Como Calcular o Preço de Venda Do Seu Produto

E-book 20140210-1354
Como calcular
o preo de venda
do seu produto ?
Eng. Ronaldo Michellucci
www.custosindustriaisblogspot.com
OBJETIVO DO CURSO
Este curso tem como objetivo ensinar o que necessrio
saber, para que vocs empresrios saibam se o seu empreendimento
esta tendo Lucro ou Prejuzo.
Ele se destina a todas as pessoas que queiram abrir ou que j

tenham em funcionando, seu prprio negocio.
Escrito em uma linguagem bem simples, e de fcil
compreenso para todos.
Quais tipos de empresas ?
Todas: Indstria, Comrcio e Servios

-A frmula de clculo a mesma para todos, o que muda o
detalhamento que cada empresa deseja para aprimorar os
custos por setor ou departamento.
Introduo
Conversando com diversas pessoas que j tem seu prprio negcio,
percebi que muitos no sabiam dizer afirmativamente se estavam tendo LUCRO
ou PREJUIZO.
Em funo disso me propus a elaborar um curso, onde a minha principal
preocupao ser ensina-lo(a) como chegar a essa concluso:
- Voc esta tendo lucro ou prejuzo? Qual o ponto de equilbrio?
Para que o curso no ficasse chato, criei personagens fictcios , Joo e
Maria e simulei uma situao prxima da realidade, de um casal que deseja abrir
seu prprio negcio, porm tem pouco ou quase nenhum conhecimento sobre
CUSTOS.
Para entender melhor e poder aprender mais, acompanhe passo a passo
com papel e lpis, e use tambm como exemplo o seu prprio empreendimento.
CONTEUDO DO CURSO:
Este curso composto de 5 aulas, que sugiro sejam estudadas uma a
cada dia, no mximo.
Nesse curso voc vai aprender :
Como calcular o preo de venda do seu produto
Calcular Custo Mnimo Dirio
Faturamento dirio e mdio
Analisar: Lucro ou Prejuzo
Ponto de equilbrio
Margem de contribuio
ndice
Aula
Contedo
Pgina
Aula 1
Calcular Custo Mnimo Dirio (empresa parada)
11
Aula 2
Calcular Custo Mnimo Dirio (empresa funcionando)
25
Aula 3
Custo hora da empresa
39
Aula 4 parte 1
Calculando o preo de um produto - Industria
53
Aula 4 parte 2
Calculando o preo de um produto Servio com

Mat.Prima
80
Aula 4 parte 3
Calculando o preo de um produto Servio sem

Mat.Prima
107
Aula 4 parte 4
Calculando o preo de um produto - Comrcio
134
Aula 5
Ponto de equilbrio e Margem de contribuio
162
APRESENTAO:
Como j foi dito, o curso ser dado simulando uma situao prxima
da real, de um casal que deseja abrir seu prprio negcio, ou que j tem um
em andamento, porm tem pouco ou quase nenhum conhecimento sobre
custos.
Este pouco conhecimento de custos, faz com que o casal Joo e
Maria, no saibam se esto tendo LUCRO ou PREJUZO em seu
empreendimento.
No decorrer do curso, Joo e Maria enfrentaro diversas situaes
bem definidas, que sero bem detalhadas para voc entender tudo o que esta
sendo ensinado.
Os Personagens:
Joo e Maria, sempre sonharam em ser empreendedores. Tinham
coragem e determinao, mas gostariam de saber mais sobre administrao de
uma empresa para no cometerem erros, principalmente poderem saber se a
empresa vai gerar LUCRO.
Procuraram na internet algo sobre o assunto e me encontraram.
E foi assim que eles conheceram meu curso.
Como tudo comeou...

Por obra do destino Joo e Maria, ficaram desempregados e
reuniram suas indenizaes para iniciar uma empresa.
Percorreram algumas imobilirias e encontram um pequeno galpo
para alugar.
O aluguel estava relativamente em conta mas haviam reparos a serem
executados.
Aps a assinatura do contrato, no tem mais jeito. Os gastos comeam

a aparecer. A partir desse momento a empresa vai comear a ter gastos esteja a
empresa funcionando ou no.
Portanto, nesta 1 aula simulei uma situao de parada nas atividades
da empresa para que Joo e Maria e tambm voc, possam ter uma ideia bem
clara de quais so os gastos mnimos que mantm uma empresa funcionando.
Ok! ............Vamos iniciar o curso!
10
1 AULA
11
1 Aula :
Clculo do Custo Mnimo Dirio de uma Empresa
sem atividade.
Nesta 1 aula a empresa estar sem funcionamento.
O objetivo de parar todas as atividades para voc poder observar claramente
quais so as coisas mnimas que envolvem o funcionamento de uma empresa.
Com esse pequeno truque voc vai conhecer quais so os custos mnimos
necessrios para se manter uma empresa.
12
1 Situao : Um fiscal visita a empresa de Joo e Maria

Estava tudo programado para iniciar as atividades dentro de 2 dias. A
esta altura do campeonato, Joo e Maria j tinham
Fechado o contrato do ALUGUEL DO IMVEL ,
contratado um CONTADOR para dar entrada nos papis e abrir

legalmente a empresa,
pediram para religar a LUZ e a GUA, que estavam desligados,
e adquiriram um pacote para linha telefnica e Internet.
Compraram os equipamentos para a empresa.
No por luxo, mas para poder atender melhor os seus clientes e
tambm atender os telefonemas, Joo e Maria contrataram uma
RECEPCIONISTA .
13
Joo e Maria haviam decidido deixar para comprar o material

mnimo necessrio para sua empresa, somente aps a inaugurao.
Foi um golpe de sorte, pois chegou um fiscal, sabe-se l de onde ele
veio, e impediu-os de iniciar as atividades, alegando um monte de problemas.
Assim que o fiscal saiu, Joo e Maria caram sentados em uma
cadeira com as pernas bambas pelo susto e tambm de medo.
Suas economias estavam baixas aps a reforma do galpo.
Para ser exato, eles tinha R$ 16.000,00.
Joo e Maria desesperados comentam entre si :
14
- E agora o que vamos fazer ?
- S temos R$ 16.000,00. Fizemos um monte de dvidas e elas vo

comear a pipocar logo, logo.
Nesse momento Maria relaxa um pouco e faz para si mesma as
seguintes perguntas;:
QUANTO TEMPO EU VOU AGUENTAR ESTA SITUAO ?
QUANTO CUSTA O MEU DIA PARADO ?
QUANTO EU GASTO POR MS, MESMO EU NO ESTANDO
FUNCIONANDO ?
15
Bom Joo e Maria . Aqui onde eu entro.

Em 1 lugar , peguem os papeis que o fiscal deixou e entregue para o seu
contador. Ele vai te ajudar .
Agora que o 1 assunto esta resolvido, pegue lpis e papel e anote tudo o
que vocs vo precisar pagar.
No se importem com as datas de vencimento.
O que vocs precisam descobrir agora :
QUANTO VOC GASTA POR MS, MESMO NO ESTANDO

FUNCIONANDO
(No deixe para depois. Faa como Joo e Maria. Lance numa folha de
papel tudo o que voc ter de gastos. Se voc tem uma empresa
funcionando, imagine que o fiscal lacrou sua empresa por um Ms)
16
Meus gastos mnimos no ms:

Custos
Soma dos valores
Situao atual
4.500,00
Contrato 36 meses
Telefone / Internet
190,00
assinatura
gua
40,00
chute
Luz
200,00
chute
Contador
320,00
Contrato
IPTU (1/12)
250,00
Em 12 vezes
3.500,00
( 14.000,00 em 4x)
0,00
Tudo foi pago a vista
1.826,33
J esta contratada
0,00
Nesse momento ZERO
Estoque
No considerar
Custo varivel
Matria prima, insumos, servios
No considerar
Custo varivel
Custo mnimo Total
R$ 10.826,33
Aluguel
Equipamentos/Mveis
Reforma do galpo
Recepcionista
Salrio Joo e Maria com encargos
17
Joo e Maria, mais nervosos do que antes, continuam com seus pensamentos:
-Agora Lascou!. Precisamos de R$ 10.826,33 para pagar todas as contas

do ms, e s temos R$ 16.000,00.
-Uma coisa certa. Nosso dinheiro no d para muito tempo.
Ok. No se desesperem. Acredite que seu negcio vai dar certo e ele dar.
Vamos continuar............
A prxima pergunta que voc deve se fazer :
Quanto CUSTA o seu DIA sem funcionamento ?

