonhos e aspiraes e as
formas que possui para alcan-los, desse modo, gerenciando melhor seu tempo e recursos
(OLIVEIRA, 2009). Segundo Augustin (2008, p.36) um projeto de vida bem elaborado
organiza os objetivos da pessoa e permite que essa consiga manter o foco e ver a sua vida
por meio de uma perspectiva de longo prazo.

Apesar de no serem exatamente a mesma coisa e alguns autores defenderem que fazem
planejamento estratgico pessoal, outros planejamento de vida, e ainda outros, planejamento
em finanas pessoais, para os fins desta pesquisa as trs expresses sero utilizadas como
equivalentes.

Portanto, no haver diferenciao de autores e de modelos de planejamento nessas trs

categorias citadas. Todos os autores e modelos sero tratados como pertencentes o tema
planejamento estratgico pessoal e caso haja a ocorrncia de uma das outras expresses ao
longo do texto, todas podero ser interpretadas como sinnimos do termo planejamento
estratgico pessoal.

2.3.1

O Papel de um Coach e as Premissas de um Planejamento Estratgico Pessoal

Escolher uma profisso e se desenvolver nela envolve, essencialmente, um processo de

reconhecimento de oportunidades e de implementao de um trabalho de autoconhecimento,
obtidos a partir de um processo de aconselhamento de carreira (TABER et al., 2011). Apesar
de algumas pessoas no precisarem de uma ajuda especializada, muitas outras precisam de
alguma orientao ou de um coach no momento de organizar e planejar a sua vida financeira
e sua carreira.

Algumas pessoas esto comeando a se perguntar por que deram 30 ou 40 anos de suas vidas
a um trabalho, sem planejamento e negligenciaram outras partes da vida (HANSEN, 2001).
Em geral, busca-se um planejamento de vida para tratar de temas como: a herana, a
aposentadoria, o envelhecimento, a formao de famlia, a atuao social e a carreira, sempre
buscando um sentido para as aes e planos (WALKER, 2004).

80
H cerca de trs dcadas, apenas questes financeiras eram alvo dos servios de orientao e
de planejamento de vida. Porm, mais recentemente, alguns outros assuntos tambm
comearam a despertar o interesse de alguns indivduos na procura por um profissional, que
era acostumado a ser apenas o consultor financeiro pessoal (KINDER; GALVAN, 2005).
Esses assuntos envolvendo questes no-financeiras, hoje em dia, respondem pela parcela
mais significativa do trabalho dos coachs (SUSSMAN; DUBOFSKY, 2009a).

O planejamento de vida, que num primeiro momento levava em conta apenas aspectos
financeiros, passou a incorporar aspectos no financeiros tambm. O planejamento de vida
comeou a ser divido em blocos de planejamento menores, levando em considerao aspectos
peculiares para vida do indivduo (KOSHY, 2003; 2011).

Hansen (2001) relacionou uma srie de mudanas ocorridas nos ltimos anos que tiveram
impacto sobre as profisses de orientao: maior afluxo da entrada da mulher no mercado de
trabalho; reconhecimento da conexo e da necessidade de equilbrio entre o trabalho e a
famlia; aconselhamento multicultural devido ao aumento de imigrantes e migrantes nos
grandes centros; desenvolvimento ativo de carreira pelo prprio indivduo, ao invs apenas da
iniciativa da empresa; maior reconhecimento da importncia da espiritualidade na vida e no
trabalho; a preocupao com a violncia nas escolas, nos locais de trabalho e nas
comunidades e, por fim, a crescente disparidade entre ricos e pobres.

Sussman e Dubofsky coordenaram um estudo exploratrio com 1.374 coachs nos E.U.A., que
trabalham com o tema planejamento de vida'. Os autores concluram que trs questes nofinanceiras so mais recorrentes e ocupam a maior parte do tempo dos consultores: (i)
problemas corriqueiros da vida pessoal e objetivos de vida do consultado; (ii) a sade fsica
do aconselhado e (iii) preocupaes com a carreira, com a profisso ou com o cargo que
ocupam. Segundo os depoimentos dos entrevistados, 74% dos planejadores gastam grande
quantidade o seu tempo com questes pessoais e esse fato vem aumentando ao longo dos
ltimos cinco anos (SUSSMAN; DUBOFSKY, 2009a).

O motivo desse interesse que as reaes do indivduo esto ligadas s emoes e

sentimentos por uma srie de fatores, o que sugere uma nova abordagem para suprir as
necessidades do comportamento humano. O nmero de especialistas em finanas pessoais ou
comportamentais vem crescendo. Em veculos de comunicao para grandes massas: Internet,

81
televiso e rdio, alguns profissionais aconselham pessoas no s em como investir o
dinheiro, mas como sair ou evitar problemas financeiros pessoais, enquadrando todas as
pessoas em uma forma nica de raciocnio, como se todos tivessem os mesmos valores
pessoais e a mesma postura em relao ao dinheiro (MAGALHES et al., 2010).

Ao realizar o planejamento de vida um coach deve buscar a histria nica de cada indivduo,
tambm pistas e a direo original das coisas que so mais importantes para ele (WALKER,
2004), como seus valores pessoais (SCHWARTZ, 2005), sua relao com o tempo e o
dinheiro (SERRA; MACEDO, 2009), sua cultura (HOSFTEDE, 1980) ou sua carreira
(HALL, 1996).

Planejar a vida de um indivduo buscar a sua histria de vida levando em considerao os

seguintes campos: fsico, material, emocional, intelectual, espiritual e social (KOSHY, 2003;
2011). Apesar de mais evidenciado e urgente, apenas a satisfao do campo material no
responde por um planejamento estratgico pessoal que ir gerar satisfao duradoura. Muitas
pessoas materialmente ricas so insatisfeitas com a vida que levam (SERRA; MACEDO,
2009), logo, realizar um planejamento estratgico pessoal olhar para questes mais
profundas, alm da prosperidade material.

O processo decisrio deve se basear em critrios subjetivos relacionados aos valores, s

crenas, s experincias passadas dos indivduos e s expectativas de futuro. Um ponto a ser
explorado o pressuposto de que os valores e princpios sobre o dinheiro no so igualmente
importantes para diferentes pessoas, assim como a histria de vida, as circunstncias atuais e
esperanas futuras so as mesmas (DILIBERTO; ANTHONY, 2003a).
No planejamento para o futuro, o tempo ganha uma dimenso de tempo visionrio, com
dimenses da viso do prprio indivduo em um horizonte futuro que vai desde o curto prazo:
um ms, um ano, at o longo prazo: como o indivduo vai estar, se comportar e ser vinte ou
trinta anos frente (WALKER, 2004). Os questionamentos sobre a noo do tempo e de
como passamos por ele tm tomado razovel proporo nas reflexes e no planejamento de
vida das pessoas. Mesmo sem uma explicao muito clara de como o fator tempo afeta os
indivduos, administrar o tempo, o equilibrar com a sua vida pessoal e o trabalho tem sido
alvo prioritrio nas decises das pessoas (SERRA; MACEDO, 2009).

82
O planejamento de vida tenta evitar justamente o contraditrio ao longo da vida das pessoas.
Esse tema tem atrado a ateno de um crescente nmero de pessoas (RITCHLIN, 2008). Para
Drier (2000), devido a sua importncia, ele deve ser iniciado o quanto antes na vida de um
indivduo, ao longo da adolescncia e consolidado na vida adulta, passando tambm pela
escolha da carreira, expandindo opes para o estudante, fornecendo orientao, motivao e
transferindo experincia de vida.
A religio e a espiritualidade tambm tm sido o foco de discusso no mundo do
planejamento pessoal. A pesquisa de Sussman e Dubofsky mostrou que 49% dos
respondentes ofereceram-se para rezar por um cliente. 36% disseram que pelo menos um
coachee pediu ao consultor para rezar com eles. 22% dos entrevistados tm tentado trazer um
cliente para mais perto de Deus ou para os valores espirituais fundamentais. 29% dos
aconselhados no conseguiram desvincular o tema finanas de suas frustraes familiares, ao
passo que 12% perguntaram ao planejador se deveriam ter filhos ou no (SUSSMAN;
DUBOFSKY, 2009a). Certamente, alm de o cenrio mundial ter mudado, trazendo inmeras
incertezas em um ambiente de abstrao para as pessoas (MAGALHES et al., 2010),
tambm as demandas sociais e o planejamento pessoal, em geral, tm incorporado novos
valores e comportamentos.

De fato, promover um planejamento estratgico pessoal envolve desenvolver uma estratgia

holstica e orientar os coachees para um olhar mais aprofundado, mais pessoal, para que os
seus valores pessoais e crenas seja considerados na hora de delimitar o que prioritrio e o
que secundrio para a vida das pessoas (ROKEACH, 1973; KOOPMANN-HOLM;
MATSUMOTO, 2011; SCHWARTZ, 2011).

As pessoas buscam, por meio da realidade de suas vidas, predizer comportamentos futuros
(TAMAYO, 2007a) com base em princpios norteadores que so demasiadamente relevantes
e no esto dispostos a abrir mo (SCHWARTZ, 2009). Planejar de forma holstica envolve
integrar outras dimenses da vida (HANSEN, 2001).

O planejador pode aprender muito agindo como um bigrafo dos aconselhados, investigando
a sua origem, a cultura, a experincia scio-econmica, seus valores e suas experincias
formativas, sem, contudo, parecer ou avanar por uma prtica de Psicologia (DILIBERTO;
ANTHONY, 2003b).

83
Aconselhar sobre o planejamento de vida inclui mais do que gerir ativos (KINDER;
GALVAN, 2006), mas sim, atuar de forma estratgica na vida das pessoas, gerando
autoconhecimento e identificando quais os valores priorizados pelos indivduos que iro
desencadear comportamentos e atitudes sustentveis, permitindo um planejamento estratgico
pessoal eficaz.

Segundo Taber e cols. (2011), para efetivamente ajudar os coachees a clarificar o seu
autoconceito e gerar uma vantagem competitiva no mundo do trabalho, consultores de carreira
precisam entender a singularidade do indivduo e identificar os comportamentos especficos
que resultam em traos diferenciados, para os orientar de modo apropriado.

Seguindo a orientao de Kinder e Galvan (2005), que aconselha que o planejamento de vida
uma relao baseada em um maior autoconhecimento, a pesquisa desenvolvida nesse
trabalho tem como proposta fundamental criar um modelo de decises que ajude orientadores
a descobrir, mapear e hierarquizar os valores pessoais dos consultados.

Uma vez conhecidos os seus valores pessoais poder ser predito qual ser a sua viso de
mundo, as suas atitudes e as suas aes (SCHWARTZ, 2009; MELLO et al., 2007).
Compreender os valores pessoais essencial para entender a estabilidade dos indivduos
(BARDI; GOODWIN, 2011). Ao descobrir, hierarquizar e evidenciar os valores pessoais do
coachee, o consultor poder ajudar prever os comportamentos esperados e desejveis. Com
isso, poder promover um planejamento estratgico pessoal que tenha representatividade para
o indivduo e seja sustentvel no longo prazo. Dessa forma, um coach poder generalizar
resultados e reproduzir as mesmas polticas de sucesso para indivduos que possuam os
mesmos sistemas de valores, pois tendero a priorizar ou rejeitar as mesmas metas
motivacionais (D'ACOSTA; DOMENICO, 2009).

Diante disso, a principal hiptese do Modelo das Decises Axiolgicas a ser testada
possibilidade de discriminar as metas de planejamento, que so os elementos do planejamento
estratgico pessoal e os campos do planejamento de vida para cada grupo de indivduos que
possuam o mesmo sistema da valores (guia de comportamento). Descoberto o sistema de
valores dos indivduos, suas metas de planejamento podero ser fixadas a partir de um padro
de comportamento e de prioridades.

84
2.4

MODELOS DE PLANEJAMENTO ESTRATGICO PESSOAL

Com o objetivo de verificar se a proposio 2 (P2), proposta no captulo 1 deste trabalho,

falsa ou verdadeira foram analisados os principais modelos de planejamento estratgico
pessoal, indicados pela bibliometria em dissertaes de mestrado, journals, peridicos
cientficos e eventos cientficos.
Psiclogos e tericos do tema gesto de carreira tm proferido a importncia do apoio social e
da utilizao de instrumentos de autoconhecimento no desenvolvimento de planos de carreira
(ALI et al., 2011). Muitas pessoas tm buscado um significado associado de suas carreiras
com o seu planejamento de vida (PERRY et al., 2011).
No entanto, h uma escassez de pesquisas que examinem o devido suporte contextual em
relao aos resultados da carreira, principalmente devido falta de medidas adequadas para
essa verificao (ALI et al., 2011). Por isso, o uso de modelos de planejamento estratgico
pessoal mostra-se relevante para a orientao de carreira e da vida das pessoas.
Modelos de planejamento estratgico pessoal contemplam programas de orientao de vida
que tem por objetivo bsico (DRIER, 2000; HIRSCHI, 2010; TABER et al., 2011):

Fazer um levantamento sobre o passado de um indivduo;

Capacitar o coachee para conhecer as opes e alternativas futuras;

Estabelecer os passos significativos para atingir os objetivos propostos;

Determinar as alternativas de carreira;

Ser um instrumento de autoconhecimento;

Capacitar o indivduo para aes e comportamentos sustentveis.

Sero apresentados treze modelos entre os de planejamento estratgico pessoal e

planejamento de vida, apontados na pesquisa bibliomtrica realizada para este trabalho, como
exemplos de instrumentos que podem ser utilizados para cumprir os requisitos dos programas
de orientao de vida. Nesse trabalho, todos os modelos sero chamados de modelos de PEP.

85
2.4.1

Modelo do Paradigma dos Sete Hbitos (1989)

Stephen Covey um estadunidense, doutor em Administrao pela Brigham Young University

e atua como consultor, professor e escritor. respeitado internacionalmente como autoridade
em liderana e eficcia pessoal (AUGUSTIN, 2008).
Os seus livros possuem foco em liderana, gesto, produtividade no trabalho, valores da
famlia e vida familiar feliz. O seu livro Os Sete Hbitos das Pessoas Altamente Eficazes
vendeu mais de 15 milhes de exemplares e permaneceu muitos anos como o mais vendido
em muitas partes do mundo. Ainda hoje uma referncia para treinamentos de executivos no
mundo inteiro (LEITE; MELO, 2008).
Para Covey, no existem solues rpidas para o desenvolvimento pessoal (MENDES, 2011).
Em seu modelo o autor sugere uma viso de como as pessoas podem ser felizes e realizadas
nos mbitos pessoal e profissional se tiverem em mente (e pr em prtica) sete hbitos que o
autor julga serem fundamentais para que tal sucesso ocorra (OLIVEIRA, 2009; COVEY,
2005).

Os sete hbitos propostos por Covey (2005) so: (i) ser proativo, (ii) comear com o objetivo
na mente, (iii) primeiro o mais importante, (iv) Pense em ganha/ganha, (v) procurar primeiro
compreender, depois ser compreendido, (vi) criar sinergia e (vii) afinar o instrumento. Esses
hbitos so descritos no quadro a seguir.

O autor acredita que ao conhecer o prprio interior, o indivduo poder encontrar equilbrio
em sua vida e conquistar a confiana das pessoas em nvel externo. Ele utiliza uma
abordagem que vem de dentro para fora, buscando a eficcia profissional e a satisfao
pessoal (COVEY, 2005; BONFANTE; LOZANO, 2011).

Para Covey, os sete hbitos isolados no permitem nenhum resultado duradouro e eficaz,
tornando-se necessrio que haja uma sinergia entre eles. Em harmonia com as leis naturais do
crescimento, eles abordam de modo progressivo, sequencial e altamente integrado o
desenvolvimento da eficcia pessoal e interpessoal (COVEY, 2005).

86
Quadro 11: Os Sete Hbitos das Pessoas Altamente Eficazes
Hbito

Definio

1. Ser proativo

Representa princpios de viso pessoal. mais do que tomar iniciativa, implica como os
indivduos so responsveis pelas prprias vidas. A maneira como as pessoas agem para
tomar alguma deciso que ditam o comportamento, e no as condies do meio
externo. Segundo o autor, ser pr-ativo o principal hbito de uma pessoa eficaz.

2. Comear com o
objetivo na mente

Representa princpios de liderana pessoal. Significa iniciar j tendo em mente o quadro

do final de onde se quer chegar, saber onde a pessoa est e quais os passos para seguir na
direo correta. Cria-se, planeja-se, explora-se a criatividade na cabea, depois as ideias
devem ser passadas para o papel para se solidificarem.

3. Primeiro o
mais importante

Representa princpios de gerenciamento pessoal. a realizao do pensamento em

realidade. Os dois primeiros so pr-requisitos para o hbito 3, que pratica a
administrao pessoal e eficaz. Nesse hbito lida-se com questes ligadas a
administrao da vida e do tempo.

4. Pense em
ganha/ganha

Representa princpios de liderana interpessoal. Para se ter liderana interpessoal eficaz

faz-se necessrio ter viso, proatividade, segurana, orientao, sabedoria e poder, que
vm de uma prtica voltada para os princpios.

5. Primeiro
compreender, depois
ser compreendido

Representa princpios de comunicao emptica. A comunicao fundamental, porm a

tendcia que primeiro o indivduo queira ser compreendido, para depois pense em
compreender o prximo. Fazer o contrrio implica uma mudana no paradigma. Na
comunicao emptica ambas as partes devem sair satisfeitas.

6. Criar sinergia

Representa princpios de cooperao criativa. A sinergia trata da interao do trabalho

em grupo, da inovao conjunta, da cooperao entre outros seres humanos. A sinergia
valoriza as diferenas entre as pessoas, as respeita e investe nos pontos fortes para
otimiz-los e tambm compensa a fraqueza.

7. Afinar o
instrumento

Representa princpios de auto-renovao equilibrada. Renova as quatro dimenses de sua

natureza: fsica, espiritual, mental e social. A dimenso fsica, cuida do corpo. A
dimenso espiritual o interior da pessoa, seus valores, estudo e meditao. A dimenso
mental reflete educao de modo geral, com leitura, planejamento e escrita. A
dimenso social reflete a maneira como as pessoas se relacionam com os demais.

FONTE: Elaborado a partir de Covey, 2005.

No modelo de planejamento estratgico pessoal de Covey, as pessoas aprendem sobre a sua

verdadeira natureza e seus dons. Eles so usados para desenvolver a viso das grandes coisas
do que "quero fazer". Ao atender s necessidades que correspondem as suas competncias
pessoais, as pessoas conseguem canalizar as suas motivaes mais elevadas e isso lhes
permitem fazer mudanas de rumo na vida. o que Covey chama de o indivduo encontrar a
sua prpria voz interior (BONFANTE; LOZANO, 2011).

Segundo Covey, quando um indivduo tem uma viso da natureza humana incompleta ou
falha, essa comprometer o sentimento de valor das pessoas. Para se conseguir uma vitria
pblica, as pessoas devem primeiro buscar uma vitria particular, para serem completas
(BONFANTE; LOZANO, 2011).

87
A ilustrao a seguir apresenta o modelo grfico proposto por Covey.

Ilustrao 4: O Paradigma do Sete Hbitos

FONTE: Covey, 2005.

O indivduo dever amadurecer passando da dependncia (seja ela emocial, fsica ou

intelectual) para a interdependncia. O indivduo independente tem mais maturidade em
vrios aspectos da sua vida pessoal e profissional do que aquele que ainda dependente
(COVEY, 2005).
A interdependncia a tarefa realizada em conjunto para alcanar um objetivo melhor do que
se esse fosse realizado por uma s pessoa. A interdependncia uma atitude que somente tem
as pessoas com nvel de maturidade para reconhecer que o paradigma ns mais proveitoso
do que o paradigma eu, deixando de lado o orgulho e compartilhando ideias. Para Covey, a
interdependncia no pode ser alcanada pelos dependentes, j que um conceito muito
maduro e avanado (COVEY, 2005).

O modelo de Covey tem como objetivo mostrar que para alcanarmos o to sonhado sucesso
profissional, pessoal, emocional temos que olharmos de dentro para fora. Primeiramente
nos conhecermos, ver nossos pontos fracos, reconhec-los e mud-los, para posteriormente

88
encararmos o meio externo. Os sete hbitos refletem uma viso de benevolncia para alcanar
a felicidade, como ser proativo e emptico. Mostra tambm que a ideia de singularidade dos
paradigma do tu e do eu deve ser substituda pela interdependncia, no qual os indivduos
e o meio tornam-se muito mais eficazes (COVEY, 2005).
Aps o lanamento de seu modelo do Paradigma dos Sete Hbitos, em 1989, Covey no ano
de 2004 revelou um hbito complementar em seu modelo, o oitavo hbito. O autor nomeou
esse ltimo hbito de Encontre a sua Voz e Inspire Outros a Encontrar as Deles, o que
permitir ao indivduo complementar as atitudes de sucesso nos campos pessoal e profissional
(COVEY, 2009).
Para Covey, conjunto de valores objetiva assegurar a idoneidade pessoal e organizacional e
para isso os valores pessoais e organizacionais devem estar alinhados (CUNHA; SILVA,
2010), o que comea pela possibilidade de expresso do empregado dentro da empresa.
Segundo o autor, de modo geral, os gerentes querem um trabalho operacional dos
empregados, sem dar-lhes a oportunidade de colaborar de maneira eficaz com suas
experincias j vividas naquele ambiente, no muito diferente dos padres da Era Industrial,
de cerca de 200 anos atrs (COVEY, 2009).

Covey (2009) acredita que o motivo do descontentamento dos funcionrios com as empresas
em que trabalham o fato dessas no darem autonomia necessria aos seus colaboradores. De
acordo com Covey, o respeito pelos princpios ticos e valores como critrios para pensar e
tomar decises est includo na capacidade potencial e no desejo da dimenso humana e, logo,
a nfase na importncia de inspirar outros e ser inspirado tambm por outros (BONFANTE;
LOZANO, 2011).

Segundo Covey (2009), para alcanar o equilbrio nas relaes preciso que haja uma
mudana na mentalidade do indivduo e a adoo de uma nova postura, pois as pessoas
vivenciam um novo mundo, muito mais complexo, e precisam adotar um novo hbito. Para
comear, o autor sugere que seja encontrada a voz interior de cada pessoa. O principal passo
para isso ser um maior autoconhecimento de cada um (KINDER; GALVAN, 2005). O ser
humano repleto de dons, com seus respectivos princpios e valores que devem ser
estimulados a todo o momento para alcanar o equilbrio de uma vida saudvel (COVEY,
2009).

89
2.4.2

Modelo do Planejamento Estratgico Individual de Savioli (1991)

Nelson Savioli um executivo, escritor e palestrante brasileiro, que sempre foi um

profissional ligado rea de recursos humanos e ocupou cargos gerenciais e executivos em
muitas empresas multinacionais no Brasil. Atualmente, ocupa o cargo de superintendente
executivo da Fundao Roberto Marinho e na gesto 2008-2010 foi presidente do conselho
deliberativo da Associao Brasileira de Recursos Humanos (ABRH-RJ, 2009).

Em 1991, Savioli lanou o livro Carreiras - Manual do Proprietrio, dirigido ao pblico em

geral. Seu grande interesse foi criar um modelo de planejamento profissional que tivesse um
apelo mais popular. Ao revisar o livro, o prprio autor retirou muitas informaes tcnicas e o
deixou mais didtico, criando um modelo de planejamento auto-aplicvel para o pblico
leigo.

O livro foi traduzido para muitas lnguas, utilizado nos cursos de graduao em
Administrao e tambm por algumas grandes empresas do Brasil para a gesto de carreiras e
para o planejamento estratgico pessoal de seus funcionrios (ABRH-RJ, 2009). Savioli
depois dessa obra lanou outros quatro livros.

Para Savioli, para que um planejamento estratgico pessoal possa ser realizado h de se ter
autodeterminao, especialmente quando no se sabe para onde est indo. O conhecimento e a
informao viabilizam a existncia da autodeterminao na carreira e na prpria vida, pois ter
informao ter poder (SAVIOLI, 2009).

No modelo de Savioli, o planejamento estratgico pessoal comea com um exerccio de

reflexo individual, depois se desenrola em uma sequncia de etapas. Contudo, para o autor o
planejamento deve ser adaptado s ideias e dinmica de cada pessoa, para que ela possa ser
levada a pensar ou repensar o futuro. O exerccio de reflexo envolve trs campos: (i)
Individual e Familiar; (ii) Social, Poltico e Comunitrio e (iii) Profissional (SAVIOLI,
1999), conforme ilustrao a seguir.

90

Ilustrao 5: Campos do Planejamento Estratgico Pessoal de Savioli

FONTE: Savioli, 1999.

Para cada campo dever ser inventariado o que o indivduo gosta e o que no gosta de fazer, o
que sabe e o que no sabe fazer bem. As respostas para cada um dos questionamentos de todo
o processo devero sempre considerar os campos trs campos e estar de acordo com o
exerccio de reflexo feito anteriormente. O indivduo precisar ter todas as condies para
saber qual ser o prximo passo a ser dado de modo que identifique suas foras e fraquezas,
alm das oportunidades e ameaas, estabelecendo metas que o permitam se sobressair dentre
os demais e alcanando, assim, o prestgio profissional (SAVIOLI, 1999).
Para Savioli, a carreira responsabilidade do indivduo. O planejamento da prpria carreira
torna o profissional mais capacitado a discuti-la com seu chefe e com outros elementos da
empresa, de modo a explorar melhor as oportunidades existentes ou que podero vir a existir.
Essa postura frente prpria carreira traz benefcios para o indivduo e para a empresa
(TOSE, 2009).

As reflexes sobre os campos do planejamento estratgico pessoal devero ser reservadas e a

pessoa dever partir para a prxima etapa: imaginar a sua vida em cinco anos no futuro. O
prprio Savioli admoesta: importante lembrar que os passos para se chegar viso de
futuro e os seus constantes ajustes so mais teis do que atingir os objetivos exatamente,
cumprindo o prometido" (SAVIOLI, 1999, p.80). Essa previso deve ser feita para as reas:
composio familiar, sade, lazer, situao econmica, desenvolvimento cultural familiar,
autodesenvolvimento, comunidade e vida espiritual.

91
Aps o levantamento de dados e informaes nas etapas anteriores, Savioli aconselha que se
deva fazer um planejamento estratgico profissional para os prximos cinco anos, uma
fotografia de como est no momento atual e que mudanas sero necessrias no decorrer dos
prximos anos para que seu planejamento se torne realidade. O planejamento da prpria
carreira torna o profissional mais capacitado a discuti-la, explorando melhor as oportunidades
existentes ou a serem descobertas. Leva necessariamente a uma ateno maior com o
autodesenvolvimento, feito dentro e fora do ambiente de trabalho (SAVIOLI, 1999).
Savioli (1999) afirma que para melhorar e crescer o profissional tem a necessidade constante
de saber onde est acertando e onde est errando. Caso no saiba, no poder reforar seus
pontos fortes ou corrigir os pontos fracos.

Aps a reviso de todos os passos, do processo de montagem de cenrios futuros, de sua

situao atual e de seu potencial de crescimento, o indivduo dever prosseguir ento com a
elaborao do planejamento estratgico pessoal. Deve escolher seus cinco objetivos realmente
prioritrios para os prximos cinco anos e apontando quais os recursos sero necessrios para
o alcance desses objetivos. Esses recursos podem ser humanos, financeiros, tecnolgicos etc.
possvel que a pessoa tenha que trocar um objetivo para o qual ela no disponha de
recursos naquele momento, por outro mais facilmente realizvel, diz Savioli (1999, p.106).

Ilustrao 6: Planejamento Estratgico Profissional de Savioli

FONTE: Adaptado de Savioli, 1999.

92
Os passos de cada plano de ao devem ser avaliados constantemente e verificada a maneira
como esto sendo cumpridos. Ao final, o autor sugere um check up anual de carreira. Um
cuidado especial peridico de maneira semelhante ao que feito em relao sade. Esse
check up deve verificar todas as rea consideradas prioritrias como composio familiar,
lugares conhecidos, educao formal e informal, idiomas, experincia profissional etc. Dever
ser feito um registro sempre que houver mudanas significativas em cada rea como forma
sistemtica de atualizao. Ser o histrico de realizaes (SAVIOLI, 1999).
Em seu modelo chamado de planejamento estratgico individual, o autor leva em
considerao o planejamento de vida e de carreira. Considera que a carreira um processo
complexo interligado com os outros aspectos da vida. O planejamento e a organizao da
carreira exigem muita ateno e disciplina e vo alm do bom desempenho profissional,
envolvendo traos da personalidade do indivduo (SAVIOLI, 1999). O planejamento
importante porque muitos s visualizam a sua vocao quando j esto a alguns anos na
profisso e, muitas vezes, tm que voltar e recomear (TOSE, 2009).

Quando se conhece a fundo as foras e fraquezas que interferem em na vida e na carreira

profissional dos indivduos torna-se possvel estabelecer uma estratgia pessoal, assim como,
conduzi-la para que se realize efetivamente. A caracterstica bsica desse planejamento a
possibilidade de antecipar cenrios futuros e compar-los com pontos fortes que a pessoa
tenha e aqueles que ela possa desenvolver. uma proposta para que voc tenha um processo
estruturado para pensar sua carreira, olhando para o futuro, comenta Savioli (SAVIOLI,
1999, p.80).

Savioli comenta que ser muito mais fcil e produtivo para a organizao trabalhar com o
profissional que sabe onde quer chegar (TOSE, 2009), mas o prprio indivduo dever ter em
mente que administrar a prpria carreira ser planejar e procurar os caminhos para a autorealizao, encarando a organizao como uma parceria e no como um pai protetor
(SAVIOLI, 1999).
A Ilustrao 7 apresenta o processo de planejamento estratgico pessoal de Savioli.

93

Ilustrao 7: Processo de Planejamento Estratgico Individual de Savioli

FONTE: Adaptado de Savioli, 1999.

Ao atingir o ltimo passo, o planejamento estratgico pessoal, o indivduo dever saber quem
so os principais consumidores dos servios e produtos que ele poder oferecer, para que
possa se desenvolvido os recursos necessrios para estabelecer planos de ao
(FERNANDES, 2007; SAVIOLI, 1999).

O incio de uma carreira e uma vida bem-sucedida exige grandes investimentos em tempo e
conhecimento (SAVIOLI, 2009). A prtica do planejamento estratgico exercitada h
alguns anos pelas empresas, mas pelas pessoas, nem tanto, pois o assunto recente quando se
trata de planejamento estratgico pessoal. Savioli considera que o indivduo deve ser o dono
da sua prpria carreira, direcionando-a dentro das possibilidades do momento e das
oportunidades de trabalho, hoje e no futuro (SAVIOLI, 1999).

2.4.3

Modelo de Planejamento Estratgico Pessoal de Morrissey (1992)

George Morrisey um escritor, palestrante, coach e consultor estadunidense de grande

prestigio no meio executivo. autor de 19 livros e entre os seus principais temas esto
planejamento estratgico, treinamento executivo e planejamento estratgico pessoal. Ele tem
desenvolvido trabalhos de consultoria pelo mundo desde 1972. Segundo Morrisey (1992), o

94
planejamento estratgico um conceito que a maioria dos profissionais esto familiarizados,
embora a sua aplicao pessoal pode no ser to bvia em um primeiro momento.

O planejamento estratgico uma prtica comum nas empresas. Embora nem sempre possa
ser praticado de forma eficaz, geralmente reconhecido como uma orientao de longo prazo
que mostra uma direo a uma organizao. Se o princpio pode ser aceito para uma
organizao, igualmente pode se mostrar apropriado para a vida e para o exerccio de carreira
de um indivduo (MORRISEY, 1992; 2011).

O PEP pode promover uma abordagem que possibilite um planejamento adaptado s

caractersticas e as circunstncias em que cada pessoa se encontra no momento (MORRISEY,
2011).

Um indivduo desenvolve sonhos em vrios momentos da sua vida. Esses sonhos so

motivadores em muitos campos de sua existncia. Mas a verdade que o indivduo faz
escolhas relacionadas educao, formao especializada, s afiliaes profissionais, em
relao a sua famlia, a todo o momento. Sonhar importante e faz parte do processo de
planejamento estratgico, mas o planejamento deve ir alm do sonho, e sim, traduzi-lo em
realidade (MORRISEY, 1992).

Para Morrisey, o pensamento estratgico permite uma organizao ou indivduo avanar de

forma satisfatria em todos os sentidos (SILVESTRI, 2010). Algumas pessoas no atingem
resultados porque esto focadas em atividades e no em objetivos. Esse foco
desproporcionado aparentemente deixa as pessoas muito ocupadas em atividades no
definidas, por isso no so capazes de alcanar resultados significativos (MORRISEY, 1996;
SILVESTRI, 2010).
Para ajudar o indivduo a ter um foco na carreira e pensamento estratgico, Morrisey prope
ao indivduo uma reflexo, a partir do preenchimento de uma planilha. Essa planilha
apresenta algumas opes de carreira, com isso, a pessoa deve identificar em que situao se
encontra no momento e em que posio deseja estar no futuro. Ser preciso estreitar as opes
e considerar somente aquelas que apresentam um real potencial tanto do ponto de vista de
seus interesses como de sua capacidade (MORRISEY, 1992). O Quadro 12 apresenta a
planilha desenvolvida por Morrisey.

95
Quadro 12: Processos e Planejamento na Criao de Oportunidades
Planejamento
Processo e opes

No
possuo

Possuo

Planejo
Planejo para Planejo para Planejo para
atualmente
este ano
o prximo ano
o futuro

ESCOLHAS DE CARREIRA

Valores Estratgicos
Misso Organizacional
Anlise Estratgica Pessoal
Crescimento Profissional
Desenvolvimento dos
Negcios
Autonomia Financeira
Objetivos de Longo Prazo
Planos Estratgicos de Ao
Outros
RELACIONAMENTOS
Companheira(o)
Filhos
Outros Membros da Famlia
Colegas de Trabalho
Amigos
Orientador de Carreira
IMPLEMENTAO
Aplicao da Estratgia
Revisar o Cronograma
Grficos e Anlises
Planos de Ao
Outros
FONTE: Adaptado de Morrisey, 1992.

Morrisey defende o uso da estratgia no momento de se planejar quaisquer campos.

Planejamentos que envolvam mais tempo devem ter uma estratgia de longo prazo usada
como forma de realizar algo e alcanar os objetivos (ABREU; LVAREZ, 2008). A criao e
aproveitamento das oportunidades advindas do desenvolvimento do pensamento estratgico e
o direcionamento de carreira constituem a base do PEP, para Morrisey. Lidar com o conflito
(aparente) do pensamento versus a ao, frequentemente, fornece um dilema interessante para
profissionais (MORRISEY, 1992).

Para Morrisey (1996), qualquer processo de planejamento estratgico comea com a

manifestao de um de pensamento estratgico, que incide sobre o aspecto intuitivo de uma
questo ou problema. Os pontos essenciais so: (i) relao entre a viso e a misso; (ii)
planejar no longo prazo e (iii) desenvolver um pensamento analtico para criar aes
especficas.

96
Para o direcionamento de carreira, o autor defende que deve ser considerada a pretenso de
mudar de organizao ou de profisso, assim como os cargos desejados dentro da prpria
empresa (MORRISEY, 1992), o quadro a seguir apresenta uma verificao sugerida por
Morrisey para o indivduo que elaborou um pensamento estratgico e, por isso, consegue
visualizar com clareza para onde quer encaminhar a sua carreira.

Quadro 13: Direcionamento de Carreira

Planejamento

No
Planejo
Planejo para Planejo para
Planejo
Aplico
aplico
atualmente para este ano o prximo ano
o futuro

Opes
EDUCAO CONTINUADA
Estudante em Tempo Integral
Estudante em Tempo Parcial
VIDA PROFISSIONAL
Empregado
Gerente
Executivo
Autnomo
Empreendedor
ASPIRAES PROFISSIONAIS

Gerente em outra organizao

Consultor para outras firmas
Professor / Palestrante
Scio de uma Empresa
Mudana de Carreira
Outros
FONTE: Elaborado a partir de Morrisey, 1992.

Segundo Morrisey, assim como um empreendedor que dirige um negcio e faz provises para
o futuro, ao invs de apenas se lanar sobre o futuro sem planejamento, um indivduo tambm
dever ter um planejamento que envolva uma estratgia de atuao para atingir os seus
objetivos (PUPO; ZAPATA, 2008).

