NEGOCIOS I
Extra
EMPRENDEDORES
MAX HIERRO
II NEGOCIOS
EXTRA EMPRENDEDORES
Fractus facturaba un
milln y perda casi
tres. Pero 3i supo ver
su potencial
Hechos a s mismos
Facturacin
(mill. euros)
Inicio
actividad
Construccin
12.114
1983
Supermercados
10.338
1981
Inditex
Comercio moda
6.741
1974
Sacyr
Construccin
4.172
1986
Globalia
Turismo, viajes
2.598
1971
Sos-Cuetara
Alimentacin
1.255
1990
Gabriel Escarrer
Sol Meli
Hoteles
1.165
1956
Manuel Lao
Cirsa
Juego
1.155
1978
Manuel Jove
Fadesa
Inmobiliaria
977
1980
David lvarez
Eulen
Servicios
878
1962
Isac Andic
Mango
Comercio moda
832
1984
Roberto Tojeiro
Grupo Gadisa
Comercio
724
1986
Infinity System
Informtica
425
1996
J. Garca Carrin
Bebidas
379
1978
Plcido Arango
Vips
Restauracin
340
1973
Luis F. Somoza
Azkar
Transporte
298
1990
Nombre
Empresa
Sector
Florentino Prez
ACS
Mercadona
Amancio Ortega
EL PAS
dos aos de su fundacin al dar entrada a 3i, que puso dos millones
de euros. Pese a que venda un mi-
nales utilizando diversos sentidos, ha tenido que esperar hasta el ao pasado para completar
su financiacin con el riesgo, reconoce su fundador y presidente
Rafael del Valle, de que alguien
se nos pueda adelantar. Otro caso de incomprensin es el vivido
por Denodo, un spin off de la Politcnica de Madrid, fundado
por el profesor ngel Vias (que
gran aceptacin por las empresas espaolas, por lo que ha decidido implantarse en EE UU.
Acaba de abrir una filial en Palo
Alto (California), con la esperanza de que los clientes locales sean
ah ms receptivos. La nuestra
es una oferta muy diferenciada,
explica Anastasio Molano, su director general. Y ste es un pas
an muy conservador.
NEGOCIOS III
EXTRA EMPRENDEDORES
Viene de la pgina II
rn en 2008, Genetrix llev a cabo dos rondas de bsqueda de socios que se sumaran a los fundadores. En una primera, en
2001, comenta Garmendia, entraron profesionales que aportaron conocimiento; entre ellos, un
profesor del Salk Institut, de California, y un jefe de los servicios
clnicos de un hospital. Y en
2003 entr gente como Jos Mara Losantos, de Neinver, o Joaquin Larrea, de Tolsa. Estos padrinos apoyan la fase inicial. En
prximas rondas, la idea es dar
paso al capital riesgo.
Los emprendedores se estn
beneficiando de una profusin de
crditos y subvenciones para objetivos concretos. En Inkoa, una ingeniera vasca del sector agroalimentario, con clientes en todo el
mundo, reconoce que parte de su
xito se debe a esos mecanismos.
Aqu, dice Iziar Unzueta, fundadora, nos hemos especializado en
utilizar esas ayudas. Si nos hemos
En la energa elica
haba 'overbooking',
as que optamos
por el biodisel
Cambios peligrosos
Cualquier cambio puede echar
por tierra un proyecto. Fue lo que
estuvo a punto de ocurrirle a DS2,
fundada en 1998 por Jorge Blasco, un ingeniero de telecomunicaciones. ste haba creado una nueva tecnologa para PLC (Power Line Telecommunications), Internet por la red elctrica, tan eficaz
que superaba a sus rivales. Desarroll un producto para 200 megas, cuenta. Tan apetitosas eran
las posibilidades que Blasco dej
su empleo y reuni 300.000 euros. Los principios fueron prometedores. Todos se fascinaban y firmaban contratos. Itochu llegara
a pagar 5 millones de dlares por
el 2% de la empresa. Pero lleg el
ADSL y el servicio de Internet por
la red elctrica se fren.
