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EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

NEGOCIOS I

Extra

EMPRENDEDORES

MAX HIERRO

Espaa ya no es un desierto de vocaciones empresariales. El apoyo de las


administraciones, las menores trabas burocrticas, el inters de la banca y la irrupcin
del capital riesgo pueden dar un empujn a quienes se atreven a crear un negocio.

Ser empresario es ms fcil


Dinero para empezar Lo que puede obtener en subvenciones y prstamos
No vuelva maana La ventanilla nica simplifica los trmites para nuevas empresas
Aprendiz de empresario Las escuelas de negocio animan el espritu emprendedor
Creadores de tendencias Ideas que se anticipan a lo que van a querer sus clientes

II NEGOCIOS

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EXTRA EMPRENDEDORES

Emprender en Espaa ya no es llorar


Las iniciativas particulares para lanzar negocios empiezan a despegar en Espaa. La proliferacin del capital
riesgo, la emergencia de los ngeles de los negocios, el creciente inters de bancos y cajas, y los mltiples
instrumentos de apoyo pblico estn contribuyendo a facilitar la aparicin de vocaciones empresariales.
FERNANDO BARCIELA

mediados de los noventa Alfonso de Senillosa


acababa de llegar de
Mostar, donde haba sido corresponsal de guerra y no saba qu hacer con su vida. Sabedor del xito de la cadena
de reprografa Kinkos en Estados
Unidos se fue a ver a un to suyo
para que le prestara un milln de
pesetas y hacer lo mismo en Espaa. Como me dijo que no, recuerda el fundador de Workcenter,
vend mi moto Honda y mi Mazda MX3 para abrir la primera tienda. Una inversin de tres millones de pesetas de entonces que se
concret tres aos despus en la
apertura del primer Workcenter.
Hoy, tiene 22 centros y factura 15
millones de euros.
Otro ejemplo es el de Juan Carlos de Gregorio, un ejecutivo que
no dud en hipotecar su piso para
poner (con dos socios) 60.000 euros en un negocio de produccin
de principios activos extrados de
plantas. Farmacutico y con un
MBA, se ocupaba del marketing
de Grnenthal en Espaa, pero lo
dej todo para meterse en un taller de Vallecas. Ahora su empresa
es un referente en su segmento.
Exxentia, con 11 millones de euros
de ventas (que espera doblar en
tres aos), exporta el 48% de su
produccin.
Estos dos empresarios, uno recin llegado y otro sobradamente
preparado, tienen algo ms en comn que el que tuvieran que rascarse los bolsillos, pedir dinero a
los amigos, vender sus coches o hipotecar el piso para fundar sus empresas. Igual que casi todos los entrevistados, se han beneficiado de
una nueva cultura de apoyo a los
emprendedores. De haber tenido
que limitarse a sus recursos, lo
ms probable es que hubiesen sucumbido.
A los tres aos de abrir su primer Workcenter, el Santander y
la Corporacin IBV entraban en
el capital con dinero suficiente para que Senillosa empezara su carrera de aperturas. Despus llegaran los business angels (inversores particulares que entran en proyectos incipientes), algunos amigos, y ahora quiz le toque el turno al capital riesgo. Es algo, dice
Senillosa, que tendr en cuenta si
me planteo una internacionalizacin fuerte. Tambin De Gregorio estudia negociar con el capital
riesgo una ampliacin para acometer su crecimiento, algo que

Rafael Lorenzo Fernndez, director general de Infinita Renovables, que


SANTI BURGOS
est construyendo dos plantas para producir biodisel.

tambin haba evitado. Opt por


los profesionales. Su primer ngel
fue un farmacutico. Despus entraran un financiero, un abogado, un distribuidor y un experto internacional. Se trataba de que,
adems de dinero, aportaran habilidades especficas.
Nuevas antenas para el mvil
La creciente disposicin de bancos y capital riesgo a apoyar proyectos interesantes empieza a afirmar proyectos que, de otro modo,
hubieran desaparecido. Fractus,
fundada en 1999 en Barcelona
por el profesor Carles Puente (que
tambin dej su empleo) y que ha
diseado y un nuevo tipo de ante-

Fractus facturaba un
milln y perda casi
tres. Pero 3i supo ver
su potencial

Alfonso de Senillosa, presidente ejecutivo de Workcenter, con 22 tiendas


S. B.
por Espaa y 15 millones de euros de facturacin.

Hechos a s mismos
Facturacin
(mill. euros)

Inicio
actividad

Construccin

12.114

1983

Supermercados

10.338

1981

Inditex

Comercio moda

6.741

1974

Luis del Rivero

Sacyr

Construccin

4.172

1986

Juan Jos Hidalgo

Globalia

Turismo, viajes

2.598

1971

Jess Salazar Bello

Sos-Cuetara

Alimentacin

1.255

1990

Gabriel Escarrer

Sol Meli

Hoteles

1.165

1956

Manuel Lao

Cirsa

Juego

1.155

1978

Manuel Jove

Fadesa

Inmobiliaria

977

1980

David lvarez

Eulen

Servicios

878

1962

Isac Andic

Mango

Comercio moda

832

1984

Roberto Tojeiro

Grupo Gadisa

Comercio

724

1986

Jos Vicente Molera

Infinity System

Informtica

425

1996

Jos Garca Carrin

J. Garca Carrin

Bebidas

379

1978

Plcido Arango

Vips

Restauracin

340

1973

Luis F. Somoza

Azkar

Transporte

298

1990

Nombre

Empresa

Sector

Florentino Prez

ACS

Juan Roig Alfonso

Mercadona

Amancio Ortega

Fuente: Elaboracin propia

nas para mviles e inalmbricos


(fractal), ms eficaces, pequeas y
baratas, resolvi su futuro a los

EL PAS

dos aos de su fundacin al dar entrada a 3i, que puso dos millones
de euros. Pese a que venda un mi-

Los que siguen esperando su momento


Pese a que hay cada vez ms banqueros de capital riesgo y semilla expertos en el mundo de las
nuevas tecnologas, an hay muchos proyectos que se bloquean.
Por la financiacin u otras razones. Vida Software, fundada en
2001 y que dispone de la llamada tecnologa de interaccin
natural para mviles que permite comunicarse con los termi-

nales utilizando diversos sentidos, ha tenido que esperar hasta el ao pasado para completar
su financiacin con el riesgo, reconoce su fundador y presidente
Rafael del Valle, de que alguien
se nos pueda adelantar. Otro caso de incomprensin es el vivido
por Denodo, un spin off de la Politcnica de Madrid, fundado
por el profesor ngel Vias (que

dio clases en Stanford y la


UCLA). Considerada puntera
por muchas consultoras mundiales (uno de los principales actores en integracin de informacin, segn Infostructure), sufri problemas de financiacin
hasta que la sociedad de inversiones de Rosalia Mera (Rosp Corunna) y Enisa entraron en su capital. Denodo no ha tenido una

gran aceptacin por las empresas espaolas, por lo que ha decidido implantarse en EE UU.
Acaba de abrir una filial en Palo
Alto (California), con la esperanza de que los clientes locales sean
ah ms receptivos. La nuestra
es una oferta muy diferenciada,
explica Anastasio Molano, su director general. Y ste es un pas
an muy conservador.