Aps desenvolver o pensamento estratgico, observar e criar as oportunidades de carreira e

delimitar o direcionamento dessa, Morrisey aconselha que o indivduo dever fazer uma
avaliao de seus valores estratgicos.

O autor afirma que em sua pesquisa identificou a existncia de doze valores estratgicos.
Essa lista de valores dever disponibilizada ao consultado para que a reflexo sobre eles possa
ajudar como parte do pensamento estratgico em relao a sua carreira profissional. Segundo

97
Morrisey, essa lista no est em ordem de importncia, porm permite identificar quais so os
valores que o orientam a tomada de deciso e de que maneira o prprio indivduo prioriza
esses valores (MORRISEY, 1992).
Os valores para a anlise sugeridos pelo autor encontram-se no quadro a seguir.

Quadro 14: Valores Estratgicos sugeridos por Morrisey

Valores Estratgicos
Ser independente e ter liberdade de escolha

Ter esprito voluntrio

Acumular bens

Deixar um legado pessoal e herana

Procurar segurana financeira

Buscar reconhecimento pelos

pares ou colegas

Estar aberto a mudanas e a correr riscos

Desenvolver relacionamentos Profissionais

Considerar questes familiares

Ter poder sobre os outros e influenciar pessoas

Fixar-se em um lugar

Defender os seus princpios e ter tica

FONTE: Elaborado a partir de Morrisey, 1992.

Para Morrisey, a identificao da importncia desse valores fundamental para que o

indivduo continue o seu planejamento estratgico pessoal e possa desenvolver as suas
escolhas em sua carreira profissional. Depois disso, algumas reflexes e consideraes devem
ser feitas para que a pessoa possa descobrir qual ou quais desses valores possuem forte
influncia nas suas tomadas de deciso sobre o futuro de sua carreira e/ou decises de
negcios (MORRISEY, 1992).

Os valores serviro para que o indivduo molde o seu pensamento estratgico e selecione
quais reas de concentrao do planejamento julgar mais importantes para o seu
planejamento estratgico pessoal: rea pessoal, crescimento de carreira, desenvolvimento de
negcios ou rea financeira/recursos pessoais (MORRISEY, 1992).

Essas reflexes e consideraes devero ajudar o indivduo a responder as seguintes questes:

(i) O que me motiva?; (ii) O que me motivar no futuro?; (iii) Que valores devo levar em
considerao em minhas decises?; (iv) Quais so as mudanas que devo promover para
alcanar o meu foco e ter equilbrio no futuro? Como ltimo passo, Morrisey aconselha que
os indivduos criem a sua misso pessoal e profissional (MORRISEY, 1992; 1996).

98
Essa misso servir para esclarecer para seus parceiros comerciais, empregados,
empregadores, para a sua famlia, para os seus amigos e para as demais pessoas importantes
de sua vida pessoal e profissional, como as suas decises sero tomadas e com que valores e
filosofias o indivduo est comprometido e dever ser elaborada por meio de uma declarao
de intenes (MORRISEY, 1992).

Essa declarao dever ser revista e modificada pelo menos uma vez por ano, se for
apropriado, ou sempre que houver alguma mudana significativa em seus negcios, sua
carreira ou sua vida (MORRISEY, 1992, SILVESTRI, 2010).

2.4.4

Modelo do Planejamento Estratgico Pessoal de Portillo (1997)

Jo Portillo escritora e consultora organizacional, presidente da consultoria Portillo &

Associates LLC, localizada no Arizona, E.U.A. Ela explica que no passado, as organizaes
simplesmente cresciam, fruto de um resultado da economia de oferta e procura. Assim, as
organizaes produziam mais produtos, resultando em mais trabalhadores, com maiores
oportunidades e empregos, garantindo este ciclo. Esse crescimento reforou os valores da
liberdade pessoal, o crescimento profissional dos empregados e gerou muitas oportunidades
para a sociedade (PORTILLO, 1997).

Esse ciclo permitiu um sentimento de segurana nas pessoas de que seus empregos sempre
seriam permanentes e que a organizao iria lhes proporcionar uma vida estvel, por meio de
anos de trabalho e, depois, uma aposentadoria, caso o trabalhador desse de volta a "lealdade
corporativa" (PORTILLO, 1997).
Contudo,para Portillo as coisas esto mudando. A norma que era a construo de uma carreira
a partir da dedicao de uma vida inteira do empregado a uma organizao mudou. As
organizaes esto se adaptando a desenvolver um porte mais competitivo, reexaminando a
sua cultura, desenvolvendo planos estratgicos e continuamente se organizando. Essas
mudanas esto gerando impactos na empregabilidade e no senso de lealdade organizacional
(PORTILLO, 1997).

99
Organizaes contemporneas precisam ser flexveis e sua fora de trabalho desenvolver as
mais variadas competncias. As capacidades dos novos empregados devero suprir as
necessidades da organizaes e, alm das organizaes, tambm os funcionrios devero ter
habilidades especficas, por meio de um planejamento estratgico (PORTILLO, 1997).

Indivduos com atitudes positivas acreditam que tm dentro de si a capacidade de fazer

qualquer coisa, pois sucesso e satisfao profissional e pessoal dependem de planejamento
(PORTILLO, 2007).
Na Ilustrao 8 podem ser observados os elementos que iro influenciar na carreira do
indivduo.

Ilustrao 8: Elementos que envolvem a carreira

FONTE: Fernades, 2007 adaptado de Portillo, 1997.

O modelo de planejamento estratgico pessoal de Portillo no est separado por reas. A

autora acredita que a carreira inclui tudo o que uma pessoa faz com a sua vida, ento,
estabelece elementos que envolvem a carreira para o encontro da felicidade (FERNANDES,
2007).

100
Segundo Portillo (2007), os indivduos devem identificar em suas carreiras os campos em que
precisa ter mais conhecimento e habilidades, pois dessas reas que sairo suas principais
oportunidades.

A anlise das cinco variveis anteriores, que do suporte ao desenvolvimento de carreira do

inidvduo, juntas podero permitir uma progressiva e duradoura felicidade, em nvel
profissional (PORTILLO, 1997).

Para Portillo (1997), oportunidade a combinao das circunstncias e com as escolhas dos
indivduos sobre o seu planejamento de carreira. O indivduo que estiver disposto a se
planejar e buscar oportunidades ter o domnio de sua carreira, pois atingir a essncia do
planejamento estratgico pessoal.

Os elementos que devem estar presentes em um PEP para a autora so: (i) as consideraes
sobre o cenrio e as tendncias o mercado de trabalho; (ii) identidade pessoal (valores,
interesses, habilidades e descobertas); (iii) validao (questionamentos pessoais que
identificam o nvel de felicidade e em quanto tempo isso ocorre); (iv) explorao do tempo de
vida (trade off sobre as oportunidades profissionais do indivduo em relao aos seus valores,
seus recursos e suas expectativas futuras); (v) entrevista informal (sondagens sobre o
cotidiano da profisso ou do cargo pretendido, por meio de uma pesquisa de um campo) e (vi)
elaborao do currculo (PORTILLO, 1997).

A descrio dos elementos do PEP e cumprimento dessas etapas so importantes so para que
os indivduos possam traar as suas metas prioritrias. Essas metas devem ser acreditveis e
realizveis, ou seja, a pessoa deve realmente acreditar em sua capacidade de realiz-las e o
primeiro dos dez passos do planejamento estratgico pessoal (FERNANDES, 2007).

A ilustrao a seguir apresenta os passos do planejamento estratgico pessoal de Portillo.

101

Ilustrao 9: Passos do Planejamento Estratgico Pessoal de Portillo

FONTE: Fernades, 2007, adaptado de Portillo, 1997.

Portillo pondera que o desenvolvimento de um indivduo acontece de forma contnua e que a

aprendizagem, as prioridades que a pessoa de acordo com o seu foco na vida e que a
identificao das oportunidades que orientaro esse indivduo para uma trajetria de sucesso
(PORTILLO, 1997). A autora complementa que atitudes e persistncia podem ajudar a
pessoas serem quem querem ser, pois ao descobrir quem voc , onde voc seria mais feliz e
o desenvolver uma srie de estratgias para atingir os seus objetivos, certamente o colocar no
caminho certo (PORTILLO, 2007).
Portillo acredita que ter o controle bem-sucedido de sua carreira, o primeiro passo comea
com a preparao e o planejamento estratgico pessoal completo, enquanto se compreende as
estratgias de negcios da organizao em que se encontra (PORTILLO, 1997;
FERNANDES, 2007). A chave para ser um vencedor ter o desejo e uma meta a partir da
qual voc se recusa a ser intimidado. Convencer-se que voc capaz o primeiro passo para
alcanar qualquer objetivo e realizar seus sonhos (PORTILLO, 2007).

102
2.4.5

Programa Tcnico de Drier (2000)

Harry Drier estadunidense e trabalha como professor da Ohio State University, alm de ser
palestrante, escritor, pesquisador sobre o tema planejamento de vida e de carreira. Os
trabalhos de Harry Drier, nos ltimos 20 anos, foram citados em 38 artigos cientficos num
dos principais peridicos cientficos sobre o desenvolvimento de carreira no mundo, o
Journal of Career Development.
Drier concentra os seus estudos no desenvolvimento de carreira e no planejamento de vida
dos indivduos. Para o autor o planejamento de vida deveria comear cedo na vida de um
indivduo e se consolidar ao longo da fase adulta e os muitos atores deveriam ser levados em
conta no momento de planejar a carreira e a vida do indivduo, como: famlia, empregadores,
professores etc. (DRIER, 1996; 2000; SHAPIRO et al., 2008). O quadro a seguir mostra os
passos sugeridos por Drier para um planejamento estratgico pessoal bem-sucedido,
denominado Programa Tcnico de Drier.
Quadro 15: Programa Tcnico de Drier.
Etapas

Procedimentos

1. Aconselhamento

Essa etapa deve trazer o passado do aconselhado, a situao atual e as expectativas

sobre o futuro, juntos, de forma sistemtica. Ele depende de dados atuais disponveis e
os dados do passado.

2. Teste e medio

Os dados de medio so menos teis lidando com questes simples ou eventos que
necessitam de decises pessoais, mas importantes para decises complexas. Para o
planejamento de vida h a necessidade de dados sobre o interesse de um aconselhado,
preferncias, aptides, desempenho etc.

3. Carteiras
credenciais

Essa etapa visa desenvolver um plano escrito de vida, enumerando experincias

profissionais passadas, rede de relacionamentos, competncias, ativos, credenciais,
comprovantes e planejamento para horizontes de tempo pr-definidos.

4. Carreira e
Informao de
Mercado de
Trabalho

Busca atualizar dados e informaes completos e confiveis, analisar histrico de

parceiros e de instituies de interesse, observar valores em comum entre a(s)
empresa(s) de interesse e o aconselhado, descrever a cultura organizacional, planejar a
previso de entrada em um cargo selecionado e as condies de trabalho, descobrir o
tempo de dedicao ao negcio ou empresa, a disponibilidade para viagens, para
horas-extras e para o trabalho voluntrio etc.

5. Empregabilidade
e Competncias
de Trabalho

Aos empregadores notrio de que so as atitudes do trabalhador e comportamentos

dirios que causam o sucesso ou o fracasso, no apenas a capacidade da pessoa de
executar uma tarefa. O planejamento de carreira deve incluir uma compreenso e a
enumerao das expectativas do empregador em relao ao comportamento de
trabalho, para alm das tarefas de um trabalho.

A maioria das pessoas tem sido influenciada por tutores. Programas de planejamento
de carreira necessitam providenciar, ao longo do tempo, uma srie de exposies de
modelos para que um aconselhado veja o que faz algum que est ocupando um lugar
em que ele gostaria de estar.
FONTE: Elaborado a partir de Drier, 2000.
6. Mentores e
Experincia de
Trabalho

103
Segundo Drier (2000), os profissionais de orientao rapidamente viram o paralelo entre a
gesto de uma empresa bem-sucedida e uma vida pessoal bem-sucedida. Planejamento
pessoal no apenas uma moda atual e deve ser o elemento central de qualquer programa de
orientao, pois ele fornece o contexto, a razo, o foco e a realidade de aconselhamento,
anlise, desenvolvimento de carreira, anlise de rea e informaes sobre o mercado de
trabalho, a empregabilidade e a entrada bem-sucedida no trabalho.
Alguns pontos devem ser observados no que diz respeito implementao de um
planejamento estratgico pessoal, tais como: (i) cada indivduo deve ter o seu prprio plano
de vida, com um planejamento correspondente; (ii) o plano deve ser detalhado e ter seu
desenvolvimento descrito em etapas e (iii) os procedimentos devem incluir a possibilidade de
reviso peridica e sistemtica e as devidas modificaes, como desejo de incorporar algo,
planos de transio de vida em nvel familiar, em idade, em recursos disponveis, em
experincias passadas e em avaliaes de progresso (DRIER, 2000).

2.4.6

Planejamento Estratgico Pessoal de Koshy (2001)

Samuel Koshy trabalha h 25 anos com os temas: carreira e aconselhamento pessoal.

palestrante e tem trs livros escritos sobre os seus temas de pesquisa. Com sua pesquisa
iniciada no ano de 2001 sobre planejamento estratgico pessoal, Sam Koshy buscou
desenvolver uma ferramenta auto-aplicvel de planejamento de vida. Essa ferramenta teve por
objetivo estimular o indivduo a ter uma viso mais profunda de suas habilidades e talentos,
melhorar os seus relacionamentos pessoais e empresariais, aumentar o seu foco e motivao e
reduzir os nveis de estresse (KOSHY, 2001).
Para Koshy (2011) o planejamento de carreira no apenas a procura por um emprego, e sim
o fato de um indivduo reconhecer a importncia de se combinar quem ele com o que ele
quer realizar. Isso acontece por meio de um tipo de trabalho mais adequado ao seu perfil, e
por acreditar nisso, Koshy considera necessrio que uma pessoa tenha consigo um PEP, sendo
imprescindvel sempre o exercitar.
Segundo Koshy (2011), o PEP um mtodo que mostra a pessoa com um todo, ajudando-a a
conseguir equilbrio em sua vida, pois possibilita a ela criar metas pessoais e profissionais,
desenvolver um plano para alcan-los, alm de fornecer foco e motivao para o alcance do
verdadeiro sucesso. Tal mtodo ajuda a pessoa a saber quem ; aonde quer chegar, por meio

104
de uma auto-anlise. Com isso, compreenda suas habilidades e talentos de maneira que
aprenda como utiliz-los, mostrando-lhe, ento, qual o caminho a seguir; e como chegar l,
contrabalanando suas metas pessoais com as profissionais. (KOSHY, 2011)
Muitos indivduos durante uma certa idade ou aps uma grande mudana tendem a avaliar sua
vida e carreira. Essas pessoas ao estabelecerem projetos para suas vidas e carreiras levam em
considerao cinco fatores principais: a personalidade, as atitudes, os valores, os papis e
suas demandas e as habilidades comerciais transferveis (KOSHY, 2003). Baseado nesses
fatores, Koshy criou um modelo de planejamento estratgico pessoal em que eles so
utilizados como filtros para a criao das metas de vida e carreira, conforme pode ser
observado no quadro a seguir.

Quadro 16: Fatores para a criao de Metas de Vida e de Carreira

Fatores

Definio

Personalidade

Influencia e afeta a vida de uma pessoa, visto que cada indivduo possui suas tendncias e
preferncias pessoais. Ao entender como sua personalidade afeta sua vida, a pessoa pode
beneficiar-se com o aumento de sua compreenso, com ela prpria e com outras pessoas.

Atitudes

Todas as pessoas tm atitudes, as quais so compostas por suas crenas, vises de mundo
e um paradigma de pensamento e ao. As atitudes costumam ser constantes no decorrer
de suas vidas e s se modificam quando algum evento emocional marcante acontece.

Valores

So os princpios de uma pessoa. So formados pela influncia dos pais, das experincias
passadas, da cultura, da televiso e da religio. O filtro valores o mais importantes para
a fixao de metas, pois os valores fazem parte de tudo o que um indivduo faz e que
impulsionam suas aes.

Papis

Uma pessoa poder exercer muitos papis ao longo de sua vida, e esses papis definem
quem a pessoa realmente . Dependendo da forma como esses papis so vistos e das
implicaes que eles trazem para sua vida, eles podem ser transformados motivaes
positivas.

Habilidades

Referem-se aos traos de personalidade, educao e experincias pessoais. Nesse filtro

so considerados os interesses pessoais, seus hobbies e suas paixes.

FONTE: Elaborado a partir de Koshy, 2001; 2003.

Aps a considerao desse fatores, pessoa analisa o presente, o momento atual da sua vida,
suas prioridades e demandas; o passado, suas experincias, sua histria pessoal, seus
conhecimentos e habilidades adquiridos, e o futuro, com suas metas e aspiraes. Depois
disso, a prpria pessoa define sua misso e viso, identificando quem ela realmente .
Completados todos os filtros, a pessoa dever fixar suas metas e objetivos, estabelecendo um
planejamento estratgico para concretiz-los.

105

Ilustrao 10: Modelo de PEP de Koshy

FONTE: Koshy, 2003.

O modelo de planejamento estratgico proposto trabalha as reas pessoal e profissional. Para

cada uma delas, Koshy definiu as seguintes categorias: Relacionamentos pessoais;
crescimento religioso e espiritual; lazer; instruo e aprendizagem; recompensas e posses
materiais; satisfao na carreira; status e respeito e a categoria denominada abertura, que
serve para enquadrar as metas que no se encaixam em nenhuma das categorias citadas
(KOSHY, 2003).
O autor enfatiza ser extremamente necessrio haver a definio de datas para cada meta
estabelecida, e que deve haver pelo menos uma meta para cada categoria, considerando
sempre sua personalidade e seu estilo de vida, pois de grande importncia que a pessoa
esteja consciente disso, para que todo o processo seja concludo e seus objetivos alcanados
(KOSHY, 2001).

106
O modelo do Koshy incentiva a pessoa a ter, pelo menos, uma meta por elemento. um
modelo amplo, mas que se detm mais no autoconhecimento do que nas reas que devero ser
trabalhadas (OLIVEIRA, 2009).
O modelo apresentado por Koshy promete um ajuste completo entre a carreira e a vida da
pessoa. Koshy trabalha somente duas reas: pessoal e profissional. Apesar de serem s duas, a
rea pessoal abrangente e envolve elementos como status e respeito, relacionamentos
pessoais, recompensas e possesses materiais, satisfaes de lazer, crescimento espiritual e
religioso e abertura (quando o indivduo no enquadra nenhuma meta nas categorias
anteriores) (OLIVEIRA, 2009; KOSHY, 2003).

2.4.7

Modelo dos Quatro Pilares (2003)

Diliberto e Anthony so estadunidenses, conselheiros financeiros e escritores de diversos

trabalhos tcnicos sobre aconselhamento de carreira e planejamento de vida.
Para Diliberto e Anthony (2003a; 2003b), a abordagem e o planejamento sobre a vida de um
indivduo no devem ser apenas quantitativos, pois os nmeros apenas vo apoiar a qualidade
de vida e os desejos das pessoas e no descobrir a sua natureza. No centro do processo de
planejamento financeiro est a vida do ser humano nico, para quem o processo est sendo
usado.
O planejamento da vida financeira reconhece quatro reas de discusso da vida que precisam
ser compreendidas para que os processos financeiros sejam pontuais e conduzam satisfao
do cliente e do planejador. Esses quatro pilares da vida so: (i) a histria do cliente; (ii) as
circunstncias atuais do cliente (transies); (iii) as esperanas e objetivos do cliente e (iv) os
princpios e valores dos clientes em relao vida e ao dinheiro (DILIBERTO; ANTHONY,
2003a).
O modelo de Diliberto e Anthony est descrito no quadro a seguir e enfatiza os pilares como
forma de aprendizagem do planejador em relao ao consultado (coachee).

107
Quadro 17: Modelo dos Quatro Pilares
Pilares

Lies

1. Histria do
Cliente

Aprender sobre o passado dos seus clientes revela: a cultura em que seus valores esto
fundamentados e como seu carter foi formado; as experincias formativas que
moldaram as suas ideias; como eles valorizam o dinheiro; as suas experincias passadas
com prestadores de servios financeiros.

2. Circunstncias
Atuais

Aprender sobre as circunstncias atuais dos seus clientes revela: os obstculos que eles
podem se deparar agora; as situaes que podem arruinar os objetivos futuros; as suas
reas de estresse e preocupao; o se discernimento sobre suas habilidades.

3. Esperanas e
Objetivos

Aprender sobre as esperanas e objetivos dos seus clientes revela: os seus desejos mais
fantasiosos; as dificuldades que esperam evitar; o que eles mais valorizam em suas vidas;
o que eles esperam que o dinheiro proporcione.

4. Princpios e
Valores

Aprender sobre princpios e valores dos clientes revela: como eles querem que seu
dinheiro seja administrado; se existe compatibilidade de valores ou incompatibilidade
entre o planejador e o consultado; em que ideais eles querem moldar o seu plano de
herana; os seus princpios ticos a respeito de trabalho, famlia e sociedade.

FONTE: Elaborado a partir de Diliberto e Anthony (2003a).

O modelo baseado em quatro pilares qualitativos limita as questes quantitativas apenas como
suporte para apoiar as aspiraes do consultado. Desse modo, toda questo que surge da
investigao qualitativa tem implicaes financeiras para o cliente. A ideia que o planejador
desenvolva um planejamento de vida que reflita quem eles so, to bem quanto o que eles tm
e minimize os riscos do processo (DILIBERTO; ANTHONY, 2003a).

Uma vez que os clientes experimentam o processo de investigao qualitativo-quantitativo,

eles sentem que o planejador est em contato com quem eles so e no somente com o que
eles tm ou no qual eles so dirigidos. O entendimento do cliente e a conexo com ele se
tornam base para o relacionamento coachee/planejador em oposio s expectativas
numricas (DILIBERTO; ANTHONY, 2003a; SASHIKALA; RAVI, 2010).

Diliberto e Anthony acreditam que os aspectos qualitativos do planejamento da vida

financeira e a fuso do dinheiro dos consultados (aspectos quantitativos) com as suas vidas
so pontos crticos (DILIBERTO; ANTHONY, 2003b).

Para eles, o planejador dever aprender o que importante na vida dos aconselhados, a sua
relao com o dinheiro, a sua histria com o dinheiro, como o dinheiro afeta suas transies
de vida e o que de aspectos tangveis e intangveis querem que o dinheiro supra
(DILIBERTO; ANTHONY, 2003b).

108
2.4.8

Modelo dos Cinco Estilos Pessoais - (2004)

Cesar Souza um consultor, escritor e palestrante brasileiro que props a Metodologia da

Situao Desejada, por meio de dois de seus livros, que possibilitam tirar os sonhos da cabea
e coloc-los no papel, tornando-os realidade com base em aes bem planejadas (SOUZA,
2003; FERNANDES, 2007).

O autor convida as pessoas a refletirem sobre seus modelos mentais e como esses afetam a
competitividade das organizaes em que esto inseridas, pois para ele, estar no sculo XXI
envolve ter hbitos prprios e condizentes com o cenrio contemporneo (SOUZA, 2007).

Souza diz que o incio do sculo XXI ser lembrado no futuro como o incio de uma
revoluo imperceptvel, o momento em que um grande nmero de pessoas reassumiu as
rdeas de seu destino, que havia sido de certa forma delegado empresa, ao governo, igreja
e a outras instituies (SOUZA, 2010).
Em seu modelo de planejamento de vida aborda que por meio da concretizao dos sonhos o
indivduo alcana a realizao pessoal, promove mudanas e gera desafios em sua vida
(SOUZA, 2003). Para Souza, as pessoas devem ter sempre a capacidade de sonhar, de
empreender mudanas e de materializar os seus projetos, pois assim como as circunstncias e
os desejos, os sonhos tambm esto em constante mutao. Por isso, torna-se importante que
a pessoa no se apegue a um nico objetivo, mas tenha sonhos mltiplos (AUGUSTIN,
2008).
No modelo de Tipologia dos Sonhos de Souza, o autor diz que os sonhos mais ntimos do
indivduo esto ligados qualidade de vida, sade fsica e mental e s aspiraes espirituais
e que, de modo geral, todos os outros tipos de sonhos esto ligados a esses. Os sonhos
perifricos que levam aos sonhos mais ntimos dos indivduos so: sonhos para a vida
profissional, sonhos para a vida familiar, sonhos para a empresa (compartilhados dentro da
organizao), sonhos para a vida comunitria (projetos que geram o bem-estar da
comunidade) e os sonhos para o pas e o mundo (igualdade entre os povos) (SOUZA, 2003).

109
Uma vez definido o sonho (ponto aonde se quer chegar) preciso decidir como fazer isso.
Portanto, a travessia ou o caminho a percorrer to importante quanto a chegada
(FERNANDES, 2007).

Essa travessia se remete a uma estratgia desenvolvida pelo indivduo para trilhar a sua
carreira e, expandindo o pensamento, o rumo de sua vida. Souza completa dizendo que o
cenrio atual exige nova forma de pensar sobre a vida e o trabalho. A carreira tradicional
acabou, por isso, no fique esperando que a empresa onde trabalha planeje a sua carreira
(SOUZA, 2010).

Para gerenciar o seu projeto de vida e carreira, Souza propem o Trinmio dos Sonhos que
simbolizado por um trip constitudo pelo sonho do lder ou acionista, sonho da equipe de
trabalho e sonho do cliente, juntos esses sonhos iro compor o sonho coletivo da empresa, que
a estratgia de atuao da empresa e cabe ao indivduo interpretar no momento de compor o
seu modelo mental e o seu sonho de carreira (SOUZA, 2003; 2010).
Segundo Souza (2004), a combinao dos sonhos com a estratgia gera possibilidades do
indivduo gerenciar a mudana e, de acordo com cada indivduo, isso pode ser caracterizado
por cinco estilos pessoais diferente, conforme observados no quadro a seguir.

Quadro 18: Estilos Pessoais de Gerenciamento de Mudana - Souza

Estilos

Descrio

Acomodado

No tem objetivos claros e est despreparada para compor a estratgia de

carreira. No sabe aonde quer chegar e nem que caminho quer tomar.

Planejador sem Foco

No tem objetivo claro, mas competente na travessia. Valoriza os meios

mais que os resultados.

Realizador Afobado

Os objetivos so claros, mas a estratgia feita de forma atrapalhada, pois

atira em todas as direes e sonha com vrias coisas ao mesmo tempo.

Realizador Moderado

Os sonhos e a estratgia esto quase definidos. A pessoa responsvel,

cautelosa, consistente e caminha devagar, mas com passos seguros.

Realizador Pleno

Os objetivos e a estratgia esto claramente definidos.

FONTE: Elaborado a partir Souza (2004).

110
Souza adverte que os estilos no so sempre rgidos, misturando-se e variando-se de acordo
com as circunstncias. Aps identificar o seu estilo, cada pessoa deve perceber o que falta
para se aproximar de um realizador pleno e se preparar para atingir esse estgio
(FERNANDES, 2007). Souza estimula que os indivduos pensem como um empreendedor e
saiam da zona de conforto construda pela prpria pessoa nos ltimos anos (SOUZA, 2010).

O modelo de planejamento de estratgico pessoal de Souza, Modelo dos Cinco Estilos, que
combina os sonhos com a estratgia de carreira de um indivduo pode ser visto na Ilustrao
11.

Ilustrao 11: Modelo dos Cinco Estilos Pessoais

FONTE: Souza, 2004.

Vale ressaltar que Souza aponta oito componentes para o desenvolvimento de um projeto de
vida: sade, vida profissional, condio financeira, vida familiar, relaes sociais,
participao na comunidade, causas sociais/ecolgicas e projetos para o pas e para o mundo,

111
e esses devem estar em consonncia com os sonhos e com uma estratgia especfica definida
pelo indivduo para alcan-los (SOLER; SOLER, 2006; SOUZA, 2004).

Souza pondera que no passado os indivduos se acomodavam com a tentativa das empresas de
traar os planos de carreira de seus funcionrios. Mas isso no mais possvel, pois o cenrio
outro. O ritmo estonteante de mudanas no a sociedade vive impede as empresas de fazerem
planos de carreira de longo prazo, por isso, cabe ao prprio indivduo promover o seu
planejamento estratgico pessoal (SOUZA, 2010).

Conforme Souza, o sonho a verdade que est dentro de cada um. O indivduo est pronto
para promover uma nova construo da realidade, ele caminha para uma mudana no
desenvolvimento do significado de suas experincias. Os modelos rgidos no orientam mais
as pessoas, pois seus prprios modelos sero construdos por elas mesmas (SOLER; SOLER,
2006).

2.4.9

Modelo do Planejamento Estratgico Pessoal de Seiwert (2004)

Lothar J. Seiwert um escritor, palestrante e consultor alemo, especialista em gerenciamento

de pessoas e de tempo. Condecorado com um prmio internacional e conhecido em toda a
Europa, j vendeu mais de 4 milhes de cpias dos seus livros.

Entre livros para executivos, para jovens e adaptaes de fbulas, o tema recorrente em suas
obras a ideia de que as pessoas so incentivadas sempre a correrem, pois h sempre um
competidor logo atrs ameaando a sua posio e outro competidor a frente que precisa ser
superado (SEIWERT, 2010).

Para Seiwert, esse modelo tomou uma proporo tal que mesmo as relaes pessoais e os
momentos de lazer so marcados pela pressa, pela necessidade de fazer algo til e pela
concepo de que a contemplao e a ponderao so para os tolos (DANTAS, 2007).

Seiwert adverte que em um mundo acelerado, o gerenciamento do tempo significa manter um

ritmo constante, ao invs de viver em velocidade. Para o autor, o fundamental concentrar-se

112
no que realmente importante, tanto na vida profissional, como na vida pessoal (SEIWERT,
2004).

Os estudos e ensinamentos de Seiwert so por instrumentos e metodologias que eliminem a

complexidade e permitam, na maior parte das vezes, modelos de auto-aplicao e
autogerenciamento (KSTENMACHER; SEIWERT, 2006).

Desde a organizao dos objetivos e prioridades de vida, ao planejamento e execuo das

tarefas dirias o equilbrio deve ser a principal busca do indivduo. Ao realizar o planejamento
de vida, as escolhas entre o trabalho e a vida privada devem ser ponderadas na conquista de
um equilbrio duradouro para que para que se atinja o sucesso e a eficcia (SEIWERT, 2008;
DANTAS, 2007).

conhecida a ideia de que se faz necessrio ter velocidade no processo empresarial, com
reduo de custos, prazos e obteno de metas concludas, em que tudo deve acontecer muito
rpido, sem postergao. Seiwert explica que no gerenciamos o tempo, e sim a ns mesmos.

O autor diz que o indivduo no deve valorizar de maneira desigual s reas da vida como
famlia, trabalho, sade e bem-estar. Deve-se buscar sempre o equilbrio, pois h uma
dependncia entre elas. Conforme Seiwert, nossa cultura leva a que vivamos numa sociedade
em que se valoriza menos o sentido e mais o desempenho (SEIWERT, 2004; 2008).

Para criar o seu modelo de planejamento de vida, que envolve o Modelo do Equilbrio do
Tempo e a Pirmide de Sucesso, Seiwert mostra primeiro a importncia de se gerenciar e
equilibrar corretamente o tempo. Depois, caso o indivduo obtenha sucesso em alcanar esse
equilbrio, poder de forma auto-aplicvel, implementar os passos e mtodos para se alcanar
a eficcia pessoal (SEIWERT, 2004).

Adicionalmente, o autor adverte que a gesto do tempo das prximas geraes ter de incluir,
obrigatoriamente, tcnicas holsticas de gesto pessoal e de vida (SEIWERT, 2008).

Seiwert enumera as quatro variveis aplicveis ao Modelo do Equilbrio do Tempo que se

encontram em dependncia recproca, como pode ser observado no quadro a seguir:

113
Quadro 19: Variveis do Modelo do Equilbrio de Tempo
Variveis

Descrio

Desempenho,
trabalho

Alta dedicao na profisso. Muita responsabilidade nos trabalhos assumidos, tm

muita presso ao cumprimento dos prazos e acaba levando tarefas para casa.
Envolve: profisso, dinheiro, sucesso, carreira, bem-estar e fortuna.

Corpo

Refere-se preocupao com alimentao, descanso, lazer e condicionamento fsico.

Envolve: nutrio, descontrao e expectativas para a vida.

Contato

a aproximao com famlia, amigos e valorizao do relacionamento pessoal.

Envolve: relaes pessoais e reconhecimento.

Sentido

Busca pelo sentido da vida, por meio dos valores. Envolve: religio, amor,
satisfao, auto-realizao, filosofia e questionamentos sobre o futuro.

FONTE: Elaborado a partir de Seiwert, 2004 e Oliveira, 2009.

As variveis so dispostas em um modelo grfico desenvolvido por Seiwert chamado Modelo

de Equilbrio de Tempo, que prega a harmonia entre as partes nele envolvidas, conforme por
der observado na Ilustrao 12.

Ilustrao 12: Modelo de Equilbrio de Tempo

FONTE: Seiwert, 2004.

Para Seiwert, o indivduo poder alcanar o autogerenciamento do seu tempo e de suas

questes pessoais e incentiva que seja utilizada a sua Pirmide de Sucesso para tal
(OLIVEIRA, 2009). No Quadro 20 seguem os passos e as variveis da Pirmide do Sucesso
em busca da eficcia, como segundo instrumento de Seiwert.

114
Quadro 20: Passos e Variveis da Pirmide do Sucesso
Passos

Variveis

Descrio
Reflete a viso de como quer sua vida dali para frente no pessoal e no
profissional. Expostos por meio de macrovalores.
Reconhece o momento para fixar os papis a desempenhar.

Passo 1

Valores

Passo 2

Desejos

Passo 3

Estratgias

Passo 4

Objetivos

Delimita o mais importante para alcanar os objetivos mais rpido.

Traa a formulao de objetivos concretos para o futuro de trs a
cinco anos.

Passo 5

Prioridades

Deve ser priorizado o que mais importante por semana, para ter
melhor controle do tempo.

Passo 6

Planejamento,
ao e controle

Valoriza o planejamento dirio, no qual pode-se controlar o

andamento das tarefas.

Passo 7

Automotivao

Permite ao indivduo motivao, fora e energia para continuar o

esforo dirio.

FONTE: Elaborado a partir de Seiwert, 2004.

Os passos apresentados por Seiwert permitem que a pessoa alcance maior soberania de tempo.
Para transformar os desejos ou sonhos em realidade preciso definir tarefas estratgicas com
objetivos concretos para o futuro profissional e pessoal (OLIVEIRA, 2009). A ilustrao da
Pirmide de Sucesso est exposta a seguir.

Ilustrao 13: Pirmide do Sucesso em busca da eficcia

FONTE: Seiwert, 2004.

115

Os sete passos apresentados permitem uma viso global da soberania do tempo e da eficcia
(FERNANDES, 2007).

O tempo tornou-se um bem precioso e um recurso muito buscado pelas pessoas. A grande
maioria delas delineia uma estratgia para ultrapassar essa falta de tempo. A administrao e o
gerenciamento do tempo e da eficcia podem organizar a vida de um indivduo para um
patamar completamente novo (SEIWERT, 2008).

Seiwert sinaliza que as pessoas so diferentes, logo, o gerenciamento do tempo dever levar
em considerao diversos tipos de estruturas de personalidade, uma vez que essas estruturas
influenciam a maneira como a pessoa lida com o tempo (OLIVEIRA, 2009).

2.4.10

Frmula do Sucesso e da Felicidade (2005)

Jimmy Cygler um escritor, palestrante, consultor e empresrio estadunidense que j morou

nos cinco continentes e, atualmente, mora e desenvolve negcios no Brasil. Desenvolve
principalmente temas ligados vendas, ao marketing e gesto do tempo.

Cygler prope um modelo de planejamento estratgico pessoal denominado Frmula do

Sucesso e da Felicidade. O seu modelo tem como fundamento o fato de acreditar que a
possibilidade de escolhas uma oportunidade oferecida s pessoas ao longo de suas vidas e,
por isso, os indivduos podem se direcionar como acharem mais apropriado (CYGLER,
2005).

