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UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA


PROGRAMA TECNOLOGA EN REGENCIA DE FARMACIA
PLAN INTEGRAL DE CURSO
GERENCIA ESTRATGICA
1. ASPECTOS FORMALES
Unidad acadmica:
Programa:
Ncleo programtico:
Curso programtico:

Instituto de Educacin a Distancia


Tecnologa en Regencia de Farmacia
Administracin
GERENCIA ESTRATGICA

2. OBJETO DE TRABAJO CURRICULAR

En la actualidad, lo nico que parece ser constante es el cambio.


La
transformacin permanente del entorno econmico; la globalizacin de los
mercados; la multilateralidad de las relaciones econmicas, sociales y polticas;
los permanentes nuevos desarrollos tecnolgicos y, ms an, el cambio de la
cultura a todo nivel, han tenido repercusiones directas sobre la actividad
empresarial y la manera como se gerencian las empresas.
Las empresas deben dar respuesta a los retos del da a da, pero tienen que tener
la habilidad para mirar el largo plazo, modelarlo a su favor y construir ventajas
competitivas.
Esta labor, ardua e inteligente, no es una responsabilidad exclusiva de la gerencia;
en ella se debe comprometer toda la organizacin, es decir: la gente! Pero s le
compete a la gerencia lograr que todas las personas de la empresa se orienten
hacia el alcance de una misma visin.
Le corresponde a la gerencia, mediante la definicin y formulacin de planes
estratgicos, construir una cultura organizacional que le permita comprometer el
esfuerzo del talento humano a cargo para el alcance de los propsitos
estratgicos.
En este contexto el talento humano juega un papel importante, que las empresas
de hoy han comprendido: es necesario alinear el personal de la empresa con la
estrategia corporativa. Adicionalmente, desarrollarlo para lograr que mediante su
evolucin personal, laboral y profesional cuente con la potencialidad que le
permita construir las competencias que su entorno le exige.

Es entonces ste el objeto del trabajo curricular en el curso, mediante el desarrollo


de una metodologa debidamente probada en la actividad empresarial, que le
permite a cualquier gerente disear y desarrollar los planes estratgicos de la
empresa y gerenciar estratgicamente el desarrollo de la organizacin y de su
talento humano.
3. ARTICULACION
APRENDIZAJE

DEL

CURSO

AL

NUCLEO

AL

OBJETO

DE

El mundo moderno est lleno de cambios e incertidumbres. Es as que la


globalizacin de la economa, la apertura de los mercados, el desarrollo de la
tecnologa, la aparicin de la revolucin en las telecomunicaciones, entre otras,
estn destruyendo las barreras tradicionales de tiempo y espacio. Enfrentar este
mundo moderno con sus incertidumbres y cambios requiere la generacin de
nuevas acciones en la direccin de las organizaciones, y lograr que su enfoque
est centrado en los clientes, la innovacin, el cambio y la calidad de sus
productos y servicios, a fin de lograr construir ventajas competitivas.
El Tecnlogo en Regencia de Farmacia en su contexto ocupacional tendr la
responsabilidad de dirigir establecimientos minoristas encargados de la
distribucin y dispensacin de medicamentos; dirigir servicios y establecimientos
farmacuticos, mercadear y vender productos farmacuticos y promocionar
actividades de inspeccin y vigilancia en los establecimientos farmacuticos. El
llevar a cabos estos desempeos en el mundo ocupacional, requiere comprender
el contexto donde interacta la organizacin desde el punto de vista econmico,
poltico, social, tecnolgico; comprender el negocio, sus principales fortalezas y
debilidades, determinar oportunidades y amenazas, y a partir de este diagnstico
determinar y delimitar el rumbo de la organizacin y las estrategias a implementar
para el logro de stas.
Es as que el Tecnlogo en Regencia de Farmacia requiere la formacin de
competencias para proyectar en el largo plazo las organizaciones farmacuticas,
mediante la realizacin de procesos de diagnstico estratgico que le permitan
establecer dnde estaba la empresa y donde est hoy, como punto de partida
para direccionar la organizacin, basada en sus principios corporativos, su misin
y su visin, y con base en stas explorar las opciones que la organizacin tiene
para anticipar tanto sus oportunidades y amenazas, como sus fortalezas y
debilidades, para posteriormente definir sus planes de accin, presupuesto para el
logro de las mismas e implementar mecanismos de medicin y control.
El curso de Gerencia Estratgica contribuye a la formacin del perfil administrativo
y de gestin del Tecnlogo en Regencia de Farmacia, mediante la concepcin y
aplicacin de la planeacin y gerencia estratgica, a partir de la realizacin del
proceso de direccionamiento estratgico, el diagnstico estratgico, y la
formulacin estratgica.