lln de euros y perda casi tres, 3i


supo ver el potencial. Despus entraran en la empresa Barcelona
Emprende, Apax y 3i con ms dinero. Red Herring calific recientemente a la compaa de pionera
en las antenas fractales.
Tambin Keramat, una spin
off de la Universidad de Santiago,
especializada en biocermicas
que replican el hueso humano (implantes seos con fosftico triclcico), habra desaparecido. La empresa dispone de una tecnologa
ms eficaz y barata que la de sus
rivales y, aun as, desde su fundacin en 1999 no ha facturado casi
nada. Hemos estado dedicados a
desarrollar la empresa, hacer los
ensayos clnicos y buscar la financiacin. Empezaremos a vender
en 2007, comenta Miguel ngel
Souto, su fundador. De momento,
han dado entrada a Unirisco y a la
farmacutica Inibsa.
Empiezan a surgir muchas
apuestas en proyectos en fase de
creacin. Otro caso es el de Infinita Renovables, que est construyendo dos plantas para producir
900.000 toneladas de biodiesel y
espera facturar 800 millones en
2008. Todo empez cuando el
equipo ejecutivo abandon Comunitel tras su venta a Tele2. Decidimos crear una nueva empresa, comenta Rafael Lorenzo, uno de los
fundadores, y optamos por las
energas renovables, con grandes
expectativas. Tras lograr el apoyo
del Santander Investment, el grupo busc definir el campo de actuacin. Estudiamos la elica, prosigue Lorenzo, pero vimos que haPasa a la pgina III

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

NEGOCIOS III

EXTRA EMPRENDEDORES
Viene de la pgina II

ba overbooking, y la solar, donde


la tecnologa no est madura; as
que optamos por el biodisel, una
apuesta segura debido a las regulaciones de la UE que obligan a introducir ese combustible. La buena
definicin del proyecto, la calidad
del equipo y los contactos hicieron
el resto. Haba muchos interesados en entrar, comenta Lorenzo,
y al final nos fuimos con Isolux,
que se qued con el 51%.
Este escenario no ocurre slo
en la biotecnologa, las renovables
o las tecnologas de la informacin. Pasa cuando los inversores
detectan excelencia. Pedro Jos
Martnez, un viticultor de Murcia,
que puso cerca de 700.000 euros
para iniciar una bodega en 1998,
no tuvo problemas para encontrar
capital. Al menos una vez que logr situar a su vino, Casa de la Ermita, como uno de los mejores
del mundo en opinin de Robert Parker, de Wine Advocate.
En 2003, a los cinco aos de la
fundacin, Ibersuizas pagaba
5,5 millones de euros por el 40%
de la bodega, que exporta el 40%
de su produccin a 35 pases. Y,
dos aos despus, Corporacin
Mapfre y Caja Murcia, pagaban 9
millones cada una. Un negocio
que no lamentarn. Este ao, dice Martnez, cerraremos con 8
millones de euros y prevemos llegar a los 20 millones en tres o cuatro aos.
Pese a que el capital riesgo da
prioridad a empresas consolidadas (proyectos de expansin, sucesin, consolidacin o compra por
ejecutivos) y dedica una pequea
parte a los de creacin o arranque
(4%), cada vez hay ms disposicin a las aventuras en estado inicial. La actual abundancia de capital riesgo y otros instrumentos
es muy positiva, afirma Antonio
Garca Marcos, fundador y presidente de Teldat, empresa especializada en comunicaciones para la
banca, que gan el contrato de
compresin de audio para el Mundial de ftbol de Alemania. Hasta ahora me he valido con mis medios, pero quiz acuda a esas sociedades para mi plan de internacionalizacin.
Padrinos angelicales
Tampoco hay que olvidar los business angels, desconocidos hace
cinco aos y cada vez ms habituales. Multitud de empresas estn
saliendo adelante gracias a ellos.
Genetrix, un grupo de biotecnologa mdica fundado por Cristina
Garmendia, que an no ha empezado a fabricar y vender sus productos, tiene una economa saneada debido a estos inversores. Nacida en el Centro de Biologa Molecular del CSIC y a punto de lanzar productos que se comercializa-

Jorge Blasco, en la sede de DS2, en Valencia. La empresa ha vendido un


MNICA TORRES
milln de chips como el que sostiene en su mano.

Cristina Garmendia, fundadora de Genetrix, un grupo de biotecnologa


SANTI BURGOS
mdica.

rn en 2008, Genetrix llev a cabo dos rondas de bsqueda de socios que se sumaran a los fundadores. En una primera, en
2001, comenta Garmendia, entraron profesionales que aportaron conocimiento; entre ellos, un
profesor del Salk Institut, de California, y un jefe de los servicios
clnicos de un hospital. Y en
2003 entr gente como Jos Mara Losantos, de Neinver, o Joaquin Larrea, de Tolsa. Estos padrinos apoyan la fase inicial. En
prximas rondas, la idea es dar
paso al capital riesgo.
Los emprendedores se estn
beneficiando de una profusin de
crditos y subvenciones para objetivos concretos. En Inkoa, una ingeniera vasca del sector agroalimentario, con clientes en todo el
mundo, reconoce que parte de su
xito se debe a esos mecanismos.
Aqu, dice Iziar Unzueta, fundadora, nos hemos especializado en
utilizar esas ayudas. Si nos hemos

dotes empresariales claras, pues


unos aos despus de abrir su empresa, el mercado del vdeo empez a caer. En lugar de seguir insistiendo con el alquiler de pelculas,
decidi convertir sus locales en
centros integrales de ocio para toda la familia, como l dice. Este tipo de situaciones es an ms habitual en las empresas tecnolgicas.