Poda haber sido el fin si a Blasco no se le hubiese ocurrido, en
vista del abaratamiento de estos
asegurarse la calidad del equipo, comenta Oriol Rosell, de Suma Capital, que llegamos a trabajar meses con l. Caldern, de Inova, trata de sacar informacin
sobre la psicologa, los conocimientos y
las realizaciones de los ejecutivos. En algunas operaciones contrata un cazatalentos para que haga una concienzuda auditora del equipo.
El primer contacto, cuando el candidato expone su plan de negocio, es un
pretexto para observarle. Tratamos de
detectar si tiene dotes de comunicacin,
comerciales y de liderazgo, y si hay buena
sintona en el equipo, apunta Ferrn Lemos, de HighGrowth. Si hay problemas,
no entramos. Se trata de gente con la que
IV NEGOCIOS
EXTRA EMPRENDEDORES
LOS TRMITES
espus de cuatro
aos dando clase
de flamenco en una
escuela de danza
por un sueldo msero y sin cotizar a la Seguridad Social, Laura, una madrilea de 27
aos, se li la manta a la cabeza.
Un da me levant sabiendo lo
que tena que hacer: montar mi
propia academia. Desde entonces duerme ms bien poco. Ya
ha encontrado el local perfecto,
muy cerca del conservatorio, pero an le faltan todos los dems
trmites. Y aqu est, sentada en
la sala de espera de la ventanilla
nica empresarial de Madrid, situada en la Cmara de Comercio, a la espera de que le informen de todos los trmites. Cuanto lo tenga claro, Laura podr,
previa cita, hacer la mayora en
este mismo lugar.
Se ha hablado mucho de la
ventanilla nica, pero no todo el
mundo sabe en qu consiste. Para empezar, la ventanilla nica
tiene poco de nica. Ms bien es
todo lo contrario: una amplia sala donde todas las Administraciones que desempean algn papel
en el nacimiento de una empresa
tienen su propia mesa o ventanilla: la Cmara de Comercio, la
Agencia Tributaria, la Tesorera
General de la Seguridad Social,
la Comunidad Autnoma y el
Ayuntamiento en cuestin. A
Agapito Martn, coordinador de
la de Madrid, no se cansa de recordar que, a pesar de que estn
ubicadas en las Cmaras de Comercio, se trata de un proyecto financiado a partes iguales por varias Administraciones.
Este sistema permite al futuro empresario hacer la mayora
de los trmites bajo un mismo techo y dar de alta su empresa tras
unas tres semanas de papeleo, te-
El ao pasado
415.000 empresas
nacieron en las
ventanillas nicas
TRIBUNA
PAULA VILLAR
Emprender es un proceso.
Domina todos los elementos?
Arrancar proyectos es una labor
de emprendedores o equipos
que identifican ideas de negocio
que convierten en oportunidades dotndolas, a travs del anlisis, de modelos de negocio y obtienen los recursos necesarios para su puesta en marcha y gestionan a travs de su desarrollo.
Identifique una idea de negocio con potencial. No importa cul sea la fuente de su idea de
negocio; la clave es convertirla en
una oportunidad vlida. Pregntese cmo es el mercado al que
El modelo de negocio
deber adaptarse o
cambiar a lo largo de
la vida de su proyecto
LUIS F. SANZ
10
NEGOCIOS V
VI NEGOCIOS
EXTRA EMPRENDEDORES
FORMACIN
Clasificacin de los factores citados por los expertos como obstculos a la creacin de empresas
en Espaa, ordenados por orden de gravedad
Ranking
% de tabla
2005
2004
2003
Apoyo financiero
48,8
45,9
Polticas gubernamentales
37,9
Educacin y formacin
29,7
Programas gubernamentales
23,3
Infraestructura fsica
14,9
Capacidad emprendedora
13,8
Clima econmico
13,0
13
10,6
10
Transferencia I+D
10,3
10
10
11
9,3
11
11
6,6
12
13
12
Mercado laboral
4,0
13
12
0,8
14
14
14
Composicin de la poblacin
TOTAL
grama (www.valnaloneduca.
com), en el que participan ms
de mil estudiantes asturianos, estn inscritos institutos de nueve
comunidades. La enseanza universitaria no est mucho mejor.
