T ERES LA

CAUSA DE
TU BUENA
SUERTE
D. Fernando Tras de Bes, Profesor de la
Bussiness School ESADE
Autor del best-seller 'La Buena Suerte'
Bilbao, 22 de marzo de 2004.

CONTENIDO.
EL LIBRO LA BUENA SUERTE .......................... i
LAS DIEZ REGLAS DE LA BUENA SUERTE. ...1
LA PRIMERA REGLA DE LA BUENA SUERTE. 3
LA SEGUNDA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
............................................................................4
LA TERCERA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
............................................................................7
LA CUARTA REGLA DE LA BUENA SUERTE.14
LA QUINTA REGLA DE LA BUENA SUERTE..17
LA SEXTA REGLA DE LA BUENA SUERTE. ..20
LA SEPTIMA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
..........................................................................22
LA OCTAVA REGLA DE LA BUENA SUERTE.25
LA NOVENA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
..........................................................................27
LA DCIMA Y LTIMA REGLA DE LA BUENA
SUERTE. ..........................................................30
TERMINAR
HACIENDO
UNA
BREVE
REFERENCIA A LAS DESGRACIAS. ..............33
Resumen del Libro............................................35

EL LIBRO LA BUENA
SUERTE
Es una fbula que va desgranando las claves de
la buena suerte, las claves de la prosperidad. Es
un cuento muy sencillo. El mago Merln cita a
todos los caballeros de un reino y les informa de
que en el bosque encantado nacer en el plazo
de siete das un trbol mgico de cuatro hojas,
que es el trbol de la suerte ilimitada; a quien lo
encuentre le sonreir la suerte durante toda su
vida en los negocios, en la guerra o en el amor.
De todos los caballeros, slo dos aceptan el reto
porque el bosque encantado es enorme, el trbol
es diminuto y no hay ninguna pista. Uno de los
caballeros viste de blanco y se llama Sid, que es
la afirmacin, el s, mientras que el otro prefiere
el negro y se llama Nott, que es la negacin.
La historia es muy sencilla y se lee en menos de
una hora. Los caballeros van por el bosque
encontrando toda una serie de personajes que
son arquetipos muy deliberadamente escogidos
(el agua, la piedra, la tierra, el rbol, la roca...), y
cada uno va facilitando a los dos caballeros
exactamente la misma informacin. Lo
interesante es que reciben lo mismo, es decir, les
dicen lo mismo cuando preguntan; aun as, la
i

diferencia estriba en que el caballero negro

sencillamente no hace nada, sino que espera a
que otros le traigan la buena suerte, mientras
que el caballero blanco, en cambio, va pensando
qu tiene que hacer con esa informacin para
que la buena suerte llegue.
Es lgico imaginarse que, al final, el caballero
blanco hallar el trbol. Sin embargo, no es as,
no lo encuentra. Aunque no desvelar el
desenlace, s puedo adelantar que al final hay un
golpe dramtico y una bruja que, como en todas
las pelculas de Disney, pone la tentacin. Creo
que el final es lo que ha colocado el libro en ms
pases, porque, si este libro terminara con que el
caballero blanco encuentra el trbol, no lo
habran comprado en ningn pas. Es un final
muy revelador, muy sorprendente, que nadie
espera.

ii

LAS DIEZ REGLAS DE LA

BUENA SUERTE.
Voy a desgranar a continuacin las diez reglas
de la buena suerte y a ilustrarlas con algunos
ejemplos reales de cientficos, deportistas,
proyectos empresariales, etc. Esos ejemplos irn
apoyando cada una de las tesis, ya que
realmente esto no es slo una fbula de
inspiracin, sino que, por el contrario, La Buena
Suerte es un libro basado en varios aos de
lectura y de observacin.

LA PRIMERA REGLA DE LA
BUENA SUERTE.
Establece que la suerte no dura demasiado
tiempo porque no depende de uno, mientras
que la buena suerte la crea uno mismo, por lo
que dura siempre.
Hay un dato muy revelador que sali en un
reportaje de Informe semanal, de Televisin
Espaola. Se trataba de un reportaje sobre
varias personas a las que les haba tocado la
lotera y a las que, diez aos despus, volvan a
visitar. Pues bien, el 90% de los premiados
estaba arruinado, o peor que antes o igual que al
principio; y, adems, peleado con todas sus
familias.
Es decir, la suerte, aunque llegue, no dura.
Precisamente la gente a la que le toca la lotera
que muchas veces es lo que todos deseamos
cae en la actitud de abandonarse al destino
porque, cuando llueven muchos millones de
golpe, lo que se piensa es que ya no merece la
pena hacer nada, ya que realmente no hay nada
que dependa de uno. Esto hace que se adopte
una actitud de abandono merced a la cual se
gestiona muy mal esa gran suerte y se empieza
a depender slo de la suerte.
2

