PORQUE OTRA ECONOMA ES POSIBLE

Av. Ppal. El Bosque, Torre Credicard, Piso 13, Oficinas No 132, 133 y 134. Chacato. Caracas - Venezuela.
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INDICE

CAPTULO I: Resumen del Proyecto

1.1. Objetivos y Justificacin
1.1.1 Objetivo General
1.1.2 Objetivos Especficos
1.2. Aspectos Administrativos

Pg.
3
3
3
3

CAPTULO II: Estudio de Mercado

2.1. Descripcin del producto, caractersticas y usos
2.2. Estudio de la demanda
2.3. Estudio de la oferta
2.4. Precios
2.5. Canales de comercializacin

4
4
5
7
7

CAPTULO III: Tamao y Localizacin

3.1. Factores que determinan el Tamao
3.2. Tamao ptimo
3.3. Localizacin

8
9
9

CAPTULO IV: Ingeniera del Proyecto

4.1 Proceso Productivo
4.2 Balance de Materiales
4.3 Proveedores
4.4 Periodo Operacional de la Planta
4.5 Distribucin de la Maquinaria y Equipos en la Planta Industrial

10
10
11
11
11

CAPITULO V: Aporte Social

Informacin General

12

CAPITULO VI: Inversiones y Financiamientos

6.1 Plan de Inversiones
6.2 Inversiones en Activos Fijos
6.3 inversin en Activos Fijos Intangibles
6.4 Inversiones en Capital de Trabajo
6.5 Cronograma de Ejecucin del Proyecto

13
14
14
15
15

CAPTULO VII: Proyecciones Financieras

7.1 Situacin Financiera Actual
7.2 Situacin financiera Proyectada
7.3 Presupuesto de Ingresos

16
16
16

CAPITULO VIII: Anlisis Financiero

Indicadores Financieros

20

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Informacin General

21

CAPITULO I: RESUMEN DEL PROYECTO

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1.1 Objetivos y Justificacin

Mencionar las caractersticas que destacan al proyecto respecto a los de
ndole similar, ya sea por su localizacin, tecnologa, caractersticas del
producto, ventajas comparativas, creacin de empleo, etc., as como por las
ventajas que se derivan de su realizacin.
Sealar los principales hechos que motivan la solicitud del Crdito y
exponerlos de manera detallada y concisa para justificar el mismo.
1.1.1 Objetivo General
Establecer que es lo que se pretende lograr con el proyecto y con que
finalidad los promotores consideran que podrn satisfacer una necesidad
existente en el mercado.
1.1.2

Objetivos Especficos

Establecer de manera detallada todas las actividades a llevar a cabo para

lograr cumplir con lo propuesto en el objetivo general.

1.2 Aspectos Administrativos

Proporcionar informacin general de la empresa: razn social, ubicacin,
estructura de capital, objeto social, y fecha de constitucin, identificacin de
los accionistas y de la Junta Directiva vigente. Informar experiencia de los
miembros de la Junta Directiva en la actividad.
Conviene destacar las caractersticas, especificaciones y resultados ms
importantes a los que se ha llegado en los diversos captulos, del mismo
modo que las ventajas o los aspectos positivos del proyecto y por supuesto,
su estructura organizativa.
Evolucin del capital, organigrama de la empresa, relacin con otras
empresas industriales. Situacin financiera actual.

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CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado, tiene como finalidad determinar si existe o no una
demanda insatisfecha que justifique, bajo ciertas condiciones, la puesta en marcha
de un programa de produccin de ciertos bienes o servicios en un espacio de
tiempo.
El estudio de mercado es fundamental para el anlisis de aspectos tcnicos,
econmicos y financieros que determinen la toma de decisiones, entre las que
destacan la seleccin del tamao de la planta y de la localidad geogrfica donde
ser instalada.
Los resultados del estudio de mercado deben dar como producto proyecciones
realizadas sobre datos confiables, de tal manera que:
a. Desde este punto de vista, la aprobacin del crdito con base en la existencia
de un mercado potencial que har factible la produccin y venta de la planta
planeada y obtener as ingresos que les permitir tanto la cancelacin del
crdito como el incremento del capital de la misma.
b. Se cuente con los datos necesarios para efectuar estimaciones econmicas.

