Dicas P Exportação 2015 WEB

Paulo Narcizo Rodrigues
Dicas para Exportao - 1 -
Rua Cndido Carneiro, 273 - CEP. 15014-200

Tel: PABX - (17) 3302 - 8400 - Fax: (17) 3234 2968
SO JOS DO RIO PRETO - SP
Praa Mau, 42 - 5. andar Cj. 53 - CEP. 11010-901
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SANTOS - SP
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Capa, Diagramao: Flvio S. Damasceno (17) 98115-6734(Vivo) / 99216-6599(Claro)
- 2 - Paulo Narcizo Rodrigues
Nossa Misso
Levar informao necessria sobre importao e
exportao, visando dar conhecimento aos nossos
clientes para que possam realizar uma operao
de comrcio exterior com sucesso.
PAULO NARCIZO RODRIGUES

Consultor de Comrcio Exterior
Despachante Aduaneiro - REG. 7D.00.737
PAULA SERRA NEGRA RODRIGUES
Consultora e Professora de Comrcio Exterior
Despachante Aduaneiro - REG. 8D.04.354
SUMRIO
DICAS PARA EXPORTAR...........................................................................9

EXPORTAO........................................................................................11
MODALIDADES DE EXPORTAO.........................................................16
COMISSO DE AGENTE.......................................................................18
EXPORTAO VIA CORREIO.................................................................19
RECEBIMENTO DAS DIVISAS DE EXPORTAO....................................21
FORMAO DE PREO PARA EXPORTAO.......................................23
PLANILHA PARA FORMAO DE PREO NA EXPORTAO................24
DETERMINAO DO PREO.................................................................25
CERTIFICADO DE ORIGEM.....................................................................26
EMBARQUE DAS MERCADORIAS..........................................................28
POTENCIAIS IMPORTADORES...............................................................29
HABILITAO DA EMPRESAPARA IMPORTAR/EXPORTAR....................30
CAPTULO I - DAS MODALIDADES DE HABILITAO...........................32
DTE (DOMICLIO TRIBUTRIO ELETRNICO).......................................35
CERTIFICADO DIGITAL E-CPF..............................................................37
DESPACHANTE ADUANEIRO..................................................................38
CLASSIFICAO FISCAL DE MERCADORIAS.........................................39
NCM - NOMENCLATURA COMUM DO MERCOSUL
EXTRUTURA - XXI SEES - 96 CAPTULOS..........................................40
SISCOMEX SISTEMA INTEGRADO DE COMRCIO EXTERIOR..............41
SISCOMEX NA EXPORTAO................................................................42
INCOTERMS...........................................................................................43
DRAWBACK............................................................................................51
DRAWBACK VERDE AMARELO..............................................................52
COMO SER UM PROFISSIONAL DE COMRCIO EXTERIOR..................55
MODELO DE CARTA EM ESPANHOL.....................................................67
MODELO DE CARTA EM INGLS............................................................68
CONTAINERS..........................................................................................69
FUSO HORRIO DO BRASIL EM RELAO S PRINCIPAIS
CAPITAIS DO MUNDO:..........................................................................71
PORTOS NO MUNDO............................................................................72
ROTEIRO DE EXPORTAO...................................................................77
SITES PARA PESQUISA EM COMRCIO EXTERIOR................................78
Uma das sadas do Brasil o aeroporto, mas a sada para o

Brasil a exportao.
Podemos constatar a afirmao acima tendo em vista o desempenho das
da China, pas que vem crescendo com suas exportaes.
Desta forma elaboramos este material que acreditamos possa contribuir
para transmitir informao no que diz respeito exportao.
Na hora de importar ou exportar, no deixe de nos consultar.
A Caribbean Express, desde 1992, oferece sua empresa uma assessoria
completa em comrcio exterior, sem nus, para que voc saiba quais os
passos para importar ou exportar com segurana.
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aduaneiros da Caribbean Express fazem parte do quadro societrio da
empresa, assim nossos clientes tm maior credibilidade e segurana em
suas operaes com o mercado internacional.
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parceiros nos principais pontos de entrada e sada de mercadorias do
Brasil.
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ajudantes de despachantes, alm de tcnicos em exportao e importao.
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encomendas para mais de 220 pases.
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exportao, consulte-nos. Recomendamos uma visita em nossa home
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grtis, o livro IMPORTAO & EXPORTAO SEM COMPLICAO,
sendo este um instrumento auxiliar para seus colaboradores.
DICAS PARA EXPORTAR
uando da iniciativa pelo mercado de exportao a empresa

ter que buscar uma srie de informaes, as quais esto
disponveis em sites governamentais e comerciais, visando
agrupar dados estatsticos e comportamento de exportao
da linha de produo de todos os seus produtos ou daqueles definidos
para o mercado externo.
No necessariamente ter uma empresa que produz para ser exportador
a exemplo das Tradings Companies e Comerciais Exportadoras as quais
compram produtos no mercado interno e vendem no exterior.
No caso de se vender um produto a uma Trading Company, empresa

que ser sempre uma S/A, os produtos devero ser entregues em local
alfandegado para serem exportados e quando se negocia com essa
empresa como se de fato tivesse exportado, pois a responsabilidade
pela sada ao exterior da Trading Company.
Quando se negocia com uma Empresa Comercial Exportadora comum
(Ltda.), deve-se observar alguns cuidados, o produto vendido comercial
exportadora que ter que comprovar ao fabricante/produtor, atravs de
um documento chamado MEMORANDO DE EXPORTAO a sada
para o exterior, sem este poder ser intimado pelos rgos federais e
estaduais para a comprovao ou pagamento dos tributos desde a emisso
da nota fiscal para exportao, uma vez que neste caso a Comercial
Exportadora e o fabricante respondem solidariamente pela suspenso
dos tributos at a exportao propriamente dita, ficando assim isento dos
impostos incidentes no mercado interno.
Salvo algumas excees, seja qual for atividade da empresa, produo
ou comercializao ter que previamente obter informaes acerca do
comportamento do mercado internacional e mercado interno para
garantir o fornecimento aos importadores.
Trataremos, em primeiro plano, a iniciativa da empresa que produz e

busca o mercado externo e em segundo as empresas intermedirias que
podem ser uma alternativa para produtores e fabricantes para escoar seus
produtos via exportao.
Ao optar pelo mercado de exportao a empresa, no importando o seu
porte, ter que reunir informaes visando definir o mercado de atuao
para suas primeiras incurses sejam elas em visita ao pas alvo, via internet,
participao de feiras, ou misses internacionais, tanto no Brasil quanto
no exterior, ou com envio de prospectos e catlogos.
imprescindvel que o site da empresa esteja em ingls e espanhol.
O ideal se a empresa no exporta ou pretende ampliar sua atuao na
exportao recomendado utilizar-se em primeiro plano das informaes
disponveis pelo Ministrio das Relaes Exteriores, Ministrio do
Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior.
Definindo um produto para exportao, pode-se obter dados e chegar
a concluso de qual ser o ponto de partida. Acessar o site http://aliceweb2. mdic.gov.br/ o interessado dever estar de posse da classificao
fiscal de mercadorias, que no Brasil a NCM Nomenclatura Comum do
Mercosul, composta de 08 dgitos, sendo os seis primeiros de utilizao
universal a mesma classificao que se usa para definir o IPI ou seja a
TIPI. Tabela de Incidncia sobre Produtos Industrializados.
Poder tambm acessar o site da Unio Europeia http://ec.europa.eu/taxation_ customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp?Lang=pt para o busca
de dados estatsticos e outras informaes como para saber os impostos
que se paga para produtos no Mercado Comum Europeu. Link para o
idioma portugus.
J para o mercado americano as informaes podem ser obtidas no site
www.usitc.gov/taffairs.htm - Harmonized Tariff Schedule of the United
States HTSUS Acessando os sites, seja no Brasil ou no exterior, poder obter dados estatsticos
do ano corrente e de outros anos passados, volume de exportao etc.
No Aliceweb do MDIC pode-se obter dados atravs de uma pesquisa de

quanto o Brasil exporta de determinado produto, qual o volume global ou
definir determinado pas alvo ou ainda por Blocos a exemplo do MERCOSUL
(Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai) - NAFTA (USA, Mxico e Canad)
e Unio Europia - Luxemburgo, Irlanda, Blgica, Dinamarca, ustria,
Pases Baixos, Alemanha, Frana, Sucia, Reino Unido, Finlndia, Itlia,
Espanha, Portugal, Grcia, Estnia, Eslovquia, Hungria, Repblica Tcheca,
Chipre, Malta, Eslovnia, Litunia, Letnia, Polnia entre outros.
Aps anlise dos dados contidos na pesquisa dever passar para a prxima
etapa, a busca de importadores.
EXPORTAO
o se decidir pelo mercado externo, principalmente voltado para

exportao, a empresa estar frente de uma srie de perguntas,
que a princpio parecem no ter respostas precisas a curto prazo.
Um dos itens mais importante a formao do preo para exportao,

o empresrio tem que saber qual o preo em dlares do seu produto,
desonerado dos tributos que no iro incidir sobre a exportao,
os quais incidem normalmente na venda de mercado interno, fato
que em muitos casos so realizados maus negcios, ou se perde a
oportunidade em certos momentos.
Ao se chegar a esta deciso implica na certeza de ter um produto com

ampla aceitao no mercado interno, sendo este um fator referencial
e tambm um preo competitivo. Estar de posse de um catlogo das
mercadorias que pretende exportar.
Um catlogo que pode ser preparado tanto para atender o mercado
interno como o mercado externo, o qual dever ser em, neste caso, ingls/
portugus/espanhol, atendendo assim a necessidade de vrios pases, e
estando preparado para atender solicitao de vrios mercados.
Os detalhes na confeco de um catlogo para exportao devem ser observados,

para no incorrer em falhas que podero ser negativas em determinado mercado,
como por exemplo utilizao de cores, smbolos, traduo errnea, etc.
Para iniciar a busca de informaes, que comea por dados que
proporcionem identificar qual o comportamento de sua linha no
mercado internacional. As pesquisas iro apresentar um perfil que ir
nortear, em primeiro plano, os passos para atingir o mercado externo.
Recomenda-se que a pesquisa seja realizada com um perodo dos
ltimos trs anos e a mesma poder ser obtida junto ao Ministrio
do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior MDIC, no site
http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br, o interessado dever acessar
o site, preencher informaes cadastrais para obter senha de acesso.
Deve-se buscar informaes do tipo, quem exporta, quanto exporta, para
onde exporta, neste caso ir se valer da experincia de quem j atua no segmento idntico ao de sua empresa. Por outro lado, estas pesquisas tambm
iro indicar, alm dos exportadores tradicionais, produtores e fabricantes,
as empresas que compram no mercado interno e exportam, as chamadas
Empresas Comerciais Exportadoras ou Trading Company, que podem ser
uma alternativa para aqueles que esto iniciando na exportao. A pesquisa poder ser realizada no site http://www.vitrinedoexportador.gov.br
Empresas Comerciais Exportadoras ou Trading Company utilizar-se desse
tipo de empresa para atingir o mercado internacional tem suas vantagens,
mas tambm suas desvantagens. Como vantagem poderamos citar que a
nica preocupao da empresa ser o de efetuar uma venda no mercado
interno, fato que no implicar em maiores conhecimentos e investimentos,
uma vez que tais empresas conhecem profundamente os mercados e toda
a legislao tanto em nosso pas quanto no pas do importador, e mantm
escritrios e agentes no exterior, como desvantagem o vendedor no ir
saber para onde seus produtos esto sendo exportados, o preo a que se
est vendendo, e qual a aceitao no mercado internacional.
Quando a deciso for a de exportao direta, a empresa aps analisar os
dados do comportamento de seu produto no mercado externo, saber
imediatamente quais os pases potenciais compradores. O prximo passo
a busca dos importadores no mercado selecionado, que se d atravs de

consultas ao Ministrio das Relaes Exteriores, Embaixadas, Cmaras de
Comrcio e Indstria, Trade Point, revistas especializadas, ou at mesmo
com viagem ao exterior na participao de feiras internacionais e eventos
ligados ao segmento da empresa.
Poder tambm, o exportador, recorrer a empresas especializadas
em consultoria de comrcio exterior para obter as informaes que
necessita, so empresas que prestam servios para aqueles que no
dispem de departamento prprio, ou ainda, que iriam onerar os custos
com a contratao de pessoal com conhecimentos necessrios, assim a
terceirizao muito comum. Cadastrar a empresa e seus produtos
junto ao Ministrio das Relaes Exteriores - Diviso de Informao
Comercial - http://www.brasilglobalnet.gov.br de vital importncia,
pois desta forma estar mostrando ao mundo que sua empresa
existe, bem como o segmento em que atua, o mesmo procedimento
deve ser feito junto ao site do Ministrio do Desenvolvimento,
Indstria e Comrcio Exterior-MDIC, Vitrine do Exportador - http://
www.vitrinedoexportador.gov.br, como potencial exportador, pois
no momento em que houver uma exportao direta da empresa a
mesma ser automaticamente inserida no site.
Aps a realizao deste cadastro, como potencial exportador, o mesmo
ir estar em todas as representaes comerciais do Brasil no exterior,
de modo que se um importador em qualquer pas quiser saber sobre
determinado produto, junto as Embaixadas, sua empresa ser indicada e
poder receber solicitaes de vrias partes do mundo e passar a receber
a relao dos Boletins de Oportunidades Comerciais (BOCs) disponveis
da DIC. Tanto a BrasilGlobalNet quanto a Vitrine do Exportador so
amplamente divulgados, no exterior, visando a dar conhecimento aos
importadores das empresas brasileiras e seus produtos de exportao.
O SEBRAE outro parceiro extremamente importante para o exportador,
pois o mesmo oferece a oportunidade de contatos com interessados,
auxiliando at em reunies previamente agendadas, no s no Brasil
como no exterior. A Ficha de Cadastro para a Bolsa de Negcios poder
ser adquirida junto ao posto do SEBRAE mais prximo de sua empresa.
Quanto ao pas para onde existe a determinao de investir na exportao,