En la energa elica
haba 'overbooking',
as que optamos
por el biodisel

podido expandir fuera ha sido gracias al Icex, que te ayuda incluso a


abrir oficinas en el extranjero.
Igualmente importantes han sido
las lneas de apoyo del CDTI (entre ellas el programa Neotec), utilizadas por ms de la mitad de los
emprendedores entrevistados, entre ellas la propia Iziar Unzueta,
De Gregorio, Jorge Blasco o Cristina Garmendia.
Pero no todo es financiacin.
Mansuet Guix, fundador de Big
Orange, una cadena de tiendas de
ocio, reconoce que hace veinte
aos hubiera sido difcil crecer tanto, dado el poco desarrollo de la
franquicia. Guix y sus dos socios, que empezaron en 1998 con
una tienda de vdeos en Barcelona
en la que invirtieron 90.000 euros, tienen hoy 106 tiendas con pelculas, videojuegos o electrnica,
que facturan 25 millones de euros
(dos millones en 2001). Guix, un
ex agente de Bolsa de 41 aos, aclara que no slo se ha beneficiado
de la franquicia, sino de instrumentos que antes no existan, como la externalizacin, que le permite operar con apenas 22 personas en la central. Guix casi no maneja los productos de sus tiendas,
que en un 85% llegan directamente desde fabricantes y mayoristas.
Guix ha mostrado, adems,

Cambios peligrosos
Cualquier cambio puede echar
por tierra un proyecto. Fue lo que
estuvo a punto de ocurrirle a DS2,
fundada en 1998 por Jorge Blasco, un ingeniero de telecomunicaciones. ste haba creado una nueva tecnologa para PLC (Power Line Telecommunications), Internet por la red elctrica, tan eficaz
que superaba a sus rivales. Desarroll un producto para 200 megas, cuenta. Tan apetitosas eran
las posibilidades que Blasco dej
su empleo y reuni 300.000 euros. Los principios fueron prometedores. Todos se fascinaban y firmaban contratos. Itochu llegara
a pagar 5 millones de dlares por
el 2% de la empresa. Pero lleg el
ADSL y el servicio de Internet por
la red elctrica se fren.
Poda haber sido el fin si a Blasco no se le hubiese ocurrido, en
vista del abaratamiento de estos

mdems, buscarles otras utilidades. Una oportunidad, dice,


que vino con Imagenio. Las dificultades de comunicacin inalmbrica entre el descodificador y el
mdem perjudicaban la emisin
de la televisin por Internet. Empezamos a ofrecer nuestro producto, que haba sido concebido
para redes externas en el interior
de las casas, para salvar esa dificultad. Estos ltimos 18 meses
DS2, ya con 100 empleados, ha
vendido un milln de sus chips
PLC a Telefnica, BT o Belgacom
y acabar el ao con 10 millones
de facturacin, el doble que en
2003. Y es slo el principio. Vamos a ampliar el capital en otros
15 millones de dlares para poder
crecer.
Dicho esto, habra que advertir
que ni la excelencia del proyecto,
ni las ayudas financieras sirven de
mucho si el emprendedor no aborda su proyecto en el momento justo y da con el nicho adecuado.
Pienso que triunfamos porque llegamos al mercado en el momento
adecuado, apunta De Gregorio,
de Exxentia, justo cuando empezaba a crecer el mercado de la salud y la moda de los alimentos verdes. Si nos hubiramos lanzado
siete u ocho aos antes, quiz nos
habramos estrellado.

Cmo pasar la dura criba del capital riesgo


Lo peor que les puede pasar a un joven emprendedor es pensar que, dado el boom
del capital riesgo, resulta fcil conseguir
que pongan dinero en su proyecto. Nada
ms falso. Siguen tan exigentes como
siempre. En HighGrowth Capital, una sociedad dedicada a los principiantes, reciben unas 100 propuestas al ao y aceptan
cuatro o cinco. En otras sociedades son
an ms duros. Mientras que las grandes
son muy exigentes, las que se dedican al
capital semilla son ms comprensivas.
Es bsico conocer las preferencias de
estas sociedades. Ahora hay capital riesgo especializado en TIC o biotecnologa.
No errar el tiro es fundamental. En Inova, explica Jorge Caldern, buscamos

proyectos de acceso a redes, integracin


de servicios, software para colectivos,
energa solar o alimentos funcionales.
En el capital riesgo suelen mirar con lupa
a los ejecutivos candidatos. La calidad
profesional y humana es decisiva. Lo aclara Jess Urrutia, de la vasca Seed Capital. Un buen proyecto con gente floja fracasa, un negocio flojo con gente de calidad puede salir. No hay que extraarse
de que estos profesionales quieran almorzar con ellos o visitar la empresa. Los
procesos de due dilligence, reconoce Caldern, se han sofisticado. Adems del financiero, se hacen auditoras laborales,
del negocio y del equipo. Y sta es la
prueba del algodn. Es tan importante

asegurarse la calidad del equipo, comenta Oriol Rosell, de Suma Capital, que llegamos a trabajar meses con l. Caldern, de Inova, trata de sacar informacin
sobre la psicologa, los conocimientos y
las realizaciones de los ejecutivos. En algunas operaciones contrata un cazatalentos para que haga una concienzuda auditora del equipo.
El primer contacto, cuando el candidato expone su plan de negocio, es un
pretexto para observarle. Tratamos de
detectar si tiene dotes de comunicacin,
comerciales y de liderazgo, y si hay buena
sintona en el equipo, apunta Ferrn Lemos, de HighGrowth. Si hay problemas,
no entramos. Se trata de gente con la que

tendremos que trabajar y que esperamos


que siga dirigiendo la empresa. No queremos comprar empresas sin equipos.
Con respecto al plan de negocio hay divergencias. Algunas sociedades esperan
de los candidatos un plan detallado. Nos
interesa saber qu valor aadido van a
aportar, la posible reaccin del mercado,
cmo van a producir, dnde estarn sus
proveedores o cmo llegarn a los clientes, dice Urrutia, de Seed Capital. Caldern, de Inova, se muestra menos exigente. Al ser especialistas en los sectores en
los que invertimos, damos menos importancia a los detalles del plan. Lo vital, repito, es el proyecto globalmente considerado y el factor humano.

