Ante la
Facultad de Ciencias Administrativas
Universidad de Guayaquil
Directores de Tesis:
Econ. Jorge Garca, MBA
Ing. Martha Cecilia Silva, MBA
Ab. Marcos Villanueva, MBA
Fecha (31/10/2007)
Pg. 1
Ante la
Facultad de Ciencias Administrativas
Universidad de Guayaquil
Fecha (31/10/2007)
Pg. 2
TABLA DE CONTENIDO
FICHA CATALOGRFICA ............................................................................................. 5
DEDICATORIA ............................................................................................................... 6
AGRADECIMIENTOS ..................................................................................................... 7
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................. 8
EXECUTIVE SUMMARY................................................................................................. 9
CAPITULO I: PRESENTACION DEL PROYECTO ................................................... 10
1.
2.
3.
4.
5.
ANTECEDENTES .................................................................................................. 10
ESTUDIO DE OPORTUNIDAD ................................................................................. 12
OBJETIVOS ......................................................................................................... 13
METODOLOGA .................................................................................................... 14
EL CLORO ........................................................................................................... 14
5.1 Historia ............................................................................................................ 17
5.2 Caractersticas................................................................................................. 18
5.3 Ventajas .......................................................................................................... 19
EL MERCADO ...................................................................................................... 35
CONCEPTO DE INVESTIGACIN DE MERCADO ........................................................ 37
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN ......................................................................... 38
ANLISIS DE LA COMPETENCIA ............................................................................. 38
BARRERAS .......................................................................................................... 40
PROVEEDORES ................................................................................................... 42
TAMAO DE LA MUESTRA ..................................................................................... 43
RESULTADOS DE LA ENCUESTA ............................................................................ 47
MERCADO OBJETIVO ........................................................................................... 62
POSIBLES ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIN DEL PRODUCTO ................................. 63
INTRODUCCIN.................................................................................................... 65
REQUISITOS DEL CONSEP .................................................................................. 66
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA ........................................................................... 68
PATENTE JURDICA .............................................................................................. 73
REGISTRO SANITARIO .......................................................................................... 74
CONTRATACIN DE PERSONAL ............................................................................. 75
RIESGOS LABORALES .......................................................................................... 77
IMPACTO AMBIENTAL ........................................................................................... 79
Pg. 3
2.
3.
Pg. 4
Ficha Catalogrfica
Pg. 5
Dedicatoria
Dedico esta tesis y todo el trabajo que la misma con llev a mis encantadoras hijas.
Pg. 6
Agradecimientos
Deseo agradecer infinitamente a Dios, a mis padres, a mi adorable abuela Ana que es
mi modelo vivo de superacin, a mi familia.
Quiero agradecer a los seores tutores Econ. Jorge Garca, Ing. Martha Cecilia Silva, y
Ab. Marcos Villanueva, muy bien seleccionados, que sin egosmo alguno se despojaron
de sus conocimientos, los mismos que pretend plasmar en este trabajo, gracias por su
gua, por brindarme las herramientas necesarias para la realizacin de esta disertacin.
A todos los maestros que tuve en la maestra.
Pg. 7
Resumen Ejecutivo
Luego de analizar varias alternativas de negocio, considerando los recursos con los que
se cuenta, se seleccion el proyecto de crear una pequea empresa productora y
comercializadora de Cloro diluido al 5% en sachet en la ciudad de Guayaquil.
En cada Captulo encontrarn el estudio de los aspectos viables de este proyecto que
son: tcnico, mercado, legal, administrativo, econmico. En el ltimo captulo estn los
resultados de cada anlisis y las conclusiones del mismo, dando como resultado la
viabilidad de esta tesis, que es una excelente oportunidad.
Pg. 8
Executive Summary
After analyzing several alternatives of business, considering the resources on which it is
counted, the project was selected to create a small producing and drug Dealer Company
of Chlorine diluted to 5% in sachet in the city of Guayaquil.
The diluted chlorine is the disinfectant cheapest and preferred by people of all
socioeconomic level.
Strategically it will be located in the Perimetral route, with an initial investment of ten
thousand dollars, yield as of the first year, and an internal rate of return of 18%.
In each Chapter they will find the study of the viable aspects of this project that are:
technician, market, legal, administrative, economic. In the last chapter are the results of
each analysis and the conclusions of the same one giving like result the viability of this
thesis that is an excellent opportunity.
Pg. 9
Se desea brindar al mercado un producto de bajo precio, con calidad, que cumpla con
todos los aspectos legales requeridos.
Este estudio proporcionar informacin y datos relevantes sobre la situacin real del
mercado del Cloro diluido al 5%, en cuanto a la competencia existente, preferencias
del consumidor, demanda y oferta actual, as como proyectada, pronsticos de ventas,
proceso de produccin, anlisis de medio ambiente, permisos de funcionamiento,
requisitos legales para hacer esta actividad funcional, legal y aplicable.
Pg. 10
por ser un
empaque econmico, siendo esta base el principal factor que justificar la produccin y
comercializacin de este producto, asi se abastecer al posible segmento de mercado
no atendido.
Es evidente que el buen uso del cloro y sus derivados, como cualquier otro producto,
proporcionan ms ventajas que inconvenientes. A principios del siglo XVI, Paracelsus
(1493-1541) afirmaba: "Todas las sustancias son venenosas, no existe ninguna que no
lo sea. La debida dosis determina un veneno y un remedio".
Es posible competir con los productores que atienden este nicho de mercado?
Pg. 11
2. Estudio de Oportunidad
Se analizaron varias alternativas de negocio, obteniendo como idea promisoria la
oportunidad de producir y comercializar Cloro en sachet, los recursos con que cuentan
los inversionistas, incidieron en la seleccin de esta oportunidad, el resultado de todo el
estudio dar el desarrollo de prximas estrategias.
Con la evaluacin de oportunidades se conoci las variables externas del pas y del
mercado, as como el entendimiento de cmo los objetivos influyen en la planeacin y
ejecucin de este proyecto.
La actual tendencia del mercado, es que las familias buscan opciones de productos de
bajo precio que satisfagan sus necesidades, especialmente en el caso de limpieza y
proteccin.
Al ser una pequea empresa, no se necesita mucha inversin (dinero), por ello se
descarta la utilizacin de una figura fiduciaria para la ejecucin de este proyecto.
Pg. 12
Donde estamos?,
3. Objetivos
El Objetivo primordial de sta disertacin es conocer si es viable la creacin de una
nueva empresa, conocer el mercado existente del producto, y analizar las estrategias
que se consideraran en la puesta en marcha del proyecto.
Todos los miembros de la empresa se guiarn y se unirn para trabajar por un mismo
fin, el cual es real y alcanzable. Para ello se realizaron estudios tcnicos, de mercado,
legales, administrativos y financieros.
Pg. 13
4. Metodologa
Para esta tesis, se utilizar un estudio exploratorio con la finalidad de conocer todas las
variables que deben ser consideradas y observar todos los fenmenos relacionados con
la produccin y comercializacin del cloro diluido.
5. El Cloro
Ser llamado en el presente estudio como El Producto.
El diccionario El mundo, define al Cloro como un elemento qumico metaloide
gaseoso, verde, de olor fuerte y muy txico. Se emplea como blanqueador y como
desinfectante. Su smbolo es Cl y su nmero atmico, 17.
Pg. 14
los
microorganismos
invasores,
mediante
un
mecanismo
enzimtico
Tambin forma parte de la molcula del cido clorhdrico, el cual tiene un papel vital en
el proceso digestivo de los mismos (destruye los grmenes de la comida y asegura que
la pepsina rompa las protenas).
En condiciones normales de temperatura y presin el cloro es un gas de color amarillo
verdoso de olor penetrante.
La qumica del cloro es uno de los pilares para el "desarrollo sostenible" y, por lo
tanto, es til y beneficiosa para la humanidad.
Es uno de los pilares del desarrollo econmico e industrial del siglo XX.
Pg. 15
El agua que consumimos puede ser desnaturalizada por productos qumicos (el cloro
por ejemplo) que lo sanean, pero pueden darle en contrapartida mal gusto. Este mal
gusto es especialmente perceptible cuando se utiliza el agua que se acaba de calentar
para las preparaciones culinarias, las bebidas calientes, etc.
TABLA No.1
Tabla de Cloro Residual disponible en el Agua
6
7
8
9
10
0,2
0,2
0,4
0,8
0,8
1
1,5
1,5
-------------
Fuente: Aguahogar.com/cloro
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 16
Las propiedades desinfectantes del cloro estn bien establecidas y, hasta la fecha,
deben compensar los posibles efectos laterales surgidos cuando se les usa para
salvaguardar la salud pblica.
5.1 Historia
El cloro fue descubierto, en su estado gaseoso, por el qumico sueco C.W. Scheeldeen
en 1774.
Fue en 1910 cuando se le identific como elemento qumico por Sir Humphrey Davy, y
recibi la denominacin de cloro, proveniente del nombre griego "chloros" (verde
plido), a causa de su caracterstico color.
Durante largo tiempo el cloro permaneci como una curiosidad de laboratorio, dado que
su fabricacin resultaba sumamente difcil y, por otra parte, su transporte y su
manipulacin eran prcticamente imposibles.
Las primeras referencias al uso del cloro en la desinfeccin del agua datan de hace ms
de un siglo. Se utiliz durante un corto perodo de tiempo en Inglaterra, en el ao 1854,
combatiendo una epidemia de clera, y fue utilizado de forma regular en Blgica a partir
de 1902.