Aunque en la carrera de Empresariales es habitual que haya asignaturas relacionadas con la creacin
de empresas, su contenido no suele ser demasiado prctico y no est enfocado a las pymes, que sera
lo lgico, dice Jos Luis Barbero,
profesor de la Escuela de Organizacin Industrial (EOI). La situacin est mejorando, aade Cristina Ruiz, profesora de Creacin
de Empresas y Empresa Familiar
en otra escuela de negocios, el Instituto de Empresa (IE).
Las escuelas de negocios son
las que ms han hecho por extender el espritu emprendedor. EOI
lo hace por dos vas: con una asignatura llamada iniciativa em-
La educacin, opinan
muchos expertos, no
favorece la actividad
emprendedora
25%
24%
13%
2%
Sin estudios
Estudios
primarios
Estudios
secundarios
J. A. AUNIN
100,0
36%
Estudios
medios
Estudios
superiores
EL PAS
z en los ochenta y, desde entonces, han pasado 15.000 emprendedores que han creado 5.000 empresas, calcula Barbero.
Trabajamos en la idea del emprendedor porque el objetivo es
que las empresas sobrevivan, asegura este profesor. El ratio de
mortandad de las empresas de
nueva creacin ronda el 60% en
Espaa. Las que lo han hecho bajo el paraguas de la EOI, el 30%.
NEGOCIOS VII
VIII NEGOCIOS
EXTRA EMPRENDEDORES
Juan Jos Dvila y Pilar Escribano en pleno tratamiento de enoterapia en su spa y centro de turismo rural Lavida, en Aldeayuso, Peafiel (Valladolid).
AGUSTN CACHO
TENDENCIAS
l da que Manolo
Ibez consigui exportar el primer
bonsi a Japn supo
que aquella idea suya
de montar una empresa de arbolitos decorativos tena ms de viable que de locura. Lo mismo le pas a Luis Pineda, director de la
agencia Solteros de Viaje, cuando
vio zarpar con todo el pasaje
vendido el primer crucero para
singles que se organizaba en Espaa, una iniciativa suya que otros
acariciaban pero ninguno se atrevi a realizar. Para Juan Jos
Dvila y Pilar Escribano, de Lavida, la satisfaccin lleg cuando su
vino-spa recibi la mxima calificacin como centro de turismo rural a los dos meses de abrir.
Variables demogrficas y socioeconmicas, corrientes estticas o
modas, por no hablar de esa nueva cultura del bienestar, tan extendida, respaldan sus empresas, que
responden a lo que muchas veces
no es sino una inquietud personal: y por qu no un centro de terapias corporales a base de vino?
O una agencia de viajes para solteros, que viajan un 39% ms que
el resto de la poblacin? Y una
empresa de soluciones integrales
para mudanzas a gran escala? Los
emprendedores reunidos en este
reportaje saben, sin embargo, que
no slo basta con una buena idea;
que, en el tornadizo e inasible
mundo de las tendencias eso
que llamamos estilo de vida,
hay que ir un paso por delante del
mercado, y dos de la competencia.
En este tipo de
ideas, el que da
primero, da dos
veces
SANTI BURGOS
a un bicho raro; te toca pagar suplemento por habitacin individual. Pineda investig y vio
que no haba ninguna agencia de
viajes para singles, esa til denominacin anglosajona que abarca
solteros, separados y viudos. Ni
me lo pens. Registr el nombre,
el dominio en Internet y hasta
hoy, dice. En slo tres aos y medio ha pasado de seis clientes en
el primer ejercicio al milln de euros facturado este ao. Hoy, Solteros de Viaje es un operador turstico especializado de referencia. El
que da primero da dos veces, resume la receta del xito Pineda.
Una pica en Flandes. Eso signific para la empresa catalana Mistral Bonsi la exportacin del primer ejemplar mediterrneo a Japn. Hoy no supone ninguna novedad el trasiego de arbolitos de
Oriente a Occidente, o viceversa,
como tampoco la espordica presencia de maestros de China o Japn en sus modernas instalaciones, en Camarles (Tarragona). Pero Manuel Ibez, Manolo, de 50
aos, director de una empresa
que el ao pasado factur
6.100.000 euros (el 28%, en el extranjero), an recuerda aquel momento: Fue una gran satisfaccin. Hasta entonces no sabamos
si era una locura.