Em seu modelo, o autor define que para se ter sucesso e ser feliz, sem estresse, preciso
administrar bem cinco reas da vida: o tempo, a energia, as tarefas, os relacionamentos e as
conquistas, que esto distribudas em diversas dimenses, como: emocional, fsica, material,
intelectual, espiritual e social (CYGLER, 2005).

Destarte, o autor prope ajudar a melhorar compreenso de uma pessoa sobre a relao entre
viver, fazer, ser e ter (AUGUSTIN, 2008).

116
Nesse modelo, cada uma das cinco reas pode ser trabalhada separadamente para que o
indivduo foque na que mais lhe interessa (OLIVEIRA, 2009). O quadro a seguir apresenta as
cinco reas da vida de Cygler (2005).

Quadro 21: reas da Vida de Cygler

reas

Passos

Relao

1. Tempo

Tempo desperdiado no pode ser recuperado, por isso uma pessoa

dever aprender a administrar o seu "estoque de tempo". importante
saber o que se faz com o tempo e distinguir o que importante e o que
urgente.

VIVER

2. Energia

A energia conduz o indivduo a ter alto desempenho. O indivduo dever

aprender a dominar e a usufruir plenamente quatro nveis de energia:
fsica, mental, emocional e espiritual.

FAZER

3. Tarefas

As tarefas mais importantes devero ser resolvidas antes das mais

urgentes. Para a escolha de decises mais racionais o indivduo dever
utilizar quatro critrios: contexto, tempo disponvel, energia disponvel e
prioridade.

Inter-relao
entre todas

rea mais importante que pode ser dividida entre o prprio indivduo
4. Relacionamentos (intrapessoal) e desse com o tratamento com outras pessoas
(interpessoal), com o objetivo de formar uma rede.

SER

As conquistas so divididas em campos do planejamento de vida, que se

referem aos aspectos: fsico, material, emocional, intelectual, espiritual e
social.

TER

5. Conquistas

FONTE: Elaborado a partir de Cygler, 2005; 2011.

A rea 5 merece um tipo de ateno particularizada. Ao falar de conquistas, Cygler (2005)

pondera que ao cuidarmos bem daquilo que j alcanamos, seja no campo fsico, material,
emocional, intelectual, espiritual ou social, no ser preciso correr desenfreadamente atrs de
novas conquistas, e como compensao teremos mais tempo para cuidar de ns mesmos.
gerando o ciclo da Ilustrao 14.

A ilustrao seguinte mostra o relacionamento das cinco reas da vida, tempo, energia,
tarefas, relacionamentos e conquistas, com o tipo de meta proposta para a relao do
indivduo entre viver, ser, fazer e ter, propondo um ciclo que quando dimensionado de forma
apropriada, permitir ao sujeito deixar um legado na vida.

117

Ilustrao 14: Modelo da Frmula do Sucesso e da Felicidade.

FONTE: Cygler, 2003.

Os aspectos dos campos do planejamento de vida do indivduo, abordados na rea Conquista,

podem ser observados no quadro a seguir.

Quadro 22: Campos do Planejamento de Vida de Cygler

Aspectos

Definio

Fsico

Preza a conquista, em primeiro lugar, de uma vida saudvel, seguida pela busca do bem-estar, da
energia e da beleza. O importante o conjunto e no a ordem, at porque esta pode mudar ao
longo de uma mesma vida.

Material

Trata de preservar as conquistas em dinheiro, imveis, carros, jias e outros bens materiais,
enfatizando que devemos saber administrar nosso dinheiro, fazendo-o trabalhar para ns ao invs
de trabalharmos para ele, para que assim possamos usufruir mais de nossa vida.

Emocional

Considera que conquistas emocionais so caractersticas, condutas e sentimentos que as pessoas

desenvolvem no decorrer de suas vidas e que so demonstrados em suas atitudes e
comportamentos cotidianos.

Social

Concentrado em elementos como reputao, network (rede de relacionamentos), ser querido e

cooperar, complementar, co-construir e confraternizar. Envolve sempre investir no
desenvolvimento e na manuteno do capital social.

Intelectual

o patrimnio mais difcil de perder, porm o mais trabalhoso de conseguir, por exigir muita
disciplina. Destaca, entretanto, que sua manuteno simples, visto que tudo o que serve para
desenvolver nossa capacidade intelectual tambm serve para mant-la.

Espiritual

A espiritualidade a busca pelo autoconhecimento do nosso verdadeiro ser, podendo ser

considerada a essncia da conscincia. Ao nos conectarmos com o nosso verdadeiro eu,
descobrimos um espao interno e uma segurana maiores.

FONTE: Elaborado a partir de Cygler, 2005.

118
O autor acredita que decises mal pensadas so os maiores motivos de ineficcia das pessoas,
o que as impede de alcanar o sucesso e a felicidade. Para ele, todas as decises devem ser
baseadas nos valores, princpios e objetivos (VPOs) dos indivduos, para que haja foco nas
tarefas certas e a partir da, escolher ento o que priorizar. Cygler resume que os rituais
constituem a manifestao concreta, mesmo quando no verbal, dos valores mais profundos
dos indivduos (CYGLER, 2011).

Para Cygler, os VPOs devem ajudar a priorizar as coisas que so importantes para o
indivduo: voc, famlia, trabalho, amigos, comunidade e escola. Os VPOs devem ser
escolhidos pelo indivduo a partir de uma lista de opes. So eles: adaptabilidade, alegria,
amor vida, autoconfiana, auto-estima, confiabilidade, considerao, cooperao, coragem,
desejo, diligncia, disciplina, empatia, entusiasmo, honestidade, humildade, integridade,
intensidade, lealdade, maturidade, otimismo, pacincia, persistncia, prudncia, serenidade,
sinceridade e compaixo (CYGLER, 2011).
Cygler finaliza o seu modelo afirmando que um indivduo dever deixar um legado para as
geraes posteriores. Ao deixar sua marca pessoal, a vida ir adquirir dimenso e
profundidade, que se transformaro em benefcios para a prpria pessoa (VASCONCELOS,
2010).

2.4.11

Metodologia EVOKE (2005)

Kinder estadunidense, consultor, empresrio, conselheiro financeiro e escritor de trabalhos

tcnicos sobre planejamento de vida. Desenvolveu, aps dcadas de trabalho, o mtodo
EVOKE de planejamento e orientao de vida.
O mtodo EVOKE, de Kinder e Galvan (2005; 2006) uma metodologia sugerida para a
anlise e o planejamento de vida do indivduo. Essa metodologia conta com cinco fases
distintas: Explorao, Viso, Obstculos, Conhecimento e Execuo e o seu nome vem de
uma sigla composta pelas primeiras letras de cada palavra em ingls, das fases do modelo.
Para um planejamento estratgico pessoal eficaz, muitos planos, procedimentos e mtodos
esto envolvidos, para a descoberta das capacidades e competncias dos indivduos (MATON
et al., 2010).

119
Os planejadores tm como misso ajudar os seus orientados com uma viso de futuro que
possa expandir o seu senso de liberdade e gerar satisfao pessoal, na qual so evidenciados
os valores, sonhos e propsitos de vida do coachee (KINDER; GALVAN, 2007).

Para Kinder e Galvan (2005), o relacionamento mais prximo do planejador e do aconselhado

(muitas vezes ocupando a posio de cliente) deve superar apenas a tradicional
implementao de um plano financeiro, por um profissional destinado apenas a fornecer um
retorno material ao aconselhado. Antes, permite uma explorao conjunta de significado e
propsito na vida desse indivduo. A metodologia EVOKE pode ser vista no quadro a seguir.

Quadro 23: Metodologia EVOKE

Fases

Procedimentos

1. Explorao
(Exploration)

O cliente o centro da relao profissional. O planejador dever saber quem o cliente,

quais so os seus objetivos de vida, quais so os seus valores e o que o motivou a
procurar um planejador. O aconselhador deve perguntar: "Por que voc est aqui?" e "O
que voc gostaria de ver acontecer nesse e nos prximos encontros?"

2. Viso
(Vision)

O planejador reuni nessa fase documentos cedidos pelo aconselhado, inclusive

financeiros e informaes pertinentes a sua famlia. Depois o estimular a responder
questes livres sobre como e quais seriam os seus planos caso o (i) dinheiro no fosse
um limitador, (ii) caso a sua sade estivesse comprometida e (iii) caso a morte fosse
iminente, quais sonhos no teriam sido cumpridos.

3. Obstculos
(Obstacles)

Nessa fase o aconselhador dever ajudar a identificar quais so os obstculos

emergentes para a implementao do plano, que geralmente so restries de tempo ou
condies de vida, quando identificados e resolvidos o plano aumenta o potencial de
sucesso.

4. Conhecimento
(Knowledge)

Integrao promovida pelo planejador ao aconselhado entre os seus prprios

conhecimentos financeiros e o plano de vida. Nessa fase mostrado ao indivduo seus
recursos disponveis para o alcance de seus objetivos de vida, por meio de um
planejamento estratgico financeiro. Essa fase termina com o aval do aconselhado.

5. Execuo
(Execution)

a consolidao das quatro fases anteriores. Durante a execuo o planejador vai

passando gradativamente a responsabilidade pela conduo do plano para o
aconselhado, at que no haja mais dependncia. O planejador s acionado caso
surjam novos obstculos.

FONTE: Elaborado a partir de Kinder e Galvan (2005).

Segundo Kinder e Galvan (2005), o objetivo do planejador durante todo o encontro com o
aconselhado criar um vnculo e o mover de um estado de ansiedade para um estado
relaxamento. Porm, na fase da explorao, ao ouvir atentamente o indivduo, o planejador
comea a entender os valores mais profundamente arraigados e os seus anseios.

120
Na fase da viso, h a necessidade de uma grande sensibilidade para nutrir uma capacidade de
manter abertos todos os tipos de possibilidades sem prejulgamento da sua viabilidade. Na
verdade, essencial que o orientador seja positivamente inspirado pelos desejos do
aconselhado, trazendo entusiasmo e confiana, assegurando ao cliente que esses desejos
possam ser a pea central do seu plano financeiro.

Na enumerao dos obstculos, os obstculos internos tambm podem ser identificados

durante essa fase do processo de planejamento de vida. Se eles esto enraizados em crenas
inocentes de infncia ou experincias dolorosas de dinheiro no passado. Usando as
ferramentas de planejamento financeiro tradicional de fluxo de caixa, oramentos,
investimentos, planejamento tributrio e gesto de risco, o planejador mescla metas sinceras
com vrios cenrios alternativos, o que gerar algum conforto para o aconselhado (KINDER;
GALVAN, 2005; 2006).
Durante os primeiros dias da fase de execuo, o planejador ir servir o cliente,
acompanhando-o e o incentivando na aplicao do plano. Ao longo do tempo, o planejador
interage com o cliente, especialmente em termos de se reunir de forma peridica para
monitorar e atualizar o plano (KINDER; GALVAN, 2007; MATON et al.,2010).

2.4.12

Modelo PEP-MIRA de Planejamento Estratgico Pessoal (2006)

Martinho de Almeida, professor, escritor e consultor brasileiro (FEA-USP / FIA) idealizou

um modelo de planejamento estratgico pessoal a partir de seu modelo de planejamento
estratgico chamado MIRA, que simboliza as iniciais de seu nome Martinho Isnard Ribeiro
de Almeida. Ele est enumerado entre os maiores especialistas do pas sobre o tema
planejamento estratgico pessoal, segundo o ranking do Portal da Inovao, do Ministrio da
Tecnologia e da Cultura (PORTAL DA INOVAO, 2011).

O modelo PEP-MIRA foi elaborado com base no Planejamento Estratgico MIRA, lanado
no ano de 2001. Almeida acredita na possibilidade de se aplicar o planejamento estratgico
organizacional tambm ao plano individual, depois de adaptado s necessidades do indivduo.
Assim como as organizaes, uma pessoa tambm precisa se planejar, avaliar os seus recursos

121
disponveis, definir uma viso e misso, observar o ambiente e os aspectos internos, ter um
cronograma e definir estratgias e aes (CARVALHO et al., 2008).

O modelo PEP-MIRA foi introduzido academicamente por meio de um artigo cientfico de

Almeida com colaboradores (MAGALHES

et al., 2006) em que cada campo do

planejamento estratgico organizacional MIRA foi descrito, explicado e adaptado para

atender s expectativas de planejamento em nvel individual. Alm disso, o artigo promoveu
uma pesquisa de campo para investigar o interesse, o perfil e o nvel de satisfao dos
indivduos quanto ao tipo de planejamento proposto (MAGALHES et al., 2006).

Para Almeida, em um planejamento os indivduos devero levar em conta alguns fatores

crticos de sucesso, que so: conhecimento tcnico, habilidade de relacionamento,
disponibilidade para mudanas, experincia, formao, conhecimento de lnguas e informtica
e seus valores pessoais (ALMEIDA, Martinho, 2010).

Na pesquisa promovida em 2006 em relao a apresentao do modelo PEP-MIRA,

constatou-se que o PEP pode ajudar o indivduo em seu autoconhecimento, bem como, na
definio de suas prioridades pessoais e profissionais. Os prprios indivduos, segundo a
pesquisa, consideram de grande importncia que as pessoas tenham um planejamento
estratgico pessoal (MAGALHES et al., 2006).

As principais modificaes para que o modelo PE-MIRA pudesse dar origem ao PEP-MIRA
(CARVALHO et al., 2008) foram:

A etapa Orientao anteriormente formada por Diretrizes Superiores, Misso, Vocao

e Viso passou a ter as Diretrizes Superiores substitudas por Valores, enquanto a
Misso passou a ser Misso Profissional e de Relacionamentos;

Na segunda etapa, Diagnstico, que anteriormente era composta por Aspectos

Internos, Anlise Ambiental, Campo de Atuao e Estratgia Vigente foi acrescentado
um ltimo componente definido como: Base Emocional da Mudana;

122

A etapa Viabilidade que era composta por Demonstrao de Resultados, Balano,

Mutaes e ndices passou a ter apenas um item, sintetizando os demais, chamado de
Fluxo de Caixa.

A etapa Operacional que era formada por Aes e Cronograma, recebeu mudanas e
acrscimos tornando-se Projetos, Cronograma e Prximas Aes.

O modelo grfico do planejamento estratgico pessoal MIRA pode ser observado na

Ilustrao 15.

Ilustrao 15: Modelo PEP-MIRA

FONTE: Carvalho et al., 2008.

A explicao de cada uma das cinco etapas do modelo PEP-MIRA pode ser vista a seguir:

123

Etapa 1: Orientao Etapa composta por Valores, Misso Profissional e de

Relacionamentos, Vocao e Viso.

Para Almeida, os valores podem ser definidos como os princpios nos quais se acredita
fortemente,

guiando

dando

senso

de

direo,

motivao

perseverana.

A misso profissional e de relacionamentos pode ser entendida como a razo de ser do

empreendimento e diz respeito delimitao do seu campo de atuao e das possibilidades de
se expandirem suas aes (MAGALHES et al., 2006).

A vocao se relaciona com a habilidade, a preferncia e o prazer de se fazer certa atividade,

ajudando a definir quais sero os objetivos prioritrios. J a viso pode ser considerada como
a orientadora das aes, devendo indicar como atingir um grande objetivo (CARVALHO et
al., 2008).

Etapa 2: Diagnstico Etapa composta por Aspectos Internos, Anlise Ambiental,

Campo de Atuao, Estratgia Vigente e Base Operacional para a Mudana, atividades
que orientaro na realizao da estratgia.

Na anlise dos aspectos internos, os fatores crticos de sucesso devem ser identificados, pois
a partir dessa anlise que sero estabelecidos os pontos fortes e fracos, as oportunidades e
ameaas, os quais condicionam o cumprimento da misso e seus respectivos objetivos.
J a anlise ambiental avalia como podem ser aproveitadas as oportunidades que vierem a
surgir, assim como o que precisar ser feito para se prevenir das ameaas presentes.
(FERNADES, 2007).
O campo de atuao a rea da organizao onde de ela deve, de fato, estar operando, sendo
que essa rea deve ser coerente com sua misso, viso e vocao (MAGALHES et al.,
2006). A estratgia vigente aquela que vai nortear a atuao e que no deve ser mudada
radicalmente. O que se pretende na etapa do Diagnstico que seja feita uma avaliao da
direo tomada, do quo eficiente o indivduo tem sido na sua vida.
O sucesso de um indivduo depender das atividades que exerce, relativas a sua formao e
conhecimentos, habilidade de relacionamento e disponibilidade para mudanas, considerando
as variveis que o afetam pessoal e profissionalmente (CARVALHO et al., 2008).

124

Etapa 3: Direo Etapa composta por Estratgias e Objetivos.

As estratgias que viabilizam o alcance dos objetivos e devem ser criadas j na fase do
diagnstico. As estratgias devem ser agrupadas e aproveitadas na etapa de Direo
(CARVALHO et al., 2008). J um objetivo pode ser considerado como um ponto concreto ao
qual se deseja chegar, sendo que deve haver parmetros numricos e datas, alm de as metas
serem uma segmentao do objetivo pretendido (FERNANDES, 2007).

Etapa 4: Viabilidade Etapa composta pelo Fluxo de Caixa.

Esta etapa prope o estabelecimento de ndices e metas, de maneira que o indivduo visualize,
por meio dessa projeo, de que maneira andam suas finanas e seu fluxo de caixa pessoal. O
indivduo dever realizar uma anlise com a finalidade de se saber se sua situao financeira
viabiliza suas estratgias. Dever existir uma quantificao dos objetivos relacionados a
resultados e desempenho, para que a execuo dessa etapa seja facilitada. (CARVALHO et
al., 2008).

Etapa 5: Operacional Etapa composta por Projetos, Cronograma e Prximas Aes.

Nesse momento, h a definio de como a estratgia ser colocada em prtica, ou seja, como
os projetos se transformaro em aes. Para cada ao devem ser tabuladas as dificuldades
que devero ser superadas e quais os recursos necessrios a serem investidos. Cada ao pode
ser subdividida em atividades de forma que essas atividades se enquadrem em um
cronograma, pois o cronograma se faz necessrio por servir de controle para que as aes
efetivamente sejam realizadas e que os projetos e aes definidos na fase do planejamento
sejam implementados (CARVALHO et al., 2008).
Depois da anlises das etapas de seu modelo de PEP, Almeida e seus colaboradores
(MAGALHES et al., 2006) enumeram os riscos de um indivduo no realizar um PEP em
sua vida, que so: (i) no ter um projeto profissional consciente; (ii) cair em armadilhas
profissionais; (iii) ter falta de foco e (iv) amargar alternativas restritas de desenvolvimento
profissional.

125
Finalmente, Almeida conclui que no a empresa que deve planejar o futuro das pessoas, mas
antes, so elas mesmas que devem planejar e sintonizar seus planos individuais com o plano
da empresa, por meio de um planejamento estratgico pessoal (CARVALHO et al., 2008;
ALMEIDA, Martinho, 2010).

2.4.13

Modelo de Planejamento Estratgico Pessoal de Estrada (2008)

Rolando Estrada um professor e consultor boliviano que atualmente trabalha como professor
da Universidade Federal de Santa Maria - RS. Ele desenvolveu o tema PEP em sua pesquisa
de ps-doutoramento (FEA-USP), sob a orientao do professor Martinho de Almeida.

O modelo de planejamento estratgico pessoal de Estrada est descrito nas dissertaes de

mestrado que orientou sobre o tema (FERNANDES, 2007; AUGUSTIN, 2008; OLIVEIRA,
2009; VERARDI, 2009; VASCONCELOS, 2010), porm no h nenhum trabalho publicado
pelo prprio autor que descreva o seu modelo, at o momento.

Inicialmente, Estrada props um modelo de planejamento estratgico (ESTRADA, 2006),

composto de quatro etapas: Avaliao, Formulao, Implementao e Aprendizagem.

Essas etapas relacionam-se e interagem entre si por meio da conduo do processo de

mudana e do monitoramento e retroalimentao de suas diversas fases (ESTRADA;
ALMEIDA, 2007).

No modelo de planejamento estratgico de Estrada, as quatro etapas esto interligadas entre si

e os planos de ao implantados podem ser reformulados e aprimorados (AUGUSTIN, 2008).

Para Estrada a apresentao do modelo de planejamento estratgico organizacional tambm

pode ser entendido como um PEP.

As etapas do planejamento estratgico de Estrada podem ser observadas no quadro a seguir.

126
Quadro 24: Etapas do Planejamento Estratgico de Estrada
Etapas

Descrio

Avaliao

Composta por poder, cultura e avaliao organizacional. Nessa etapa feito um diagnstico
da organizao, sendo levantados seus aspectos qualitativos e quantitativos, alm de dados
que possibilitem uma viso global do perfil da empresa.

Formulao

A formulao da estratgia formada pelos componentes bsicos: viso de futuro, anlise do

ambiente externo, dos aspectos internos e das questes estratgicas.

Etapa composta por plano de ao e controle estratgico, devendo haver um controle para
que as questes estratgicas se transformem em plano de ao. J o controle estratgico ficar
Implementao
responsvel por quantificar os planos desenvolvidos no planejamento, orientando e dando
suporte s medidas necessrias que garantam o alcance da viso de futuro da organizao.

Aprendizagem

Compreende a inovao, processo no qual a organizao promove o crescimento tcnico e

comportamental da organizao como um todo. H uma mudana na vida do indivduo por
meio da assimilao de novas atitudes e comportamentos.

FONTE: Elaborado a partir de Estrada; Almeida, 2007.

O autor acredita que o indivduo pode se comportar como uma empresa, possuindo metas e
objetivos, contudo, para que essas metas e objetivos se tornem concretos h a necessidade de
um planejamento (VASCONCELOS, 2010).

Sob orientao de Estrada, Augustin props em sua dissertao de mestrado um modelo de

planejamento estratgico pessoal que valorizou as principais contribuies de outros modelos
de PEP j existentes (COVEY, SOUZA, SEIWERT, CYGLER e KOSHY) e considerou as
suas deficincias, gerando o modelo de PEP proposto no seu trabalho (AUGUSTIN, 2008,
p.76).

Augustin (2008, p. 77) completa: "sob esse enfoque", da analise dos modelos de PEP
anteriores, "foi construdo o modelo de planejamento estratgico pessoal, cujo objetivo
desenvolver a pessoa nas suas principais reas de atuao ou desempenho: individual,
profissional, familiar, negcios pessoais e participao social".

As cinco reas de seu modelo de PEP (Ilustrao 16) so interligadas e quando alguma delas
afetada h interferncias em todas as demais, o que no impede que a pessoa escolha qual
planejamento acha necessrio fazer, podendo planejar de uma at cinco reas separadamente
ou em conjunto (AUGUSTIN, 2008).

127

Ilustrao 16: reas do Planejamento Estratgico Pessoal de Estrada

FONTE: Augustin, 2008.

O modelo de Estrada permite que o prprio indivduo escolha por qual dos planejamentos
decide comear o seu PEP ou qual precisa fazer (VERDARDI, 2009, p. 30). O quadro a
seguir fornece uma breve explicao de cada rea do PEP de Estrada.

Quadro 25: Descrio das reas do PEP de Estrada

rea
Planejamento
Individual

Planejamento
Profissional

Descrio
pessoal e engloba aspectos que dizem respeito somente quela pessoa. Esse planejamento
dividido em seis campos: Afetividade, Economia, Finanas, Sade, Lazer/Cultura e
Tempo.
Permite ao indivduo o estabelecimento de objetivos coerentes com suas expectativas
profissionais e seus planos de carreira, transformando-os em aes. Engloba quatro
campos: Carreira, Competncias Tcnicas, Competncias Comportamentais e Ambiente
Organizacional.

Planejamento
Familiar

Tem como prioridade a melhoria das relaes com o cnjuge, os avs, os pais, os filhos e
os netos, sendo uma rea de extrema importncia, pois envolve pessoas que do suporte
trajetria de vida do ser humano.

Planejamento de
Negcios
Pessoais

Considera a pessoa como empresria, tornando possvel que essa faa a anlise o mercado
em que sua empresa est inserida e verifique sua rentabilidade alcanada e lucratividade
desejada. Envolve os campos Mercado e Economia e Finanas e seus respectivos
elementos: Produto, Segmento, Patrimnio, Rentabilidade e Lucratividade.

Planejamento da
Participao
Social

Envolve planejamento dos projetos polticos, sociais e religioso/espiritual, sendo

caracterizado por uma preocupao com o envolvimento da pessoa seus valores e crenas,
participao na sociedade e desenvolvimento de relacionamentos interpessoais.

FONTE: Elaborado a partir de Augustin, 2008 e Verardi, 2009.

128
Essas reas geram o modelo de PEP proposto por Estrada (AUGUSTIN, 2008), observado na
ilustrao a seguir.

Ilustrao 17: Modelo de Planejamento Estratgico Pessoal de Estrada

FONTE: Augustin, 2008, p. 77.

Augustin (2008) conclui o seu trabalho dizendo que o PEP de Estrada uma ferramenta que
possibilita um indivduo a fazer uma reflexo profunda sobre a vida, permitindo que visualize,
com antecedncia onde quer chegar, qual o caminho que deve seguir, quando deve atingir
seus objetivos e quais as variveis que podero surgir.

129
2.5

COMPARAO ENTRE OS MODELOS DE PEP

Para que um planejamento estratgico pessoal seja particularizado, segundo as necessidades

das pessoas e gere um projeto sustentvel, deve conseguir harmonizar o comportamento do
indivduo com as suas metas motivacionais.

Pelo que foi apresentado at o momento nota-se a relevncia em um planejamento estratgico

pessoal eficaz do estudo, da identificao dos valores pessoais e dos tipos motivacionais do
indivduo. Dessa forma, a anlise e comparao dos modelos de planejamento estratgico
pessoal que levem em considerao a adoo da varivel 'valores pessoais', como preditoras
do comportamento das pessoas e diferenciadora dos indivduos segundo as suas metas
motivacionais foi uma preocupao do trabalho.

O Quadro 26 compara os modelos de planejamento estratgico pessoal estudados nesse

trabalho, segundo a tica da adoo dos valores pessoais como varivel na composio de um
planejamento individual. Analisando o quadro pode ser visto que apenas metade dos modelos
de PEP estudados citam valores pessoais como uma varivel importante para os indivduos
construrem o seu planejamento estratgico pessoal.

O modelos que citam valores pessoais so: Modelo de PEP de Morrissey, Modelo de Koshy,
Modelo dos Quatro Pilares, Modelo de PEP de Seiwert, Frmula do Sucesso e da Felicidade,
Metodologia EVOKE e Modelo PEP-MIRA.

Todavia, apesar desses ltimos modelos de planejamento estratgico pessoal citarem os

valores pessoais como uma de suas etapas ou fases, reconhecendo-os como importantes para o
desenvolvimento de um planejamento estratgico para o indivduo, apenas trs desses
modelos iniciam o seu processo de planejamento por meio da etapa de identificao dos
valores pessoais: o modelo PEP de Morrisey, a metodologia EVOKE e o modelo PEP-MIRA.

Esse requisito, segundo a viso do autor da tese, indispensvel para que haja um
planejamento estratgico pessoal equilibrado e sustentvel no longo prazo, uma vez que os
indivduos diferenciam as suas metas de planejamento a partir da hierarquia atribuda aos seus
valores pessoais, gerando sistemas de valores distintos entre indivduos.

130
Quadro 26: Quadro Comparativo dos Modelos de PEP
Modelo

Aborda a varivel valores pessoais

Modelo do
Paradigma dos
Sete Hbitos

No

Apesar do autor citar princpios como norteadores do comportamento humano,

trabalha o tema de forma abstrata e no utiliza nenhuma abordagem de valores
pessoais e nenhuma metodologia para enumer-los.

Modelo de PEP
de Savioli

No

XXXXXXXXXXXXXXX

Modelo de PEP
de Morrissey

Sim

Trata os valores como estratgico, um misto entre valores pessoais e

organizacionais. Cita uma lista e sugere que o respondente se enquadre nos valores
dessa lista.

Modelo do PEP
de Portillo

No

Apenas cita que as pessoas devem procurar identificar o seu ncleo de valores,
quando so orientadas a buscar o seu foco pessoal.

Programa
Tcnico de Drier

No

XXXXXXXXXXXXXXX

Modelo de Koshy

Sim

Diz que os valores so importantes para a fixao de metas. Cita uma lista e sugere
que o respondente deva se enquadrar nos valores dessa lista.

Modelo dos
Quatro Pilares

Sim

Os valores so descobertos quando o coachee narra a sua vida e a sua relao com
o dinheiro, pois sero importantes para montar os planos futuros.

Modelo dos Cinco

Estilos Pessoais

No

XXXXXXXXXXXXXXX

Modelo de PEP
de Seiwert

Sim

Porm como macrovalores, em que o prprio indivduo dever pensar e refletir

sobre os seus objetivos e sentidos da vida. No possui uma metodologia para
identificar os valores dos indivduos ou instrumento de investigao.

Frmula do
Sucesso e da
Felicidade

Sim

Mas no diretamente no modelo. Aborda que as tarefas ao serem realizadas

devero ser priorizadas de acordo com uma srie de valores, princpios e objetos
que devem ser escolhidos a partir de uma lista de 27 itens sugeridos pelo autor.

Metodologia
EVOKE

Sim

Diz que os valores podero ser compreendidos pelo planejador apenas por esse
ouvir atentamente o coachee. No possui nenhum instrumento de investigao.

Modelo PEP-MIRA

Sim

Sugere que os indivduos devam relacionar os seus valores pessoais para que as
metas propostas possam ser sustentveis e estejam em harmonia com as suas
aes, porm usa nenhuma lista de valores ou instrumento de investigao.

Modelo de PEP
de Estrada

No

Apesar de citar que o planejamento de participao social busca o envolvimento

das pessoas com seus valores e crenas.

Nenhum dos modelos de PEP utiliza um instrumento de mensurao de valores pessoais que
possa ser aplicado para diferenciar o comportamento das pessoas, com base nas suas
prioridades axiolgicas.

Dessa forma, o desenvolvimento de um modelo que utilize um instrumento de mensurao de

valores pessoais para particularizar as decises de planejamento pessoal e as metas de
planejamento profissional torna-se relevante para o estudo do tema planejamento estratgico
pessoal.

131
2.6

SNTESE DOS CONCEITOS TERICOS TRATADOS

Finalizando o captulo do referencial terico, no quadro seguinte pode ser observada uma
sntese dos principais conceitos tericos tratados nesse captulo.

Quadro 27: Sntese dos Conceitos Tericos Retratados no Modelo da Tese

Verbete

Valores Pessoais

Tipos
Motivacionais

Eixos de Segunda
Ordem
Guias de
Comportamento
(Esteretipos)
Decises
Axiolgicas

Planejamento
Estratgico

Planejamento
Estratgico
Pessoal

Modelos de PEP

Planejamento
de Vida

Metas de
Planejamento

Descrio
Consistem em metas ou critrios que so organizados pelos indivduos pelo grau de
importncia, que independentemente da situao, servem como princpios norteadores de
sua vida. Permitem, quando identificados, prever e antecipar o comportamento das pessoas.
So agrupamentos dos 61 valores universais, dispostos de acordo com a proximidade ou
oposio espacial, de acordo com a natureza das motivaes humanas. Representam metas
de orientao de vida dos indivduos e totalizam 10 tipos diferentes, segundo a Teoria dos
Valores Humanos, de Schwartz.
Eixos bipolares ortogonais e antagnicos que contm duas dimenses: Autotranscendncia
vs Autopromoo e Abertura mudana vs Conservao. Essas dimenses agrupam os 10
tipos motivacionais e diferenciam os indivduos de acordo com a sua orientao para
macrovalores.
Esteretipos formados pelo agrupamento das dimenses bipolares dos eixos de segunda
ordem combinados dois a dois. Perfazem o total de quatro esteretipos distintos, em que
cada esteretipo se diferencia do outro pela hierarquia e pelo ordenamento dos valores
pessoais de cada indivduo, segundo o seu sistema de valores.
Decises pessoais tomadas de acordo com a orientao da natureza motivacional de cada
indivduo, segundo a sua hierarquizao de valores prioritrios e secundrios.
Ferramenta organizacional que permite a identificao de fatores competitivos de mercado e
a anlise do potencial interno da empresa de modo a criar um caminho (estratgia) para que
planos de ao (planos estratgicos) monitorados regularmente resultem em vantagem
competitiva e gerem um modelo de deciso integrado, possibilitando o direcionamento da
organizao, em um determinado perodo.
Tipo de planejamento sistemtico orientado ao indivduo, por meio instrumentos prdefinidos de anlise pessoal, autoconhecimento e de tomada de deciso. O planejamento
estratgico pessoal busca orientar as pessoas a terem um propsito de vida, um
direcionamento estratgico.
So os modelos de planejamento estratgico pessoal, encontrados a partir de pesquisas
bibliomtria e bibliogrfica, que foram estudados para gerar as variveis do modelo proposto
no trabalho. Foram treze no total, entre os classificados como puramente acadmicos e
acadmico-comerciais.
Nome comum atribudo aos programas e modelos de orientao de vida adotados por
profissionais (principalmente psiclogos) em pocas anteriores que concentravam a sua
tomada de deciso primeiro em aspectos apenas financeiros e, depois, incorporaram aspectos
no-financeiros, comportamentais.
So as variveis criadas a partir da anlise dos dados e do tratamento multidimensional das
antigas variveis genricas dos elementos de PEP. Essas metas, que totalizam doze
variveis, possuem alto poder explicatrio para determinar um direcionamento profissional e
pessoal na vida dos indivduos, segundo a sua natureza motivacional e o seu sistema de
valores. As decises axiolgicas tomadas a partir de sua identificao permitem maior
assertividade, equilbrio e harmonia no planejamento pessoal.

Esses conceitos sero importantes para a construo da abordagem terico-analtica que

culminar com a apresentao do modelo proposto no trabalho.

132
3 PROCEDIMENTOS METODOLGICOS

3.1

Tipo de Pesquisa

Quanto aos fins (objetivos):

(i) a pesquisa foi exploratria, pois foi realizada em rea na qual h pouco
conhecimento acumulado e sistematizado (VERGARA, 2006, p.47);
(ii) metodolgica, j que o estudo se refere a instrumento de captao ou de
manipulao da realidade e est associado a caminhos, formas, maneiras e
procedimentos para atingir determinado fim (VERGARA, 2006, p.47).

Quanto aos meios de investigao (objetos):

(i) a pesquisa foi bibliogrfica, porque se lanou mo de investigao a respeito
dos seguintes assuntos: planejamento de vida, planejamento estratgico pessoal e
valores pessoais e permitiu instrumental analtico para o tipo de pesquisa que a
sucedeu (ANDRADE, 2009);
(ii) a pesquisa foi participante, visto que no se esgotou na ilustrao do
pesquisador e dela tomaram parte pessoas implicadas no problema sob
investigao, fazendo com que a fronteira entre pesquisador/pesquisado fosse
tnue (VERGARA, 2006, p.49);
(iii) a pesquisa, dando continuidade aos procedimentos tcnicos, tambm
promoveu um levantamento, pois houve interrogao direta a respeito do tema de
pesquisa para entrevistados, alm da aplicao de questionrios para participantes
da fase quantitativa (VERGARA, 2006).

3.2

Natureza da Pesquisa

A pesquisa foi de natureza qualitativa e quantitativa. Os mtodos qualitativos e quantitativos

no se excluem, embora difiram quanto forma e nfase. Juntos permitiram ao trabalho uma

133
mistura de procedimentos de cunho racional e intuitivo, capazes de contribuir para a melhor
compreenso dos fenmenos (NEVES, 1996). Os benefcios da adoo de ambos os mtodos
foram os seguintes: possibilidade de congregar melhor o controle dos vieses; identificao de
variveis especficas, sem perder a viso global do fenmeno; aumento da viso dinmica da
natureza da realidade e reafirmao da validade e confiabilidade das descobertas, j que foram
utilizadas tcnicas diferenciadas.

Na parte qualitativa da pesquisa foi buscado, preponderantemente, compreender um

fenmeno ao invs de mensur-lo. Segundo Figueiredo (2004), a pesquisa qualitativa surge
diante da impossibilidade de investigar e compreender por meio de dados estatsticos alguns
fenmenos voltados para a percepo, a intuio e a subjetividade.