El gas cloro se emple en la Primera Guerra Mundial, siendo el primer caso de uso de
armas qumicas.
La desinfeccin del agua mediante cloracin, introducida por primera vez a comienzos
del siglo XX, fue quizs el evento tecnolgico ms importante en la historia del
tratamiento del agua.
Pg. 17
En 1990, la Agencia Internacional para la Investigacin del Cncer evalu todos los
estudios sobre riesgos potenciales para la salud del agua potable tratada con cloro,
concluyendo que no puede ser considerado como carcinogentico en los seres
humanos.
En opinin del Dr. H. Galal-Gorchev (OMS): "Los riesgos asociados a los subproductos
de la cloracin del agua potable son extremadamente bajos comparados con el riesgo
asociado a una insuficiente desinfeccin".
La cloracin del agua es el nico sistema que garantiza que sta llegue a nuestros
hogares con las debidas condiciones sanitarias. En 1991 la supresin del uso del cloro
en la potabilizacin del agua provoc una epidemia de clera en Per que produjo ms
de 3.000 muertes (ms de 19.000 personas murieron por dicha causa en todo el
mundo).
5.2 Caractersticas
La reactividad, juntamente con sus caractersticas particulares (elevado poder oxidante,
abundante, econmico), lo convierte en una sustancia de un inters tcnico y
econmico extraordinario, que en numerosos casos es insustituible o bien de muy difcil
sustitucin.
Pg. 18
5.3 Ventajas
Limpia y purifica. Es necesario e insustituible en muchos casos.
Pg. 19
Pg. 20
Es importante saber esto para poder preparar una solucin de cloro "activo" de 0,5%.
Para preparar una solucin de cloro de 0.5%, se puede utilizar, tres tipos de proceso de
acuerdo a la forma de la materia prima:
Pg. 21
% de cloro de la leja lquida dividido por 0,5% menos 1 = partes de agua por cada parte
de leja*
*Sea de la unidad de medida que sea (Ejemplo: onzas, litros, galones), se puede usar el
trmino "partes", aun con unidades ms generales o indefinidas (Ejemplo: jarras,
recipientes).
Para preparar una solucin de 0,5% de cloro usando un concentrado de 3,5% de cloro,
hay que usar 1 parte de cloro y 6 partes de agua:
FIGURA No.1
Grfico de Preparacin con Hipoclorito de sodio (liquido)
+ CLORO
(3,5% dividido por 0,5%) menos 1 = 7 menos 1 = 6 partes de agua por cada parte de
cloro.
Al usar leja en polvo, es probable que salga medio opaca o turbia la solucin de cloro
que resulte. Si se utiliza la leja en polvo, se deber usar la siguiente frmula para
calcular la proporcin de agua a leja:
% de cloro deseado dividido por % de cloro de la leja en polvo multiplicado por 1000 =
Gramos de polvo por cada litro de agua
Pg. 22
Para preparar una solucin de 0,5% de cloro usando hipoclorito de calcio en polvo que
contiene un 35% de cloro disponible:
(0,5% dividido por 35%) multiplicado por 1000 = 0,0143 multiplicado por 1000 = 14,3
As, para llegar a preparar una solucin de 0,5% de cloro, hay que disolver en un litro de
agua 14,3 gramos de hipoclorito de calcio en polvo.
FIGURA No.2
Grfico de Preparacin con Hipoclorito de sodio (polvo)
+ CLORO
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 23
2 pulgadas de largo para cada dos veces que se efecte el proceso. Entre mas
gruesa la mina mejor para el proceso.
Sal de cocina.
1.- Pelar las dos puntas de los dos alambres, mas o menos, 2 pulgadas, de tal forma
que quede el metal de cobre expuesto.
2.- Al envase de agua gaseosa (doble litro, litro y medio), cortar la parte del fondo.
3.- Para lograr la mina de lpiz que se necesita, raspar la madera de un lpiz, hasta
dejar solo la mina (es el filamento negro). Se necesitan unas 2 pulgadas de largo para
realizar el proceso, unas dos veces.
4.- A la tapa del envase del agua gaseosa, se debe abrir un agujero en el centro,
del espesor (dimetro) de la mina de lpiz que se logr conseguir, con un clavo
aguja. Teniendo el agujero hecho, se deber introducir la mina negra en el agujero de la
tapa del envase, de tal forma, que quede del lado que va hacia dentro del envase una 1
pulgada y media, y hacia fuera media pulgada. A los alrededores de la mina con el
tapn, se rellena con barro, jabn, masa de tortilla plastilina, para evitar que se vaya a
salir el agua salada al efectuar el proceso.
5.- Preparar la solucin salina; a 1 litro de agua agregue 2 cucharadas grandes de sal
comn de cocina, agitar hasta disolverla.
6.- Antes de conectar los cables a la batera, adicionar en el envase la solucin de sal
que se prepar anteriormente. La distancia entre la punta de la mina de lpiz y el cable
pelado de cobre, que se encuentran dentro del envase, debe ser ms o menos una
cuarta de mano.
Pg. 24
8.- S e observar lo siguiente: Burbujas saliendo del alambre de cobre (polo negativo)
hacia arriba. Burbujas saliendo de la mina negra del lpiz (polo positivo) hacia arriba.
Con el tiempo la solucin se pondr de color amarillo plido
0.5 y 0.8 %.
las personas, amigable al ambiente, pero de un gran poder de desinfeccin del agua.
11.- Esta solucin es la que se agregar al agua que se desea potabilizar. La cantidad
a adicionar depender de la calidad del agua.
Sin ninguna de las molestias del Cloro, ya que se obtiene a base de agua y sal este no
presenta las molestias de los demas cloros ya que no contiene estabilizantes ni otros
productos qumicos como Clorinas e Isocianuros ( que son verdaderamente txicos y
producen un olor persistente, molestias en nariz, ojos, piel, alteraciones en cabello, etc.
etc. ), dejando un ambiente fresco, agradable sin Organismos Patgenos y sin ningn
producto qumico remanente ya que el hipoclorito al reaccionar con los patgenos
regresa a su estado natural Agua y Sal, esta caracterstica en muchos casos es ms
importante que el ahorro logrado por esta mquina como en Piscinas y lavado de
vegetales y mariscos, etc.
Pg. 25
Leja de casa en forma lquida (Hipoclorito de sodio), es el ms aplicable para esta tesis:
Porque es de fcil adquisicin.
La preparacin es rpida y sencilla
A este proceso se le ingresar ingredientes para estabilizar y que dicho
producto dure el mnimo establecido por el Ministerio de Salud Publica
que es de 6 meses.
Los socios tienen conocimiento y experiencia en este proceso
No se depende de un proveedor exclusivo.
Localmente dicha materia prima puede ser adquirido a empresas calificadas como
Proquimsa, Hinojosa & Herrera Qumicos, Resiquim S.A, entre otros (Fuente:
Vitaldatos).
2. Terminologa
En el diseo y proceso tcnico, se encontraran los siguientes trminos:
Agentes contaminantes biodegradables:
Agentes contaminantes que son capaces de ser descompuestos bajo condiciones
naturales.
Agentes quelatos:
Compuestos orgnicos que tienen la habilidad de atrapar iones que estn disueltos en
el agua convirtindolos en sustancias solubles.
Pg. 26
Clorinada:
Es el estado del agua cuando tiene como elemento el cloro o hipoclorito de sodio.
Capacidad de asimilacin:
La capacidad del agua natural de recibir aguas residuales o materiales txicos sin que
tengan efectos negativos y sin dao para la vida acutica o para los seres humanos que
consumen esa agua.
Desinfeccin:
La descontaminacin de fluidos y superficies. Para desinfectar un fluido o una superficie
una variedad de tcnica estn disponibles, como desinfeccin por ozono. A menudo
desinfeccin significa eliminacin de la presencia de microorganismo con un biocida.
Desinfectantes:
Fluidos o gases para desinfectar filtros, tuberas, sistemas, etc.
Electrolticamente
De la electrolisis, descomposicin de un cuerpo producido por la electricidad.
Hipoclorito:
Un anin que forma compuestos como hipoclorito de calcio y de sodio. Esos productos
son a menudo utilizados para desinfectar y blanquear.
Hipoclorito clcico:
Sustancia qumica que es ampliamente usada para la desinfeccin del agua, por
ejemplo en piscinas y en plantas de potabilizacin de agua. Es especialmente usual
porque tiene un estable poder de secado y puede ser fabricado en pastillas.
Leja lquida:
(Hipoclorito de sodio)
Pg. 27
Leja en polvo:
Compuestos de cloro disponibles en forma de polvo (Hipoclorito de calcio o polvo de
blanqueo)
Mieloperoxidasa
Es una enzima ampliamente distribuida en el organismo y sus fuentes fundamentales
las constituyen los leucocitos (neutrfilos y monocitos) y los macrfagos a pesar de que
ha sido aislada a partir de diferentes fluidos biolgicos (saliva, lquido sinovial y semen,
entre otros) y tambin de diferentes tejidos (corazn, rin, piel, hgado y placenta). No
obstante las fuentes ms empleadas son los neutrfilos, donde la enzima se encuentra
localizada a nivel lisosomal, en los grnulos azurfilos.
Pastillas de cloro:
(Dicloroisocianurato de sodio).