Para saber a resposta, divida o seu gasto mensal por 30 dias.
18
Meus gastos mnimos dia a dia:
Portanto Joo e Maria; esse

o seu CUSTO DIRIO
Meus gastos no MS
R$ 10.826,33
= R$ 360,88
30
Dividido por 30 dias
Gasto dirio mnimo

19
Joo e Maria continuam a conversa:
-Ento nosso CUSTO DIRIO de R$ 360,88. Caramba! muita grana

pr gastar todos os dias e ficar sem funcionar.
-Mas...Quanto tempo ns vamos aguentar ?
Joo e Maria, para responder a sua pergunta faam o seguinte:
20
Portanto Joo e Maria; esse

o tempo que vocs tem.
Total que vocs tem
R$ 16.000,00
= 44,34 dias
R$ 360,88
Custo dirio
Arredondando para menos = 44 dias

Ou
1 ms e 14 dias
21
Compreendendo a 1 AULA
-Essa aula teve como objetivo ensinar:
- QUANTOS DIAS TEM UM MS ?
- CUSTO MENSAL ( estando parado )
- CUSTO DIRIO
( estando parado )
- FLUXO DE CAIXA
22
-DIAS NO MS - Embora existam meses com 31 dias e Fevereiro com 28 ou

29 dias, vamos adotar como padro para se calcular custos , 30 dias.
Na realidade, os custos mnimos variam ms a ms, em virtude dos feriados e
Domingos
-CUSTO MNIMO De uma forma bem simplificada, no exemplo que foi
dado, voc precisa ganhar no mnimo R$ 360,88 todos os dias para chegar ao
final do ms ,e no ter nem lucro e nem prejuzo. Ter equilbrio financeiro.
-CUSTO MENSAL, so todas as despesas que voc ir pagar DENTRO do
ms corrente, no importando a data do vencimento. Para facilitar o
entendimento, imagine que tudo o que voc comprar no ms ser pago vista,
e as contas de gua, Luz, Telefone, aluguel e outras tambm sero pagas
vista e dentro do ms.
23
-CUSTO DIRIO, a quantidade mnima de dinheiro que voc ir precisar

ter em caixa todos os dias para manter o seu negcio funcionando. Nesse
ponto voc poder estar dizendo que tem dias que voc no paga nada e em
outros voc paga muitas coisas.
Sim verdade! Mas o que importa para se descobrir o CUSTO DIRIO a

MDIA de seus gastos, o que no nosso caso dividir o CUSTO MENSAL
por 30 DIAS.
-FLUXO DE CAIXA, nada mais do que todo o dinheiro que entra e sai de
seu caixa diariamente. Voc vai perceber ou j deve ter percebido, que tem
dias que voc tem muito dinheiro em caixa e em outros at falta. E esse
entra e sai de dinheiro que chamamos de FLUXO DE CAIXA.
24
2 AULA
25
2 Aula :
Clculo do Custo Mnimo Dirio de uma empresa
em funcionamento.
Nesta 2 aula ser simulado uma situao onde a empresa estar funcionando
normalmente.
O objetivo fazer voc comparar quais custos mudam quando a empresa esta
funcionando normalmente e quando ela esta parada, e quais so os dados que
devem ser considerados para se ter o valor correto do CUSTO MNIMO
DIRIO.
26
2 Situao : Joo e Maria iniciam as atividades

O contador de Joo e Maria demorou apenas 5 dias para resolver o
problema da empresa.
Sem perder tempo Joo e Maria compram o que faltava para a
empresa e tambm iniciaram as propagandas via email, jornal, contatos,
telemarkting.
Os dias foram passando, e a resposta ao sucesso do empreendimento

estava melhor do que o esperado.
Joo e Maria estavam radiantes. Tudo estava acontecendo como eles
planejaram. Mais uma semana se passara. Sexta-feira, 18:37 e Joo e Maria
foram para casa.
27
Aps um banho relaxante, Maria deitou-se em sua cama e talvez por

estar muito agitada, o sono no veio de imediato e ela comeou a relembrar
alguns fatos; - o que havia acontecido durante a semana, .....o dia da chegada
do fiscal, ............o dia da boa noticia que seu contador havia lhe trazido,
.................as contas que ela fizera para saber quantos dias ela agentaria
parada, ........................suas contas para saber quanto custa seu dia sem estar
funcionando, ...................e lentamente enquanto o sono vinha.......
.............. veio-lhe a pergunta; - e agora, QUANTO CUSTA O MEU DIA, EU

ESTANDO FUNCIONANDO? - mas antes que ela pudesse pensar em mais
alguma coisa sobre essa pergunta, ela por fim, dormiu.
28
J eram mais de 10:30 da manh de Sbado, quando Maria ligou o

rdio e ela ouviu o locutor da rdio dizer .... quanto custa para voc fazer
uma boa ao ?. De imediato veio-lhe mente a pergunta:
QUANTO CUSTA O DIA, DA EMPRESA

FUNCIONANDO?
Embora fosse Domingo, a pergunta no lhe saa da cabea. Foi

ento que Maria conversou com o Joo, e eles decidiram pegar seus 1s
rascunhos de quanto custava seu dia sem estar funcionando e fazer algumas
alteraes.
29
Meus gastos mnimos no ms Trabalhando:

Custos
Soma dos valores
Situao atual
4.500,00
Continua o mesmo
Telefone / Internet
490,00
chute
gua
190,00
chute
Luz
680,00
chute
Contador
320,00
Continua o mesmo
IPTU (1/12)
250,00
Continua o mesmo
Equipamentos/Mveis ( 14.000,00 em 4x)
3500,00
Item novo
Emprstimo Banco (12.000,00 em 12 x)
1000,00
Item novo
Caf da manh funcionrios
187,21
Item novo
Salrio de 2 funcionrios com encargos
2.348,47
Item novo
Recepcionista
1.826,33
Continua o mesmo
7.770,00
Continua o mesmo
Aluguel
Custo mnimo Total

R$ 23.062,01
30
-Putz! Nossos custos mnimos pularam de R$10.826,33 pr R$ 23.062,01.
-Bom Maria, voc no pode esquecer que agora ns temos nosso salrio
(prolabore), mais dois funcionrios, gua e luz , emprstimo no banco,
compra de equipamentos diz Joo.
-Vamos ver agora quando d o nosso custo dirio mnimo.
R$ 23.062,01
= R$ 768,73
30
CUSTO DIRIO MNIMO
trabalhando todos os dias do ms
-O qu ? Isso loucura ! diz Maria
-Vamos precisar ganhar todos os dias R$ 768,73, pr manter nossa empresa

funcionando?
-No! No! No! Devo ter errado em alguma coisa.
31
Maria, nesse momento se levanta da mesa, d uma pequena pausa e

vai preparar um caf. Enquanto aprecia seu caf, ela fica pensando nas
contas que acabara de fazer e por mais que tentasse, nada estava errado.
Ento, como num estalo, vem-lhe o pensamento:
-Como no tem nada errado ? Tem coisa errada sim. S que no so as

contas.
-O que esta errado que eu e o Joo no vamos descansar nunca. Vamos
trabalhar 30 dias?. E o descanso. Cad os domingos?.
-Joo, temos que refazer as contas
32
Maria recordou bem. Para se obter os custos dirios mnimos da

empresa precisamos dividir todos os custos do ms pelos dias UTEIS do ms.
Sendo assim, vamos simplificar; O ms em questo tem 4 domingos
e nenhum feriado.
-Joo, nesse ms temos 4 domingos e nenhum feriado, portanto temos 26 dias
UTEIS.
R$ 23.062,01
= R$ 887,00
26 dias
CUSTO DIRIO MNIMO
trabalhando apenas 26 dias no ms
33
-Putz!!! Joo, agora sim, que piorou. Nosso custo dirio mnimo aumentou
mais ainda.
-Bom, Maria. disse Joo - Esta coerente. Pense bem. Se ns trabalhassemos s
um dia, teramos que arrumar 23.062,01 em um nico dia. Quanto menos
dias ns trabalharmos mais dinheiro diariamente vamos precisar para pagar as
contas do ms.
Joo e Maria ficaram preocupados com os altos valores, porm eles

tinham uma certeza;
Sabiam qual era o valor mnimo exato necessrio para fazer a
empresa crescer dando LUCRO.
E assim saram para um passeio. Afinal de contas, era Domingo
34
- DIAS UTEIS DO MS
- CUSTO DIRIO MNIMO
( empresa funcionando)
- PONTO DE EQUILIBRIO
35
-DIAS TEIS NO MS, - perceba que este um nmero que ir variar

todos os meses. Veja as razes:
Tem ms com 5 domingos e nenhum feriado.

Tem ms com 4 domingos e um ou dois feriados,
Os feriados variam de cidade para cidade.
O correto seria fazer os custos todos os meses, mas se fazer para um nico
ms j cansativo, imagine fazer todos os meses. S tendo um programa.
O que fazer ento ?
Temos duas formas simples:

1 - Calcule os dias teis de cada ms do ano, some todos e divida por 12.
2 - Aps voc saber os dias teis de cada ms, adote como padro o de
menor dias uteis.
36
-CUSTO DIRIO MNIMO, como dito anteriormente, a quantidade

mnima de dinheiro que voc ir precisar ter em caixa todos os dias para
manter o seu negcio funcionando.
Provavelmente ter dias em que voc faturar menos que os R$
887,00, porm ter outros dias que voc faturar mais. O que importa o
equilbrio. Ou seja, que a mdia diria seja de R$ 887,00.
Por fim, o importante ....
Faturar R$ 887,00 na mdia por dia, durante 26 dias para obter no

final do ms R$ 23.062,01 - Ponto de equilbrio (aula 5).
R$ 887,00
26 dias
R$ 23.062,01
PONTO DE EQUILIBRIO
Nem Lucro, Nem prejuzo
37
-PONTO DE EQUILIBRIO, embora Joo e Maria no tenham citado

diretamente, o ponto de equilbrio o menor valor que uma empresa pode
faturar para pagar todas as contas.
Se Joo e Maria faturarem uma mdia de R$ 700,00 todos os dias,
eles NO conseguiro pagar todas as contas. (R$ 23.062,01)
R$ 700,00
26 dias
R$ 18.200,00
Se Joo e Maria faturarem uma mdia de R$ 950,00 todos os dias,

eles pagaro todas as contas e ainda sobrar algum dinheiro.
R$ 950,00
26 dias
R$ 24.700,00
38
3 AULA
39
3 Aula :
Quanto custa a Hora da Empresa ?
Nesta 3 aula voc aprender quanto custa a Hora da sua empresa.
O objetivo dar a voc o elemento bsico e primordial para se calcular o
preo do seu produto ou servio.
Sem esse parmetro - CUSTO HORA - impossvel calcular o preo de
venda de seu produto ou servio.
40
Aps 5 meses de atividade.....
41
Joo disse Maria Voc j se deu conta que j se passaram 5 meses

que estamos com a empresa funcionando ?
verdade respondeu Joo - e estamos vendendo bem. Tenho
acompanhado as vendas e fazendo aquelas continhas que aprendemos e
estamos no ponto de equilbrio. Dois meses ganhamos mais de R$ 23.062,01
dois meses ganhamos menos , e um ms empatou.
Pois Joo , e isso que esta me preocupando.