LA SEGUNDA REGLA DE LA
BUENA SUERTE.
Dice que muchos son los que quieren tener
buena suerte, pero pocos los que deciden
realmente ir por ella.
Aqu me gustara hablar de tres cifras muy
interesantes.
La primera es un estudio que se hizo en Harvard
en 1953 para el cual se entrevist a toda una
serie de estudiantes que ya se licenciaban. Se
les preguntaba cuntos de ellos tenan claro lo
que queran hacer para ir en pos de su meta, de
sus deseos. Slo el 3% declar que lo tena claro
frente al 97% restante, que asegur que no lo
haba pensado, pero que ya lo ira viendo. Esa
misma muestra de estudiantes fue de nuevo
entrevistada veinte aos despus, en 1973, y se
le pidi que enumerara todo lo que haba podido
acumular a escala patrimonial, de prosperidad y
de negocios. Pues bien, ese 3% que haba
contestado que saba lo que tena que hacer o
que, por lo menos, lo tena claro y ya lo haba
decidido aglutinaba nada ms y nada menos que
el 98% del valor de todo el grupo: un 3%
concentraba el 98% de la riqueza de todo ese
grupo. Este anlisis nos demuestra que para
4

triunfar es fundamental el fijarse objetivos y

metas muy claros.
El segundo dato es un estudio elaborado
tambin en Estados Unidos, donde son muy
propensos a este tipo de investigaciones. Corra
el ao 1960 y fue realizado sobre 1.500 msters
en administracin de empresas. Se les
preguntaba qu preferan: si ir primero en pos de
su sueo y, despus cuando su sueo o lo que
ellos deseaban ya se hubiera cumplido,
dedicarse a ganar dinero; o primero ganar mucho
dinero y, despus cuando ya tuvieran dinero,
hacer lo que les gustaba.
No sorprender que el 83% respondiera que
primero ganar dinero y, con el dinero ganado,
hacer lo que a cada uno le gustaba, y que slo el
17% confesara que ira directamente a lo que era
su sueo. Al cabo de veinte aos, tambin en
1980, entre esos 1.500 MBA haba 101
multimillonarios; adems, al menos de esos 101
multimillonarios, 100 estaban en el grupo de los
que haban dicho que primero iran a por su
sueo y despus, si acaso, ya pensaran cmo
ganar dinero. Esto nos indica realmente que
hay que ir a por lo que deseamos: eso es lo
que trae la prosperidad (sea mucho o sea
poco).
El tercer dato son dos cifras impresionantes,
5

ambas provenientes de fuentes pblicas en

Espaa, ao 2003. Primero encontramos que
118.500 (ciento diez y ocho mil quinientos) es la
cifra de nmeros de identificacin fiscal nuevos (emprendimientos) casi todos correspondientes
a autnomos, profesionales liberales o
empresas. Si comparamos estos datos con otra
cifra, extrada esta vez del Ministerio del Interior
que indica que en Espaa se efectuaron durante
el ao 2003 un total de 53.000`000.000
(cincuenta y tres mil millones) de apuestas de
juego (desde un cartn de bingo hasta una
moneda en la mquina tragaperras, pasando por
una apuesta en la lotera primitiva). Es decir que
se hicieron 53.000 mil millones de apuestas a la
suerte y slo algo ms de 100.000 iniciativas
(bsqueda de la Buena Suerte).
De aqu podemos concluir que: Una cosa es
tomar la iniciativa, emprender en la bsqueda
de nuestro ideal, buscar la Buena Suerte - ,
y otra cosa muy distinta, es apostar,
abandonndonos simplemente a la suerte o al
azar.

LA TERCERA REGLA DE LA
BUENA SUERTE.
Sostiene que, si ahora no tienes buena
suerte, tal vez sea porque las circunstancias
(tus circunstancias) son las de siempre. Para
que la buena suerte llegue es conveniente
crear nuevas circunstancias.
Ahora bien, uno no puede crear nuevas
circunstancias si no entiende muy bien en qu
circunstancias est anclado. Y por qu muchas
veces nos quedamos anclados? Sucede que el
pensamiento
humano
es
principalmente
reproductivo ms que productivo, es decir, tiende
a reproducir patrones que ya conoce. Por eso,
casi siempre que nos ponemos a dibujar un
marciano, utilizamos los patrones de una
persona. Estamos tan habituados a anclarnos en
las circunstancias de siempre que pocos son los
que dibujan algo as como una estrella de mar o,
ms sencillo todava, una circunferencia. Por el
contrario, el pensamiento productivo, que es
el que intenta no tener en cuenta lo que
conoce y partir de cero, es el pensamiento
que ms hace para que uno salga de sus
circunstancias actuales.
Para salir de las circunstancias actuales es

fundamental valorar positivamente el error.

Todos hemos recibido en herencia la educacin
propia de Occidente, que proviene de la tradicin
latina y griega, y que est fuertemente basada en
la crtica: pensamos que, corrigiendo lo que est
mal, algo est bien. Gran parte del pensamiento
occidental proviene de esta herencia. Sin
embargo, los errores son una fuente de
aprendizaje riqusima. Todos tenemos mucho
miedo a equivocarnos, cuando en verdad
equivocarse resulta fundamental. Quien no se
equivoca no prospera ni progresa. El error es
la clave del cambio, y tenemos que pasar a
amar los errores y a fijarnos en ellos.
Citar el ejemplo de Charles Darwin. l llevaba
siempre consigo una libretita en la cual apuntaba
todo aquello que l no comparta o pensaba que
no era cierto. Cuando oa un comentario con el
que no estaba de acuerdo, rpidamente lo
apuntaba. Por qu? Porque el inconsciente es
muy traicionero y tiende a apartar lo que no nos
cuadra, y Darwin saba que, si l se basaba
slo en lo que ya saba y crea, slo lograra
continuar anclado en su paradigma actual. Y
slo l podra sacar de su paradigma
pensamientos que l no comparta. Fue en
esa libreta (una libreta llena de errores o de
pensamientos que no comparta) donde se
8