Ph
El qumico Dans SLP Stirensen originalmente defini el pH como el logaritmo negativo
de la concentracin del in hidrgeno. pH=-log [H+](1)
Esta definicin es equivalente a la definicin actual del pH, pH = -log (yH mH)(3)
Pg. 28
Sustancia qumica:
Es cualquier material con una composicin qumica definida, sin importar su
procedencia. Por ejemplo, una muestra de agua tiene las mismas propiedades y la
misma proporcin de hidrgeno y oxgeno sin importar si la muestra se asla de un ro o
se crea en un laboratorio.
Una sustancia pura no puede separarse en otras sustancias por ningn medio
mecnico.
Yoduro de potasio
Es una sal compuesta de un tomo de potasio y otro de yodo. Este compuesto tiene
apariencia cristalina blanca y es muy soluble en agua.
Se le agrega una cantidad muy pequea de Yoduro de potasio a la sal de mesa, para
evitar el bocio.
3. Diseo Tcnico
Una vez seleccionado el proceso de preparacin del cloro diluido al 5%, se analiz en el
diseo tcnico, la infraestructura:
Pg. 29
El Costo del alquiler asi como de los servicios bsicos, son bajos.
El terreno cuenta con una superficie de 200 metros cuadrados, es plano, se realizaron
pruebas de calidad del terreno as como de la construccin, la misma que es de 150
metros cuadrados, la estructura es 100% de hormign (cemento).
Posee todos los servicios bsicos necesarios para operar, cuenta con instalacin
elctrica, cableado estructurado, alcantarilla, tuberas.
Pg. 30
En la entrada se encuentra una puerta grande, que ingresaran tanto personas como
vehculos.
Habr una oficina pequea con una amplia ventana con vista al rea de proceso, atrs
de la oficina se encuentran los baos, duchas, casillero de ropa, botiqun de primeros
auxilios.
Maquinaria
Se necesitar:
Cuatro tanques de plstico,
Una llenadora de sachet,
Una cortadora,
Una mini-banda transportadora.
Equipos
Se necesitar:
Dos Lavaojos
Dos duchas
Sistema de Ventilacin (4 Ventiladores)
Bomba de Agua
Pg. 31
(1)
comprado a un proveedor local, por medio de una pequea tubera conectada al otro
tanque central (3) que a la vez servir de mezclador, luego la materia prima que ayuda
a estabilizar y que por ende el producto dure lo que recomienda el MSP 6 meses como
mnimo estar en el siguiente tanque (2), tambin conectado a una pequea tubera.
Una vez que toda la materia prima se mezcle, los rollos de pvc pasarn a la llenadora
(5), luego de este proceso directamente a la cortadora, por medio de la mini-banda
transportadora (6), sean empacados los sachet en cajas de no ms de 36 unidades,
finalmente a una pequea rea de almacenamiento junto a la oficina donde se
despachara el producto terminado. Las cantidades a mezclar (formula) ser de
responsabilidad de los socios.
TANQUE
DE
Mezclador
CONTINGENCIA
1
2
3
HIPOCLORITO
DE
AGUA
ESTABILIZADORES
SODIO
7
6
Llenadora
Rollo de Pvc
Pg. 32
Area
de
Empaque
Se utilizara para establecer los requerimientos de materia prima del proceso que se
requieren de acuerdo al nivel productivo establecido a lo largo de la operacin del
proyecto, logrndose as la planificacin de los flujos de efectivo que se podrn
observar en el capitulo 5.
La programacin debe hacerse para un ao, y servir de base para elaborar los planes
operativos, los cules incluirn mayores detalles.
Se deber precisar para cada materia prima y empaque (insumos) el punto de equilibrio
de acuerdo a la produccin, de tal manera de no quedarse sin materiales e insumo en la
bodega que por espacio es mnima. Deber elaborarse una grfica para cada materia
prima donde se debe de incluir la unidad de manejo, el pedido inicial y cada periodo de
pedido.
Pg. 33
Pg. 34
FIGURA No.5
Pg. 35
INVESTIGACION DE MERCADO
NECESIDADES DE
INFORMACION
INSTRUCCIONES /
BRIEFING
ANALISIS DE LA SITUACION
ESTUDIOS PRELIMINARES
INVESTIGACION PRELIMINAR
DEFINICION DE OBJETIVOS
PREPARACION DEL
ESTUDIO
INVESTIGACION
REAL
TRABAJOS
FINALES
FUENTES DE DATOS
DISENO DE MUESTRA
ELABORACION CUESTIONARIOS
TRABAJOS DE CAMPO
1.- DEPURACION
2.- TABULACION
3.- INFORME
PRESENTACION
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 36
investigacin.
de
dinero,
mucho
tiempo
de
preparacin,
coordinacin,
pruebas,
Pg. 37
3. Objetivos de la Investigacin
La presente investigacin de mercados proporcion la informacin necesaria para las
decisiones bsicas y de largo alcance de la posible empresa, requiri un anlisis
cuidadoso de los hechos y resultados.
4. Anlisis de la Competencia
Se analiz a los competidores, tratando de descubrir una ventaja competitiva, adems
de prever una posible competencia en el futuro.
Pg. 38
Esta multinacional hizo crecer las ventas en un 4 por ciento hasta $4.800 millones, este
es el sexto ao consecutivo de slido crecimiento al nivel medio o superior de la meta
anual de hacer crecer sus ventas del 3 al 5 por cierto.
Cumplieron con uno de sus objetivos que fue ahorrar, generando un ahorro de costos
de $107millones para este ao, contribuyendo as a compensar costos que incrementan
ao a ao en materias primas provenientes de los sectores de energa y productos
agrcolas as como los costos de manufactura y logstica. Aumentaron las ganancias en
un 12 por cierto, cumpliendo
Fuente: thecloroxcompany.com
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 39
Jabonara Wilson es una empresa quitea que tiene sucursal en Guayaquil, su oficina
queda frente a Solca, tiene productos como jabn de tocador, de lavar ropa, y ahora a
incursionado en un cloro llamado Macho.
En Guayaquil hay informales que venden el producto a sectores marginales, sin marca,
ni registros sanitarios, en envases improvisados (botellas plsticas de agua, de
gaseosas, etc).
5. Barreras
Las Barreras de entrada identificadas son:
Sin duda alguna es la diferenciacin de producto, las personas conocen marcas
y tienen lealtad a sus preferidas, aunque al segmento de mercado objetivo es
aquel que adquiere a los informales y compra por precio. Recordemos los
resultados de la Gaseosa Peruana (Big Cola) que captur un porcentaje
representativo del mercado de la Coca Cola, su llegada al mercado fue Precio
indicando que entregaba las mismas caractersticas y sabor que la multinacional.
Pg. 40
desventaja.
Pg. 41
6. Proveedores
De acuerdo a los datos proporcionados por Vitaldatos, las importaciones de Hipoclorito
de sodio, cido clorhdrico, cloro, cloro liquido, tabletas de cloro y otros materiales que
sirven para la fabricacin, de enero a septiembre de este ao han sido:
g. Brenntag Ecuador
h. Damaus
i.
j.
k. Interlab
l.
Resequim
Pg. 42
7. Tamao de la Muestra
Una vez elegida la fuente de datos, se valoraron aspectos como el grado de fiabilidad,
origen de la fuente, grado de obsolescencia, validez, entre otros.
Puede ser que para cualquier empresa que defina como objetivo conocer cuntos son
los habitantes de una cuadra en un determinado lugar, consistir en preguntar a cada
uno de los hogares de dicha cuadra, cuantos habitantes viven en dicho sector. Pero lo
que este proyecto desea, no es disponer de datos locales, sino los relativos a toda una
amplia zona geogrfica y en el futuro al pas, esto sera imposible de averiguar si para
ello hubiera que preguntar a cada uno de los involucrados.
Sin embargo, estas informaciones pueden obtenerse con facilidad, definiendo una
muestra pequea pero a su vez representativa, lo que debe hacerse es sustituir el
universo que se quiere estudiar por una muestra que lo represente. Si la muestra est
bien elegida y es suficientemente amplia, sta ser representativa y tendr un alto
grado de fiabilidad.
Pg. 43
Fuente:
1,191,634
1,217,799
2,409,433
Tribunal Supremo Electoral
La segunda opcin fue el INEC con datos del ltimo censo realizado (Ao 2001), en la
Provincia del Guayas existen 3309.034 habitantes, en el cantn Guayaquil existen
2030.874.
Pg. 44
TABLA No.4
ECUADOR
3.202.757
4.564.080
6.521.710
8.138.974
9.697.979
12.156.608
GUAYAS
582.144
979.223
1.512.333
2.038.454
2.515.146
3.309.034
%
18,2
21,5
23,2
25,0
25,9
27,2
TABLA No.5
Fuente: INEC
Preparado por: Ginger Romero
Z2 (P) (1-q) * N
n=
2
Pg. 45
n = Tamao de la muestra
N = Tamao de la poblacin
P = % de veces que se supone que ocurre un fenmeno en la poblacin = 0.5
e = Error
q = % de veces de la no ocurrencia del fenmeno, 1 q = 0.5
Z = Nivel de confianza
n=
351080.9428
914.8504
n=
383.76
n=
384
n=
Z2 x P x
Q
---------------2
E
Pg. 46
n=
22 x P x
Q
--------------- =
42
4 x 50 x 50
-------------------16
= 625
personas
8. Resultados de la Encuesta
El cuestionario de la encuesta (Ver Anexo 1), sustent todas las inquietudes requeridas
para este estudio.