4. OBJETIVO CENTRAL
Desarrollar competencias para el diseo de procesos de planeacin y gerencia
estratgica en las organizaciones del sector farmacutico, a partir de la
compresin del marco terico de la planeacin y la gerencia estratgica,
realizacin del diagnstico estratgico de una organizacin, la definicin de su
direccionamiento estratgico, y finalmente plantear opciones estratgicas para la
misma y formular sus planes de accin y presupuestos. As mismo desarrollar
habilidades para la implementacin de mecanismos para seguimiento y control a
los planes de la organizacin y al cumplimiento de los objetivos y metas definidos
en los mismos.
5. OBJETIVOS DEL TRABAJO
Desarrollar la capacidad de comprender la importancia del direccionamiento
estratgico una organizacin, y desarrollar habilidades para abordar las etapas
metodolgicas del proceso de planeacin y gerencia estratgica, como son:
Comprender el marco general de planeacin estratgica en las
organizaciones y las herramientas bsicas de la gerencia estratgica.
Realizar el diagnstico estratgico de una organizacin, como base
fundamental para orientar y/o reorientar la organizacin.
Realizar el direccionamiento estratgico de una organizacin.
Definir las opciones estratgicas de una organizacin, de acuerdo con
los resultados del diagnstico estratgico y la definicin del
direccionamiento estratgico.
Formular el plan de accin para la implementacin de las estrategias
definidas en las opciones estratgicas.
6. MATERIAL PEDAGGICO
El material pedaggico combina diferentes medios: el textual representado por el
texto gua y los complementarios relacionados en el tem Material de consulta;
artculos de revistas, talleres y casos de anlisis y aplicacin tomados de textos
especializados; casos investigados por los estudiantes; direcciones de pginas
web disponibles en internet, ayudas en power point elaboradas por el docente.
7. PRESENTACIN Y SUSTENTACIN DE LAS UNIDADES INTEGRALES DEL
CURSO
7.1

UNIDAD No. 1

Ttulo: PLANEACIN ESTRATGICA un marco de referencia

Objetivo.
Comprender el marco general de planeacin estratgica en las
organizaciones y las herramientas bsicas de la gerencia estratgica.
Descripcin: Se trata de que los estudiantes apropien los conceptos bsicos
asociados a la planeacin y gerencia estratgica de las organizaciones y las
etapas que se desarrollan en un proceso de planeacin estratgica.
Temticas:

Marco terico de la planeacin estratgica


o Concepto de planeacin estratgica
o Los estrategas
o Direccionamiento estratgico: Principios corporativos, misin y visin
o Diagnstico Estratgico
o Opciones estratgicas
o Formulacin estratgica
o ndices de gestin
o Proceso de planeacin estratgica en cascada
o Difusin y alineacin estratgica

Preguntas generadoras: Qu es la planeacin estratgica y para que sirve en


una organizacin?, Se puede garantizar el futuro de una organizacin sin planear
estratgicamente?, Se pueden lograr ventajas competitivas en la organizacin,
basados en la planeacin estratgica?, Cules son las etapas del proceso de
planeacin estratgica y en qu consisten cada una de stas?, Cul es la
relacin entre planeacin y gerencia estratgica?
Actividades de integracin: Taller de comprensin de lectura, de aplicacin
prctica y anlisis de casos reales.
Lectura bsica: Gerencia Estratgica: Teora Metodologa Alineamiento,
implementacin y mapas estratgico, captulos 1: Planeacin Estratgica. SERNA
Gmez Humberto. 3 R Editores., 9 edicin.
Prctica: En Cipas, los grupos debern discutir las respuestas a las preguntas
generadoras y entregar como producto la identificacin inicial de los elementos del
direccionamiento estratgico de la organizacin en la cual se encuentran ubicados
laboralmente, tomando como referente las etapas del proceso de planeacin
estratgica
Acreditacin de la unidad: Diagnstico inicial de la plataforma estratgica de una
organizacin tomando como referente las etapas del proceso de planeacin
estratgica.