Pequeo empresario agrcola
en sus inicios, Ibez se lanz a la
aventura hace 20 aos con un grupo de socios y la idea de producir
rboles ornamentales. La referencia de los bonsis estaba ah, as
que decidieron minimizar espePasa a la pgina X
NEGOCIOS IX
X NEGOCIOS
EXTRA EMPRENDEDORES
Viene de la pgina VIII
La dominicana Evelyn Jimnez, de 34 aos, en su peluquera Americana, que abri en el barrio madrileo de Prosperidad.
PAULA VILLAR
El restaurante abre
15 horas al da.
No hay otro secreto
que trabajar duro
NEGOCIOS XI
XII NEGOCIOS
EXTRA EMPRENDEDORES
FINANCIACIN
Producto-lnea
Beneficiarios
Tipo
Plazo
Cuanta
Comisiones
Caja Madrid
Convenio
AJE/
Avalmadrid
Empresas y
autnomos
con menos
de 12 meses
en marcha
Euribor
+ 0,70%
5 aos
75%
Mximo
50.000 euros
Apertura: 0,50%
Avalmadrid: 1%
Apertura
aval: 0,50%
Lnea
Avalmadrid
FICO
Pymes
(Fomento del
pequeo
comercio)
Euribor
+ 0,5%
10 aos
30.000 euros
Apertura: 0,50%
Aval:
subvencionado
por Avalmadrid
Santander
No tiene
0%
Prstamo TIC
Pequeas y
medianas
empresas
0%
36 meses,
con 3 de
carencia
50.000 euros
Ciudadana
Digital
Autnomos
y particulares
0%
36 meses,
con 3 de
carencia
3.000 euros
Cuenta Ahorro
Empresa
Personas
fsicas
Desgravacin
en la cuota del
IRPF del 15%
4 aos, periodo
mximo para
disponer del saldo
Deduccin
mxima
9.000 euros anuales
Personas
fsicas
Desgravacin
en la cuota del
IRPF del 15%
4 aos, periodo
mximo para
disponer del saldo
Deduccin
mxima
9.000 euros anuales
Euribor + 1 punto
(Euribor + 0,75
puntos con aval
de SGR)
5 a 7 aos
90% de la
inversin
30 meses
Banco Popular
Empresas
Lnea ICO
Emprendedores nuevas o
profesionales
2006
Barclays
La Caixa
Caja Espaa
Sistema de
Prstamo
Global
Pymes
Sin aval:
Euribor a
6 meses + 1%
Con aval:
Euribor a
6 meses + 0,75%
5 aos, con 1
de carencia
7 aos, con 2
de carencia
Mximo
100.000 euros
(90% del proyecto)
Exenta
estudio
y apertura
0%
Amortizacin
en 36 meses,
un 1 de carencia
6.00030.000 euros
Exento
Lnea ICO
Pyme 2006
Pymes que
quieran
implantar Tec.
de la Inform.
0%
36 meses
Mximo
50.000 euros
Exento
Lnea ICO-CDTI
para
Innovacin
Tecnolgica
Empresas que
apuesten por
la innovacin
tecnolgica
Fijo:
ICO +1 punto
Variable:
Euribor +1 punto
5 aos,
sin carencia o
con 1 de carencia
7 aos,
sin carencia o
con 2 de carencia
70% de la
inversin.
Mximo:
1.450.000 euros
por solicitante
Apertura:
Exento
Canc.
anticipada:
1% 2% (4)
Sin aval:
Euribor a 6
meses + 1%
Con aval:
Euribor a 6
meses + 0,75%
5 aos
sin carencia,
con 1 de carencia
7 aos
sin carencia, con
2 de carencia
Exenta
estudio
y apertura
Euribor a
1 ao +
2,5 puntos
Amortizacin
mxima
a 7 aos
Apertura:
1,75%;
mnimo,
75 euros
Amortizacin
mxima
a 10 aos
Apertura: 1,5%;
mnimo,
90 euros.