IV NEGOCIOS

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EXTRA EMPRENDEDORES
LOS TRMITES

Tres semanas para


crear su compaa
Desde que se abrieron las ventanillas
nicas, el papeleo necesario para arrancar
con una empresa se ha reducido a la mitad
CARMEN PREZ-LANZAC

espus de cuatro
aos dando clase
de flamenco en una
escuela de danza
por un sueldo msero y sin cotizar a la Seguridad Social, Laura, una madrilea de 27
aos, se li la manta a la cabeza.
Un da me levant sabiendo lo
que tena que hacer: montar mi
propia academia. Desde entonces duerme ms bien poco. Ya
ha encontrado el local perfecto,
muy cerca del conservatorio, pero an le faltan todos los dems
trmites. Y aqu est, sentada en
la sala de espera de la ventanilla
nica empresarial de Madrid, situada en la Cmara de Comercio, a la espera de que le informen de todos los trmites. Cuanto lo tenga claro, Laura podr,
previa cita, hacer la mayora en
este mismo lugar.
Se ha hablado mucho de la
ventanilla nica, pero no todo el
mundo sabe en qu consiste. Para empezar, la ventanilla nica
tiene poco de nica. Ms bien es

todo lo contrario: una amplia sala donde todas las Administraciones que desempean algn papel
en el nacimiento de una empresa
tienen su propia mesa o ventanilla: la Cmara de Comercio, la
Agencia Tributaria, la Tesorera
General de la Seguridad Social,
la Comunidad Autnoma y el
Ayuntamiento en cuestin. A
Agapito Martn, coordinador de
la de Madrid, no se cansa de recordar que, a pesar de que estn
ubicadas en las Cmaras de Comercio, se trata de un proyecto financiado a partes iguales por varias Administraciones.
Este sistema permite al futuro empresario hacer la mayora
de los trmites bajo un mismo techo y dar de alta su empresa tras
unas tres semanas de papeleo, te-

El ao pasado
415.000 empresas
nacieron en las
ventanillas nicas

Tres jvenes tramitan la apertura de un bar en la ventanilla nica de Madrid.

niendo en cuenta los inevitables


plazos entre una gestin y otra.
Algo as como el sueo de cualquier ciudadano. Un mismo lugar para renovar el DNI, darse
de alta en el Inem y hacer la declaracin de la renta...
El ao pasado se dieron de alta 415.000 empresas que pudieron disfrutar de esta agilizacin
del trmite. Quienes dieran de alta su empresa antes de 2001 se
estarn tirando del pelo, pues, como recuerda Pau Collado, presidente de la Asociacin Espaola
de Jvenes Empresarios, entonces haba que realizar la friolera
de 80 trmites. Segn los clculos de Beln Castao, responsable del rea jurdica de la Asocia-

cin de Jvenes Empresarios de


Madrid, alrededor del 85% de
los promotores que pasan por su
oficina a informarse opta por esta nueva modalidad. Excepto
aquellos que quieren vivirlo como un proceso de aprendizaje y
deciden hacer uno a uno cada trmite, pero no es lo normal.
Lo que an hace falta
Pero Collado recuerda que siguen teniendo peticiones: Para
empezar, faltan ms ventanillas
nicas, porque ahora mismo hay
31, con lo que muchas provincias
no disponen de una. Y qu sucede con el que vive en Formentera? Que tiene que ir a Ibiza, y de
ah a Palma de Mallorca. Si lo

TRIBUNA

PAULA VILLAR

comparamos con el entorno europeo o con Estados Unidos, nos


queda mucho camino que recorrer. Ya tendra que ser posible
poner en marcha una empresa
en 24 horas y desde cualquier sitio, por internet, con la ventanilla nica virtual que venimos reclamando desde hace tiempo para evitar que te sigan reclamando la fotocopia del DNI en cada
uno de los trmites.
A pesar de sus quejas, Collado reconoce que se ha logrado
un objetivo prioritario: que el papeleo no suponga ni una pequea barrera para un potencial emprendedor. Y si lo hace, dice,
es que tena muy poca ilusin
en su proyecto.

Ha identificado los recursos que


requiere su proyecto? Muchas
nuevas empresas no llegan a
arrancar por un mal dimensionamiento de los recursos requeridos
para navegar hacia situaciones de
flujos de caja positivos. Sea riguroso y conservador en sus proyecciones, pero agresivo a la hora de generar un colchn financiero por si
sus previsiones no se cumplen.

Ignacio de la Vega apunta diez preguntas


queelaspiranteaemprendedordebehaber
respondido antes de ponerse en marcha.

Diez ideas clave

ste declogo de claves para


alcanzar el xito va dirigido a potenciales emprendedor que se encuentren afinando
un proyecto de arranque, pero
tambin a directivos responsables
de proyectos de emprendimiento
corporativo en el mbito de la empresa familiar o en el entorno de
proyecto sociales.

Emprender es un proceso.
Domina todos los elementos?
Arrancar proyectos es una labor
de emprendedores o equipos
que identifican ideas de negocio
que convierten en oportunidades dotndolas, a travs del anlisis, de modelos de negocio y obtienen los recursos necesarios para su puesta en marcha y gestionan a travs de su desarrollo.

Evale su perfil emprendedor. Est preparado? Tiene la


formacin suficiente para convertir su perfil en una ventaja competitiva? Conoce el sector? Puede
identificar las claves de xito de su

mercado? El informe Global Entrepreneurship Monitor, del Instituto


de Empresa, ofrece un perfil diversificado del emprendedor espaol;
seguro que usted puede encajar.

Fortalezca su red de contactos. Tiene la agenda necesaria?


Requiere su proyecto de un equipo promotor cualificado? Es capaz de crear y convencer a ese
equipo promotor, fundamental a
los ojos de potenciales inversores?

Identifique una idea de negocio con potencial. No importa cul sea la fuente de su idea de
negocio; la clave es convertirla en
una oportunidad vlida. Pregntese cmo es el mercado al que

El modelo de negocio
deber adaptarse o
cambiar a lo largo de
la vida de su proyecto

LUIS F. SANZ

me dirijo? Hay muchos clientes?


Podr competir con la industria
establecida? Favorecen las condiciones externas mi presencia y al
mercado? Puedo identificar un
segmento para entrar? Tiene potencial de crecimiento?

su idea; establezca un modelo de


negocio superior que le permita
conocer el mercado y le facilite el
establecimiento de estrategias ganadoras. Finalmente, analice la
rentabilidad global del proyecto.

Convierta su idea en una


oportunidad real. No basta con
un anlisis de potencial de industria y mercado. E incluso en industrias y mercados de alto potencial,
tiene la capacidad y recursos necesarios para competir?
Analice la viabilidad global
del proyecto. Escriba un plan de
negocio completo que desarrolle

Traslade las conclusiones


de su anlisis de viabilidad a
una presentacin atractiva. No
subestime la importancia del papel
comercial de su plan de negocio para obtener recursos humanos, tecnolgicos, financieros... Puede
convencerse y convencer al entorno del potencial de su empresa?
No sea conservador a la
hora de obtener financiacin.