No entendi ? respondeu Joo.
Joo como foi que estipulamos os preos de nossos produtos e
servios ? Voc se recorda ?
Sim claro. Ns fizemos uma pesquisa em algumas empresas e
definimos os nossos preos.
42
Ento Joo, isso que estive pensando esses dias. Voc acha que este
o mtodo correto?
Mas todos fazem assim Maria.

Joo, no porque todos fazem assim que ns tambm temos que
fazer. Tem que ter um jeito mais tcnico, voc no acha?
Tenho que concordar com voc Maria, mas porque voc esta com essa
duvida ?
Veja Joo, eu estive pensando nas seguintes perguntas:

1.
O aluguel do nosso concorrente o mesmo que o nosso?
2.
Eles tem a mesma quantidade de funcionrios que ns?
3.
Eles pagam o mesmo salrio?
4.
Eles ganham o mesmo que ns ganhamos?
43
5.
Eles tem carro prprio para entrega?
6.
Eles tem os mesmos equipamentos que ns?
7.
Etc...etc....etc.....
Voc percebeu como tudo diferente, Joo? E, se todos os custos dos

nossos concorrentes so diferentes, como que o nossos preos so iguais ?
Voc tem razo, Maria. Mas, como vamos calcular o preo dos nossos
produtos e servios ?
Parabns, Joo e Maria. Vocs esto no caminho certo.
Os custos variam de empresa para empresa, em todos os detalhes,

portanto embora seja uma prtica comum, copiarmos os preos do
concorrente no o jeito mais correto.
Os preos dos concorrentes devem ser usados apenas como referencia.
44
Qual o mtodo correto ento? Joo e Maria me perguntam

Bom o mtodo correto saber quanto custa a hora da sua empresa.
Vocs j tem o custo mensal mnimo. Agora s dividir pelas horas uteis
trabalhadas e descobrir quanto custa a hora da empresa.
No entendi nadica de nada respondeu Maria
Mas eu entendi Maria disse Joo Deixa que eu te explico

Vamos comear pelas HORAS UTEIS disse Joo.
Quantas pessoas ns temos que pem a mo na massa? Em

outras palavras, quantas pessoas ns temos que trabalham diretamente no
servio, ou executam um produto? Joo pergunta para Maria.
Deixa eu ver, Eu, voc, a recepcionista, e os 2 empregados. Portanto
temos 5 pessoas. Maria respondeu.
45
No Maria. Ns temos somente 3 pessoas que trabalham

diretamente com o nosso produto . Com o nosso servio.
Agora no entendi Indagou Maria.
Veja Maria. A recepcionista, NO trabalha diretamente no nosso
produto ou servio. Voc tambm NO . Voc esta encarregada de cuidar das
contas, fazer pagamentos, atender nossos clientes, comprar matria prima
etc...etc...etc.... J eu e os outros dois funcionrios, executamos o servio e
elaboramos o produto. Portanto s 3 pessoas trabalham diretamente no
produto e nos servios. S ns 3 colocamos a mo na massa
E Joo continuou - Ento temos 3 pessoas com mo de obra
DIRETA, e 2 pessoas com mo de obra INDIRETA.
E onde voc aprendeu tudo isso Joo? perguntou Maria.
Um dia conversando com o gerente da empresa onde eu trabalhava,

ele tava falando sobre isso, mas s agora entendi como aplicar isso na nossa
empresa.
46
Ento deixa eu continuar te explicando Maria
Agora que voc sabe que somos 3 pessoas que trabalham

diretamente no produto ou servio, precisamos saber quantas horas , ns
trabalhamos por ms.
Agora t ficando mais fcil. disse Maria Deixe eu fazer essas
contas. Vamos ver.
Esse ms tem 2 feriados, 4 Domingos e 30 dias, portanto vamos
ter.....
30 dias - 2 feriados - 4 Domingos =
24 dias teis
Continuando disse Maria Cada um de vocs 3, trabalha 7 horas

e 20 minutos por dia, portanto cada um trabalha,......vamos ver.....
7h 20 min x 24 dias =
183 horas e 20 minutos
47
Como so 3 pessoas, vou multiplicar tudo por 3....
183 horas e 20 minutos x 3 pessoas
= 528 horas
Ento isso ai, Joo disse Maria - Vocs trs trabalham um total
de 528 horas. E agora ?
Maria , agora ns vamos fazer o seguinte:
Voc lembra do nosso CUSTO MENSAL ?

Sim. claro disse Maria Nosso custo mensal de R$ 23.062,01
Ento vamos fazer as contas.... Joo disse
48
Se ns pegarmos nosso custo mensal ( R$ 23.062,01) e dividirmos

pela quantidade de horas trabalhadas das 3 pessoas que pem a mo na
massa, ns vamos ter o CUSTO HORA da nossa empresa.
R$ 23.062,01
R$ 43,68 / hora
528 h
CUSTO HORA da empresa trabalhado por
3 pessoas ,no ms com 4 Domingos e 2
feriados
Bom Joo, agora que ns sabemos o CUSTO HORA da nossa
empresa, como que vamos calcular o preo do nosso produto?
Joo e Maria, vamos deixar para as prximas aulas ?
49
- CUSTO HORA DA EMPRESA
50
-CUSTO HORA DA EMPRESA, - Como o custo hora depende dos dias

teis do ms, esse um custo que tambm varia ms a ms.
Veja tambm uma outra razo que muda o custo hora da empresa:
Quantidade de funcionrios PRODUTIVOS (funcionrios diretos
que pem a mo na massa)
O custo hora da empresa uma forma muito simplificada para se obter o

preo do produto ou servio.
O correto usarmos o custo hora de cada funcionrio. Veja a razo:
Voc tem 2 funcionrios. Um ganhando 2.000,00 e outro 700,00.
Os dois sabem fazer um servio especfico. Qual que voc envia para fazer
o servio? Com certeza o que ganha menos e deixaria o outro na empresa.
Portanto, o custo hora da empresa a mdia do custo hora dos 2
funcionrios.
51
4 - Aula :
Calculando o preo de um produto
A 4 aula foi subdividida em partes por segmento de empresas, para facilitar a
compreenso. So elas:
1.
Industria (4 - parte 1)
2.
Servios sem matria prima (fornecida pelo cliente) (4 - parte 2)
3.
Servios com matria prima (4 - parte 3)
4.
Comrcio (4 - parte 4)
52
4 Aula parte 1:
Calculando o preo de um produto (Industria)
Nesta 4 aula parte 1, voc aprender a calcular o custo de um produto.
Para simplificar o entendimento, vamos imaginar que nessa aula a empresa de
Joo e Maria seja uma Industria com regime diferenciado ( SIMPLES)
53
Joo e Maria, agora que vocs j sabem qual o custo a hora da

empresa, vamos calcular o custo de um dos produtos que vocs fabricam.
Qual produto vocs querem calcular o custo?

Joo, o que voc acha daquele produto de Cdigo ZKT -09 ?
Concordo Maria, uma boa escolha, ele envolve diversas coisas.

Ok. Ento vamos continuar. Eu oriento e vocs fazem as contas.
O produto que vocs escolheram precisa das seguintes coisas para

ser produzido.
1.
Matria prima
3. Insumos
2. Servios externos
4. Mo de obra
54
Agora faam uma tabelinha e coloquem o quanto vocs gastam em

cada um desses 4 itens.
Joo e Maria peguem lpis, papel e todos os dados que vocs

possuem sobre o produto e comeam as anotaes.
Joo, vamos comear pela matria prima?
Concordo, parece que o mais fcil. Vamos l. responde Joo
Pr fazer esse produto ns usamos :
1 Matria Prima
quantidade
Preo unit.
Soma dos valores
137 barras de 1 kg de ferro
137
3,46
474,02
10 gramas cola especial em 37 madeiras
37
0,78
28,86
37 folhas de madeira
37
3,80
140,60
37 vidros
37
12,50
462,50
Custo Total
1.105,98
55
Agora vamos para servios externos.