Pg. 47
Femenino
80%
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 48
Del Total de los encuestados, el 42.71% corresponde al rango de edad de 36-45 aos,
la ms baja participacin fue para los mayores de 61 aos con solo el 4.69%, que se
alinean con los resultados de la poblacin econmicamente activa.
FIGURA No.6-1
Grfico de la distribucin de los Encuestados por edades
164
80
78
44
18
18-25
26-35
36-45
46-60
61-
Edades
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 49
296 personas encuestadas tenan hijos, es decir el 77% de la muestra total, solamente
el 23% eran solteros.
De los solteros, no es muy probable que estn interesados en adquirir este producto, al
menos que haya sido requerido por sus padres o por personas que administren el hogar
donde viven.
FIGURA No.6-2
Grfico de la distribucin de los Encuestados con hijos
Pg. 50
Lugar de Residencia:
Mapasingue
Colinas de la Alborada / Pajaro Azul
Perimetral
Bastion Popular
Malvinas
Floresta
Florida
TOTAL
60
60
60
60
60
60
24
384
FIGURA No.6-3
Grfico de la distribucin de lugares de residencia de los Encuestados
Floresta
16%
Mapasingue
15%
Colinas de la
Alborada / Pajaro
Azul
15%
Malvinas
16%
Bastion Popular
16%
Perim etral
16%
Pg. 51
Dio como resultado que el 58.33% de los encuestados indicaron su inters en comprar
cloro en sachet y solamente el 10.41% no estaba decidido en comprar cloro en esa
presentacin, aunque no descartaron la posibilidad de adquirirlo.
Con el resultado se podra indicar que si hay mercado para el cloro en sachet, pero con
una sola pregunta no se puede determinar completamente si existe mercado, se debe
seguir indagando, que es lo que se quiere, como, cuando, y cuanto.
A continuacin el grafico:
FIGURA No.6-4
Grfico de Nmero de personas interesadas en comprar Cloro
250
200
120
Nmero de 150
Personas 100
40
50
0
S
No
Respuestas
Pg. 52
No s
Los resultados demuestran que el 100% de los encuestados alguna vez han comprado
a vendedores ambulantes.
PRODUCTOS
Otros productos
52
Quita esmalte
33
Ambientadores
0
Desinfectantes
127
Cloro
0
50
100
150
NUMERO DE PERSONAS
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 53
200
Olor: Fuerte:
__
Color: Azulado:
__
Suave;
__
Transparente
__
Otro:
__
Otro:
__
El objetivo es conocer las cualidades que debe poseer el producto, las caractersticas
son vitales,
para que el producto nuevo tenga xito deber cumplir con lo que el
139
NUMERO DE
PERSONAS
0
Fuerte:
Suave:
TIPO DE OLOR
Pg. 54
Otro:
NUMERO DE
PERSONAS
76
26
Azulado:
Transparente
Otro:
COLORES
Para conocer si estaran dispuestos a adquirir una variante diferente, se realizo dicha
pregunta, la respuesta distorsion la pregunta anterior, cuando me refer al olor fuerte,
ya que el hecho de que cambie el olor cautiv al 57.03%, se analiz esta incongruencia
de resultados, ya que a simple vista no tienen relacin los resultados, esto prueba que
los nmeros pueden resultar fros si se los analizan solos.
Lo que nos demuestran los resultados es que a las personas les agrada el olor Fuerte
sea este en presentacin puro, olor a cloro, o en rosas olor a rosas.
inclinaron en adquirir cloro puro.
Pg. 55
Aunque se
NUMERO DE
PERSONAS
12
No
No s
RESPUESTAS
Preparado por: Ginger Romero
41 de los cuales pagaran por el precio actual, y 91 indicaron que les gustara otro valor,
siempre que sea un valor menor a $0.10.
Con esto se conoci la preferencia del potencial cliente con respecto al precio, esto
afirma que este mercado meta, se mueve por precio, ms que por otra cualidad del
producto.
Pg. 56
PRECIOS SUGERIDOS
252
Numero de
Personas
91
41
0
$0.10
$0.15
$0.25
Otro
Valor en Dolares
Preparado por: Ginger Romero
El 52.60% compra un sachet una vez por semana como mnimo, el 11.45% es variable
su frecuencia.
Pg. 57
FRECUENCIA DE COMPRA
202
Numero de
Personas
66
72
44
0
Una vez
por semana
Otra
frecuencia
COMPRADORES
219
94
Num ero de
Personas
71
Ama de Casa
Pg. 58
Papa
Otros
Este resultado indica que la percepcin de las personas es que Ajax es la marca
numero uno en el mercado.
Para este mercado los informales ocupan un gran porcentaje (26%), que es donde esta
nueva compaa desea dirigirse para cumplir con sus objetivos.
COMPETENCIA
AJAX
60%
CLOROX
0%
BLANCOX
14%
OTROS
0%
Pg. 59
SIN MARCA
26%
LUGAR DE COMPRA
123
103
104
54
Numero de
Personas
Tienda
del barrio
Pg. 60
Vend. Amb.
cerca de
su casa
Vend. Amb.
lejos de
su casa
Otro
Numero de
Personas
VARIANTES DE CLORO
75
65
33
0
Sachet
Pg. 61
Litro
Litro
Litro
Galn
Otro
9. Mercado Objetivo
Finalmente se consider que si hay posibilidad de ingresar a este nicho de mercado,
compitiendo con los informales.
FIGURA No.7
3,500,000.00
MERCADO DISPONIBLE
3,500,000.00
MERCADO CALIFICADO
1,600,000.00
MERCADO OCUPADO
1,000,000.00
MERCADO META
Pg. 62
700,000
el
mercado objetivo inicialmente serian las familias de bajo recursos econmicos que
viven en los sectores marginales de la ciudad de Guayaquil, trabajando bajo esta
primicia la ventaja competitiva ser PRECIO.
Al ser viable este proyecto porque se confirm que existe mercado suficiente, entonces
se proceder a disear elementos de comunicacin (marca, empaque. etc.), que
debern ser convenientemente testados antes del lanzamiento, para asegurar que son
acordes con el concepto y con las expectativas del consumidor potencial. La ventaja
competitiva para este tipo de segmento ser el precio.
Pg. 63
Pg. 64
legales,
cumplimiento
de
reglamentos,
ordenanzas
municipales
de
Luego de analizar los pro y contra del proceso, el procedimiento ms viable es comprar
localmente a un proveedor calificado, con aos de experiencia en el mercado, que
cumpla con todas las normas de ley, dicho proveedor entregar en la bodega de la
empresa la materia prima, asi el enfoque se basara en almacenamiento del producto
terminado.
Cuenta con dos socios que son los que formaran esta pequea empresa para lo cual,
se deber cumplir con los requisitos y tramites que en los siguientes puntos se
indicaran.
Pg. 65
Las personas jurdicas que aspiren a ser calificadas para importar, exportar, producir,
comercializar, comprar localmente y utilizar sustancias sujetas a fiscalizacin
presentarn los siguientes documentos:
Pg. 66
VALOR USD
Importadores y exportadores
150
Compradores Locales
100
Fuente: Consep
Preparado por: Ginger Romero
TABLA No.7
Tabla de Certificados
TRMITES
VALOR USD
10
10
Fuente: Consep
Preparado por: Ginger Romero
TABLA No.8
Tabla de Registro de Profesionales
TIPO DE REGISTRO
VALOR USD
20
10
Fuente: Consep
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 67
TABLA No.9
Tabla de Compras
(Se permiten mximo dos compras ocasionales de hasta 100 dlares por ao)
TIPO DE COMPRA
VALOR USD
Inferiores a 10 USD
De 11 - 40 USD
10
De 41 - 100 USD
15
Fuente: Consep
Preparado por: Ginger Romero
TABLA No.10
Tabla de Sistema de Saldos de empresas (SISALEM)
TIPO DE COMPRA
VALOR USD
Importadores y exportadores
120
Compradores Locales
100
20
Fuente: Consep
Preparado por: Ginger Romero
Si son valores superiores a USD 100, se requiere la calificacin del CONSEP, este
sistema es utilizado para que la empresa realice un informe mensual de cantidades y
usos de las sustancias que han adquirido, con esto se prev el mal uso de dichos
materiales. El CONSEP podr realizar sin previo aviso auditoria, o inspeccin fsica de
los procedimientos y materiales en las instalaciones de la empresa, mnimo una vez por
ao. Al solicitar la licencia, se entregara la lista de sustancia a utilizar para la
comercializacin del producto terminado.
3. Constitucin de la Empresa
Previo a la eleccin de tipo de empresa, se analizaron los tipos de sociedades
existentes:
Pg. 68
TABLA No.11
Tabla de Tipo de Sociedades
Tipo de Sociedades
Sociedades
Nmero de Socios
Capital Mnimo
2 o ms
2 o ms
2 o ms
3 15
2 o ms
2 o ms
--$800
$400
$800
$800
De nombre colectivo
En comandita simple
En comandita por acciones
De responsabilidad limitada
Compaa annima
De economa mixta
Capital Pagado*
50%
50%
25%**
50%
25%**
25%
No podr ser vendida en la bolsa de valores, por ser una compaa de responsabilidad
limitada.
Contenido de la Carta:
1. Tres nombres probables en orden de jerarqua para la reserva de denominacin
social.