Investigue las fuentes de


financiacin ms adecuadas.
Deuda o capital, o una combinacin de ambas fuentes de financiacin, suele ser la mejor receta. Est dispuesto a aportar la primera
financiacin? Si no es as, ser difcil que otros inversores apuesten
por su iniciativa. El informe GEM
estima en 54.000 euros la aportacin inicial media del grupo promotor en las iniciativas empresariales que arrancaron en 2005.

10

Preprese para gestionar el proyecto. Un buen escenario de mercado, contar con un


modelo de negocio ganador y asegurarse los recursos son grandes
pasos, pero no garantizan el xito. Su modelo de negocio deber
adaptarse e incluso cambiar a lo
largo de la vida de su proyecto.
Conozca la evolucin del mercado y la de sus recursos, capacidades y ambiciones empresariales,
y rodese del mejor equipo. Slo
as evitar engrosar la elevada estadstica de mortandad empresarial. Y trabaje para que la suerte
est de su lado.
Ignacio de la Vega es profesor del Instituto de Empresa Business School.

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

NEGOCIOS V

VI NEGOCIOS

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EXTRA EMPRENDEDORES
FORMACIN

De mayor quiero ser empresario


La falta de formacin es uno de los grandes obstculos para la constitucin de empresas en Espaa. Pero las
cosas estn cambiando. Frente a la imagen de empresario-hroe hecho a s mismo surge una nueva figura,
an escasa: el joven bien preparado que, en lugar de ser funcionario o empleado, opta por ser empresario.
AMAYA IRBAR

urante dcadas, la imagen


del emprendedor espaol
ha sido la del hombre hecho a s mismo, salido de la nada
para construir, ladrillo a ladrillo,
prenda a prenda o tienda a tienda, un imperio. Un hroe capaz
de vencer todos los obstculos. Como Amancio Ortega, el dueo de
Zara. Esta imagen est cambiando, pero de forma muy lenta. Los
emprendedores estn cada vez
mejor formados, casi la mitad
(42%) tiene estudios universitarios y, aunque la formacin especializada es todava escasa, supera
la de hace slo unos aos. A pesar
de ello, la educacin es, segn los
expertos, uno de los grandes obstculos para crear empresas en Espaa. El 29,7% de los 379 expertos encuestados el ao pasado para el Informe GEM, que mide la
actividad emprendedora, seal
la educacin como una barrera.
Slo el apoyo financiero, las normas sociales y las polticas gubernamentales recibieron ms respuestas.
La situacin est muy clara, sobre todo en la enseanza primaria
y secundaria. No existe una asignatura especfica para fomentar
el espritu emprendedor. Y hasta
hace pocos aos, a partir de la
aprobacin de la ley de calidad de
la enseanza en 2002, ni siquiera
se recoga la conveniencia de que
los nios y adolescentes vieran como una opcin profesional crear
su propia empresa. La Ley de Ordenacin de la Educacin, aprobada este ao, fija ocho competencias bsicas que deben atesorar
los jvenes cuando dejan la escuela. La iniciativa personal y el espritu emprendedor estn entre
ellas.
La ausencia de una asignatura
especfica no quiere decir que no
existan experiencias paralelas de
carcter optativo muy exitosas.
Como el proyecto Empresa Joven
Europea (EJE), dirigido a estudiantes de secundaria, en el que,
como ejercicio, deben crear y gestionar una empresa. En este pro-

Obstculos a la creacin empresarial en 2005

Nivel de estudios de los emprendedores

Clasificacin de los factores citados por los expertos como obstculos a la creacin de empresas
en Espaa, ordenados por orden de gravedad
Ranking
% de tabla
2005
2004
2003

Distribucin del nivel de estudios de emprendedores al inicio de su proyecto

Apoyo financiero

48,8

Normas sociales y culturales

45,9

Polticas gubernamentales

37,9

Educacin y formacin

29,7

Programas gubernamentales

23,3

Infraestructura fsica

14,9

Capacidad emprendedora

13,8

Clima econmico

13,0

13

Contexto poltico, institucional y social

10,6

10

Transferencia I+D

10,3

10

10

11

Apertura del mercado

9,3

11

11

Infraestructura comercial y profesional

6,6

12

13

12

Mercado laboral

4,0

13

12

0,8

14

14

14

Composicin de la poblacin
TOTAL

grama (www.valnaloneduca.
com), en el que participan ms
de mil estudiantes asturianos, estn inscritos institutos de nueve
comunidades. La enseanza universitaria no est mucho mejor.
Aunque en la carrera de Empresariales es habitual que haya asignaturas relacionadas con la creacin
de empresas, su contenido no suele ser demasiado prctico y no est enfocado a las pymes, que sera
lo lgico, dice Jos Luis Barbero,
profesor de la Escuela de Organizacin Industrial (EOI). La situacin est mejorando, aade Cristina Ruiz, profesora de Creacin
de Empresas y Empresa Familiar
en otra escuela de negocios, el Instituto de Empresa (IE).
Las escuelas de negocios son
las que ms han hecho por extender el espritu emprendedor. EOI
lo hace por dos vas: con una asignatura llamada iniciativa em-

La educacin, opinan
muchos expertos, no
favorece la actividad
emprendedora

La Autnoma de Madrid ofrece formacin


empresarialalosalumnosdehumanidades
para que aprendan a crear negocios.

as empresas no son conscientes del potencial de


los alumnos de humanidades, sobre todo para la bsqueda y manejo de informacin, algo imprescindible hoy
en da. Miguel ngel Lpez,

25%

24%

13%

2%
Sin estudios

Estudios
primarios

Estudios
secundarios

Fuente: Informe Ejecutivo GEM

Letras hechas nmeros

J. A. AUNIN

100,0

36%

35 aos, es doctor en Historia


por la Autnoma de Madrid
(UAM) y Mster en Administracin de Empresas (MBA en
ingls) en Empresas e Instituciones Culturales por Santillana Formacin. Fund, en
2003, con dos socios, Histania, una firma de consultora

Estudios
medios

Estudios
superiores

EL PAS

Alumnos del Instituto de Empresa.

prendedora en todos sus msteres, y a travs del programa Crece,


dirigido a parados que quieren poner un negocio. Este programa, financiado con fondos europeos, incluye cursos de creacin de empresas se hacen por toda Espaa y
empieza uno cada dos semanas,
asesora y seguimiento de los proyectos durante los primeros aos
y la posibilidad de pertenecer a
una red de emprendedores. Empe-

z en los ochenta y, desde entonces, han pasado 15.000 emprendedores que han creado 5.000 empresas, calcula Barbero.
Trabajamos en la idea del emprendedor porque el objetivo es
que las empresas sobrevivan, asegura este profesor. El ratio de
mortandad de las empresas de
nueva creacin ronda el 60% en
Espaa. Las que lo han hecho bajo el paraguas de la EOI, el 30%.