inspir la teora de la evolucin. De hecho, en

esa libreta hay hojas, reproducidas en muchos
sitios, sobre las que estn reflejados los primeros
diagramas de la teora de la evolucin.
Sin embargo, no hace falta que sea tan
complicado. Por ejemplo, en el campo del
deporte, concretamente en el salto de altura,
hasta aproximadamente 1968 se saltaba
mediante la tcnica de tijera o de rodillo ventral.
Uno de los atletas ms clebres de la historia fue
Dick Fosbury, quien invent el Fosbury flop (el
salto de Fosbury). Fosbury pens ms o menos
lo siguiente: "Todo el mundo salta una valla de
cara". Esto es imprescindible porque, sin tomar
conciencia
de
algo
tan
sencillo
(sus
circunstancias), Fosbury no habra estado en
condiciones de decidirse a ponerse de espaldas.
El problema es que nadie hasta entonces se
planteaba que saltaba de cara. Realmente,
cuando uno toma conciencia de las
circunstancias en las que se encuentra, es
muchsimo ms fcil empezar a cambiarlas.
Otro problema aadido es que, cuando uno
empieza a introducir cambios, el resto del
mundo lo observa con perplejidad, asombro e
incredulidad. Cuando Dick Fosbury empez a
saltar de espaldas recibi unas crticas
dursimas; sin embargo, eso es lo que ha
9

permitido llevar el salto de altura desde 2,24, que

era la marca en aquel ao, a 2,45. Dick Fosbury
fue un atleta que pas a la historia y gan la
medalla a los Juegos Olmpicos. Sin embargo, es
curioso que nunca super el rcord mundial
que, por cierto, se haba conseguido con la otra
tcnica de salto. Dick Fosbury era un buen
atleta, aunque no excepcional, puesto que no
tena las habilidades fsicas suficientes para
obtener una medalla. Sin embargo, gan la
medalla
analizando
previamente
sus
circunstancias.
Aqu me gustara aportar otro ejemplo sobre el
error. Yo tengo una hija de tres aos que se
llama Blanca y que ahora est en la poca de ir
al parvulario. Como todas las nias de su edad,
va con la libreta y vuelve con los ejercicios. Pues
bien, en cierta ocasin vena con un ejercicio que
era una circunferencia que tena que pintar y me
dijo: "Pap, no tengo que salirme de la raya". Yo
respet ese ejercicio porque mi hija tena que
adquirir esa habilidad, pero al mismo tiempo me
disgustaba porque hay que plantearse qu
sucede porque se salga de la raya. Por eso,
cuando ya no tena que llevar ms la libreta al
parvulario y la profesora no le iba a decir nada,
habl con mi hija: "Blanca, ven para ac. Coge
un bolgrafo. Ahora vamos a salirnos de la raya".
10

Y me respondi: "El pap est loco". "S, Blanca,

salte de la raya", dije yo.
Y empez a dibujar; primero con cierta timidez,
pero poco a poco salindose de la raya. Y lo que
era meramente un ejercicio de habilidad ("no
debo salirme") se convirti en otra cosa. Blanca
empez a ver cantidad de cosas. Empez a
decirme: "Pap, no es un crculo, es un ojo que
llora". O me dijo: "Esto es el Sol". En definitiva,
mi hija empez a ver cantidades de cosas donde
antes lo nico que vea era "no equivocarse".
Aun as, por qu nos da tanto miedo el
error?. Aqu entramos en un discurso que
tiene que ver ms con el riesgo. Sentimos
mucha aversin al riesgo, cuando el riesgo es
muchas veces la felicidad temida. La realidad
es neutra, y, al final, el riesgo es una cuestin
de percepcin. Evidentemente, hay riesgos
reales, pero sobre todo los riesgos
relacionados con la toma de decisiones (los
riesgos empresariales, por ejemplo) son
muchas veces cuestin de percepcin.
Aportar un dato: una de cada de tres personas
tiene miedo a volar, y, sin embargo, slo se cae
uno de cada milln y medio de vuelos. El dato es
apabullante: uno de cada tres con respecto a uno
de cada milln y medio. La respuesta puede ser
11

que se trata totalmente de una cuestin de

percepciones. Yo tena bastante miedo a volar y
segu los consejos de un libro (Ms all del
miedo). Se trataba de empezar a imaginarse que
uno est dentro de un avin y que el avin se
estrella. A ese ejercicio haba que dedicarle
veinte minutos diarios, imaginando con todo lujo
de detalles cmo el avin entraba en barrena, se
iban rompiendo los vidrios y los pasajeros
gritaban. Me puse a ello los veinte minutos
diarios de rigor durante dos semanas. Al final
estaba harto, estaba cansado de pensarlo.
Entonces me sub al avin, y, por supuesto,
empezaron a venir los pensamientos de temor.
Sin embargo, me daba tanta pereza, que el
miedo se esfum. En definitiva, con el miedo
ocurre que, cuando se le mira a los ojos, uno
descubre que no hay nada detrs. O mejor:
detrs del miedo hay deseo, y al miedo no
hay que vencerlo, sino que hay que
convencerlo. Y la nica manera de
convencerlo es dejarlo entrar dentro de uno.