Pg. 70
6. Indicacin del nombre del Banco Local para Apertura de Cuenta de Integracin de
Capital.
Documentos adjuntos:
Copias de las cdulas de ciudadana de los accionistas.
Copias de certificados de votacin de los accionistas, del 30 de septiembre del
2007.
Igual documentacin para quien va a ejercer la representacin legal y quien
haga las veces de contador.
Original de una planilla de luz, agua o telfono, del lugar donde va a funcionar el
negocio, del mes inmediato anterior.
Pg. 71
TABLA No.12
Tabla de Valores y tiempo en Inscripcin en la Superintendencia de Cias.
Inscripcin en
Superintendencia de
Compaas
(USD)
2 das
2 das
2 das
1 hora
4 horas
4 horas
2 das
9- 10das
Costo en USD
Oficial
Privado
----150.39
--150.39
336
61
-50
-11.2
-458.2
Pg. 72
TABLA No.13
Tabla de Proceso de Constitucin de una Compaa
1
RESERVA DE NOMBRE
(SUPERINTENDENCIA DE CIAS.)
APERTURA DE CUENTA DE
INTEGRACION DE CAPITAL EN BCO.
3
ELABORACION DE
MATRIZ POR PARTE DE ( NOTARIA)
5
APROBACION ESCRITURA PUBLICA
(SUPERINTENDENCIA DE CIAS.)
ANOTACIONES MARGINALES
(NOTARIA)
7
INSCRIPCION COMO SOCIO
(CAMARA DE COMERCIO DE GQUIL)
4
NOTARIZAR LA
ESCRITURA
8
PETICION DE EXTRACTO
(SUPERINTENDENCIA DE CIAS.)
Camara
de
Comercio
de Guayaquil
10
9
PUBLICACION
11
12
PETICION DE EXTRACTO
(SUPERINTENDENCIA DE CIAS.)
13
RUC
(SERVICIO DE RENTAS INTERNAS)
4. Patente Jurdica
Se deber realizar el Formulario de declaracin del impuesto de patentes, original y
copia. Adjuntar: Escritura de constitucin de la compaa original y copia; Original y
copia de la Resolucin de la Superintendencia de Compaas; opias de la cdula de
ciudadana.
5. Registro Sanitario
Para este tipo de producto es necesario el Registro Sanitario.
Se deber presentar la solicitud a la autoridad de salud en el formulario nico con tres
copias, que contiene lo siguiente:
Nmero de lote;
Fecha de elaboracin;
Condiciones de conservacin;
La duracin del registro sanitario es de diez aos desde su expedicin. Costos para
obtener el Registro Sanitario en Guayaquil:
Pg. 74
TABLA No.14
Tabla de Costos para el Registros Sanitario
Extranjeros
USD$ 568.11
USD$ 426.08
Pequea Industria
USD$ 213.04
Artesanos
USD$ 63.92
Costos para mantener el Registro Sanitario: Anualmente se deber cancelar una tasa
de mantenimiento, que debe ser pagada hasta el 31 de marzo de cada ao.
TABLA No.15
Tabla de Tasa de Mantenimiento del Registro Sanitario
Extranjeros
USD$ 170.43
USD$ 127.84
Pequea Industria
USD$ 63.92
Artesanos
USD$ 19.61
6. Contratacin de Personal
Al ser una pequea empresa, se necesitar solamente de dos obreros, los mismos que
sern contratados directamente por los socios, considerando todos los aspectos del
cdigo de trabajo, necesidades tcnicas para el puesto tanto operativo como personal.
Se deber analizar lo que indica el Cdigo laboral, referente a jornadas laborales,
beneficios, riesgos, seguro social, deberes y derechos.
Pg. 75
TABLA No.16
Tabla de Jornadas Laborales permitidas en el Cdigo laboral
Jornadas Laborales
Horas de Trabajo Diurna y por Semana
Jornada diurna normal
Semana de trabajo
8 horas
40 horas
Salario + 25%
Salario + 50%
Salario + 100%
TABLA No.17
Tabla de Costo de Cesacin
- Trabajador
- Empleador
- 90 das a 3 aos
- > 3 aos*
3 Salarios
1 Salario por cada ao de servicio
- Empleado
Desahucio
Despido Intempestivo
Pg. 76
Se crear un manual del proceso operativo y de produccin para que el personal que
eventualmente se vaya incorporando al proceso productivo vea su labor facilitada y la
curva de aprendizaje tome menos tiempo.
7. Riesgos Laborales
El riesgo cero no existe, ya que la condicin misma de seres vivos implica estar en
constante incertidumbre y riesgos en toda actividad.
El cdigo de Trabajo Ecuatoriano indica en su capitulo tres, los riesgos del trabajador,
para prevenirlos se deber considerar los siguientes pasos en la exposicin del Cloro:
Mascarillas
Gafas protectoras
Mandil de material fuerte
Lavaojos
Ducha
Puerta de Escape
La prevencin interna har que el proceso operativo sea seguro, para ello se realizara
un procedimiento que implique normas de seguridad para visitantes como para el
personal.
Pg. 77
Una exposicin aguda a altas (pero no letales) concentraciones de cloro puede provocar
edema pulmonar, o lquido en lo pulmones. Una exposicin crnica a concentraciones
de bajo nivel debilita los pulmones aumentando la susceptibilidad a otras enfermedades
pulmonares.
En muchos pases se fija como lmite de exposicin en el trabajo para este gas (media
de 8 horas diarias, 40 horas a la semana), alineado con las horas laborables mnimas
contempladas en el Cdigo de Trabajo.
Se pueden producir humos txicos cuando se mezcla hipoclorito de sodio con urea,
amoniaco o algn otro producto de limpieza. Estos humos consisten en una mezcla de
cloro y cloruro de nitrgeno; por lo tanto, estas combinaciones deberan evitarse. En
esta empresa la exposicin de cloro es mnima ya que se compra el hipoclorito, no se lo
hace internamente.
Los riesgos no solamente son internos en el proceso sino tambien externos en los
vendedores y consumidor final, para ello se tomaran en cuenta las siguientes pautas en
caso de emergencia:
Salir del rea donde el cloro fue liberado y respirar aire fresco.
Desplazarse rpidamente hacia un rea donde haya aire fresco es muy eficaz
para reducir la posibilidad de muerte por exposicin al cloro.
Si la liberacin del cloro se produjo al aire libre, debe salir del rea donde ste
fue liberado. Debe ir al terreno ms alto posible porque el cloro es ms pesado
que el aire y se expande a zonas bajas.
Si la liberacin del cloro se produjo al interior de una edificacin, debe salir de la
misma.
Si estuvo expuesto, debe quitarse la ropa, lavarse rpidamente todo el cuerpo
con agua y jabn y buscar atencin mdica lo ms rpido posible.
Qutese rpidamente la ropa contaminada con cloro lquido. No debe quitarse la
ropa pasndosela por encima de la cabeza, si esto es inevitable, debe cortar la
ropa para retirarla del cuerpo.
Si ayuda a alguien a quitarse la ropa, trate de evitar tocar las reas
contaminadas y retire la ropa lo ms rpido posible.
Pg. 78
Otro riesgo ha analizar es el de sindicatos, pero al ser solo dos obreros, no hay la
posibilidad de crearlo.
8. Impacto Ambiental
El Texto unificado de la Legislacin Ambiental, Registro Oficial No. 725,16 de diciembre
del 2002. Art. 17 del libro I, De la Calidad Ambiental, Titulo I, Sistema nico de Manejo
Ambiental, en la realizacin de un estudio de impacto ambiental indica que para
garantizar una adecuada y fundada prediccin, identificacin e interpretacin de los
impactos ambientales de la actividad o proyecto propuesto, asi como la idoneidad
tcnica de las medidas de control para la gestin de sus impactos ambientales y
riesgos, el estudio de impacto ambiental debe ser realizado por un equipo
multidisciplinario que responda tcnicamente al alcance y la profundidad del estudio en
funcin de los trminos de referencia previamente aprobados, El promotor y/o el
consultor que presente los Estudios de Impacto Ambiental o las que hace referencia
este Reglamento son responsables por la veracidad y exactitud de sus contenidos.
Pg. 79
El Municipio de Guayaquil, realiza auditorias una o dos veces al ao para las empresas
que realizan actividades con productos qumicos y por lo tanto debern cumplir con los
requisitos de deshechos, para ello la empresa contratara un ortsourcing calificado que
asesore y revise este proceso para prevenir amonestaciones o clausuras innecesarias.
Pg. 80
Pg. 81
13605.000 habitantes, el ultimo censo oficial fue realizado en el 2001, la moneda actual
es el Dlar Norteamericano, el ingreso per capita (estimado para el 2007) es de $3.229,
de acuerdo a lo indicado por el Banco Central del Ecuador.
inestabilidad poltica,
Asamblea Constituyente.
Uno de los problemas ms serios que afronta polticamente el pas es como mantener la
gobernabilidad que no es otra cosa que la capacidad previsible de que un sistema
poltico perdure en el tiempo.
Pg. 82
"las medidas para modificar el sistema tributario y la seguridad social han debilitado la
confianza de los inversionistas a pesar de la reduccin de la deuda pblica".
Pg. 83
3. Proyecto de Inversin
Despus de un ao de trabajo en investigaciones, pruebas, se analiz la mejor
oportunidad de negocio, este proyecto es la creacin de una empresa pequea
productora y comercializadora de Cloro diluido al 5% en sachet en la ciudad de
Guayaquil.