dever o exportador registrar sua marca no pas do importador, mesmo
que as exportaes sejam realizadas atravs de agente, representante,
comercial ou comercial exportadora, no importa qual a modalidade, se
no houver o registro previamente, o risco de algum ter registrado e
ser o detentor da mesma no pas alvo poder trazer srios prejuzos, at
mesmo com a inviabilidade de exportar.
Existem vrios exemplos de empresas que tiveram que comprar sua
prpria marca no exterior ou alterar para exportao, uma vez que a
mesma estava registrada em nome de outro sendo garantida pela
legislao vigente naquele pas.
Identificado o importador, o passo seguinte apresentao da empresa,
mostrando que ela existe atravs de um perfil da mesma, bem como sua
linha de produtos, porm no se pode esquecer de mencionar detalhes a
cerca dos produtos como descrio, aplicao, utilidade, e em determinados
casos detalhes tcnicos, quantidade disponvel, prazos de entrega, etc.
Na preparao de um perfil, a empresa deve mencionar o ano de
fundao, tecnologia disponvel, mquinas e equipamentos utilizados na
produo do bem a ser exportado, empresas para as quais j fornece
no mercado externo, e na impossibilidade desta, mencionar empresas no
mercado interno com renome internacional, caso exista, visando obter
credibilidade junto ao importador.
Quando da primeira incurso junto ao importador selecionado, aguardar
seu retorno, verificando se despertou interesse, de onde surgem os passos
seguintes como envio de catlogos, amostras e outras informaes que
sejam solicitadas. Toda empresa que pretende atuar com exportao
dever obrigatoriamente ter um site de sua linha de produtos de
preferncia em ingls, espanhol e o portugus para mercado interno.
Havendo solicitao do envio de amostras, esta dever ser idntica a que
se pretende exportar, de nada adiantar maquiar uma amostra se no
conseguir produzir em quantidade e qualidade ao que foi apresentado
anteriormente ao importador. No item quantidade dever tomar as devidas
precaues para informar corretamente sua capacidade de atender a um

pedido, para no correr o risco de se deparar com algo impossvel de ser
atendido.
Nunca dever o exportador, em seu primeiro contato, enviar todas as
informaes pertinentes mercadoria, como catlogo, lista de preo
e amostra, pois em caso de no obter resposta, no poder avaliar se
o contato foi ou no positivo, gerando inclusive custos com envio de
material a um importador que poder no estar mais atuando.
Quando os resultados so extremamente positivos na exportao, a
empresa no poder se descuidar do mercado interno, a exportao
deve ser encarada como mais um mercado e no como nico mercado
para escoar a produo. Da mesma forma, sendo o mercado interno
extremamente atraente em determinadas ocasies, nunca o exportador
dever deixar de atender a um pedido vindo do exterior, pois se assim o
fizer correr o risco de perder o cliente para outro fornecedor.
No ficar descartada a possibilidade no transcorrer da negociao para o
exportador de ter que adaptar o produto uma exigncia do importador,
ou uma embalagem adequada, fato que tem que ser considerado quando
se iniciam os contatos.
As informaes neste estgio so imprescindveis para a realizao de um
bom negcio, o conhecimento das regras aplicadas no comrcio internacional
so uma obrigao para todo aquele que deseja atuar com sucesso.
Saber como so aplicadas e definidas as regras dos INCOTERMS, International
Commercial Terms, da Cmara de Comrcio Internacional, em sua verso
2010, onde atravs de siglas indicam os direitos e obrigaes de quem
arcar com os custos da operao e at onde, neste sentido recomendamos
leitura minuciosa destes termos sob o mesmo ttulo neste trabalho.
Uma correspondncia ou um e-mail ou um fax vindo do exterior nunca
deve ficar sem resposta, pois poder estar fechando uma porta para seus
negcios.
MODALIDADES DE
EXPORTAO
A exportao pode se dar por trs caminhos:
Exportao Direta - Exportao Indireta - Trading Company.
exportao direta consiste em o exportador faturar

diretamente ao importador, ficando a seu cargo todas as
atribuies que envolvem a operao de ponta a ponta.
A exportao Indireta ou via Interveniente, empresa no mercado

interno que compra o produto com fim especfico de exportao, sendo
esta uma opo para quem est iniciando no comrcio de exportao,
uma vez que reduz uma srie de caminhos que envolvem a exportao
direta.
Dever, nesta condio, o exportador tomar todos os cuidados para
ter a certeza no s do recebimento dos valores como da efetiva
exportao.
Quando as mercadorias so vendidas para uma empresa no
mercado interno, com fins especficos de exportao as mesmas so
desoneradas dos tributos incidentes na venda de mercado interno e
se por ventura a exportao no se realizar, o fabricante ou produtor
ter que recolher todos os impostos retroativamente com com juros
de mora e multa.
O Prazo para que a exportao se efetive de 180 dias aps a emisso
da nota fiscal de venda para a comercial exportadora.
A exportao via Trading Company a operao de venda no mercado

interno equiparada a exportao, o caminho mais adequado para
iniciar a exportao, pois so empresas especializadas, com escritrios e
representantes nos mais diversos mercados, detendo amplo conhecimento,
fazendo com que o exportador no tenha riscos nem custos para exportar
seus produtos.
Outra forma de realizar uma exportao atravs da consignao, a qual
encontra-se regulamentada por legislao especfica. A exportao em
consignao implica na obrigao do exportador providenciar o ingresso
de moeda estrangeira, na forma da regulamentao cambial, pela venda
da mercadoria ao exterior, dentro de prazos especficos, para cada tipo de
mercadoria, contados da data do embarque.
Caso no ocorra a venda da mercadoria, o exportador dever, dentro
de 60 dias contados do trmino do prazo estipulado, comprovar o seu
retorno ao Pas, mediante apresentao SECEX ou entidade por
ela credenciada, os documentos relativos ao respectivo desembarao
aduaneiro.
Na hiptese de ser invivel o retorno de parte ou da totalidade da
mercadoria ou ocorrer a venda por valor inferior ao originalmente
consignado no RE (Registro de Exportao), devido alterao de
qualidade ou por qualquer outro motivo, o exportador dever
encaminhar documentao comprobatria SECEX ou entidade por
ela credenciada, no prazo mximo de 30 dias aps o trmino do prazo
estipulado.
A baixa total das obrigaes relativas operao de exportao
em consignao dar-se- automaticamente, pelo SISCOMEX,
com base nas liquidaes das cambiais negociadas, se cumprida a
operaao integralmente, ou aps analise e deciso pela SECEX, para
determinados casos previstos na portaria que regulamenta esta
modalidade.
COMISSO DE AGENTE
comisso de agente pactuada entre as partes, tendo um

percentual sobre a operao de exportao, tendo a participao
de um agente na intermediao da operao.
Normalmente o percentual varia entre de 3% at 6% tendo como base

de clculo o valor FOB da exportao, para alguns produtos o prprio
Siscomex no aceita percentual acima de 3%, quando da insero da
informao sobre a comisso de agente.
O agente pode ser exclusivo de uma determinada empresa, tendo
sua localizao no prprio pas do exportador ou mesmo no exterior,
onde esto os potenciais importadores, poder tambm ser um agente
autnomo com atuao em diversos segmentos.
Normalmente existe um contrato entre as partes onde esto definidos

os percentuais como comisso de agente, e rea de atuao e com uma
performance por parte do agente, dando assim garantias ao exportador
que ir realizar negcios, pois um contrato desta natureza sem que haja
negcios com a intermediao do agente poder ser um fato inibidor
para o exportador atuar em determinado mercado uma vez que estar
amarrado por contrato com um agente.
Existem trs modalidades de comisso de agente praticadas:
Na modalidade em conta grfica;
O banco no exterior quando do pagamento pelo importador remete ao
agente a parte que lhe couber enviando o saldo para o exportador da
Commercial Invoice.
Na modalidade a deduzir da fatura;
Ser concedido um desconto na fatura, o qual repassado ao agente.

Na modalidade a remeter;
Cabe ao exportador, quando do recebimento das divisas remeter ao
agente o valor da comisso, mediante remessa.
O pagamento da comisso do agente de exportao efetuado em
moeda em que fora realizada a exportao sem a incidncia de impostos
ou tributos, aps o pagamento da operao pelo importador e remetida
para o local indicado pelo agente, na modalidade e com percentual
registrado no RE - Registro de Exportao, estas comisses podem ser
pagas de trs formas devendo ser informadas em campo especfico do
RE, (Campo 20), com a letra correspondente modalidade:
a)
Em conta grfica (G);
b)
Deduzir na fatura (F);
c)
A remeter (R).
EXPORTAO VIA CORREIO
Exporta Fcil dos Correios fora criado para ajudar a pequena

e mdia empresa a exportar com reduo de custos e menos
burocracia, inclusive dispensa a Habilitao junto a Receita
Federal.
O exportador ter que ter a nota fiscal de exportao, commercial invoice,

certificado de origem, se necessrio, preencher formulrio prprio dos Correios.
O pagamento do frete ser no Brasil, assim importante saber o custo do
mesmo, dentro da modalidade de envio, para incluir no preo de exportao.
A verificao a Lista de Proibies Gerais, no site dos Correios, importante

antes de fechar uma exportao, pois existem produtos que so proibidos
o envio pelos Correios.
LIMITAES:
SIMPLIFICADO AT US$ 50,000.00
PESO 20 ou 30 QUILOS, DEPENDE DO PAS
MEDIDAS:
A maior dimenso de seu SEDEX Mundi no poder ultrapassar 105 (1,05
m) centmetros e a soma das trs dimenses no poder ultrapassar 150
centmetros (1,50 m).
MODALIDADES:

Sedex Mundi prazo de entrega garantido: 1, 2, 3 ou 4 dias teis;
Expressa (EMS) prazo de entrega estimado: de 3 a 7 dias teis;
Mercadoria Econmica prazo de entrega estimado: de 14 a 30

dias teis;
Leve Prioritria prazo de entrega estimado: de 4 a 13 dias teis;
Leve Econmica - prazo de entrega estimado: de 14 a 30 dias teis;
www.correios.com.br
RECEBIMENTO DAS DIVISAS

DE EXPORTAO
Modalidade de Pagamento antecipado, pouco utilizada, ocorre

quando de uma encomenda, o exportador recebe a totalidade
ou parte das divisas para produzir os bens a serem exportados,
neste caso os riscos ficam para o importador, pois o exportador
poder no cumprir prazos estipulados ou no realizar a exportao.
Outra modalidade para o exportador de receber os valores referentes

aos produtos exportados ou a exportar a Cobrana Documentria,
que pode ser solicitada pelo importador durante a transao comercial.
Cabe alertar para os riscos que envolvem tal operao, pois no d ao
exportador a segurana, uma vez que no h garantia bancria sobre o
recebimento das divisas.
Na modalidade cobrana, os bancos atuam como cobradores internacionais, onde a operao foi fechada entre o importador e o exportador, no
assumindo nenhuma responsabilidade quanto ao pagamento. Os riscos s
no ocorrem quando a exportao se d para prpria matriz, entre filiais, ou
ainda, uma exportao para cliente antigo e de extrema confiana e tradio.
Quando a exportao realizada nesta modalidade, poder o importador
no comparecer ao banco para fazer o pagamento, quando for vista ou
aceitar o saque quando da cobrana a prazo, ficando assim o exportador
sem sada, caso o importador mude de idia no decorrer da operao.
Na cobrana vista, se o importador recusar a receber as mercadorias por
qualquer motivo, no efetuar o pagamento para retirar as mesmas, o exportador
ter que arcar com todas as despesas, inclusive no retorno para o Brasil.
Na cobrana a prazo, a situao se complica ainda mais, o importador ter

a posse das mercadorias para pagamento futuro, podendo no efetu-lo
na data prevista.
A operao realizada atravs de um documento DRAFT ou SAQUE,
emitido pelo exportador ao importador, o qual dever liquidar o mesmo,
tendo assim a posse dos documentos para liberar as mercadorias.
Modalidade mais usada nas exportaes e que d segurana ao exportador
quanto ao recebimento das divisas a Carta de Crdito, regulamentada
pela Brochura 600 da Cmara de Comrcio Internacional - CCI, que
poder ser a vista ou a prazo, recomenda-se a leitura desta norma para as
particularidades a serem adotadas.
O importador solicita via um banco no exterior, a abertura de
Carta de Crdito, com base na fatura pro forma, sendo este banco
o emitente, que por sua vez avisa a um banco na praa do
beneficirio(exportador), sendo este o avisador, que comunica
ao beneficirio, o crdito referente a exportao a ser realizada.
Poder o exportador, solicitar a confirmao desta Carta de Crdito em outro
banco tanto no pas ou no exterior, sendo este terceiro o confirmador, e
dever ser sempre um banco de primeira linha, o que d maior garantia, pois
o no cumprimento da mesma pelo emitente, fica automaticamente o
confirmador responsvel pelo pagamento da Carta de Crdito.
A carta de crdito deve conter a clusula IRREVOGVEL, desta
forma s poder ser cancelada ou alterada, mediante concordncia dos
envolvidos na operao: Importador, Exportador e o Banco emissor.
A Carta de Crdito muito importante, pois serve como contrato de
compra e venda, onde ambos, importador e exportador detalham os
termos condies comerciais da operao, assegurando para um lado o
recebimento das divisas e para outro das mercadorias.
Todos os detalhes da mercadoria tambm so colocados na Carta de
Crdito, onde so mencionados modelo, capacidade, quantidade,
descrio, forma de pagamento, etc..
Uma carta de crdito poder ser transferida para outro beneficirio se for
de interesse do exportador, desde que haja a clusula transferibilidade,
deve-se observar com detalhes se permite ou no transbordo,
desembarque e reembarque durante o percurso, o que pode gerar
discrepncia, causando problemas e impossibilitando o cumprimento da
mesma, no permitindo que se receba as divisas correspondentes.
FORMAO DE PREO
PARA EXPORTAO
determinao do preo de exportao de extrema relevncia,

que definir o sucesso da operao, levando-se em conta o
mercado alvo e a concorrncia internacional. O clculo ter
como base o preo praticado no mercado interno, aps detalhar
todos os custos envolvidos at a efetiva comercializao do produto,
incluindo-se tambm o percentual de lucro obtido.
De posse dos dados, montar uma planilha de custos, eliminando todos

os elementos incidentes no mercado interno, os quais no incidiro na
exportao, e agregar aqueles que incidiro na venda de mercado externo.
Dedues na exportao:
IPI - ICMS - COFINS - PIS -, Embalagem no mercado interno, custos
de promoo e marketing, distribuio no mercado interno, lucro no
mercado interno entre outros.
Adies na exportao:
Custos de embalagem para o mercado externo, custos de adaptao,
se houver, para exportao, transporte interno e externo, dependendo
da modalidade de venda, seguros, comisso de agente, despesas
com documentao, despesas porturias, despesas com despachante
aduaneiro e o lucro desejado na exportao.
Estar de posse do preo de exportao de sua linha de produtos fator

indispensvel para quem pretende exportar, seja a mdio ou longo prazo,
pois em caso de consultas ou at mesmo em uma feira comercial poder
de imediato informar ao interessado o preo de sua linha de produtos.
Muitos empresrios no do importncia ao preo de exportao e
quando consultados, no dispem de imediato, levando um certo tempo
para reunir informaes e apresentar uma cotao, fato que poder levar
a perder um excelente negcio.
Apresentamos a seguir uma planilha onde poder formar o preo de
exportao, muito embora outros fatores podem vir a fazer parte da
mesma, seja incluindo ou excluindo valores.
PLANILHA PARA FORMAO