que la impresora LaserJet debe bajar su precio

un 70% y, adems, el nuevo modelo que est
previsto que tarde dos aos se tiene que hacer
en ocho meses, lo normal es que el resto del
comit directivo diga que es imposible. Ante ello,
la respuesta que siempre se les da es sta:
"Bueno, eso es imposible bajo las
circunstancias en las que estamos. Eso es
imposible porque la empresa est pensada
para que eso sea imposible, por lo que
pnganse ustedes a pensar cmo debera
cambiar esta empresa para que eso sea
posible". Entonces se ponen a trabajar en
cambiar la empresa para que esa locura que
es un objetivo imposible sea posible. Pues
bien, al cabo de un ao consiguieron bajar un
70% el precio de la impresora LaserJet.

Ms maneras de cambiar circunstancias

actuales? Por ejemplo, en el terreno empresarial
me gust muchsimo lo que se utiliza en Hewlett
Packard. Para poder salir de las circunstancias
actuales en Hewlett Packard emplean la tcnica
siguiente. Por ejemplo, ante una propuesta como
12

13

LA CUARTA REGLA DE LA
BUENA SUERTE.
Afirma que preparar las circunstancias para
la buena suerte no significa buscar slo el
beneficio
propio,
sino
que
crear
circunstancias para que otros ganen tambin
atrae la buena suerte, que no es ms que
compartir.
Entramos en la cuarta regla de la buena suerte,
que es una de mis favoritas.
Pensemos, por ejemplo, en Bill Gates, que es
considerado el hombre ms rico del mundo.
Cuando busqu en Internet y mir la proporcin
de acciones de Microsoft que tena, me qued de
piedra al comprobar que Bill Gates, que fue el
creador de la empresa, por lo que un da tuvo el
100% de las acciones en su poder, ya slo tiene
el 10%. Me di cuenta de que Bill Gates era el
hombre ms rico del mundo precisamente
porque ya slo tiene un 10%, es decir, porque ha
cedido el 90%. Probablemente, si hubiera
querido concentrar ese 100%, ahora sera tan
slo un pequeo empresario de la Costa Este.
Compartir es importantsimo. Al final, la
buena suerte es como el agua: si la dejas
estancada, se pudre; pero si la quieres
14

siempre fresca, lo que necesita es fluir.

Hay casos empresariales de este tipo
buensimos. Por ejemplo, Anita Roddick, que es
la fundadora de Body Shop, la empresa de
cosmticos de mayor crecimiento del Reino
Unido y la ms rentable. Una de las cosas que
hace en sus tiendas es pedir a todos los
dependientes que piensen en una causa social
que les preocupe, y se compromete a que el
25% de los beneficios de esa tienda se destine a
esa causa social. Es uno de los comercios de
mayor crecimiento. Los empleados que trabajan
all saben que, cada vez que venden un perfume,
estn contribuyendo a algo que les preocupa.
Realmente, la sociedad tiene que cambiar en
esa direccin, - contribuir a mejorar el nivel
de vida del resto - y ha de pasar del
paradigma de la competicin al paradigma de
la colaboracin, porque, si no, entre otras
cosas estamos poniendo en peligro el futuro
de este planeta.
Otro caso muy interesante es la cadena de
supermercados Mercadona, que aplica de forma
impresionante polticas de recursos humanos
basadas en compartir. Por ejemplo, los 39.000
empleados estn en plantilla, en nmina y con
contrato fijo. Si un empleado muere, el cnyuge
recibe el mismo salario de por vida. Los hijos, a
15

los dieciocho aos de edad, tienen derecho a un

contrato de por vida al entrar en la empresa. Una
de las polticas de la compaa es que todo el
mundo viva a menos de quince minutos
caminando, y tiene un departamento dedicado a
tramitar y ayudar en el cambio de vivienda para
que la gente disponga de tiempo para sus hijos.
Y lo ms sorprendente es que, cuando abren un
nuevo supermercado, el local lo ponen a nombre
de los empleados. Para pagarlo, piden un crdito
y Mercadona firma un contrato de alquiler de
veinticinco aos pagando la renta media de
aquella zona ms medio punto, con lo cual la
compra est garantizada. Los empleados que
trabajan en esa tienda saben que, al cabo de
veinticinco aos, el local ser suyo. Mercadona
podra quedarse el local y obtener ms
beneficios, pero a travs de esa forma de
compartir est creando la cadena de
supermercados nacional de mayor crecimiento
en este pas, superando a todas las
multinacionales francesas.