A parte quantitativa foi utilizada porque era necessria a reduo e posterior comparao entre
as variveis para o alcance de um objetivo (VERGARA, 2009), em razo da escala de
variveis utilizadas.

A adoo da natureza da pesquisa quali-quanti foi relevante porque apenas o uso da anlise
qualitativa deixaria o trabalho impregnado de carter descritivo, podendo dar um excessivo
enfoque indutivo, enviesando a anlise do fenmeno (NEVES, 1996).

Por outro lado, apenas a anlise quantitativa no daria respostas casusticas ao estudo,
perdendo o carter subjetivo importante para o total entendimento do assunto (FENTON;
PETTIGREW, 2000).

3.3

Mtodo Cientfico

A pesquisa o conjunto de procedimentos sistemticos, baseados no raciocnio lgico, que

tem por objetivo encontrar solues para os problemas propostos, mediante a utilizao de
mtodos cientficos (ANDRADE, 2009, p.111).

A pesquisa deste trabalho foi dividida em cinco fases distintas, conforme observadas no
quadro a seguir.

134
Quadro 28: Quadro Esquemtico-Metodolgico da Pesquisa da Tese
Fase

Primeira

Segunda

Terceira

Quarta

Quinta

Tipo

Qualitativa

Meta

Principais objetivos

Suporte
Terico

Focus Group
com
especialistas
sobre PEP

Gerar entendimento dos

participantes; orientar a
investigao em um novo
campo e desenvolver planos
de entrevista e questionrio

Morgan
(1998);
Oliveira e
Freitas
(1998).

Anlise de banco
de dados com o
software Bibexcel,
sobre o tema
Valores Pessoais

Estimar o grau de relevncia

de autores, em dada rea do
conhecimento; minimizar, de
forma quantitativa, a
subjetividade inerente
indexao de informaes

Amostra / anlise

Duas entrevistas
com especialistas
sobre o tema PEP

Investigao dos
ltimos 60 anos de
publicaes da
base de dados da
Web of Science
Guedes e
Borschiver
( 2005);

Anlise do Portal
de Peridicos
CAPES e do
Banco de Tese da
CAPES de 1987
at maio.2011

Anlise de
banco de
dados sobre
o tema
PEP e afins

Verificar o ineditismo e a
relevncia do tema

Identificao de
bibliografia por
relevncia de
citao e por
autoria com o
uso do software
Publish or Peresh.

Selecionar documentos
cientficos para downloads,
aquisio e localizao em
bibliotecas, de modo a compor
a reviso bibliogrfica sobre
os temas Valores Pessoais,
Planejamento de Vida e PEP,
aps a investigao do banco
da Web of Science

Bibliogrfica

Filtrar e organizar
o material a ser
utilizado

Aps a indicao das fases

anteriores, selecionar quais os
documentos cientficos sero
relevantes para compor o
referencial terico

Andrade
(2009).

Delimitao,
seleo do material
e organizao da
bibliografia

Quantitativa

Questionrios
enviados pela
Internet de forma
incidental
para mailing
selecionado

Gerar dados mtricos para

criar correspondncia entre os
valores pessoais e os
elementos do PEP dos
respondentes, para criar o
modelo proposto na tese

Hair Jr. et
al.
(2005).

355 respondentes
entre pessoas que
j desenvolveram e
promovem a gesto
de suas carreiras

Qualitativa

Entrevista
Individual
com especialistas
sobre PEP

Colher a opinio e a anlise

dos entrevistados sobre a
validade do estudo e do
modelo proposto

Figueiredo
(2004).

Sete entrevistados
do ranking Portal
da Inovao

Bibliomtrica

Araujo
(2006);
CIR
(2011).

Verificao de toda
a base de dados do
banco do Google
Acadmico

135
O quadro anterior faz uma sntese das fases da pesquisa deste trabalho. O objetivo foi resumir
cada uma das fases para que ficasse mais claro qual a natureza de cada fase, seus principais
objetivos, o suporte terico que fundamentou a escolha de cada uma delas e a amostra
utilizada para a sua promoo.

Segue no prximo item as fases discriminadas da pesquisa, segundo a ordem e a orientao do

quadro anterior.

3.4

3.4.1

Fases da Pesquisa Cientfica

Primeira fase - Fase Qualitativa 1

Com a finalidade de preceder um mtodo quantitativo (MORGAN, 1998), duas entrevistas

Focus Group, em dois momentos distintos, foram realizadas com dois grupos de especialistas,
a primeira com quatro especialistas e a segunda com trs, sobre o tema planejamento
estratgico pessoal. Esses especialistas esto enumerados entre os oito mais relevantes
especialistas do pas sobre o tema, segundo o Portal da Inovao, do Ministrio da Cincia e
Tecnologia (PORTAL DA INOVAO, 2011).

Focus Group um tipo de entrevista em profundidade realizada em grupo, cujas reunies

apresentam caractersticas definidas quanto proposta. O foco da anlise a interao dentro
do grupo. O objetivo obter o entendimento dos participantes sobre o tpico de interesse da
pesquisa, no importando se utilizado sozinho ou em conjunto com outros mtodos. O
Focus Group recomendado para orientar e dar referencial investigao ou ao em novos
campos, gerar hipteses baseadas na percepo dos informantes, avaliar diferentes situaes
de pesquisa e desenvolver planos de entrevista e questionrios (OLIVEIRA; FREITAS,
1998).

O objetivo desta etapa foi auxiliar o pesquisador a consolidar verbetes, aprender novo
vocabulrio e descobrir o pensamento do pblico-alvo. Os estudos quantitativos que
sucederam o Focus Group capacitaram o pesquisador a fazer inferncias bem-focadas sobre
determinada populao (MORGAN, 1998; OLIVEIRA; FREITAS, 1998).

136
3.4.2

Segunda fase - Fase da Pesquisa Bibliomtrica

A bibliometria uma ferramenta estatstica que permite mapear e gerar diferentes indicadores
de tratamento, gesto da informao e do conhecimento, necessrios ao planejamento,
avaliao e gesto da cincia e tecnologia de uma determinada comunidade cientfica
(GUEDES; BORSCHIVER, 2005).

Segundo Araujo (2006), a anlise de citao (um recurso bibliomtrico) uma tcnica que
possibilita a identificao de vrios padres na produo do conhecimento cientfico, tais
como: autores mais citados, mais produtivos, elite de pesquisa e procedncia geogrfica. Para
mapear os autores, gerar indicadores e conhecimento, alm de investigar os padres
cientficos sobre o tema valores pessoais foi realizada a bibliometria em um determinado
banco de dados, que permitiu uma viso generalizada e global sobre o assunto.

A pesquisa bibliomtrica sobre valores pessoais foi realizada no banco de dados da Web of
Science com a aplicao do software Bibexcel, gerando relatrios pelos autores de referncia.
Foram analisados os ltimos 60 anos de publicaes sobre o tema, em peridicos indexados a
essa base, com fator de impacto superior a 0,4. Os peridicos cientficos estudados so
considerados como destacados, avaliados aos pares ou trios para o aceite de publicao e
formadores de opinio em nvel mundial, reconhecidos pelo alto grau de importncia e de
relevncia para a comunidade acadmica e cientfica.

Seguindo a anlise de Arajo (2006), foi descoberto que existe uma linha sequencial e
cronolgica sobre o amadurecimento e a evoluo do tema valores pessoais. Essa linha de
pesquisa cita cinco principais autores. Tambm adotada como principal corrente
contempornea de pesquisa na Psicologia Social e nas Cincias Sociais. Ela comea com o
psiquiatra Carl Gustav Jung (1875-1961), passa pelos psiclogos Gordon Willard Allport
(1897 1967), Milton Rokeach (1918 - 1988), Geert Hofstede (1928 - atual) e, finalmente,
pelo tambm psiclogo e criador da Teoria dos Valores Humanos, Shalom H. Schwart (1946 atual), que criou a sua teoria a se reportando a partes de pesquisas dos demais pesquisadores
citados.

Optou-se por no registrar a pesquisa de Jung, uma vez que, como precursor desta corrente
terica seus trabalhos no se basearam em nenhuma linha especfica e seus registros

137
encontram-se difundidos claramente em seus livros. Seus estudos so anteriores data de
recorte de investigao da base de dados utilizada. Jung definiu a ideia do que era um valor
pessoal e seu significado para os indivduos e tal ideia foi incorporada totalmente ou em parte
por todos os tericos que o sucederam.

Uma considerao interessante foi que aps anlise da obra de Hofstede notou-se que o
mesmo possua muitas linhas de pesquisas paralelas. Suas principais linhas so: cultura
organizacional, cultura transnacional e anlise empresarial transcultural. Em suas pesquisas o
tema valores pessoais secundrio, para a orientao de valores dos indivduos. Desse modo,
foi verificado que as principais referncias de Hofstede sobre o tema valores pessoais e suas
ligaes com a teoria desenvolvida por Schwartz estavam englobadas em textos de autores
que tambm consultaram as obras de Rokeach.

Logo, tornou-se desnecessrio investigar os artigos e citaes especficas de Hofstede, j que

tal terico quando era citado por um autor de peridico investigado na bibliometria, que teve
interesse em tratar do tema valores pessoais, tambm citava Rokeach.

Por outro lado, quando o autor do peridico citava apenas Hofstede em seu artigo, na maioria
absoluta das vezes referia-se aos temas cultura organizacional e/ou cultura transnacional
isoladamente, sem a interface com o tema valores pessoais. Foram 835 artigos que
associavam o verbete 'valores pessoais' a citaes sobre Hofstede. Essa interpretao mostrou
que seria redundante a anlise isolada do referido autor.

Aps estas consideraes, a pesquisa se concentrou nos trs autores remanescentes. Um

relatrio geral registrou dados brutos recolhidos nos relatrios iniciais, seccionados por
autores de referncia, contendo 218 artigos que associavam o verbete 'valores pessoais' a
citaes sobre Allport; 1.041 artigos que associavam o verbete 'valores pessoais' a citaes
sobre Rokeach e 24 artigos que associavam o verbete 'valores pessoais' a citaes sobre
Schwartz.

Com os relatrios brutos prontos, o passo seguinte foi fazer filtros nos trs autores
remanescentes para saber quais artigos tinham consonncia com o tema do trabalho, conforme
pode ser observado no quadro a seguir.

138
Quadro 29: Resultados da Pesquisa Bibliomtrica sobre Valores Bibexcel
Autor

Num. Artigos relatrio bruto

Num. Artigos aps filtragem

Allport

218

73

Rokeach

1.041

398

Schwartz

24

15

Motivos para o corte de artigos

(temas que fugiram da anlise do planejamento pessoal)
Associao de humor relacionado dieta alimentar; Valores
para o uso de equipamentos especficos; Valores e
comportamentos de grupos especficos; Comportamento de
pacientes para o tratamento de doenas; Aplicao do tema em
Psicologia Escolar; Estudo de tcnicas de psicanlise e
aplicaes clnicas da Psicologia; Psicanlise; Aplicaes
pontuais.
Aplicao em generalizaes, como religies e poltica
externa; Valores e comportamentos de grupos especficos
(idosos, jovens, crianas, religiosos, gays); Estudo de tcnicas
de psicanlise e aplicaes clnicas da Psicologia; Psicanlise;
Aplicaes pontuais.
Valores de grupos especficos; Mobilizao da informao e
do leitor; Ajuda mtua entre cidados idosos; Comportamento
dos pais com as crianas durantes as refeies;
Comportamento
de
feministas
e
antifeministas;
Comportamento dos cidados e suas famlias diante do
delineamento de programas de reciclagem; Estudo sobre a
influncia das atitudes, os incentivos, a presena de crianas no
agregado familiar.

FONTE: Dados da pesquisa.

Depois de realizada a filtragem, apenas 73 artigos do autor Allport mostraram-se relevantes,

presentes nos peridicos contidos na Web of Science, com fator de impacto igual ou superior a
0,4 e com aderncia ao tema do trabalho. A quantidade para Rokeach foi de 398 artigos e para
Schwartz foi de 15 artigos.

O prximo passo da pesquisa bibliomtrica foi analisar a rede de co-citao entre os autores e
verificar se no havia erros de digitao ou de falta de letras, adoo de iniciais diferentes no
nome dos autores, uso equivocado do prenome do autor, uso de abreviaes que indicavam a
mesma citao de referncia bibliogrfica como diferente ou de adulterao involuntria no
referencial terico desses artigos. Esse procedimento evitou que os artigos no fossem
computados em duplicidade ou gerasse uma indicao errada para um trabalho cientfico no
existente.

Dessa forma, foi possvel identificar com exatido quais so os autores, livros, artigos
cientficos e materiais bibliogrficos mais importantes para montar o referencial bibliogrfico
sobre o assunto valores pessoais, que estivesse em consonncia com o interesse de
identificao do instrumento de investigao de valores pessoais mais apropriado para este
trabalho.

139
Assim, na tese, todos os principais pontos tericos foram contemplados e, tambm, as
principais referncias bibliogrficas identificadas e consultadas. Essas aes permitiram que a
teoria proposta como base do modelo de PEP oferece consistncia terica, uma sequncia
racional de autores e, ao mesmo tempo, respondesse por pesquisas relevantes e j
consolidadas em Psicologia Social e Cincias Sociais.

No Quadro 30 pode ser notado o nmero final de citaes vlidas para a composio da
reviso bibliogrfica e para dar suporte ao modelo proposto.

Quadro 30: Nmero de Citaes Finais por Autor Selecionado sobre Valores
Num. Artigos aps Filtragem

Num. Citaes antes da Filtragem

Num. de Correes

Num. Citaes aps Filtragem

Allport

73

3.636

178

3.458

Rokeach

398

11.627

896

10.731

Schwartz

15

735

15

720

Autor

FONTE: Dados da pesquisa.

O nmero final de referncias utilizadas para a seleo do material, aps a ltima filtragem,
foi de 3.458 referncias sobre Allport, 10.731 sobre Rokeach e 720 citaes sobre Schwartz.
As principais referncias e autores foram considerados para compor a reviso bibliogrfica
desta tese.

Sobretudo, para selecionar a linha de pensamento que comeou com a iniciativa de Jung de
conceituar valor at os esforos de Schwartz de criar um instrumento de medio de valores
universais, transculturais e aplicveis aos indivduos de todas as culturas.

A partir dos trabalhos de Schwartz pode ser mapeada a co-autoria e a colaborao em

pesquisas do professor e pesquisador colombiano, o psiclogo lvaro Tamayo. Tamayo fez a
sua carreira no Brasil, disseminando as pesquisas de Schwartz, representando o seu grupo de
pesquisas internacional no pas. Ademais, o referido pesquisador teve a oportunidade de
validar o principal instrumento de medio de valores pessoais de Schwartz para a realidade
brasileira (TAMAYO; SCHWARTZ, 1993).

140
A segunda etapa dentro da fase bibliomtrica foi a anlise do Banco de Teses da CAPES
(CAPES, 2011), que ocorreu em determinados momentos ao longo da pesquisa, culminando
com uma ltima anlise no ms de maio de 2011.
Essa anlise teve o objetivo de mostrar o ineditismo e a relevncia do tema. Banco de Teses
da CAPES, portal do Ministrio da Educao BR, um projeto piloto para a divulgao de
textos completos de teses defendidas nas universidades brasileiras.
As informaes das teses so encaminhadas CAPES pelos programas de ps-graduao, que
se responsabilizam pela veracidade dos dados (CIR, 2011).
O portal armazena todas as teses de doutorado e dissertaes de mestrado acadmico e
profissionalizante em instituies classificadas e qualificadas pela CAPES, desde o ano de
1987. No Brasil no h nenhuma tese de doutorado defendida sobre o tema planejamento
estratgico pessoal, at a presente data.
Na primeira entrevista de Focus Group foram enumerados sinnimos (verbetes) para a
expresso Planejamento Estratgico Pessoal, para facilitar a explorao do tema de forma
bibliomtrica e bibliogrfica, j que o assunto fora pouco explorado at o momento e o
mesmo conceito poderia ser retratado por outro verbete em pesquisas cientficas e
acadmicas.
Para investigar o nvel de explorao do tema nas teses e dissertaes de instituies
brasileiras foram consultados, alm do verbete Planejamento Estratgico Pessoal, todos os
possveis sinnimos identificados pelos especialistas. So eles: Planejamento Individual,
Planejamento

Estratgico

Individual,

Planejamento

Pessoal,

Estratgia

Pessoal,

Planejamento Estratgico do Indivduo, Planejamento Estratgico da Pessoa, Planejamento

Estratgico do Funcionrio, Planejamento Estratgico do Empregado, Planejamento de Vida
e Life Planning.
No Quadro 31 pode ser observadas as expresses correlatas utilizadas como entradas de busca
no Banco de Teses da CAPES e as respectivas publicaes em que foram encontradas.

141
Quadro 31: Investigao do tema PEP no Banco de Teses da Capes
Entrada

Result.

Aderncia
com o tema

Tipo de
publicao

Autor / Ano

Orientador

Planejamento Estratgico
(PE) Pessoal

3 dissertaes
de mestrado

Augustin (2008) /
Oliveira (2009) /
Vasconcelos (2010)

Rolando Estrada
(todas)

Planejamento Individual

PE Individual

3 dissertaes
de mestrado
-

Idem item
anterior
-

Rolando Estrada
(todas)
-

PE da Pessoa

4 dissertaes
de mestrado

Planejamento Pessoal

Estratgia Pessoal

PE do Indivduo

PE do Funcionrio

PE do Empregado

16

Planejamento de Vida
Life Planning
FONTE: Dados da pesquisa.

2 dissertaes
de mestrado
Dissertao
de mestrado
Dissertao
de mestrado
-

Fernandes (2007) /
Augustin (2008) /
Verardi (2009) /
Vasconcelos (2010)
Augustin (2008) /
Oliveira (2009) /
-

Rolando Estrada
(todas)
Rolando Estrada
(ambas)
-

Port (1999)

Maria Schuler

Santos (1996)

Ccero Vaz

A anlise do Banco de Teses da CAPES com a entrada Planejamento Estratgico Pessoal

mostrou a existncia de trs dissertaes de mestrado, todas com aderncia de seu contedo
ao tema explorado nesse trabalho. A investigao com as entradas dos verbetes Planejamento
Individual e Planejamento Pessoal tiveram como resultado, juntas, quinze publicaes, porm
as nicas que tiveram aderncia com o tema foram os trabalhos orientados pelo prof. Rolando
Estrada, da UFSM.

No foram encontradas publicaes com as entradas: Planejamento Estratgico Individual,

Planejamento Estratgico do Indivduo, Planejamento Estratgico da Pessoa, Planejamento
Estratgico do Empregado e Life Planning.

Analisando o Banco de Teses com a entrada Planejamento Estratgico do Funcionrio a

pesquisa mostrou um nico resultado encontrado, a dissertao de mestrado de Liane Port, de
1999.

142
A pesquisa sobre o verbete Planejamento de Vida apresentou 16 documentos distintos, porm,
apenas um deles, a dissertao de mestrado de Geraldine Santos, de 1996, mostrou alguma
aderncia ao tema. Aps os resultados encontrados, o passo seguinte foi a anlise do histrico
de publicaes e das linhas de pesquisas de todos os mestres e professores orientadores
citados no Quadro 31, por meio de seus currculos Lattes.

O currculo Lattes um instrumento de registro, on line, das atividades acadmicas,

cientficas e profissionais de estudantes, pesquisadores e cientistas, abrigado na Plataforma
Lattes (Ministrio da Cincia e Tecnologia). Essa investigao mostrou que dentre os
orientadores citados, apenas o prof. Rolando Estrada continuo pesquisando o tema
planejamento estratgico pessoal. A nica exceo foi uma publicao de Mariane Verardi,
porm, em conjunto com o professor Estrada, no evento Iberoamerican Academy, com o
mesmo ttulo de sua dissertao, em 2009.

Com isso, alm de mapear a produo cientfica e acadmica sobre o tema planejamento
estratgico pessoal no Brasil, foi possvel tambm identificar uma rede contempornea de
autoria e co-autoria de trabalhos cientficos. Outro ganho dessa pesquisa foi a possvel
identificao de propostas e modelos de planejamento estratgico pessoal trabalhados de
forma acadmica e cientfica pelos autores.

Posteriormente, em uma pesquisa sobre a existncia de artigos cientficos presentes em

peridicos qualificados pelo sistema QUALIS da CAPES, notou-se que no h artigos
publicados que tratem do assunto planejamento estratgico pessoal, em nenhuma rea do
conhecimento, at o ms de maio de 2011 (PERIDICOS CAPES, 2011).

Para finalizar a segunda etapa, uma investigao foi realizada na base de pesquisas ProQuest,
com o verbete Personal Strategic Planning. A base ProQuest uma base de dados que
contm milhes de documentos e colees eletrnicas, originalmente publicados em revistas,
jornais e peridicos, alm de um banco de teses de doutorado e dissertaes de mestrado de
muitas partes do mundo (PROQUEST, 2011).

Uma nica tese de doutorado foi encontrada nessa pesquisa, intitulada: "A heterarchical
systems thinking approach to the development of individual planning and evaluation to
synergize strategic planning in higher education practice". Contudo, esse documento

143
cientfico trata do tema planejamento individual presente no planejamento estratgico de
instituies do ensino superior e no de planejamento estratgico pessoal e o estudo da
identificao dos valores pessoais do indivduo.

A terceira e ltima etapa da pesquisa bibliomtrica foi caracterizada pela investigao sobre
documentos acadmicos que pudessem abastecer a fase bibliogrfica da pesquisa. Para tal, foi
utilizado o software Publish or Perish para identificar e selecionar documentos cientficos de
autoria dos tericos identificados na primeira etapa, sobre valores pessoais com o software
Bibexcel: Jung, Allport, Rokeach, Hofstede e Schwartz, alm de seus colaboradores. O
software Publish or Perish foi utilizado tambm para identificar publicaes dos sujeitos
encontrados no Banco de Tese da Capes, alm de autores nacionais e estrangeiros com
publicaes de maior nvel de relevncia sobre os temas planejamento estratgico pessoal e
planejamento de vida.

3.4.3

Terceira fase - Fase bibliogrfica

Ao seguir a indicao das duas fases anteriores, a pesquisa bibliogrfica buscou delimitar o
tema e localizar as fontes de informao, permitindo ao pesquisador concentrar-se apenas nos
documentos cientficos de maior relevncia para o trabalho. O critrio de seleo de material
foi eleger os trabalhos mais citados por outros autores, as indicaes das referncias
bibliogrficas das dissertaes de mestrado orientadas em universidades brasileiras, os
trabalhos com maior fator de impacto em peridicos internacionais e os trabalhos com maior
ndice de citaes nas base de dados analisadas.

Com isso, pode-se fazer um plano de trabalho e organizar a bibliografia (ANDRADE, 2009),
na qual foram verificados e analisados dissertaes de mestrado, artigos cientficos, livros,
artigos em journals e sites da Internet.

3.4.4

Quarta fase - Fase Quantitativa

No Quadro 31 pode ser observada uma sntese das tcnicas utilizadas na fase da quantitativa
da pesquisa. Essa ao permitir mostrar antecipadamente as tcnicas selecionadas, o objetivo

144
de sua aplicao no estudo e das especificidades de cada tcnica e os resultados alcanados
com sua implementao.

Quadro 32: Resumo das tcnicas utilizadas na anlise quantitativa dos dados
Objetivo
do estudo

Tcnica

Objetivo
da tcnica

Reduzir o nmero
de variveis para
melhor explic-las

Anlise
Fatorial

Verificar a existncia
de correlao entre as
variveis do estudo

Correlao
de Pearson

Identificar o nvel de correlao entre as variveis

geradas pelos fatores da anlise fatorial. Quanto
menor a correlao maior ser o grau de
independncia.

ANOVA

Descobrir se diferentes nveis das variveis

independentes afetam a varivel dependente.

Teste
t de Student

Verificar qual o ordenamento das variveis em

relao aos esteretipos propostos.

Testar as hipteses
de mdias das
duas novas classes
de variveis

Agrupar as variveis
independentes em torno
da varivel dependente

Criar fatores que expliquem, com alto grau de

sucesso a reduo de variveis. Verificar a
consistncia interna do modelo proposto.

Representar em um mapa perceptual uma

Escalonam. distncia
multidimensional.
Analisar
a
Multidimens. consistncia interna modelo proposto na tese pela
observncia dos ndices de ajuste.

Hiptese a
ser testada

H1

H4

H2
H5
H3
H6

H3
H6

Com o objetivo de permitir comparaes e gerar um estudo dos nveis de realidade, optou-se
por implementar uma fase quantitativa no trabalho. Essa fase permitiu a identificao e
apresentao de dados, indicadores e tendncias observveis. Esse tipo de investigao
mostrou-se apropriado devido existncia de medidas quantificveis de variveis coletadas a
partir de amostras de uma populao-alvo, permitindo inferncias.

A populao escolhida foi composta de pessoas que possuem maturidade para entender as
alternativas excludentes da carreira, dos relacionamentos sociais, das escolhas sobre
benefcios, remunerao e incentivos profissionais. Por isso, foram selecionadas pessoas que
estivessem ativas no mercado de trabalho e j estivessem com uma trajetria de carreira
consolidada. Desse modo, jovens e aposentados foram descartados e, entre os requisitos para
o delineamento do perfil do respondente, foram levados em considerao os critrios: meia-

145
idade, curso superior, ter alta empregabilidade, estar empregado, ter um programa de
educao continuada, entre outros fatores.

Esses cuidados foram necessrios para que o respondente no fosse tendencioso para um
campo do planejamento de vida que estivesse altamente deficitrio e que no elencasse como
primordial, elementos do planejamento estratgico pessoal que mostrassem carncia
altamente enviesada de variveis que no poderia corretamente quantificar. Por exemplo, uma
pessoa desempregada naturalmente, tenderia a priorizar os aspectos materiais como um
campo importante do planejamento de vida.

Autores como Tamayo et al. (2000) evidenciam uma adaptao da prioridade dos valores s
circunstncias, ou seja, pessoas em empregos de liberdade de escolha tendem a potencializar a
anlise de seus valores. A idade, educao, gnero e outras caractersticas dos indivduos
determinam em grande parte as circunstncias de vida s quais elas sero expostas (RIBAS;
RODRIGUES, 2009).

Rokeach (1973; KOOPMANN-HOLM; MATSUMOTO, 2011) sugere que o indivduo, com

o tempo e o desenvolvimento da maturidade, se aprimora no processo de aprendizagem dos
valores individuais, at mesmo por competio, mas tambm por influncia da expectativa
social, o que fortalece os critrios de escolha da populao.

A amostra foi incidental, selecionada por meio de mailing (listas de e-mails) especficos com
o objetivo de alcanar professores universitrios, pesquisadores, gerentes, executivos,
consultores de empresas e analistas, pois se acredita que entre esses indivduos esteja em
evidncia o perfil desejado. O questionrio foi transformado em um software e enviado pela
Internet para cerca de 9.000 elementos da populao, porm a amostra final contou com 355
respondentes.

O instrumento de pesquisa foi composto por questes sobre valores pessoais, elementos do
planejamento estratgico pessoal, campos do planejamento de vida e questes sciodemogrficas para a diferenciao dos respondentes, consolidadas em um nico formulrio. A
composio do questionrio ocorreu da seguinte forma:

146

(i) Valores Pessoais: foi utilizado, sem modificaes, o instrumento de valores SVS

(Schwartz Value Survey) de identificao de valores pessoais. Tal instrumento foi indicado
como o mais apropriado pela pesquisa bibliomtrica para a identificao dos valores pessoais
da populao-alvo. Sua medio ocorre em escala intervalar, em que o respondente atribui
valores inteiros entre 0 e 6 para valores terminais e para os valores instrumentais, segundo os
seus critrios de prioridades axiolgicas, alm de atribuir notas extremas (-1) e (7) para dois
valores de cada grupo anterior.

(ii) Elementos do Planejamento Estratgico Pessoal (PEP): esta parte do

questionrio foi formada por uma lista de 64 elementos (variveis) do PEP. Essas variveis
surgiram aps a anlise dos 13 modelos de PEP citados na parte da reviso bibliogrfica.
Foram isoladas as variveis de todos os modelos citados, totalizando 115 variveis.
Posteriormente, por anlise de contedo, expresses similares ou sinnimos foram agrupados,
podendo ser reduzidas para 64 variveis, conforme observadas no quadro a seguir.

Quadro 33: Elementos Gerais presentes em todos os Modelos de PEP estudados

Varivel

Meta Profissional

Buscar uma necessidade constante de aconselhamento

Desenvolver de um plano escrito de vida

Relatar experincias profissionais passadas para pessoas do meu meio

Cultivar uma rede de relacionamentos ativa

Desenvolver competncias

Planejar aes para um horizonte de tempo pr-definido

Analisar histrico de possveis parceiros estratgicos, instituies de interesse ou colegas de trabalho

Descobrir o tempo de dedicao para um determinado negcio ou atividade

Deixar tempo livre para atividades voluntrias

10

Ter disponibilidade de fazer horas-extras ou para viajar para a organizao

11

Atender as expectativas da minha organizao

12

Atender as expectativas do meu chefe ou empregador

13

Seguir os conselhos de um orientador de carreira

14

Descobrir qual a minha misso pessoal

15

Conhecer os meus valores pessoais

16

Buscar estabilidade financeira

17

Buscar acumular riqueza material

18

Identificar obstculos para a implementao de um planejamento de vida

19

Ter tempo livre para cuidar de assuntos pessoais

20

Deixar mais tempo livre para a famlia, mesmo quando este compete com o trabalho

21

Deixar mais tempo livre para o lazer, mesmo quando este compete com o trabalho

22

Ter um planejamento estratgico financeiro

147
23

Desenvolver um planejamento de vida sem a interferncia de outras pessoas

24

Valorizar as minhas experincias passadas profissionais e pessoais

25

Traar estratgias para alcanar os meus objetivos em curto prazo

26

Traar estratgias para alcanar os meus objetivos em mdio prazo

27

Traar estratgias para alcanar os meus objetivos em longo prazo

28

Desenvolver planos de ao para atingir os meus objetivos estratgicos

29

Avaliar constantemente o meu prprio desempenho profissional

30

Monitorar os processos que podem me levar a atitudes mais assertivas

31

Entender como sou afetado pela alta competitividade

32

Entender como sou afetado pelo ambiente externo

33

Descobrir os meus pontos fortes e fracos

34

Descobrir como sou motivado por prmios e homenagens

35

Identificar a minha necessidade de segurana financeira

36

Identificar a minha necessidade de segurana afetiva, de ser aceito e de que gostem de mim

37

Possuir um planejamento estratgico individual

38

Possuir um planejamento estratgico profissional

39

Ao construir a minha carreira, buscar o bem-estar espiritual e fsico

40

Ao construir a minha carreira, priorizar um programa de educao continuada

41

Poder me expressar livremente, tanto de forma metal como criativa

42

Ao construir a minha carreira, estabelecer metas

43

Ao construir a minha carreira, dedicar tempo a minha famlia

44

Saber com clareza aonde quero chegar

45

Fixar papis na minha vida

46

Cumprir eficientemente as tarefas dirias

47

Ter autodisciplina

48

Ter tempo para hobbies e interesses diversos

49

Criar sinergia entre as diversas reas e campos de seu planejamento de vida

50

Reproduzir o pensamento de ser beneficiado apenas quando outros forem beneficiados tambm

51

Ser proativo em relao a assuntos pessoais e profissionais

52

Aprender a gerenciar o meu tempo

53

Saber priorizar o que mais importante

54

Colocar em primeiro lugar objetivos que respondam s minhas questes pessoais

55

Colocar em primeiro lugar objetivos que respondam s demandas de um grupo

56

Definir as minhas escolhas profissionais com base na opinio de minha famlia, em primeiro lugar

57

Definir as minhas escolhas profissionais com base na minha prpria opinio, em primeiro lugar

58

Ser um bom colega de trabalho

59

Deixar um legado pessoal, uma histria positiva para futuras geraes aps a minha vida

60

Definir princpios norteadores em minha vida e os seguir, independente do preo pago

61

Buscar desafios constantes em minha carreira

62

Buscar o poder, por meio de cargos e organizaes que denotem situaes prestigiosas
Pertencer a um lugar especfico, buscando criar razes, famlia, relacionamentos de longo prazo e
muito tempo no mesmo emprego
Ser livre para viajar, mudar de emprego, conhecer novas pessoas e buscar desafios profissionais a
todo instante

63
64

148
Essas variveis so os elementos que esto presentes em, no mnimo, um dos modelos citados.
Os respondentes tiveram que atribuir notas fracionadas em escala razo, com uma casa
decimal, para cada um dos elementos, por meio do grau de importncia que estes elementos
possuam em suas vidas. A escala razo utilizada nessas questes fechadas permitiu a obteno
de valores que representaram quantidades multiplicveis, tirar mdia das questes e tecer
proporo entre os escores encontrados (SELLTIZ et al., 1987).

(iii) Campos do Planejamento de Vida: as teorias propostas nos modelos de PEP de

Koshy (2003) e de Cygler (2005) elucidam sobre a existncia de campos especficos em que o
indivduo, ao planejar a sua vida, lana prioridades, segundo as suas inclinaes internas. So
os campos: material, fsico, emocional, intelectual, social e espiritual, vistos no Quadro 34.

Quadro 34: Campos Gerais do Planejamento de Vida

Campos

Definio

Material

Ter como prioridade alcanar a plena satisfao de aspectos materiais ligados a minha vida:
dinheiro, aes, imveis, carros, jias e outros bens.

Fsico

Ter como prioridade alcanar a plena satisfao de aspectos fsicos ligados a minha vida: sade,
bem-estar, bom ambiente de trabalho, boa alimentao e beleza.

Emocional

Ter como prioridade alcanar a plena satisfao de aspectos emocionais ligados a minha vida:
conduta e sentimentos desenvolvidos ao longo da vida.

Social

Ter como prioridade alcanar a plena satisfao de aspectos sociais ligados a minha vida:
confraternizao, ser aceito, ser querido pelos outros e ter boa reputao.

Intelectual

Ter como prioridade alcanar a plena satisfao de aspectos intelectuais ligados a minha vida:
ter um patrimnio intelectual elevado, ter cursos e ttulos, alm de pertencer a instituies de
renome e reconhecidamente de excelncia.

Espiritual

Ter como prioridade alcanar a plena satisfao de aspectos espirituais ligados a minha vida:
buscar a natureza profunda da minha conscincia, ter respostas existncias, nutrir aspectos
ticos e morais que so aprovados pelos meus grupos de referncia.

FONTE: Adaptado de Cygler, 2005.

Os respondentes, nessa seo, deveriam atribuir escores fracionados em escala razo, com
uma casa decimal, no repetitivos para cada um dos campos. A escala razo classificada como
comparativa de uso apropriado porque no se pretende avaliar ou julgar os indivduos
respondentes, mas sim, promover julgamentos relativos, ordenando as respostas de um grupo
limitado, indicando apenas as suas posies de respostas no grupo estudado (SELLTIZ et al.,
1987, p.54).

149
(iv) Perfil scio-demogrfico: foi constituda uma seo que solicitava ao respondente
o preenchimento do dados scio-demogrficos, como: idade, estado civil, nvel de
escolaridade, sexo e principal cargo ocupado.

Dessa forma, o questionrio foi composto da quatro sees descritas anteriormente. Foi
aplicado um pr-teste com uma turma de graduao do curso de administrao de empresas da
USP. O nmero total de respondentes foi de 38 alunos e pode-se corrigir algumas falhas e
fazer alguns ajustes antes da aplicao do software na pesquisa.

3.4.5

Quinta fase - Fase Qualitativa 2

Essa fase foi realizada por meio de entrevista individual. Aos especialistas de PEP foram
propostas questes pouco exploradas na literatura. Entre outras questes, buscou-se a
contribuio de sua viso sobre que elementos so importantes para a composio do PEP,
quais os modelos de PEP mais importantes, o por qu e qual a importncia do uso de valores
pessoais na determinao de um planejamento estratgico pessoal eficaz? Questes como
essas apenas poderiam ser exploradas pelo mtodo qualitativo e foram relevantes para atribuir
um grau de importncia e valorao para pontos essenciais da pesquisa.