2.1 Descripcin del Producto, Caractersticas y Usos

En esta parte se debe precisar las especificaciones o caractersticas que definen e
industrializan los bienes y servicios que se estudian e indicar los fines a los que se
destinan. Igualmente informar quines son sus consumidores y el modo de uso;
destacar y hacer referencia al producto principal y sus subproductos e indicar el
nmero que les corresponde en la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme
(CIIU)

1
2
3
4
5

Producto

Caractersticas

Usos

2.2 Estudio de la Demanda

La demanda es la cuantificacin de la necesidad real de una poblacin de
compradores, con poder adquisitivo suficiente para poder obtener un
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determinado producto que satisfaga dicha necesidad. Debe ser cuantificada en

unidades fsicas.

2.2.1 Demanda Potencial

Aos
1
2
3
4
5

Consumidores Actuales

Consumo per. capita

2.2.2 Estimacin de la Demanda

Se refiere a la demanda futura de un producto. Se basa en la
proyeccin sobre la lnea de tendencia correspondiente a los datos
histricos; se recomienda realizar proyecciones a cinco (5) aos.
Para el correcto anlisis de la informacin y proyeccin de la
demanda es necesario determinar, a cul de las siguientes
categoras corresponden los bienes a producir:
a. Bienes de Consumo esencial
b. Bienes de Consumo suntuario
c. Bienes Intermedios
d. Bienes de Capital

Calculo de la Demanda
Aos

Consumo per. cpita

estimado (Unidades)

Demanda
Potencial

Proyeccin de
la Demanda

1
2
3
4
5

2.3 Estudio de la Oferta

La Oferta es la cantidad de un producto que los fabricantes e importadores del
mismo estn dispuestos a llevar al mercado, de acuerdo con los precios
vigentes, con la capacidad de sus instalaciones y con la estructura econmica
de su produccin.
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2.3.1 Estimacin de la Oferta

2.3.1.1

2.3.1.2
2.3.1.3

Capacidad instalada de cada competidor: Identificar los principales

productores y su respectiva capacidad instalada. Cuando sea
significativa la diferencia entre capacidad instalada y oferta, dar su
interpretacin y las razones de su existencia. Enunciar las limitaciones
de los procesos de produccin detectadas en dichas instalaciones,
frente a las adoptadas para el proyecto, destacando sus ventajas
comparativas.
Comportamiento de la oferta: Indicar los factores que influyen en el
comportamiento de la oferta; si es estacionalidad, su posicin
monoplica, polticas gubernamentales, controles de precios, etc.
Proyeccin de la oferta: Cuando sea posible, estudiar la oferta con cifras
de volumen ms que de valor. Se debern citar las fuentes de consulta
utilizadas.

Es conveniente proyectar el mercado para un perodo de al menos cinco aos.

Aos

Calculo de la Oferta
(Unidades)

1
2
3
4
5

2.3.2 Empresas Competidoras

Describir el listado de empresas a nivel nacional que se consideran de la
competencia, es decir, que se encuentran elaborando productos y/o servicios
similares a los que se pretende realizar, preferiblemente con ubicacin y nmeros
de telfonos.
Nombre

Ubicacin

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Telfonos

2.4.- Precios
El estudio de mercado permite establecer de manera preliminar el precio que debe
tener el producto, con base principalmente en los siguientes factores:
Los precios de venta de la competencia
El tipo de consumidores
Estrategia oficial en materia de poltica econmica (incentivos, protecciones, el
control oficial de precios, el control de cambio de divisas, los subsidios de terceros,
y las polticas fiscales de apoyo al desarrollo industrial entre otros, impuestos,
poltica arancelaria y comercial. etc.).
N
1
2
3
4
5