7.2

UNIDAD No. 2

Ttulo: DIAGNSTICO ESTRATGICO EXTERNO


Objetivo: Realizar el diagnstico estratgico de una organizacin, como base
fundamental para orientar y/o reorientar la organizacin
Descripcin: Se trata de que el participante comprenda la importancia del anlisis
externo en la realizacin de un proceso de planeacin estratgica e implemente
herramientas bsicas para el anlisis externo de una organizacin, como base
fundamental para establecer posteriormente las oportunidades y amenazas.
Temticas:
o
o
o
o

Anlisis externo
Examen del medio: Auditoria externa
El POAM
Cmo elaborar el POAM

Preguntas generadoras: Cul es la importancia del diagnstico externo para el


direccionamiento estratgico de una organizacin? En qu consiste el diagnstico
externo de una organizacin?, Pueden mantenerse en el mercado las
organizaciones que no analizan el entorno?, qu tipo de decisiones habr que
tomar en una organizacin, una vez realizado un diagnstico externo? Qu
factores son importantes para usted analizar a nivel externo y por qu?
Actividades de integracin: Desarrollo de las preguntas generadoras de manera
individual.
Lectura bsica: Gerencia Estratgica: Teora Metodologa Alineamiento,
implementacin y mapas estratgico, captulo 4: Anlisis externo. SERNA Gmez
Humberto. 3 R Editores., 9 edicin.
Prctica: Anlisis de casos reales
Acreditacin de la unidad: Realizar el diagnstico externo de una organizacin
cuyo objeto social est referido al campo ocupacional del regente de farmacia.
UNIDAD No. 3
Ttulo: DIAGNSTICO ESTRATGICO INTERNO

Descripcin: Se complementa el diagnstico estratgico mediante el anlisis de


la organizacin a su interior, y posteriormente el cruce de esta informacin con la
externa mediante el anlisis DOFA
Temticas:

Anlisis interno
o Anlisis interno
o Perfil de capacidad interna de la compaa
o Cmo realizar el PCI
Anlisis DOFA

Preguntas generadoras: Cul es la importancia del diagnstico interno para el


direccionamiento estratgico de una organizacin? En qu consiste el diagnstico
interno de una organizacin?, qu factores usted considerar importante analizar a
nivel interno? Qu es un matriz DOFA? para qu elaborar matriz DOFA?, cul es
la importancia de la matriz DOFA en un proceso de planeacin estratgica?, Cmo
se relaciona el anlisis interno y externo con el anlisis DOFA?
Actividades de integracin: Discusin de las preguntas generados, y caso
prctico de anlisis de anlisis interno y anlisis DOFA.
Lectura bsica: Gerencia Estratgica: Teora Metodologa Alineamiento,
implementacin y mapas estratgico, captulos 5: Anlisis interno y, captulo 6:
Anlisis DOFA. SERNA Gmez Humberto. 3 R Editores., 9 edicin.
Acreditacin de la unidad: Anlisis interno de una organizacin y matriz DOFA
de la misma.
7.3

UNIDAD No. 4

Ttulo: DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO


Descripcin: Diagnosticar y/o realizar el direccionamiento estratgico de una
organizacin.
Temticas:

MISIN CORPORATIVA
o Conceptos bsicos
o Cmo se formula una misin
VISIN CORPORATIVA
o Definicin
o Elementos de una visin
OBJETIVOS CORPORATIVOS

o Definicin
o Objetivos globales, corporativos y estrategias
PRINCIPIOS CORPORATIVOS
o Valores
o Matriz axiolgica
CULTURA ORGANIZACIONAL
o Cultura Corporativa
o Hroes Organizacionales
o Ritos y ceremonias
o Las comunicaciones
o El comportamiento de los gerentes
o Mercadeo corporativo interno