cultural, pero este ao la ha refundado con un nuevo plan de


negocio redactado con la ayuda del Centro de Iniciativas
Emprendedoras (Ciade) de la
UAM.
El Ciade ofrece formacin
empresarial y ayuda tcnica a
los alumnos y profesores de la
universidad con un proyecto
empresarial. Hasta el momento, ha colaborado en la redaccin de 260 proyectos y la creacin de 100 empresas. Algunas
de ellas son del mbito de las
humanidades, como Histania,
que se ha especializado en la
generacin de contenidos culturales para empresas audiovisuales, aunque sigue intentando crecer y diversificar.
En el campo de las humanidades, efectivamente, hay terreno sin explotar para los em-

prendedores, y por eso, el Centro de Iniciativas Emprendedoras ha decidido ofrecer a partir


de este ao una asignatura de
libre configuracin en todas
las carreras de la Autnoma de
esa rama, en la que se explicarn desde las herramientas bsicas para la creacin de una
empresa, la proyeccin de plan
de negocio viable o la bsqueda de financiacin, hasta la
aplicacin de nuevas tecnologas. Y despus, ya depender
de la imaginacin y el trabajo

Histania, creada por


historiadores, ofrece
contenidos culturales
para documentales

En el caso del IE, adems de la


asignatura obligatoria 30 sesiones de hora y media, que puede
desembocar en el desarrollo de
un plan de negocio real, existe el
Venture Lab. Este departamento
selecciona los mejores proyectos
unos 200 al ao, de los que el
20% se hace realidad, les asigna
un tutor entre 100 antiguos
alumnos y proporciona a sus responsables formacin especfica.
Para Cristina Ruiz es importante entender la actividad emprendedora en sentido amplio, contemplando la capacidad de innovar
dentro de las organizaciones y en
la empresa familiar. Con este panorama no es extrao que la mayora de los estudiantes quieran ser
funcionarios o trabajar para una
gran empresa cuando acaben.
Aunque algunos datos invitan al
optimismo. Al empezar el MBA
del IE menos del 10% de los alumnos, est interesado en crear su
propia empresa. Cuando acaban,
ese porcentaje sube hasta el
40%-50%. An ms: el 20% de
los alumnos son dueos de una
empresa entre 5 y 10 aos despus
de dejar el IE, y el 60% de estas sociedades se mantiene cinco aos
despus de ser creadas.

de cada uno, explica Isidro de


Pablo, director del centro. La
dinamizacin y explotacin
del patrimonio cultural es otro
de los sectores en expansin,
asegura. ste es uno de los servicios que ofrece Arqueox, otra
de las empresas creadas con la
ayuda del Ciade. Formada por
varios arquelogos licenciados
en la Universidad Autnoma,
hasta ahora, sobre todo, han
trabajado en la explotacin de
yacimientos.
Entre el 20% y el 25% de
los universitarios espaoles
han pensado en algn momento en crear una empresa, pero
slo lo hace entre el 2% y el
3%, seala Isidro de Pablo.
Unas cifras muy alejadas de
las universidades europeas y
no digamos de las norteamericanas, concluye.

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

NEGOCIOS VII

VIII NEGOCIOS

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EXTRA EMPRENDEDORES

Juan Jos Dvila y Pilar Escribano en pleno tratamiento de enoterapia en su spa y centro de turismo rural Lavida, en Aldeayuso, Peafiel (Valladolid).

AGUSTN CACHO

TENDENCIAS

Bonsis, viajes para solteros y otros xitos


Se anticipan a las necesidades del cliente y van dos pasos por delante de los dems. La cultura del bienestar, la
satisfaccin de ciertas corrientes estticas o las necesidades de algunos colectivos sociales estn detrs de sus
iniciativas. Son emprendedores de estilos de vida, un nicho de mercado emergente.
M. ANTONIA SNCHEZ-VALLEJO

l da que Manolo
Ibez consigui exportar el primer
bonsi a Japn supo
que aquella idea suya
de montar una empresa de arbolitos decorativos tena ms de viable que de locura. Lo mismo le pas a Luis Pineda, director de la
agencia Solteros de Viaje, cuando
vio zarpar con todo el pasaje
vendido el primer crucero para
singles que se organizaba en Espaa, una iniciativa suya que otros
acariciaban pero ninguno se atrevi a realizar. Para Juan Jos
Dvila y Pilar Escribano, de Lavida, la satisfaccin lleg cuando su
vino-spa recibi la mxima calificacin como centro de turismo rural a los dos meses de abrir.
Variables demogrficas y socioeconmicas, corrientes estticas o
modas, por no hablar de esa nueva cultura del bienestar, tan extendida, respaldan sus empresas, que
responden a lo que muchas veces
no es sino una inquietud personal: y por qu no un centro de terapias corporales a base de vino?
O una agencia de viajes para solteros, que viajan un 39% ms que
el resto de la poblacin? Y una
empresa de soluciones integrales
para mudanzas a gran escala? Los
emprendedores reunidos en este
reportaje saben, sin embargo, que
no slo basta con una buena idea;
que, en el tornadizo e inasible
mundo de las tendencias eso
que llamamos estilo de vida,
hay que ir un paso por delante del
mercado, y dos de la competencia.

Luis Pineda en su agencia Solteros de Viaje, en Madrid.

Si de tendencias hablamos, Lavida parece reunirlas todas: ofrece tratamientos de enoterapia en


un edificio diseado segn los
principios del feng shui, tcnica
oriental basada en el equilibrio de
agua y aire para conseguir un ambiente con sosiego y armona. Lavida tambin se adscribe al movimiento slow, de desaceleracin,

En este tipo de
ideas, el que da
primero, da dos
veces

SANTI BURGOS

amor por lo pequeo y lo local. Es


el primer centro de estas caractersticas en Espaa, pero a sus propietarios les hace gracia que se les
califique de emprendedores.
Emprendedores ahora? Pero si
llevamos toda la vida emprendiendo, bromean Juan Jos Dvila
y su mujer, Pilar Escribano, ambos de 60 aos. A la edad en que
otros piensan en la prejubilacin,
ellos suman a su trayectoria un hito ms: un negocio pionero que
los devuelve a sus races. Antes haban vivido en Mxico, la selva venezolana o Bruselas, donde Juan
Jos, ingeniero agrnomo, trabaj como consultor para la Unin
Europea, y Pilar como traductora.