Productos

Precio

2.5.- Canales de Comercializacin

Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y
servicios desde los productores hasta el consumidor final; tomando en cuenta:
a) Vas terrestres de comunicacin y sus condiciones ptimas.
b) Vas areas de comunicacin y sus condiciones ptimas.
c) Vas fluviales de comunicacin y sus condiciones de transportacin.
d) Servicios bsicos elementales (electricidad, gas, agua, telfono, etc).
e) Canales de suministros o locales.
f) Mercados alternos o sustitutivos que permitan la descarga de inventarios
promedios, alternativos o subproductos.

CAPITULO III: TAMAO Y LOCALIZACIN

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Se conoce como tamao de una planta industrial la capacidad instalada de

produccin de la misma. Esta capacidad se expresa en la cantidad producida por
unidad de tiempo, es decir volumen, peso, valor o unidades de producto
elaborados por ao, mes, das, turno y hora, etc. En algunos casos la capacidad
de una planta se expresa, no en trminos de la cantidad de producto que se
obtiene, sino en funcin del volumen de materia prima que se procesa.
En las plantas industriales que cuentan con equipos de diferentes capacidades, la
capacidad de la planta se da en funcin del equipo de menor capacidad.
En aquellas industrias que elaboran diversos lotes de productos de diferentes
caractersticas, el tamao de la planta se suele especificar con respecto a la
produccin de un lote tipo o mezcla de productos.

3.1 Factores que determinan el Tamao

Caractersticas del Mercado de Consumo: Consiste en determinar si la

dimensin del mercado potencial estimado para el proyecto justifica o no instalar la
planta.

Caractersticas del Mercado de Proveedores: Los volmenes y las

caractersticas de las materias primas, as como la localizacin de las reas de
produccin de las mismas, son los factores que en gran parte se toman en cuenta
para ajustar el tamao de la planta.

Disponibilidad de Recursos Financieros: Indudablemente uno de los factores

limitantes del tamao de un proyecto industrial es la disponibilidad de recursos
financieros. Estos recursos se requieren para hacer frente tanto a las necesidades
de inversin en activos fijos, Transporte Utilitario y
para satisfacer los
requerimientos de Capital de Trabajo.

Caractersticas de la Mano de Obra: Un factor limitante del tamao de una

planta industrial puede ser la legislacin laboral, ya que podra resultar ms
conveniente reducir el tamao de una planta que hacer frente a fuertes
obligaciones para dotar de ciertos servicios sociales a los trabajadores de la
misma (comedores industriales, transporte de personal y servicios mdicos). Este
factor unido a la falta de mano de obra calificada puede obligar a reconsiderar el
tamao de la planta.

Tecnologa de Produccin: Para la seleccin del tamao de una planta tambin

se deben tomar en cuenta las caractersticas de los procesos productivos y los
equipos, reflejados en las especificaciones tcnicas de la maquinaria
suministradas por los proveedores. En algunas ocasiones, para aumentar la
capacidad instalada, se requiere de grandes inversiones o de perodos muy largos
de construccin o instalacin en los cuales se recomienda disminuir la produccin
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si es necesario, por lo que resulta aconsejable la seleccin de un tamao inicial de

planta mayor que el calculado inicialmente, ya que, se debe estimar las futuras
inversiones que generen incremento en los niveles de produccin.

Poltica Econmica: La poltica econmica vigente puede influir relativamente en

el tamao de la planta a instalar, a travs del establecimiento de diversos
incentivos. Estos incentivos pueden estar encaminados a sustituir las
importaciones y a fomentar las exportaciones. En otras ocasiones, la poltica
econmica puede reducir el tamao del proyecto, ya sea limitando la importacin
de equipos y materia prima o limitando el crdito a ciertas industrias como
consecuencia de los programas de desarrollo en los cuales se encuentre
empeado el pas.