DE PREO NA EXPORTAO
Preo de mercado interno com I.P.I........................................ 9.600,00
ICMS ........................................................................................ 18%
COFINS ................................................................................... 7,6%
PIS............................................................................................... 1,65%
Lucro no mercado interno .......................................................... 10%
Embalagem no mercado interno .................................................. 1%
Comisso de vendedor mercado interno ...................................... 3%
Despesas de distribuio mercado interno.......................................... 1%
Propaganda mercado interno.................................................. 0,35%
Embalagem de exportao............................................................ 1,4%
Despesas at efetivo embarque (inclusive despachante).............. 10%
Lucro exportao (10 % sobre FOB) .......................................... 10%
Comisso agente exterior (4% sobre FOB) ................................... 4%
Transporte at local de embarque ................................................ 4%
Total ..................................................................................... 29,40%
DETERMINAO DO PREO
Preo mercado interno.............................................................9.600,00
( - )
=
( - )
I.P.I................................................................20% .. 1.600,00
Subtotal .................................................................. 8.000,00
I.C.M.S. ........................................................18% .. 1.440,00
( - )
( - )
( - )
( - )
( - )
( - )
( - )
Total
COFINS..........................................................7,6%..... 608,00
PIS ...............................................................1,65 ...... 132,00
Lucro no mercado interno..............................10,%..... 800,00
Embalagem no mercado interno....................1% ......... 80,00
Comisso vendedor mercado interno ............3%........ 240,00
Despesas distribuio mercado interno ..............1%.......... 80,00
Propaganda mercado interno .......................0,35% .... 28,00
.....................................................................R$ ...... 4.592,00
( + )
( + )
( + )
( + )
( + )
Embalagem exportao ...................................1,4%....... 91,05

Despesas at efetivo embarque c/D.A ..........10% ..... 650,42
Lucro exportao ..........................................10%...... 650,42
Comisso agente exterior ...............................4%...... 260,16
Transporte Rodovirio at local embarque ......4%...... 260,16
Preo FOB exportao = R$ 6.504,24

Converter os valores em = US$ = Taxa de compra do dia US$ 2,45
Preo FOB exportao = US$ 2.654,79
O valor de R$ 4.592,00 dever ser aumentado em 29,40% por dentro
re solvendo a seguinte a seguinte regra trs:
R$ 4.592,00 = 100% - 29,40
ou
R$ 4.592,00 x 100% : 70,6% = R$ 6.504,24
4.592.592 = 70,6 %
x
= 100 %
CERTIFICADO DE ORIGEM
ara beneficiar-se das redues e restries outorgadas entre

os pases membros do MERCOSUL, as exportaes devero
estar acompanhadas do Certificado de Origem, que emitido
por entidade de classe ou instituio com perfil jurdico e
reconhecida pelo governo e expedida diretamente do pas exportador
ao pas importador, devendo conter percentual de 60% do ndice de
nacionalizao, sendo permitidos at 40% de produtos agregados de
terceiros pases.
Considera-se expedio direta as seguintes condies:
a) As mercadorias transportadas sem passar pelo territrio de algum
pas no-participante do Tratado;
b) As mercadorias transportadas sem passar pelo territrio de alguns
pases no participantes, com ou armazenamento temporrio, sob
a vigilncia de autoridade alfandegria competente em tais pases,
sempre que:
-
O trnsito estiver justificado por razes geogrficas ou por

consideraes relativas a requerimentos do transporte;
No estiverem destinadas ao comrcio, uso ou emprego no pas de

trnsito, e no sofram, durante transporte e depsito, nenhuma
operao distinta s de carga e descarga ou manuseio, para mantlas em boas condies ou assegurar sua conservao;
Que os produtos procedentes das Zonas Francas situadas nos limites

geogrficos de qualquer dos Estados-Partes devero cumprir os
requisitos previstos no presente Regime Geral;
A expresso materiais compreende as matrias-primas ou

produtos intermedirios e as partes e peas utilizadas na elaborao
das mercadorias.
No Estado de So Paulo, o rgo encarregado da emisso do Certificado

de Origem a Federao das Indstrias do Estado de So Paulo FIESP,
CIESP e algumas Associaes Comerciais.
Para obter o Certificado de Origem, dever o produtor final ou o exportador
preencher formulrio padro, indicando caractersticas e componentes
do produto e os processos de elaborao, este documento firmado dar
origem ao certificado, desde que seus dados estejam corretos ser emitido
no mesmo dia ou no dia seguinte ao da solicitao.
Certificado de Origem tambm necessrio para exportao no mbito da
ALADI, SGPC e SGP, esses certificados garantem ao importador a reduo
parcial ou total do imposto de importao que incide sobre determinados
produtos. O Brasil membro dos acordos firmados com os pases que os
integram e o Certificado do SGP emitido pelo Banco do Brasil FORM A.
Pases Membros da ALADI - Associao de Latino Americana de Integrao
( Acordos Bilaterais ou Multilaterais-Preferncias Tarifrias):
Argentina, Bolvia, Brasil, Colmbia, Chile, Equador, Mxico,

Paraguai, Peru, Uruguai e Venezuela.
Pases Membros do SGPC - Sistema Global de Preferncias Comerciais (entre pases em desenvolvimento):

Arglia, Argentina, Bangladesh, Benin, Bolvia, Brasil, Camares,

Chile, Cingapura, Cuba, Egito, Equador, Filipinas, Gana, Guiana,
Guin, ndia, Indonsia, Ir (Repblica Islmica do), Iraque,
Iuguslvia, Jamahiriya Popular Social rabe da Lbia, Malsia, Mxico,
Moambique, Nica- rgua, Nigria, Paquisto, Peru, Repblica
da Coria, Repblica Popu- lar Democrtica da Coria, Repblica
Inida da Tanznia, Romnia, Sri Lanka, Sudo, Tailndia, Trinidad e
Tobago, Tunsia, Vietn e Zimbbue.
Pases Membros do SGP - Sistema Geral de Preferncias

- (Outorgado por pases desenvolvidos aos pases em desenvolvimento):

Bielo-Rssia. Bulgria, Canad, Eslovquia, Estados Unidos da Amrica,

Federao Russa, Hungria, Japo, Noruega, Nova Zelndia, Repblida
Tcheca, Suia.
Unio Europia

- ustria, Blgica, Dinamarcaa, Espanha, Finlndia, Frana, Grcia,
Itlia, Luxemburgo, Pases Baixos, Portugal, Reino Unido, Ir- landa,
Sucia, e Repblica Federal da Alemanha.
EMBARQUE DAS
MERCADORIAS
ps verificar todos os itens da exportao e estando em

conformidade com o acertado junto ao importador, o exportador
prepara as mercadorias para embarque, observando prazos e
condies estipulados na negociao entre ambos.
Tendo sido embaladas e preparadas para a viagem, as mercadorias devem

ser relacionadas e todas as embalagens marcadas e numeradas, dando
origem ao Romaneio de Embarque ou Packing List, documento que
ir identificar os volumes e seu contedo, quando confrontado com a
documentao na hora do embarque, sendo de grande utilidade tambm
ao importador quando da chegada ao local de destino.
Outros documentos tambm devem acompanhar as mercadorias, como
a Fatura Comercial, Certificado de Origem se exigido, Nota Fiscal de
Sada para acompanhar as mesmas at local de embarque, pois estaro
circulando em territrio nacional. Previamente a este processo, dever a
operao estar registrada no SISCOMEX.
Vale ressaltar que neste estgio, j fora providenciado o meio de

transporte junto ao Despachante Aduaneiro ou as agncias de transportes
internacionais, seja areo, martimo, rodovirio ou ferrovirio.
Quando a operao concluda, o exportador rene toda documentao
referente a exportao e apresenta ao banco para receber as divisas, caso
a mesma tenha sido amparada por carta de crdito.
POTENCIAIS IMPORTADORES
Ministrio das Relaes Exteriores dispe de um banco de dados

de diversos pases onde pode-se obter nome, endereo, telefone,
e-mail, site e relao dos produtos de empresas importadoras, as
quais importam no s do Brasil como de outros pases.
Para ter acesso s informaes necessrio que o interessado faa o

cadastro de sua empresa, acessando o site http://www.brasilglobalnet.
gov.br/frmPrincipal.aspx clicando no cone Cadastre-se, e preencher os
formulrios com os dados solicitados. No ato do cadastro ser solicitada que
informe e-mail e senha, os quais devem ser anotados para futuras consultas.
Ao fazer o seu cadastro na BrasilGlobalNet, estar apresentando vossa

empresa, linha de produtos e si mesmo para o mercado internacional
de forma que quando algum interessado, em qualquer parte do mundo,
poder buscar informao sobre determinado produto e em estando
cadastrado no site poder ser consultado pelo possvel importador e
iniciar um processo de exportao.
Alm de obter dados de potenciais importadores para iniciar primeiros
contatos podero ser obtidas informaes tais como:
-
Exigncias no pas importador;
-
Impostos a serem pagos pelo importador.
-
Indicadores econmicos, etc.
Desta forma poder chegar concluso se seu produto ter competitividade

no pas importador.
HABILITAO DA
EMPRESAPARA IMPORTAR/
EXPORTAR
exportador dever estar devidamente Credenciado junto

unidade da Receita Federal que jurisdiciona o estabelecimento
matriz, obtendo senha junto a Secretaria da Receita Federal
para acessar o SISCOMEX diretamente, ou utilizar-se de
Despachante Aduaneiro para efetuar suas operaes de exportao.
Dispomos da relao de documentos necessrios e os formulrios para

serem preenchidos e entregues na Receita Federal, o interessado poder
obter os mesmos bastando solicitar em nosso telefone (17) 3302 8400 ou
atravs do e-mail: caribbean@terra.com.br, ou ainda diretamente no site
da Receita Federal:
http://www.receita.fazenda.gov.br/Aduana/Siscomex/HabilitacaoResp.htm
Instruo Normativa RFB n 1.288, de 31 de agosto de 2012 e Ato

Declaratrio Executivo Coana n 33, de 28 de setembro de 2012.
A referida Instruo Normativa estabelece prazo de at 10 dias para
Habilitar a empresa no RADAR, salvo se houver necessidade de
apresentao de outros documentos ou informaes complementares,
aps intimao do Auditor Fiscal da Receita Federal do Brasil.
Ao receber a comunicao que seu pedido de Habilitao fora
DEFERIDO, o Responsvel Legal pela pessoa jurdica ir habilitar
Despachante Aduaneiro para poder representar a empresa e demais

rgos intervenientes no comrcio exterior e liberar suas mercadorias
junto alfndega e fornecendo ao mesmo uma procurao padro com
poderes para exercer as funes relacionadas com o procedimento fiscal
de despacho aduaneiro e com prazo de validade de outorga.
INSTRUO NORMATIVA RFB N 1.288,
DE 31 DE AGOSTO DE 2012 - DOU 03/09/2012
Estabelece procedimentos de habilitao de importadores, exportadores
e internadores da Zona Franca de Manaus para operao no Sistema
Integrado de Comrcio Exterior (Siscomex) e de credenciamento
de seus representantes para a prtica de atividades relacionadas ao
despacho aduaneiro.
O SECRETRIO DA RECEITA FEDERAL DO BRASIL, no uso da
atribuio que lhe confere o inciso III do art. 280 do Regimento
Interno da Secretaria da Receita Federal do Brasil, aprovado pela
Portaria MF n 203, de 14 de maio de 2012, e tendo em vista o
disposto no art. 16 da Lei n 9.779, de 19 de janeiro de 1999, e
nos arts. 2 e 3 da Portaria MF n 350, de 16 de outubro de 2002,
resolve:

Art. 1 A habilitao da pessoa fsica responsvel por pessoa

jurdica importadora, exportadora ou internadora da Zona
Franca de Manaus (ZFM), para a prtica de atos no Sistema
Integrado de Comrcio Exterior (Siscomex), e o credenciamento
dos respectivos representantes para a prtica de atividades
relacionadas com o despacho aduaneiro, perante a Secretaria
da Receita Federal do Brasil (RFB), devero ser formalizados
com observncia do disposto nesta Instruo Normativa.
Pargrafo nico. As disposies desta Instruo Normativa

aplicam-se tambm aos rgos da administrao pblica direta,
autarquias, fundaes pblicas, rgos pblicos autnomos,
organismos internacionais e a outras instituies extraterritoriais,
bem como s pessoas fsicas em seus prprios nomes.
CAPTULO I
DAS MODALIDADES DE
HABILITAO
rt. 2 A habilitao, de que trata o art. 1, ser requerida pelo

interessado, e poder ser deferida para uma das seguintes
modalidades:
I - pessoa jurdica, nas seguintes submodalidades:

a) expressa, no caso de:
1. pessoa jurdica constituda sob a forma de sociedade annima de
capital aberto, com aes negociadas em bolsa de valores ou no
mercado de balco, bem como suas subsidirias integrais;
2. pessoa jurdica autorizada a utilizar o Despacho Aduaneiro
Expresso (Linha Azul), nos termos da Instruo Normativa SRF n
476, de 13 de dezembro 2004;
3. empresa pblica ou sociedade de economia mista;
4. rgos da administrao pblica direta, autarquia e fundao
pblica, rgo pblico autnomo, organismo internacional e
outras instituies extraterritoriais;
5. pessoa jurdica habilitada para fruir dos benefcios fiscais previstos
na Lei n 12.350, de 20 de dezembro de 2010; e
6. pessoa jurdica que pretende atuar exclusivamente em operaes
de exportao;
b) ilimitada, no caso de pessoa jurdica cuja estimativa da capacidade

financeira a que se refere o art. 4 e seus pargrafos seja superior a
US$ 150.000,00 (cento e cinquenta mil dlares dos Estados Unidos
da Amrica); ou
c) limitada, no caso de pessoa jurdica cuja estimativa da capacidade
financeira a que se refere o art. 4 e seus pargrafos seja igual ou
inferior a US$ 150.000,00 (cento e cinquenta mil dlares dos Estados
Unidos da Amrica); ou
II - pessoa fsica, no caso de habilitao do prprio interessado,
inclusive quando qualificado como produtor rural, arteso, artista
ou assemelhado.
1 Para fins do disposto nas alneas b e c do inciso I do caput, a
estimativa da capacidade financeira para operaes de comrcio
exterior com cobertura cambial, em cada perodo consecutivo de
6 (seis) meses, ser apurada mediante a sistemtica de clculo
definida em ato normativo expedido pela Coordenao-Geral de
Administrao Aduaneira (Coana).
2 A pessoa fsica habilitada nos termos do inciso II do caput poder
realizar to somente:
I - operaes de comrcio exterior para a realizao de suas
atividades profissionais, inclusive na condio de produtor rural,
arteso, artista ou assemelhado;
II - importaes para seu uso e consumo prprio; e
III - importaes para suas colees pessoais.
3 Para fins do disposto no 2, considera-se produtor rural a
pessoa fsica que explore atividade rural, individualmente ou sob
a forma de parceria, arrendamento ou condomnio, comprovada
documentalmente.
DTE (DOMICLIO
TRIBUTRIO ELETRNICO)
egue orientaes para a adeso ao DTE (Domiclio Tributrio