2-Servios externos
Como que chama mesmo aquele servio que ns fazemos no ferro ?
Joo perguntou pr Maria
Bicromatizao respondeu Maria
Isso. E no esquea do jateamento especial no vidro e o corte lazer

na madeira.
2 Servios externos
quantidade
Preo unit.
Soma dos valores
Bicromatizao em 137 barras de ferro
137
0,50
68,50
Jateamento de 37 vidros
37
5,45
201,65
37 cortes laser na madeira
37
8,43
311,91
Custo Total
582,06
Ok . Servios externos finalizado.

56
Maria, agora vamos lanar os Insumos

O que insumo Joo? Maria pergunta
Insumos so materiais e produtos secundrios que ns usamos para

executar o nosso servio ZKT-09. respondeu Joo
E ele continua - Ns usamos , solda no ferro, pregos e cola comum
na madeira, gs para entortar o ferro, lixa para dar acabamento na madeira.
Nesse caso ns devemos lanar SOMENTE a quantidade que ns usamos.
Por exemplo; Ns usamos meia folha de lixa em cada madeira. Ns usamos 2
varetas de solda por ferro e assim para os demais itens.
Entendi respondeu Maria.
Deixa eu colocar na listagem de insumos.
So 137 ferros e 37 madeiras.
57
3 Insumos
quantidade
Preo unit.
Soma dos valores
2 Varetas de solda por ferro
2 x 137
5,00
685,00
1 lixa por madeira
1 x 37
1,50
55,50
50 pregos pequenos por madeira
50 x 37
0,035
64,75
Consumo de gs por ferro de 1 kg
137
0,5
68,50
Custo Total
873,75
Como que voc sabe o valor e a quantidade de gs que ns usamos

no servio ZKT-09 ? Maria pergunta
Eu fiz a seguinte conta. respondeu Joo Um botijo d para fazer
mais ou menos 150 servios. Ento eu dividi o preo do m do gs R$ 75,00
por 150 servios e teremos o preo da unidade, R$ 0,50.
58
Fcil quando se sabe, n Joo.

Obrigado Maria, mas eu no sei tudo. S algumas coisas.
Joo, ento agora s falta a Mo de Obra aplicada no produto.
Sim. E a parte mais chata, pois exige muita ateno.

Maria, vamos fazer o seguinte; Como o tempo de cada operao para
realizar o servio pequeno eu vou achar o quanto custa o MINUTO da nossa
empresa.
R$ 43,68 / hora
R$ 0,728 / min.
60 min.
59
Ento, Maria, o minuto da nossa empresa custa 0,728 reais.

Agora vamos anotar cada uma da operaes
3 Mo de Obra
Quant.
tempo
Custo Minuto
Soma dos valores
Entortar 137 ferros igual a uma folha
137
15 min
0,728
1.496,04
Lixar 37 madeiras
37
4 min 30 seg
0,728
121,21
Soldar 137 folhas de ferro
137
6 min 30 seg
0,728
648,29
2 hr 37 min 54 s
0,728
114,95
Embalagem do produto
Custo Total
2.380,49
Maria, agora que ns temos todos os custos vamos SOMAR cada um

dos custos e colocar numa tabela.
60

Custos
Soma dos valores
1 Matria Prima
1.105,98
2 - Servios
582,06
3 - insumos
873,75
4 Mo de obra
2.380,49
Total
R$ 4.942,28
Joo, o nosso preo ficou bem mais barato do que dos nossos
concorrentes.
verdade. Ser que no falta mais nada ?
61
Maria e Joo, esse NO o preo de venda.

o custo do seu produto ZKT-09.
Para saber o preo de venda do seu produto, vocs precisam

acrescentar no custo, os impostos, comisses de venda e claro o LUCRO.
Agora o que eu preciso de vocs o valor do imposto do seu produto
(se voc no sabe pea ajuda de seu contador), o quanto vocs pagam de
comisso de venda e tambm o lucro.
Joo, eu vou telefonar para o contador e j volto. Enquanto isso
lane numa tabela, o que ele pediu.
Ok .vou fazer isso.
1.
Porcentagem Comisso de venda..............5 %
2.
Lucro........................................................20 %
3.
Imposto sobre o produto.........................8,5 %
62
Joo e Maria, as contas que se seguem

matemticas envolvendo frao e porcentagem. Ok.
so simples contas
Peo a vocs que prestem bastante ateno no jeito como se

acrescenta esses valores no custo do produto.
Ento vamos acrescentar ( o certo dizermos incorporar) os itens
finais ao custo que vocs acharam.
Vamos comear pelo Lucro que vocs querem ter em cada produto.
Joo ou Maria, acrescentem 20% de lucro ao custo do seu produto.

Maria, acho que agora com voc. Voc sabe matemtica melhor do
que eu. Ainda mais quando se trata de porcentagem.
Sem problemas, Joo. Deixa eu pegar uma calculadora.
63
O nosso custo total de R$ 4.942,28 e ns temos que acrescentar 20%
R$ 4.942,28
20 %
R$ 5.930,74
E se eu quiser saber, em dinheiro, o lucro corresponde ao valor de

R$ 988,46 por produto.
Agora, Joo e Maria, prestem bastante ateno.
Comisses e Impostos so deduzidos do valor de venda. Portanto
vocs precisam ter o valor de venda primeiro, para depois tirar as comisses
e impostos.
U! - disse Maria Como eu vou fazer essa mgica ? Como que eu
vou ter o preo de venda antes de acrescentar os impostos e as comisses ?
Bom, Maria. s matemtica.
64
Como imposto e comisso, voc paga sobre o valor de venda, some

essas duas porcentagens.
Faa a seguinte conta. 8,5 % + 5 % = 13,5%
Agora faa o seguinte
100% - 13,5 % = 86,5%
Agora Maria, divida o custo que voc encontrou por 86,5%
Deixa comigo. Pr Dividir por 86,5% , primeiro eu tenho que

converter em numero decimal.
86,5 %
0,865
100%
65
agora eu vou dividir meu custo de R$ 5.930,74 por 0,865
R$ 5.930,74
R$ 6.856,34
0,865
Portanto Joo e Maria, o valor R$ 6.856,34 o valor de venda para
o seu produto, onde esto inclusos matria prima, servios, insumos, mo de
obra, lucro, comisses e impostos.
Ok. Voc me permite fazer uma conferencia de valores ? disse

Maria.
66
Maria, eu permito e vou mais longe. Voc deve sempre fazer essa
conferencia de valores. Veja bem voc e o Joo so os donos da empresa, e
devem zelar por ela. No importa o que digam.
Obrigada Disse Maria Ento deixa eu comear.
Meu preo de venda de R$ 6.856,34. No importa o que acontea
o governo quer a sua parte, que de 8,5% , ento vamos pagar o governo.
8,5 %
de
R$ 6.856,34 =
R$ 582,79
Agora vamos tirar a comisso de 5 % do vendedor.

Preo de venda = R$ 6.856,34
67
5%
de
R$ 6.856,34 =
R$ 342,82
Deixa eu colocar numa tabelinha Maria continua
Valor de venda do produto
R$ 6.856,34
1 Imposto 8,5 %
582,79
2 Comisso 5 %
342,82
Valor que sobra aps eu pagar

imposto e comisso
R$ 5.930,73
Do valor, R$ 5.930,73, eu tenho que tirar o que eu gastei com

Matria prima, servios, insumos e mo de obra. O que sobra o meu lucro..
68
Se eu colocar na minha tabela vai ficar mais fcil de fazer as contas.

R$ 6.856,34
1 Imposto 8,5 %
582,79
2 Comisso 5 %
342,82

imposto e comisso
R$ 5.930,73
3- Materia Prima
- 1.105,98
4 - Servios
- 582,06
5 - insumos
- 873,75
6 Mo de obra
- 2.380,49
Valor Total que sobra ( LUCRO )
R$ 988,46
69
Voltando nos meus clculos anteriores.......deixa eu ver.........eu

queria um lucro de 20% que era de R$ 988,46.
Uau ! Perfeito. O que sobra exatamente R$ 988,46
Joo. Joo. Vem c rpido.
O que foi Maria.
Lembra quando eu perguntei como ns fizemos para colocar o

preo no nosso produto de cdigo ZKT-09 , 5 meses atrs e voc falou que foi
por meio de uma pesquisa de preos dos nossos concorrentes ?
Sim eu lembro. Mas e da ?
Da que a mdia deu R$ 7.125,87 e calculando tecnicamente o valor
de venda do nosso produto, ns chegamos a R$ 6.856,34
Portanto ns podemos vender mais barato e ter certeza que no
estamos tendo prejuzo.
70
Compreendendo a 4a AULA parte 1

