Porqu es importante la

marca personal
Elaborado
Por: Patricia Araujo Azalde

Las empresas utilizan las marcas para identificar a los productos o servicios que
ofrecen al mercado y lograr diferenciarse de la competencia. Ellas se preocupan
por fortalecer su marca porque mientras que por un lado, respaldan los atributos y
beneficios de los bienes y servicios que brindan, por el otro, permiten inspirar
confianza al cliente para que ste sienta que su seleccin es la adecuada y lograr,
as, su fidelidad.
Una marca fortalecida y bien comunicada ayuda a crear una imagen corporativa
favorable. Este es uno de los motivos por el que las empresas buscan recurrir
al branding a fin de incrementar el poder de marca como elemento diferenciador y
lograr que sta refleje su valor, sea confiable y singular. Una marca fortalecida
puede hacer que las personas estn dispuestas a adquirir el bien o servicio que la
lleva, independientemente de su precio o de la comodidad o conveniencia de
comprarlo. Sin embargo, una mala gestin de la marca puede tener efectos
negativos en las ventas y en la imagen de la empresa.
En la actualidad, las empresas que buscan desarrollar su marca, suelen asociarla
con ideas y estilos de vida y no solo con productos tangibles. Un ejemplo lo
constituye Coca Cola que ha logrado asociar la marca con una serie de valores o
sentimientos como la alegra, la felicidad y la amistad (ver referencia 1) . Al mismo
tiempo, las compaas recurren a las herramientas de marketing para posicionar su
marca y en ocasiones, hacen uso de la extensin de marca para seguir creciendo,
aunque no siempre da los resultados esperados, y por el contrario, puede tener el
efecto de debilitar la marca.
De la misma forma que las empresas se preocupan por crear una marca y
fortalecerla,

las

personas

deben

concentrarse

en

desarrollar

un branding personal, es decir, en crear y desarrollar una marca personal con el

fin de diferenciarse, mostrarse de manera distinta, irrepetible y lograr un mayor
xito en profesionales (participar en una entrevista de trabajo o en una evaluacin
anual con buenos resultados).
La marca personal consiste en considerar a la persona como una marca, es decir,
en gestionar su perfil personal como tal. Tambin puede ser considerada como la

huella que un individuo deja en los dems, la imagen preconcebida o percepcin

que las personas tienen de este individuo, la impresin que causa y que
permanece a lo largo del tiempo, que est asociada al conjunto de valores,
habilidades y actitudes que l logra evocar solo con su nombre en sus relaciones
personales, profesionales y online. No se trata del valor que ella cree que puede
aportar como profesional sino de aquel valor que los otros creen que ella aporta.
La reputacin que un individuo ha logrado tener no depende solamente de l
mismo, sino tambin del resto de personas que tienen una opinin formada del
sujeto en cuestin.
El proceso que permite la creacin de la marca personal consiste en el
autoconocimiento, el anlisis interno (ver referencia 2), el anlisis FODA
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)(ver referencia 3), saber
dnde uno se encuentra y hacia dnde va, para luego poder plantear sus objetivos
y la estrategia a seguir (ver Figura 1). En este proceso la persona identifica quin
es, lo que sabe hacer u ofrece al mercado, la necesidad que satisface y cmo lo
muestra en el mundo externo.

Figura 1: Proceso de creacin de marca

Una vez que la persona ha logrado conocerse a s misma e identificar aquello que
es su pasin, lo que le permite destacar, ser relevante, til, fiable, diferente y
deseable, y ha definido su oferta, entonces estar en condiciones de plantear sus
objetivos (si son de carcter profesional, puede elegir el sector en el cual desea
trabajar como empleado o emprendedor) y las estrategias que permitan

alcanzarlos (en ocasiones, la especializacin en un rea de su carrera puede darle

mayores oportunidades) y as, podr lograr su propsito y dirigirse a su pblico
objetivo.
El conocimiento de s mismo le permitir definir su marca personal, a la que deber
aadirle valor, luego de saber qu lo hace til, es decir, lo que puede ofrecer para
ser elegido. La creacin de una marca personal requiere de la definicin del
nombre que sta tendr (el nombre ms el apellido u otro de tamao reducido y de
fcil recordacin), la creacin de un mensaje (la razn que justifica que la persona
sea contratada o sea elegida para un proyecto particular) y de un slogan (concepto
que indica quin es la persona, qu hace y cul es su valor diferencial; descripcin
autntica y nica), adems de la fijacin de los valores que la acompaarn. Al
igual que cualquier marca, una marca personal requiere tener algo til que ofrecer,
de un tono de comunicacin definido, objetivos claros, valores diferenciales que
destacan frente a la competencia, entre otras caractersticas.
La importancia de desarrollar una marca personal radica en que permite que la
persona se diferencie de los dems; se posicione como un experto en el campo
profesional al que pertenece y como referente, logrando ser ms competitivo; sea
visible a las empresas o clientes; construya o reposicione su imagen sea en el
mbito laboral o profesional; afronte una situacin de crisis o capitalice las
oportunidades que se puedan presentar; saque mayor provecho de un proyecto
personal; incremente la confianza en s mismo; sea creble; neutralice los conflictos
que puedan presentarse con terceros; gane ms dinero porque la marca personal
se convierte en un activo que incrementa su valor; entre otros.
Una vez que la persona ha logrado definir su marca personal y sabe dnde
posicionarse, recurre al marketing personal, es decir, al uso de las herramientas de
marketing aplicado a ella misma a fin de darse a conocer, realzar sus atributos o
talentos y mostrar su vala o valor como profesional. Esto implica saber
marketearse, saber marketear lo que la persona sabe hacer o su marca personal,
saber dar a conocer su trabajo y lo que brinda al entorno porque no basta con
hacer cosas y trabajar, es necesario dar a conocer lo que sabe hacer bien y ser
reconocido por ello. Es el caso de Barack Obama, cuando en su segunda eleccin
presidencial hizo uso de una excelente campaa de marketing personal para
reforzar su marca personal, siendo percibido como un lder que inspiraba confianza
entre los votantes estadounidenses(ver referencia 4). Es importante desarrollar el
marketing personal a fin de generar confianza; dar una impresin positiva; mostrar
honestidad, transparencia, integridad; dar a conocer sus conocimientos y