Eletrnico), que obrigatrio para obteno do RADAR,
seja para importar e/exportar:
Utilizando um computador que tenha instalado o E-CNPJ, (se for A1

tem que estar instalado na mquina, se for A3 ou token tem que
estar com o dispositivo conectado e funcionando), clicar no link
https://cav.receita.fazenda.gov.br/eCAC/publico/login.aspx,
escolher a opo certificado digital, depois em Termo de Adeso ao
Domiclio Tributrio, Imprimir (ou salvar em PDF) o comprovante para
juntarmos ao processo.
CERTIFICADO DIGITAL E-CPF
ps obter a Habilitao para importar e/ou exportar, ser

necessrio que o responsvel legal pela empresa obtenha o
e-CPF, para que possa efetuar o Cadastro de Representantes
Legais no Siscomex - Sistema Integrado de Comrcio Exterior.
Esta opo de acesso possilibilita ao contribuinte possuidor de

certificado digital e-CPF realizar todas as transaes relativas a este
servio, pertencente ao Siscomex, desde que autorizadas pelo perfil ou
perfis do sistema em que esteja previamente habilitado junto Receita
Federal do Brasil.
Ao utilizar este servio, o contribuinte certificado, habilitado como
Responsvel Legal pela empresa perante a Receita Federal do Brasil,
poder efetuar o credenciamento no Siscomex de outras pessoas fsicas
que atuaro como Representantes Legais dessa empresa na prtica dos
atos relacionados ao despacho aduaneiro.
O e-CPF uma identificao eletrnica que garante a autenticidade e
integridade do relacionamento entre o contribuinte e da Receita Federal
do Brasil, assegurando a privacidade e inviolabilidade das informaes
trocadas.
Atualmente, o e-CPF permite utilizar os servios disponibilizados pela
Receita Federal no Centro Virtual de Atendimento ao Contribuinte
e-CAC. Voc pode, por exemplo, obter cpias de declaraes,
efetuar retificaes de Darf, utilizar o Siscomex e conferir a sua
situao fiscal ou de sua empresa, sem a necessidade de comparecer
pessoalmente a uma unidade de atendimento ao contribuinte, alm
do fechamento de cmbio.
DESPACHANTE ADUANEIRO
Despachante Aduaneiro como responsvel legal ir

preparar toda a documentao pertinente ao processo de
exportao, reservas de praas, contratao do meio de
transporte, pagamento de taxas e liberao junto aos rgos
intervenientes no comrcio exterior bem como assinar em nome do
exportador.
A profisso de Despachante Aduaneiro regulamentada pelo Decreto

n 6.759 de 05.02.2009 (D.O.U. em 06.02.2009), no Art. 808
(Itens I,II,III,IV,V,VI e VII) e Art.809 ( Item IV), Instruo Normativa
RFB n 1.209, de 7 de novembro de 2011, DOU de 8.11.2011, que
estabelece requisitos e procedimentos para o exerccio das profisses
de despachante aduaneiro e de ajudante de despachante aduaneiro.
Para estar com suas atividades regulamentadas para operar em comrcio
exterior o Despachante Aduaneiro e o Ajudante de Despachante
Aduaneiro tem que fazer o Registro Nacional Informatizado de
Despachantes Aduaneiros e Ajudantes de Despachantes Aduaneiros,
normas publicadas no Dirio Oficial da Unio (DOU) a IN RFB n
1.273, de 06 de junho de 2012 e o ADE Coana n 16, de 08 de junho
de 2012.
CLASSIFICAO FISCAL DE
MERCADORIAS
a operao de enquadramento de uma determinada mercadoria

em um sistema que, no Brasil, obedece padres internacionais de
um Sistema Harmonizado e o no enquadramento correto poder
causar multas e devoluo dos documentos.
No caso de uma exportao com a classificao fiscal errada, o importador

ter que pagar o imposto de importao, pois o Certificado de Origem
ser recusado pela aduana no pais de destino. Este fato poder colocar um
fim nas novas exportaes ou ainda reverter os prejuizos ao exportador.
Sistema Harmonizado de Designao e de Classificao de Mercadorias,

designado por Sistema Harmonizado, em todos os pases do mundo, as
mercadorias so codificadas numericamente, constitudas de seis dgitos,
com vistas aos controles estatsticos e fiscalizao aduaneira, facilitar a
unificao de documentos comerciais, bem como a transmisso de dados.
NCM - Nomenclatura Comum do Mercosul, a partir de 01 de Janeiro
de 1995, o Brasil adotou junto a seus parceiros do Mercosul, Argentina,
Paraguai e Uruguai, a NCM, constituda de oito dgitos, baseada no
Sistema Harmonizado, para a aplicao da TEC-Tarifa Externa Comum,
definindo o imposto de importao de mercadorias procedentes de
terceiros pases, e a apurao da alquota do I.P.I.
NALADI/SH - Nomenclatura da Associao Latino Americana de
Integrao, baseada no Sistema Harmonizado, utilizada nas negociaes
de mbito da ALADI, para verificar as preferncias comerciais concedidas
pelos parceiros comerciais, composta de oito dgitos.
NBM/SH - Nomenclatura Brasileira de Mercadorias, baseada no Sistema
Harmonizado, utilizada para apurar a alquota do IPI, composta de dez dgitos. (*)
(*) IMPORTANTE: Esta nomenclatura foi incorporada a NCM pelo decreto

Nr. 2092 de 10/12/96, produzindo efeitos a partir de 01/01/1997, mas
dever ser utilizada para fins estatsticos.
NCM - NOMENCLATURA
COMUM DO MERCOSUL
ESTRUTURA - XXI SEES - 96 CAPTULOS
SEO I
Animais vivos e produtos do Reino Animal - Cap. 1 A 05
SEO II
Produtos do reino vegetal - Cap. 6 A 14
SEO III
Gorduras e leos animais ou vegetais; produtos da sua dissociao; gorduras

alimentares elaboradas; ceras de origem animal ou vegetal - Cap. 15
SEO IV
Produtos das indstrias alimentares; bebidas, lquidos alcolicos e vinagres,

fumo (tabaco) e seus sucedneos manufaturados - Cap. 16 A 24
SEO V
Produtos Minerais - Cap. 25 A 27
SEO VI
Produtos das indstrias Qumicas ou das inds. conexas - Cap. 28 a 38
S E O VII
Plsticos e suas obras; borracha e suas obras - Cap. 39 A 40
S E O VIII
Peles, couros, peleteria e obras destas matrias; artigos de correeiro ou

seleiro; artigos de viagem bolsas e artefatos semelhantes; obras de tripa
- Cap. 41 A 43
SEO IX
Madeira, Carvo vegetal e obras de madeira; cortia e suas obras; de

espartaria ou cestaria. - Cap. 44 A 46
SEO X
Pastas de madeira ou de outras matrias fibrosas celulsicas; desperd- cios

e aparas de papel ou de carto; papel e suas obras - Cap. 47 A 49
SEO XI
Matrias txteis e suas obras - Cap. 50 A 63
SEO XII
Calados, chapus e artefatos de uso semelhante, guarda- chuvas,

guarda-sis, Bengalas, Chicotes, e suas partes; penas preparadas e
suas obras; flores artificiais, obras de cabelo - Cap. 64 A 67
SEO XIII
Obras de pedra, gesso, cimento amianto, mica ou de matrias semelhantes; produtos cermicos; vidros e suas obras - Cap. 68 A 70
SEO XIV
Prolas naturais ou cultivadas, pedras preciosas ou semipreciosas e

semelhantes, metais preciosos, metais folheados ou chapeados de
metais preciosos, suas obras; bijuterias; moedas - Cap. 71
SEO XV
Metais comuns e suas obras - Cap. 72 A 83 - Exclui-se cap. 77
SEO XVI
Mquinas e aparelhos, material eltrico, suas partes; aparelhos de gravao ou de reproduo de som, aparelhos de gravao ou de reproduo de
imagem e de som em televiso, e suas partes e acessrios - Cap. 84 E 85
SEO XVII
Material de transporte - Cap. 86 A 89
SEO VIII
Instrumentos e aparelhos de tica, fotografia ou cinematografia, medida,

controle ou de preciso; Instrumentos e aparelhos mdico-cirgicos; aparelhos
de relojoaria; instrumentos musicais, suas partes e acessrios - Cap. 90 A 92
SEO XIX
Armas e munies; suas partes e acessrios - Cap. 93
SEO XX
Mercadorias e produtos diversos - Cap. 94 A 96
SEO XXI
Objetos de arte, de coleo e antigidades - Cap. 97
CAP. 77 e 98 Reservados para utilizao futura
SISCOMEX SISTEMA
INTEGRADO DE COMRCIO
EXTERIOR
SISCOMEX foi implantado em Janeiro de 1993 para as operaes

de exportao. O SISCOMEX um instrumento administrativo
que integra as atividades de registro e acompanhamento
das operaes de comrcio exterior, mediante fluxo nico,
computadorizado, de informaes permitindo o acesso, desde que
habilitado ou credenciado, de importadores, exportadores, despachantes
aduaneiros, transportadores, instituies financeiras, todos podem
consultar o sistema para efetuar registros, o SISCOMEX comeou a operar
na importao em Janeiro de 1997.
O SISCOMEX de competncia da Secretaria da Receita Federal,
Secretaria de Comrcio Exterior e Banco Central do Brasil, administrado

pelo SERPRO.
Tanto o importador como o exportador anteriormente cadastrado tem
seu registro mantido para efeito de utilizao do SISCOMEX, caso no
tenha o registro o mesmo se processar automaticamente quando de sua
primei ra operao atravs do CGC/MF.
Os requisitos bsicos para operar diretamente da empresa so:
Microcomputador 486/DX2, 66 MHz de velocidade -16 MB memria
RAM - Disco Rgido 540 MB e MODEM 14.400 BPS, monitor SVGA e
possuir Sistema Operacional MS Windows 3.1 ou superior e programa
de comunicao para acesso ao SERPRO.
Dirigir-se Secretaria da Receita Federal, preencher formulrios, obter o
Softweare e para instalao em seu microcomputador, senha para operar
o sistema, contatar a Embratel para a concesso de acesso via RENPAC.
Cabe esclarecer, caso o volume de importao e exportao seja pequeno,
tanto o importador como o exportador poder fazer uso de terminais
instalados na Secretaria da Receita Federal, bancos que operam em
comrcio exterior e o prprio Despachante Aduaneiro, uma vez que operar
o SISCOMEX requer conhecimentos das normas e legislao atualizados
de comrcio exterior, as quais sofrem alteraes constantemente.
SISCOMEX NA EXPORTAO
exportador dever estar devidamente Credenciado junto a

unidade da Receita Federal em que ir operar, obtendo senha
junto a Secretaria da Receita Federal para acessar o SISCOMEX
diretamente, ou utilizar-se de Despachante Aduaneiro para
efetuar suas operaes de exportao.
O Registro de Exportao - RE no SISCOMEX o conjunto de informaes
de natureza comercial, fiscal e cambial que define o seu enquadramento

de uma mercadoria, sendo o mesmo obrigatrio, exceto para alguns
casos previstos na legislao.
Registro de Venda - RV, dever ser efetuado no SISCOMEX previamente
solicitao do RE, para os produtos que tenham sido negociados atravs
de bolsas internacionais.
Registro de Operaes de Crdito - RC, realizado nas exportaes onde
existe financiamento com prazos de pagamento superior a 180 dias, o qual
ter sua validao pelos rgos anuentes que poder ser o Banco do Brasil, para
exportaes via PROEX, ou pelo DECEX. O RC dever ser solicitado antes do RE.
Solicitao de Despacho - SD, solicitado junto a fiscalizao, quando a
mercadoria encontra-se pronta para o desembarao de exportao, sendo
acessado pelo SISCOMEX com base nas informaes acima mencionadas
RE/ RV.
Aps os procedimentos do SD, a critrio da Secretaria da Receita Federal,
atravs da parametrizao, onde ser designada a forma de conferncia
da mercadoria a ser exportada, que poder ser fsica e documental (Canal
Ver- melho), somente documental (Canal Laranja), liberao automtica
de embarque (Canal Verde) ou verificao do preo praticado (Canal
Cinza). A concluso positiva do SD resulta na emisso do comprovante de
Exportao (CE), o qual comprova o efetivo embarque da mercadoria
para o exterior.
INCOTERMS
s INCOTERMS - International Commercial Terms - Termos

Internacionais de Comrcio foram criados h mais de meio
sculo para definir, com preciso, os direitos e obrigaes
tanto do comprador quanto do vendedor nos contratos
comerciais internacionais e facilitar as negociaes entre pases.
A Cmara de Comrcio Internacional - CCI, apresentou uma nova

verso em 2010 dos INCOTERMS, definindo 11 termos, representados
por meio de siglas, so regras internacionais uniformes e imparciais que
constituem toda a baseada negociao internacional.
Para uma boa compreenso dos INCOTERMS necessrio distinguir claramente o que so Vendas na chegada. As vendas na partida deixam os
riscos do transporte principal a cargo do comprador (todos os dos grupos
E, F e C). As vendas na chegada deixam os riscos a cargo do vendedor
(grupo D), constituindo-se exceo o termo DAF, j que o vendedor e o
comprador assumem riscos da seguinte forma: o vendedor at a fronteira
fixada no contrato e comprador a partir dela.
INCOTERMS
Grupo
E
(Partida)
Grupo
F
(Transporte
principal
no
pago)
Grupo
C
(Transporte
principal
no
pago)
Grupo
D
(Chegada)
EXW
EX Works - A partir do local de produo (...local

designado:1 fabrica, armazm etc.)
FCA
FAS
FOB
Free Carrier - Transportador livre (...local designado)

