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Manual do Integrador

Programa de Formao

Introduo
As oportunidades de iniciao de frentes de negcios na indstria fotovoltaica brasileira
so diversas e esto abertas a todos aqueles que desejam comear uma atividade na rea
de energias renovveis. A tecnologia fotovoltaica est representada por uma indstria em
franco crescimento global, sendo que a utilizao de sistemas fotovoltaicos est se tornando predominante em pases desenvolvidos e em desenvolvimento. Isto acontece, pois
as fontes de energia no-renovveis esto cada vez mais restritas e, com o crescimento
das economias emergentes, a tecnologia fotovoltaica surge como excelente alternativa de
expanso da capacidade de gerao de energia eltrica.
No Brasil, temos ndices de insolao muito acima do de pases como Alemanha e Japo,
que so alguns dos casos de maior sucesso da indstria global. Portanto, entendemos que
o Brasil possui um potencial enorme a ser explorado. Com isto, a Blue Sol Energia Solar
pretende crescer e expandir sua atuao atravs da identificao de parceiros locais que
tenham a mesma viso e expectativa que ns.
O Manual do Integrador foi preparado para detalhar o plano de desenvolvimento e ao
de parceiros que queiram atuar na indstria fotovoltaica atravs da plataforma Blue Sol.
Este plano descreve alguns passos que a equipe Blue Sol classifica como crticos e necessrios para a realizao de atendimento, prestao de servios e transaes de compra e venda de mercadorias. Veja o diagrama abaixo para a classificao dos passos crticos para o estabelecimento de relao comercial com a Blue Sol:

Completar Programa de
Formao

Aprovao no Programa de
Formao

Receber Condies de
Preo e Comissionamento

Projetos e Vendas

Conhecimento Tcnico
O primeiro passo que o candidato a Integrador Blue Sol deve
tomar para iniciar atividades comerciais em parceria com a
Blue Sol adquirir o conhecimento tcnico necessrio para
que seja capaz de apresentar a tecnologia fotovoltaica a potenciais clientes, conhecer tambm as inmeras aplicaes
possveis para uma posterior elaborao estratgica e identificar nichos de mercados possveis de serem abordados.

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Atravs do programa de formao de integradores, a Blue Sol oferece ao candidato


a Integrador Blue Sol todo conhecimento
necessrio para trabalhar com os diferentes tipos de sistemas fotovoltaicos, sejam
eles conectados ou desconectados da rede
eltrica. Os conhecimentos tambm oferecidos atravs destes mesmos mecanismos de disseminao incluem aprendizado
das tcnicas de aproveitamento da energia
solar, conhecimento dos equipamentos utilizados, aplicaes da energia solar fotovoltaica, capacitao em dimensionamento e
instalao de sistemas fotovoltaicos.
A Blue Sol disponibiliza, em seus treinamentos tcnicos e no programa de formao, um espao e lacuna de tempo para que
seus parceiros apresentem tecnologias relacionadas energia fotovoltaica e respondam a perguntas referentes aos seus produtos
e solues. Muitas vezes, isto auxilia o Integrador Blue Sol no entendimento de solues
para aplicaes especficas como bombeamento de gua e iluminao pblica. Tambm
possumos parceiros nos apoiando atravs da cesso de espaos e ambientes propcios
para a realizao dos treinamentos. Conhea algumas das empresas parceiras:

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Programa de Formao de Integradores


O programa de formao de Integradores Blue Sol foi desenhado para atender a demanda
de pessoas interessadas em trabalhar na indstria da energia solar fotovoltaica e aproveitar as muitas oportunidades existentes na cadeia de valor da indstria. Veja abaixo uma
descrio completa dos trs treinamentos necessrios para a finalizao do programa de
formao:

Introduo

O curso de Introduo aos Sistemas Fotovoltaicos para todas as pessoas


interessadas em conhecer os tipos de sistemas fotovoltaicos, suas aplicaes, os equipamentos que os compem e a avaliao da disponibilidade
solar. So apresentados aspectos tcnicos e comerciais que definem a viabilidade da instalao de um sistema fotovoltaico, como fazer a escolha dos
equipamentos e o dimensionamento de sistemas.

Instalao

Voltado para tcnicos e instaladores, visando a capacitao para instalao


de sistemas fotovoltaicos conectados rede. O curso totalmente prtico
e os participantes tem a oportunidade de instalar e comissionar um sistema fotovoltaico real conectado rede. Durante as sesses terico/prticas,
so apresentadas as ferramentas, os equipamentos de proteo, os mtodos e normas de trabalho.

