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ENTREGABLE CUARTA SEMANA

PRESENTADO POR:
LUIS PALMET
JORGE VANEGAS
ENRIQUE ALVAREZ
MILTON CESAR BOLAOS

PROFESOR:
RODOLFO VARGAS

MDULO:
LEGISLACIN MERCADEO Y VENTA DE TELECOMUNICACIONES

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

POSTGRADOS
2014

21 DE DICIEMBRE DE 2014

1. Tamao del mercado de la industria de telecomunicaciones.

Empresas totales: 165
-

Fuente de informacin: Vademcum empresarial de la nota econmica:

http://www.lanotadigital.com/vademecum/big/

En la primera clasificacin denominada GRANDES SECTORES, entre al subsector

denominado COMUNICACIONES E INFORMTICA.

Las subcategoras en las que est divida son:

SUBCATEGORA

VENTAS

HARDWARE, SOFTWARE Y EQUIPO DE

OFICINA

Ventas totales: (Millones) 5,947,118

Empresa con ventas mximas
(Millones): $754,063
Empresa con ventas mnimas
(Millones): $74
Empresas totales: 203

TELECOMUNICACIONES (Incluye redes y

equipos)

Ventas totales: (Millones) 4,570,201

Empresa con ventas mximas
(Millones): $611,768
Empresa con ventas mnimas
(Millones): $118
Empresas totales: 165

TELEVISIN, CABLE Y CINE (Produccin y

transmisin)

Ventas totales: (Millones) 2,167,683

Empresa con ventas mximas
(Millones): $491,789
Empresa con ventas mnimas
(Millones): $102
Empresas totales: 53

RADIO

Ventas totales: (Millones) 363,374

Empresa con ventas mximas
(Millones): $138,204
Empresa con ventas mnimas
(Millones): $52
Empresas totales: 29

TELEFONA FIJA Y CELULAR

Ventas totales: (Millones) 16,476,909

Empresa con ventas mximas

(Millones): $5,520,969
Empresa con ventas mnimas
(Millones): $47,430
Empresas totales: 15
Entre a la subcategora de TELECOMUNICACIONES
Ventas totales de
TELECOMUNICACIONES:

(Millones) 4,570,201

Nmero de empresas en el sector:

Empresas totales: 165

Empresa ms importante del sector:

1.SIEMENS
2. SOLIDDA GROUP
3. NOKIA NETWORKS
4. TELMEX

Ventas de la empresa ms importante 1.SIEMENS Ventas $ 611,767.81

del sector:
Las 10 empresas ms importantes del sector de TELECOMUNICACIONES por ventas
son
EMPRESA

VENTAS

SIEMENS

$611,767.81

SOLIDDA GROUP

$355,847.69

NOKIA NETWORKS

$207,259.92

TELMEX

$196,297.38

GLOBAL CROSSING

$153,015.03

ERICSSON DE COLOMBIA $147,242.02

EMTELCO

$113,410.30

NOKIA COLOMBIA

$107,544.02

HUAWEI TECHNOLOGIES

$107,163.08

NEC DE COLOMBIA

$99,672.06

- Calcule la participacin en el mercado de cada una de las empresas del sector de las
TELECOMUNICACIONES usando la frmula:
Participacin de la empresa = (Ventas de la empresa / Ventas del Sector) x 100 (%)
Relacione los datos en el siguiente cuadro:
RANKING

EMPRESA

VENTAS

PARTICIPACIN
(%)