Os indivduos selecionados para a composio do universo dessa fase da pesquisa foram os

especialistas em PEP do Portal da Inovao (PORTAL DA INOVAO, 2011), do
Ministrio da Cincia e Tecnologia.

Os contatos telefnicos, pessoais e por e-mail foram direcionados aos 15 (quinze) primeiros
lugares do ranking do Portal da Inovao, ordenados como os mais relevantes no Brasil para o
tema planejamento estratgico pessoal. A amostra se constituiu de sete respondentes,
especialistas em PEP e a ltima entrevista foi finalizada em maio de 2011. Os outros oito
especialistas entre os quinze primeiros ou no responderam as trs tentativas de contato ou
sinalizaram estar ocupados entre os dois meses de prazo estabelecidos para o agendamento
das entrevistas. Trs entrevistas foram realizadas pessoalmente, duas por vdeo-conferncia
por meio da Internet e outras duas respondidas por e-mail, com material de apoio escrito e
apoio do entrevistador para eventuais dvidas.

150
A coleta de dados foi realizada por entrevista individual, estabelecida entre o entrevistador,
o prprio autor dessa pesquisa, e o entrevistado, o especialista. A entrevista foi semi-aberta,
com um roteiro focalizado, porm permitindo incluses, ligeiras mudanas nas perguntas e
explicaes ao entrevistado, quando uma pergunta ou um ponto precisou de esclarecimento
(VERGARA, 2009, p.9). Foram 11 questes abertas nas respostas, previamente
convencionadas utilizadas no roteiro da entrevista, devido possibilidade de aprofundamento
e de anlise do discurso dos entrevistados (FIGUEIREDO, 2004; VERGARA, 2009).
A entrevista foi dividida em trs etapas, cujos objetivos e respectivas questes podem ser
observadas no Quadro 35. Um texto de apoio estava pronto para instruir o respondente sobre
o assunto, caso gerasse dvidas. Ademais, o entrevistador tambm poderia tirar qualquer
dvida que surgisse. O formulrio da entrevista est no Apndice do trabalho.
O mtodo cientfico utilizado para a anlise das respostas dos especialistas em planejamento
estratgico pessoal foi a Anlise de Contedo4. Essa tcnica permite o estudo de documentos
e a anlise de comunicaes, tanto associada aos significados, quanto aos significantes da
mensagem.

Quadro 35: Etapas da Fase Qualitativa de Entrevistas Individuais

Etapa

Objetivo

Questes

Fundamentao

Primeira

Descobrir qual a opinio do respondente em relao ao

tema valores pessoais e se entendiam a diferena entre
os principais conceitos de valor.

1, 2, 3 e 4

Rokeach (1968; 1973);

Schwartz (1992; 1994);
Tamayo et al. (2001).

Segunda

Verificar o posicionamento do respondente em relao

ao agrupamento e reduo das novas variveis do PEP.
Identificar qual o modelo de PEP o mais indicado
para a aplicao de um planejamento.

5, 6 e 7

Koshy (2003);
Cygler (2005).

Terceira

Mostrar a integrao dos modelos MDA com PEPMIRA. Depois disso, apresentar o modelo completo
proposto neste trabalho.

8, 9, 10 e 11

Carvalho, Almeida e
Wright (2008);
Almeida, Martinho (2010)

A anlise de contedo pode ser entendida como um conjunto de tcnicas de anlise das comunicaes, que
utiliza procedimentos sistemticos e objetivos de descrio do contedo das mensagens (BARDIN, 2007, p. 38).

151
O objetivo da anlise de contedo compreender criticamente o sentido da comunicao, seu
contedo manifesto ou latente e utilizada para comparar mensagens e identificar intenes.
Essa tcnica pode ser divida em trs etapas (MARTINS; LINTZ, 2000, p. 56): pr-analise,
descrio analtica e interpretao inferencial.

A pr-anlise significa a coleta e organizao do material a ser analisado. A descrio

analtica o estudo aprofundado do material, orientado pelas hipteses e referencial terico.
Escolha das unidades de anlises (a palavra, o tema, a frase, os smbolos etc.). Essas unidades
so juntadas segundo algum critrio e definem as categorias (pessimista ou otimista,
comunicativo ou intratvel, por exemplo). Das anlises de frequncias das categorias surgem
quadros de referncia (onde sero depositados os contedos nas anlises). E a terceira,
interpretao inferencial significa os quadros de referncia, os contedos (manifesto e latente)
so revelados em funo dos propsitos do estudo (MARTINS; LINTZ, 2000).

Colher as informaes de especialistas no assunto importante para que a anlise

aprofundada e completa de suas impresses sobre o tema permita identificar possveis lacunas
no observadas na reviso bibliogrfica. Assim como, elementos constituintes e gerais da
formao do PEP de forma mais apropriada. Tambm haver maior contribuio para
considerar algum modelo de PEP que talvez no tenha sido encontrado pelo pesquisador, por
ser pouco divulgado, ser trabalhado apenas de forma comercial, no ser divulgado nas
publicaes cientficas analisadas e em pesquisas estatsticas.

152
4

4.1

ANLISES DOS DADOS

Anlise dos dados da Pesquisa Quantitativa

A proposta dessa fase foi a gerao de dados em medidas quantificveis de variveis, para a
partir de amostras de uma populao-alvo permitir inferncias sobre o modelo de tomada de
deciso a partir dos valores pessoais, sugerido neste trabalho.

4.1.1

Perfil Scio-Demogrfico da Amostra

Aps o envio dos questionrios da fase quantitativa, em formato de software, foram recebidos
363 questionrios da populao-alvo. Desse total, 26 questionrios apresentavam erros de
preenchimento, o que inviabilizaria a sua anlise. Os questionrios incorretos foram remetidos
de volta aos respondentes com observaes que apontavam os equvocos, como questes em
branco e inobservncia de alguma diretriz de preenchimento. O e-mail instrucional aos 26
respondentes apontavam os passos necessrios para a soluo dos problemas de
preenchimento. Houve retorno de 18 questionrios corrigidos. Dessa forma, a amostra foi
composta pelo total de 355 questionrios vlidos.

Do total de respondentes, 192 ou 54% da amostra foram homens e 163 ou 46% mulheres. A
mdia de idade entre os homens foi de 39,9 anos e das mulheres 35,8 anos. A mdia de idade
da amostra foi de 38,0 anos, com desvio padro de 10,1 anos.

Quanto ao estado civil, os respondentes poderiam optar entre trs alternativas: solteiro, casado
ou outro. A Tabela 1 mostra tal distribuio entre os respondentes:

Tabela 1: Estado civil da amostra

Estado civil

Homens

Mulheres

Solteiro

58

78

Casado

129

82

192

163

Outro
Total
FONTE: Dados da pesquisa.

153
A amostra composta de 59% pessoas casadas, enquanto 41% ocupam as posio 'solteiros' e
'outros' e a mdia de idade de 38 anos. A idade mdia da amostra estar prxima aos 40 anos
um dado favorvel para o arranjo desse estudo, pois indivduos de meia-idade tm maior
clareza de planejamento de vida (RIBAS; RODRIGUES, 2009) e a maior controle sobre o
significado associado da carreira para as suas vidas pessoais (PERRY; LIU; GRIFFIN, 2011)

Em relao escolaridade, os indivduos eram solicitados a se enquadrarem em uma das

classes de formao acadmica anunciadas, que comeava com o ensino mdio e terminava
com o doutorado completo, conforme pode ser observado na Tabela 2.

Tabela 2: Formao acadmica da amostra

Escolaridade
At o ensino mdio completo

Homens
1

Mulheres
0

Graduando
Graduado
Especialista
Mestrando

11
8
77
21

13
19
75
12

Mestre

22

18

Doutorando
Doutor

28
24
192

18
8
163

Total
FONTE: Dados da pesquisa.

Entre os integrantes da amostra, 85% possui, no mnimo, uma ps-graduao completa em

algum nvel em sua carreira. Esse desenvolvimento de carreira permite ao respondente
entender as escolhas excludentes de sua carreira, assim como, ter maior compreenso do
processo de planejamento estratgico pessoal (MAGALHES et al., 2006).

Os dados das duas tabelas anteriores validam a amostra como apta para avaliar as variveis
dos elementos do planejamento estratgico pessoal e os campos do planejamento de vida,
segundo a orientao de seus valores pessoais.

Quanto ao principal cargo (ou atribuio ocupacional) ocupado, de acordo com a resposta dos
sujeitos da amostra, as respostas foram agrupadas em cargos padronizados, de acordo com
suas naturezas afins, conforme pode ser visto na Tabela 3.

154
Tabela 3: Diviso da amostra por cargos ocupados
Escolaridade

Homens

Mulheres

Autnomo

Bolsista de ps-graduao

Consultor ou Analista

32

51

Estudante

10

Executivo ou Gerente

92

61

Professor ou Pesquisador

48

24

Outros

192

163

Total
FONTE: Dados da pesquisa.

Apenas 8% da amostra composta de estudantes ou bolsistas de ps-graduao, os demais

92% so de pessoas inseridas no mercado de trabalho, com responsabilidades administrativas,
acadmicas, de gesto de pessoas ou de processos. Logo, so pessoas que esto aptas para
fazerem escolhas axiolgicas e responderem o questionrio SVS de valores pessoais, pois
possuem escolaridade, entendem as prioridades do planejamento de vida e compreendem as
escolhas excludentes da formao de uma carreira profissional. (TAMAYO et. al., 2000;
SCHWARTZ, 2011; KINDER; GALVAN, 2007; BILSKI, 2009).

4.1.2

Diferenciao dos Indivduos segundo as suas Guias de Comportamento

Ao responderem a seo do questionrio que era composta pelo instrumento SVS de

Schwartz, os indivduos particularizaram os seus valores pessoais, criando uma hierarquia e
um sistema de valor prprio para cada respondente.

A partir do sistema de valores dos indivduos pode-se agrupar os 61 valores pessoais em dez
tipos motivacionais e identificar a hierarquia de prioridade para cada respondente. A Teoria
do Valores Humanos (SCHWARTZ, 1992) descreve que estes tipos motivacionais podem ser
reunidos em quatro eixos de segunda ordem (anel exterior, em tons de cinza). Esse anel
contm eixos bipolares antagnicos, que diferenciam os indivduos de acordo com a sua prdisposio para a orientao de suas prioridades em relao aos outros indivduos ou a sua
pr-disposio para correr riscos (SCHWARTZ, 2011).

155
A partir da Teoria dos Valores Humanos pode-se pressupor a existncia de quatro Guias de
Comportamento (ou esteretipos) em funo dos valores pessoais e de seus agrupamentos em
tipos motivacionais, conforme a ilustrao a seguir.

Esses quatro esteretipos de estilo comportamental so sugeridos a partir do arranjo, dois a

dois, dos macrovalores agrupados segundo as orientaes de valores universais das pessoas. O
agrupamento pode ser realizado a partir do clculo das mdias dos tipos motivacionais
contidos em cada extremidade dos eixos de segunda ordem, possibilitando um ordenamento
das mdias.

Ilustrao 18: Esteretipos de Comportamento a partir dos Eixos de Segunda Ordem.

FONTE: Adaptada de Schwartz, 1992.

No h hierarquia entre os esteretipos, to pouco julgamentos de valor sobre a posio de um

esteretipo sobre o outro. A existncia de quatros esteretipos de comportamento sugere que
existem quatro macro-orientaes diferentes para o planejamento de vida de indivduos que

156
possuem valores pessoais diferente, logo, apresentaro comportamentos, necessidades e metas
motivacionais igualmente diferentes uns dos outros.

A anlise do primeiro eixo, que conglomera as orientaes de segunda ordem

Autotranscendncia-Autopromoo mostra nessa dimenso que o indivduo ou ser orientado
para colocar as outras pessoas em primeiro lugar ou colocar a si prprio em primeiro lugar. O
macrovalor Autotranscendncia formado pelos tipos motivacionais Universalismo e
Benevolncia. O macrovalor Autopromoo formado pelos tipos motivacionais Poder,
Realizao e Hedonismo (SCHWARTZ, 2011).

Ao ser classificado como universalista e/ou benevolente o indivduo autotranscendente

estipula prioridades pensando em primeiro lugar na coletividade, enquanto ao ser classificado
com alta necessidade de poder, alta necessidade de realizao e/ou hednico o indivduo
autopromovido estipula prioridades pensando em primeiro lugar na sua individualidade. As
opes so excludentes (Ibid.).

A anlise do segundo eixo, que conglomera as orientaes de segunda ordem Abertura

mudana-Conservao mostra nessa dimenso que o indivduo ou ser orientado para a correr
riscos e ter predileo ao novo, ao inexplorado ou orientado para a manuteno de seu estado
atual, a minimizar os riscos, sendo conservador. O macrovalor Abertura mudana
formado pelos tipos motivacionais Autodeterminao, Estimulao e Hedonismo (esse ltimo
tambm compartilhado com o macrovalor Autopromoo). O macrovalor Conservao
formado pelos tipos motivacionais Segurana, Tradio e Conformidade (Ibid.).

Ao ser classificado como estimulado, autodeterminado e/ou hednico o indivduo aberto

mudana estipula prioridades pensando em correr riscos, explorar o novo, seguir como
orientao algo abstrato. Ao ser classificado como tendo alta necessidade de segurana,
tradicional e/ou conformado, o indivduo conservador estipula prioridades em sua vida e
projeta metas que o permitam se sentir seguro em relao ao mudo ao seu redor, correndo
menos riscos e orientado para coisas concretas. As opes tambm so excludentes (Ibid.).

A Ilustrao 19 mostra as possibilidades de combinao dos esteretipos, como Guias de

Comportamento, sugeridas nesse trabalho.

157

Ilustrao 19: As Quatro Guias de Orientao Individual, a partir de Schwartz

As Guias de Comportamento so as combinaes geradas da combinao dois a dois dos

eixos de segunda ordem e so explicadas a seguir:
Guia 1: sugere que os indivduos que se enquadram nessa guia ou esteretipo possuem
como princpios norteadores das decises e predies comportamentais os tipos
motivacionais contidos nos plos Autotranscendncia e Abertura mudana. Com base
nessa orientao de valores, os indivduos pertencentes a essa classe planejam aes e so
inclinados a comportamentos que coloquem os outros indivduos sua frente em relao
disputa de interesses e, ao mesmo tempo, esteja dispostos a correr riscos, explorar o novo
e no tenham medo de romper tradies.
Guia 2: sugere que os indivduos que se enquadram nesse esteretipo possuam como
princpios norteadores das decises e predies comportamentais os tipos motivacionais
contidos nos plos Autotranscendncia e Conservao. Com base nesta orientao de
valores possvel planejar aes e identificar caractersticas de indivduos inclinados a
comportamentos que coloquem outras pessoas a sua frente em relao disputa de
interesses e, ao mesmo tempo, esteja preso a tradies e tenha uma necessidade de
segurana alta.
Guia 3: sugere que os indivduos que se enquadram nesse esteretipo possuam como
princpios norteadores das decises e predies comportamentais os tipos motivacionais
contidos nos plos Autopromoo e Abertura mudana. Com base nessa orientao de
valores possvel planejar aes e identificar caractersticas de indivduos inclinados a
comportamentos que se coloque na frente das outras pessoas para usufruir mais vantagens

158
pessoais e na disputa de interesses e, ao mesmo tempo, esteja dispostos a correr riscos, ao
novo e no tenham medo de romper tradies.
Guia 4: sugere que os indivduos que se enquadram nessa guia possuem como princpios
norteadores das decises e predies comportamentais os tipos motivacionais contidos
nos plos Autopromoo e Conservao. Com base nesta orientao de valores possvel
planejar aes e identificar caractersticas de indivduos inclinados a comportamentos que
se coloque na frente dos outros indivduos para usufruir mais vantagens pessoais e na
disputa de interesses e, ao mesmo tempo, esteja preso a tradies e tenha uma necessidade
de segurana alta.

Na Tabela 4 pode ser observada a distribuio dos esteretipos (ou guias) de comportamento
divididos por gnero da amostra.

Tabela 4: Diviso das Guias de Comportamento da amostra por gnero

Guia

Homens

(%)

Mulheres

(%)

Total

Guia 1

63

34

46

29

109

Guia 2

84

43

93

57

177

Guia 3

29

15

20

12

49

Guia 4

16

20

192

100

163

100

355

Total

FONTE: Dados da pesquisa.

Analisando os dados da pesquisa por moda (maior frequncia), a sequncia de ordenamento

das guias a mesma para homens e mulheres: Guia 2, Guia 1, Guia 3 e Guia 4. Por
proporcionalidade, a diviso das guias por para ambos os sexos no mostra diferena
significativa de percentual entre os gneros, apenas entre elas prprias.

Dessa forma, no h diferena de gnero para a formao dos esteretipos, pois,

proporcionalmente, homens e mulheres esto distribudos de forma semelhante em relao s
guias de comportamento. Os resultados podero ser generalizados para ambos os sexos, nessa
amostra.
A Tabela 5 mostra as caractersticas scio-demogrficas das Guias de Comportamento.

159
Tabela 5: Caractersticas scio-demogrficas das Guias de Comportamento
Principais
cargos ocupados

Guia

Gnero
predominante

Idade
mdia

Principal
escolaridade

Estado civil

Guia 1

Masculino
(58%)

38,4 anos

Especialista
(38%)

Casado
(61%)

Executivo ou Gerente - (45%)

Consult. ou Analista - (21%)

Guia 2

Feminino
(52%)

39,0 anos

Especialista
(42%)

Casado
(62%)

Executivo ou Gerente - (40%)

Consult. ou Analista - (26%)

Guia 3

Masculino
(59%)

33,5 anos

Especialista
(51%)

Solteiro
(53%)

Executivo ou Gerente - (41%)

Consult. ou Analista - (16%)

Guia 4

Masculino
(80%)

38,0 anos

Especialista
(50%)

Casado
(65%)

Executivo ou Gerente - (55%)

Consult. ou Analista - (30%)

Amostra

Masculino
(54%)

38,0 anos

Especialista
(43%)

Casado
(59%)

Executivo ou Gerente - (43%)

Consult. ou Analista - (23%)

FONTE: Dados da pesquisa.

Analisando os dados scio-demogrficos das Guias de Comportamento pode ser observado

que no h diferenas estatsticas que diferenciem substancialmente as guias entre si. Apesar
de na Guia 2 o sexo predominante ser o feminino, em todas as guias cerca de metade dos
indivduos so de cada gnero, excetuando a Guia 4, porm, essa guia a que possui a menor
representao amostral, apenas 6% da amostra.

A mdia de idade de todas os esteretipos muito prxima da mdia amostral. Assim como,
tambm os ndices de escolaridade mais presente entre os sujeitos e o principal cargo ocupado
entre os respondentes, em que o mais presente foi o nvel de especializao em todas os
esteretipos. Contudo, houve uma ligeira diferena entre o carter de estado civil da Guia 3,
que predominantemente composta de solteiros. Porm, mesmo assim, todos os ndices esto
muito prximos de uma diviso equitativa entre o nmero de casados e solteiros, distribudos
pelos esteretipos, j que a opo "outro" corresponde apenas a 2% da amostra.

Todas as Guias de Comportamento so compostas predominantemente de executivos,

gerentes, consultores de empresas ou analistas. Como o carter de homogeneidade entre as
Guias de Comportamento muito alto para os principais ndices comparativos, no gerando
outro critrio de heterogeneidade entre elas seno as orientaes de valores formadas pelos
eixos bipolares, todos os resultados sugeridos e inferncias podero ser generalizados para
essa amostra.

160
4.1.3

Anlise das Variveis dos campos do Planejamento de Vida e dos

elementos do PEP

Para testar as hipteses 1 e 4 (H1 e H4), sugerida no captulo 1 deste trabalho, foi selecionada
a tcnica de estatstica multivariada chamada Anlise Fatorial5. O objetivo foi testar a
possibilidade estatstica de reduo das variveis genricas dos elementos do planejamento
estratgico pessoal e dos campos do planejamento de vida, com o objetivo de facilitar a
anlise.

A hiptese nula (H0) de H1 que as variveis no podem ser reduzidas e que poucos fatores
explicaro o conjunto de variveis dos campos do planejamento de vida e dos elementos do
PEP, da mesma forma com H4.

Por isso, a proposta foi promover a anlise fatorial (AF) primeiro com as seis variveis dos
campos do planejamento de vida, sugeridos por Cygler (2005), depois com as 64 variveis
dos elementos genricos do planejamento estratgico pessoal, para as reduzir para um nmero
menor de fatores que pudessem ser mais facilmente explicados. Por isso, duas anlises
fatoriais foram promovidas para este trabalho.

Os requisitos para a aplicao da tcnica so: (i) trabalhar com escala razo; (ii) ter uma
amostra significativa, pois a proporo entre o nmero de caso deve ser, no mnimo
aconselhvel, cinco vezes o nmero de variveis e (iii) ter um problema de pesquisa que
proponha uma questo para anlise exploratria ou confirmatria. (HAIR JR. et al., 2005).

A primeira premissa foi contemplada, pois foi atendida no momento da composio do

questionrio.

A anlise fatorial uma tcnica de interdependncia na qual todas as variveis so simultaneamente

consideradas, cada uma relacionada com todas as outras. Na anlise fatorial, as variveis estatsticas (fatores) so
formadas para maximizar seu poder de explicao do conjunto inteiro de variveis (HAIR JR. et al, 2005).

161
Quanto segunda premissa, a primeira das anlises conta com seis variveis e a segunda com
64 variveis. Para que essa premissa fosse atendida, o nmero de casos deveria ser cinco
vezes maior que o maior nmero de variveis por anlise. Para a anlise dos elementos do
PEP so 64 variveis a serem contempladas (5 x 64 = 320 casos), exigindo um nmero
mnimo de 320 respondentes (ou casos). Destarte, a amostra foi composta de 355
respondentes. Esse total permitiu que tcnica fosse executada sem "super-ajustes", ou seja,
que fatores especficos fossem determinados com pouca generalidade.

Finalmente, a terceira premissa tambm foi atendida, pois o problema de pesquisa desse
trabalho prope uma questo para anlise exploratria.

Anlise dos Resultados da AF exploratria para os Campos do Planejamento de

Vida

Ao rodar a anlise fatorial para as seis variveis dos campos do planejamento de vida, o que
pode ser observado que o banco de dados fatorvel para este fim, pois a matriz de
correlao apresentou a maioria dos ndices acima de 0,30, mostrando um nmero razovel de
correlaes. O ndice KMO - Kaiser-Meyer-Olkin foi de 0,628, acima de 0,500 exigido
(HAIR JR. et al., 2005). Portanto, existem variveis suficientes para compor os fatores.

O teste de significncia de Bartlett foi de 0,001, logo, abaixo de 0,050 exigido para a
validao da tcnica. Dessa forma, os resultados propostos so vlidos e correspondem a
correlao das variveis entre os respondentes (Ibid.)

Ao analisar o MSA (medida individualizada de adequao da amostra para cada varivel), na

diagonal principal da matriz anti-imagem de correlaes, notou-se que todos os valores foram
superiores a 0,5 (grifados no quadro a seguir).

Esse fato demonstrou que nenhuma varivel precisou ser eliminada para uma nova extrao
de dados, conforme observado na Tabela 6.

162
Tabela 6: Matriz Anti-imagem da Anlise Fatorial dos campos dos Planejamento de Vida

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Ao ser observada a tabela Total Variance Explained, no software SPSS 18,0, os valores dos
eigenvalues totais (autovalores) que correspondem ao nmero de fatores adotados, mostrou a
indicao de 2 fatores. Os valores selecionados de eigenvalues explicam uma porcentagem de
56% da varincia explicada acumulada por esses fatores. So desejveis valores acima de
50%.

As comunalidades tiveram valores acima de 0,500 e foram aceitas. Caso tivesse alguma
varivel com comunalidade abaixo de 0,500 teria que ser retirada e uma nova anlise seria
rodada. A comunalidade a quantia total de varincia que uma varivel original compartilha
com todas as outras variveis includas na anlise (HAIR JR. et al., 2005).

Ao analisar a tabela Rotated Component Matrix, no software SPSS 18,0, observou-se os

componentes que foram formados a partir do conjunto de variveis. Em cada linha, observase o escore (carga fatorial) mais alto entre todos os valores. Conforme pode ser observado no
Quadro 36.

163
Quadro 36: Matriz dos Componentes Rotacionados

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Com os resultados alcanados pode-se afirmar que a anlise estatstica permite agrupar as seis
variveis dos campos do planejamento de vida em apenas dois fatores. O quadro anterior
mostra como foi formado o agrupamento das variveis originais em dois fatores distintos. Um
fator agrupando as variveis Campo Fsico e Campo Material, enquanto o outro fator agrupou
as variveis Campo Emocional, Campo Social, Campo Intelectual e Campo Espiritual.

A esses fatores, em conformidade com a teoria da tcnica da Anlise Fatorial foram

conferidos uma nomenclatura prpria (HAIR JR. et al., 2005). Essa nomenclatura deve
expressar o sentido geral do agrupamento de suas variveis, levando em considerao as
cargas fatoriais e alguma subjetividade, conforme apresentado na Tabela 7.

Tabela 7: Fatores gerados a partir dos campos do planejamento de vida

Fator

Variveis mais associadas

Nomenclatura

Fator 1

Campos: Fsico e Material

Aspectos Materiais

Fator 2

Campos: Emocional, Social,

Intelectual e Espiritual

Aspectos Imateriais

Aps analisar o agrupamento pode-se dizer que faz sentido discutir as variveis em razo de
dois nicos fatores: (i) aspectos materiais, que contemplam um maior imediatismo e a
orientao para cuidados com a parte "visvel" do indivduo: equilbrio fsico e posses e (ii)
aspectos imateriais, que contemplam os campos relacionados com sentimentos, status,
reputao, reconhecimento e espiritualidade, uma orientao para cuidados com a parte
"invisvel" do indivduo.

164
A tabela anterior sugere que as seis variveis dos campos de planejamento de vida propostos
na reviso bibliogrfica, devido alta correlao entre elas, podem ser explicadas por apenas
dois fatores, que juntos explicam 70% da varincia esperada.

Anlise dos Dados da Correlao entre os fatores dos campos do Planejamento de

Vida

A anlise da Correlao de Pearson entre os dois fatores dos campos do planejamento de vida
permitiu verificar a existncia ou no de correlao entre as variveis do estudo. A
inexistncia de correlao implica em fatores com maior grau de independncia,
possibilitando uma melhor explicao dos fenmenos estudados.
Optou-se por testar a correlao das variveis por meio da tcnica de Pearson, com intervalo
de confiana de 95%, pois essa tcnica indicada quando a escala utilizada mtrica (HAIR
JR. et al., 2005).

Tabela 8: Correlao de Pearson para os Fatores Aspectos Materiais e Imateriais

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

O resultado mostrou que no h correlao entre os fatores. Segundo Cohen (1988), uma
correlao pode ser considerada baixa se estiver na seguinte faixa: 0,100 < r < 0,290. Na
tcnica de Pearson a correlao foi inferior a 0,001 (r < 0,001) entre os fatores, mostrando a
inexistncia de correlao entre as variveis preditoras. Isso mostra que os fatores so
independentes e as variveis que ocupam um fator no possuem correlao com as variveis
do outro fator, o que favorece a reduo e o agrupamento das variveis dos campos do
planejamento de vida.

165

ANOVAS entre os fatores dos campos do Planejamento de Vida

Com o objetivo de testar a hiptese 2 foi realizada a anlise da varincia - ANOVA6 das
novas variveis (fatores) dos campos do planejamento de vida.

Como retratado no quadro a seguir, a mdia quadrada do primeiro fator foi o escore de 7,12,
enquanto a mdia do segundo fator foi 10,44, observada nos escores Mean Square. A
varincia de cada varivel, medida pelo valor de F, varia consideravelmente, de 7,52 para
11,36 e isso significa que existe uma relao significativa dos esteretipos com as novas
variveis dos campos do planejamento de vida, pois os resultados so estatisticamente
significativos.

Tabela 9: ANOVA para as novas variveis dos Campos do Planejamento de Vida

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Essa constatao mostra que a hiptese nula (H0) da H2 foi rejeitada e as variveis dos
campos do planejamento de vida podem ser diferenciadas, pois possuem mdias diferentes.

ANOVA - Anlise Univariada de Variancia: tcnica estatstica para determinar, com base em uma medida
dependente, se vrias amostras so oriundas de populaes com mdias iguais.

166
O quadro anterior mostra que o teste F-ANOVA, ANOVAS univariadas analisadas
isoladamente, auxilia na interpretao e avaliao do teste anterior, apresentando o nvel de
significncia para cada varivel, que sendo baixo (sig < 0,05) indica diferena significativa de
cada varivel (HAIR JR. et al., 2005).

Finalmente, um teste de mdia, chamado 't de Student', mostrou a variao de mdia para cada
um dos quatro esteretipo apresentado nessa pesquisa. Esse teste permitir rejeitar (H0) ou
no rejeitar (Ha) da hiptese 3 (H3). Os resultados podem ser observados no quadro a seguir.

Tabela 10: Teste de Mdia para as Variveis do campo do Planejamento de Vida

Esteretipo

Total

Mean
N
Std. Deviation
Mean
N
Std. Deviation
Mean
N
Std. Deviation
Mean
N
Std. Deviation
Mean
N
Std. Deviation

REGR factor
score 1 for
analysis 1
-,0180380
109
,89188595
,1874171
177
,91603118
-,3745941
49
1,12176791
,6425787
20
1,42567490
,0000000
355
1,00000000

REGR factor
score 2 for
analysis 1
,1285036
109
,91434689
,2826323
177
1,05301608
,0498990
49
,78313462
-,0815115
20
,63961571
,0000000
355
1,00000000

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Os escores obtidos pelas mdias mostram que os Aspectos Imateriais so fortemente

associados aos quatro esteretipos como primeiro fator a ser considerado para a execuo de
um planejamento estratgico pessoal.

A hiptese nula de H3 no foi rejeitada para a anlise dos campos do planejamento de vida.
Logo, a hiptese alternativa foi rejeitada, o que significa que indivduos com valores pessoais
diferentes possuem a mesma orientao das metas motivacionais dirigidas aos Aspectos
Imaterial do planejamento de vida, para a hierarquizao das suas prioridades de valor,
quando elaborado o seu planejamento estratgico pessoal.

167

Anlise dos Resultados da AF exploratria para os Elementos do PEP

Uma segunda anlise fatorial exploratria foi promovida, agora para a reduo das variveis
dos elementos do planejamento estratgico pessoal, com o objetivo de testar a hiptese 4 (H4)
deste trabalho. Ao rodar a anlise fatorial para as 64 variveis dos elementos do planejamento
estratgico pessoal, o que pode ser observado que o banco de dados fatorvel para este
fim. A matriz de correlao apresentou a maioria dos ndices acima de 0,30, mostrando um
nmero razovel de correlaes. O ndice KMO - Kaiser-Meyer-Olkin foi de 0,890, portanto
acima de 0,500 exigido para a continuidade da anlise (HAIR JR. et al., 2005), mostrando que
existem variveis suficientes para compor os fatores.

O teste de significncia de Bartlett foi de 0,001, portanto, abaixo de 0,050 para a validao da
tcnica, mostrando-se significante e muito bom. Dessa forma, os resultados propostos so
vlidos e correspondem a correlao das variveis entre os respondentes. Ao analisar o MSA
(medida individualizada de adequao da amostra para cada varivel) no output do software
SPSS 18,0, notou-se que quase todos os valores foram superiores a 0,5. Porm, a varivel 55
(reproduzir o pensamento de ser beneficiado apenas quando outros forem beneficiados
tambm) mostrou um ndice de MSA menor que 0,5. Quando isso ocorre, a teoria sugere que
essa varivel deve ser retirada e uma nova anlise fatorial deve ser promovida (ARANHA;
ZAMBALDI, 2008).

Dessa forma, a varivel 55 foi retirada e uma nova anlise elaborada. Todavia, dessa vez
todas as cargas de MSA ficaram com escores acima de 0,5, permitindo que se avanasse na
execuo da tcnica. Aps a nova anlise foi observado que a maioria das comunalidades das
variveis ficaram com escores entre 0,61 - 0,69 (impacto moderado) ou com escores entre
0,70 - 0,79 (favorecidas para o modelo). As comunalidades foram aceitas e ao analisar a
tabela Rotated Component Matrix, no software SPSS 18,0, observou-se os componentes que
foram formados a partir do conjunto de variveis.

Ao ser observada a tabela Total Variance Explained, no software SPSS 18,0, os escores dos
eigenvalues totais (autovalores que correspondem ao nmero de fatores adotados), mostrou a
indicao de 16 fatores, para valores acima de 1,00. Os escores selecionados de eigenvalues
conseguiram explicar mais de 67% da varincia explicada acumulada por esses fatores. Pela

168
teoria da anlise multivariada utilizada so desejveis valores acima de 50% (HAIR JR. et al.,
2005). Finalmente, a tabela Component Transformation Matrix, mostra que um nmero
significativo das cargas fatoriais dos fatores esto acima de 0,5, permitindo o agrupamento
das 63 variveis (devido retirada da varivel 55) nos 16 fatores, como pode ser visto na
tabela a seguir.

Tabela 11: Matriz dos Componentes Rotacionados das variveis dos Elementos de PEP

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

169
As linhas sombreadas sobre as variveis da tabela anterior mostram que algumas variveis
pertencem a mais que um fator ao mesmo tempo, ou seja, mantm forte correlao com dois
fatores ao mesmo tempo. Nesses casos, cada varivel teve que ser removida, uma a uma, e o
modelo testado gradativamente, de modo que o modelo final fosse composto de variveis que
tivessem correlao apenas com outras variveis dentro de seus prprios fatores, desse modo,
a proposta foi gerar um modelo que no compartilhasse variveis entre os fatores.

Um novo modelo fatorial para os elementos do PEP

Como a anlise fatorial foi exploratria, para o caso da proposta de reduo e agrupamento
das variveis nos fatores, a cada extrao de varivel um novo modelo foi gerado e analisado
pela ver o quanto respondia pela integridade da proposta de trabalho. A cada modelo testado
eram observados os eigenvalues, as comunalidades, a varincia explicada, a matriz dos
componentes rotacionados e a parcimoniosidade que o modelo atingia.

Aps a extrao gradativa de cada varivel chegou-se a um modelo que respondeu

satisfatoriamente para a proposta do trabalho e que teve todos os seus ndices bons o
suficiente para a sua validao.

Tabela 12: ndices KMO e Teste de Bartlett para a validao da tcnica

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Para esse novo modelo chegou-se concluso banco de dados fatorvel, pois a matriz de
correlao apresentou a grande maioria dos ndices acima de 0,30, mostrando um nmero
razovel de correlaes. O ndice KMO - Kaiser-Meyer-Olkin foi de 0,876, portanto acima de
0,500 exigido (HAIR JR. et al., 2005). Desse modo, pode se dizer que existem variveis
suficientes para compor os fatores. O teste de significncia de Bartlett foi abaixo de 0,001,
logo, bem inferior ao limite de 0,050 exigido para a validao da tcnica. Dessa forma, os

170
resultados propostos so vlidos e correspondem a correlao das variveis entre os
respondentes.

Ao analisar o MSA (medida individualizada de adequao da amostra para cada varivel), na

diagonal principal da matriz anti-imagem de correlaes, notou-se que todos os valores foram
superiores a 0,786, enquanto que a premissa so valores acima de 0,500. Esse fato mostrou
que nenhuma nova varivel, alm das j excludas, precisaria ser eliminada por uma nova
extrao de dados.

Ao analisar o escore das comunalidades observou-se que algumas variveis tiveram que ser
eliminadas, por apresentarem comunalidade abaixo de 0,500, so elas: 1, 55, 59, 61, 50, 2, e
6, nessa ordem. A Tabela 13 apresenta as comunalidades das variveis aceitas para o modelo
final da anlise fatorial exploratria, para os elementos do planejamento estratgico pessoal.

Tabela 13: Comunalidades das variveis dos elementos do PEP - Modelo final
Variable

Initial

Comun.

Variable

Initial

Comun.

Variable

Initial

Comun.