Free Alongside Ship - Livre junto ao costado do navio.
(.. porto de embarque designado)
Free on Board - Livre a bordo (...porto de embarque
designado)
CFR
CIF
CPT
CIP
D AT
DAP
DDP
Cost and Freight - Custo e frete (...porto de destino

designado)
Cost, insurance and Freight - Custo, seguro e frete.
(...porto de destino designado)
Carriage Paid to... - Transporte pago at..(local de
destino cup designado...)
Carriage and Insurance Paid to - Transporte e
seguros pagos at...(...local de destino designado)
Delivered At Terminal - Entregue no Terminal (...local
de destino designado)
Delivered At Place - Entregue no Lugar (...local de
destino designado)
Delivered Duty Paid - Entregue, Direitos Pagos (local
de destino designado)
www.caribbeanexpress.com.br
A mercadoria colocada disposio do comprador no estabelecimento do vendedor, ou em outro local

nomeado (fbrica, armazm, etc.), no desembaraada para exportao e no carregada em qualquer
veculo coletor;
Este termo representa obrigao mnima para o vendedor;
O comprador arca com todos os custos e riscos envolvidos em retirar a mercadoria do estabelecimento do
vendedor;
Desde que o Contrato de Compra e Venda contenha clusula explcita a respeito, os riscos e custos
envolvidos e o carregamento da mercadoria na sada, podero ser do vendedor;
EXW no deve ser usado se o comprador no puder se responsabilizar, direta ou indiretamente, pelas
formalidades de exportao;
Este termo pode ser utilizado em qualquer modalidade de transporte.
R = Risco C = Custo
O vendedor completa suas obrigaes quando entrega a mercadoria, desembaraada para a exportao, aos
cuidados do transportador internacional indicado pelo comprador, no local determinado;
A partir daquele momento, cessam todas as responsabilidades do vendedor, ficando o comprador responsvel
por todas as despesas e por quaisquer perdas ou danos que a mercadoria possa vir a sofrer;
O local escolhido para entrega muito importante para definir responsabilidades quanto carga e descarga da
mercadoria: se a entrega ocorrer nas dependncias do vendedor, este o responsvel pelo carregamento no
veculo coletor do comprador; se a entrega ocorrer em qualquer outro local pactuado, o vendedor no se
responsabiliza pelo descarregamento de seu veculo;
O comprador poder indicar outra pessoa, que no seja o transportador, para receber a mercadoria. Nesse
caso, o vendedor encerra suas obrigaes quando a mercadoria entregue quela pessoa indicada;
O vendedor encerra suas obrigaes no momento em que a mercadoria colocada ao lado do navio
transportador, no cais ou em embarcaes utilizadas para carregamento, no porto de embarque designado;
A partir daquele momento, o comprador assume todos os riscos e custos com carregamento, pagamento de
frete e seguro e demais despesas;
O vendedor responsvel pelo desembarao da mercadoria para exportao;
Este termo pode ser utilizado somente para transporte aquavirio (martimo fluvial ou lacustre).
O vendedor encerra suas obrigaes quando a mercadoria est a bordo do navio no porto de embarque
indicado e a partir daquele momento, o comprador assume todas as responsabilidades quanto a perdas e
danos;
A entrega se consuma a bordo do navio designado pelo comprador, quando todas as despesas passam a
correr por conta do comprador;
O vendedor o responsvel pelo desembarao da mercadoria para exportao;
Este termo pode ser utilizado exclusivamente no transporte aquavirio (martimo, fluvial ou lacustre).
O vendedor o responsvel pelo pagamento dos custos necessrios para colocar a mercadoria a bordo
do navio;
O vendedor responsvel pelo pagamento do frete at o porto de destino designado;
O vendedor responsvel pelo desembarao da exportao;
Os riscos de perda ou dano da mercadoria, bem como quaisquer outros custos adicionais so transferidos
do vendedor para o comprador no momento em h que a mercadoria cruze a murada do navio;
Caso queira se resguardar, o comprador deve contratar e pagar o seguro da mercadoria;
Clusula utilizvel exclusivamente no transporte aquavirio: (martimo, fluvial ou lacustre).
A responsabilidade sobre a mercadoria transferida do vendedor para o comprador quando a mercadoria est a
bordo do navio no porto de embarque;
O vendedor o responsvel pelo pagamento dos custos e do frete necessrios para levar a mercadoria at o
porto de destino indicado;
O comprador dever receber a mercadoria no porto de destino e da para a frente se responsabilizar por todas as
despesas;
O vendedor responsvel pelo desembarao das mercadorias para exportao;
O vendedor dever contratar e pagar o prmio de seguro do transporte principal;
O seguro pago pelo vendedor tem cobertura mnima, de modo que compete ao comprador avaliar a necessidade
de efetuar seguro complementar;
Os riscos a partir da entrega (transposio da amurada do navio) so do comprador;
Clusula utilizvel exclusivamente no transporte aquavirio (martimo, fluvial ou lacustre).
O vendedor contrata e paga o frete para levar as mercadorias ao local de destino designado;
A partir do momento em que as mercadorias so entregues custdia do transportador, os riscos por perdas e
danos se transferem do vendedor para o comprador, assim como possveis custos adicionais que possam
incorrer;
O vendedor o responsvel pelo desembarao das mercadorias para exportao;
Clusula utilizada em qualquer modalidade de transporte
R = Risco C = Custo
Nesta modalidade, as responsabilidades do vendedor so as mesmas descritas no CPT, acrescidas da

contratao e pagamento do seguro at o destino;
A partir do momento em que as mercadorias so entregues custdia do transportador, os riscos por perdas e
danos se transferem do vendedor para o comprador, assim como possveis custos adicionais que possam
incorrer;
O seguro pago pelo vendedor tem cobertura mnima, de modo que compete ao comprador avaliar a
necessidade de efetuar seguro complementar;
Clusula utilizada em qualquer modalidade de transporte.
DAT - Delivered At Terminal (...port of destination)

Entregue no cais (......porto de destino designado)
A Responsabilidade do vendedor consiste em colocar a mercadoria disposio do comprador, no

desembaraada para importao, no terminal de destino designado;
A partir do momento em que o vendedor descarregar a mercadoria no terminal de carga, a sua

responsabilidade sobre a mesma se cessa, bem como o risco sobre o transporte, que passa a ser do
comprador.
So responsabilidades do importador no pas de destino: Manuseio, Armazenagem, Burocracias

alfandegrias, Direitos na importao, Transporte dentro do pas de destino, Seguro no pas de destino,
Descarga da mercadoria
DAP Delivered at Place (...named place of destination)

Entregue a partir do navio (...porto de destino designado)
O vendedor dever desembaraar a mercadoria para exportao no seu pas, fazer o transporte internacional e
levar a mercadoria at o local combinado, fora de um terminal, mesmo que dentro de um navio.
O desembarao de importao no local de destino, bem como a descarga da mercadoria, ficam a cargo do
comprador.
O risco do transporte no DAP fica a cargo do vendedor at chegar no local estipulado. No instante que a
mercadoria sai do veculo transportador, o risco passa a ser do comprador.
O termo DAP pode ser utilizado para qualquer modalidade de transporte, desde terrestre e areo at martimo,
fluvial ou lacustre.
O vendedor entrega a mercadoria ao comprador, desembaraada para importao no local de destino designado;
o INCOTERM que estabelece o maior grau de compromisso para o vendedor, na medida em que o mesmo
assume todos os riscos e custos relativos ao transporte e entrega da mercadoria no local de destino designado;
No deve ser utilizado quando o vendedor no est apto a obter, direta ou indiretamente, os documentos
necessrios importao da mercadoria;
Embora esse termo possa ser utilizado para qualquer meio de transporte, deve-se observar que necessria a
utilizao dos termos DES ou DEQ nos casos em que a entrega feita no porto de destino (a bordo do navio ou
no cais).
DRAWBACK
rata-se de um incentivo exportao, que consiste em
suspender, isentar ou restituir os impostos que incidem nas
importaes de mercadorias, que sero utilizadas na fabricao
de produtos a exportar ou exportados.
Existem quatro
modalidades de
Drawback :
Suspenso - Iseno - Restituio

Drawback Suspenso, solicitada anteriormente importao ao
Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior
- MDIC, que emite Ato Concessrio para tal finalidade, a
modalidade onde o importador assume o compromisso de exportar
o produto final que conter a importao na qual foram suspensos
os tributos, tendo como prazo um ano, podendo atingir at cinco
anos a pedido do exportador, para comprovar a exportao.
Drawback Iseno, quando da importao realizada normalmente
com pagamentos dos tributos, e os produtos importados foram
utilizados para produzir um bem que fora exportado, poder realizar
outra im portao com iseno, comprovando-se a exportao,
sistema muito utilizado para reposio de estoques, tem como prazo
para comprovar a exportao at dois anos. Esta modalidade tambm
est a cargo do Banco do Brasil S/A.
Drawback Restituio, permite ao exportador solicitar a restituio
dos impostos federais pagos em uma importao, cujo produto final
fora exportado, com prazo de at 90 dias aps a exportao da
mercadoria, junto Receita Federal na localidade do exportador.
DRAWBACK VERDE AMARELO
rata-se de mais um incentivo aos exportadores, visando aquisio

de matrias-primas, produtos intermedirios e materiais de
embalagem, no mercado interno que sero empregadas no
processo produtivo de produto a ser exportado, tendo prazo
previsto de um ano, prorrogvel por mais um ano, aps a aquisio para
efetivao da exportao de fato.
O regime, institudo em outubro de 2008, contribui para a reduo

dos custos de produo e para o incremento da competitividade dos
produtos brasileiros em mercados estrangeiros, pois permitir que os
insumos adquiridos no mercado interno e empregados na produo
de bens exportveis desfrutem do mesmo tratamento tributrio j
concedido aos insumos importados, hoje beneficiados com o regime
do Drawback Importao.
Para obter o nmero do Ato Concessrio o interessado, exportador, ter que
elaborar um plano de compra, tanto de importao quanto de mercado interno
das mercadorias que sero agregadas a um produto final para exportao,
sendo este tambm parte integrante do plano para obter o Ato.
At a primeira quinzena de dezembro era considerada obrigatria a
importao estar vinculada na modalidade, no entanto com advento
da Medida Provisria N 451, em dezembro, ficou opcional o plano de
importao estar vinculado ao Drawback verde-amarelo.
Medida Provisria n 451, de 15 de dezembro de 2008
Art. 17. A aquisio no mercado interno, ou a importao, de mercadoria
para emprego ou consumo na industrializao ou elaborao de
produto a ser exportado, poder ser realizada com suspenso do IPI, da
Contribuio para o PIS/PASEP e da COFINS, da Contribuio para o
PIS/PASEP- Importao e da COFINS-Importao.
3 O disposto no caput aplica-se s aquisies no mercado

interno de forma combinada, ou no, com as importaes.
Na Importao
dever informar:
NCM;
Descrio da
NCM; Descrio
complementar;
Unidade
Estatstica;
Quantidade;
Valor da mercadoria
local de embarque
US$;
Na compra
de Mercado
Interno:
NCM;
Descrio da NCM;
Na Exportao:
NCM;
Descrio da
NCM; Descrio
complementar;
Descrio
complementar;
Unidade
Estatstica;
Valor US$;
Quantidade.
Unidade
Estatstica;
Seguro estimado;
Quantidade;
Valor local de
embarque com
cobertura US$;
Comisso de
Comisso de
agente; Valor
agente; Valor sem
subprodutos ou
resduos estimado.
cobertura
cambial.
Frete estimado;
Os dados acima so de extrema importncia visando preencher as planilhas

do Drawback verde-amarelo.
As mercadorias remetidas ao estabelecimento autorizado a operar o
regime sairo do estabelecimento do fornecedor nacional com suspenso
do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), da Contribuio para
o PIS/Pa sep e da Contribuio para o Financiamento da Seguridade
Social (Cofins), devendo constar do documento de sada, a descrio da
mercadoria, cdigo da NCM, quantidade na unidade de medida estatstica.
NOTA FISCAL DE VENDA NO MERCADO INTERNO MENCIONAR

Instruo Normativa n 845 de 12-05-2008 / RFB - Receita Federal
do Brasil (D.O.U. 13-05-2008) , e a expresso:
Sada com suspenso do IPI, da Contribuio para o PIS/Pasep e da
Co- fins, para estabelecimento habilitado ao Regime Aduaneiro Especial de Drawback verde-amarelo;
Ato Concessrio Drawback
N emisso do Ato
Concessrio);
,de
xx/xx/xxxx. (data
de
Valor do produto em
Reais; Cdigo CFOP
correspondente.
Obs.: O comprador, exportador, detentor do Ato Concessrio informar
ao seu fornecedor o nmero do Ato Concessrio, para ser anotado na
Nota Fiscal de venda de mercado interno.
Legislao:
Instruo Normativa RFB N 845, de 12 de maio de 2008 D.OU. 13.05.2008.
PORTARIA SECEX N 21 de 24 de Outubro de 2008 D.O.U.
25.09.2008.
MEDIDA PROVISRIA N 451 de 15 de Dezembro de 2008.
- DOU de 16.12.2008.
vedado utilizao, transferncia de outros ATOS CONCESSRIOS,
concedidos a qualquer tempo para o Verde-Amarelo.
COMO SER UM PROFISSIONAL

DE COMRCIO EXTERIOR
profissional de Comrcio Exterior tem suas peculiaridades

e seu perfil que poder ter uma ascendncia muito rpida
ou demorar um bom tempo para conseguir se estabelecer
como tal.
Ir depender basicamente da formao e vocao para negcios, pois

nada mais do que atuar como vendedor e comprador e em muitas
vezes para terceiros, atendendo s necessidades do momento, tendo
em vista escassez de mercado ou oportunidade comercial e financeira
com o aumento ou queda do dlar em relao ao Real.
Este tipo de profissional tem que atuar com parceiros dos mais diversos,
seja interno ou internacional, ter noes de comrcio exterior, tanto
da legislao vigente quanto da parte documental. O conhecimento
de outros idiomas de extrema importncia, principalmente o ingls
que a lngua universal em comrcio exterior, o conhecimento do
espanhol muito bem vindo.
Os formandos em administrao, economia, comrcio exterior entre
outras, tm que obrigatoriamente ter noo de importao e exportao,
pois a qualquer momento poder estar de frente com uma operao de
comrcio exterior, da qual poder surgir uma grande oportunidade de
trabalho ou mesmo ascendncia dentro da empresa que atua.
sabido que entre a teoria e a prtica existe uma distncia muito
grande, por vezes, em comrcio exterior, a prtica aliada ao
conhecimento mais importante que a formao propriamente dita,
no entanto quando se rene os trs elementos, formao superior,
conhecimento e prtica dificilmente este encontrar dificuldade de
colocao no mercado de trabalho, mesmo que de incio no seja
diretamente ligado importao ou exportao.
Abaixo algumas das atividades e colocao do profissional para
atuar com o comrcio exterior:
Departamento de exportao ou importao de uma empresa;