- COMO CALCULAR O PREO DE VENDA
DE UM PRODUTO - INDUSTRIA
- MATRIA PRIMA
- COMO CHECAR MEUS VALORES
71
-MATRIA PRIMA Quando compramos qualquer mercadoria, existem diversos impostos

que esto inclusos no valor da compra. S para citar os dois impostos mais
importantes, temos ICMS e o IPI.
Para calcular o custo de compra da mercadoria, precisamos retirar os

impostos embutidos no preo.
Isso necessrio pois seno voc vai colocar imposto sobre imposto e
consequentemente o preo do seu produto vai para a estratosfera.
Existe porm algumas empresas em regime diferenciado (SIMPLES
por exemplo, onde isso no possvel de se fazer). Nesse caso o preo do seu
produto s no fica muito caro porque voc paga menos imposto na venda.
S para exemplificar. Se a sua empresa NO tem regime diferenciado
as contas ficariam assim; Valor de compra R$ 100,00 18% do imposto ICMS
R$ 100,00
18 %
=
R$ 82,00
Portanto R$ 82,00 o valor de compra da matria prima sem
impostos.
72
-CALCULAR O PREO DE VENDA DE UM PRODUTO, -
No importa o tamanho da sua industria. Esse o caminho para se

calcular o preo de venda de um produto.
claro que quanto mais preciso voc for no detalhamento dos itens do
seu produto e tambm nos custos, maior ser a preciso no valor final.
uma pratica muito comum de muitos empresrios, colocarem o lucro
sobre o valor de venda, tambm conhecido como lucro sobre a venda
NO COMETA ESSE ERRO.
O lucro sobre a venda aps o pagamento de todos os custos ficar
reduzido a para 14,417% e no os 20% que voc imaginou.
Acompanhe a linha de raciocnio na demonstrao como checar meus
valores.
73
-COMO
CHECAR MEUS VALORES -
Os clculos para materia prima, servios, insumos e mo de obra so

os mesmos.
Custos
Soma dos valores
1 Matria Prima
1.105,98
2 - Servios
582,06
3 - insumos
873,75
4 Mo de obra
2.380,49
Total
R$ 4.942,28
NO inclua o lucro de 20 % agora, deixe para o fim. (forma errada)

Vamos calcular os impostos como foi ensinado na aula. Somamos as
comisses e impostos e vamos dividir por 0,865
74
R$ 4.942,28
R$ 5.713,62
0,865
O valor R$ 5.713,62, supostamente seria o custo do produto.
Vamos acrescentar o lucro de 20% sobre o custo e determinar o
valor de venda.
R$ 5.713,62
20 %
R$ 6.856,34
E se eu quiser saber, em dinheiro, o lucro sobre a venda ou o valor

que eu acrescentei sobre o custo, eu fao as seguintes contas:
R$ 6.856,34
R$ 5.713,62 = R$ 1.142,72
75
Portanto acrescentei ao custo R$ 1.142,72 que supostamente o

lucro aps pagarmos todos os impostos, comisses, materias primas, servios,
insumos e mo de obra.
Observe que o valor de venda do produto o mesmo que Joo e
Maria obtiveram, R$ 6.856,34 mas, quando voc fizer a conferencia, ou aps
voc pagar todos os custos, o valor que ir sobrar, no ser de R$ 1.142,72
por produto........veja quanto ser.
Vamos colocar na tabela e verificar........
76
R$ 6.856,34
1 Imposto 8,5 %
582,79
2 Comisso 5 %
342,82

imposto e comisso
R$ 5.930,74
3- Materia Prima
- 1.105,98
4 - Servios
- 582,06
5 - insumos
- 873,75
6 Mo de obra
- 2.380,49
R$ 988,46
O valor que sobra na realidade de R$ 988,46 (o mesmo que Joo e

Maria) e no o valor que voc supostamente acrescentou que foi de R$
1.142,72.
77
Uma diferena de
R$ 1.142,72 R$ 988,46 = R$ 154,26 a menos

Porcentualmente teremos:
Valor real que sobra
R$ 988,46
14,417 %
R$ 6.856,34
Valor de venda
do produto
Porcentagem real do Lucro

obtido na venda ( diferente
dos 20% que voce pensou)
78
Portanto sobre a venda o seu lucro ser de apenas 14,417 % e no

os 20 % que voc imaginou inicialmente.
Cabe lembrar que sobre os custos; - matria prima, servios,
insumos e mo de obra (R$ 4.942,28) o lucro continua sendo 20%. (Seu lucro
real)
R$ 988,46
20,00 %
R$ 4.942,28
Total dos Custos

obtido
79
4 Aula parte 2:
Calculando o preo de um servio
Nesta 4 aula parte 2, voc aprender a calcular o custo de um servio.
Joo e Maria seja uma empresa prestadora de servios.
Nesse caso o cliente NO ir fornecer a matria prima
80

empresa, vamos calcular o custo de um dos servios que vocs executam.
Qual o servio vocs querem calcular o custo?

Joo, o que voc acha do servio SERV -09 ?

O servio que vocs escolheram precisa das seguintes coisas para

ser executado.
1.
Matria prima
3. Insumos
2. Servios externos
4. Mo de obra
81

Pr fazer esse produto ns precisamos:
1 Matria Prima
quantidade
Preo unit.
Soma dos valores
137
3,46
474,02
37
0,78
28,86
37
3,80
140,60
37 vidros
37
12,50
462,50
Custo Total
1.105,98
82

2-Servios externos

na madeira.
2 Servios externos
quantidade
Preo unit.
Soma dos valores
137
0,50
68,50
37
5,45
201,65
37
8,43
311,91
Custo Total
582,06

83


executar o nosso servio SERV-09. respondeu Joo
84
3 Insumos
quantidade
Preo unit.
Soma dos valores
2 x 137
5,00
685,00
1 lixa por madeira
1 x 37
1,50
55,50
50 x 37
0,035
64,75
137
0,5
68,50
Gasolina ida e volta ( 10 km/ l )
17,8 litros
2,736
48,70
diversos
35,00
Estadia por 2 dias 3 pessoas
165,00
495,00
Refeies
12
11,50
138,00
Pedgios
Custo Total
1.590,45

no servio SERV-09 ? Maria pergunta
85



empresa.
R$ 43,68 / hora
R$ 0,728 / min.
60 min.
86

3 Mo de Obra
Quant.
tempo
Custo Minuto
Soma dos valores
137
15 min
0,728
1.496,04
Lixar 37 madeiras
37
4 min 30 seg
0,728
121,21
137
6 min 30 seg
0,728
648,29
2 hr 37 min 54 s
0,728
114,95
Preparar andaime
2 hr 30 min
0,728
109,20
Desmontar andaime
90 min
0,728
65,52
Custo Total
2.555,21

87

Custos
Soma dos valores
1 Matria Prima
1.105,98
2 - Servios
582,06
3 - insumos
1.590,45
4 Mo de obra
2.555,21
Total
R$ 5.833,70
concorrentes.
88

o custo do seu servio SERV-09.
Para saber o preo de venda do seu servio, vocs precisam

(se voc no sabe pea ajuda ao seu contador), o quanto vocs pagam de
Ok .vou fazer isso.
1.
2.
Lucro........................................................20 %
3.
89

so simples contas


90
R$ 5.833,70
20 %
R$ 7.000,44

R$ 1.166,74 por produto.
e impostos.
91

100% - 13,5 % = 86,5%

86,5 %
0,865
100%
92
R$ 7.000,44
R$ 8.092,99
0,865
Portanto Joo e Maria, o valor R$ 8.092,99 o valor de venda do
seu servio, onde esto inclusos, matria prima, servios externos, insumos,
mo de obra, lucro, comisses e impostos.

Maria.
93
conferencia de valores. Veja bem, voc e o Joo so os donos da empresa, e

8,5 %
de
R$ 8.092,99 =
R$ 687,90

94
5%
de
R$ 8.092,99 =
R$ 404,65
R$ 8.092,99
1 Imposto 8,5 %
687,90
2 Comisso 5 %
404,65

imposto e comisso
R$ 7.000,44
95

Matria prima, servios, insumos e mo de obra. O que sobra o meu lucro.

R$ 8.092,99
1 Imposto 8,5 %
687,90
2 Comisso 5 %
404,65

imposto e comisso
R$ 7.000,44
3- Materia Prima
- 1.105,98
4 - Servios
- 582,06
5 - insumos
- 1.590,45
6 Mo de obra
- 2.555,21
R$ 1.166,74
96

queria um lucro de 20% que era de R$ 1.166,74.
Uau ! Perfeito. O que sobra exatamente R$ 1.166,74
O que foi Maria.

preo no nosso servio SERV-09 , 5 meses atrs e voc falou que foi por meio
de uma pesquisa de preos dos nossos concorrentes ?
de venda do nosso servio, ns chegamos a R$ 8.092,99
97
Compreendendo a 4 AULA parte 2

DE UM PRODUTO - SERVIO
- MATRIA PRIMA
98


R$ 100,00
18 %
=
R$ 82,00
impostos.
99
-CALCULAR O PREO DE VENDA DE UM SERVIO -
No importa o tamanho da sua empresa. Esse o caminho para se

calcular o preo de venda de um servio.
seu servio e tambm nos custos, maior ser a preciso no valor final.
valores.
100
-COMO

os mesmos.
Custos
Soma dos valores
1 Matria Prima
1.105,98
2 - Servios
582,06
3 - insumos
1.590,45
4 Mo de obra
2.555,21
Total
R$ 5.833,70

101
R$ 5.833,70
R$ 6.744,16
0,865
valor de venda.
R$ 6.744,16
20 %
R$ 8.092,99

R$ 8.092,99
R$ 6.744,16 = R$ 1.348.83
102
Portanto acrescentei ao custo R$ 1.348.83 que supostamente o

lucro aps pagarmos todos os impostos, comisses, matria prima, servios,
voc pagar todos os custos, o valor que ir sobrar, no ser de R$ 1.348.83
por servio........veja quanto ser.
103
R$ 8.092,99
1 Imposto 8,5 %
687,90
2 Comisso 5 %
404,65

imposto e comisso
R$ 7.000,44
3- Materia Prima
- 1.105,98
4 - Servios
- 582,06
5 - insumos
- 1.590,45
6 Mo de obra
- 2.555,21
R$ 1.166,74
O valor que sobra na realidade de R$ 1.166,74 (o mesmo que Joo

e Maria) e no o valor que voc supostamente acrescentou que foi de R$
1.348,83.
104
Uma diferena de
R$ 1.348,83 R$ 1.166,74 = R$ 182,09 a menos

R$ 1.166,74
14,417 %
R$ 8.092,99
Valor de venda
do produto

dos 20% que voc pensou)
105

Cabe lembrar que sobre os custos; - matria prima, servios, insumos
e mo de obra (R$ 5.833,70) o lucro continua sendo 20%. (Seu lucro real)
R$ 1.166,74
20,00 %
R$ 5.833,70
Total dos Custos

obtido
106
4 Aula parte 3:
Calculando o preo de um servio
Nesta 4 aula parte 3, voc aprender a calcular o custo de um servio.
Joo e Maria seja uma empresa prestadora de servios.
Nesse caso o cliente ir fornecer a matria prima
107

empresa, vamos calcular o custo de um dos servios que vocs executam.
Qual o servio vocs querem calcular o custo?