La vida para ellos se sita ahora


en una pedana de Peafiel, Aldeayuso, en el corazn vallisoletano
de la Ribera del Duero. Cuatro
aos de prospeccin del mercado,
visitando la Toscana, Burdeos o
California, ms una inversin superior a los cuatro millones de euros, han dado como resultado Lavida. Eso, y los estudios de viabilidad de nuestros hijos, economistas. El matrimonio ha dado el salto con la conviccin de que el primer ao se cerrar con prdidas,
pero que el segundo arrojar nmeros azules. Desde que abrimos, hace dos meses, hemos facturado el doble de nuestros costes fijos, afirma Dvila.
En esta pirueta empresarial, la
pareja contaba con experiencia:
son propietarios de un viedo y socios de una importante bodega.
Esos activos les permitieron afrontar el proyecto y avalar la peticin
de crditos. Cuando uno tiene
una idea clara apuesta por un caballo ganador. Claro que hay un
riesgo, pero ser emprendedor implica riesgos dice Juan Jos
Dvila. Hay que ser un poco
aventurero y loco.
Un comentario con tirn
A Luis Pineda, de 42 aos, no le
hizo falta lanzarse a la aventura,
slo especializarse. Tras 24 aos
de experiencia en el sector de los
viajes, los ltimos 10 como propietario de una agencia, a Pineda le
bast un comentario para descubrir que la salida estaba en acotar
mercado. Un da, unas amigas
solteras se quejaron de lo difcil
que es viajar solo. Te miran como

a un bicho raro; te toca pagar suplemento por habitacin individual. Pineda investig y vio
que no haba ninguna agencia de
viajes para singles, esa til denominacin anglosajona que abarca
solteros, separados y viudos. Ni
me lo pens. Registr el nombre,
el dominio en Internet y hasta
hoy, dice. En slo tres aos y medio ha pasado de seis clientes en
el primer ejercicio al milln de euros facturado este ao. Hoy, Solteros de Viaje es un operador turstico especializado de referencia. El
que da primero da dos veces, resume la receta del xito Pineda.
Una pica en Flandes. Eso signific para la empresa catalana Mistral Bonsi la exportacin del primer ejemplar mediterrneo a Japn. Hoy no supone ninguna novedad el trasiego de arbolitos de
Oriente a Occidente, o viceversa,
como tampoco la espordica presencia de maestros de China o Japn en sus modernas instalaciones, en Camarles (Tarragona). Pero Manuel Ibez, Manolo, de 50
aos, director de una empresa
que el ao pasado factur
6.100.000 euros (el 28%, en el extranjero), an recuerda aquel momento: Fue una gran satisfaccin. Hasta entonces no sabamos
si era una locura.
Pequeo empresario agrcola
en sus inicios, Ibez se lanz a la
aventura hace 20 aos con un grupo de socios y la idea de producir
rboles ornamentales. La referencia de los bonsis estaba ah, as
que decidieron minimizar espePasa a la pgina X

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

NEGOCIOS IX

X NEGOCIOS

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EXTRA EMPRENDEDORES
Viene de la pgina VIII

cies mediterrneas. Pero los


clientes nos pedan ms variacin, y empezamos a importar
ejemplares de Oriente, seala.
Tras los arbolitos llegaron los
complementos: suiseki, o piedras
ornamentales; bandejas y tiestos,
herramientas, sustratos Hoy
Mistral Bonsi edita dos revistas
monogrficas y organiza un congreso nacional; produce especies
amaznicas y es lder europeo en
la produccin y exportacin de variedades mediterrneas. Como
Ibez gusta de subrayar, no slo vendemos bonsis, vendemos
cultura oriental.
Como Solteros de Viaje, Mistral Bonsi es mayorista y minorista, nica forma de copar el mercado, afirma Ibez, quien otorga especial relevancia a la innovacin. Tambin tiene muy claro
que montar una empresa slo para ganar dinero no es el camino.
No hay que confundir una empresa con un negocio; si tiene buenos
cimientos, el dinero ya vendr.
Servir al directivo global
La globalizacin tambin puede
ser una fuente de negocio. Son
muchos los ejecutivos que en un
momento determinado no slo
tienen que hacer las maletas, sino
desmantelar la casa para volver a
montarla en algn lugar de Amrica, Europa o Asia. Que la mascota
de la familia llegue puntualmente
a Shanghai para que los nios no
la echen en falta; o que la pareja
del ejecutivo expatriado en Budapest o Mxico DF se sienta atendida en medio de la estresante novedad, son asuntos que se conocen
como soft issues, o cuestiones sensibles, de las que depende muchas veces el xito de esa doble decisin, la que toman la empresa y
el empleado. Una expatriacin fallida le cuesta a la compaa cuatro veces el sueldo anual del trabajador, seala Axel Zorn, director
general de Relocations Espaa,
pionera en el servicio integral de
mudanzas internacionales y que,
gracias a la globalizacin, ha encontrado una nueva veta de negocio: tras 20 aos facilitando el aterrizaje en Espaa de ejecutivos extranjeros, la mayora estadounidenses, ahora tambin ayuda a los
expatriados espaoles a dar sus
primeros pasos fuera. Es muy importante este nuevo rol, porque
efectivizamos esa presencia espaola en el extranjero, afirma.
Relocations se ocupa de todo,
empezando por la documentacin: En nuestro departamento
de inmigracin trabajan siete abogados dedicados al papeleo, dice
Zorn. Pero Relocations tambin
busca casa, colegio, gimnasio o
club social a los recin llegados,
que a menudo desconocen el idioma y que, en el caso de las parejas
y los hijos, ofrecen un flanco vulnerable al desaliento o el desarraigo. Trabajamos en Europa del Este, en Suramrica o el Lejano
Oriente. Ayudamos a las empresas; somos una mano tendida a
los departamentos de recursos humanos de las grandes empresas
espaolas. Lo que empez hace
20 aos en una Espaa en el umbral de la Comunidad Econmica
Europea, es hoy, gracias a este
nuevo rumbo, un negocio donde
se gestionan unas 350 asignaciones al ao. En la cifra pequea
se incluye el gato de los Prez,
que muy bien podra coincidir
en la bodega de un avin con los
bonsis de Mistral o las maletas
de esos solteros que ya no viajan
solos. Porque no slo son cifras
de negocio. Son autnticas tendencias, y las tendencias, ya se sabe, tambin emprenden.

La dominicana Evelyn Jimnez, de 34 aos, en su peluquera Americana, que abri en el barrio madrileo de Prosperidad.