El Producto aplica el 12% del IVA, en este anlisis los valores no incluyen este
impuesto, se consider el impuesto a la renta del 25%.
Tiempo:
Estimacin de cinco aos. A pesar que se considera la vida til de los equipos,
maquinara a ms de este tiempo, incluyendo muebles y enseres.
Producto:
Es cloro en sachet diluido al 5%, cada sachet contiene 100cm cbicos es decir que
cada 10 representan un litro.
Empaque:
El material de empaque es el PVC, adquirido en lminas, rollos de 500metros, se puede
empacar hasta 100 sachet en una caja.
Financiamiento:
Se descart esta posibilidad, ya que la inversin inicial es pequea y los socios
acordaron aportar completamente. Las tasas de inters son altas y entidades como la
Corporacin Financiera Nacional solicitan una garanta real (Activos Fijos, Inmuebles,
Terrenos, etc.) que soporten dicho crdito.
Su capital de trabajo ser positivo ya que los proveedores otorgaran 30 das de pago y
sus ventas sern al contado.
Pg. 84
TABLA No.18
Tabla de Otros Impuestos Municipales
Impuesto
Sobre los activos
Impuesto de Alcabalas (transferencia de dominio)
Adicional al impuesto de Alcabalas
Sobre las utilidades en la compraventa de inmuebles urbanos
Base Imponible
El total de los activos de las sociedades y personas naturales
obligadas a llevar contabilidad
El valor del contrato de compraventa de las propiedades urbanas*
La utilidad obtenida por el vendedor luego de efectuar las
deducciones establecidas en la Ley
Tarifa (%)
0.15
1
hasta el 0.50**
10
Habr que considerar que siempre que este valor sea superior al avalo registrado en el
catastro. En caso de existir varios impuestos adicionales, la suma de sus tarifas no
podr exceder del 2% de la base imponible. Fuente: Ley Orgnica de Rgimen
Municipal y Ley Orgnica de Administracin Financiera y Control (LOAFIC).
Escenarios:
Se consideraron tres posibles escenarios, para ello se presentarn los estudios de
costos, ventas, ingresos, etc de cada uno de ellos.
Escenario 2: Conservador
Se proyectarn las ventas en un porcentaje medio, considerando variables
macroeconmicas y de mercado que afecten los resultados estimados, considerando
una aceptacin del mercado promedio, es el representado por datos ms exactos
posibles de acuerdo al anlisis de esta tesis.
Pg. 85
Escenario 3: Pesimista
Se proyectarn las ventas en un porcentaje bajo, considerando incremento en el costo
de materia prima y material de empaque, que afecten los resultados estimados,
considerando una aceptacin del mercado aproximadamente en 25%, por ende
disminucin en la produccin.
TABLA No.19
Tabla del Costo de Inversin Inicial Total
Valor
4,337.50
130.00
450.00
1,650.00
328.38
6,895.88
Gastos Pre-operativos
Estudios de preinversin (Costo Hundido)
Investigaciones preliminares
Gastos de formacin de la empresa, comisiones, etc.
Organizacin, gestin del proyecto
Adquisicin de tecnologa
Ingeniera detallada, contratos
Comercializacin, suministros pre-operativos
Otros gastos de capital
Imprevistos
Gastos pre-operativos (sin financiacin)
Inters
TOTAL GASTOS PRE-OPERATIVOS
Valor
491.60
764.57
1,000.00
100.00
2,356.17
Total
9,252.05
Pg. 86
Costos Fijos:
Gastos Administrativos, representados por el sueldo de los dos operarios (obreros) y de
los dos socios.
Costos Variables:
La materia prima utilizada es el Agua, con un costo de $0.0003 por cada sachet, el
Hipoclorito de sodio que tiene un costo de $0.25 por kilogramo, y los estabilizadores un
costo de $0.05 por kilogramo.
El material de empaque es el PVC, tiene un costo por metro de $0.02, los cartones
tienen un costo de $0.28 los mismos que tiene una capacidad de 200 sachet, para
bajar este costo, si los vendedores ambulantes traen cartones de las medidas
necesarias, se les descontara un valor inferior que una nuevo que beneficiaria tanto a
la empresa como a los vendedores ambulantes.
Pg. 87
Habr una publicidad interna de reciclaje y proteccin de medio ambiente para tratar de
disminuir el desperdicio de este material.
Se consider una inflacin del 3%, 3.5%, 4% y 4.5% a partir del ao 2009,
permaneciendo constante los precios del primer ao.
Se deber, tratar de que esta decisin de incremento de precio sea la ultima alternativa,
evaluando otras posibilidades de negociacin, cambio de materiales, etc.
TABLA No.20
Tabla de Estimacin de Costos Fijos Escenario 1
COSTOS FIJOS
Escenario 1: Mejor proyectado
CLORO EN SACHET
Gastos Administrativos
Gastos Generales
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 88
2008
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2009
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2010
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2011
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2012
$ 4,320.00
$ 7,260.00
TABLA No.21
Tabla de Estimacin de Costos Variables Escenario 1
Inflacin
1.03
1.035
1.04
1.045
COSTOS VARIABLES
Escenario 1: Mejor proyectado
CLORO EN SACHET
Materia Prima y Materia de empaque
Cantidad Producida
TOTAL
2008
2009
2010
2011
2012
0.018
0.019
0.019
0.020
0.021
800,000 800,000 800,000 800,000 800,000
14,400 14,832 15,351 15,965 16,684
TABLA No.22
Tabla de Estimacin de Ventas Escenario 1
PRODUCTO
Escenario 1: Mejor proyectado
CLORO EN SACHET
Precio de Venta
Cantidad Producida
2008
$
0.05
800,000
40,000.00
2009
$
0.05
900,000
45,000.00
2010
$
0.05
1,000,000
50,000.00
2011
$
0.05
1,000,000
50,000.00
FIGURA No. 8
Grfico de Ingresos Escenario 1
INGRESOS (Escenario 1)
60000
50000
40000
VALORES ($) 30000
20000
10000
0
0
Pg. 89
2008
2009
2010
2011
2012
2012
$
0.05
1,000,000
50,000.00
FIGURA No. 9
Grfico del Punto de Equilibrio
Cantidad
500000
537,268
400000
545,908
556,291
568,572
300000
200000
100000
0
2008
2009
2010
Anios
2011
2012
Para conocer cual sera la cantidad, en este escenario debera de producirse para estar
en equilibrio es decir sin perdida ni ganancia y estos fueron los resultados:
TABLA No. 23
Tabla de Estimacin de Flujo de Efectivo
MAT R IZ DE F L UJ O
Escenario 1: Mejor proyectado
Anio 0
+ ING R E S O S
- C os tos F ijos
- C os tos Variables
- Depreciaciones
= F lujo de C aja Antes de Impues tos
- Impues tos
= F lujo de C aja Des pues de Impues tos
+ Depreciaciones
- Invers iones
= F lujo de C aja Neto
F lujo Ac umulado
Pg. 90
9,252.05
(9,252.05)
(9,252.05)
2008
40,000.00
11,580.00
14,400.00
883.42
13,136.58
3,284.15
9,852.44
883.42
10,735.85
1,483.81
2009
45,000.00
11,580.00
14,832.00
883.42
17,704.58
4,426.15
13,278.44
883.42
14,161.85
15,645.66
2010
50,000.00
11,580.00
15,351.12
883.42
22,185.46
5,546.37
16,639.10
883.42
17,522.51
33,168.18
2011
50,000.00
11,580.00
15,965.16
883.42
21,571.42
5,392.85
16,178.56
883.42
17,061.98
50,230.16
2012
50,000.00
11,580.00
16,683.60
883.42
20,852.99
5,213.25
15,639.74
883.42
16,523.16
66,753.31
FIGURA No. 10
Grfico de Egresos por Tipo y por Periodo
EGRESOS
2008
2009
2010
2011
2012
ANIOS
Inversion
Costos Fijos
Costos Variables
Impuestos
FIGURA No. 11
Grfico del Indicador VAN
VAN
$80,000.00
$70,000.00
$60,000.00
$50,000.00
$40,000.00
$30,000.00
$20,000.00
$10,000.00
$0.00
0%
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 91
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
VAN:
$58,126.41
TIR :
129%
TIR Modific ada:
58%
como: necesidad de ms personal, cambio de instalaciones, entre otras porque con las
actuales no se podra asumir la venta proyectada.