LA QUINTA REGLA DE LA
BUENA SUERTE.
Si se deja para maana la preparacin de las
circunstancias, la buena suerte quiz nunca
llegue.
Crear circunstancias requiere dar un primer
paso, pero esta quinta regla nos obliga a algo
ms: ESE PASO HAY QUE DARLO
PRECISAMENTE HOY, es decir, no hay que
postergar, sino perseverar. Algunos nmeros,
muy sorprendentes, revelan que la calidad es
hija de la cantidad. Muchas veces, uno tiene el
deseo de escribir un libro de poesa o de montar
un pequeo negocio o de cualquier otra
iniciativa, pero lo quiere hacer tan bien a la
primera que eso lo bloquea. Cuando se analiza
a las personas ms clebres, a las que han
hecho las obras ms brillantes, se llega a la
conclusin de que son individuos que han
desarrollado una cantidad de creaciones
totalmente brutal, y que fue la cantidad la que
les trajo la calidad.
Traer a colacin algunos datos. Por ejemplo,
Thomas A. Edison, que fue el creador de la
lmpara luminosa, del fongrafo y de dos o tres
inventos ms que se le conocen. Sin embargo,

16

17

Edison tiene 1.903 patentes, un rcord que nadie

ha superado, aunque es conocido por unos
pocos inventos. Es cierto que algunas resultan
verdaderamente absurdas, como aquel invento
de guardar el hielo en los establos para que no
se fundiera, ideas que no llegaron nunca a
ningn sitio. No obstante, aunque muchas de
ellas han pasado al olvido, detrs hay una
historia de muchsimo perseverar. Cuando
Edison invent la bombilla, no le sali a la
primera, sino que realiz ms de mil intentos,
hasta el punto de que uno de sus discpulos
que colaboraba con l en el taller le pregunt
si no se desanimaba ante tantos fracasos. Y
aqu entra de nuevo la cuestin de la
percepcin del error, porque Edison
respondi: "Fracasos? No s de qu me
hablas. En cada descubrimiento me enter de
un motivo por el cual una bombilla no
funcionaba. Ahora ya s mil maneras de no
hacer una bombilla". Ah est esa actitud ante
el error y el fracaso a la que antes me refer.
Otro caso sensacional es Mozart. Se le conoce
La flauta mgica, Don Giovanni, el Requiem, La
Turca, que es la tercera parte de una sonata, La
cancin infantil, cuatro o cinco obras. Ahora bien,
Mozart tiene ms de seiscientas composiciones
compuestas desde los seis hasta los treinta y
18

cinco aos, edad a la que muri (en 1791). Otro

tanto sucede con Bach, a quien se le recuerda
por las Cantatas, los Preludios, las Variaciones
Goldberg, cuando Bach tiene registradas 1.087
composiciones. Bach escriba cada semana una
cantata. Es ms: tena preparadas en su mesita
de noche una pluma y una partitura porque deca
que era en el momento en el que se despertaba
cuando miles de melodas confluan en su
cabeza, por lo que, para no olvidarlas,
rpidamente esbozaba las cuatro notas de
aquella meloda.
A Einstein se le conoce por la teora de la
relatividad y por el desarrollo del tomo, que
llev a la bomba atmica. En cambio, Einstein
tiene
248
trabajos
publicados
con
descubrimientos cientficos. De Picasso se
conocen por regla general siete u ocho cuadros,
aunque Picasso realiz ms de veinte mil
dibujos. Picasso dijo en cierta ocasin lo
siguiente: "Que la inspiracin llegue no
depende de m; lo nico que yo puedo hacer
es que, cuando llegue, me coja trabajando".
Esta frase tan interesante habla de cmo el
trabajo y la inspiracin se comportan, en
definitiva, de modo parecido a la forma en la
que llega la buena suerte.

19

LA SEXTA REGLA DE LA
BUENA SUERTE.
Ensea lo siguiente: "Aun bajo las
circunstancias aparentemente necesarias, a
veces la buena suerte no llega. Busca en los
pequeos
detalles
circunstancias
aparentemente
innecesarias,
pero
imprescindibles".
Nos vamos a la sexta regla, que resalta esto:
Hay que mimar el detalle. Muchsimos de los
grandsimos descubrimientos de este siglo y
del
siglo
anterior
han
llegado
por
pequesimos
detalles
que
pasaban
inadvertidos a muchas personas.
Un ejemplo es el de Alexander Fleming, el
descubridor de la penicilina, quien estaba
haciendo unos cultivos sobre la gripe y su
bacteria, cuando de pronto creci moho. De
todas formas, eso no era nada nuevo, ya que a
muchos cientficos les entraba oxgeno en los
cultivos, o sencillamente stos envejecan.
Cuando esto suceda, el cultivo simplemente se
tenan que desechar. Sin embargo, a Fleming se
le ocurri observar el moho bajo el microscopio,
y pudo comprobar que toda el rea de alrededor
de la capa de moho estaba libre de estafilococos.
20

Sigui investigando y hall un moho que llam

penicillium notatum, el cual empez a ser toda la
base de la penicilina.
Fleming public su hallazgo en 1928, aunque
nadie hizo caso. Sin embargo, con el tiempo la
penicilina ha salvado millones de vidas. En una
entrevista, le hablaban a Fleming sobre el
descubrimiento, y l aseguraba que no lo
comprenda, porque deca que l no haba hecho
nada especial, salvo no ignorar aquella
sugerente capa de moho. Es muy interesante
esa reflexin: no ignorar lo que tantos
cientficos haban tenido en sus cultivos. A
veces, los grandes descubrimientos se
esconden detrs de pequeos detalles, pero
uno los ve solamente cuando tiene una
actitud muy, pero que muy atenta. En
definitiva, cuando mantiene la actitud
adecuada.