capacidades; crear prestigio y reconocimiento; mejorar la reputacin online y

offline; atraer clientes potenciales; ente otros beneficios.
Para que un individuo logre obtener visibilidad y notoriedad puede recurrir al medio
online a travs de la pgina web, las redes sociales (el Linkedin -que es ms para
profesionales y facilita la elaboracin de un perfil profesional- y el Twitter permiten
ubicar personas con las que puede compartir el mismo inters), el blog (constituye
una plataforma de la marca personal que permite mostrar sus conocimientos,
opiniones y emociones al pblico al que se dirige) (ver referencia 5), el Facebook,
el YouTube, o puede participar en eventos como charlas, foros, presentaciones,
conferencias (permiten consolidar la reputacin de la persona, mostrarse como un
referente y entablar relaciones con otros profesionales), en entrevistas, o sacar
publicaciones (son indicadores de credibilidad y liderazgo que pueden incluir
artculos en prensa, libros, revistas, el Slideshare), o desarrollar el networking (las
relaciones cara a cara permiten ampliar la red de contactos a travs de la
identificacin de profesionales afines en Linkedin, adems de mantener y fortalecer
la actual red de contactos y crear oportunidades de negocio o de trabajo), entre
otros medios de difusin (ver Figura 2). Esto se puede complementar con la
elaboracin de tarjetas de presentacin, el desarrollo de una presentacin en Word
o Power Point, en un video o catlogo, en donde se plasme una diferencia en el
servicio que brinda, en la metodologa usada, en el sistema de distribucin
seleccionado, en la especializacin elegida, en los servicios colaterales ofrecidos,
entre otros.

Figura 2: Medios para lograr la visibilidad

de la marca personal

En un mundo cada vez ms desafiante en donde muchas personas disfrutan de

similares atributos (similar formacin profesional, experiencia de trabajo y

aspiraciones) es mayor la necesidad que ellas tienen de diferenciarse y de estar

presentes en la red a travs de Google o de las redes sociales sobre todo porque
cada vez un mayor nmero de empresas acuden a estos medios en bsqueda de
personal o simplemente como un medio para darse a conocer. Es en este
escenario en donde la marca personal aparece como una atractiva alternativa. Los
individuos necesitan crear, desarrollar, comunicar y proteger su marca personal, lo
que no es una labor sencilla, y por el contrario, requiere de paciencia,
perseverancia, constancia, responsabilidad, planificacin, tiempo y exige contar
con valores y con un comportamiento coherente, honesto, trasparente y slido. Es
importante recordar que el xito que las personas puedan alcanzar en el mbito
profesional, laboral o personal puede verse influenciado por el buen manejo de su
marca personal que debe orientarse a la bsqueda de un crecimiento constante, el
monitoreo de los resultados alcanzados y la rpida adaptacin a los cambios que
se produzcan en el entorno, tomando en cuenta que el objetivo de contar con esta
marca es ser la persona elegida.

Referencias
(1) Garca, David, Marca personal: qu es y porqu la necesitas, 30 de
julio de 2013, http://cazatutrabajo.com/que-es-marca-personal/ (tomado
el 6/4/2014).
(2) Se refiere a la necesidad de saber cules son las habilidades, los
talentos, las pasiones y la propuesta de valor de la persona.
(3) Las fortalezas y debilidades dependen del individuo en s luego de un
anlisis de sus caractersticas internas, por lo que son factores
controlables. Las fortalezas hacen referencia a las capacidades distintas,
ventajas naturales o recursos superiores con los que la persona cuenta;
mientras que las debilidades hacen referencia a la falta de motivacin, la
existencia de escasos recursos o capacidades o la resistencia al cambio
que una persona puede mostrar. Las oportunidades y amenazas analizan
el entorno del mercado profesional en el que el individuo se
desenvuelve, que son factores no controlables. Entre las oportunidades
se encuentran los avances tecnolgicos, el posicionamiento estratgico
del sector en el que el individuo trabaja; mientras que las amenazas lo
representan los riesgos que caracterizan a los cambios en el entorno.

(4) Garca, David, Marca personal: qu es y porqu la necesitas, 30 de

julio de 2013, http://cazatutrabajo.com/que-es-marca-personal/ (tomado
el 6/4/2014).
(5) Es importante que haya consistencia entre el blog, la cuenta de
Twitter y las otras redes sociales que se utilicen.
Bibliografa

de

Garca, David, Marca personal: qu es y porqu la necesitas, 30 de julio

2013, http://cazatutrabajo.com/que-es-marca-personal/

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6/4/2014).
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Garca,

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Qu

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Cmo

promocionar

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marca

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2011, http://smartup1.wordpress.com/2011/06/29/como-promocionar-tumarca-personal/ (tomado el 5/4/2014).

http://www.tumarcapersonal.net/ (tomado el 6/4/2014).
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