Elem.PEP 3

1,000

,582

Elem.PEP 23

1,000

,589

Elem.PEP 41

1,000

,518

Elem.PEP 5

1,000

,622

Elem.PEP 24

1,000

,638

Elem.PEP 42

1,000

,580

Elem.PEP 7

1,000

,635

Elem.PEP 25

1,000

,689

Elem.PEP 44

1,000

,563

Elem.PEP 8

1,000

,625

Elem.PEP 26

1,000

,806

Elem.PEP 45

1,000

,617

Elem.PEP 9

1,000

,590

Elem.PEP 27

1,000

,768

Elem.PEP 46

1,000

,615

Elem.PEP 10

1,000

,605

Elem.PEP 28

1,000

,692

Elem.PEP 47

1,000

,581

Elem.PEP 11

1,000

,789

Elem.PEP 29

1,000

,703

Elem.PEP 48

1,000

,648

Elem.PEP 12

1,000

,752

Elem.PEP 30

1,000

,606

Elem.PEP 51

1,000

,707

Elem.PEP 14

1,000

,706

Elem.PEP 31

1,000

,551

Elem.PEP 52

1,000

,684

Elem.PEP 15

1,000

,687

Elem.PEP 33

1,000

,512

Elem.PEP 54

1,000

,627

Elem.PEP 16

1,000

,641

Elem.PEP 34

1,000

,693

Elem.PEP 56

1,000

,600

Elem.PEP 17

1,000

,606

Elem.PEP 35

1,000

,703

Elem.PEP 58

1,000

,624

Elem.PEP 18

1,000

,616

Elem.PEP 36

1,000

,715

Elem.PEP 60

1,000

,569

Elem.PEP 19

1,000

,607

Elem.PEP 37

1,000

,747

Elem.PEP 62

1,000

,573

Elem.PEP 20

1,000

,766

Elem.PEP 38

1,000

,656

Elem.PEP 63

1,000

,619

Elem.PEP 21

1,000

,746

Elem.PEP 39

1,000

,613
Elem.PEP 64

1,000

,622

Elem.PEP 22

1,000

,622

Elem.PEP 40

1,000

,654

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

171
Anlise das comunalidades mostrou que todas tiveram valores acima de 0,500 e foram
aceitas, mostrando que nenhuma varivel original est fortemente compartilhada com outras
variveis da anlise (HAIR JR. et al., 2005). O passo seguinte foi a anlise da Matriz
Rotacionada dos Fatores, presente no Tabela 14.

Tabela 14: Matriz Rotacionada dos Fatores dos elementos do PEP

FONTE: Dados da pesquisa, software SPSS 18,0.

172
Aps ajustes e novas excluso de variveis, que apresentavam cargas prximas e estavam
presentes em mais de um fator, o modelo ganhou um desenho final. As variveis excludas
passo a passo, nesse processo, que apresentaram alta correlao por estarem presentes em
mais de um fator foram: 43, 49, 32, 53, 4, 13 e 57, nessa ordem.

Assumiu-se que os coeficientes fatoriais abaixo de 0,415 so coeficientes baixos. Geralmente,

assume-se valores baixos quando as cargas esto abaixo de 0,500. Optou-se como forma de
melhorar a visualizao da matriz rotacionada dos fatores em suprimir todos os coeficientes
baixos, com escores inferiores a 0,415 e ordenar as cargas por tamanho.

A tabela anterior mostra a distribuio das variveis remanescentes dos elementos do

planejamento estratgico pessoal pelos fatores gerados pelo novo modelo de reduo e
agrupamento das variveis. Esses 12 fatores explicam 65% do total da varincia explicada,
logo, o modelo possui alta consistncia interna e pode ser utilizado para os fins dessa
pesquisa, pois todas as premissas e ndices foram atendidos e atingidos.

Tabela 15: Varincia Total Explicada pelos 12 fatores dos elementos do PEP

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

173
A Tabela 16 mostra o agrupamento das variveis dos elementos em cada um dos fatores
propostos. O modelo final contou com 50 das 64 variveis iniciais, as reduzindo e distribuindo
em 12 fatores distintos, que agora iro responder pelas variveis do planejamento estratgico
pessoal, nessa nova concepo.

Esse agrupamento de variveis mostrou que a hiptese nula da hiptese 4 (H4) da pesquisa foi
rejeitada. Isso significa que possvel gerar poucas variveis, por meio de um modelo, que
representem com um alto grau de explicao a totalidade das variveis genricas dos elemento
de PEP.

Tabela 16: Agrupamento das variveis dos elementos do planejamento estratgico pessoal
nos fatores propostos pela anlise multivariada
Fator
Fator 1

Variveis
27, 26, 28, 25, 18, 42, 22

Fator 2

40, 17, 39, 41, 62, 16, 58

Fator 3

46, 56, 54, 45, 47

Fator 4

34, 37, 35, 36, 38, 5

Fator 5

20, 21, 19, 48

Fator 6

14, 15, 31, 9, 44

Fator 7

11, 12, 10

Fator 8

7, 8, 3

Fator 9

52, 51

Fator 10

30, 23, 33

Fator 11

63, 24, 29

Fator 12

60, 64

A esses fatores, em conformidade com a teoria da tcnica da anlise fatorial (HAIR JR. et al.,
2005) foram conferidos uma nomenclatura prpria que expressasse o sentido geral do
agrupamento de suas variveis, levando em considerao as cargas e alguma subjetividade.

Os fatores (novas variveis) dos planejamento estratgico pessoal

Os doze fatores do planejamento estratgico pessoal so as novas variveis geradas pelo

modelo da anlise fatorial exploratria e representam as metas motivacionais dos quatro

174
esteretipos sugeridos no trabalho. Todas as pessoas possuem essas metas motivacionais
aplicveis a um planejamento estratgico pessoal, que so descritas a seguir.

Fator 1: Estabelecer metas e estratgias de mdio e longo prazos

O Fator 1 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo traar estratgias para
alcanar os seus objetivos em mdio prazo e em longo prazo, desenvolver planos de ao para
atingir os seus objetivos estratgicos, traar estratgias para alcanar os seus objetivos em
curto prazo, identificar obstculos para a implementao de um planejamento de vida,
estabelecer metas de carreira e ter um planejamento estratgico financeiro, nessa ordem de
importncia. As variveis desse fator simbolizam juntas que o indivduo tende a priorizar
estabelecer metas e estratgias de mdio e longo prazos, como meta profissional e objetivo de
vida.

Fator 2: Empenhar-se por prestgio e riquezas

O Fator 2 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo priorizar um programa

de educao continuada ao construir a sua carreira, buscar acumular riqueza material, buscar o
bem-estar espiritual e fsico nas opes de carreira, poder expressar-se livremente, buscar o
poder, por meio de cargos e organizaes que denotem situaes prestigiosas, buscar
estabilidade financeira e ser um bom colega de trabalho, nessa ordem de importncia. As
variveis desse fator simbolizam juntas que o indivduo tende a priorizar empenhar-se por
prestgio e riquezas, como meta profissional e objetivo de vida.

Fator 3: Buscar satisfao pessoal e da famlia

O Fator 3 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo cumprir eficientemente

as tarefas dirias, definir as suas escolhas profissionais com base na opinio de sua famlia em
primeiro lugar, colocar em primeiro lugar objetivos que respondam as suas questes pessoais,
fixar papis em sua vida e ter autodisciplina. As variveis desse fator simbolizam juntas que o

175
indivduo tende a priorizar buscar satisfao pessoal e da famlia, como meta profissional e
objetivo de vida.

Fator 4: Identificar minhas necessidades e competncias

O Fator 4 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo descobrir como

motivado por prmios e homenagens, possuir um planejamento estratgico individual,
identificar a sua necessidade de segurana financeira, identificar a sua necessidade de
segurana afetiva, de ser aceito e de que gostem dele, possuir um planejamento estratgico
profissional e desenvolver competncias. As variveis desse fator simbolizam juntas que o
indivduo tende a priorizar identificar as suas necessidades e competncias, como meta
profissional e objetivo de vida.

Fator 5: Priorizar meu tempo livre antes de meu trabalho

O Fator 5 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo deixar mais tempo livre
para a famlia e para o lazer, mesmo quando esse compete com o trabalho, ter tempo livre
para cuidar de assuntos pessoais, ter tempo para hobbies e interesses diversos. As variveis
desse fator simbolizam juntas que o indivduo tende a priorizar o seu tempo livre antes de seu
trabalho, como meta profissional e objetivo de vida.

Fator 6: Descobrir quem quero ser

O Fator 6 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo descobrir qual a sua
misso pessoal, conhecer os seus valores pessoais, entender como afetado pela alta
competitividade, deixar tempo livre para atividades voluntrias e saber com clareza aonde
quer chegar. As variveis desse fator simbolizam juntas que o indivduo tende a priorizar
descobrir quem quer ser, como meta profissional e objetivo de vida.

176
Fator 7: Servir a minha organizao

O Fator 7 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo atender as expectativas

da sua organizao e do seu chefe ou empregador e ter disponibilidade de fazer horas-extras
ou para viajar para a organizao. As variveis desse fator simbolizam juntas que o indivduo
tende a priorizar servir a sua organizao, como meta profissional e objetivo de vida.

Fator 8: Analisar e fortalecer os meus stakeholders

O Fator 8 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo priorizar a anlise do

histrico de possveis parceiros estratgicos, instituies de interesse ou colegas de trabalho,
descobrir o tempo de dedicao para um determinado negcio ou atividade e relatar
experincias profissionais passadas para pessoas do meu meio. As variveis desse fator
simbolizam juntas que o indivduo tende a priorizar analisar e fortalecer os seus stakeholders,
como meta profissional e objetivo de vida.

Fator 9: Gerenciar o meu tempo e os meus relacionamentos

O Fator 9 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo aprender a gerenciar o

seu tempo e ser proativo em relao a assuntos pessoais e profissionais. As variveis desse
fator simbolizam juntas que o indivduo tende a priorizar gerenciar o seu tempo e os seus
relacionamentos, como meta profissional e objetivo de vida.

Fator 10: Ser assertivo e descobrir os meus pontos fortes e fracos

O Fator 10 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo monitorar os

processos que podem o levar s atitudes mais assertivas, desenvolver um planejamento de
vida sem a interferncia de outras pessoas e descobrir os seus pontos fortes e fracos. As
variveis desse fator simbolizam juntas que o indivduo tende a priorizar ser assertivo e
descobrir os seus pontos fortes e fracos, como meta profissional e objetivo de vida.

177

Fator 11: Criar razes e ser aceito

O Fator 11 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo buscar pertencer a um

lugar especfico, buscando criar razes, famlia, relacionamentos de longo prazo, valorizar as
suas experincias passadas profissionais e pessoais e avaliar constantemente o seu prprio
desempenho profissional. As variveis desse fator simbolizam juntas que o indivduo tende a
priorizar criar razes e ser aceito, como meta profissional e objetivo de vida.

Fator 12: Redefinir princpios e desafios

O Fator 12 composto de variveis do PEP que permitem ao indivduo definir princpios

norteadores em sua vida e os seguir, independente do preo pago, ser livre para viajar, mudar
de emprego, conhecer novas pessoas e buscar desafios profissionais a todo instante. As
variveis desse fator simbolizam juntas que o indivduo tende a priorizar redefinir princpios e
desafios, como meta profissional e objetivo de vida.

A nomeao dos fatores de acordo com a meta profissional que eles transmitem esto
registrados no quadro a seguir.

Quadro 37: Nomeao dos fatores segundo a reviso da Literatura

Fator

Meta de Planejamento

Designao

Fator 1

Estabelecer metas e estratgias de mdio e longo prazos

Cautela

Fator 2

Empenhar-se por prestgio e riquezas

Fascnio

Fator 3

Buscar satisfao pessoal e da famlia

Zelo

Fator 4

Identificar minhas necessidades e competncias

Apreenso

Fator 5

Priorizar meu tempo livre antes de meu trabalho

Liberdade

Fator 6

Descobrir quem quero ser

Fator 7

Servir a minha organizao

Fator 8

Analisar e fortalecer os meus stakeholders

Fator 9

Gerenciar o meu tempo e os meus relacionamentos

Iniciativa

Fator 10

Ser assertivo e descobrir meus pontos fortes e fracos

Destreza

Fator 11

Criar razes e ser aceito

Aceitao

Fator 12

Redefinir princpios e desafios

Determinao
Condescendncia
Investigao

Utopia

178
Adicionalmente, foi atribudo um substantivo a cada fator e meta profissional, como pode ser
observado no quadro anterior. Esses substantivos tm por objetivo serem designativos que
expressam um sentido metafsico para o auxlio do entendimento do anseio que a meta
profissional quer transmitir.

Anlise dos Dados da Correlao entre os fatores dos elementos do PEP

A anlise da Correlao de Pearson entre os doze fatores dos elementos de PEP permitiu
verificar a existncia ou no de correlao entre as variveis do estudo. A inexistncia de
correlao implica em fatores com maior grau de independncia.
Na tcnica de Pearson a correlao foi inferior a 0,001 (r < 0,001), entre os fatores, mostrando
a inexistncia de correlao entre as variveis.

Dessa forma, tal premissa atendida mostra que os fatores so independentes e as variveis que
ocupam um fator no possuem correlao com as variveis do outro fator.

ANOVAS entre os fatores dos elementos do PEP

Com o objetivo de testar a hiptese nula da hiptese 5 (H5) foi realizada a anlise da
varincia - ANOVA das novas variveis (fatores) dos elementos do PEP.

Como retratado no quadro a seguir, a mdia quadrada dos fatores possuem escores
diferenciados, observada nos escores Mean Square.

A varincia de cada varivel, medida pelo valor de F, varia consideravelmente e isso significa
que existe uma relao significativa dos esteretipos com as novas variveis dos elementos do
PEP, pois os resultados so estatisticamente significativos.

179
Tabela 17: ANOVA para as novas variveis dos elementos do PEP
ANOVA
Sum of Squares
REGR factor score

1 for

analysis 1

REGR factor score

2 for

analysis 1

REGR factor score

3 for

analysis 1

REGR factor score

4 for

analysis 1

REGR factor score

5 for

analysis 1

REGR factor score

6 for

analysis 1

REGR factor score

7 for

analysis 1

REGR factor score

8 for

analysis 1

REGR factor score

9 for

analysis 1

Between Groups

df

Mean Square

2,752

,917

Within Groups

351,248

351

1,001

Total

354,000

354

Between Groups

31,048

10,349

Within Groups

322,952

351

,920

Total

354,000

354

Between Groups

6,581

2,194

Within Groups

347,419

351

,990

Total

354,000

354

Between Groups

1,177

,392

Within Groups

352,823

351

1,005

Total

354,000

354

Between Groups

8,515

2,838

Within Groups

345,485

351

,984

Total

354,000

354

Between Groups

22,294

7,431

Within Groups

331,706

351

,945

Total

354,000

354

Between Groups

2,312

,771

Within Groups

351,688

351

1,002

Total

354,000

354

3,722

1,241

Within Groups

350,278

351

,998

Total

354,000

354

Between Groups

Between Groups

21,180

7,060

Within Groups

332,820

351

,948

Total

354,000

354

REGR factor score 10 for

Between Groups

17,565

analysis 1

5,855

Within Groups

336,435

351

,959

Total

354,000

354

8,730

2,910
,984

REGR factor score 11 for

Between Groups

analysis 1

Within Groups

345,270

351

Total

354,000

354

8,363

2,788
,985

REGR factor score 12 for

Between Groups

analysis 1

Within Groups

345,637

351

Total

354,000

354

Sig.
,917

,133

11,248

,000

2,216

,086

,390

,160

2,883

,036

7,864

,000

,769

,112

1,243

,194

7,446

,000

6,109

,000

2,958

,032

2,831

,038

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Essa constatao mostra que a hiptese nula (H0) da H5 foi rejeitada, logo a hiptese
alternativa (Ha) foi aceita e as variveis dos elementos do PEP podem ser diferenciadas, pois
possuem mdias diferentes. A tabela anterior mostra que o teste F-ANOVA, ANOVAS
univariadas analisadas isoladamente, auxilia na interpretao e avaliao do teste anterior,
apresentando o nvel de significncia para cada varivel, que sendo baixo (sig < 0,05) indica
diferena significativa de cada varivel (HAIR JR. et al., 2005).

180
Outro teste de mdia, t de Student, foi promovido, com o objetivos de ordenar as novas
variveis (fatores) dos elementos do PEP, de acordo com o seu peso em relao s Guias de
Comportamento que diferenciam os indivduos. O teste de mdia mostrou a variao de mdia
para cada um dos quatro esteretipo apresentado nessa pesquisa. A realizao desse teste
permitiu rejeitar (H0). Logo, a hiptese nula (H0) da hiptese 6 (H6) foi rejeitada. Os
resultados podem ser observados no quadro a seguir.

Tabela 18: Teste de Mdia para as Variveis dos elementos de PEP

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Os escores obtidos pelas mdias dos fatores em cada esteretipo mostram que cada Guia de
Comportamento possui fatores com maior relevncia que diferenciam um esteretipo do outro
quanto orientao de metas de planejamento e motivacionais dos indivduos.

181
Indivduos com valores pessoais diferentes possuem a orientaes das metas de planejamento
e motivacionais diferentes tambm, para a hierarquizao das suas prioridades de valor,
quando elaborado o seu planejamento estratgico pessoal.

Na tabela anterior foram sombreados os cinco maiores escores de mdias referentes s

variveis dos elementos do PEP para cada um dos quatro esteretipos sugeridos. Quanto
maior o escore de mdia dos fatores significa que maior foi a nota atribuda pela populao
pertencente a cada esteretipo para as variveis que formaram aquele fator.

4.1.4

Escalonamento Multidimensional para os campos do Planejamento de

Vida e os elementos do PEP

O escalonamento multidimensional7 (EMD) ser utilizado nesse trabalho para facilitar a

visualizao espacial das novas variveis (fatores) dos campos do planejamento de vida e dos
elementos do PEP ao redor de cada Guia de Comportamento. A representao espacial da
tcnica, visualizada pelos mapas perceptuais em uma apresentao visual, permite uma
distribuio geomtricas entre pontos, em um espao multidimensional (HAIR JR et al.,
2005). Outra aplicao da tcnica ser a anlise do ajuste (stress) do modelo gerado, para ver
ser corresponde s expectativas de legitimao e de generalizao do modelo proposto para a
populao-alvo, confirmando a tcnica exploratria da anlise fatorial.

Entre os tipos de EMD existentes, o utilizado nesse trabalho foi o EMD mtrico, no qual os
dados de entrada so mtricos (e tambm os de sada). Depois da escolha do tipo de EMD a
ser utilizado, o pesquisador deve selecionar da base de avaliao entre a similaridade dos
objetos ou a preferncia entre os elementos (HAIR JR. et al., 2005).

O EMD utilizado para transformar medidas de similaridade ou preferncia em distncias representadas no

espao multidimensional, por meio de mapas de estmulo chamados mapas perceptuais ou espaciais (HAIR JR.
et al., 2005). O EMD tenta fornecer respostas para questes que tratam de posicionamento, comparaes de
padro, grau de proximidade e classificao por afinidades entre os mais diversos tipos de elementos em geral.

182
No caso desse trabalho a base da avaliao ser a anlise da similaridade (proximidade) entre
as variveis, pois os respondentes no aplicam aspectos preferenciais e atribuio de
qualidade sua deciso (Ibid.). Os dados de similaridade determinaro quais itens so mais
parecidos uns como os outros e quais so mais diferentes (Ibid., p. 433).

Para verificar essa similaridade foi selecionado o algoritmo PROXSCAL (no software SPSS
18.0), que permite a reduo da multidimensionalidade com distncias estatsticas
especificadas,

como

distncia

euclidiana

quadrtica,

utilizada

no

trabalho

(COMMANDEUR; HEISER, 1993).

O algoritmo PROXSCAL, quando utilizado na execuo do EMD, realiza

proximidade de dados para encontrar uma representao dos mnimos quadrados dos objetos
em um espao de baixa dimenso, facilitando a leitura e a interpretao dos mapas espaciais,
dessa forma, diferenas individuais podem ser especificadas para modelos de mltiplas fontes
(Ibid.).

Essa tcnica no possui como premissa a determinao de um nmero mnimo amostral,

apenas a padronizao dos dados, caso as variveis sejam mtricas (HAIR JR. et al., 2005).
As variveis utilizadas foram os fatores do campo do planejamento de vida e os fatores dos
elementos do planejamento estratgico pessoal, enquanto a anlise foi do tipo agregada, que
gera apenas um mapa perceptual por esteretipo depois de escalonar os casos (Ibid.).

O uso da tcnica permitiu a comparao das variveis para cada um dos quatro esteretipos de
comportamento propostos nesse trabalho, gerando quatro mapas espaciais independentes, que
sero apresentados a seguir.

Mapa Espacial para o Esteretipo 1

Com as premissas da tcnica atendidas, a seleo do tipo de EMD, a escolha do algoritmo de

reduo e o tipo de anlise a ser implementada, o passo seguinte foi a anlise do Stress do
modelo gerado e a verificao do nvel de informaao captada pelos fatores. A qualidade da
soluo extrada no escalonamento multidimensional, verificada por meio dos indicadores
citados anteriormente, permitiu a validao da tcnica utilizada.

183
Quanto maior o valor do Stress, pior o ajuste, j que seu valor mnimo ser quando no
existirem diferenas entre as distncias e as dissimilaridades (HAIR JR. et al., 2005).
Kruskal (GOODMAN; KRUSKAL, 1954) sugere que o Stress seja tratado da seguinte
maneira: em torno de 20%, equilave a uma adequao do ajuste de forma pobre; em torno de
10%, equilave a uma adequao do ajuste de forma razovel; em torno de 5%, equilave a uma
adequao do ajuste de forma boa; em torno de 2,5%, equilave a uma adequao do ajuste de
forma excelente; e, finalmente, 0%, equilave a uma adequao do ajuste de forma perfeita.

Tabela 19: Teste de Stress do EMD para o Esteretipo 1

Stress e medidas adequadas
Stress normalizado no processado

0,007

Stress-I

0, 086a

Stress-II

0,112 a

Stress S

0,016 b

Grau de disperso (Dispersion Accounted For)

0,993

Coeficiente de Congruncia de Tucker

0,996

PROXSCAL.
a. Fator de escala otimizado = 1,008.
b. Fator de escala otimizado = 1,012.
FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Analisando a tabela anterior pode ser observado que 99,3% (1,000 - 0,007, Stress
normalizado) da informao original foi captada pelos fatores que constituem as dimenses,
ao verificar o escore do graus de disperso das variveis. O Stress da tcnica satisfaz o
requisito de sua aplicao, validando a mesma para a amostra selecionada. Segundo a
taxonomia de Kruskal, o Stress do EMD para o Esteretipo 1 classificado como perfeito,
pois atingiu 0,7% de adequao de ajuste, prximo a zero.

O objetivo foi alcanado de registrar um valor suficientemente baixo do Stress com uma
dimensionalidade tambm baixa, a fim de termos um bom ajuste com uma soluo mais
parcimoniosa dos dados (HAIR JR. et al., 2005). Na Ilustrao 20 pode ser observado o mapa
perceptual do Esteretipo 1, para a distribuio dos fatores do campo do planejamento de
vida, Aspectos Materiais e Aspectos Imateriais, assim como, os fatores dos elementos do
PEP, numerados como Fator 1 ao Fator 12, para facilitar a visualizao no plano espacial.

184

Ilustrao 20: Mapa perceptual para o Esteretipo 1

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

A distribuio geomtrica das variveis indicam a afinidade entre elas, em duas dimenses.
Como o objetivo da tcnica a comparao das similaridades entre as variveis, quanto mais
prximas umas das outras, mas caractersticas de semelhanas elas possuem.

A Ilustrao 21 mostra uma ampliao de 15 vezes do mapa perceptual para o Esteretipo 1,

para facilitar a observao das variveis que gravitam ao redor desse esteretipo de
comportamento.

Ilustrao 21: Ampliao setorial do mapa perceptual para o Esteretipo 1

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

185
Com ampliao do mapa perceptual pode ser mais facilmente visualizado que o fator
Aspectos Imateriais est mais prximo ao posicionamento geogrfico da varivel Esteretipo
1. Os cinco fatores dos elementos do planejamento estratgico pessoal que esto mais
prximos do Esteretipo 1 so: Fator 10, Fator 5, Fator 3, Fator 6 e Fator 8. Esses fatores
constituem-se as principais metas de planejamento para a elaborao de um planejamento
estratgico pessoal para essa Guia de Comportamento.

Mapa Espacial para o Esteretipo 2

Aps a anlise da tcnica do escalonamento multidimensional para as variveis dos campos

do planejamento de vida e dos elementos do PEP para o Esteretipo 1, todo os procedimento
foi repetido para os demais esteretipos de comportamento.

Tabela 20: Teste de Stress do EMD para o Esteretipo 2

Stress e medidas adequadas
Stress normalizado no processado

0,005

Stress-I

0,071a

Stress-II

0,087 a

Stress S

0,009 b

Grau de disperso (Dispersion Accounted For)

0,995

Coeficiente de Congruncia de Tucker

0,997

PROXSCAL.
a. Fator de escala otimizado = 1,005.
b. Fator de escala otimizado = 1,005.
FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Analisando a tabela anterior pode ser observado que 99,5% (1,000 - 0,005, Stress
normalizado) da informao original foi captada pelos fatores que constituem as dimenses,
ao verificar o escore do graus de disperso das variveis.

O Stress da tcnica satisfaz o requisito de sua aplicao, validando a mesma para a amostra
selecionada. Segundo a taxonomia de Kruskal, o Stress do EMD para o esteretipo 2, tambm
classificado como perfeito, pois atingiu 0,5% de adequao de ajuste.

186
Na Ilustrao 22 pode ser observado o mapa perceptual do Esteretipo 2, para a distribuio
dos fatores do campo do planejamento de vida, Aspectos Materiais e Aspectos Imateriais,
assim como, os fatores dos elementos do PEP, numerados como Fator 1 ao Fator 12.

Ilustrao 22: Mapa perceptual para o Esteretipo 2

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

A distribuio geomtrica das variveis indicam a afinidade entre elas, em duas dimenses.
Como o objetivo da tcnica a comparao das similaridades entre as variveis, quanto mais
prximas umas das outras, mas caractersticas de semelhanas elas possuem. A Ilustrao 23
mostra uma ampliao de 15 vezes do mapa perceptual para o Esteretipo 2.

Ilustrao 23: Ampliao setorial do mapa perceptual para o Esteretipo 2

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

187
Com mais facilidade, pode ser observado que o fator Aspectos Imateriais est mais prximo
ao posicionamento geogrfico da varivel Esteretipo 2. Alm disso, os cinco fatores dos
elementos do planejamento estratgico pessoal que esto mais prximos da varivel
Esteretipo 2 so: Fator 9, Fator 6, Fator 11, Fator 12 e Fator 4. Esses fatores constituem-se as
principais metas de planejamento para a elaborao de um planejamento estratgico pessoal
para essa Guia de Comportamento.

Mapa Espacial para o Esteretipo 3

Segue a aplicao da tcnica do escalonamento multidimensional para o Esteretipo 3.

Tabela 21: Teste de Stress do EMD para o Esteretipo 3

Stress e medidas adequadas
Stress normalizado no processado

0,002

Stress-I

0,043 a

Stress-II

0,047 a

Stress S

0,007 b

Grau de disperso (Dispersion Accounted For)

0,998

Coeficiente de Congruncia de Tucker

0,999

PROXSCAL.
a. Fator de escala otimizado = 1,002.
b. Fator de escala otimizado = 1,003.
FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Analisando a tabela anterior pode ser observado que 99,8% (1,000 - 0,002, Stress
normalizado) da informao original foi captada pelos fatores que constituem as dimenses,
ao verificar o escore do graus de disperso das variveis. O Stress da tcnica satisfaz o
requisito de sua aplicao, validando a mesma para a amostra selecionada. Segundo a
taxonomia de Kruskal, o Stress do EMD para o Esteretipo 3, tambm classificado como
perfeito, pois atingiu 0,2% de adequao de ajuste.

Na Ilustrao 24 pode ser observado o mapa perceptual do Esteretipo 3, para a distribuio

dos fatores do campo do planejamento de vida, Aspectos Materiais e Aspectos Imateriais,
assim como, os fatores dos elementos do PEP.

188

Ilustrao 24: Mapa perceptual para o Esteretipo 3

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

A Ilustrao 25 mostra uma ampliao de 20 vezes do mapa perceptual para o Esteretipo 3.

Ilustrao 25: Ampliao setorial do mapa perceptual para o Esteretipo 3

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

A partir da ampliao pode ser observado que o fator Aspectos Imateriais est mais prximo
ao posicionamento geogrfico da varivel Esteretipo 3. Os cinco fatores dos elementos do
PEP que esto mais prximos da varivel Esteretipo 3 so: Fator 2, Fator 5, Fator 10, Fator 9
e Fator 1. Esses fatores constituem-se as principais metas de planejamento para a elaborao
de um planejamento estratgico pessoal para essa Guia de Comportamento.

189

Mapa Espacial para o Esteretipo 4

Segue a aplicao da tcnica do escalonamento multidimensional para o Esteretipo 4.

Tabela 22: Teste de Stress do EMD para o Esteretipo 4

Stress e medidas adequadas
Stress normalizado no processado

0,005

Stress-I

0,074a

Stress-II

0,092 a

Stress S

0,020 b

Grau de disperso (Dispersion Accounted For)

0,995

Coeficiente de Congruncia de Tucker

0,997

PROXSCAL.
a. Fator de escala otimizado = 1,006.
b. Fator de escala otimizado = 1,019.
FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

Analisando a tabela anterior pode ser observado que 99,5% (1,000 - 0,005, Stress
normalizado) da informao original foi captada pelos fatores que constituem as dimenses,
ao verificar o escore do graus de disperso das variveis.

Segundo a taxonomia de Kruskal, o Stress do EMD para o Esteretipo 4, tambm

classificado como perfeito, pois atingiu 0,5% de adequao de ajuste.

Na Ilustrao 26 pode ser observado o mapa perceptual do Esteretipo 4, para a distribuio

dos fatores do campo do planejamento de vida, Aspectos Materiais e Aspectos Imateriais,
assim como, os fatores dos elementos do PEP.

190

Ilustrao 26: Mapa perceptual para o Esteretipo 4

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

A distribuio geomtrica das variveis indicam a afinidade entre elas, em duas dimenses. A
Ilustrao 27 mostra uma ampliao de 20 vezes do mapa perceptual para o Esteretipo 4.

Ilustrao 27: Ampliao setorial do mapa perceptual para o Esteretipo 4

FONTE: Dados da pesquisa, SPSS 18,0.

A partir da ampliao pode ser observado que o fator Aspectos Imateriais est mais prximo
ao posicionamento geogrfico da varivel Esteretipo 4. Os cinco fatores dos elementos do
planejamento estratgico pessoal que esto mais prximos da varivel Esteretipo 4 so: Fator

191
2, Fator 7, Fator 1, Fator 10 e Fator 8. Esses fatores constituem-se as principais metas de
planejamento para a elaborao de um PEP para essa Guia de Comportamento.
O uso dessa tcnica permitiu a obteno de uma representao espacial que consiste em uma
configurao geomtrica de pontos, semelhante a um mapa, sendo que cada ponto na
configurao corresponde a um dos objetos, refletindo uma 'estrutura escondida' nos dados e
tornando-os mais compreensveis (HAIR JR et al., 2005).
Aps a anlise do teste de mdia e a aplicao do EMD pode-se averiguar que a hiptese nula
(H0) da hiptese 6 (H6) foi rejeitada, portanto, confirma que indivduos com orientao para
metas motivacionais diferentes faro escolhas diferentes de prioridade entre os elementos do
PEP. Essa diferenciao pode ser vista no quadro a seguir.

Quadro 38: Diviso das Guias de Comportamento da amostra pela orientao

de seus principais elementos do PEP
Guia

Fatores preferenciais dos elementos do PEP

Guia 1

Fatores: 10, 5, 3, 6, 8

Guia 2

Fatores: 9, 6, 11, 12, 4

Guia 3

Fatores: 2, 5, 10, 9, 1

Guia 4

Fatores: 2, 7, 1, 10, 8

FONTE: Dados da pesquisa.

De acordo com o agrupamento dos fatores dos elementos do PEP mais importantes para cada
Guia de Comportamento pode-se afirmar que os indivduos pertencentes a cada guia possuem
necessidades diferentes e interesses diversos em relao a um programa de orientao de vida.

192
4.2

Anlise dos dados da Pesquisa Qualitativa - Entrevista com Especialistas

Conforme explicado no captulo procedimentos metodolgicos da tese, para estudar o

discurso dos entrevistados, os sete especialistas do tema planejamento estratgico pessoal, foi
utilizada a tcnica anlise de contedo. A anlise de contedo pode ser divida em trs etapas:
pr-analise, descrio analtica e interpretao inferencial. As duas primeiras sero
consideradas nesse captulo, enquanto a interpretao inferencial ser registrada no captulo
subsequente.

Pr-anlise

O objetivo da anlise de contedo para este estudo foi de compreender criticamente o sentido
da comunicao, comparar mensagens e identificar intenes e caractersticas dos
especialistas para descobrir suas opinies sobre a validade do estudo e do modelo proposto.
A pr-anlise significa a coleta e organizao do material a ser analisado. Os entrevistados
foram selecionados pelo critrio de melhor posicionamento no ranking do Portal da Inovao
(PORTAL DA INOVAO, 2011), sobre o tema planejamento estratgico pessoal. Os
quinze especialistas mais relevantes sobre o tema, segundo o Portal da Inovao, receberam
um convite para participar da entrevista, por contato telefnico, por contato pessoal ou por email. O convite foi reforado uma segunda vez para todos.
Da populao selecionada apenas sete especialistas, que juntos esto entre os treze primeiros
lugares do ranking, aceitaram participar da pesquisa. Cada especialista recebeu a garantia de
que suas identidades no seriam reveladas e que a opinio de todo o grupo que seria
considerada nesse trabalho.
Trs entrevistas foram realizadas pessoalmente, duas por vdeo-conferncia por meio da
Internet e outras duas respondidas por e-mail, com material de apoio escrito e apoio do
entrevistador para eventuais dvidas. As entrevistas ocorreram entre os meses de abril e maio
de 2011. O material preparado para as entrevistas foi elaborado da seguinte forma: (i)
determinao das questes para os entrevistados e (ii) elaborao de material instrucional.
Segue uma descrio de cada passo:

193
(i) As 11 (onze) questes abertas surgiram a partir de uma entrevista coletiva, a segunda
reunio de Focus Group descrita no captulo anterior, com quatro especialistas em
planejamento estratgico pessoal, integrantes do grupo de pesquisas Empreendedorismo e
Planejamento Estratgico. O objetivo foi desenvolver um plano de entrevista e o formulrio
da entrevista, com questes que contemplassem os principais pontos que deveriam ser
aprofundados, com um enfoque indutivo e significado ao fenmeno.

Esse carter de complementaridade de um conjunto de fatos e o enriquecimento do trabalho

pela compreenso da perspectiva dos agentes envolvidos somente foi possvel devido a essa
fase qualitativa do estudo.

(ii) A elaborao do material instrucional aconteceu pela elaborao de um texto que teve por
objetivo explicar todo o procedimento de trabalho, os resultados encontrados e as instrues
para responder as questes. O material foi elaborado pelo autor da pesquisa e enviado
previamente a todos os respondentes. Esse texto foi composto de trs blocos, cada um com
um assunto especfico e instrutivo para responder cada um dos trs blocos de perguntas,
conforme o quadro a seguir.

Quadro 39: Material Instrucional da Pr-anlise da Anlise de Contedo

Bloco

Objetivo

Questes

Referenciao dos ndices

(Assuntos)

Primeiro
Bloco

Descobrir qual a opinio do respondente em relao ao

tema valores pessoais e se entendiam a diferena entre
os principais conceitos de valor.

1, 2, 3 e 4

Valores pessoais;
A Teoria dos Valores
Humanos - Schwartz.

Segundo
Bloco

Verificar o posicionamento do respondente em relao

ao agrupamento e reduo das variveis do PEP, com
a proposta do novo modelo sugerido. Identificar o seu
conhecimento sobre os modelos de PEP existentes.