Projetos &
Instalao

Visa preparar alunos ao dimensionamento de sistemas solares fotovoltaicos conectados rede de pequeno e mdio porte. Combina a teoria e a
prtica para preparao em casos reais e capacitao para atuao profissional no setor de energia solar fotovoltaico. A Blue Sol possui extensa
experincia prtica na instalao e em projetos de sistemas fotovoltaicos e
repassa a seus cursos o conhecimento gerado a fim de disseminar a fonte
de gerao eltrica mais acreditada e de maior crescimento no mundo.

Aps a finalizao do programa de formao existe um processo de certificao dos Integradores Blue Sol que completo atravs da aplicao de testes sobre os conhecimentos
adquiridos durante o programa de formao. Somente aps a aprovao do candidato
a Integrador Blue Sol dado o prximo passo no sentido comercial de disponibilizao
de material de divulgao e tabelas de preo e comissionamento para vendas diretas e
revenda.

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Material de Disseminao
O Integrador Blue Sol,aps formado e capacitado, pode
utilizar a marca Blue Sol para todas as apresentaes
com potenciais clientes e parceiros. Os custos associados utilizao da marca somente sero refletidos
no momento em que forem solicitados os pacotes de
material informativo e de disseminao. Tambm ser
disponibilizado ao Integrador Blue Sol, cartes com o
devido reconhecimento de seu grau de conhecimento
alcanado atravs dos cursos e treinamentos da empresa. Procure a equipe Blue Sol para maiores informaes
a respeito das opes e pacotes para a obteno deste
material.

LOGO DE SUA EMPRESA


Seu Nome Aqui
Tel.: (xx) 5555-5555
nome@email.com
INTEGRADOR AUTORIZADO

*O material de divulgao somente poder ser adquirido aps a aprovao no programa de


formao de Integrador.
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Recebimento de Tabela de Preos & Comissionamento


O Integrador Blue Sol receber as orientaes e parmetros de venda aps a sua participao no programa de formao para Integradores da Blue Sol e aps um processo de
certificao e cadastramento. Os mdulos do programa de formao podero ser realizados de forma conjunta ou separados em datas e locais de maior convenincia e disponibilidade do candidato. H duas principais oportunidades de negcios:

Revenda de Equipamentos

Venda Direta

Integrador compra e estoca equipamentos a valores abaixo do mercado


sendo capaz de praticar margens que
o permitam retorno entre 20% e 40%.

Integrador vende sistema instalado ou


equipamentos e a fatura feita diretamente da Blue Sol ao cliente final. O
integrador comissionado e o cliente
vinculado ao mesmo.

Ponderaes & Condies de Participao


O crescimento de longo prazo da empresa depende do relacionamento da Blue Sol com
seus integradores, e o crescimento dos integradores depende muito do relacionamento
com seus respectivos clientes. Portanto, a Blue Sol fica a disposio para discutir todos os
processos e atividades aqui mencionados para que eles possam sempre ser melhorados e
atualizados, buscando sempre atender as expectativas dos clientes Blue Sol. Segue abaixo
os contatos para iniciao do processo de cadastramento e as condies de participao
no programa de formao de Integradores.
CONDIES DE PARTICIPAO
1. O Integrador Blue Sol deve se cadastrar como pessoa jurdica e provar vnculo de
todos os candidatos que participaro do programa de formao de integradores como
funcionrios prprios ou scios atuantes nas respectivas empresas.
2. O programa de formao de integradores e sua posterior certificao no habilitam
de forma alguma a representao comercial da empresa Blue Sol Comercial Importadora Exportadora Ltda. a qualquer de seus participantes e aprovados. Sendo assim,
fica expressamente proibido qualquer reproduo dos materiais educacionais e comerciais apresentados e distribudos durante o programa de formao ou posteriormente repassados por qualquer funcionrio da empresa Blue Sol Comercial Importadora Exportadora Ltda.

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3. Qualquer informao comercial ou intermediao de vendas de equipamentos e


sistemas fotovoltaicos deve ser anteriormente aprovada pelo departamento comercial da Blue Sol Comercial Importadora Exportadora Ltda.
4. Os participantes do programa de formao de integradores no tero determinao de atuao regional, sendo possvel a atuao da empresa Blue Sol Comercial
Importadora Exportadora Ltda. em todo o territrio nacional sem qualquer restrio
independentemente da atuao local dos Integradores Blue Sol.
5. Os Integradores Blue Sol tero preferncia comercial de atuao em venda direta e
revenda mediante a captao e apresentao das: informaes completas do cliente a
serem determinados pelo gerente comercial da empresa Blue Sol, necessidades especficas do cliente para a posterior elaborao de proposta, e qualquer outra informao que o gerente comercial da empresa Blue Sol julgar necessrio para que a venda
seja realizada e concretizada com sucesso.
6. As condies de cancelamento da participao no programa de formao aps o
pagamento da inscrio devem respeitar as condies de participao dos treinamentos em questo.

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