Preguntas generadoras: En qu consiste la etapa de direccionamiento


estratgico?, en qu consiste la misin?, para qu sirve la misin?, en qu
consiste la visin y para qu sirve? Cules son las relaciones que se presentan
entre la misin y visin de una organizacin?, qu son objetivos estratgicos?
Cul es la relacin de los objetivos con la misin y visin?, Son importantes los
valores en una organizacin?, Cmo influye la cultura organizacional en el
cumplimiento de los objetivos de la empresa?, Cmo se evidencia la cultura en
una organizacin?,
Actividades de integracin: Desarrollar las preguntas generadoras.
Lectura bsica: Gerencia Estratgica: Teora Metodologa Alineamiento,
implementacin y mapas estratgico, captulos 7: Misin Corporativa, Captulo 8:
Visin corporativa, captulo 9: Objetivos Corporativos, captulo 2: Principios
Corporativos, y captulo 3: Cultura Organizacional. SERNA Gmez Humberto. 3 R
Editores., 9 edicin.
Prctica: Ejercicios prcticos de aplicacin.
Acreditacin de la unidad: Definir y/o redefinir la misin, visin y objetivos
estratgico de una organizacin, tomando como base sus valores, y diagnstico
estratgico.
Caracterizacin de la cultura de una organizacin.
7.4

UNIDAD No. 5

Ttulo: OPCIONES ESTRATGICAS


Descripcin: Determinar el mejor camino para que la organizacin pueda
desarrollar su plataforma estratgica, en medio de un mercado competido y un
ambiente externo cambiante.

Temticas:

LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS


o Anlisis estratgico
o Alternativas estratgicas
Estrategias ofensivas o de crecimiento
Estrategias defensivas
Estrategias genricas
Estrategias concntricas
PLANES DE ACCIN
o Acciones para el logro de las estrategias
o Indicadores de xito global
o Definicin de los recursos necesarios para la ejecucin del plan

Preguntas generadoras: En qu consiste la formulacin de estrategias


corporativas?, cules son los tipos de estrategias?, qu elementos se deben
considerar para la definicin de estrategias en una organizacin?, qu es un plan
de accin?, cmo presupuestar el plan de accin?, cmo definir e implementar
acciones para el logro de los objetivos?, que son indicadores de xito y para qu
sirven?
Actividades de integracin: Taller de aplicacin prctica de formulacin de
estrategias, elaboracin de plan de accin y de presupuesto del plan de accin.
Lectura bsica: Gerencia Estratgica: Teora Metodologa Alineamiento,
implementacin y mapas estratgico, captulos 10: Las estrategias corporativas, y,
captulo 11: Formulacin Estratgica. SERNA Gmez Humberto. 3 R Editores., 9
edicin.
Prctica: Ejercicios prcticos de aplicacin.
Acreditacin de la unidad: Definicin de las estrategias a implementar para la
organizacin objeto de estudio, su plan de accin, el presupuesto para
implementar el plan de accin.
8. ACREDITACION GENERAL
El 40%, la convocatoria, de conformidad con lo establecido en el acuerdo 024 del
Consejo Directivo del IDEAD, es un examen escrito, terico-prctico e individual
que comprende el estudio de todos los temas evacuados en las cinco tutoras
anteriores.
El 60% estar compuesto por:

Respuesta a las preguntas generadoras, de acuerdo con las temticas de


cada encuentro presencial, con una participacin de 15%. (cinco talleres
cada uno con participacin del 3%)
Anlisis externo: 5%
Anlisis interno y anlisis DOFA de una organizacin: 5%.
Formulacin del direccionamiento estratgico de una organizacin: 5%.
Estrategias - Plan de accin y presupuesto: 5%.
Una evaluacin individual en la tutora 3, con una participacin del 10%
Talleres de aplicacin en clase, con una participacin del 10%
9. MATERIAL DE CONSULTA
Texto gua: Gerencia Estratgica: Teora Metodologa
Alineamiento,
implementacin y mapas estratgico. SERNA Gmez Humberto. 3 R Editores., 9
edicin.
Textos complementarios:
INTRODUCCION A LA TEORIA GENERAL DE LA ORGANIZACIN,
Idalberto Chiavenato, Editorial McgrawHill.
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION,
Martnez, Editorial Trillas.

Munch Galindo y Garca

ADMINISTRACION, James A.F. Stoner, R y Edward Freeman y Daniel R.


Gilbert, Editorial Prentice Hall.
LA GERENCIA ESTRATGICA, Fred David, Editorial McGraw-Hill.
DIRECCIN ESTRATGICA, Gerry Johnson y Kevan Scholes, Editorial
Pearson.
PIC elaborado por: Milena Johanna Cujio Ibarra
Administradora Financiera
Especialista en Gerencia de Proyectos

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