5, 6 e 7

A proposta do modelo
da Tese; Quatro Guias
de Orientao Individual,
com base no modelo
de Schwartz.

Terceiro
Bloco

Divulgar o modelo PEP-MIRA como um modelo de

PEP que inicia a sua execuo a partir da sugesto da 8, 9, 10 e 11
anlise dos valores pessoais. Apresentar o modelo
proposto neste trabalho.

Modelo PEP MIRA;

Modelo das Decises
Axiolgicas.

Depois da preparao do material instrucional, do envio do material, de realizar as entrevistas

e de recolher os documentos necessrios para a anlise do discurso, passou-se fase de
explorao do material.

194

Descrio analtica

o estudo aprofundado do material, orientado pelas proposies, hipteses e referencial

terico, que apresentada por trechos de frases de cada autor, dividida nos trs blocos de
assuntos da entrevista. As questes de cada bloco da entrevista foram descritas no captulo 3
deste trabalho.

Quadro 40: Transcries do Primeiro Bloco da Entrevista - Descrio Analtica

Respondente

Questes

1e2
R1
3e4

1e2
R2
3e4
1e2
R3
3e4

1e2
R4
3e4

1e2
R5
3e4
1e2
R6
3e4

1e2
R7
3e4

Unidade de Contexto

Contagem
frequencional

1. "Sim, influenciam o comportamento das pessoas [...]"; 2. "[...]

seria timo que tivesse um instrumento de investigao de valores
Questo 1
para que a escolha de valores pessoais em um PEP no fosse
apenas aleatria e pela sob a tica do planejador [...]."
6 vezes sim,
3. "[...] influenciar suas decises em toda a sua vida, pois completamente;
elaborar um PEP com base em metas motivacionais."; 4. "[...]
1 vez sim,
muito importante, fundamental para o equilbrio das decises".
dependendo
do estado
1. "Sim, concordo; 2. "Considero a pesquisa importante [...] uma
emocional.
pesquisa focada exclusivamente neste ponto vai contribuir para
quebrar paradigmas e conceituar efetivamente os nossos valores."
3. "[...] Pode influenciar a maneira das pessoas de pensar e agir";
4. "Seria de grande importncia um estudo com esse objetivo."
Questo 2
1. "Sim, embora as pessoas no tenham clareza do que so valores
pessoais [...]"; 2. "Seria importante que houvesse tal instrumento,
7 vezes
pois deixaria o fenmeno PEP mais eficiente."
sim, com
3. "[...] influencia, pois os valores esto ligados aos objetivos dos
manifestao
indivduos [...]"; 4. "Importncia mdia, pois est em terceiro
de extrema
lugar, aps determinao dos objetivos e anlise do cenrio."
aprovao.
1. "Concordo, a maturidade ajuda a enxergar a necessidade dos
valores [...]"; 2. "[...] sim, para que o PEP no caia em um modelo
de auto-ajuda."
3. "Decises, porm, usualmente, os valores pessoais no so
Questo 3
utilizados de forma correta pelos coachs, que no agregam ou
despertam valor [...]"; 4. "Muito importante, pois esse estudo
1 vez objetivos;
ajuda na construo correta de um planejamento de longo prazo."
1 vez modo de
1. "Com estabilidade emocional, sim, porm, com estresse
pensar;
emocional, no [...]"; 2. "[...] algumas organizaes j utilizam
4 vezes
instrumentos que fazem ajustes pessoais com os organizacionais."
decises;
3. "[...] ajuda um indivduo a tomar decises"; 4. "Muito
2 vezes
importante, pois o segundo ou terceiro fator principal, aps a
autoconhecimento
anlise do cenrio e, talvez, viso de futuro e misso[...]."
1. "Sim, os valores tem uma importncia maior para as pessoas do
que para as organizaes [...]"; 2. "Sim."
Questo 4
3. "[...] os valores pessoais ajudam as pessoas a se conhecerem
melhor [...]"; 4. "[...] a parte mais importante para o
5 vezes muita
planejamento das pessoas [...]."
importncia;
1. Sim, apesar de algumas pessoas tambm influenciarem
1 vez
organizaes; 2. "Acredito que a partir do momento que valores
importante;
so identificados, um planejamento ter maior sucesso [...]."
1 vez
3. "[...] conhecer legitimamente seus valores ajudar a qualquer
importncia
pessoa a ser mais realista e objetivo diante de seu planejamento
mdia
para o futuro."; 4. "Fundamental, pois permite uma clareza maior
de onde e como se quer chegar [...]."

195
No quadro anterior, a primeira coluna refere-se aos respondentes da pesquisa. A segunda
coluna, unidade de contexto, so os segmentos de mensagens retiradas das respostas de cada
entrevistado, que permitem compreender a significao exata do contedo da mensagem,
anteriormente dispersa em um contexto (BARDIN, 2007). A contagem frequencional
corresponde enumerao da repetio de contedo especfico de unidades bases de interesse,
aps a decodificao e a categorizao de segmentos da mensagem.

Quadro 41: Transcries do Segundo Bloco da Entrevista - Descrio Analtica

Respondente

Questes

R1

5, 6 e 7

R2

5, 6 e 7

R3

5, 6 e 7

R4

5, 6 e 7

R5

5, 6 e 7

R6

5, 6 e 7

R7

5, 6 e 7

Unidade de Contexto

Contagem
frequencional

5. "Sim, corretamente, pois os esteretipos contemplam todos os

Questo 5
grupos de comportamento humano, segundo a pesquisa";
6. "[...] qualquer modelo de PEP que comece pela identificao de
6 vezes Sim;
valores pessoais, como o PEP-MIRA, por exemplo; 7. "Sim, [...]
1 vez
pois ambos os modelos poderiam ser utilizados de forma
No
concordo.
complementar."
5. "Sim, vejo que os quatro esteretipos agrupam corretamente os
comportamentos e explicam detalhadamente os interesses de cada
guia."; 6. No conhece modelos de PEP; 7. "Sim, [...] isso
facilitaria sua vida e contribuiria para seu crescimento pessoal e
Questo 6
profissional."
5. "No concordo porque eu acho que o comportamento se d por 3 vezes o modelo
necessidades."; 6. Acredita que todos os modelos de PEP
PEP-MIRA;
contemplam valores pessoais, citou o autor Rampersard como um
1 vez todos os
autor que trabalha com planejamento; 7. No sabe opinar sobre modelos de PEP,
esse assunto.
1 vez o autor
5. "Sim, pois um ganho trabalhar com menos fatores do que
Rampersard
com mais, mesmo que no seja uma teoria definitiva, j uma
1 vez o autor
tima ferramenta que ajuda a compor lacuna do tema PEP.";
Karl Pooper
6. "O estudo de valores pessoais pode ser utilizado na maioria dos 1 vez o modelo
modelos de PEP e coaching, porm, o PEP-MIRA pode ser um Neodifusionista
bom exemplo"; 7. "Sim, pois importante investigar valores para
1 vez
fazer um planejamento de longo prazo na vida de um indivduo." "nenhum modelo"
5. Sim. 6. Modelo Neodifusionista e trabalhos de filosofia
1 vez o autor
pragmatista de Karl Pooper. 7. "Sim, [...] instrumentos de anlise Robert Randolph
so importantes, porm a sociedade deve evitar regras
permanentes para que no fiquem engessadas no tempo."
5. "Sim, pois os fatores reduzem os elementos do PEP que esto
distribudos por todos os esteretipos [...]"; 6. O modelo PEPMIRA; 7. "Sim, complementa e acredito que pode ser usado
Questo 7
como integrador de outro modelo."
5. "Sim, creio que esse fatores explicam muito bem o
6 vezes Sim;
comportamento dos indivduos."; 6. No um modelo de PEP, mas
1 vez
um autor de planejamento chamado Robert Randolph; 7. "Sim,
No sabe
[...] antes de estabelecer objetivos necessrio que o indivduo se
opinar.
reconhea diante de princpios e valores e possa entender sua
motivao para buscar seus desejos. Um modelo que demonstre
a relevncia de listar os valores pessoais e os esclarea de forma
prtica muito bem vindo para o processo de elaborao PEP."

Segue o Quadro 42 com as transcries do ltimo bloco de perguntas.

196
Quadro 42: Transcries do Terceiro Bloco da Entrevista - Descrio Analtica
Respondente

Questes
8e9

R1
10 e 11
8e9
R2
10 e 11

8e9
R3
10 e 11

8e9
R4

10 e 11

8e9
R5
10 e 11

8e9

R6
10 e 11

8e9
R7
10 e 11

Unidade de Contexto
8. "Sim, concordo"; 9. "Sim, pela pesquisa foi demonstrado que
os indivduos se dividem nos quatro esteretipos e todos possuem
metas motivacionais definidas por valores especficos."
10. "Sim, ajudar as pessoas a terem uma maior assertividade no
processo de PEP [...]"; 11. "Sim, existe correspondncia [...]".
8. "Concordo"; 9. "Sim, percebo que o estudo realizado foi
minuciosos e conseguiu abordar as necessidades bsicas para o
estudo de diferentes valores."
10. "Sim, acredito. Vejo como importante a construo de valores
e comportamentos adequados dentro dos diversos ambientes [...]";
11. "Sim, alm de necessrio, o estudo tambm parece oportuno".
8. "Teria que entender melhor o modelo PEP-MIRA e conversar
com o autor [...]"; 9. "Parece que sim, mas precisaria estudar
melhor a proposta para emitir uma opinio [...]."
10. "Acho que os valores diferenciam as pessoas e esto ligados
misso do indivduo e aos objetivos [...]"; 11. "Parece que sim,
mas precisaria estudar melhor a pesquisa para dar uma opinio."
8. "Sim, sem dvida, porm qualquer modelo de PEP deveria
trazer os valores pessoais como passo inicial do planejamento.";
9. "Sim, pode ter uma viso inicial que parece ser simplista, mas
melhor que uma populao seja analisada por uma perspectiva
reducionista que no criar nenhuma taxonomia e nem avaliao
para ela, deixando o assunto solto."
10. "Sim, mais assertivas e pode ajudar as pessoas, pois os
esteretipos ajudam a rotular e focar em suas opes e nos tradeoffs de suas aes"; 11. "Sim, por isso que foram testados em
uma populao [...], as guias correspondem aos fatores
apresentados."
8. "No conhecia o modelo PEP-MIRA, mas como esse trata de
valores pessoais, acredito que sim ."; 9. " Sim.".
10. "Quando as pessoas no tm um PEP ficam a merc de outras
que tem [...], logo, estudos que permitam a orientao de pessoas
so importantes e tendem a trazer benefcios para a sociedade.";
11. "Conforme o estudo, parece que h correspondncia[...]."
8. "Sim, sem dvidas. O modelo PEP-MIRA trabalha com
valores, mas havia uma lacuna para a escolha desses valores [...]";
9. " Sim, os quatro grupos distintos ajudaro as pessoas a
direcionarem as suas vidas e o seu futuro."
10. "Sim, pois ao passo que os valores constituem-se a parte mais
importante para guiar a vida das pessoas, se o indivduo se
conhece melhor, maior ser a sua assertividade."; 11. "Sim, sem
dvidas. Embora eu no seja tcnico com aprofundamento em
nenhum modelo matemtico, acredito que possa inferir a total
correspondncia entre os novos fatores do PEP (metas de
planejamento), pois ter algum estudo sobre o tema melhor que
nenhum."
8. "Sim, a identificao de valores humanos est bem [...]";
9. " Sim, conveniente agrupar nas quatro guias pessoas com
distintos macrovalores, sintetizando os termos, desde que isso
possa ser compreendido pelo indivduo[...]."
10. "Sim, acredito que o mtodo poder ajudar a orientao
daquele indivduo que for honesto consigo mesmo e com o
orientador [...]"; 11. "Sim, pode-se afirmar a correspondncia
entre os guias e os fatores apresentados e predizer o
comportamento do indivduo saudvel [...]."

Contagem
frequencional

Questo 8
6 vezes Sim;
1 vez No
opinou

Questo 9
7 vezes Sim

Questo 10
6 vezes Sim;
1 vez No
opinou

Questo 11
5 vezes Sim;
2 vezes
Parece que sim

197
A ltima fase da anlise de contedo, chamada interpretao inferencial, que destaca as
informaes fornecidas em profundidade, o tratamento dos resultados, a inferncia e a
interpretao do contedo das mensagens ser abordada no captulo 5, Discusso dos
Resultados.

198
5

DISCUSSO DOS RESULTADOS

Nesse captulo foram discutidos e analisados os resultados da pesquisa e comparados com os

principais pontos da reviso terica. Tambm foram examinados os benefcios e as
contribuies do uso da metodologia para se atingir os objetivos do estudo.
A anlise do modelo MDA a partir da pesquisa quantitativa e a interpretao inferencial da
pesquisa qualitativa com os especialistas de planejamento estratgico pessoal foram
considerados nessa seo.

5.1

Contribuies do Referencial Terico

O referencial terico gerado na pesquisa bibliogrfica mostrou-se apropriado para responder

as duas proposies iniciais do trabalho. O referencial terico foi selecionado a partir da
pesquisa bibliomtrica sobre os temas valores pessoais, planejamento de vida e planejamento
estratgico pessoal. Em relao ao tema valores pessoais, o principal objetivo da pesquisa
bibliogrfica foi identificar autores que propunham em suas pesquisa instrumentos de
investigao de valores, ao invs da simples pesquisa e explorao do tema valores.

Alguns autores contemporneos que estudam o tema valores pessoais, inclusive muitos com
base nos estudos de Schwartz, no foram o foco dessa pesquisa. Os principais autores sobre
valores pessoais da ltima dcada foram Don Giacomino, Lynn Kahle, Boris Becker, D. J.
Fritzsche, J. A. McCarty e Acott Vintell Junior, o destaque foi dado para o instrumento de
mensurao de valores que eles utilizaram em seus estudos. Esses autores foram indicados na
recente pesquisa bibliomtrica presente no livro organizado pela professora Maria Luisa
Teixeira e foram os que mais produziram artigos cientficos em peridicos internacionais com
alto fator de impacto, na ltima dcada. (TEIXEIRA; MONTEIRO, 2008, p. 202).

Apesar de existir altssima interface de seus estudos com reas afins desse trabalho, como
Administrao, Negcios, Estudos Organizacionais e Cincias Sociais, porm, o objetivo da
organizao do marco terico dessa tese no foi a discusso em torno dos estudos, avanos do
tema e aplicaes dos valores pessoais, nas diversas reas das Cincias Sociais e Humanas.
Contudo, o objetivo primrio foi a identificao de autores que propuseram, validaram e

199
aplicaram em grandes populaes seus instrumentos de investigao de valores que pudesse
ser adaptado para a anlise do planejamento estratgico pessoal.

Os autores citados na reviso bibliogrfica, assim como os autores supracitados, que mais
publicaram artigos internacionais na primeira dcada desse milnio, tambm utilizam o SVS
de Schwartz como o principal instrumento de investigao de valores (TEIXEIRA;
MONTEIRO, 2008, p. 205), o que ratifica a pesquisa bibliomtrica realizada para essa tese e a
seleo do material na pesquisa bibliogrfica.

Por isso, aps a pesquisa bibliogrfica pode-se afirmar que a proposio 1 (P1) desse trabalho
verdadeira, pois existe um instrumento de investigao de valores pessoais que pode ser
aplicado ao planejamento estratgico pessoal e seja capaz de diferenciar os indivduos com
base em sua natureza motivacional. Apesar da tese mostrar a existncia de muitos
instrumentos como a lista de Allport, o RVS de Rokeach, o questionrios PVQ-40 e PVQ-21
ambos do prprio Schwartz, foi no instrumento de investigao de valores pessoais, o SVS,
que a proposta de construo de um modelo que contemplasse as metas motivacionais e os
elementos do planejamento estratgico pessoal, se mostrou slida e apropriada para a
aplicao.

As pequenas diferenas existentes entre os modelos de planejamento de vida, planejamento

pessoal e planejamento estratgico pessoal permitiram que todos fossem tratados como
modelos com a mesma finalidade - promover a orientao de vida, de carreira, financeira,
familiar e pessoal de um indivduo. As diferenas so pequenas nuances na operacionalidade
de cada tipo de planejamento. Nesse trabalho, todos os modelos foram classificados como
modelos de PEP, para facilitar a execuo do estudo.

Avanando na pesquisa bibliogrfica identificou-se os principais modelos de PEP e de

planejamento de vida que foram trabalhados de forma acadmica nos ltimos vinte anos.
Alguns desses modelos so apenas acadmicos, mas a maioria, alm de acadmico tambm
comercial. Todavia, modelos que so apenas comerciais, que no esto publicados em
documentos cientficos, no foram contemplados, pois a pesquisa bibliomtrica no teve
condies de os identificar.

200
Ao analisar os principais modelos de PEP verificou-se que sete dos treze modelos possuem
alguma aluso ao tema valores, como varivel ou como contexto geral do planejamento e seis
modelos desconsideram a identificao dos valores pessoais como diferenciadores do
comportamento dos indivduos. Porm, apenas os modelos PEP de Morrisey, EVOKE e PEPMIRA comeam a suas anlises de planejamento pessoal a partir da investigao dos valores,
o que se acredita ser indispensvel para um planejamento diferenciado e eficaz, devido a
distino da natureza motivacional dos seres humanos.

Esse fato permitiu verificar que a proposio 2 (P2) do trabalho falsa, como sugerido
inicialmente pelo reduzido grupo de especialistas entrevistados pela ocasio da primeira
reunio de Focus Group. A maior parte dos modelos de PEP indicados pela pesquisa
bibliomtrica no possui a identificao dos valores dos indivduos como premissa para
iniciar o seu processo, apenas trs dos principais modelos.

5.2

Resultados da Pesquisa Quantitativa

As tcnicas utilizadas para a promoo da fase quantitativa da pesquisa permitiram que os

resultados esperados fossem alcanados. A anlise fatorial exploratria empregada nas
variveis dos campos do planejamento de vida, propostos por Cygler (2005) mostrou que foi
possvel a reduo de seis para apenas duas variveis, estatisticamente aprovadas, sem
correlao entre si e com alto poder explicatrio dos campos de planejamento de vida. Por
isso, a hiptese nula (H0) da hiptese 1 (H1) do trabalho foi rejeitada, logo, as variveis dos
campos do planejamento de vida foram reduzidas para um nmero menor de variveis.

A segunda anlise fatorial exploratria do trabalho, aplicada aos elementos do PEP, mostrou
que foi possvel reduzir as 64 variveis genricas (soma de todas as variveis dos treze
modelos de PEP estudados) para apenas 12 variveis. Adotando o mesmo procedimento
aplicado s variveis anteriores, essas ltimas tambm foram estatisticamente aprovadas, no
se observou correlao entre elas e possuem alto poder explicatrio das metas de
planejamento propostas. Por isso, a hiptese nula (H0) da hiptese 4 (H4) do trabalho foi
rejeitada, logo, as variveis dos elementos do PEP foram reduzidas para um nmero menor de
variveis.

201
Dando sequncia na fase quantitativa do trabalho, duas tcnicas foram originadas: ANOVA e
o teste de mdia. Primeiro a aplicao dos testes foram realizados para as novas variveis dos
campos do planejamento de vida e depois para as novas variveis dos elementos do PEP.

Nas variveis dos campos de planejamento de vida, a ANOVA teve por objetivo descobrir
diferena de mdias entre as variveis, se por isso poderiam ser diferenciadas em ordem de
importncia e se essas duas novas variveis independentes dos campos do planejamento de
vida afetavam a varivel dependente, esteretipo. O resultado foi que sim, que as variveis
dos campos do planejamento de vida so diferenciadas por grau de importncia para os
indivduos. Esse fato fez com que a hiptese nula (H0) da hiptese 2 (H2) fosse rejeitada.
O teste de mdia nas novas variveis dos campos do planejamento teve por objetivo mostrar
qual das duas variveis era mais importante para cada esteretipo. A varivel Aspectos
Imateriais mostrou maior escore de mdia, apesar de ter peso e intensidade diferentes, para
todos os quatro esteretipos da pesquisa. Devido a esse evento, a hiptese nula (H0) da
hiptese 3 (H3) desse trabalho no foi rejeitada (aceita). Logo, indivduos com orientao
para metas motivacionais diferentes no faro escolhas diferentes de prioridade entre os
campos de planejamento de vida.

Nas variveis dos elementos do PEP, a ANOVA teve por objetivo descobrir diferena de
mdias entre as variveis, se por isso poderiam ser diferenciadas em ordem de importncia e
se essas doze novas variveis independentes dos elementos do PEP afetavam a varivel
dependente, esteretipo. O resultado foi que sim, que as variveis dos elementos do PEP so
diferenciadas por grau de importncia para os indivduos. Esse fato fez com que a hiptese
nula (H0) da hiptese 5 (H5) fosse rejeitada.
O teste de mdia aplicado nas novas variveis dos elementos do PEP teve por objetivo mostrar
qual o ordenamento de variveis por ordem de maior escore de mdia possua maior
importncia para cada um dos quatro tipos de guia de comportamento. Cada esteretipo
mostrou ter um ordenamento diferente, criando uma diferenciao de metas de planejamento
para cada guia de comportamento humano. Esse evento fez com que a hiptese nula (H0) da
hiptese 6 (H6) fosse rejeitada. Logo, Indivduos com orientao para metas motivacionais
diferentes faro escolhas diferentes de prioridade entre os elementos do PEP e tero metas de
planejamento igualmente diferentes.

202
O escalonamento multidimensional serviu para mostrar graficamente, por meio de mapas
perceptuais, tanto as variveis que esto mais prximas de cada esteretipo, como as que
esto mais afastadas e o indivduos nutrem um maior grau de rejeio, segundo a natureza de
seus valores pessoais.

O segundo objetivo da aplicao do EMD foi a possibilidade de analisar a consistncia interna

do modelo MDA, pois a tcnica possui um ndice de ajuste, chamado Stress, que mostra o
percentual de preciso com que as variveis esto distribudas pelas dimenses geradas. Para
todos os quatro estudos realizados, um para cada esteretipo, as variveis foram padronizadas
e os dados transformados em distncias de proximidade, utilizando a distncia euclideana
quadrtica. O resultado foi que todos os Stress ficaram em torno de zero, mostrando que,
segundo a tipologia de Kruskal (GOODMAN; KRUSKAL, 1954), o modelo tem ajuste
perfeito.

O modelo proposto nesse trabalho mostrou ter consistncia interna pelas duas tcnicas
multivariadas exploratrias utilizadas, a anlise fatorial e o escalonamento multidimensional,
sendo observadas todas as premissas de ambas as tcnicas.

Na ilustrao a seguir ser apresentado um modelo grfico que representa o modelo de

identificao de valores pessoais em um planejamento estratgico pessoal, proposto para essa
tese e sua integrao com um modelo de PEP que aborde valores pessoais.

O modelo foi chamado de Modelo das Decises Axiolgicas (MDA) e capaz de diferenciar
as metas de planejamento (antigas variveis genricas dos elementos de PEP) para cada grupo
de indivduos, segundo as suas metas motivacionais e sua hierarquizao de prioridades de
seus valores pessoais.

O MDA pode ser utilizado antes de qualquer modelo de PEP ou de coaching de forma no
excludente, porm, complementar e integralizada.

203

Ilustrao 28: Modelo das Decises Axiolgicas e a integrao com um modelo de PEP

204

5.3

O Modelo das Decises Axiolgicas

O Modelo das Decises Axiolgicas foi assim nomeado porque os indivduos que utilizarem
esse modelo podero terem identificados alm dos seus valores pessoais e guias de
comportamento e tambm as suas metas de planejamento de longo prazo. Esse exerccio
permitir que as pessoas conheam a hierarquia de seus valores pessoais, sabendo o que
prioritrio e o que secundrio em suas metas motivacionais. Ao mesmo tempo, os
indivduos podero fazer uma conexo de seus valores pessoais com as suas metas de
planejamento para o futuro e refletirem sobre as decises que podero lhes gerar maior
equilbrio e tomadas de deciso sustentveis, pois iro ao encontro de suas crenas e valores.

As metas de planejamento podero ser desenvolvidas e integradas em outras ferramenta de

planejamento estratgico pessoal, como um modelo de PEP, por exemplo. A ilustrao a
seguir apresenta a descrio esquemtica do modelo.

Ilustrao 29: Descrio Terico-analtica do Modelo MDA

205
Resgatando os conceitos tericos do Quadro 27, Sntese dos Conceitos Tericos Retratados
no Modelo da Tese, no final do captulo de Referencial Terico, confrontando com a
Ilustrao 29, pode ser observado o surgimento do constructo da tese. A seguinte sequncia de
passos deve ser realizada para que haja o alinhamento entre a teoria a anlise do modelo,
gerando a relao terico-analtica que justifica o modelo proposto:

(i) O Modelo das Decises Axiolgicas iniciado com a aplicao do instrumento

SVS de Schwartz ao coachee ou ao orientado para a investigao de seus valores
pessoais. O instrumento de valores pessoais, que so as metas ou critrios organizados
pelo indivduo por grau de importncia;

(ii) A anlise da resposta do indivduo a atribuio de um escore intervalar para cada

um dos 61 valores do questionrio permite hierarquizar os seus tipos motivacionais
(metas de orientao de vida), seu sistema de valores, identificar os seus nveis
axiolgicos e atribuir um ranking entre os seus eixos de segunda ordem, que so as
dimenses bipolares e antagnicas de macrovalores.

(iii) O ordenamento dois a dois dos eixos de segunda ordem possibilita enquadrar o
indivduo em um dos quatro esteretipos sugeridos pela combinao das duas
dimenses.

(iv) Devido pesquisa exploratria multivariada, cada esteretipo de comportamento

diferencia-se do outro pelo ordenamento e prioridade dada s metas de planejamento,
que so as doze novas variveis do PEP.

Para facilitar a tomada de deciso, apenas as cinco primeiras metas, que so as mais fortes,
devero ser consideradas como prioridades de planejamento estratgico pessoal, porm, em
uma anlise mais aprofundada, a meta mais fraca tambm dever ser considerada como
rejeio de planejamento para esse indivduo.

(v) Aps a identificao das metas de planejamento o aconselhamento profissional e

pessoal pode ser realizado a partir de decises axiolgicas, que so decises tomadas
de acordo com a orientao da natureza motivacional de cada indivduo, segundo a sua

206
hierarquizao de valores prioritrios e secundrios. Esses cinco primeiros passos
constituem a Fase do Autoconhecimento.

Apesar de no ser aconselhvel, o indivduo poder percorrer toda a primeira fase do modelo
sem ajuda de terceiros, caso tenha acesso os questionrio ou ao software de aplicao do
modelo. Essa a contribuio "social" do modelo, pois essa primeira fase ser disponibilizada
a todos os interessados que tiverem acesso ao site da Internet que ir abrigar o modelo
(www.marcellocalvosa.com.br), de forma gratuita. A primeira fase se chama Fase do
Autoconhecimento.
A Fase do Autoconhecimento possibilitar aos indivduos um exerccio de introspeco no
qual poder descobrir quais so os princpios que o regem, como ser o seu futuro
comportamento em tomadas de deciso, ao compreender que os valores pessoais so
preditores do comportamento humano. Ao desvendar qual a sua guia de comportamento, o
indivduo poder entender quais so as suas principais metas de planejamento, caso esteja em
um estado de equilbrio, poder planejar sua carreira, sua vida e suas decises de longo prazo,
que sero mais assertivas e decididas com base em suas prioridades axiolgicas.

(vi) A fase seguinte a Fase da Orientao, em que um profissional habilitado, como

um coach ou mentor dever conduzir o processo de aconselhamento para um programa
de planejamento de vida, que so programas ou modelos de orientao de vida, que
aborda questes financeiras e no-financeiras.

(vii) O aconselhador identifica um modelo auto-aplicvel ou sugere a aplicao

assistida de um modelo mais complexo de orientao, que envolva questes
profissionais, familiares, de carreira, culturais, de formao acadmica, de educao
continuada, entre outras.

Na Fase da Orientao um aconselhador, quer seja um coach, quer seja um mentor, ir

trabalhar as metas de planejamento especficas do indivduo, segundo a sua guia de
comportamento, em um plano de ao, para que possa ser delimitada uma estratgia de
atuao envolvendo relaes de curto, mdio e longo prazos. Podero ser utilizadas
ferramentas especficas de orientao, que contemplem valores pessoais identificados na fase

207
anterior e diferenciem os indivduos de acordo com o seu sistema de valores e,
consequentemente, as suas expectativas e prioridades em relao aos diversos temas tratados.

(viii) O ltimo passo a Fase da Integrao, em que o aconselhador aplica um modelo

de PEP, que so modelos de planejamento estratgico pessoal, encontrados a partir de
pesquisas e tem o objetivo de gerar um planejamento sistemtico orientado ao
indivduo, por meio instrumentos pr-definidos de anlise pessoal, autoconhecimento e
de tomada de deciso. Deve-se selecionar um modelo que comece a sua anlise a partir
da mensurao dos valores pessoais, como o modelo PEP-MIRA, por exemplo.

A Fase da Integrao a etapa em que o aconselhador associa, dentre todas as ferramentas e

modelos de planejamento e de orientao, o modelo mais apropriado para executar o
planejamento estratgico pessoal de seu consultado, gerando uma devolutiva estruturada e um
plano de ao para o indivduo.

Dentre os treze modelos de PEP estudados, apenas trs deles possuem como passos iniciais a
preocupao de ouvir o coachee para descobrir seus valores: o modelo PEP de Morrisey, a
metodologia EVOKE e o modelo PEP-MIRA. Para que os resultados sejam de maior
assertividade e gere equilbrio entre as crenas e as aes dos indivduos, o coach ou mentor
dever selecionar um modelo de PEP que aprecie o uso de valores pessoais como uma das
variveis iniciais e que todas as demais decises ou passos do modelo sejam consideradas
depois de elucidar os valores desse indivduo.

Nesse trabalho, como exemplo, sugerida a integrao entre os modelos MDA e PEP-MIRA.
Pois o modelo MDA proposto para ser utilizado anteriormente aplicao de um modelo
de PEP j existente. Ele no inviabiliza nenhum modelo existente, antes, contribui com a
parte da identificao e da hierarquizao dos valores pessoais e da elucidao das metas do
planejamento para cada esteretipo de indivduo.

O resultado do processo, ao levar em conta os valores pessoais, ser um tipo de planejamento

que permitir orientar pessoas a terem um propsito de vida e um direcionamento estratgico
em harmonia com a sua natureza axiolgica. Os indivduos tero maior estabilidade e suas
aes e comportamentos sero frutos da materializao de suas crenas.

208
Analisando o modelo MDA com um vis mais especfico torna-se relevante voltar no ponto
das metas de planejamento. Metas de Planejamento foi o nome dado para designar as
variveis criadas a partir da anlise dos dados e do tratamento multidimensional das antigas
variveis genricas dos elementos de PEP.

Essas metas, que totalizam doze variveis, possuem alto poder explicatrio para determinar
um direcionamento profissional e pessoal na vida dos indivduos, segundo a sua natureza
motivacional e o seu sistema de valores. As decises axiolgicas tomadas a partir de sua
identificao permitiro ao indivduo um alto grau de maior assertividade, equilbrio e
harmonia no planejamento pessoal.

Para deixar o processo mais fcil de ser interpretado e permitisse uma auto-anlise por parte
do indivduos, substantivos designativos foram sugeridos como complementares das metas de
planejamento. Cada meta de planejamento possui um substantivo correspondente, para que o
grande pblico possa compreender de forma mais clara o significado do simbolismo de cada
meta. Alm disso, depois de analisados as cinco primeiras metas de cada esteretipo e os seus
substantivos correspondentes, um adjetivo que expressasse o somatrio do sentido amplo dos
substantivos, das metas de planejamento e a dimenso de segunda ordem dominante foi
complementarmente sugerido, conforme observado no quadro a seguir.

Quadro 43: Sntese da diviso das Metas de Planejamento por Guias de Comportamento
Guia

Fatores

Designao
(substantivos)

Dimenso dominante
de segunda ordem

Ttulo
(adjetivo)

Guia 1

10, 5, 3, 6, 8

Destreza, Liberdade, Zelo,

Determinao, Investigao

Abertura mudana

Protetor

Guia 2

9, 6, 11, 12, 4

Iniciativa, Determinao, Aceitao,

Utopia, Apreenso

Autotranscendncia

Idealizador

Guia 3

2, 5, 10, 9, 1

Fascnio, Liberdade, Destreza,

Iniciativa, Cautela

Autopromoo

Independente

Guia 4

2, 7, 1, 10, 8

Fascnio, Condescendncia,
Cautela, Destreza, Investigao

Conservao

Cauteloso

O esteretipo 1, que contm a guia de comportamento 1, possui como principais metas de

planejamento, nesta ordem: ser assertivo e descobrir meus pontos fortes e fracos, priorizar
meu tempo livre antes do meu trabalho, buscar satisfao pessoal e da famlia, descobrir quem

209
quero ser e analisar e fortalecer os meus stakeholders. Os substantivos que foram sugeridos
para designar a ideia geral dessas metas, aps a anlise das variveis que compem tais metas
so, respectivamente: destreza, liberdade, zelo, determinao, investigao.

Indivduos orientados para os valores que compe a Guia 1 tendem a rejeitar como meta de
planejamento a necessidade de gerenciamento do seu tempo e os seus relacionamentos. So
pessoas orientadas principalmente para a dimenso Abertura mudana, logo, tambm
tendem a rejeitar o comportamento conservador. Como sugesto, seguindo o sentido amplo de
suas principais caractersticas foram rotulados de protetores.

Pessoas que esto no esteretipo 2 possuem como principais metas de planejamento, nesta
ordem: gerenciar o meu tempo e os meus relacionamentos, descobrir quem quero ser, criar
razes e ser aceito, redefinir princpios e desafios e identificar minhas necessidades e
competncias. Os substantivos que foram sugeridos para designar a ideia geral dessas metas
so, respectivamente: iniciativa, determinao, aceitao, utopia e apreenso.

Indivduos orientados para os valores que compem a Guia 2 tendem a rejeitar como meta de
planejamento buscar a assertividade e descobrir os seus pontos fortes e fracos. So pessoas
orientadas principalmente para a dimenso Autotranscendncia, logo, tambm tendem a
rejeitar o comportamento autopromovido. Como sugesto, seguindo o sentido amplo de suas
principais caractersticas foram rotulados de idealizadores.

Pessoas que esto no esteretipo 3 possuem como principais metas de planejamento, nesta
ordem: empenhar-se por prestgio, riquezas e independncia, priorizar meu tempo livre antes
do meu trabalho, ser assertivo e descobrir meus pontos fortes e fracos, gerenciar o meu tempo
e os meus relacionamentos e estabelecer metas e estratgias de mdio e longo prazos. Os
substantivos que foram sugeridos para designar a ideia geral dessas metas so,
respectivamente: fascnio, liberdade, destreza, iniciativa e cautela.

Indivduos orientados para os valores que compe a Guia 3 tendem a rejeitar como meta de
planejamento descobrir quem querem ser. So pessoas orientadas principalmente para a
dimenso

Autopromoo,

logo,

tambm

tendem

rejeitar

comportamento

autotranscendente. Como sugesto, seguindo o sentido amplo de suas principais

caractersticas foram rotulados de Independentes.

210
Pessoas que esto no esteretipo 4 possuem como principais metas de planejamento, nesta
ordem: empenhar-se por prestgio, riquezas e independncia, servir a minha organizao,
estabelecer metas e estratgias de mdio e longo prazos, gerenciar o meu tempo e os meus
relacionamentos e analisar e fortalecer os meus stakeholders. Os substantivos que foram
sugeridos para designar a ideia geral dessas metas so, respectivamente: fascnio,
condescendncia, cautela, destreza e investigao.

Indivduos orientados para os valores que compe a Guia 4 tendem a rejeitar como meta de
planejamento redefinir os seus princpios e desafios. So pessoas orientadas principalmente
para a dimenso Conservao, logo, tambm tendem a rejeitar o comportamento aberto
mudana. Como sugesto, seguindo o sentido amplo de suas principais caractersticas foram
rotulados de Cautelosos.

Para facilitar a visualizao das variveis do Modelo das Decises Axiolgicas para as
pessoas do grande pblico, assim como destacar em conceitos mais simples a proposta do
estudo, uma verso simplificada do modelo foi sugerida na Ilustrao 30, com os substantivos
e adjetivos no lugar das metas de planejamento e as fases de aplicao do modelo.

