I.

INFORMACIN GENERAL
CURSO
CDIGO
CICLO
PROFESOR (ES)

CRDITOS
SEMANAS
HORAS
HORAS TOTALES
REA O CARRERA

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Marketing Para Ingenieros

MP05
201500
Gomez Debarbieri, Pablo Javier
Higa Hurtado, Tania Yuki
Ly Hoja, Silvia Mercedes
Mory Olivares, Carlos Enrique
Natteri Miguel De Priego, Domingo Luis Alberto
Nicoli Zarzar, Alberto
Ordoez Cano, Giner Orlando
4
16
6 H (Teora) Semanal
81
Marketing Epe

II. MISIN Y VISIN DE LA UPC

Misin: Formar lderes ntegros e innovadores con visin global para que transformen el Per.
Visin: Ser lder en la educacin superior por su excelencia acadmica y su capacidad de innovacin.

III. INTRODUCCIN
El curso brinda conceptos, reglas y criterios del conocimiento para que el participante comprenda las diferentes
herramientas estratgicas del Marketing, y las aplique en su gestin empresarial, de manera integrada. Para tal
fin se desarrollan temas como: Proceso de Marketing, Investigacin de mercados, Conocimiento de los distintos
tipos de consumidor: individual, industrial y global, as como, los conceptos de segmentacin y
posicionamiento aplicados al desarrollo del Marketing Mix. El curso est diseado para que los participantes
desarrollen habilidades como realizar investigaciones orientadas a detectar oportunidades de negocio, saber
reconocer necesidades latentes, diferenciar los distintos tipos de mercado y sus comportamientos y lo logren
integrar a sus experiencias laborales con los marcos tericos, adems; de tal manera que puedan sumar a su
experiencia otros enfoques y aplicarlos para mejorar los resultados organizacionales.
IV. LOGRO (S) DEL CURSO
Al finalizar el curso, el alumno, propone soluciones creativas y estratgicas;
Marketing, demostrando compromiso con los objetivos propuestos.

dentro de un bosquejo de Plan de

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD N: 1 FUNDAMENTOS Y PROCESO DEL MARKETING

LOGRO
Al finalizar la unidad 1, el alumno, explica con actitud analtica, el rol del Marketing dentro de la
estrategia general de la empresa, as como los factores que influyen en la misma; a travs de debate en aula.
TEMARIO
Proceso de Marketing.
Finalidad y aplicaciones.
Necesidad-deseo-demanda.
Las 4 Ps del Marketing
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 1 y 2

UNIDAD N: 2 CONDUCTA DE COMPRA Y ADMINISTRACIN DE LA INFORMACIN DE

MARKETING
LOGRO
Al finalizar la unidad 2, el alumno argumenta con responsabilidad, el tipo de investigacin pertinente para
un mayor conocimiento del comportamiento de compra del consumidor, a partir de conversatorios grupales.
TEMARIO
Factores que influyen en el comportamiento de compra.
Proceso de decisin de compra.
Investigacin de mercados-Importancia.
Tipos de investigacin y tcnicas de recoleccin de datos.
Sistema de informacin de Marketing.
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 3 y 4

UNIDAD N: 3 TIPOS DE MERCADO Y ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN

LOGRO
Al finalizar la unidad 3, el alumno aplica, con sentido crtico, estrategias diferenciadas de segmentacin
para cada tipo de mercado en Casos Prcticos.
TEMARIO
Mercado de consumo-Definicin y caractersticas.
Mercado industrial- Definicin y caractersticas.
Mercado Internacional Definicin y caractersticas.
Concepto y criterios de segmentacin.
HORA(S) / SEMANA(S)

SESIONES 5 y 6

UNIDAD N: 4 POSICIONAMIENTO Y CREACIN DE VALOR

LOGRO
Al finalizar la unidad 4, el alumno propone, de manera proactiva, un concepto de posicionamiento
correspondiente a las expectativas de valor de mercados especficos, en un mapa de posicionamiento.
TEMARIO
Posicionamiento-Definicin.y estrategias.
Concepto de ventaja competitiva.
Creacin de valor, satisfaccin y lealtad
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 7 y 8