SIEMENS

611.767,81

13,39%

SOLIDDA GROUP

355.847,69

7,79%

NOKIA NETWORKS

207.259,92

4,54%

TELMEX

196.297,38

4,30%

GLOBAL CROSSING

153.015,03

3,35%

ERICSSON DE COLOMBIA

147.242,02

3,22%

EMTELCO

113.410,30

2,48%

NOKIA COLOMBIA

107.544,02

2,35%

HUAWEI TECHNOLOGIES

107.163,08

2,34%

10

NEC DE COLOMBIA

99.672,06

2,18%

11

ALCATEL LUCENT

87.873,58

1,92%

12

EQUANT COLOMBIA

87.224,38

1,91%

13

BRIGHTPOINT DE COLOMBIA

84.943,17

1,86%

14

METROTEL REDES

79.023,61

1,73%

15

PREP@COM

77.430,24

1,69%

16

INTERNEXA

77.272,15

1,69%

17

REDEBAN MULTICOLOR

74.737,88

1,64%

18

HUAWEI COLOMBIA

70.525,87

1,54%

19

MOTOROLA DE COLOMBIA

60.836,95

1,33%

20

PREPATEL

59.178,51

1,29%

21

COLVATEL

57.670,20

1,26%

22

COLOMBIANA DE
COMUNICACIONES

57.327,39

1,25%

23

SIEMENS COMMUNICATIONS

56.466,50

1,24%

24

E-BUSINESS DISTRIBUTION

47.976,44

1,05%

25

AVAYA COMMUNICATION

46.771,19

1,02%

26

DAGA

45.460,98

0,99%

27

GETRONICS COLOMBIA

43.760,22

0,96%

28

ANGELCOM

41.780,24

0,91%

29

CENTRO DE TELEFONA
MVIL

40.402,07

0,88%

30

ITELCA

37.281,32

0,82%

31

ANIXTER COLOMBIA

33.817,52

0,74%

32

MUNDO CELULAR

30.156,19

0,66%

33

IFX NETWORKS

29.840,45

0,65%

34

COMSATCOL

28.891,38

0,63%

35

ROCKWELL COLOMBIA

28.445,22

0,62%

36

GILAT COLOMBIA

28.115,90

0,62%

37

ISEC

27.851,94

0,61%

38

NERA AMRICA LATINA

27.524,85

0,60%

39

MICROLINK

27.137,66

0,59%

40

TELEDIFUSIN

26.351,17

0,58%

41

ANDITEL

25.944,72

0,57%

42

GILAT NETWORKS

24.317,54

0,53%

43

COMATEL

21.661,73

0,47%

44

DATA TOOLS

21.561,31

0,47%

45

FLIX TORRES & CA.

20.868,45

0,46%

46

ZTE COLOMBIA

20.403,11

0,45%

47

VERYTEL

19.137,16

0,42%

48

SIMTEC

19.012,26

0,42%

49

MELTEC

18.107,80

0,40%

50

LINKS

17.312,29

0,38%

51

PROMIGS
TELECOMUNICACIONES

16.385,80

0,36%

52

AXESAT

16.054,48

0,35%

53

RAYCO

15.471,09

0,34%

54

SONY ERICSSON MOBILE

15.450,93

0,34%

55

SINGULAR
COMUNICACIONES

15.281,84

0,33%

56

TELESAT

15.135,33

0,33%

57

BALUM

14.349,58

0,31%

58

MELTEC COMUNICACIONES

13.992,78

0,31%

59

NESITELCO

13.601,58

0,30%

60

DIVEO DE COLOMBIA

13.093,77

0,29%

61

MCI COLOMBIA

12.988,74

0,28%

62

INACOM INFORMATION

12.960,38

0,28%

63

AC MAYORISTA

12.779,48

0,28%

64

BRIGHTSTAR COLOMBIA

12.743,21

0,28%

65

ITALTEL

11.832,23

0,26%

66

LM ERICSSON

11.816,85

0,26%

67

BRIDGE

11.590,89

0,25%

68

CENTRAL DE
COMUNICACIONES

11.576,91

0,25%

69

UFINET COLOMBIA

11.166,83

0,24%

70

VISIN SATLITE

11.134,58

0,24%

71

SITA

10.927,46

0,24%

72

GLOBALCOM

10.869,38

0,24%

73

NEW WORLD NETWORK

10.602,63

0,23%

74

AT&T GLOBAL NETWORK

10.538,53

0,23%

75

SOCOTEL

10.405,79

0,23%

76

DAMOVO COLOMBIA

10.177,12

0,22%

77

ESINCO

10.130,90

0,22%

78

RAC INGENIEROS

9.664,07

0,21%

79

CELULAR SUN 3

9.658,95

0,21%

80

SERV. DE ENERGA Y
TELECOM.