Joo, o que voc acha do servio SERV -09 - MP ?

O servio que vocs escolheram precisa das seguintes coisas para

ser executado.
1.
Matria prima
3. Insumos
2. Servios externos
4. Mo de obra
108

Pr fazer esse produto ns precisamos:
1 Matria Prima
quantidade
Preo unit.
Soma dos valores
137
3,46
474,02
37
0,78
28,86
37
3,80
140,60
37 vidros
37
12,50
462,50
Custo Total
109

2-Servios externos

na madeira.
2 Servios externos
quantidade
Preo unit.
Soma dos valores
137
0,50
68,50
37
5,45
201,65
37
8,43
311,91
Custo Total
582,06

110


executar o nosso servio SERV-09-MP. respondeu Joo
111
3 Insumos
quantidade
Preo unit.
Soma dos valores
2 x 137
5,00
685,00
1 lixa por madeira
1 x 37
1,50
55,50
50 x 37
0,035
64,75
137
0,5
68,50
Gasolina ida e volta ( 10 km/ l )
17,8 litros
2,736
48,70
diversos
35,00
Estadia por 2 dias 3 pessoas
165,00
495,00
Refeies
12
11,50
138,00
Pedgios
Custo Total
1.590,45

no servio SERV-09-MP ? Maria pergunta
112



empresa.
R$ 43,68 / hora
R$ 0,728 / min.
60 min.
113

3 Mo de Obra
Quant.
tempo
Custo Minuto
Soma dos valores
137
15 min
0,728
1.496,04
Lixar 37 madeiras
37
4 min 30 seg
0,728
121,21
137
6 min 30 seg
0,728
648,29
2 hr 37 min 54 s
0,728
114,95
Preparar andaime
2 hr 30 min
0,728
109,20
Desmontar andaime
90 min
0,728
65,52
Custo Total
2.555,21

114

Custos
Soma dos valores
1 Matria Prima
FORNECIDO PELO CLIENTE
2 - Servios
582,06
3 - insumos
1.590,45
4 Mo de obra
2.555,21
Total
R$ 4.727,72
concorrentes.
115

o custo do seu servio SERV-09-MP.

Ok .vou fazer isso.
1.
2.
Lucro........................................................20 %
3.
116

so simples contas


117
R$ 4.727,72
20 %
R$ 5.673,26

e impostos.
118

100% - 13,5 % = 86,5%

86,5 %
0,865
100%
119
R$ 5.673,26
R$ 6.558,68
0,865
seu servio, onde esto inclusos, matria prima, servios externos, insumos,
mo de obra, lucro, comisses e impostos.

Maria.
120

8,5 %
de
R$ 6.558,68 =
R$ 557,49

121
5%
de
R$ 6.558,68 =
R$ 327,93
R$ 6.558,68
1 Imposto 8,5 %
557,49
2 Comisso 5 %
327,93

imposto e comisso
R$ 5.673,26
122

Matria prima, servios, insumos e mo de obra. O que sobra o meu lucro.

R$ 6.558,68
1 Imposto 8,5 %
557,49
2 Comisso 5 %
327,93

imposto e comisso
R$ 5.673,26
3- Materia Prima
4 - Servios
- 582,06
5 - insumos
- 1.590,45
6 Mo de obra
- 2.555,21
R$ 945,54
123

O que foi Maria.

preo no nosso servio SERV-09 , 5 meses atrs e voc falou que foi por meio
de uma pesquisa de preos dos nossos concorrentes ?
de venda do nosso servio, ns chegamos a R$ 6.558,68
124

DE UM PRODUTO - SERVIO
- SEM MATRIA PRIMA
125
-MATRIA PRIMA Quando o cliente compra a matria prima, entramos em um regime que
se chama INDUSTRIALIZAO, e a aplicao dos impostos diferenciada.
Para entender mais sobre o assunto procure informaes com o seu
contador.
126

calcular o preo de venda de um servio.
valores.
127
-COMO

os mesmos.
Custos
Soma dos valores
1 Matria Prima
2 - Servios
582,06
3 - insumos
1.590,45
4 Mo de obra
2.555,21
Total
R$ 4.727,72

128
R$ 4.727,72
R$ 5.465,57
0,865
valor de venda.
R$ 5.465,57
20 %
R$ 6.558,68

R$ 6.558,68
R$ 5.465,57 = R$ 1.348.83
129
Portanto acrescentei ao custo R$ 1.348.83 que supostamente o

lucro aps pagarmos todos os impostos, comisses, matria prima, servios,
voc pagar todos os custos, o valor que ir sobrar, no ser de R$ 1.348.83
por servio........veja quanto ser.
130
R$ 6.558,68
1 Imposto 8,5 %
557,49
2 Comisso 5 %
327,93

imposto e comisso
R$ 5.673,26
3- Materia Prima
4 Servios
- 582,06
5 insumos
- 1.590,45
6 Mo de obra
- 2.555,21
R$ 945,54
O valor que sobra na realidade de R$ 945,54 (o mesmo que Joo e

Maria) e no o valor que voc supostamente acrescentou que foi de R$
1.093,11.
131
Uma diferena de
R$ 1.093,11 R$ 945,54 = R$ 147,57 a menos

R$ 945,54
14,417 %
R$ 6.558,68
Valor de venda
do produto

dos 20% que voc pensou)
132

Cabe lembrar que sobre os custos; - matria prima, servios, insumos
e mo de obra (R$ 4.727,72) o lucro continua sendo 20%. (Seu lucro real)
R$ 945,54
20,00 %
R$ 4.727,72
Total dos Custos

obtido
133
4 Aula parte 4 :
Calculando o preo de venda de um produto COMRCIO
Nesta 7 aula voc aprender a calcular o custo de venda de um produto.
Joo e Maria seja um comrcio comum (no regida pelo simples nacional)
Compra e venda de um produto.
134

empresa, vamos calcular o custo de um dos produtos que vocs vendem
Qual o produto vocs querem calcular o preo de venda?

Joo, o que voc acha do produto MERC -09 ?
Concordo Maria, uma boa escolha.
O comrcio, diferentemente de uma empresa que presta servios ou

uma industria, que transforma um produto, resume-se na simples tarefa de
compra e venda de um produto que na realidade a matria prima.
Portanto no comrcio NO temos os itens 2-(servios externos), 3(insumos) e 4-(mo de obra relacionada a transformao da matria prima),
citados nas aulas anteriores.
135
No comrcio, vocs iro se dedicar nica e exclusivamente a

comprar e vender matria prima (produtos).
(Para acompanhar a linha de raciocnio igual para todas as aulas,
vamos supor que o produto MERC-09 seja a venda conjunta de ferro,
madeira, vidro e cola especial das aulas anteriores).
Todos os produtos que vocs compram, tem embutido em seu preo
de compra impostos. Vamos tirar esses impostos. Veja o valor dos impostos na
Nota fiscal. (antes de mais nada verifique com seu contador, se sua empresa
permite fazer esse procedimento).
Joo, vamos comear ?
Ok Maria, vamos l. responde Joo

136
1 - Produto MERC-09 (Matria Prima ) com impostos embutidos

1 Matria Prima
quantidade
Preo unit.
Soma dos valores
137
3,46
474,02
37
0,78
28,86
37
3,80
140,60
37 vidros
37
12,50
462,50
Custo Total
1.105,98
Agora vamos tirar os impostos incorporados no preo de compra.

Maria, consta aqui, 18% de ICMS e 0% de IPI ? Joo pergunta
isso ai Joo. Vamos fazer as contas.
137
Valor de compra
Valores SEM impostos
Ferro
474,02
- 18 %
388,70
Cola especial
28,86
- 18 %
22,67
Folha de Madeira
140,60
- 18 %
115,29
Vidros
462,50
- 18 %
379,25
Total
R$ 906,90
Ento Joo disse Maria - esses so valores de compra da matria

prima SEM os impostos.
Bom trabalho Joo e Maria.

Agora vamos para o prximo passo.
138
Imagine agora que vocs esto atrs do balco esperando o Cliente.