UNIDAD N: 5 MARKETING MIX, PRODUCTO/SERVICIO

LOGRO
Al finalizar la unidad 5, el alumno propone estrategias diferenciadas para productos y servicios,
participando
Activamente en trabajos grupales.
TEMARIO
Marketing Mix.
Producto-Definicin.
Tipos de Producto y Ciclo de vida del Producto.
Planeamiento estratgico Matrz BCG
Servicios Definicin y Caractersticas.
Servicios suplementarios Definicin e importancia.
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 9 y 10

UNIDAD N: 6 MARKETING MIX: PRECIO, PLAZA, PROMOCIN

LOGRO
Al finalizar la unidad 6, el alumno identifica estrategias, de precio, plaza y promocin, de manera
proactiva, en empresas del entorno.
TEMARIO
Precio, Plaza y Promocin.
Definicin, caractersticas y estrategias.
HORA(S) / SEMANA(S)

SESIONES 11 y 12

UNIDAD N: 7 PRESENTACIN TRABAJO FINAL

LOGRO
Al finalizar la unidad 7, el alumno aplica con asertividad, los distintos conceptos adquiridos en el curso, en
un Plan de Marketing; demostrando compromiso con los objetivos propuestos.
TEMARIO
Desarrollo de un Plan de Marketing, en base a la estructura base proporcionada por el docente.
El trabajo debe ser desarrollado en grupos de no menos de 4 integrantes, ni ms de 5.
El grupo presentar un trabajo escrito y har una presentacin expositiva en la fecha que se les indique.
HORA(S) / SEMANA(S)
SESION 13

VI. METODOLOGA
La metodologa del curso combina sesiones semanales de trabajo en aula y sesiones de trabajo autnomo y
colaborativo, apoyadas en el uso de tecnologas. Para ello, los estudiantes contarn con materiales de trabajo
autnomo y realizarn evaluaciones en lnea sobre los temas desarrollados. Aprendizaje colaborativo se
propiciar a travs de la realizacin de foros de discusin en lnea, tareas resueltas en grupo y la realizacin de
un trabajo de investigacin empresarial tambin desarrollado en grupo, en el que se ponga en prctica e integre
el anlisis de la gestin de una empresa real.
Esta propuesta responde a una metodologa activa propia del curso, en la que el alumno tiene un rol protagnico
y activo en el desarrollo de sus habilidades de anlisis para la gestin. El docente se convierte en un facilitador
de este proceso y una persona clave que orienta y brinda la retroinformacin necesaria para el aprendizaje de los
estudiantes. Asimismo, los estudiantes contarn con el apoyo de un asistente de docencia quien brindar un
acompaamiento a los estudiantes durante la fase de trabajo autnomo.
VII. EVALUACIN
FRMULA
25% (DD1) + 25% (CL1) + 18% (PA1) + 32% (TF1)
TIPO DE NOTA
DD - EVAL. DE DESEMPENO
CL - CONTROL DE LECTURA
PA - PARTICIPACIN
TF - TRABAJO FINAL

PESO %
25
25
18
32

VIII. CRONOGRAMA
TIPO DE DESCRIPCIN NOTA
PRUEBA
DD
EVAL. DE
DESEMPENO
CL
CONTROL DE
LECTURA
PA
PARTICIPACIN

NM. DE FECHA
PRUEBA
1
SESIN 5

TF

TRABAJO FINAL

OBSERVACIN

RECUPERABLE
NO

SESIN 9

NO

SESIN
13
SESIN
13

NO
NO

IX. BIBLIOGRAFA DEL CURSO

BSICA
KOTLER PhilipMues Zepeda, Astrid Mara y otros (2013) Fundamentos de marketing. Naucalpan de
Jurez, Mxico : Pearson.
(658.8 KOTL/F 2013)
STANTON William J.Etzel, Michael J.; WALKER, Bruce J. y ORTIZ STAINES, Manuel (2010)
Fundamentos de marketing. Mxico, D.F. : McGraw-Hill.
(658.8 STAN/F 2007)
RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Informacin)
STANTON, William J. (2007) Fundamentos de marketing. Mxico, D.F. : McGraw-Hill.
(658.8 STAN/F 2007)