9.491,16

0,21%

81

GILAT SATELLITE

9.395,22

0,21%

82

A TODA HORA

9.121,92

0,20%

83

DMC WIRELESS SYSTEMS

9.089,61

0,20%

84

SITCAR

8.849,04

0,19%

85

INFORMACIN Y
TECNOLOGA

8.712,37

0,19%

86

COLREDES DE OCCIDENTE

8.543,15

0,19%

87

TECNOMVIL

8.499,49

0,19%

88

COMUNICACIONES
GLOBALES

8.234,61

0,18%

89

FADETEL

7.844,85

0,17%

90

MARPED MANUFACTURAS

7.609,78

0,17%

91

ASCOM COLOMBIA

7.324,78

0,16%

92

CELTEL

7.205,91

0,16%

93

CELL NET

7.147,97

0,16%

94

SUMI RET

7.145,36

0,16%

95

OSP INTERNATIONAL

6.814,40

0,15%

96

AQU LLAMAS

6.690,19

0,15%

97

CELUFONCE

6.577,13

0,14%

98

TELENORMA COLOMBIA

6.451,00

0,14%

99

TERRA NETWORKS
COLOMBIA

6.137,88

0,13%

100

ENCLA

6.137,32

0,13%

101

SIESCO

6.135,04

0,13%

102

MULTITEL COLOMBIA

5.996,65

0,13%

103

NORTEL NETWORKS

5.933,75

0,13%

104

COMERCIAL DINMICA

5.784,52

0,13%

105

INNOVATEC

5.639,91

0,12%

106

GETEL

5.563,97

0,12%

107

INSTALACIONES DIGITALES

5.538,91

0,12%

108

DIGI SAT

5.530,97

0,12%

109

SKYONLINE LATINOAMRICA

5.345,69

0,12%

110

AROLEN

5.110,20

0,11%

111

DINATEL

5.099,32

0,11%

112

INGYTELCOM

4.969,48

0,11%

113

SCHLUMBERGER OMNES

4.962,36

0,11%

114

CEL UNION

4.899,40

0,11%

115

BISMARK COLOMBIA

4.815,35

0,11%

116

BT COLOMBIA

4.720,64

0,10%

117

3COM INTERNATIONAL

4.673,92

0,10%

118

DE LA PAVA

4.671,21

0,10%

119

TODO 1 COLOMBIA

4.553,67

0,10%

120

PEOPLE ON LINE

4.424,39

0,10%

121

ASECONES

4.382,43

0,10%

122

MOVILCARGA COLOMBIA

4.351,26

0,10%

123

COMPULINE

4.326,26

0,09%

124

GLOBAL ONE

4.132,19

0,09%

125

EGC COLOMBIA

4.097,36

0,09%

126

STAR MOVIL

3.943,01

0,09%

127

ANDICEL CELULAR

3.889,90

0,09%

128

EAGLE COMMERCIAL

3.598,94

0,08%

129

TELMACOM

3.587,35

0,08%

130

INFOMEDIA

3.557,26

0,08%

131

COLOMSAT

3.476,84

0,08%

132

SERTICOL

3.394,01

0,07%

10

133

SOPORTE
TELECOMUNICACIONES

134

CELMEDIA MKT

135

CELL NET TECNOLOGA

136

3.371,92

0,07%

3.360,50

0,07%

3.272,38

0,07%

LUCENT TECHNOLOGIES

2.999,04

0,07%

137

TELEPLUS

2.994,17

0,07%

138

GLOBALTRONICS

2.806,60

0,06%

139

TELECOMUNICACIONES
MVILES

2.751,69

0,06%

140

PROMVIL

2.682,60

0,06%

141

GTECH COMUNICACIONES

2.652,47

0,06%

142

TECNOENERGA COLOMBIA

2.590,71

0,06%

143

ALTELCOM

2.575,96

0,06%

144

FANTEL

2.413,39

0,05%

145

SKYNET DE COLOMBIA

2.412,45

0,05%

146

FUJITSU

2.386,14

0,05%

147

COMUNIDAD CELULAR

2.368,55

0,05%

148

COMUNICACIONES Y AFINES

2.262,06

0,05%

149

CONTROL Y TELEMTICA

2.198,93

0,05%

150

INGENERA Y
TELECOMUNICACIONES

2.139,24

0,05%

151

INTERNACIONAL
TELECOMUNICACIONES

2.053,98

0,04%

152

SATELCO S.A.