O cliente chega e um de seus funcionrios faz o atendimento.
Segue ento uma srie de atitudes, durante o processo de venda:

1.
O funcionrio mostra o produto para o cliente,
2.
O cliente se interessa e compra,
3.
O funcionrio vai at o estoque ou prateleira, pega e monta o

conjunto do produto MERC-09
4.
O cliente se dirige ao caixa (Maria) e paga,
5.
Enquanto isso voc , Joo, embala o produto,
6.
Por fim entrega a compra do cliente.
139
Observe que todas as atitudes do processo de venda, demandaram

um certo tempo e peo que vocs lancem em uma tabela de mo de obra.
Obrigado - Maria agradece.
Joo, vamos lanar na tabela de mo de obra ?


realizar a venda pro nosso cliente pequeno eu vou achar o quanto custa o
MINUTO da nossa empresa.
R$ 43,68 / hora
R$ 0,728 / min.
60 min.
140

3 Mo de Obra
Tempo
Custo Minuto
Soma dos valores
Mostrar o produto para o cliente
18 min
0,728
13,10
Buscar itens no estoque ( prateleira )
15 min
0,728
10,92
Embalar itens do produto MERC-09
10 min
0,728
7,28
Atender cliente no caixa ( emitir NF )
5 min
0,728
3,64
Levar produto at o carro ida e volta
13 min
0,728
9,64
Custo Total
44,58
Agora faam o seguinte; somem os custos da matria prima e mo de
obra.
141

Custos
Soma dos valores
1 Matria Prima sem impostos
906,90
2 Mo de obra de venda
44,58
Total
R$ 951,48
concorrentes.
142

o custo da venda e manipulao do seu produto MERC-09.

lance numa tabela, o que ele pediu.
Ok .vou fazer isso.
1.
Porcentagem Comisso de venda...............3 %
2.
Lucro...........................................................5 %
3.
Imposto sobre o produto (somatria).........18 %
143

so simples contas


144
O nosso custo total de R$ 951,48 e ns temos que acrescentar 5 %
R$ 951,48
5%
R$ 999,05

e impostos.
145

Faa a seguinte conta. 18 % + 3 % = 21%
100% - 21 % = 79 %
Agora Maria, divida o custo que voc encontrou por 79%
Deixa comigo. Pr Dividir por 79 %

79 %
, primeiro eu tenho que
0,79
100%
146
agora eu vou dividir meu custo de R$ 999,05 por 0,79
R$ 999,05
R$ 1.264,63
0,79
seu produto, onde esto inclusos, o valor de compra do produto (matria
prima sem impostos), manipulao do produto para venda, lucro, comisses e
impostos.

Maria.
147
o governo quer a sua parte, que de 18 % , ento vamos pagar o governo.
18 %
de
R$ 1.264,63 =
R$ 227,63

148
3%
de
R$ 1.264,63 =
R$ 37,94
R$ 1.264,63
1 Imposto 18 %
227,63
2 Comisso 3 %
37,94

imposto e comisso
R$ 999,05
149
Do valor, R$ 999,05 , eu tenho que tirar o que eu gastei com

Matria prima, e mo de obra de venda. O que sobra o meu lucro.
R$ 1.264,63
1 Imposto 18 %
227,63
2 Comisso 3 %
37,94

imposto e comisso
R$ 999,05
3- Matria Prima sem imposto
906,90
4 Mo de obra
44,58
R$ 47,57
150

O que foi Maria.

preo no nosso produto MERC-09 , 5 meses atrs e voc falou que foi por
meio de uma pesquisa de preos dos nossos concorrentes ?
Da que a mdia deu R$ 1.435,75 e calculando tecnicamente o
valor de venda do nosso produto, ns chegamos a R$ 1.264,63
151

DE UM PRODUTO - COMRCIO
- MATRIA PRIMA
152


R$ 100,00
18 %
=
R$ 82,00
impostos.
153

calcular o preo de venda de um produto.
reduzido a para 3,762 % e no os 5 % que voc imaginou.
valores.
154
-COMO
Os clculos para matria prima, servios, insumos e mo de obra so

os mesmos.
Custos
Soma dos valores
1 Matria Prima sem impostos
906,90
2 Mo de obra de venda
44,58
Total
R$ 951,48

155
R$ 951,48
R$ 1.204,41
0,79
O valor R$ 1.204,41 , supostamente seria o custo do produto.
Vamos acrescentar o lucro de 5 % sobre o custo e determinar o
valor de venda.
R$ 1.204,41
5%
R$ 1.264,63

R$ 1.264,63
R$ 1.204,41 =
R$ 60,22
156
Portanto acrescentei ao custo R$ 60,22 que supostamente o lucro

aps pagarmos todos os impostos, comisses, valor de compra do produto
(matria prima sem impostos) , e manipulao do produto para venda.
voc pagar todos os custos, o valor que ir sobrar, no ser de R$ 60,22 por
produto........veja quanto ser.
157
R$ 1.264,63
1 Imposto 18 %
227,63
2 Comisso 3 %
37,94

imposto e comisso
R$ 999,05
3- Matria Prima sem imposto
906,90
4 Mo de obra
44,58
R$ 47,57
O valor que sobra na realidade de R$ 47,57 (o mesmo que Joo

e Maria) e no o valor que voc supostamente acrescentou que foi de R$
60,22
158
Uma diferena de
R$ 60,22 R$ 47,57 = R$ 12,65 a menos

R$ 47,57
3,762 %
R$ 1.264,63
Valor de venda
do produto

dos 5 % que voc pensou)
159

Cabe lembrar que sobre os custos; - valor de compra do produto
(matria prima sem impostos), e mo de obra de manipulao de venda (R$
951,48) o lucro continua sendo 5%. (Seu lucro real)
R$ 47,57
5,00 %
R$ 951,48
Total dos Custos

obtido
160
Por curiosidade vamos ver qual o mark-up que o comercio costuma

usar em geral.
Para obter esse mark-up vamos dividir o valor de venda sobre o
custo de aquisio do produto (matria prima sem impostos), SEM considerar
a mo de obra de venda.
Valor de VENDA
R$ 1.264,63
39,44 %
R$ 906,90
Total das matrias primas

( produto MERC-09 )
Mark-up sobre o
valor de compra
161
5 Aula :
Ponto de Equilbrio
Nesta 5 aula voc aprender a calcular o ponto de equilbrio da sua empresa.
162
Aps 11 meses de atividade.....
163
Joo disse Maria Estou preocupada.
Com o que voc esta preocupada Maria. respondeu Joo

Voc tem certeza que os tempos esto sendo obedecidos na execuo
das tarefas ?
Tenho, Maria. Os tempos inclusive esto at maiores do que o

previsto. Por qu?
Porque esta faltando dinheiro para fechar as contas do ms.
Talvez estejamos errando em alguma outra coisa. O que voc acha de
refazermos nossos custos ?
Ok. Deixa eu interferir. Vocs fizeram tudo certo e nada esta errado.
Nas aulas anteriores vocs aprenderam a calcular o VALOR MNIMO
DE VENDA de um produto, porm isso no significa o sucesso da sua
empresa.
164
Como assim ? perguntou Maria.

Tambm no entendi retrucou Joo.
Eu explico.
O VALOR MNIMO DE VENDA o menor valor que vocs

podem vender o seu produto, porm se vocs no atingirem o mnimo de venda
no ms, vocs estaro abaixo do ponto de equilbrio da empresa.
Eu te pergunto Maria. Qual o custo mnimo da sua empresa ela
estando funcionando, voc lembra ?
Esperai. Deixa eu voltar na aula 2, pgina 28 , meu custo mensal

de R$ 23.060,01.
Na realidade Maria, hoje 11 meses depois esse valor esta um pouco
diferente.
Por favor refaa a tabela da aula 2.
165
Meus gastos mnimos aps 11 meses :

Custos
Soma dos valores
Situao atual
Aluguel
4.500,00
Continua o mesmo
Telefone / Internet
1.380,00
Mdia de 6 meses
390,00
Mdia de 6 meses
1.850,00
Mdia de 6 meses
Contador
320,00
Continua o mesmo
IPTU (1/12)
250,00
Continua o mesmo
0,00
J esta pago
Emprstimo Banco (12.000,00 em 12 x)
1000,00
Continua o mesmo
Caf da manh funcionrios
327,21
Valores atualizados
Salrio de 3 funcionrios com encargos
3.830,74
Item novo + 1 funcionrio
Recepcionista
1.826,33
Continua o mesmo
7.770,00
Continua o mesmo
gua
Luz
Equipamentos/Mveis ( 14.000,00 em 4x)
Custo mnimo Total

R$ 23.444,28
166
Interessante !!! disse Maria O valor que era de R$ 23.060,01

agora foi para R$ 23.444,28 e ainda tenho 1 funcionrio mais.
Ainda tem mais Maria. Calcule o valor hora do ms.

Deixa eu calcular. Deixa eu voltar na aula 3, pgina 47 para
recordar.
Atualizando fica:
Funcionrio 1
183 h e 20 min.
Funcionrio 2
183 h e 20 min.
Funcionrio 3
183 h e 20 min.
Joo
No trabalha mais na produo
Ms atual
31 dias 4 dom 1 feriado = 26 dias
Custos Fixos atual
23.444,28
167
R$ 23.444,28
R$ 40,99 / hora
(183 h 20 min ) x 3
Meu custo hora era de R$ 43,68, para um ms de 30 dias com 4
domingos e 2 feriados.
Legal !!! disse Maria O custo hora da minha empresa caiu.!!!!