Economas de Escala: Se conocen como Economas de Escala las reducciones

de los costos unitarios de operacin de una planta industrial debido a: incrementos
en su tamao o a aumentos en su perodo de operacin por cambios en los
niveles de produccin o bien por extensin de las actividades empresariales como:
Produccin o comercializacin de otras empresas (competencia), aplicacin de
tecnologa mejorada.

3.2 Tamao ptimo (programa de produccin)

La determinacin del tamao debe basarse en dos elementos relevantes del
programa de produccin: La relacin precio-volumen, por el efecto de la
elasticidad de la demanda, y la relacin costo-volumen, por las economas de
escala que pueden lograrse en el proceso productivo.
Ao

Producto
s

Unidades a
Producir

Unidades a
Producir

Unidades a
Producir

Unidades a
Producir

Unidades a
Producir

Total

3.3 Localizacin
En la localizacin de una planta industrial los factores que inciden ms
vigorosamente son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Ubicacin del mercado de consumo.

La localizacin de las fuentes de materia prima.
Disponibilidad y caractersticas de la mano de obra.
Facilidades de transporte y vas de comunicacin adecuadas
Disponibilidad y costo de energa elctrica y combustible
Disponibilidad de servicios pblicos, agua, telfono,
infraestructura, eliminacin de desechos.

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vialidad,
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CAPITULO IV: Ingeniera del Proyecto

4.1 Proceso Productivo
DESCRIPCIN

4.2 Balance de materiales

Se deber establecer un balance de las materias primas y otros insumos
para cada producto que entran a un proceso con los productos,
subproductos y desperdicios, que en l se originan.
Para la elaboracin de estos balances de materiales debemos conocer
los coeficientes tcnicos de rendimientos en el proceso, porcentaje de
subproductos y porcentaje de desperdicios.

Calculo de los costos unitarios

Productos

Cantidad
Requerida
Unidades

Costo
Unitario
Bs.

Total Costo
Bs.

4.3 Proveedores de Materia Prima, Insumos y Maquinarias

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Proveedores

Nombre

Direccin

Telfono

Producto

Procedenci
a (Nacional
o
Importada)

4.4 Periodo Operacional Estimado de la Planta

El perodo operacional de la planta, se conoce como el perodo econmico del
proyecto o vida y es el tiempo que define todas las proyecciones (demanda, oferta,
ingresos, egresos, etc.). La vida til del proyecto se establece en forma prctica,
de acuerdo con la vida til estimada de los equipos ms costosos de la empresa o
de acuerdo con el plazo al cual se conoce o se estima conseguir el prstamo. Para
establecerlo necesitamos conocer la vida til de los equipos, la cual es establecida
por los fabricantes o peritos, en el caso de maquinaria y equipos usados.

4.5 Distribucin de la Maquinaria y Equipos en la Planta Industrial

Los planos de distribucin de la planta sirven para establecer el tamao y la
localizacin de las reas industriales dedicadas a: recepcin de materias primas,
elaboracin de productos, servicios auxiliares, control de calidad, envase y
empaque, almacenamiento e intercomunicacin de la planta.
La meta fundamental que se persigue es obtener la mejor relacin entre espacio,
inversin y costos de produccin. (Anexar plano o bosquejo de la distribucin de
las maquinarias en la planta)

CAPITULO V: APORTE SOCIAL

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Est directamente relacionado con la contribucin de la empresa hacia la

comunidad y viceversa, en cuanto a:
o Conocimiento de los problemas ms graves que padecen las comunidades
aledaas a su empresa.
o La comunidad participa a su empresa las necesidades que padece.
o Si su empresa contribuye a solucionar problemas sociales inherentes a su
comunidad.
o Si su empresa mantiene un compromiso continuo y sustentable de la accin
social.
o Si su empresa realiza prctica con indicadores que evalen los impactos de
su accin social.
o Si su empresa tiene ubicados y trabaja mancomunadamente con los
Consejos Comunales de la zona.