1 ao,
renovable
a 2 ms
Apertura: 2%
Canc.
Anticipada: 1%
Disponibilidad:
0,5%
Renovacin:2%
5 aos
Apertura: 1,50%
Canc.
Anticipada: 1,25%
Disponibilidad:
5%
Estudio: 0,25%
Caja Duero
(5)
Pymes,
Lnea ICO
micropymes
2006
Emprendedores y autnomos
Bancaja
Crdito
1 Empresa
Titulares de la
Cuenta Joven
que inicien
un proyecto
empresarial
Crdito
Empresa + 26
Euribor a
Jvenes
emprendedores 1 ao +
2 puntos
de entre 26
y 30 aos
Triple
Cero Plus
Emprendedores
que quieren
financiar capital
a corto plazo
Prstamo
Negocios
BBVA
BBVA
Exenta
estudio
y apertura
Euribor a
6 meses
Diferencial:
0%
El objetivo es
conseguir 56.000
euros, que es la
inversin inicial media
EL PAS
NEGOCIOS XIII
EXTRA EMPRENDEDORES
TECNOLOGA
l estudio Desarrollo
y avance de la sociedad de la informacin en el mbito empresarial, realizado
por el organismo pblico Red.es
en julio de este ao, alerta por
ensima vez del retraso tecnolgico de las pymes espaolas. El
Plan Avanza 2006-2010, diseado por el Ministerio de Industria, subraya, entre sus prioridades, el aumento de la adopcin
de las tecnologas de la informacin y las telecomunicaciones
en pequeas empresas.
En este contexto, calificado
como preocupante por el estudio de Red.es, tanto el sector pblico como el privado multiplican sus iniciativas para lograr
que pymes, autnomos y nuevos
emprendedores se suban al tren
de la tecnologa. Entre las ms
recientes se encuentra Respuesta Empresarios, lanzada por Telefnica en abril. Se basa en la
contratacin, mediante abono
mensual, de equipamientos informticos a medida de la pe-
Red.es califica de
preocupantela
situacin tecnolgica
de las pymes
consultas. Adems, existe el sello de excelencia Fundetec, promovido por esta entidad mixta
para destacar a aquellas pymes, micropymes y autnomos
XIV NEGOCIOS
EXTRA EMPRENDEDORES
SUBVENCIONES
Organismo
convocante
Beneficiario
Cuanta
Iniciativa Neotec:
idea empresarial
Ministerio
de Industria
Abierto
Plazo de
solicitud
Asistencia
no financiera
Tipo de
ayuda
Equipos pluridisciplinares
que vayan a desarrollar un
proyecto empresarial tecnolgico
La ayuda en asesoramiento y
formacin para la puesta en marcha
de la empresa tecnolgica
Iniciativa Neotec :
creacin de empresa
Ministerio
de Industria
Abierto
Anticipos reembolsables
y prstamos
Empresas tecnolgicas,
equipos pluridisciplinares
Lnea ICO d
Microcrditos
para Espaa 2005-06
Instituto de Crdito
Oficial (ICO)
31/12/2006
Anticipos reembolsables
y prstamos
Lnea ICO
Emprendedores
2006
Instituto de Crdito
Oficial (ICO)
31/12/2006
Anticipos reembolsables
y prstamos
Consegera de
Innovacin,
Ciencia y Empresa
31/12/2006
Bonificaciones fiscales;
Empresas, preferentemente las
participacin en capital social;
pymes. Tambin las fundaciones.
anticipos y prstamos; subvencin
Dpto. Economa,
Hacienda y Empleo
Dos meses a
contar desde la
fecha de inicio
Anticipos reembolsables y
prstamos; subvencin a
fondo perdido
Consegera
Industria y Empleo
31/12/2006
Subvencin a fondo
perdido; anticipos
eembolsables y prstamos
Consegera
Industria y Empleo
Abierto
Asistencia no financiera;
subvencin a fondo perdido;
anticipos reembolsables y
prstamos
Conegera
Trabajo y
Empleo
Abierto
Asistencia no financiera;
Subvencin a fondo perdido;
anticipos reembolsables
y prstamos
Dpto. Trabajo
e Industria
Abierto
Desgravaciones de la
Seguridad Social
Conegera de
Economa, Hacienda
y Empleo
Abierto
Desgravaciones de la
Seguridad Social
Conegera de
Economa y Trabajo
30/07/2007
Subvencin a fondo
perdido
Inst. Gallego de
Promocin
Econmica (IGAPE)
31/12/2006
Anticipos reembolsables
y prstamos
AvalMadrid, S.G.R.