Ilustrao 30: Modelo das Decises Axiolgicas - Condensado

211
O modelo apresentado de forma condensada valoriza os adjetivos que simbolizam os rtulos
que aos indivduos podem ser atribudos depois de agregadas as designaes (substantivos)
derivadas de suas metas de planejamento. Apesar de ser reducionista essa tipologia tende a
ajudar na aplicao do modelo, principalmente para os casos em que o instrumento for autoaplicado.

As principais metas de planejamento, simplificadas em substantivos (ou adjetivos

secundrios), mostram as prioridades hierrquicas distribudas em cada um dos quatro
esteretipos, cada qual com uma cor de identificao.

Outra contribuio do modelo condensado a evidncia dos Aspectos Materiais e Imateriais,

introduzidos por retngulos de conteno. A ilustrao destaca que os Aspectos Imateriais
esto mais prximos dos Esteretipos de Comportamento do que os Aspectos Materiais.
Como um notvel achado da pesquisa multivariada, corroborado pela alta consistncia interna
do modelo, todos os indivduos, independente de sua natureza axiolgica tendem a priorizar
no longo prazo os Aspectos Imateriais do planejamento de vida, antes dos materiais.

Finalmente, considera-se que a fase quantitativa da pesquisa atingiu um produto final, que foi
o modelo MDA, porm, a fase qualitativa permitiu a validao do modelo por contedo, pelo
julgamento de valor de pessoas que esto entre os maiores especialistas do pas no tema e que
aplicam regularmente ou possuem grande familiarizao com instrumentos de orientao de
vida.

5.4

Resultados da Pesquisa Qualitativa com os Especialistas de PEP

O contedo das entrevistas foi codificado, classificado e, por fim, categorizado, conforme a
presena de frequncia de itens de sentido, os quais foram recortados dessas entrevistas e
analisados com nfase no tema da pesquisa.

A partir da juno temtica das questes em categorias gerou trs categorias distintas,
chamadas de blocos, agrupadas por assuntos afins com um objetivo central nico para cada
bloco.

212
O deslocamento da descrio interpretao do contedo das mensagens teve por objetivo a
avaliao de uma proposio, introduzida no captulo 1.

Interpretao inferencial

Nesta ltima fase, aps a anlise do contedo das mensagens transmitidas pelos entrevistados,
a reflexo e a intuio possibilitaram o estabelecimento de relaes, desvelando o contedo
latente dos discursos.
No primeiro bloco, o assunto dominante foi o estudo dos valores pessoais e o seu grau de
importncia para o estudo do planejamento estratgico pessoal. O objetivo central foi
descobrir qual a opinio do respondente em relao ao tema valores pessoais.
Analisando os dados da descrio analtica observou-se que todos os especialistas concordam
que valores pessoais so preditores do comportamento humano e so diferentes de valores
organizacionais. Vale registrar a contribuio de um dos entrevistados (R5) sobre uma
varivel que, segundo ele, pode afetar na predio do comportamento humano:

Os valores humanos podem ser preditores do comportamento humano, porm, s o fazem quando
o indivduo est em um estado de equilbrio, com estabilidade emocional, pois o estresse
emocional pode fazer com que o indivduo faa escolhas baseadas em sua angstia e isso poder
no registrar as suas aes de longo prazo.

Tal contedo vai ao encontro da teoria de Jung sobre o equilbrio emocional, em que Jung
(1991) afirma que os indivduos passam temporariamente por "momentos de sombra" em que
manifestam caractersticas de personalidade opostas a sua natureza. Essa contribuio ajudar
na sistematizao dos processos de orientao, em que ser verificado o estado emocional do
indivduo antes da aplicao do Modelo das Decises Axiolgicas.
A contagem frequencional mostrou que todos os entrevistados concordam que existe a
necessidade da existncia de um instrumento de investigao de valores que componha um
modelo para o estudo do planejamento estratgico pessoal.

213
Quanto integrao dos conceitos de valores pessoais e de PEP, o quanto o primeiro poderia
ajudar na composio do segundo, os respondentes afirmaram ajudaria na elaborao de
objetivos de vida, no modo de pensar, no autoconhecimento gerado pela anlise dos valores
pessoais, porm, a maioria concorda que a identificao dos valores pessoais possibilita que o
indivduo tome decises mais assertivas, mais sustentveis e mais equilibradas em relao a
sua natureza. Pode-se destacar o contedo da resposta do respondente 1 (R1):

[...] a descoberta dos valores pessoais influenciar as decises dos indivduos em toda a sua vida.
Ao ter conhecimento de seus valores, as pessoas procuraro ter aes estejam em harmonia com
esses, pois sabero que seu comportamento ser mais assertivo em longo prazo. Ao elaborar um
PEP com base em suas metas motivacionais corretas as chances de sucesso desse planejamento
aumentaro consideravelmente.

Cinco dos entrevistados afirmaram que o grau de importncia desse estudo muito alto, logo,
de grande importncia, enquanto um entrevistado disse que era importante e outro que apenas
era de importncia mdia. Com o destaque para a resposta do respondente 7 (R7):

Penso que seria de grande importncia [o estudo de valores para a elaborao de uma PEP] um
estudo com este objetivo. Sou professora de empreendedorismo e fico o tempo todo buscando o
que fez determinada pessoa para atingir determinado resultado. O que tenho observado que
alguns comportamentos possibilitam atingir melhores resultados. O trabalho elencou todos eles.

No segundo bloco o assunto dominante foi a anlise dos quatro esteretipos gerados pela
pesquisa e a identificao dos modelos de PEP usados ou indicados pelos especialistas. O
objetivo central foi verificar o posicionamento do respondente em relao ao agrupamento e
reduo das novas variveis do PEP, com a proposta do novo modelo sugerido e identificar a
sua sugesto de modelo de PEP a ser utilizado para fazer a integrao desta pesquisa.

Seis entre os sete especialistas concordaram que os fatores gerados pela anlise quantitativa,
chamados de metas de planejamento, explicavam completamente o comportamento dos
grupos de pessoas de cada esteretipo. O respondente 3 (R3) que no concordou com a
anlise disse que acredita que o comportamento ocorre de acordo com a necessidade do
indivduo, porm, o mesmo respondente afirmou na questo 1 que os valores pessoais podem
predizer o comportamento humano, logo, no oscilar de acordo com a necessidade do

214
indivduo, a menos que o mesmo no esteja em um estado de equilbrio. O destaque nessa
questo ficou por conta do contedo da mensagem do respondente 4 (R4):

A anlise estatstica mostra que melhor trabalhar com menos variveis do que com mais, e isso
um ganho para o tema e ajuda a explicar o comportamento de grupos. Mesmo que no seja uma
teoria definitiva, j uma ferramenta que ajuda a compor uma lacuna no estudo do tema
planejamento estratgico pessoal.

O modelo de PEP mais citado entre os especialistas que pudesse contemplar a indicao dos
quatro esteretipos de comportamento e ser utilizado em conjunto com o modelo deste trabalho
foi o modelo PEP-MIRA, de autoria do professor Martinho I. R. de Almeida. Outro modelo e
autores tambm foram citados e sero alvo de investigao no futuro, foram esses: os autores
Rampersard, Karl Pooper e Robert Randolph e o modelo Neodifusionista.

Em relao a integrao do Modelo das Decises Axiolgicas com outro modelo de PEP que j
abordasse o tema valores pessoais para a complementao e elaborao de um planejamento
estratgico pessoal eficaz, seis entre os sete respondentes disseram que sim, seria interessante e
oportuno. Apenas um respondente, o R3, no quis opinar sobre o assunto. A nfase dada na
resposta de um dos especialistas (R7) valoriza a proeminncia da proposta de integrao dos
modelos:

Um planejamento tem como base a conscincia dos valores pessoais, com a declarao de misso
e com a opinio honesta sobre si mesmo. Antes de estabelecer objetivos necessrio que o
indivduo se reconhea diante de princpios e valores e possa entender sua motivao para buscar
os seus desejos. Ento, um modelo que possa demonstrar a relevncia de listar os valores pessoais
e os esclarea de forma prtica muito bem-vindo para o processo de elaborao do planejamento
estratgico pessoal.

No terceiro bloco o assunto dominante foi a apresentao do modelo PEP-MIRA para os

especialistas que no o conheciam e a apresentao de todas as fases do modelo MDA, alm
da verificao pelos especialistas se os quatro esteretipos sugeridos conseguiriam ajudar as
pessoas a terem uma orientao individualizada. O objetivo central foi mostrar a integrao
dos modelos MDA com PEP-MIRA. Depois disso, apresentar o modelo completo proposto
neste trabalho.

Seis entre os sete especialistas concordaram que o modelo sugerido nesta pesquisa
complementa e pode ser integrante do modelo PEP-MIRA. Um especialista (R3) no opinou,

215
pois segundo o respondente "teria que conhecer melhor o modelo PEP-MIRA e conversar
diretamente com o autor para emitir uma opinio". Porm, todos os especialistas foram
unnimes em dizer que acreditam que os esteretipos sugeridos podem realmente reunir os
quatro grupos distintos de pessoas orientadas para diferentes macrovalores.

Ao serem questionados sobre se acreditam que a diferenciao entre os esteretipos poderia

ajudar as pessoas a terem uma orientao individualizada e focada em comportamentos
especficos de sua natureza seis dos sete especialistas disseram que sim. O contedo da
mensagem do respondente 4 (R4) sintetiza uma opinio que se mostrou relevante para a
construo deste trabalho:

Sim, a diferenciao dos esteretipos pode ajudar as pessoas, pois os esteretipos ajudam a rotular
e focar em suas opes e nos trade-offs de suas aes. Essa orientao individualizada e focada em
comportamentos especficos ajudar que as pessoas tomem decises mais assertivas.

Finalmente, questo 11 apresentou o seguinte dilema: com base no que foi apresentado, as
metas de planejamento presentes em cada esteretipo respondem pelas ansiedades e pelas
apreenses futuras das escolhas dos indivduos, com base na predio de seu comportamento?
Cinco dos sete especialistas foram categricos em dizer que sim, certamente respondem,
enquanto os outros dois respondentes (R 3 e R5) disseram que parece que sim. Pode-se
destacar a nfase dada por um especialista (R6) ao descrever a individualizao das metas de
planejamento por guia de comportamento:

Sim, sem dvidas. Embora eu no seja tcnico com aprofundamento em nenhum modelo
matemtico, acredito que possa inferir a total correspondncia entre os novos fatores do PEP
(metas de planejamento), pois ter algum estudo sobre o tema melhor que nenhum. Esse estudo
parece promover, com um grande grau de assertividade, uma alternativa para a investigao dos
valores pessoais em uma rea do planejamento muito importante para as pessoas. Ao passo que as
pessoas conhecem melhor os seus valores e entendem as suas metas correspondentes a
assertividade do seu PEP tambm aumenta.

Com base na interpretao do contedo das mensagens dos especialistas em PEP pode-se
dizer que a proposio 3 (P3) proposta no captulo 1 do trabalho verdadeira. Os especialistas
em PEP aprovaram o modelo proposto no trabalho, o Modelo das Decises Axiolgicas,
como possvel correspondente de qualquer modelo de PEP j consolidado que aborde o tema
valores.

216
6

CONSIDERAES FINAIS

A proposta deste trabalho foi a construo de uma modelo que suprisse uma lacuna no estudo
do tema planejamento estratgico pessoal. Ao estudar o tema, muitos pesquisadores
pertencentes ao grupo de pesquisas Empreendedorismo e Planejamento Estratgico (FEA /
USP) levantavam a questo de no haver um instrumento de investigao dos valores pessoais
disponvel aos indivduos que eram orientados por um mentor ou por um coach ao elaborar o
seu planejamento pessoal. Por isso, a motivao para este estudo nasceu naquele momento.

Ao se estudar os principais modelos de PEP, de coaching e de planejamento de vida notou-se

que apenas cerca de metade deles abordava o assunto valores pessoais. Desses ltimos,
poucos iniciavam o processo com a proposta identificao dos valores pessoais dos indivduos
e nenhum utilizava ou sugeria o uso de um inventrio de valores, adaptado ou no cultura
brasileira, como parte do processo de elaborao do planejamento do indivduo.

Os principais instrumentos de avaliao de valores encontrados na reviso bibliogrfica a

aps a pesquisa bibliomtrica foram: Valores de Allport, RVS de Rokeach, PVQ-40, PVQ-21
e SVS, todos os ltimos trs de Schwartz. Adicionalmente, por meio de leituras
complementares a partir do referencial bibliogrfico do material principal indicado,
descobriu-se a existncia de outros instrumentos de valor: LOV, Mapa de Valores, MILOV,
Tipologia de Murser e Orke, VALS e o QVB do pesquisador brasileiro Valdinei Gouveia.

Iniciar um processo com a preocupao da mensurao cientfica dos valores pessoais foi uma
premissa considerada como principal na execuo desse trabalho. Isso significa que como as
pessoas so diferentes e variam de acordo com a natureza de suas crenas e de seus valores, a
diferenciao dos valores pessoais pode conduzir o processo de planejamento para uma forma
individualizada. Essa distino leva em considerao os tipos motivacionais e as metas que
cada indivduo elenca como importante em sua vida, logo, mais assertiva e sustentvel no
longo prazo.

Ao promover uma srie de planejamentos em sua vida, seja familiar, profissional, pessoal, de
participao social, em negcios pessoais, quer seja espiritual ou religioso, o indivduo tenta
colocar como diretrizes os princpios orientadores que guiam a sua prpria vida. Porm,

217
alguns valores presentes nas pessoas podem no se manifestar em situaes costumeiras e
cotidianas, apenas emergindo em alguma situao pontual ou com algum incidente crtico.
Por isso, torna-se imprescindvel o uso de um instrumento de investigao de valores para o
planejamento estratgico pessoal eficaz.

As proposies 1 e 3 do trabalho indicaram-se verdadeiras, pois se mostrou verdico que

existe um instrumento de investigao de valores pessoais que pode ser aplicado ao PEP e
seja capaz de diferenciar indivduos com base em sua natureza motivacional e que os
especialistas em PEP aprovariam o modelo proposto no trabalho, devido a sua consistncia
terica e sua proposio ancorada na pesquisa bibliomtrica. Porm, a proposio 2 foi
indicada com falsa, pois a maioria dos modelos de PEP no possui a identificao dos valores
dos indivduos como premissa para iniciar o seu processo de planejamento, apenas os
modelos PEP de Morrisey, EVOKE e PEP-MIRA.

As hipteses 1, 2, 4, 5 e 6 tiveram as suas hiptese nulas rejeitadas. As seis variveis dos

campos de planejamento de vida, geradas pela pesquisa quantitativa e anlise estatstica,
puderam ser reduzidas para um nmero menor de variveis e foram diferenciadas em grau de
importncia para os indivduos. Enquanto, as 64 variveis genricas dos elementos do PEP
tambm puderam ser reduzidas e diferenciadas em graus de importncia para os indivduos.
Contudo, permitiram que indivduos com orientao para metas motivacionais diferentes
fizessem escolhas diferentes de prioridades entre os elementos do PEP, que passaram a se
chamar metas de planejamento.

A hiptese 3 teve a sua hiptese nula no rejeitada (aceita). Logo, os indivduos com
orientao para metas motivacionais diferentes no faro escolhas diferentes de prioridade
entre os campos de planejamento de vida. Os Aspectos Imateriais mostraram-se dominantes
nos quatro esteretipos sugeridos, enquanto os Aspectos Materiais mostraram-se de interesse
secundrio no longo prazo, quando o indivduo est em estado de equilbrio.

Em uma aplicao de um PEP por um coach ou mentor, o orientador sempre dever comear
pela investigao e estruturao dos Aspectos Imateriais do indivduo, independente de qual
grupo predominante dos valores pessoais do indivduo.

218
De acordo com o agrupamento dos fatores dos elementos do PEP mais importantes para cada
Guia de Comportamento pode-se afirmar que os indivduos pertencentes a cada guia possuem
necessidades diferentes e interesses diversos em relao a um programa de orientao de vida.
Essas necessidades e interesses devero ser descritos no momento da elaborao do
planejamento estratgico pessoal de cada sujeito, para que haja sustentabilidade e harmonia
do planejamento de vida com sua viso de mundo e seu comportamento no longo prazo

O Modelo das Decises Axiolgicas poder ser utilizado como complementar dos modelos de
PEP j existentes. Desse modo, o MDA no concorre e nem invalida nenhum modelo j
publicado, sugerido academicamente ou utilizado de forma comercial

Apesar de ser reducionista e simplificar um assunto to complexo como a tomada de deciso

com base na natureza axiolgica do indivduo, o modelo MDA no visa esgotar o assunto.
Antes, constitui-se apenas em um primeiro esforo de gerar uma taxonomia e uma
representao terico-analtica que possa ser somado aos esforos de outros pesquisadores
para contribuir em elucidar assuntos de crescente interesse contemporneo: a anlise do
comportamento humano a partir de impulsionadores internos e a tomada de deciso
sustentvel e harmnica dos indivduos, em longo prazo.

6.1

Contribuies

As contribuies tericas do trabalho foram (i) a anlise dos principais instrumentos de

investigao de valores pessoais, nacionais e estrangeiros e (ii) a reunio e o exame dos
principais modelos de planejamento estratgico pessoal.

Foram analisados os principais autores, nacionais e estrangeiros, indicados nas pesquisa

bibliomtrica. Os modelos de PEP foram examinados pela tica da presena ou no da
varivel valores pessoais e do grau de importncia que cada modelo dava a essa varivel,
quando presente. Esse procedimento permitiu a anlise da relao entre os dois temas, que era
indito at o momento. O material sobre os instrumentos de valores pessoais, sobre a teoria de
valores pessoais dominante atualmente e sobre os modelos de PEP disponveis ao meio
acadmico foi organizado e poder servir para futuras pesquisas.

219
O trabalho preenche uma lacuna existente para os pesquisadores e estudiosos do tema
planejamento estratgico pessoal em relao a investigao de valores pessoais, quanto
aplicao de um instrumento eficaz de mensurao dos valores, o que permitir um
planejamento mais assertivo.

Teoricamente, o assunto poder contribuir para reas afins como Desenvolvimento de

Carreiras, Gesto de Pessoas, Liderana Empresarial e Gerenciamento.

Com base no que foi estudado pode-se definir planejamento estratgico pessoal como um tipo
de planejamento sistemtico orientado ao indivduo, por meio instrumentos pr-definidos de
anlise pessoal, autoconhecimento e de tomada de deciso. O planejamento estratgico
pessoal busca orientar as pessoas a terem um propsito de vida e utilizar ferramentas criadas
para otimizar a gesto pessoal, a administrao do tempo, o desenvolvimento de carreira,
possibilitar o autoconhecimento dos valores pessoais, gerar metas aplicveis e sustentveis
para a aplicao pessoal e melhorar a administrao dos recursos pessoais. Portanto, se
constitui um conjunto multidisciplinar de tcnicas, conceitos e aconselhamentos sobre
planejamento para que aumentem as chances de sucesso no alcance de metas e objetivos
pessoais.
A contribuio prtica do trabalho foi a criao e desenvolvimento de um modelo de
planejamento que permite ao indivduo o conhecimento dos seus tipos motivacionais e guia
de comportamento, a partir de seus valores pessoais e, ao mesmo tempo, as principais metas
de planejamento hierarquizadas segundo a natureza de seus valores pessoais e de suas metas
motivacionais.

O modelo MDA tambm permite ao indivduo saber qual a meta de planejamento que ele
mais rejeita e que pode ser secundria em uma anlise de suas prioridades para um
planejamento de sua vida.

O Modelo das Decises Axiolgicas foi criado para ajudar as pessoas a tomarem decises
mais assertivas e sustentveis em longo prazo. Ele poder ser utilizado por coachs ou
mentores para ajudar no desenvolvimento de um planejamento estratgico pessoal. O modelo
composto de trs fases e a primeira poder ser auto-aplicada pelo prprio indivduo.

220
7

CONCLUSES

A questo de pesquisa levantada no trabalho: 'A identificao dos valores pessoais de um

coachee (ou orientado) fundamental para subsidiar as escolhas, a tomada de deciso e
predizer o comportamento de um indivduo, para a construo de seu planejamento
estratgico pessoal e definio de metas de planejamento sustentveis?' teve resposta
positiva. Identificar os valores pessoais de um indivduo permitir que seu comportamento e
aes possam ser antecipados. Logo, para um planejamento estratgico pessoal eficaz, em um
estado de equilbrio, descobrir quais so os comportamentos desejveis do consultado far
com que suas metas de planejamento estejam em harmonia com os seus princpios e as suas
aspiraes internas, mais ntimas, minimizando a chance de desconforto futuro.

Concluiu-se que somente utilizando um instrumento de medio de valores pessoais pode-se

realmente aferir quais so os valores dos indivduos. Esses valores variam de acordo com a
cultura local, podem ser latentes ou ocultos, variam em nvel de intensidade e em ordem de
prioridade, de acordo com a natureza axiolgica de cada pessoa.

Dentre os instrumentos de mensurao de valores mais utilizados em todo o mundo foi

concludo que o SVS de Schwartz o mais apropriado para a construo de um planejamento
estratgico eficaz, em adultos com nveis de desenvolvimento pessoal e profissional
consolidados.

A determinao dos valores pessoais de um indivduo sem o uso de um instrumento de

medio de valores poder gerar uma anlise equivocada dos valores desse sujeito. Foi notado
que no bastava apenas pedir ao respondente de um processo de planejamento que escolhesse
valores em uma lista de valores, pois essas metodologias so muito criticadas por no
contemplarem alguns valores ocultos, inconscientes. Por isso, os modelos de PEP que
apresentam uma lista pr-definida de valores e convidam os indivduos a refletirem sobre ela
foram classificados como insuficientes para resolver o pergunta-problema considerada.

Os modelos de PEP que citam valores pessoais oferecem listas de valores pr-definidas em
que o indivduo escolhe por um critrio objetivo quais so os seus valores prioritrios. Porm,
essas listas no possuem uma estrutura universal dos valores pessoais possivelmente
existentes em um indivduo e no so adaptadas cultura brasileira.

221
Essas constataes fizeram com que o objetivo geral proposto para esse trabalho fosse
atendido: 'criar um modelo que auxiliasse o indivduo a vincular a hierarquia de seus valores
pessoais com a identificao dos elementos necessrios para o desenvolvimento do seu
planejamento estratgico pessoal, de forma sustentvel'.

O modelo criado, Modelo das Decises Axiolgicas, levou em considerao a Teoria dos
Valores Humanos, de Schwartz e utilizou o inventrio SVS de medio de valores do autor.
Esse instrumento possui uma estrutura universal de valores pessoais, foi adaptado cultura
brasileira e foi validado no Brasil e em mais 70 pases, o que satisfaz todas as premissas para
o seu uso. Chegou-se a concluso que o instrumento mais adequado a ser utilizado foi o SVS
de Schwartz, devido ser o mais citado, testado, validado em mais amostras aleatrias,
reconhecido e divulgado entre os principais pesquisadores do tema valores pessoais em todo o
mundo. Essa citao atende ao primeiro (i) objetivo especfico apresentado no Captulo 1.

A correspondncia entre os valores pessoais dos indivduos e os elementos do planejamento

estratgico pessoal e os campos do planejamento de vida permitiram gerar metas de
planejamento especficas para quatro tipos diferentes de indivduos que possuem sistemas de
valores homogneos entre si, porm heterogneos em relao a cada um dos outros trs
grupos.

Para auxiliar na pesquisa, outros trs objetivos especficos foram propostos. Seguem as suas
apreciaes:

(ii) Analisar os modelos de planejamento estratgico pessoal, descritos em trabalhos

cientficos e acadmicos, os seus elementos e campos constituintes (variveis) e a sua relao
com os valores pessoais. A anlise dos modelos de PEP mostrou que dos treze modelos
considerados, apenas sete deles citavam o tema valores pessoais. Um exame mais
aprofundado permitiu isolar as variveis de todos os modelos, depois de anlises estatsticas
chegou-se ao nmero final de 12 fatores que possuem um alto poder de explicao para
definir as variveis genricas dos modelos de PEP. Esses fatores foram chamados de metas de
planejamento e cada fator recebeu uma nomenclatura, um adjetivo primrio de identificao e
um substantivo designativo, de acordo com as variveis que os compe, para facilitar a sua

222
interpretao. Os campos do planejamento de vida foram para dois fatores, chamados
Aspectos Materiais e Aspectos Imateriais.

Todos os elementos geraram relaes com os valores pessoais, pois foram analisados em um
questionrio nico, em que os respondentes emitiram um julgamento sobre todos os trs
assuntos ao mesmo tempo (valores pessoais, planejamento estratgico pessoal e planejamento
de vida), o que permitiu gerar a inter-relao.

(iii) Determinar uma relao entre os valores pessoais dos coachees e variveis que
permitam uma particularizao de aplicao de um PEP para diferentes indivduos, segundo
a sua natureza axiolgica. Aps a aplicao dos questionrios na pesquisa quantitativa notouse que poderiam ser formados quatro esteretipos distintos, como sugerido na teoria. Esses
quatro esteretipos diferenciaram os indivduos segundo as suas metas motivacionais e a
natureza de seus valores. Para cada esteretipo foram identificadas metas de planejamento
prioritrias, a partir de seu sistema de valor.

Para os indivduos pertencentes Guia 1, as metas de planejamento priorizadas para um

planejamento pessoal so: ser assertivo e descobrir meus pontos fortes e fracos, priorizar meu
tempo livre antes de meu trabalho, buscar satisfao pessoal e da famlia, descobrir quem
quero ser, analisar e fortalecer os meus stakeholders e possuem forte rejeio meta gerenciar
o meu tempo e os meus relacionamentos. Os substantivos que designam a ideia geral de suas
metas so: destreza, liberdade, zelo, determinao e investigao. A sua dimenso mais forte
entre os eixos de segunda ordem de Schwartz a abertura mudana. Esse indivduos podem
ser rotulados de protetores, devido ao extremo cuidado e determinao que possuem ao
protegerem suas relaes interpessoais, a sua imagem e as suas famlias.

Para os indivduos pertencentes Guia 2, as metas de planejamento priorizadas para um

planejamento pessoal so: gerenciar o meu tempo e os meus relacionamentos, descobrir quem
quero ser, criar razes e ser aceito, redefinir princpios e desafios e identificar minhas
necessidades e competncias e possuem forte rejeio ser assertivo e descobrir meus pontos
fortes e fracos. Os substantivos que designam a ideia geral de suas metas so: iniciativa,
determinao, aceitao, utopia e apreenso. A sua dimenso mais forte entre os eixos de
segunda ordem de Schwartz a autotranscendncia. Esse indivduos podem ser rotulados de

223
Idealizadores, devido aos altos ndices de pr-atividade, tendncia ao servio voluntrio,
espiritualidade, de necessidade de rever os seus desafios e metas e o baixo perfil de
competitividade encontrado nesse grupo. o grupo que valoriza mais fortemente os aspectos
imateriais em um planejamento de vida.

Para os indivduos pertencentes Guia 3, as metas de planejamento priorizadas para um

planejamento pessoal so: empenhar-se por prestgio e riquezas, priorizar meu tempo livre
antes de meu trabalho, ser assertivo e descobrir meus pontos fortes e fracos, gerenciar o meu
tempo e os meus relacionamentos e estabelecer metas e estratgias de mdio e longo prazos e
possuem forte rejeio a descobrir quem quero ser. Os substantivos que designam a ideia
geral de suas metas so: fascnio, liberdade, destreza, iniciativa e cautela. A sua dimenso
mais forte entre os eixos de segunda ordem de Schwartz autopromoo. Esse indivduos
podem ser rotulados de Independentes, devido sua busca constante por liberdade e
visualizarem na prosperidade material e na extrema competncia tcnica uma forma de
realizarem os seus sonhos. Do pouca importncia para vnculos formais, principalmente os
de trabalho. No se empenham, com frequncia, por uma busca interior, filosfica ou
religiosa, pois sabem quem so e aonde querem chegar.

Para os indivduos pertencentes Guia 4, as metas de planejamento priorizadas para um

planejamento pessoal so: empenhar-se por prestgio e riquezas, servir a minha organizao,
estabelecer metas e estratgias de mdio e longo prazos, ser assertivo e descobrir meus pontos
fortes e fracos e analisar e fortalecer os meus stakeholders e possuem forte rejeio
Redefinir princpios e desafios. Os substantivos que designam a ideia geral de suas metas so:
fascnio, condescendncia, cautela, destreza e investigao. A sua dimenso mais forte entre
os eixos de segunda ordem de Schwartz a conservao. Esse indivduos podem ser rotulados
de Cautelosos, devido grande averso que possuem de correr riscos, serem orientados para a
estabilidade, para servirem longos perodos mesma organizao e aos seus grupos de
referncia. Prezam o acmulo de bens materiais, o poder e o prestgio entre os seus pares. o
grupo que menos valoriza os aspectos imateriais em um planejamento de vida.

Desse modo, o terceiro objetivo especfico foi atendido e mostrou-se que houve diferenciao
entre os grupos em relao s suas metas de planejamento, de acordo com os seus valores
pessoais. Em todos os grupos os Aspectos Imateriais do planejamento de vida foram mais

224
importantes que os Aspectos Materiais, na hora de hierarquizar as prioridades de
planejamento, porm, houve diferena de intensidade entre os grupos.

(iv) Avaliar junto a especialistas o modelo proposto neste trabalho. O modelo proposto neste
trabalho foi submetido a uma validao por contedo com os principais especialistas em
planejamento estratgico pessoal do Brasil. O modelo foi avaliado consistente e aprovado
para aos fins que se destinou. A maioria dos especialistas concordou em todos os pontos
levantados, sendo que em alguns foram unnimes.

O Modelo das Decises Axiolgicas foi aprovado como uma ferramenta adequada para se
investigar os valores pessoais de um indivduo que pretende fazer o planejamento estratgico
pessoal e ao oferecer metas de planejamento especficas, segundo a natureza axiolgica de
cada indivduo caracterizado por um guia de comportamento particular.

7.1

Limitaes e Indicaes para Futuras Pesquisas

As variveis genricas dos elementos do planejamento estratgico pessoal foram retiradas

apenas dos modelos acadmicos ou comerciais, porm que estavam disponveis em
publicaes cientficas. Acredita-se que os modelos de PEP puramente comerciais no esto
disponveis em peridicos, eventos cientficos e livros direcionados Academia, logo, talvez
tais modelos no tenham sido contemplados, apesar da ampla pesquisa no apontar indcios
em direo a esse resultado. Os modelos de PEP apenas comerciais no foram consultados,
desse modo, alguma varivel pode ter sido negligenciada e as metas de planejamento podero
sofrer alteraes se alguma varivel com um peso altamente relevante para os respondentes
for considerada.

O modelo MDA foi originado a partir de um instrumento de investigao de valores destinado

a adultos com alto desenvolvimento profissional e pessoal, por isso, suas metas motivacionais
so prprias de pessoas dessa faixa etria. Estudos futuros com outros pblicos-alvo so
recomendados.

Existem instrumentos de investigao de valores destinados especificamente para crianas,

adolescentes e adultos com baixo nvel de instruo secular, como o QVB-I do pesquisador

225
Valdenei Gouveia e o PVQ-40 de Shalom Schwartz. Esses instrumentos podero ser
utilizados para o desenvolvimento de modelos derivados do MDA que sejam destinados para
tais populao, uma vez que existem pesquisadores que incentivam que o planejamento
pessoal deve ser realizado desde o ensino fundamental, para os adolescentes ou para todos os
tipos de indivduos da sociedade (DUFFUS, 2004).

O Modelo das Decises Axiolgicas, apresentado nessa tese, no teve e nem pretende ter a
inteno de defender tal modelo como o nico e completo instrumento para a pesquisa de
valores pessoais para o planejamento estratgico pessoal, antes, foi apenas um esforo inicial
para suprir a demanda por uma ferramenta que permitisse a investigao de valores pessoais
de forma precisa para o planejamento pessoal, em que existia uma grande lacuna de
conhecimento terico e instrumental.

O autor estimula que novos modelos sejam lanados, testados e aplicados ao tema PEP, para
que mais pessoas sejam beneficiadas com a evoluo desse conhecimento aplicado ao tema,
inclusive coloca-se a disposio para maiores esclarecimentos e busca parceiros de pesquisa
para esse fim (www.marcellocalvosa.com.br).

Recomenda-se que se faa uma anlise confirmatria com 320 indivduos ou mais da
populao-alvo, para a confirmao dos resultados obtidos, pois o mnimo amostral
necessrio para atender a premissa da anlise fatorial, de cinco vezes o nmero mximo de
variveis.

Recomenda-se que o modelo MDA seja testado em amostra especficas da populao-alvo,

como recorte por gnero, por mediana de idade, por mediana e grau de instruo ou por
mediana de tempo de experincia profissional, ou mesmo em outras populaes, para que
possa ser analisados os seus resultados para todos os pblicos que se destinem a realizar um
planejamento estratgico pessoal.

226
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241
APNDICE 1

Formulrio de Pesquisa das Entrevistas Individuais direcionadas aos especialistas em

PEP
Caro respondente, essa entrevista faz parte integrante da tese de doutorado Anlise do
Planejamento Estratgico Pessoal a Partir do Autoconhecimento dos Valores Pessoais: a
proposta do Modelo das Decises Axiolgicas, do candidato Marcello Calvosa. As entrevistas
sero conduzidas pelo prprio pesquisador e a confidencialidade das respostas est garantida.

Questes 1 a 4 - Referentes primeira etapa da entrevista

Objetivo: Descobrir qual a opinio do respondente em relao ao tema valores pessoais e se

entendem a diferena entre os amplos conceitos de valores.

1. O Sr(a) concorda que valores pessoais so preditores do comportamentos do

comportamento humano e so diferentes de valores organizacionais?

2. Em sua viso, existe a necessidade de um instrumento de investigao de valores humanos

que componha um modelo para o estudo do PEP?

3. No que o estudo dos valores pessoais pode influenciar um indivduo e tambm influenciar a
elaborao de seu PEP?

4. Qual o grau de importncia desse estudo na sua experincia?

Questes 5 a 7 - Referentes segunda etapa da entrevista

Objetivo: Verificar o posicionamento do respondente em relao ao agrupamento e reduo

das variveis do PEP, com a proposta do novo modelo sugerido. Identificar o seu
conhecimento sobre os modelos de PEP existentes na literatura.

242
5. A partir dos quatro esteretipos (guias) sugeridos, o sr(a) concorda que os elementos
(fatores) explicam o comportamento destes grupos de pessoas? Por qu?

6. Em sua opinio, qual modelo de PEP contemplaria a indicao destes esteretipos e poderia
ser utilizado em conjunto com esta pesquisa?

7. A aplicao de um modelo que j cita a relevncia de se listar valores pessoais seria

interessante para a complementao de um planejamento estratgico pessoal eficaz?

Questes 8 a 11 - Referentes terceira etapa da entrevista

Objetivo: Apresentar o modelo PEP-MIRA como um modelo de PEP que inicia a sua
execuo a partir da sugesto da anlise dos valores pessoais do sujeito orientado do
planejamento pessoal. Depois disso, mostrar que o modelo proposto nesse trabalho, o Modelo
das Decises Axiolgicas, poder ser utilizado como precursor de qualquer modelo de PEP
que inicie a sua execuo pela anlise dos valores pessoais.

8. Concorda que o modelo sugerido nesta pesquisa complementa e pode ser integrante do
modelo PEP-MIRA, pois esse se inicia com a proposta de identificao dos valores pessoais?

9. A partir do que foi abordado, acredita que os esteretipos sugeridos podem reunir quatro
grupos distintos de pessoas orientadas para diferentes macrovalores?

10. Acredita que a diferenciao entre os esteretipos pode ajudar as pessoas a terem uma
orientao individualizada e focada em comportamentos especficos de sua natureza e, logo,
suas decises possuiro maior grau de assertividade?

11.

Com base no que foi apresentado, as metas de planejamento presentes em cada

esteretipo respondem pelas ansiedades e pelas apreenses futuras das escolhas dos
indivduos, com base na predio de seu comportamento?