1.808,35

0,04%

153

SERVIFRANCA
INTERNACIONAL

1.652,78

0,04%

11

154

STAR QUICK

1.389,17

0,03%

155

TECHNOLOGY
COMMUNICATIONS

1.225,94

0,03%

156

REMITE

1.208,60

0,03%

157

INTELIGENSA ANDINA

1.195,26

0,03%

158

FULGOR ENERGA

1.129,63

0,02%

159

CMC

938,27

0,02%

160

BEEPER WEB

831,48

0,02%

161

ENRED COMUNICACIONES

813,80

0,02%

162

ZION TECHNOLOGY

750,11

0,02%

163

HYPERNET DE COLOMBIA

363,23

0,01%

164

CGCT DE COLOMBIA

352,22

0,01%

165

AMRICA INALMBRICA

117,57

0,00%

GRAN TOTAL
-

$ 4.570.201,45

Con base en los anteriores cuadros escriba tres o cuatro conclusiones sobre el
mercado de las Telecomunicaciones en Colombia.

El mercado colombiano de las telecomunicaciones es un mercado en franco

crecimiento y maduracin, en el pas vemos como se ha aumentado en los ltimos
aos el crecimiento de la inversin por parte de multinacionales para ofrecer nuevos
productos y servicios a la poblacin colombiana.
Se puede apreciar claramente de los nmeros anteriores que en su mayora las
principales empresas del pas en ventas son las que hacen productos industriales y no
de consumo masivo como uno esperara, por ejemplo, en el primer lugar tenemos a
Siemens una multinacional que se encarga de proveer infraestructura para el sector
Energtico, Salud, Movilidad (transporte) y todo lo relacionado con automatizacin de
procesos en grandes industrias, los clientes potenciales de este tipo de productos y
servicios no son el comn de las personas, por el contrario sus clientes son las grandes
empresas del pas como las empresas de energa o grandes industrias que requieren la
maquinaria y servicios de Siemens para poder producir sus productos y servicios que
llegan a los usuarios finales (clientes de los clientes de Siemens).

12

Las ventas de esta empresa doblan en ventas a la segunda y de all para abajo las
triplican y mucho mas, de all que tienen el 13.3 % del mercado colombiano en este
sector.
En los 10 primeros puestos solo hay 3 empresas que impactan el pblico masivo y son
TELMEX, Global Crossing y EMTELCO, aunque estas dos ltimas slo impactan
mercados corporativos no personas naturales.
Tambin se puede observar que el 45,94% de participacin en ventas est concentrado
en las 10 primeras empresas que equivalen al 6% de las empresas de la muestra lo
cual indica que el mercado est altamente concentrado y adicionalmente en
multinacionales ya que la nica empresa colombiana es EMTELCO en el sptimo lugar.
De ac tambin se puede leer que la apertura a los mercados es una apuesta que se
hizo desde el gobierno y en este campo se ve claramente, adicional que los servicios
que ofrecen este tipo de empresas no se logran conseguir en Colombia ya que es un
monopolio internacional, aunque las empresas chinas como Huawei o ZTE ya estn
llegando a la competitividad necesaria para bajar ese monopolio.
De aqu no podemos saber si las mayores utilidades las generan tambin estas
empresas (lo cual tendra sentido) pero se puede inferir que empresas como estas que
no tienen canales de comunicacin y distribucin masivos impactan sus mercados de
manera muy precisa y tienen las mayores ventas del sector lo cual las hace muy
eficientes.
2. Investigue en Internet, cules son las 10 empresas ms grandes del sector de
Telecomunicaciones en el mundo.
EMPRESA

VENTAS (Dlares)

AT&T

$128.800.000.000

Verizon Communications

$ 120.600.000.000

China Mobile

$ 102.600.000.000

Vodafone

$ 65.100.000.000

Nippon Telegraph & Tel

$ 110.700.000.000

Telefnica

$ 75.800.000.000

Softbank

$ 55.600.000.000

13

Amrica Mvil

$ 61.600.000.000

France Telecom

$ 54.400.000.000

Deutsche Telekom

$ 79.800.000.000

Fuente de informacin
http://www.cepal.org/cgi-bin/getprod.asp?xml=/ddpe/noticias/paginas/9/13279/P13279.xml&xsl=/ddpe/tpl/p18f.xsl&base=/ddpe/tpl/top
bin/getprod.asp?xml=/ddpe/noticias/paginas/9/13279/P13279.xml&xsl=/ddpe/tpl/p18f.xsl&base=/ddpe/tpl/top-bottomudiee.xsl
bin/getprod.asp?xml=/ddpe/noticias/paginas/9/13279/P13279.xml&xsl=/ddpe/tpl/p18f.xsl&base=/ddpe/tpl/top