CAPITULO VI: INVERSIONES Y FINANCIAMIENTOS

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6.1 Plan de Inversiones. Fuentes de Financiamiento

Plan de Inversiones
Descripcin
Activos Tangibles
Construccin

Aporte Propio

Financiamiento

Total (Bs.)

Terreno
Instalacin y Montaje
Maquinaria y Equipos
Transporte
Total Fijo Tangible
Activo Fijo Intangibles
Estudios de Impacto
Ambientales
Estudios de Ingeniera
Estudios Econmicos
Trmites Legales
Puesta en Marcha
Total Fijo Intangible
Capital de Trabajo
Materia Prima
Mano de Obra
Gastos de Fabricacin
Total Capital de Trabajo
Total Activo

6.2 Inversiones en Activo Fijo

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Describa las maquinaras necesarias para la elaboracin del producto

Maquinaria

Cantidad

Marca/Model
o

Capacida
d

Procedencia
(Nacional o
Importada)

Precio

Describa los equipos y las herramientas que se utilizarn para desarrollar su

producto o servicio:
Equipo/herramienta

Cantidad

Marca

Modelo

Procedencia
(Nacional o
Importada)

Precio

6.3 Inversiones en Activo Fijo Intangibles:

Intangible

Tiempo
requerido

Monto

6.4 Inversiones en Capital de Trabajo

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CALCULO DE REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA ANUAL

Producto

Cantidad
Requerida
p/ Ao

Costo
Unitario
(Bs.)

Costo Total
(Bs.)

Procedenci
a (Nacional
o
Importada)

Proveedor

6.5 Cronograma de ejecucin del proyecto

Es la representacin en M. de Bs. de los sucesivos desembolsos estimados,
conforme al Plan de Inversiones y al tiempo de ejecucin del proyecto.
CONCEPTO

10

11

12

TOTAL
INVERSION

TERRENO
CONSTRUCCION
MAQUINARIA Y EQUIPOS
INSTALACION Y MONTAJE
PUESTA EN MARCHA
TRASLADO
INTERESES DURANTE
LA CONSTRUCCION
IMPREVISTOS
CAPITAL DE TRABAJO
OTROS
TOTAL INVERSIONES

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CAPITULO VII: PROYECCIONES FINANCIERAS

7.1 Situacin Financiera Actual
Permite el anlisis de los estados financieros auditados, correspondientes a los
tres (3) ltimos ejercicios e igualmente las tres (3) ltimas declaraciones de renta.

7.2 Situacin Financiera Proyectada

Para el caso de proyectos de ampliacin, modernizacin o cogestin se debern
realizar las proyecciones de la situacin actual de la empresa, la del proyecto y la
consolidada.

7.3 Presupuesto de Ingresos

7.3.1 Ingresos o Ventas: Son todas las entradas de dinero que percibe el negocio
por concepto de las operaciones normales de venta y comercializacin del
producto durante el primer ao de ejercicio.
Producto

Cantidad

Precio

Ingresos

Total
7.3.2 Egresos: Son todas las salidas de dinero de la empresa, destinado a
cancelar los Gastos Operativos y los Gastos de Administracin y Venta. El clculo
debe definirse si es anual, semestral o mensual.
Costos fijos
Alquiler
Electricidad

La electrificacin o consumo de
energa est sujeto, en algunos
casos, al consumo de la misma
en la elaboracin de un
producto.

Agua
Telfono
Combustible
Sueldos
Otros
Total

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7.3.3 Resumen de los Costos Variables

Costos Variables
Concepto
Valor
Materia prima
Otros costos de
fabricacin
Total Costo Unitario
7.3.4 Resumen de los Gastos
Concepto

Bs.