21

LA SEPTIMA REGLA DE LA
BUENA SUERTE.
A los que slo creen en el azar, crear
circunstancias les resulta absurdo, mientras
que, a quienes se dedican a crear
circunstancias, el azar no les preocupa.
Abordemos la sptima regla, que dice: Muchas
veces, cuando estamos ante un proyecto
personal o profesional para muchas personas,
puede resultar absurdo lo que estamos
realizando. Y es muy curioso percibir que,
cuando se habla con personas que estn dentro
de ese proyecto y que estn muy convencidas,
stas no entienden que los otros lo vean
absurdo.

tiene nada que temer y que tiene la tierra y que

he hecho llegar agua porque, a lo mejor, nace
ah el trbol. Por su parte, el caballero negro no
entiende nada y le pregunta si sabe realmente
que se es el sitio del trbol, a lo que el caballero
blanco responde que no. Entonces el caballero
negro lo tacha de chiflado por pretender que se
sea el sitio donde va a nacer, sabiendo que el
bosque es tan grande. En definitiva, le resulta
totalmente absurda la posicin del caballero
blanco, quien, en cambio, dice que est haciendo
lo que tiene que hacer. Y aunque durante los
primeros das le parece un poco absurdo trabajar
en un terreno donde no sabe si va a nacer el
trbol o no, a medida que van pasando los das
cada vez le preocupa menos.

Hay un momento casi al final de la fbula de La

Buena Suerte en el que los dos caballeros se
encuentran en el bosque. El caballero blanco ha
removido un poco la tierra por si acaso naciera
ah el trbol, y entonces el caballero negro se
topa con l por casualidad. Es un punto del libro
que a mucha gente le ha pasado muy
desapercibido, pero resulta un momento clave
porque, cuando uno est leyendo, piensa que el
caballero blanco ya ha encontrando el trbol. Sin
embargo, ste le dice al otro caballero que no

Qu lectura hay que hacer de la forma de

pensar del caballero blanco? Creo que la
siguiente:
Muchas
veces,
alcanzar
la
satisfaccin plena consiste en poner el
resultado dentro del proceso. Muchas veces
nos volcamos demasiado en el resultado, es
decir, segn lo que obtengamos estaremos
ms o menos contentos. Sin embargo, de esa
manera nunca lo estamos del todo, porque yo
muchas veces me formulo la pregunta siguiente:
cuntos libros tengo que vender para ser feliz?
Cada vez que me hago esta pregunta no llego a

22

23

ninguna cifra; y entonces, al final me doy cuenta

de que lo que tengo que hacer es disfrutar de la
promocin del libro, y de estar aqu, y de conocer
a gente. Hay que olvidarse del resultado, o
mejor, poner el resultado dentro del proceso:
cuando esto sucede, a uno le parece absurdo
que otros piensen que est dependiendo del
azar, porque ya se est disfrutando.

LA OCTAVA REGLA DE LA
BUENA SUERTE.
Nadie puede vender suerte. La buena suerte
no se vende.
Nos vamos a la regla nmero ocho, que
sentencia que: Hay que desconfiar de los
vendedores de suerte. Todos tenemos tantas
ganas de hacer realidad nuestros anhelos
que siempre hay un tipo listo que te ve con
tantas ganas de xito o de lograr tu sueo
que te lo pone en tus manos. Y te dice: "Yo
tengo lo que t necesitas para hacerte llegar
hasta tu sueo". Y muchas veces caemos. A
cuntos de nosotros nos han dicho eso de
"Tengo un negocio formidable. Slo un milln de
pesetas. No se lo digas a nadie. Es un gran
negocio?". Y despus te enteras de que uno se
meti en l y lo perdi todo. sos son los
vendedores de suerte. Ante eso, uno ha de
tener fe y ha de perseverar en su sueo.
Hay casos de ventas de suerte impresionantes.
Por ejemplo, Joseph Swan, un britnico, es el
inventor de la bombilla. Edison no invent la
bombilla, sino que lo hizo Joseph Swan, que no
pasar a la historia porque sencillamente no hizo
ms que una decena de intentos (slo le faltaban

24

25

alrededor de unos novecientos). Lo que hizo

Edison fue coger la bombilla de Swan, en la cual
entraba oxgeno y los filamentos se quemaban, y
trabaj con entrega hasta que consigui un tipo
de material con el cual el filamento no se
quemara. Esto ltimo fue labor de Edison, pero el
invento de la bombilla corresponde a Swan, que,
sencillamente, no persever lo suficiente.
Otro caso es el de Tim Paterson. Tim Paterson
no es conocido, pero en cambio fue el
programador del sistema operativo MS-DOS, que
fue el primer producto que Bill Gates lanz al
mercado bajo Microsoft. De hecho, Bill Gates fue
llamado por IBM, que le pregunt por alguien que
hiciera software. Bill Gates propuso un
programador que, sin embargo, rechaz la oferta
porque le pedan una exclusiva, y volvieron de
nuevo a Bill Gates. ste dijo a Tim Paterson
que ya tena un software que se lo compraba
por cincuenta mil dlares, y sencillamente con
unos cuantos cambios y dos semanas despus
lo venda por millones de dlares a IBM. De
todas maneras, y como ya he indicado, Bill Gates
comparta. Bastante meses despus dej entrar
a Tim Paterson en su empresa y le dio acciones.
De todos modos, cincuenta mil dlares de 1982
probablemente no estn mal, pero vendi
bastante barata su suerte. Es ah hay donde
tambin hay que tener cuidado.
26