- Escriba la fuente de informacin ((link en Internet)) donde encontr la anterior

informacin:
http://www.cepal.org/cgi-bin/getprod.asp?xml=/ddpe/noticias/paginas/9/13279/P13279.xml&xsl=/ddpe/tpl/p18f.xsl&base=/ddpe/tpl/top
bin/getprod.asp?xml=/ddpe/noticias/paginas/9/13279/P13279.xml&xsl=/ddpe/tpl/p18f.xsl&base=/ddpe/tpl/top-bottomudiee.xsl
bin/getprod.asp?xml=/ddpe/noticias/paginas/9/13279/P13279.xml&xsl=/ddpe/tpl/p18f.xsl&base=/ddpe/tpl/top
http://homozapping.com.mx/2014/08/las-10-empresas
empresas-de-telecomunicaciones-mas-grandes-del-mundo/

3. Haga un somero anlisis comparativo (mximo una pgina en Word arial 12

entre el mercado de las telecomunicaciones en el mundo y el mercado
Colombiano (si utiliza otras fue
fuentes
ntes de informacin, escribirlas al final).
El mercado de TIC en Colombia, comparado con el mundo ha mostrado una tendencia
de crecimiento importante, esto debido a la relevancia que muestra la necesidad de
conectividad que requieren las personas a nivel global. Las redes sociales y la
bsqueda de informacin
nformacin en general permitieron que el mercado fuera muy interesante
y los proveedores de estos servicios han mejorado su infraestructura en ese sentido.
Los precios han mejorado con los aos y el ancho de banda que el usuario tiene para
navegar en la nube
be son mejores de los que se tenan hace unos aos
aos.

La posibilidad de descargar contenido multimedia, ha masificado el uso de las

aplicaciones, aunque an estamos un poco detrs de la media de ancho de banda (*),
se puede decir que se ha roto la brecha al acceso de datos y por esto ahora es posible
contar con una mayor cantidad de personas envueltas en el uso de la tecnologa y que

14

buscan entender y capacitarse mejor en reas como la programacin o el diseo

relacionado con la WEB. La banda an
ancha
cha en Amrica Latina y el Caribe es 50 veces
ms cara que en los pases desarrollados de la Organizacin para la Cooperacin y el
Desarrollo Econmico - OCDE, segn un informe de la Comisin Econmica para
Amrica Latina y el Caribe - CEPAL

An a pesar del crecimiento en

penetracin de consumo en telefona
mvil celular por ejemplo, la calidad
esperada
por
parte
de
los
operadores no es an suficiente para
pensar
en
aumentos
de
productividad importantes y por ende
competitividad.

En reas transversales como aplicaciones TIC y que benefician el crecimiento real de

competitividad en la regin tenemos:
e-Salud:: Se pretende, asegurar la correcta reglamentacin e implementacin de la Ley
de Telesalud 2011. Digitalizar la totalidad de las histo
historias
rias clnicas y desarrollar una
plataforma electrnica para facilitar su acceso en lnea. Identificar las zonas remotas
con mayores niveles de morbilidad y mortalidad en el pas para asegurar la presencia
de telemedicina.
e-Educacin:: Se propone a las Sec
Secretaras
retaras de Educacin otorgar un computador a
cada estudiante de primaria y a sus correspondientes maestros de escuela pblica, el
cual debe estar acompaado de contenidos digitales pedaggicos que permitan
mejorar el desempeo escolar de los nios y garan
garantizar
tizar su alfabetizacin digital.
e-Justicia:: La inclusin de la rama judicial en la era digital es tal vez uno de los
procesos ms rezagados en el pas. Por su impacto en la competitividad econmica y
social, se busca agilizar el proceso de digitalizacin de los archivos judiciales y la
implementacin del expediente electrnico para optimizar la gestin interna de la
administracin de justicia en Colombia. Esto debe estar acompaado del acceso a
banda ancha en todos los juzgados y la capacitacin a los jue
jueces
ces y personal
administrativo del sector en manejo y apropiacin de TIC.
Para finalizar un cuadro resumen desde diferentes fuentes, Fondo Econmico Mundial
(FEM), Unin Internacional de Comunicaciones (ITU) y The Economist Intelligence Unit

15

(EIU) para el ao 2011 mostrando a Colombia dentro de algunos pases de

Latinoamrica y el Mundo.

Bibliografa
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(2010-2020)
2020) EN PER.
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