Compras e suprimentos / vendas;
Agente;
Trader;
Consultor;
Professor de Comex;
Despachante Aduaneiro, autnomo, Comissria de despachos;
Ajudante de despachante aduaneiro;
Vendedor de servios: fretes - Internacional/Nacional;
Terceirizao de servios;
Oportunidade aliada ao conhecimento, rea especfica;
Comercial Exportadora e Importadora;
Comissria de despachos.
Dentre os requisitos necessrios destaco os principais:
Noo da legislao de comrcio exterior, documentao e operacionalidade;
Fluncia em ingls e espanhol;
Ser usurio de computador (Windows, Internet, Excel);
Estar atualizado com a economia internacional;
Conhecimento de marketing;
Conhecimento das estatsticas de importao e exportao tanto
interna quanto externa.
O conhecimento de informtica uma ferramenta que auxilia
sobremaneira o profissional de comrcio exterior, pois a agilidade faz
com que os negcios aconteam muito rapidamente se o profissional

estiver no caminho certo. Desde 1993 e 1997 as exportaes e
importaes respectivamente so elaboradas por via eletrnica
atravs do Sistema de Comrcio Exterior - SISCOMEX e em breve
outros controles estaro entrando em operao para garantir a boa
ordem e evitar sonegao e evaso de divisas.
Em janeiro de 2007, toda empresa que importa e exporta, atravs de
seu responsvel legal ter que obrigatoriamente possuir o certificado
digital e-CPF para realizar todas as transaes relativas ao Sistema
Integrado de Comrcio Exterior Siscomex, atravs da Internet.
Atuar com o comrcio exterior uma profisso como outra qualquer
e s ir conseguir conquistar uma posio privilegiada aquele que se
destacar e propagar seu trabalho, que pode se dar pelo conhecimento,
disposio e muita persistncia, o comrcio internacional aumenta
a todo dia seja com novas empresas ou com empresas em novos
mercados exportando e importando e que certamente precisar a cada
vez mais desta mo de obra especializada. E recomendado a todo e
qualquer profissional que atue na parte operacional, financeira, contbil,
compras, vendas, etc., o conhecimento bsico sobre comrcio exterior.
Depto. Exportao - Depto.Importao de uma empresa - Compras e
suprimentos / vendas
Dentre as atividades da empresa, a qualquer momento poder surgir
oportunidade de exportar ou a necessidade de importar matria
prima ou mesmo mquinas e equipamentos para melhorar a qualidade
e competitividade da empresa. Neste momento a direo ter que
encontrar algum com conhecimentos para gerir esta atividade e
certamente ir procurar estas qualidades em seu quadro, da por surgir
um departamento de importao ou exportao.
Agente
Nesta atividade, todo aquele que reunir conhecimentos sobre comrcio
exterior poder estar atuando como agente, seja atendendo ao um
pedido de uma empresa para buscar produtos ou mesmo colocar em
outros mercados, ligando as pontas entre importador/exportador e

vice versa, pelo que ser remunerado de acordo com as tratativas
entre as partes.
Trader
O Trader, diferentemente da figura do agente, mas com muitas
atividades em comum procura identificar as oportunidades para
intermediar negcios na esfera internacional, planejando todo o
processo desde o primeiro contato, analisando custos e legislao
pertinente, seja na importao ou na exportao, preparando toda
logstica para viabilizar as transaes.
O Trader est sempre participando de eventos nacionais e internacionais
levando e buscando os produtos para seus clientes, participando
diretamente das negociaes em nome do seu representado agindo
com se tal fosse. Muitos Traders procuram se especializar em um
determinado segmento, confeces, mveis, carne, entre tantos
outros, de acordo com o conhecimento do mesmo do produto em
questo.
Consultor
Atuar como consultor de comrcio exterior requer conhecimento
amplo dos mais diversos segmentos, pois tero que preparar
dados estatsticos, relatrios de comportamento do produto a nvel
internacional, comportamento da concorrncia no mercado interno e
externo, levar sugestes de como a empresa poder estar exportando
ou importando. imprescindvel nesta condio, assim como nas
demais o conhecimento da legislao pertinente ao comrcio exterior
bem como sua atualizao constante.
Professor de Comex
Existe uma carncia nesta rea de atuao, principalmente fora dos
grandes centros, aquele que se prope em ser professor de comrcio
exterior deve ter amplo conhecimento dedicando-se a uma atividade
especfica ou num todo. Poder desenvolver aulas como por exemplo:
- Prticas cambiais;
- Incoterms Termos de Comrcio Internacional;
- Legislao aduaneira;
- Teoria do comrcio exterior;
- Relaes internacionais;
- Logstica Internacional
Despachante Aduaneiro;
Ajudante de despachante aduaneiro;
Os Despachantes Aduaneiros preparam e assinam os documentos que
servem de base ao despacho aduaneiro, na importao e exportao,
verificando o enquadramento tarifrio da mercadoria respectiva e
providenciando o pagamento dos impostos de importao e sobre
produtos industrializados (atualmente mediante dbito automtico),
bem como o do imposto sobre circulao de mercadorias, do
frete martimo, rodovirio e ferrovirio, da demurrage, da taxa de
armazenagem e de capatazias, do adicional ao frete para renovao
da Marinha Mercante, etc.. Atuam perante vrios rgos pblicos
vinculados aos Ministrios do Governo (da Sade, da Agricultura,
da Indstria e do Comrcio, da Fazenda, e de outros), finalizando a
obteno de documentos ou informaes via Siscomex necessrios
ao procedimento fiscal aqui referido (licenas de importao,
registros de exportao, certificados de origem e de tipo, certificados
fitossanitrios, fechamentos de cmbio, entre outros).
O procedimento fiscal de despacho aduaneiro envolve uma srie de
conhecimentos de natureza tcnica, tais como o pleno domnio da
Tarifa Externa Comum (TEC) e suas Regras, das negociaes tarifrias
firmadas pelo Brasil, notadamente as que dizem respeito ALADI,
ao MERCOSUL e ao GATT (OMC), dos vrios regimes isencionais
e suspensivos de tributao, na rea da importao e exportao
(drawback, etc.), das normas que regem o Licenciamento e tantas
outras. Trata-se, assim, de uma atividade que exige conhecimentos
no s na rea aduaneira, mas igualmente na do direito tributrio,

administrativo, comercial, martimo, etc.
Para se tornar um despachante aduaneiro o interessado ter que
trabalhar, vinculado a um despachante aduaneiro, por dois anos como
ajudante de despachante aduaneiro.
Para se tornar Despachante Aduaneiro e poder atuar no mercado como
prestador de servios aduaneiros, o Ajudante de Despachante Aduaneiro
dever prestar o exame de qualificao tcnica eobter pontuao igual ou
superior a 70% do total de pontos das duas provas que sero aplicadas. A
escolaridade mnima exigida do ensino mdio concludo.
O exame realizado pela Escola de Administrao Fazendria Esaf
rgo integrante da estrutura do Ministrio da Fazenda, subordinada
ao Ministro de Estado da Fazenda.
O despachante aduaneiro poder atuar como profissional autnomo
ou ter uma empresa prestadora de servios em comrcio exterior, no
caso, uma comissria de despachos aduaneiros, a qual ir precisar
de ajudante de despachante aduaneiro, este poder representar o
despachante aduaneiro em todos os atos funcionais, sendo vedado
assinar autos de infrao e termos de responsabilidades entre outros
documentos da alfndega.
Vendedor se servios Frete internacional
Regional com atuao global, uma tendncia que est dando
oportunidades para aqueles que esto longe dos grandes centros
e prximo das empresas locais, oferecendo um servio de cotao
de fretes, martimos principalmente, pois o rodovirio ainda muito
pequena a sua presena no interior, estando mais centralizados na
capital, Informa aos clientes uma diversificada programao de sadas
dos principais portos brasileiros para o destino final pretendido que
poder ser um NVOCC ou representante comum do mesmo.
NVOCC a sigla em ingls de Non Vessel Operating Common Carrier,
que podemos traduzir como uma transportadora no proprietria de
navios para operao compartilhada.
NVOCC operar, ele precisa ter um correspondente no porto de destino,

que faz o desmembramento do embarque, descarrega o container e o
devolve ao armador, alm de outros trabalhos relativos aos controles
aduaneiros demandados.
No caso de um representante comum, pessoa fsica ou jurdica que
providncia as cotaes de frete, informando tambm as previses
de sadas e chegadas de navios para o transporte martimo de carga,
mediante remunerao, normalmente um percentual sobre o valor de
frete pago.
Terceirizao de servios
Existem muitas empresas, seja de grande ou pequeno porte, que
terceirizam as atividades de importao e exportao, preferem delegar
esta tarefa a ter que contratar e/ou se envolver-se diretamente nas
operaes, desta forma pode ser uma oportunidade ao prestador de
servios visando oferecer toda informao necessria ao interessado.
Oportunidade aliada ao conhecimento, rea especfica
grande o nmero de empresas que buscam investimentos e
outros interesses no Brasil e sempre procuram por uma mo de obra
especializada em determinado segmento. As oportunidades podem
estar ligadas simplesmente com ser um contratado para prestar servios
dentro da rea de atuao especfica onde rene conhecimentos
necessrios e o domnio da lngua do pas, este poder ser contratado
como colaborador, prestador de servios ou at mesmo receber um
convite para uma sociedade de interesse de ambas as partes.
No caso de ser uma empresa, j constituda e com atuao em
determinada rea, esta poder receber um convite de parceria,
Joint-Ventures, cuja definio do termo em portugus , fuso e/ou
associao de capitais, participao acionria, transao ou operao
conjunta, com aporte de capital ou no, neste caso poderia ser de
bens ou conhecimentos tecnolgicos.
Comercial Exportadora e Importadora

Trata-se de uma empresa como outra qualquer na prestao de
servios, tendo com atividade fim comprar e vender ou mesmo atuar
com intermedirio em operaes de comrcio exterior. Uma empresa
que necessite importar determinado produto ou exportar e no rena
as condies necessrias para tanto poder fazer uso de uma comercial
exportadora para receber ou mandar suas mercadorias.
Atualmente empresas com esta denominao e atuao tm
aumentado visando atender s necessidades e aproveitar-se da
deficincia de outras, pois para poder atuar com importao e
exportao a empresa ter que obter a Habilitao/Radar, junto
Receita Federal da jurisdio da matriz e em muitos casos encontra-se
impedida devido a dbitos federais e/ou processos administrativos,
logo se aparece uma operao, seja de importao ou exportao, faz
uso de uma comercial exportadora.
TRADING COMPANY & COMERCIAL EXPORTADORA COMUM
Como j mencionado acima, uma empresa comercial exportadora
comum uma empresa como outra qualquer, j a Trading Company
uma empresa comercial exportadora, constituda de acordo com as
especificaes elencadas no Decreto-lei n. 1.248, de 29 de novembro
de 1972.
A Trading Company deve ser constituda sob a forma de sociedade
por aes, as quais devem ser nominativas e com direito a voto e
possuir um capital mnimo equivalente a 703.380 UFIRs. Possuir o
Certificado de Registro Especial, concedido pelo DECEX, em conjunto
com a Secretaria da Receita Federal.
Basicamente a diferena entre uma e outra estar na prpria razo
social, a comercial exportadora comum ser sempre uma Ltda., e a
Trading Company ser sempre uma S/A, a venda de mercadorias para
uma Ltda., ambos ficam solidrios no recolhimento de impostos at
que se efetive de fato a exportao obtendo a iseno, j a venda para

uma Trading Company os impostos so automaticamente isentos.
Comissria de despachos aduaneiros
Empresa que atua nos processos de importao e exportao,
oferecendo assessoria, consultoria, liberao de mercadorias no porto,
aeroporto, fronteira e correios, bem como em recintos alfandegados
como Eadi, (Porto Seco), normalmente este tipo de empresa, quando
no dispe em seu quadro societrio a figura do despachante
aduaneiro, ou ainda quando se faz necessrio contrata o mesmo
como autnomo para exercer as funes dentro da empresa como
prestador de servios.
A Comissria prepara toda documentao necessria, elabora planilhas
de custos e outras informaes inerentes ao comrcio exterior e dispe
de estrutura fsica para desenvolver as atividades.
Somente podero ser credenciadas para exercer atividades relacionadas
com o despacho aduaneiro, as seguintes pessoas:
1 - despachante aduaneiro;
2 - dirigente ou empregado de pessoa jurdica representada
Existem empresas que prestam esses servios e no tem em seu quadro
social a figura do despachante aduaneiro, sendo este profissional um
contratado para estar frente da fiscalizao quando da liberao das
mercadorias.
Anexos
PROFORMA INVOICE / COMMERCIAL INVOICE

Caso seja uma PROFORMA INVOICE e a negociao se concretizar s trocar no documento abaixo de
PROFORMA INVOICE para COMMERCIAL INVOICE.
Os dados devem ser preenchidos em espanhol ou ingls, dependendo do pas de destino.
LOGOTIPO DA EMPRESA
DADOS, RAZO SOCIAL ENDEREO, CNPJ, TEL/FAX E-MAIL- WEB SITE
SO JOS DO RIO PRETO, JANUARY 20th, 2015.
PROFORMA INVOICE NR. 001/2015

SHIPPER:
Exportador
NOME, ENDEREO, CNPJ, TEL/FAX DO EXPORTADOR
BUYER:
Importador
NOME, ENDEREO TEL/FAX DO IMPORTADOR
MEANS OF TRANSPORTATION:
Medios del Transporte:
PORT/AIRPORT OF LOADING:
Puerto/Aeropuerto del
Embarque
MODALIDADE DE TRANSPORTE
BY VESSEL - BY TRUCK BY AIR
LOCAL DE EMBARQUE
TERMS OF PAYMENT:
Trminos del Pago:
(TERMOS DE PAGAMENTO)
ORIGIN:
Pais de Origen:
(Pas de Origem)
GUARULHOS/SANTOS
BRAZIL
PORT OF DISCHARGE:
Puerto/Aeropuerto de la
Descarga:
PORTO/AEROPORTO/FRONTEIRA
LOCAL DE DESCARGA
DATE OF SHIPMENT:
Fecha del Embarque:
(DATA DE EMBARQUE)
QTY OF
PICES:
UNIT. PRICE
DESCRIPTION OF GOODS:
PER PICE:
Descripcion de la Mercancias:
30
MESA DE CENTRO
80,00
100
BAR NOVO MUNDO
120,00
50
APARADOR GENOVA
82,00
120
RACK MONTE OLIVA
130,00
50
STANTE MONTE EVEREST
90,00
50
RACK UNIVERSAL
68,40
TOTAL FOB ...................................................................................................................
CNCA .............................................................................................................................
FREIGTH ........................................................................................................................
TOTAL CFR LUANDA ...................................................................................................
TOTAL
USD.:
2.400.00
12.000,00
4.100,00
15.600,00
4.500,00
3.420,00
US$ 42.020,00
US$
400,00
US$ 3.200,00
US$ 45.620,00
PAYMENT TO: (Nome do Banco, endereo e SWIFT)