Total
7.3.5 SERVICIO DE LA DEUDA: Es el clculo de la amortizacin del capital a lo
largo del periodo de ejecucin del proyecto.
Monto Crdito: (Miles de Bs.)
Plazo: (Aos)
Inters: %
Periodo de Gracia: (Aos)
Intereses Diferidos: (Aos diferidos de intereses Inapymi).
Anualidad: (Miles de Bs.)
Aos
1
2
3
4
5
TOTAL

Capital

Intereses

Amortizacin

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Cuota

Intereses
Diferidos

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7.3.6 PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y GASTOS

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INGRESOS

AO 0

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

Ventas del Producto

A Contado
A Crdito
Crditos Recibidos
A Corto Plazo
A Mediano Plazo
Aportes de Capital
Otros Ingresos
Total Ingresos
Egresos
Materia Prima
Otros Materiales
Energa y Combustible
Mano de Obra
Seguros
Impuestos
Alquiler
Gastos de comercializacin
Imprevistos
Depreciacin
Total Egresos
Utilidad Bruta
I.S.L.R
Utilidad Neta
7.3.7 ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS PROYECTADO
Concepto
AOS
Ingresos
1
2
3
Ventas netas
Total Ingresos
Egresos
Costo primo
Gastos de fabricacin
Gastos de administracin y ventas
Gastos financieros
Costo Total
Utilidad Bruta
Impuesto Sobre la Renta (34%)
% Aporte Social
Utilidad Neta

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AO 5

19

CAPITULO VIII: ANALISIS FINANCIERO

8.1 Evaluacin Financiera
Una vez formulado el proyecto se debe proceder a evaluarlo.

8.2 Criterios de Evaluacin

Existen varios mtodos de evaluacin; pero los recomendados son:

Rentabilidad
Relacin beneficio / costo
Perodo de recuperacin del capital
Valor presente neto
Tasa interna de retorno de la inversin
Capacidad de pago

8.2.1 Tasa Interna de Retorno

La tasa interna de retorno (TIR) se define como aquella tasa de inters que
aplicada a los ingresos y gastos de un proyecto, para cada ao de la vida de la
inversin, equilibran o nivela sus valores al presente.

8.2.2 Valor Actual Neto

Cuando se calcula el VAN de un proyecto, el primer paso es el de restar todos los
costos, en un perodo, de los beneficios en dicho perodo para obtener los
beneficios netos (positivos o negativos). Luego, se elige una tasa de descuento
que mida el costo de oportunidad de los fondos. Utilizando esta tasa de
descuento, se le aplica a cada proyecto un costo de fondos igual al retorno
econmico, es la mejor alternativa.

8.2.3 Punto de Equilibrio

Es el punto en el cual los Ingresos se igualan exactamente con los costos y
viceversa, es decir, el punto en el cual se recupera la inversin, bien sea en Valor
monetario, en Volumen de Produccin o en Porcentaje.

8.2.4 Rentabilidad de la Inversin

Es la capacidad de respuesta que posee la Industria con respecto a sus Pasivos
tanto a corto, mediano como Largo Plazo.

8.2.5 Tiempo de recuperacin de la Inversin

Este criterio es muy utilizado por la sencillez del mtodo y porque pone nfasis en
la pronta recuperacin de la inversin.
En su versin ms simple, el perodo de recuperacin mide el nmero de aos que
tomara a los solicitantes, sin descontar (flujos de caja netos positivos), el repagar
la inversin. Un lmite arbitrario sita en un mximo el nmero de aos, y slo los
proyectos que presten suficientes beneficios dentro del perodo, se aceptan.
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Se deben presentar conclusiones relativas a los aspectos determinantes del
proyecto para realizar la solicitud de crdito, especialmente en lo referente a la
produccin, mercado, precios, tecnologa y los aspectos econmicos - financieros.
Deben presentarse las recomendaciones ms pertinentes en relacin con cada
uno de los distintos aspectos del proyecto y sobre la decisin de recomendar o no
la aprobacin del Crdito; as como de los aspectos o condiciones existentes que
deben modificarse para el mejor desarrollo del mismo.

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