Pg. 92
TABLA No.24
Tabla de Estimacin de Costos Fijos Escenario 2
COSTOS FIJOS
Escenario 2: Conservador
CLORO EN SACHET
Gastos Administrativos
Gastos Generales
2008
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2009
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2010
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2011
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2012
$ 4,320.00
$ 7,260.00
TABLA No.25
Tabla de Estimacin de Costos Variables Escenario 2
COSTOS VARIABLES
Escenario 2: Conservador
CLORO EN SACHET
Materia Prima y Materia de empaque
Cantidad Producida
TOTAL
2008
2009
2010
2011
2012
0.018
0.019
0.019
0.020
0.021
500,000 550,000 600,000 650,000 650,000
9,000 10,197 11,513 12,972 13,555
TABLA No.26
Tabla de Estimacin de Ventas Escenario 2
PRODUCTO
Escenario 2: Conservador
CLORO EN SACHET
Precio de Venta
Cantidad Producida
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 93
2008
$
0.05
500,000
25,000.00
2009
$
0.05
550,000
27,500.00
2010
$
0.05
600,000
30,000.00
2011
$
0.05
650,000
32,500.00
2012
$
0.05
650,000
32,500.00
FIGURA No. 12
Grfico de Ingresos
INGRESOS (Escenario 2)
35000
30000
25000
20000
VALORES ($)
15000
10000
5000
0 0
2008
2009
2010
2011
2012
FIGURA No. 13
Grfico del Punto de Equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO (Escenario 2)
600000
Cantidad
500000
400000
429,268
453,208
479,535
2009
2010
Anios
508,702
520,377
300000
200000
100000
0
2008
2011
2012
Para conocer cual seria la cantidad, en este escenario debera de producirse para estar
en equilibrio es decir sin perdida ni ganancia y estos fueron los resultados:
Pg. 94
TABLA No. 27
Tabla de Estimacin de Flujo de Efectivo
MAT R IZ DE F L UJ O
Escenario 2: Conservador
Anio 0
+ ING R E S O S
- C os tos F ijos
- C os tos Variables
- D epreciaciones
= F lujo de C aja Antes de Impues tos
- Impues tos
= F lujo de C aja D es pues de Impues tos
+ D epreciaciones
- Invers iones
= F lujo de C aja Neto
F lujo Ac umulado
9,252.05
(9,252.05)
(9,252.05)
2008
25,000.00
11,580.00
9,000.00
883.42
3,536.58
884.15
2,652.44
883.42
3,535.85
(5,716.19)
2009
27,500.00
11,580.00
10,197.00
883.42
4,839.58
1,209.90
3,629.69
883.42
4,513.10
(1,203.09)
2010
30,000.00
11,580.00
11,513.34
883.42
6,023.24
1,505.81
4,517.43
883.42
5,400.85
4,197.76
2011
32,500.00
11,580.00
12,971.70
883.42
7,064.89
1,766.22
5,298.67
883.42
6,182.08
10,379.84
FIGURA No. 14
Grfico de Egresos por Tipo y por Periodo
25,000.00
20,000.00
15,000.00
10,000.00
5,000.00
Anio 0
2008
2009
2010
2011
ANIOS
Inversion
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 95
Costos Fijos
Costos Variables
Impuestos
2012
2012
32,500.00
11,580.00
13,555.42
883.42
6,481.16
1,620.29
4,860.87
883.42
5,744.29
16,124.13
FIGURA No. 15
Grfico del Indicador VAN
VAN
1800000%
1600000%
1400000%
1200000%
1000000%
800000%
600000%
400000%
200000%
0%
1
10
VAN:
TIR :
TIR Modific ada:
$19,329.94
18%
27%
Pg. 96
COSTOS FIJOS
Escenario 3: Pesimista
CLORO EN SACHET
Gastos Administrativos
Gastos Generales
2008
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2009
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2010
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2011
$ 4,320.00
$ 7,260.00
2012
$ 4,320.00
$ 7,260.00
TABLA No.29
Tabla de Estimacin de Costos Variables Escenario 3
COSTOS VARIABLES
Escenario 3: Pesimista
CLORO EN SACHET
Materia Prima y Materia de empaque
Cantidad Producida
TOTAL
2008
2009
2010
2011
2012
0.025
0.026
0.027
0.028
0.029
500,000 500,000 500,000 500,000 500,000
12,500 12,875 13,326 13,859 14,482
TABLA No.30
Tabla de Estimacin de Ventas Escenario 3
PRODUCTO
Escenario 3: Pesimista
CLORO EN SACHET
Precio de Venta
Cantidad Producida
Preparado por: Ginger Romero
Pg. 97
2008
$
0.05
500,000
25,000.00
2009
$
0.05
500,000
25,000.00
2010
$
0.05
500,000
25,000.00
2011
$
0.05
500,000
25,000.00
2012
$
0.05
500,000
25,000.00
FIGURA No. 16
Grfico de Ingresos
INGRESOS (Escenario 3)
30000
25000
20000
VALORES ($) 15000
10000
5000
0 0
2008
2009
2010
2011
2012
Para conocer cual seria la cantidad, en este escenario debera de producirse para estar
en equilibrio es decir sin perdida ni ganancia y estos fueron los resultados:
FIGURA No. 17
Grfico del Punto de Equilibrio
Cantidad
500000
400000
499,268
506,768
515,781
526,441
538,914
300000
200000
100000
0
2008
2009
2010
Anios
2011
Pg. 98
2012
TABLA No. 31
Estimacin de Flujo de Efectivo
MAT R IZ DE F L UJ O
Escenario 3: Pesimista
Anio 0
+ ING R E S O S
- C os tos F ijos
- C os tos Variables
- D epreciaciones
= F lujo de C aja Antes de Impues tos
- Impues tos
= F lujo de C aja D es pues de Impues tos
+ D epreciaciones
- Invers iones
= F lujo de C aja Neto
F lujo Ac umulado
9,252.05
(9,252.05)
(9,252.05)
2008
25,000.00
11,580.00
12,500.00
883.42
36.58
9.15
27.44
883.42
910.85
(8,341.19)
2009
25,000.00
11,580.00
12,875.00
883.42
(338.42)
(84.60)
(253.81)
883.42
629.60
(7,711.59)
2010
25,000.00
11,580.00
13,325.63
883.42
(789.04)
(197.26)
(591.78)
883.42
291.64
(7,419.95)
2011
25,000.00
11,580.00
13,858.65
883.42
(1,322.07)
(330.52)
(991.55)
883.42
(108.13)
(7,528.08)
2012
25,000.00
11,580.00
14,482.29
883.42
(1,945.71)
(486.43)
(1,459.28)
883.42
(575.86)
(8,103.95)
VAN:
TIR :
TIR Modific ada:
Pg. 99
$904.39
-24%
En el organigrama se identifica el ttulo de cada posicin y, por medio de las lneas que
las conectan, se muestra quin reporta a quin y con quien se espera que la persona
que ocupa el puesto se comunique.
G E R E NT E
G E NE R AL
J EFE
P R O DUC C IO N y
VE NT AS
OPERADOR 1
Pg. 100
OPERADOR 2
2. Anlisis de Puestos
Al es de gran utilidad el Anlisis de cargos, se realizar la descripcin detallada de los
cargos, apoyando la funcin del rea Administrativa y de Recursos Humanos,
inicialmente ser una compaa pequea, pero eso no impide que administrativamente
este organizada y siente bases para su desarrollo.
Para obtener xito en las actividades asignadas, se basara en el anlisis del puesto
para disear los programas de capacitacin y desarrollo, ya que se conocern los tipos
de habilidades y lo que necesita cada persona. Se deber asegurar la asignacin
completa de responsabilidades, para evitar confusiones entre los trabajadores.
3. Descripcin de Cargos
Siempre se observara lo que realiza cada persona y el procedimiento que sigue, a fin de
que se tomen los ajustes y correctivos del caso en la descripcin del cargo.
Pg. 101
: Gerente General
: Administrativa
FUNCIN PRINCIPAL
Administracin: Dirigir y controlar todo el proceso administrativo, recursos humanos,
financiero, cumpliendo con los objetivos indicados al inicio de las operaciones (anual).
Deber colaborar con el mejoramiento continuo de la infraestructura y de los procesos.
Asi como toda actividad inherente al puesto, siendo el representante legal de la
compaa.
FUNCIONES ESPECFICAS
Supervisar el reclutamiento, capacitacin, desarrollo del personal.
Realizar trmites pertenecientes al Seguro Social.
Revisar las evaluaciones del personal.
Ejecutar y controlar los procesos de impuestos, contable, pagos, cobros,
compras, todo lo referente al rea financiera, evitando inconveniente para el
buen funcionamiento de la empresa.
Manejar de forma eficiente el Capital de Trabajo.
Corregir e informar oportunamente deficiencias detectadas en el proceso
administrativo y financiero.
Realizar todos los procesos administrativos que su cargo requieren como
representante legal.
Participar en las reuniones mensuales, recibiendo y otorgando ideas para el
mejoramiento continuo de los procesos
Pg. 102
FUNCIN PRINCIPAL
Produccin: Programar, dirigir y controlar el proceso productivo cumpliendo con los
requerimientos de productividad y rendimiento, asegurando los estndares de calidad
exigidos y administrando eficientemente los recursos humanos y materiales segn los
objetivos de la organizacin. Deber colaborar con el mejoramiento continuo de la
infraestructura y de los procesos.
Ventas: administrar el proceso de despacho, entrega de producto, y monitoreo de
ventas, asi como anlisis del mercado y de la constante investigacin de mercado.
FUNCIONES ESPECFICAS
Supervisar el cumplimiento de las jornadas de trabajo.
Controlar el mantenimiento del orden, higiene y seguridad en el lugar de trabajo.
Registrar la informacin diaria en los informes de produccin
Revisar los informes de calidad de los productos.
Controlar permanentemente la calidad de los productos elaborados
Corregir e informar oportunamente deficiencias detectadas en el proceso
productivo.
Supervisar todas las actividades de los dos operarios de produccin
Coordinar la induccin del personal a su cargo.
Evaluar al personal a su cargo.
Participar en las reuniones mensuales, recibiendo y otorgando ideas para el
mejoramiento continuo de los procesos
Reparacin y mantenimiento de las maquinarias y equipos.