(Sociedad de Garanta
Recproca
Abierto segn
disponibilidad
de los fondos
Garantas/avales;
anticipos reembolsables
y prstamos
Empresarios individuales
y/o autnomos
Dpto. Industria y
Tecnologa,
Comercio y Trabajo
31/12/2006
Subvencin a fondo
perdido
Trabajadores desempleados
que se establezcan
como autnomos
Conegera de
Hacienda y Empleo
Dos meses
desde que se
inicie la
act. econmica
Sociedad de Promoc.
y Reconversin
Industrial, S.A. (SPRI)
31/12/2006
Subvencin a fondo
perdido; anticipos
reembolsables y prstamos
ANDALUCA
Incentivos para el fomento
de la innovacin y el
desarrollo empresarial
ARAGN
Ayudas para promocin
del empleo autnomo
ASTURIAS
Ayudas financieras
para autnomos
CASTILLA Y LEN
Ayudas para contratacin y
autoempleo a desempleados
mayores de 30 aos
(Plan de Empleo Estable)
CASTILLA-LA MANCHA
Ayudas al fomento del
autoempleo de la mujer
CATALUA
Abono de cuotas de la
Seg. Soc. para los
desempleados
COMUNIDAD VALENCIA
Ayudas de fomento del empleo
para emprendedores: abono
de cuotas de Seguridad Social
EXTREMADURA
Ayudas al fomento de la
iniciativa empresarial por
parte de emprendedores
GALICIA
Lnea de financiacin
para emprendedores
MADRID
Lnea Avalmadrid
Multisectorial:
autnomos
NAVARRA
Ayudas a la creacin
de empleo para
autnomos
LA RIOJA
Ayudas a la
promocin del
autoempleo:
desempleados
PAS VASCO
Programa Ekintzaile
de apoyo a personas
emprendedoras
Fuente: Econet
res tecnolgicos. Las subvenciones son nacionales, pero las gestionan las comunidades autnomas.
Los colectivos prioritarios son mujeres, jvenes menores de 30
aos, desempleados mayores de
45 aos, discapacitados, inmigrantes y minoras tnicas.
Entre enero y
octubre, Avalmadrid
ha impulsado 176
proyectos de mujeres
Exploraciones laborales
Como si de un yacimiento petrolfero se tratara,
los emprendedores tratan de sacar el mximo
provecho al negocio que quieren iniciar, explorando nuevos sectores, que evidentemente estn muy vinculados a las demandas emergentes
de la sociedad. De ah el inters de muchos organismos en favorecer la creacin de trabajos en
los llamados nuevos yacimientos de empleo
con subvenciones especficas: servicios a domicilio, cuidado de nios y ancianos o tecnologas
de la informacin.
Una de las ayudas destacadas es la de la Jun-
ta de Andaluca, que subvenciona a fondo perdido hasta el 80% de las iniciativas locales en
esas nuevas minas de trabajo. El mercado laboral ya empieza a reflejar esta tendencia de forma clara. De los 333 puestos creados por las
emprendedoras que acudieron a Avalmadrid
entre enero y octubre, el 25% se localiza en pequeos comercios, el 16% en guarderas y el
14% en negocios de peluquera y esttica. Los
11 empleos creados por jvenes estn relacionados con las nuevas tecnologas y la prestacin
de servicios a pymes.
NEGOCIOS XV
EXTRA EMPRENDEDORES
EXPORTACIN
Cmo pagarlo
El programa pretende
formar a unas 10.000
pequeas empresas
en la exportacin
XVI NEGOCIOS