Se viu Joo. O custo hora da nossa empresa diminui. No entendo o
porqu, mas diminuiu.!!!!
Bom Maria e Joo. A razo do valor do seu custo hora ter diminudo,
se deve a dois motivos:
168
1.
O Joo deixou de trabalhar na produo e por essa razo o salrio

dele no conta mais como mo de obra produtiva.
2.
A quantidade de horas na produo no diminuram porque vocs

contrataram um funcionrio com um salrio compativel.
Bom, mas vamos continuar. Vamos descobrir o ponto de equilbrio da
empresa.
O PONTO DE EQUILIBRIO atingido quando uma empresa vende
o suficiente para pagar todos os seus CUSTOS FIXOS.
Faturamento Bruto
Ponto de equilbrio
= Zero ( nem Lucro,

Custos fixos
nem prejuzo)
169
Para descobrirmos o ponto de equilbrio precisamos saber quantas

unidades de produto temos que vender.
E, para saber quantas unidades de produto ns precisamos vender,
vamos usar a frmula abaixo. Ela vale para qualquer situao, seja sua empresa
uma Industria, um servio ou comrcio.
Quantidade de
produtos
Preo de venda - (Mat. prima + Servios + Insumos)
=
Custos fixos
Feito isso, multiplique a quantidade pelo preo de venda e voc ter o

ponto de equilbrio.
Ponto de equilbrio
Quantidade de
produtos
Preo de venda
170
Ento vamos descobrir o ponto de equilbrio para cada uma das

situaes que ns estudamos na aula 4.
Aula 4 parte 1 - Industria

Aula 4 parte 2 - Servios (comprando matria prima)
Aula 4 parte 3 - Servios (cliente fornecendo a matria prima)
Aula 4 parte 4 - Comrcio
171
Aula 4 - parte 1 - Industria
Quant. de
produtos
1 Matria Prima
1.105,98
2 - Servios
582,06
3 - insumos
873,75
4 Mo de obra
2.380,49
5 Custos Fixos
23.062,01
6 - Preo de venda
6.856,34
6.856,34 - ( 1.105,98 + 582,06 + 873,75)
= 7,10
23.062,01
172
Ponto de equilbrio
= 7,10
6.856,34
41.633,86
Portanto voc precisar atingir R$ 41.633,86 em vendas para atingir

o ponto de equilbrio.
Perceba que o valor da MO , (2.380,49) no esta explicito na frmula
porque ele j esta incorporado no valor dos custos fixos.
Preo de venda - (Mat. prima + Servios + Insumos) = MC

Cabe destacar que
a frmula acima a MARGEM DE
CONTRIBUIO do seu produto.
MC = 6.856,34 - ( 1.105,98 + 582,06 + 873,75) = 4.294,55
MC = 4.294,55
173
Aula 4 - parte 2 - Servios (com Mat. Prima)
Quant. de
produtos
1 Matria Prima
1.105,98
2 - Servios
582,06
3 - insumos
1.590,45
4 Mo de obra
2.555,21
5 Custos Fixos
23.062,01
6 - Preo de venda
8.092,99
8.092,99 - ( 1.105,98 + 582,06 + 1.590,45)
= 4,79
23.062,01
174
Ponto de equilbrio
= 4,79
8.092,99
41.633,86


Cabe destacar que
MC = 8.092,99 - ( 1.105,98 + 582,06 + 1.590,45) = 4.294,55
MC = 4.814,50
175
Aula 4 - parte 3 - Servios (sem Mat. Prima)
Quant. de
produtos
1 Matria Prima
2 - Servios
582,06
3 - insumos
1.590,45
4 Mo de obra
2.555,21
5 Custos Fixos
23.062,01
6 - Preo de venda
8.092,99
6.558,68 - (
+ 582,06 + 1.590,45)
= 5,26
23.062,01
176
Ponto de equilbrio
= 5,26
6.558,68
34.484,82


Cabe destacar que
MC = 6.558,68 - ( 0
+ 582,06 + 1.590,45) = 4.386,18
MC = 4.386,18
177
Aula 4 - parte 4 - Comrcio
Quant. de
produtos
1 Matria Prima
906,90
2 - Servios
3 - insumos
4 Mo de obra
44,58
5 Custos Fixos
23.062,01
6 - Preo de venda
1.264,63
1.264,63 - (
906,90 + 0 + 0 )
= 64,5
23.062,01
178
Ponto de equilbrio
= 64,5
1.264,63
81.528,48

Perceba que o valor da MO , (44,58) no esta explicito na frmula

Cabe destacar que
MC = 1.264,63 - ( 906,90 + 0 + 0 ) = 357,73
MC = 357,73
179
Uau !!! Que aula disse Maria E eu pensando que com essa
dinheirama toda entrando eu tava bonita na figurinha.
Joo.... Maria falou quase que ordenando Precisamos melhorar
nossas vendas. Nem que tenhamos que contratar um especialista em
marketing.
isso a Maria. Concordo. Ento ......vamos arregaar as mangas ?
Bom Maria e Joo. Por hora s, e mantenham-se vigilantes todos os

dias.
Sucesso, e um abrao.
180
- PONTO DE EQUILIBRIO
- MARGEM DE CONTRIBUIO
181
-PONTO DE EQUILIBRIO
Como o titulo diz, o ponto onde a empresa atinge um nvel de
vendas que cobre todos os CUSTOS FIXOS, matrias primas adquiridas,
servios e insumos. Nesse ponto a empresa no tem Lucro. Porm tambm no
tem prejuzo.
Todo e qualquer empresrio, deve ter esse valor em mente para poder
balizar o seu dia a dia e tomar as providencias necessrias para que esse valor
seja atingido.
-MARGEM DE CONTRIBUIO
Chama-se margem de contribuio o valor que sobra , na diferena

do valor de venda e os custos variveis (matria prima, servios externos,
insumos)
MC = Preo de venda - (Mat. prima + Servios + Insumos)
182
A margem de contribuio um balizador muito til quando se tem

diversos produtos, e queremos saber quanto sobra na venda de cada produto.
O produto que oferece maior margem de contribuio requer uma

quantidade menor de vendas para atingir o ponto de equilbrio.
A margem de contribuio um captulo parte, e deve ser estudado
cuidadosamente.
183

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Ele se destina a todas as pessoas que queiram abrir ou que j

Eng. Ronaldo Michellucci

Quais tipos de empresas ?

Todas: Indstria, Comrcio e Servios

Eng. Ronaldo Michellucci

Eng. Ronaldo Michellucci

Como calcular o preo de venda do seu produto

Calcular Custo Mnimo Dirio

Faturamento dirio e mdio

Analisar: Lucro ou Prejuzo

Eng. Ronaldo Michellucci

Calcular Custo Mnimo Dirio (empresa parada)

Calcular Custo Mnimo Dirio (empresa funcionando)

Custo hora da empresa

Calculando o preo de um produto - Industria

Calculando o preo de um produto Servio com

Calculando o preo de um produto Servio sem

Calculando o preo de um produto - Comrcio

Ponto de equilbrio e Margem de contribuio

Eng. Ronaldo Michellucci

Eng. Ronaldo Michellucci

Eng. Ronaldo Michellucci

Como tudo comeou...

Eng. Ronaldo Michellucci

Aps a assinatura do contrato, no tem mais jeito. Os gastos comeam

Ok! ............Vamos iniciar o curso!

Eng. Ronaldo Michellucci

Eng. Ronaldo Michellucci

Eng. Ronaldo Michellucci

1 Situao : Um fiscal visita a empresa de Joo e Maria

contratado um CONTADOR para dar entrada nos papis e abrir

Joo e Maria haviam decidido deixar para comprar o material

Joo e Maria desesperados comentam entre si :

Eng. Ronaldo Michellucci

- E agora o que vamos fazer ?

- S temos R$ 16.000,00. Fizemos um monte de dvidas e elas vo

Eng. Ronaldo Michellucci

Bom Joo e Maria . Aqui onde eu entro.

QUANTO VOC GASTA POR MS, MESMO NO ESTANDO

Eng. Ronaldo Michellucci

Meus gastos mnimos no ms:

Soma dos valores

Tudo foi pago a vista

Nesse momento ZERO

Matria prima, insumos, servios

Custo mnimo Total

Eng. Ronaldo Michellucci

-Agora Lascou!. Precisamos de R$ 10.826,33 para pagar todas as contas

A prxima pergunta que voc deve se fazer :

Quanto CUSTA o seu DIA sem funcionamento ?

Meus gastos mnimos dia a dia:

Portanto Joo e Maria; esse

Gasto dirio mnimo

Joo e Maria continuam a conversa:

-Ento nosso CUSTO DIRIO de R$ 360,88. Caramba! muita grana

Joo e Maria, para responder a sua pergunta faam o seguinte:

Eng. Ronaldo Michellucci

Portanto Joo e Maria; esse

Total que vocs tem

Arredondando para menos = 44 dias

Eng. Ronaldo Michellucci

-DIAS NO MS - Embora existam meses com 31 dias e Fevereiro com 28 ou

-CUSTO DIRIO, a quantidade mnima de dinheiro que voc ir precisar