BENEFICIARY: (Nome da empresa, agncia, e nmero da conta corrente)
NET WEIGHT:
Peso Neto:
GROSS WEIGHT:
Peso Bruto:
14.900,00 kg
16.095,00 kg
SHIPPING MARKS: CARIBBEAN EXPRESS
NR. OF PACKAGES:
Nr. Embalaje:
400 CARTONS.
____________________________________________________________________________________
CARIBBEAN EXPRESS DESPACHOS ADUANEIROS E REPRESENTAES LTDA.
(Dependendo da modalidade de negociao e meio de transporte dever mencionar o INCOTERM correto)
PACKING LIST - ROMANEIO DE EMBARQUE

Em espanhol ou ingls, dependendo do pas de destino.
LOGOTIPO DA EMPRESA
DADOS, RAZO SOCIAL ENDEREO, CNPJ, TEL/FAX E-MAIL- WEB SITE
SO JOS DO RIO PRETO, JUNUARY 20TH, 2015.
PACKING LIST 01/2015

Exportador:
Shipper:
NOME, ENDEREO TEL/FAX DO EXPORTADOR
Importador:
Buyer:
NOME, ENDEREO, TEL/FAX DO IMPORTADOR
Means of Transportation:
Medios del Transporte:
MODALIDADE DE TRANSPORTE
BY VESSEL - BY TRUCK BY AIR
Terms of Payment:
Trminos del Pago:
Termos de Pagamento
AT SIGHT/ANTECIPATED/LETTER OF CREDIT
Gross Weigh:
Peso Bruto:
16.095,00
Net Weight:
Peso neto
14.900,00
Port of Loading: Puerto

del Embarque: Local de
Embarque GUARULHOS/
SANTOS- BRAZIL.
Port of Discharge:
Puerto de la Descarga:
Local de Desembarque
Country of Origin:
Date of Shipment:
Pais de Origen:
Pas de Origem
BRAZIL
Qtty.:
Cant:
30
100
50
120
50
50
PORTO/AEROPORTO/FRONTEIRA
Fecha:
Data de Embarque
January, 30TH, 2015.
Description on Goods:
Descripcion de la Mercancias:
MESA DE CENTRO
BAR NOVO MUNDO
APARADOR GENOVA
RACK MONTE OLIVA
STANTE MONTE EVEREST
RACK UNIVERSAL
INCOTERM FOB SANTOS, BRASIL
(Dependendo da modalidade de negociao e meio de transporte dever mencionar o INCOTERM correto)
SHIPPING MARKS:
Nr. Of Packages:
Nr. Embalaje:
400 CARTONS.
CARIBBEAN EXPRESS
____________________________________________________________________________________
CARIBBEAN EXPRESS DESPACHOS ADUANEIROS E REPRESENTAES LTDA.
MODELO DE CARTA EM
ESPANHOL
PARA APRESENTAR A EMPRESA E LINHA DE
PRODUTOS AOS POSSVEIS IMPORTADORES.
LOGOTIPO
Razo Social da empresa, endereo, cidade, estado, pas, e-mail, site, telefone, etc.
So Jos do Rio Preto (SP), Enero, 2.015.
Estimado Sr.
Hemos tomado conocimiento por intermedio de la Embajada brasilea, de
que su empresa comercializa productos de nuestra linea en su mercado.
Nos gustara presentarles nuestra empresa XPTO LTDA, como una
empresa fabricante de:
DESCREVER AQU OS PRODUTOS DE EXPORTAO EM ESPANHOL
Actualmente estamos buscando nuevos clientes y apreciaramos mucho recibir
sus comentarios al respecto, por lo que les agradeceramos nos los hagan
llegar por e-mail o fax, visite nuestro sitio www.sitedaempresa.com.br
Sin otro particular, a espera de sus noticias para el inicio de una fructfera
relacin comercial, les saludamos muy,
Atentamente,
Nome da pessoa para contato
Obs.: O sucesso de uma incurso no mercado internacional est

intimamente ligado no s aos produtos a serem oferecidos, assim como
as pesquisas realizadas e a forma de envio da primeira mensagem, a
que chamamos contato inicial exploratrio, assim recomendamos que ao
enviar o e-mail o mesmo seja sempre aberto, um a um para dar um
carter de personalizado. Caso mande com anexo correr o risco de no
ser aberto pelo interessado, tendo em vista desconhecer a origem.
MODELO DE CARTA EM
INGLS
PARA APRESENTAR A EMPRESA E LINHA DE
PRODUTOS AOS POSSVEIS IMPORTADORES.
LOGOTIPO
Razo Social da empresa, endereo, cidade, estado, pas, e-mail, site, telefone, etc.
So Jos do Rio Preto (SP), January, 2.015.

Dear Mr.
We have acknowledged through the Brazilian Embassy that your
company commercializes our products in your market. We would like
to introduce our company NOME DA EMPRESA, as manufacturer:
DESCREVER AQUI OS PRODUTOS DE EXPORTAO EM INGLS
At the moment we are looking for new customers and would
appreciate to receive your comments, for which we would like be
thankful to receive by e-mail or fax and suggest you to search our
home page on www.sitedaempresa.com.br
With no further more, looking forward to your response for the
beginning of a good commercial relationship, we remain.
Best regards,
CONTAINERS
DA.
ess AES LT
ex p r RESENT
b ean IROS E REP
carPACibHOS ADUANE
ES
ess
ex p rE REPRESENTA
ROS
ibbOSean
ADUANEI
car ACH
DES
Tamanho:
Tipo de Equipamento:
Medidas internas (mm)
Comprimento:
Largura:
Altura:
Abertura da Porta (mm)
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
3
Volume (m ):
20 x 8 x 8
IN Container Isolado*
5.694
2.273
2.121
2.272
2.090
24,000
2,488
21,512
28.70
Tamanho:
Carga Seca
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Volume (m3):
20 x 8 x 8 6
DC/CV Container
5.906
2.352
2.396
2.338
2.283
24,000
2,237
21,763
33.29
Tamanho:
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
3
Volume (m ):
DESP
20 x 8 x 8
IH Isolado*/Carga
5.661
2.252
1.954
2.252
2.091
24,000
2,850
21,150
24.91
Tamanho:
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Volume (m3):
20 x 8 x 86
VE Container Ventilado
5.906
2.334
2.383
2.333
2.277
24,000
2,367
21,631
32.77
A.
S LTD
ss
x p r e ESENTAE
ea n e ROS E REPR
car ACi bbHOS ADUANEI
ES LTDA
e ss
ex p rE REPRESENTA
ROS
ibbOSean
ADUANEI
car ACH
Tamanho:
Pendente**
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Volume (m3):
LTDA
DESP
DESP
20 x 8 x 8 6
OT Container Sem Teto
5.898
2.333
2.348
2.292
2.280
22,773
2,337
20,436
32.31
Tamanho:
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Volume (m3):
20 x 8 x 86
VT Abertura Superior
5.898
2.344
2.396
2.338
2.273
24,000
2,300
21,700
33.12
ES LTDA
ess
ex p rE REPRESENTA
ROS
ibbOSean
ADUANEI
car ACH
DESP
Tamanho:
Frigorfico integrado
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Volume (m3):
20 x 8 x 8 6
RF Container
5.558
2.300
2.345
2.300
2.353
24,000
2,990
21,010
30.00
Tamanho:
Estrutura Plana***
Comprimento:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
20 x 8 x 86
FR Container
5.929
2.287
2.261
27,000
2,400
24,600
Tamanho:
Graneleiro
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Volume (m3):
20 x 8 x 86
BK Container
5.886
2.332
2.338
2.338
2.273
24,000
2,770
21,230
32.00
*Design portinhola / ** IH: carga pendente mxima 1.367 kg/ 3.007 libras/m2/80kg (176 libras) gancho
*** Tambm disponvel como via plana dobrvel / **** Com 16 ventilaes em cada painel lateral- teto
CONTAINERS
DA.
ess AES LT
exp r RESENT
bean IROS E REP
carPAibCHOS ADUANE
DES
Tamanho:
Comprimento:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Tamanho:
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Volume (m3):
20 x 8 x 11 1/4
PL Plataforma
6.055
2.435
335
24,000
2,220
21,800
40 x 8 x 86
IN Container Isolado*
11.840
2.256
2.221
2.256
2.197
30,480
5.200
25,280
59.32
Tamanho:
Estrutura Plana***
Comprimento:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Tamanho:
40 x 8 x 96
RH Container
frigorfico Integrado de Alta Cubagem
Comprimento:
11.582
Largura:
2.298
Altura:
2.552
Largura:
2.288
Altura:
2.490
Pesos (kg)
Bruto:
34,800
Tara:
4,780
Carga:
30,020
3
Volume (m ):
70.00
ess ES
ex p r RESENTA
b ea n E REP
c arPACi bHOS ADUANEIROS
40 x 8 x 86
FR Container
12.072
2.286
1.978
35,550
5,570
29,980
s ES LTDA.
x pr es ENTA
ean e S E REPRES
carPACi bbHOS ADUANEIRO
LTDA
DES
DES
Tamanho:
Carga Seca
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
40 x 8 x 86
DC/DV Container
12.030
2.347
2.393
2.338
2.283
Tamanho:
40 x 8 x 96
HC Container Carga
Seca de Alta Cubagem
Comprimento:
12.033
Largura:
2.352
Altura:
2.698
Largura:
2.340
Altura:
2.586
Pesos (kg)
Bruto:
30,480
Tara:
4,060
Carga:
26,420
Volume (m3):
76.37
DA.
ES LT
ess
ex p r RESENTA
b ea n E REP
carPACi bHOS ADUANEIROS
DES
Tamanho:
Frigorfico integrado
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Volume (m3):
40 x 8 x 86
RF Container
11.580
2.288
2.249
2.290
2.264
30,480
4,530
25,950
59.59
Tamanho:
Comprimento:
Largura:
Altura:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
Volume (m3):
40 x 8 x 86
OT Container Sem Teto
12.040
2.320
2.290
2.320
1.980
30,480
4,050
26,430
63.97
Tamanho:
Comprimento:
Largura:
Altura:
Pesos (kg)
Bruto:
Tara:
Carga:
40 x 8 x 2 7/16
PL Plataforma
12.180
2.430
647
40,000
4,220
35,780
*Design portinhola / ** IH: carga pendente mxima 1.367 kg/ 3.007 libras/m2/80kg (176 libras) gancho
*** Tambm disponvel como via plana dobrvel / **** Com 16 ventilaes em cada painel lateral- teto
FUSO HORRIO DO BRASIL

