Cuidado Personal
Agosto 2007.
Estimado Cliente:
En el presente nmero de Homescan Facts compartimos con usted
un anlisis sobre productos con Valor Agregado en 3 categoras de
Cuidado Personal: Shampoo, Cremas Dentales, Cremas
Corporales.
Indudablemente el Valor Agregado es un elemento fundamental en la
bsqueda por ampliar el dinamismo de una categora e incrementar la
competitividad de las marcas.
Esperamos que el anlisis resulte de su inters.
Cordialmente,
Pablo Iglesias
Business Unit Manager
Nielsen Homescan Mxico
The Nielsen Company
Pgina 2
Cremas Dentales
Frescura
Blancura
2 en 1
Shampoo
Contra la Caspa
Para Rizos
Cabello Liso
Anti-Cada
Cremas Corporales
Piel Extra Seca
Firming
Pgina 3
Regulares
-4
7
Valor Agregado
CREMAS DENTALES
Regulares
-2
-2
4
Valor Agregado
SHAMPOO
-1
10
Regulares
Valor Agregado
CREMAS CORPORALES
2
9
Pgina 4
7.8%
8.9
13.7
7.5
9.3
9.3
35.9
37.2
35.6
13.5
31.6%
35.2
39.7
41.7
60.6%
55.9
Bajo
Medio
Alto
Cremas
Dentales
56.5
53.5
55.2
Shampoo
De Valor
Agregado
Cremas
Corporales
44.6
De Valor
Agregado
46.8
De Valor
Agregado
Pgina 5
Demografa
Hogares
25.1
Psicografa
16.0
29.1
10.4
11.1
8.2
Maduro Exitoso
Consciente Aspiracional
Pragmtico Cotidiano
Pgina 6
184
Fashion
Maduro Tradicional
87
Consciente Aspiracional
87
Pragmatico Cotidiano
Cremas Corporales
De Valor Agregado
139
174
Maduro Exitoso
Abnegado
Shampoo
De Valor Agregado
64
75
75
169
154
120
58
73
133
78
73
97
80
* Hogares de Alto Consumo: aquellos hogares que satisfacen sus necesidades anuales de las categoras
en ms de 70% con estos productos
Confidential & Proprietary
Pgina 7
Shampoo
Regulares
Cremas Corporales
Regulares
Fashion
74
79
88
Maduro Exitoso
77
86
91
Maduro Tradicional
106
99
103
Consciente Aspiracional
103
102
101
Abnegado
113
Pragmatico Cotidiano
107
114
107
102
103
* Hogares de Alto Consumo : aquellos hogares que satisfacen sus necesidades anuales de las categoras
en ms de 70% con estos productos
Pgina 8
Pgina 9
Pgina 10
63.5
58.7
54.2
2005
55.8
2006
Cremas Dentales
54.5
55.1
2005
2006
Regulares
Regulares
Regulares
60.6
64.3
61.3
61.0
57.7
52.9
2005
2006
De ValorDe Valor
De Valor
Agregado
Agregado
Agregado
2005
Shampoo
2006
2005
2006
Shampoo Regulares
Regulares
Regulares
2005
2006
De Valor
De Valor
De Valor
Agregado
Agregado
Agregado
* Hogares de Alto Consumo : aquellos hogares que satisfacen sus necesidades anuales de las categoras
en ms de 70% con estos productos
Pgina 11
% de Compras hechas
en Club de Precios
62.5
59.1
46.4
2005
47.5
2006
44.6
2005
46.3
2006
2005
2006
Cremas
Cremas
Cremas Regulares
Regulares De ValorDe Valor
De Valor
Regulares
Corporales
Corporales
Corporales
Agregado
Agregado
Agregado
4.9
4.9
5.1
4.6
3.2
2005
2006
2005
2006
2005
Cremas
Corporales
Regulares
7.7
2006
De Valor
Agregado
* Hogares de Alto Consumo : aquellos hogares que satisfacen sus necesidades anuales de las categoras
en ms de 70% con estos productos
Pgina 12
Fashion
Maduro
Exitoso
Maduro
Tradicional
Consciente
Aspiracional
Abnegado
93
.1
94
.3
.7
93
.8
93
91
.7
98
.
.3
87
4
79
.
80
.9
99
97
.3
.8
99
.9
Penetracin
Pragmatico
Cotidiano
Pgina 13
cmo
incrementar la
frecuencia en
Cremas
Dentales?
Frecuencia
Intensidad
Cremas Dentales
2005
2006
6.5
6.6
0.2
0.1
Regulares
2005
2006
5.6
5.8
0.1
0.1
De Valor Agregado
2005
2006
3.0
2.6
0.1
0.1
Frecuencia
Intensidad
Shampoo
6.3
6.5
0.8
0.8
Regulares
5.3
5.2
0.8
0.8
De Valor Agregado
3.0
3.0
0.6
0.6
Frecuencia
Intensidad
Cremas Corporales
2.8
2.9
0.4
0.4
Regulares
2.8
2.6
0.4
0.4
De Valor Agregado
1.6
1.7
0.4
0.4
cmo
incrementar la
intensidad en
Shampoo?
Confidential & Proprietary
cmo
incrementar la
frecuencia en
Cremas
Corporales?
Pgina 14
En resumen
Productos de Valor Agregado, Consumo Personal:
Shampoo, Cremas Dentales, Cremas Corporales
Los Shampoo y Cremas Dentales de valor agregado muestran un crecimiento ante la
contraccin de los Productos Regulares
Existe un rea de oportunidad para desarrollar los productos de valor agregado en los
hogares con estilos de vida tipo:
Consciente Aspiracional
Pragmtico Cotidiano
Abnegado
Pgina 15
Gracias
Pgina 16
Confidential & Proprietary