LA NOVENA REGLA DE LA
BUENA SUERTE.
Mantiene que cuando ya se han creado todas
las circunstancias, hay que tener paciencia y
no abandonar. Es decir, para que la buena
suerte llegue, confa.
Sobre esta regla se pueden poner ejemplos muy
curiosos.
El primero es el de la poltica de Kellogs, el
fabricante de cereales. Cuando Kellogs entra en
un pas en el que la poblacin no desayuna con
cereales, lo que hace es invertir en publicidad,
encargar anuncios que muestran cmo las
familias desayunan con cereales. Desde luego,
la gente no consume, y ellos pierden dinero
porque van haciendo sus campaas de
publicidad sin que las ventas den para soportar
esas campaas. No obstante, siguen y siguen
durante normalmente diez aos. Se ponen diez
de aos de inversin para lograr cambiar los
hbitos de una poblacin que tiene que pasar a
desayunar con cereales, que es como
desayunan los estadounidenses, pero no como
lo hacamos hace unos aos los europeos. El
caso es que, cuando Kellogs logra cambiar esas
costumbres, adquiere unas participaciones de
27

mercado y unos niveles de venta extraordinarios,

y normalmente permanece en el liderazgo
durante un lapso de veinte a veinticinco aos.
Ahora bien, para eso han sido necesarios
diez aos de inversin sin abandonar.
Otro dato interesante nos lo proporciona la
revista Forbes, donde le unas entrevistas que
mantuvieron con los principales millonarios
americanos, a los que preguntaban cuntas
veces se haban arruinado antes de hacerse
millonarios. El nmero era sorprendente: antes
de hacerse millonario, un millonario
americano se arruina 3,75 veces. Es decir, lo
pierden todo y vuelven a empezar 3,75 veces,
aunque, eso s, probablemente aprendiendo
mucho de los errores.
Veamos otro caso. Poca gente sabe que el postit se invent en 1968 por un ingeniero que se
llamaba Spencer Silver. Este persona pens
inicialmente que esa goma que pegaba mal,
aplicada sobre papel, poda servir para crear
carteles de publicidad. Se podran colocar en las
universidades, en los teatros, etc., y despus
poder retirarlos sin tener que poner cola detrs,
algo que resultaba muy engorroso. Sin embargo,
no le vean potencial, y l estuvo doce aos
hablando con otros ingenieros con el fin de ver
para qu demonios poda servir el papelito con la
28

cola que pegaba mal.

Finalmente, la idea se le ocurri a un compaero
que trabajaba en la empresa y que cantaba en la
coral de su barrio. Resulta que esa persona
marcaba con papelitos rotos los puntos de las
canciones que tocaba cantar, como muchos
hacemos a veces con los libros. Sin embargo,
sucedi que, en mitad de una representacin,
mientras cantaba en la coral, se le cayeron todos
los papelitos, y se volvi loco durante toda la
misa buscando la cancin que tocaba cantar.
Entonces se acord del papelito amarillo: aquello
poda servir de puntos de libro. As lo lanzaron
inicialmente, y hoy da recibe muchas
aplicaciones, hasta el punto de haberse
convertido en uno de los mximos xitos
empresariales del siglo XX. Aun as, poca gente
sabe que, durante doce aos, hubo una persona
preguntando dentro de su empresa a quin se le
ocurra para qu poda servir aquel papelito
amarillo que pegaba tan mal.

29

LA DCIMA Y LTIMA
REGLA DE LA BUENA
SUERTE.
Afirma que crear buena suerte es preparar las
circunstancias a la oportunidad. Ahora bien,
la oportunidad no es cuestin de suerte o de
azar, sino que la oportunidad siempre est
ah.
Evidentemente, esto es demasiado discutible
para que yo lo pueda demostrar. Yo no puedo
demostrar que el azar no existe: puede que yo
salga de aqu y me caiga una piedra encima.
Uno no puede negar el azar de hecho, el azar
es parte de la vida. El riesgo es vida. Si
estuviera
todo
predeterminado,
sera
horroroso; si supiramos lo que va a pasar
maana, no tendra sentido vivir. He aqu la
gran paradoja de la vida: saber que el azar es
lo que nos da la vida, pero al mismo tiempo
no cometer el error de abandonarnos a l.

respondi que le ocurra lo mismo que a todo

el mundo, slo que l aprovechaba las
oportunidades que pasaban por delante de l.
Hay una teora americana muy implantada
que es la teora de la oportunidad.
Generalmente se dice que, hablando de
negocios, lo contrario de "oportunidad" es
"amenaza", pero a nosotros nos gusta decir
que lo contrario de oportunidad no es
amenaza, sino inoportunidad, que es no
hacer lo que conviene en el aqu y en el
ahora. Realmente, las amenazas existen; pero
lo que hay, y mucho, son inoportunidades.
Todas las ideas que he explicado hasta ahora
pueden sintetizarse de esta forma:
CREAR BUENA SUERTE CONSISTE, NICAMENTE,
EN CREAR CIRCUNSTANCIAS.