EM RELAO S PRINCIPAIS
CAPITAIS DO MUNDO:
Assuno.......................................................................... ( + ) 1H
Atenas.............................................................................. ( + ) 5H
Bogot.............................................................................. ( - )
2H
Bruxelas............................................................................ ( + ) 4H
Buenos Aires..................................................................... 0H
Dacar................................................................................ ( + ) 3H
Jerusalm.......................................................................... ( + ) 5H
La Paz............................................................................... ( - ) 1H
Lima................................................................................. ( - ) 2H
Lisboa............................................................................... ( + ) 4H
Londres............................................................................ ( + ) 3H
Madrid............................................................................. ( + ) 4H
Montevidu...................................................................... 0H
Moscou............................................................................ ( + ) 6H
Paris................................................................................. ( + ) 4H
Pequim............................................................................. ( + ) 11H
Roma................................................................................ ( + ) 4H
Santiago........................................................................... ( - ) 1H
Tquio.............................................................................. ( + ) 12H
Toronto............................................................................ ( - )
2H
Varsvia............................................................................ ( + ) 4H
Washington...................................................................... ( - )
2H
PORTOS NO MUNDO
FRICA DO SUL
Capetown
Durban
East London
Johannesburg
Port Elisabeth
ALEMANHA
Bremen Bremenhaven
Hamburgo
ANGOLA
Lobito
Luanda
ANTIGUA & BARBUDA
Saint Johns
ANTILHAS
Castries
Kingstown
San Martin
St Vicent
ARBIA SAUDITA
Dammam
Jeddah
ARGLIA
Algiers
Annaba
Oran
Skikda
ARGENTINA
Buenos Aires
Campana
Puerto Madryn
Zarate
AUSTRLIA
Adelaide
Brisbane
Fremantle
Melbourne
Sydney
BAHAMAS
Freeport
Nassau
BAHRAIN
Bahrain
BANGLADESH
Chaina
Chittagong
Dhaka
BARBADOS
Bridgetown
BLGICA
Antuerpia
Ghent
BELIZE
Belize
BENIN
Cotonou
CABO VERDE
Praia
Mindelo
CAMARES
Douala
CANAD
Montreal
St Johns
Toronto
Vancouver
CHILE
Antofagasta
Arica
Baia Concepcion
Iquique
Punta Arenas
San Antonio
Talcahuano
Valparaiso
CHINA
Dalian
Guangzhou
Huang Pu
Macau
Quingdao
Shanghai
Tianjin
Xingang
CHIPRE
Limassol
COLMBIA
Barranquilla
Buenaventura
Cartagena
Santa Marta
CONGO
Pointe Noire
CORIA DO SUL
Busan
Inchon
Seoul
Ulsan
COSTA DO MARFIM
Abidjan
COSTA RICA
Puerto Limon
CROCIA
Rijeka
CUBA
Havana
DINAMARCA
Aarhus
Copenhagen
DJIBOUTI
Djibouti
EGITO
Alexandria
Port Said
EL SALVADOR
San Salvador
EMIRADOS RABES
Abu Dhabi
Dubai
Fujairah
Jebel Ali,
Sharjah
EQUADOR
Esmeraldas
Guayaquil
ESLOVNIA
Koper
ESPANHA
Algeciras
Alicante
Barcelona
Bilbao
Cadiz
Passajes
Tarragona
Valencia
Vigo
ESTADOS UNIDOS
Baltimore
Boston
Brownsville
Charleston
Galveston
Houston
Jacksonville
Long Beach
Los Angeles
Miami
Mobile
New Orleans
New York
Norfolk
Oakland
Philadelphia
Port Everglades
Portland
San Francisco
Savannah
Seattle
Tacoma
Tampa
Wilmington
FILIPINAS
Manila
FINLNDIA
Helsinki
FRANA
Fos Sur Mer
Le Havre
Marselha
Sete
GABO
Libreville
GHANA
Tema
GRCIA
Eleusis
Piraeus
Salonika
GUADALUPE
Point A Pitre
GUATEMALA
Puerto Quetzal
S Tomas Castilla
GUIANA
Georgetown
GUIANA FRANCESA
Cayenne
GUINEA
Conakry
HAITI
Port Au Prince
HOLANDA
Amsterdam
Flushing
Rotterdam
HONDURAS
Puerto Cortes
HONG KONG
Hong Kong
ILHAS CANRIAS
Las Palmas
Santa Cruz Tenerife
ILHAS MALDIVAS
Male
ILHAS MAURICIO
Port Louis
NDIA
Calcut
Cochin
Madras
Mumbai
INDONSIA
Jakarta
Surabaya
INGLATERRA
Felixstowe
Hull
Liverpool
Londres
Manchester
Tilbury
IR
Bandar Abbas
(SHAHID RAJAEE)
IRAQUE
Basha
Umm Qasr
IRLANDA
Dublin
ISRAEL
Ashdod
Haifa
ITLIA
Genova
Haifa
Livorno
Napoles
Ravenna
Salerno
Trieste
JAMAICA
Kingston
JAPO
Kobe
Nagoya
Osaka
Tokyo
Yokohama
JORDNIA
Aqaba
KUWAIT
Kuwait
LBANO
Beirute
LIBRIA
Monrovia
LBIA
Benghazi
Tripoli
MADAGASCAR
Tamatave
MALSIA
Penang
Port Kelang
MALTA
Malta
MARROCOS
Casablanca
MARTINICA
Fort De France
MAURITNIA
Nouakchott
MXICO
Altamira
Tampico
Veracruz
MOAMBIQUE
Maputo
NICARGUA
Mangua
NIGRIA
Lagos
Onne
Tincan Island
NORUEGA
Bergen
Oslo
Stavenger
NOVA CALEDNIA
Noumea
NOVA GUIN
Moresby
Lae
NOVA ZELNDIA
Auckland
OM
Muscat
PANAM
Balboa
Cristobal
PAQUISTO
Karachi
Muhammad Bin Qasim
PER
Callao
Chimbote
Matarani
POLONIA
Gdynia
PORTO RICO
San Juan
PORTUGAL
Leixoes
Lisboa
QATAR
Doha
QUNIA
Mombasa
REP.DOMINICANA
Rio Haina
Santo Domingo
ROMNIA
Constanza
RSSIA
So Petersburgo
Vladvostok
SENEGAL
Dakar
SIERRA LEONE
Freetown
SINGAPURA
Singapura
SRIA
Lattakia
Tartous
SRI LANKA
Colombo
SUDO
Port Sudan
SUCIA
Estocolmo
Gothenburg
Helsingborg
Malmo
SURINAME
Paramaribo
TAHITI
Papeete
TAILNDIA
Bangkok
Laem
Chabang
TAIWAN
Kao-Hsiung
Keelung
Taichung
TANZNIA
Dar-Es-Salam
TOGO
Lome
TRINIDAD & TOBAGO
Port Of Spain
TUNSIA
Tunis
TURQUIA
Istambul
Izmir
Mersin
UCRNIA
Odessa
URUGUAI
Montevido
VENEZUELA
La Guaira
Maracaibo
Puerto Cabello
VIETNAM
Haiphong
Ho Chi Minn
YEMEN
Aden
Hodeidah
Mukallah
ZAIRE
Matadi
ZAMBIA
Lusaka
ROTEIRO DE EXPORTAO
DEFINIR PRODUTO
MATERIAL PROMOCIONAL - HOME PAGE - PERFIL DA EMPRESA - IDIOMA
PREO DE EXPORTAO US$
PESQUISA / COMPORTAMENTO DO PRODUTO NO MERCADO INTERNACIONAL

DEFINIR: EXPORTAO DIRETA OU INDIRETA
PAS:
IDENTIFICAR IMPORTADOR
M.R.E - MDIC - CMARAS DE COMRCIO - BANCO DE DADOS - TRADE POINT

CONTATO / APRESENTAO / EMPRESA / PRODUTO
DETALHES DA APRESENTAO / CUIDADOS / IDIOMA
AVALIAO DO CONTATO
(-) ADAPTAO DA MERCADORIA/PREO / PRAZOS / ETC.
(+)
ENVIO DE CATLOGOS / LISTA DE PREOS / AMOSTRAS

ENVIO FATURA PRO FORMA
NOME DO IMPORTADOR - DESCRIO DA MERCADORIA / QUANTIDADE / PREO

EMBALAGEM / CONDIES DE PAGAMENTO / INCOTERMS
PRAZO DE ENTREGA / LOCAL DE EMBARQUE / VALIDADE
IMPORTADOR ENVIA ORDEM DE COMPRA
CONFIRMAO DO PAGAMENTO VIA BANCO / CONFERIR TODOS OS DADOS CONTIDOS
PAGAMENTO ANTECIPADDO - CARTA DE CRDITO - COBRANA - VISTA OU A PRAZO
PREPARAR MERCADORIA PARA EMBARQUE
FATURA COMERCIAL / CERTIFICADO DE ORIGEM - MERCOSUL - ALADI - SGP - SGPC
FORM A - FATURA VISA - PACKING LIST / NOTA FISCAL DE SADA
EMITIR REGISTRO DE EXPORTAO - RE DSE - SISCOMEX
EMPRESA - DESPACHANTE ADUANEIRO CURRIER - CORREIOS
ENVIO DA MERCADORIA AO LOCAL DE EMBARQUE
CONHECIMENTO DE EMBARQUE / DEMAIS DOCUMENTOS - SD/SISCOMEX
APRESENTAR AO BANCO DOCUMENTOS / RECEBIMENTO DAS DIVI$A$
SITES PARA PESQUISA EM

COMRCIO EXTERIOR
Informaes sobre exportao e importao dos trs ministrios, em
portugus, ingls e espanhol
http://www.brasilexport.gov.br
Ministrio daAgricultura, Pecuria e Abastecimento
Ministrio dasRelaes Exteriores
Ministrio doDesenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior
Receita Federal do Brasil RFB
http://www.receita.fazenda.gov.br/Aduana/ProdutosNCM/ImportProdSensiveis.htm
Dados, NCM, Produto, Pas de Origem, Pas de Aquisio, Unidade de
Medida. Quantidade, Peso, Valor FOB, Valor de Frete, Valor Unitrio, Valor
Total. - Empresas Importadoras - Empresas Exportadoras - Brasil
Ministrio das Relaes Exteriores MRE
http://www.brasilglobalnet.gov.br/frmprincipal.aspx
Ofertas de Exportao Brasileira
Empresas Estrangeiras, NCM - Importadores
Empresas Brasileiras, NCM - Exportadores, Fabricantes, Comerciais Exportadoras,
Trading Companies
Calendrio de Feiras no Brasil e no Exterior
SECOMs Setor de Promoo Comercial no mundo, 102 unidades e
Escritrios de Representao Comercial do MRE, no exterior.
Pesquisa de Mercado, Informao sobre Produtos em diversos pases,
Volumes de Importao,Taxas, Impostos, regulamentao, Empresas
Importadoras, lista.
Pesquisa da Nomenclatura Comum do MERCOSUL NCM
Revistas, Boletins, Peridicos. Srie Como Exportar Para...........
Lista Completa das Cmaras de Comrcio
Ministrio do Desenvolvimento e Comrcio Exterior - MDIC
http://www.mdic.gov.br//sitio/interna/index.php?area=5
AliceWeb - http://aliceweb2.mdic.gov.br/
AliceWeb Mercosul - http://www.alicewebmercosul.mdic.gov.br/

Dados estatsticos de Importao e Exportao, por produto, por pas
Balana Comercial Brasileira
Balana Comercial por Municpios, Relatrios, Produtos Valores, Pases Importadores
Balana Comercial por Municpios, Relatrios, Produtos Valores, Pases Exportadores
Empresas Importadoras e exportadoras
Balana Comercial Brasileiras das Trading Companies, Valores mensais e acumulados US$ FOB
TEC Tarifa Externa Comum, NCM e Imposto de Importao
Guia de Comrcio Exterior Brasileiro - MDIC - http://www.brasilexport.gov.br/
http://radar.mdic.gov.br/
Anlise de Produtos e Setores, Anlise de Mercado
Importaes por Pas - de onde importa - quanto importa
Exportaes por Pas - Ex.: Brasil - Pases Compradores - Valor
Ministrio do Desenvolvimento e Comrcio Exterior - MDIC - Diretrio de
empresas brasileiras exportadoras - www.vitrinedoexportador.gov.br
Solicitar adeso ao diretrio de potenciais exportadores
http://www.vitrinedoexportador.gov.br/ve/br/solicitar/
AGNCIA BRASILEIRA DE PROMOO DE EXPORTAES
www2.apexbrasil.com.br
BRASIL TRADE GUIDE (BTG) - Visa aproximar compradores estrangeiros
de Empresas Comerciais Exportadoras
http://dtb.apexbrasil.com.br/home.aspx?idioma=pt_br
Trading Companies, Relao, Endereo, Setores que atua, Produtos e Pases
CATALOGO DE EXPORTADORES BRASILEIROS CEB EMPRESA PRODUTOS/NCM
http://www.brazil4export.com/
CATLOGO DE IMPORTADORES BRASILEIROS EMPRESA PRODUTOS/NCM
http://cib.brasilglobalnet.gov.br/frmPesquisa.aspx
FEDERAO DAS CMARAS DE COMRCIO EXTERIOR (FCCE)
http://www.fcce.org.br/camaras-de-comercio/
ASSOCIAO DE COMRIO EXTERIOR DO BRASIL AEB

www.aeb.org.br
FUNDAO CENTRO DE ESTUDOS DE COMRCIO EXTERIOR FUNCEX
www.funcex.com.br
SEGURADORA BRASILEIRA DE COMRCIO EXTERIOR SBCE - www.sbce.com.br
BANCO DO BRASIL S/A COMRCIO EXTERIOR
http://www.bb.com.br/portalbb/home29,3389,3389,1,0,1,2.bb
BANCO CENTRAL DO BRASIL - www.bcb.gov.br
ADUANEIRAS - LIVROS, CURSOS E PUBLICAES DE COMRCIO EXTERIOR
www.aduaneiras.com.br
Federal Express - Envio de amostras, documentos e encomendas para mais de 220 pases
www.fedex.com.br
PORTAL DE NEGCIOS EMPRESAS, PRODUTOS, IMPORTAO E EXPORTAO
www.mercantil.com
LISTA CLASSIFICADA DO MERCOSUL - mais de 25.000 empresas
cadastradas pelos seus produtos e servios - www.listamercosul.com.br
CMARA DE COMRCIO MERCOSUL E AMRICAS - www.ccmercosul.org.br
SISTEMA DE INFORMACIN DE COMERCIO EXTERIOR - ALADI
Consulta Integrada - Seleccin de Nomenclatura Arancelaria vigente por Pas
http://consultaweb.aladi.org/sicoex/jsf/consulta_integrada_por_item_
entrada.seam?cid=36919
Harmonized Tariff Schedule of the United States - TEC USA HS CODE
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
TAXATION AND CUSTOMS UNION UNIO EUROPIA TARIC CODE
http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp?Lang=en
China - HS CODE
http://www.eximguru.com/hs-code/China/Chapter-20.aspx
Rua Cndido Carneiro, 273 - CEP. 15014-200

Tel: PABX - (17) 3302 - 8400 - Fax: (17) 3234 2968
SO JOS DO RIO PRETO - SP
Praa Mau, 42 - 5. andar Cj. 53 - CEP. 11010-901
Tel: (13) 3219-9014 - 3219-9333 - 3219-3261 - Fax: (13)
3219-8546 - SANTOS - SP
www.caribbeanexpress.com.br
caribbean@terra.com.br

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Paulo Narcizo Rodrigues

Dicas para Exportao - 1 -

Rua Cndido Carneiro, 273 - CEP. 15014-200

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Dicas para Exportao - 3 -

PAULO NARCIZO RODRIGUES

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DICAS PARA EXPORTAR...........................................................................9

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Dicas para Exportao - 7 -

Uma das sadas do Brasil o aeroporto, mas a sada para o

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Dicas para Exportao - 9 -

DICAS PARA EXPORTAR

uando da iniciativa pelo mercado de exportao a empresa

No caso de se vender um produto a uma Trading Company, empresa

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Trataremos, em primeiro plano, a iniciativa da empresa que produz e

Dicas para Exportao - 11 -

No Aliceweb do MDIC pode-se obter dados atravs de uma pesquisa de

o se decidir pelo mercado externo, principalmente voltado para

Um dos itens mais importante a formao do preo para exportao,

Ao se chegar a esta deciso implica na certeza de ter um produto com

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Os detalhes na confeco de um catlogo para exportao devem ser observados,

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a busca dos importadores no mercado selecionado, que se d atravs de

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Quanto ao pas para onde existe a determinao de investir na exportao,

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precaues para informar corretamente sua capacidade de atender a um

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exportao direta consiste em o exportador faturar

A exportao Indireta ou via Interveniente, empresa no mercado

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A exportao via Trading Company a operao de venda no mercado

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comisso de agente pactuada entre as partes, tendo um

Normalmente o percentual varia entre de 3% at 6% tendo como base

Normalmente existe um contrato entre as partes onde esto definidos

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Ser concedido um desconto na fatura, o qual repassado ao agente.

Em conta grfica (G);

Deduzir na fatura (F);

EXPORTAO VIA CORREIO

Exporta Fcil dos Correios fora criado para ajudar a pequena

O exportador ter que ter a nota fiscal de exportao, commercial invoice,

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A verificao a Lista de Proibies Gerais, no site dos Correios, importante

Sedex Mundi prazo de entrega garantido: 1, 2, 3 ou 4 dias teis;

Expressa (EMS) prazo de entrega estimado: de 3 a 7 dias teis;

Mercadoria Econmica prazo de entrega estimado: de 14 a 30

Leve Prioritria prazo de entrega estimado: de 4 a 13 dias teis;

Leve Econmica - prazo de entrega estimado: de 14 a 30 dias teis;

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RECEBIMENTO DAS DIVISAS

Modalidade de Pagamento antecipado, pouco utilizada, ocorre

Outra modalidade para o exportador de receber os valores referentes

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Na cobrana a prazo, a situao se complica ainda mais, o importador ter

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determinao do preo de exportao de extrema relevncia,

De posse dos dados, montar uma planilha de custos, eliminando todos