Pg. 103
en
: Operario de Produccin (2 y 2)
: Planta de Proceso
FUNCIN PRINCIPAL
Ejecutar el proceso de produccin, empaque, y almacenamiento del Cloro diluido al
5%, cumpliendo con los requerimientos de productividad y rendimiento, asegurando los
estndares de calidad exigidos y administrando eficientemente los materiales segn los
objetivos de la organizacin. Adems colaborar con el mejoramiento continuo de los
procesos.
FUNCIONES ESPECFICAS
Cumplir con el manual referente al proceso de produccin (esto no incluye la
formula para la mezcla de MP), realizando el proceso completo desde el llenado,
envase, almacenamiento y despacho.
Verificar que todos los materiales y recursos necesarios para la produccin
estn en las mejores condiciones.
Realizar informes semanales de calidad el producto
Controlar permanentemente la calidad del producto
Mantener su rea de trabajo segura y limpia.
Hacer la limpieza de las maquinarias, equipos, instalaciones.
Pg. 104
COORDINACIN: Tendr que coordinar sus actividades, ya que las mismas funciones
ocupan los dos operarios, adicional a la descripcin del puesto se le otorgara a cada
uno el cronograma de actividades, distribuidas entre los operarios.
Las responsabilidades tanto del Gerente General como del Jefe Tcnico y de Ventas, a
medida que las actividades crezcan dichas responsabilidades sern distribuidas por a
nuevas personas, siempre y cuando se justifiquen las contrataciones.
Pg. 105
De acuerdo al Anlisis Tcnico, este proyecto es viable, por mltiples razones, tales
como:
La Maquinaria y Equipos son adquiridos fcilmente,
Capacidad de produccin programada,
No necesita una mano de obra muy especializada,
El proceso de produccin es sencillo,
La materia prima bsica es abundante (Agua),
La materia prima (Hipoclorito de sodio y estabilizadores) es importada, y se la
puede adquirir en varios pases (Colombia, Per, Estados Unidos, etc.)
Por lo tanto se determina que no existen restricciones tcnicas para crear esta empresa
productora y comercializadora.
de la infraestructura, la
Pg. 106
Se deber tener cuidado en los costos por el incremento del petrleo, asi como revisar
constantemente los procesos y la forma de mejorarlos.
Luego del Anlisis del Marco legal, indagando y revisando leyes y procedimiento, este
proyecto es viable legalmente, porque cumple con todos los requisitos para ser formal
esta actividad.
Aunque son varios los factores los que comprenden la competitividad, el mercado es
una herramienta fundamental para adquirir una ventaja competitiva que posicione a esta
empresa, con lo que el precio es Vital, en el planteamiento.
Pg. 107
$19,329.94
18%
27%
Como la tasa de descuento con la que se compara la tasa interna de retorno puede ser:
La tasa de inters de los prstamos, en caso de que la inversin
se financie con prstamos.
La tasa de retorno de las inversiones alternativas, en el caso de que
la
inversin
se
financie
con
capital
propio
haya
restricciones
de capital.
Una
combinacin
de
la
tasa
de
inters
de
los
prstamos
El Valor Actual Neto o VAN, de una inversin es igual al valor actualizado de todos los
rendimientos esperados (FNC), incluido el desembolso inicial. La tasa interna de retorno
o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversin, est definida como la tasa de
inters con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a
cero. El VAN o VPN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las
cantidades futuras al presente.
Pg. 108
Pg. 109
Bibliografa
ALTIERI CLAUDIA;
2006; Material de Consulta y Presentaciones de Marketing
C FERRELL & MICHAEL D HARTLINE;
2006; Estrategia de Marketing.
DAVALOS, GONZALO;
2006; Material de Consulta y Presentaciones de Marketing
DIEZ, MATEU Y BERENGER;
2000; Abc del Marketing
JEAN WITHERSY & CAROL VIPPERMAN;
2004; Gua de Planificacin para Pequeas empresas.
MARCHAND HORACIO,
2004; Hiper Marketing
MARTIN CHRISTOPHER,
THE
CONSEJO
NACIONAL
DE
CONTROL
ESTUPEFACIENTES Y PSICOTROPICAS
www.consep.gov.ec
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICAS Y CENSO (INEC)
www.inec.gov.ec
Pg. 110
DE
SUSTANCIAS
www.supercias.gov.ec
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS
www.sri.gov.ec
Pg. 111
ANEXO No.1
ENCUESTA
Genero:
Femenino _ Masculino _
Edad:
28-25
26-35
36-45
46-60
62-
Hijos:
Si _
No _
Lugar de Residencia:__________________
__
No
__
No s
__
Pg. 112
__
2) Desinfectantes
__
3) Ambientadores
__
4) Quita esmalte
__
5) Otros Productos
__
__
Color: Azulado:
__
Suave;
__
Transparente __
Otro:
__
Otro:
__
__
No
__
No s
__
Pg. 113
2) 0.20
__
2) 0.25
__
3) 0.25
__
4) Otro
__
__
__
__
__
__
Papa
__
Otros
__
Pg. 114
CLOROX
AJAX
BLANCOX
SIN MARCA
OTROS
Orden de Clasificacin
__
__
__
__
__
__
__
__
Otro
(indicar el lugar)
__
Pg. 115
Sachet
__
Litro
__
Litro
__
Litro
__
Galn
__
Otro
__
ANEXO No.2
Que el artculo 35 de la Ley de Defensa Contra Incendios faculta a los Primeros Jefes
de los Cuerpos de Bomberos conceder permisos anuales y ocasionales, cobrar tasas de
servicios, ordenar clausuras de locales y adoptar todas las medidas necesarias para
prevenir flagelos, dentro de su respectiva jurisdiccin, conforme a lo previsto en el
Reglamento General de la Ley de Defensa Contra Incendios;
Que el artculo innumerado agregado por el Art. 22 del Decreto Ley 2000-2, publicado
en el Registro Oficial No. 244-S, 28-VIII-2000, despus del artculo 27 de la Ley de
Modernizacin del Estado, Privatizaciones y Prestacin de Servicios Pblicos por parte
de la Iniciativa Privada , establece que las instituciones del Estado podrn establecer el
pago de tasas por los servicios de control, inspecciones, autorizaciones, permisos,
licencias u otros de similar naturaleza, a fin de recuperar los costos en los que
incurrieren para este propsito.
Pg. 116
de Bomberos del pas a elaborar y aprobar la tabla de tasas por servicios de prevencin
de incendios, documento que deber servir para el cobro de Certificados de
Funcionamiento anuales y ocasionales a todo local, edificio o infraestructura comercial,
industrial y de servicios;
Resuelve:
Expedir el Reglamento para la
Emisin de los Certificados de Funcionamiento
Art. 2.- Todo local, edificio o infraestructura comercial, industrial y de servicios que se
encuentren dentro de la jurisdiccin del cantn Guayaquil, tiene la obligacin de obtener
el respectivo Certificado de Funcionamiento anual otorgado por el Benemrito Cuerpo
de Bomberos de Guayaquil.
Pg. 117
La devolucin de valores por pagos indebidos o en exceso ser aprobada por el Primer
Jefe de la Institucin previo informes de las reas correspondientes y sern realizados
mediante la correspondiente emisin de una Nota de Crdito para el pago de Tasas en
el siguiente ejercicio econmico.
Art. 4.- Los Certificados de Funcionamiento sern suscritos por las personas y/o
funcionarios que para dicho efecto delegue el Primer Jefe del Benemrito Cuerpo de
Bomberos de Guayaquil mediante oficio.
Art. 5.- Si por cualquier razn la actividad o uso del local, comercio, edificio o industria
no constare en la Tabla de Tasas contempladas en el respectivo Anexo, se adoptar el
valor correspondiente de la actividad con que tenga mayor afinidad.
Art. 6.- El pago de las Tasas por Servicio para la obtencin de los Certificados de
Funcionamiento ser realizado en el primer semestre de cada ao; en caso de que no
se cancelen durante ese perodo, se deber pagar el valor de una multa equivalente al
Pg. 118
5% mensual del valor aplicado segn la categora. Slo a partir del mes de agosto del
ao respectivo podr disponerse, de ser el caso, la clausura de los locales o
establecimientos de las personas que no hayan obtenido el Certificado de
Funcionamiento en el primer semestre del ao en referencia.
Art. 7.- Por ser una Tasa de Servicio de vigencia anual, los locales, comercios, edificios
o industrias que solicitaren por primera vez el respectivo Certificado de Funcionamiento
debern cancelar la totalidad del valor de la Tasa respectiva, independientemente de la
fecha de solicitud de la misma. nicamente para estos casos, no se aplicar la multa
establecida en el artculo anterior si la solicitud se presenta en el segundo semestre del
ao respectivo.
Art. 20.- La informacin que la Institucin recopile mediante las obligaciones que causa
el presente Reglamento, obligan a su vez a la Institucin a mantener un censo bomberil,
el cul se constituye en un elemento de prevencin y planificacin.
Art. 22.- Derogatoria.- Derogase todas las normas internas que se opongan al presente
Reglamento.
Art. 22.- Vigencia.- El presente Reglamento entrar en vigencia a partir del ejercicio
econmico del ao 2002.
Pg. 119
SECRETARIO GENERAL
SECRETARIO DEL H. CONSEJO DE ADMINISTRACIN Y DISCIPLINA
Pg. 120