Hay una frmula que nos

gusta mucho, y que dice que:

ixd=r
Es decir: imaginacin por deseo
igual a realidad.

Sin embargo, lo que s hay es muchsimas

oportunidades. Recuerdo que en cierta
ocasin le preguntaron a Gabriel Garca
Mrquez cmo era posible que a l le
sucedieran tantas cosas asombrosas, y l

Absolutamente todo lo que hay a nuestro

alrededor que sea material (un vaso, una botella,
un reloj, un micrfono...) antes no estuvo, hubo

30

31

un momento en el que no fue. Todo ha pasado

por la imaginacin y por el deseo de alguien.
Por tanto, la creacin de circunstancias es, al
final, activar la imaginacin y el deseo:
entonces es cuando las oportunidades
aparecen.

TERMINAR HACIENDO UNA

BREVE REFERENCIA A LAS
DESGRACIAS.
Las desgracias estn ah y no se pueden
negar; la vida se compone de dolor y de
sufrimiento, aparte de alegras. Quiz el gran
reto de vivir es averiguar la forma de integrar
el dolor y la desgracia para que la vida valga
la pena.
En este sentido, hay una historia que a m me
dej conmovido. Es la historia de una chica
norteamericana surfista de trece aos. Iba para
campeona de surf, pero hace dos meses un
tiburn la derrib y la mordi. Le arranc todo el
brazo izquierdo. La chica consigui volver a
nadar como buenamente pudo, y lograron
salvarle la vida.
Solamente dos semanas despus de ponerse en
pie, lo primero que dijo fue esto: "Quiero volver a
la tabla de surf". Y su padre le pregunt: "Pero
por qu?". Y ella respondi: "Porque me he
dado cuenta de que lo que Dios me ha pedido en
esta vida no es ser una campeona, sino
demostrar a las mujeres que la superacin es
posible".

32

33

La mentalidad de esta chica es una mentalidad

verdaderamente ganadora: se dio cuenta, en
definitiva, de que ese terrible dolor y esa terrible
prdida deben ser el punto de partida para
empezar a crear buena suerte.

Nota: la Tabla de
contenido con sus
ttulos y subttulos, las
citas y los prrafos
resaltados negritas
y cursivas - fueron
hechos por el Ing.
Luis Zurita con el fin
de enfatizar y facilitar
la lectura.

34

Resumen del Libro

TU ERES LA
CAUSA DE
TU BUENA
SUERTE.
35

LAS DIEZ REGLAS DE LA

BUENA SUERTE.
LA PRIMERA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
Establece que la suerte no dura demasiado
tiempo porque no depende de uno, mientras que
la buena suerte la crea uno mismo, por lo que
dura siempre.
LA SEGUNDA
SUERTE.

REGLA

DE

LA

BUENA

Dice que muchos son los que quieren tener

buena suerte, pero pocos los que deciden
realmente ir por ella.
LA TERCERA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
Sostiene que, si ahora no tienes buena suerte,
tal vez sea porque las circunstancias (tus
circunstancias) son las de siempre. Para que la
buena suerte llegue es conveniente crear nuevas
circunstancias.
LA CUARTA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
Afirma que preparar las circunstancias para la
buena suerte no significa buscar slo el beneficio
propio, sino que crear circunstancias para que
otros ganen tambin atrae la buena suerte, que
36

no es ms que compartir.
LA QUINTA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
Si se deja para maana la preparacin de las
circunstancias, la buena suerte quiz nunca
llegue.
LA SEXTA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
Ensea lo siguiente: "Aun bajo las circunstancias
aparentemente necesarias, a veces la buena
suerte no llega. Busca en los pequeos detalles
circunstancias aparentemente innecesarias, pero
imprescindibles".
LA SEPTIMA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
A los que slo creen en el azar, crear
circunstancias les resulta absurdo, mientras que,
a quienes se dedican a crear circunstancias, el
azar no les preocupa.
LA OCTAVA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
Nadie puede vender suerte. La buena suerte no
se vende.
LA NOVENA REGLA DE LA BUENA SUERTE.
Mantiene que cuando ya se han creado todas las
circunstancias, hay que tener paciencia y no
abandonar. Es decir, para que la buena suerte
llegue, confa.

37

LA DCIMA Y LTIMA REGLA DE LA BUENA

SUERTE.
Afirma que crear buena suerte es preparar las
circunstancias a la oportunidad. Ahora bien, la
oportunidad no es cuestin de suerte o de azar,
sino que la oportunidad siempre est ah.
TERMINAR
HACIENDO
UNA
REFERENCIA A LAS DESGRACIAS.

BREVE

Las desgracias estn ah y no se pueden negar;

la vida se compone de dolor y de sufrimiento,
aparte de alegras. Quiz el gran reto de vivir es
averiguar la forma de integrar el dolor y la
desgracia para que la vida valga la pena.

38