PAULA VILLAR

Rulos y cebiche con microcrditos


PrstamosespecficosparaquienessevienenaEspaaatrabajaryapuestanporsu
propio negocio. Muchas peluqueras, restaurantes o locutorios abren gracias a los
programas de financiacin que no exigen avales previos.
M. A. S. V.

velyn Jimnez, dominicana, lleva slo


cinco aos en Espaa, pero desde hace
tres est al frente de
su propio negocio, la peluquera
Americana, una de tantas peluqueras latinas del barrio madrileo de Prosperidad. El local, espacioso y decorado con banderas de sus dos pases junto a
la dominicana, la rojigualda,
fue pionero entre los negocios
montados por inmigrantes en
la zona.
Cuando lleg, con sus dos
hijos, la nica nota de color en
la calle la pona la peluquera;
hoy, el saln est escoltado
por dos fruteras de ecuatorianos, dos locutorios caribeos
y un colmado donde se vende
mandioca, ame o frijoles.
A Evelyn, de 34 aos, se le
plante la posibilidad de hacerse cargo del negocio cuando su jefa, tambin dominicana, le coment su intencin
de traspasarlo. No se lo pens
dos veces. Mi novio, espaol,
se hizo cargo de todo, del prstamo y los papeleos. Cost
21.000 euros, dice, mientras
reconoce que ha valido la pena
apostar, aunque los gastos, el
alquiler y los impuestos me
fren.
Si tuviera que repetir experiencia ella sola, sin ayuda, no
dudara en dar de nuevo el paso, aunque sin saber muy bien
por dnde: ignora si ofrecen
mejores condiciones los bancos o las cajas, y no ha odo ha-

blar de los microcrditos.


Unas ayudicas, dice? Especiales para nosotros [los
inmigrantes]?, pregunta arqueando las cejas entre la sorpresa y la incredulidad.
El traspaso de su saln de
peluquera bien podra haberlo
financiado, por ejemplo, el Instituto de Crdito Oficial (ICO),
que en su Lnea Microcrditos
2005-2006 prestar un total
de 10.500.000 euros a personas sin avales (inmigrantes,
mujeres con pocos recursos, parados de larga duracin), en
una cantidad no superior a
25.000 euros por proyecto y
ao, y con un plazo de amortizacin a cinco aos.
Una decena de cajas de ahorro desarrolla tambin, desde
hace un lustro, programas de
microcrditos de ms de 55 millones de euros, aunque la cuanta del prstamo es menor (en
torno a los 10.000 euros).
Sabores internacionales
Los hermanos Roberto y Dina
Carro Lujn, peruanos, son beneficiarios de uno de los microcrditos del ICO; de otra
manera les habra resultado
imposible afrontar las condiciones de un prstamo convencional. Cinco meses de anda-

El restaurante abre
15 horas al da.
No hay otro secreto
que trabajar duro

dura son pocos para decir si


Mi Rico Chimbote, su restaurante, va bien. Es nuestro primer negocio, dicen los hermanos al alimn; no podemos
comparar. Pero tenemos ya
una clientela fija, y gente que
nos llega por recomendacin,
as que parece que vamos por
buen camino, sentencia Roberto, de 32 aos y con 11 de
residencia en Espaa. Durante ocho aos fui cocinero en
un restaurante mexicano, y
tambin trabaj dos aos entre fogones en Suiza. Por eso
me met en el negocio, porque
lo conozco bien.
En el restaurante, que tambin est en Prosperidad, trabajan los dos, Dina en la barra y Roberto en la cocina,
ms un pinche contratado. Y
lo hacen de sol a sol: el restaurante abre de 8.00 a 1.30 por
aquello de redondear con los
desayunos o las copas lo que
no dan los cebiches, las papas
o el cau-cau, los platos tpicos
de la carta. Es que no hay
otro secreto: trabajar duro.
Eso, y paciencia, y mucho nimo para no desfallecer, apunta Roberto.
En el barrio casi no hay peruanos; son mayora los dominicanos y los ecuatorianos. Pero no importa: Los nuestros
se desplazan desde otras zonas
de Madrid. Y el boca a boca funciona. Slo un pero: la reticencia de los vecinos espaoles, poco dados a experimentar. Y eso
que en el reluciente local huele
bien sabroso.
En el barrio de Tetun,

tambin en Madrid, hay mayor diversidad: magrebes, latinos, subsaharianos, tambin


asiticos. Por eso no es de extraar que el locutorio Jasmine, propiedad de Bouchta
Khaddar, parezca un mapamundi en movimiento. A
Bouchta, marroqu de 34
aos y que lleg a Espaa hace 10, se le ilumina la cara al
hablar de su negocio: Va
bien, y eso que abr en marzo.
Ya cubro gastos. Antes, hizo
de todo: Trabaj como vigilante, lavando coches, en el
campo, en talleres de
confeccin, dice, pero siempre le rond la idea de invertir
en algo propio. Me cost mucho decidirme. Tengo familia,
esposa y una nia, y eso te frena. Pero lo tena muy claro.
Tanto que, tras vender su
casa y embarcarse en otra gracias a la ampliacin de un crdito hipotecario el sector inmobiliario registra cada vez
ms actividad por parte de extranjeros
residentes,
Bouchta afront los 20.000 euros del traspaso del local con
el crdito estndar de una
caja de ahorros.
A juzgar por el ajetreo del
negocio, un da cualquiera a
primera hora de la maana, parece que tuvo una buena idea.
S, claro, hay demanda, aunque tambin mucha competencia. Su receta es sencilla: Desde que llegu slo he pretendido salir adelante y mejorar. El
mismo pensamiento que alienta a otros muchos inmigrantes
doblemente emprendedores.

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

NEGOCIOS XI

XII NEGOCIOS

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EXTRA EMPRENDEDORES
FINANCIACIN

Amigos, familiares y entidades financieras


El paso ms difcil para quien quiere crear una empresa es acceder a prstamos. El 65% de la inversin inicial
suele salir del bolsillo del emprendedor y el 35% restante se lo reparten familiares y entidades financieras. La
oferta de estas ltimas ha aumentado aunque los expertos echan en falta ms productos especficos.
MIGUEL NGEL GARCA VEGA

ay una mxima inglesa


que explica cmo consiguen los emprendedores
el dinero para crear su negocio.
Hay que recurrir a tres efes:
friends, family y fools (amigos, familia y tontos). Y es que no hay escollo ms difcil para un emprendedor que el de la financiacin.
Conseguir capital con la nica garanta de una idea es casi imposible. En Espaa las cajas de ahorro
y, sobre todo, los bancos piden las
mismas garantas de siempre: inmuebles, liquidez, acciones...
Aunque no siempre ocurre lo
mismo. Acorde con el Informe
GEM, del Instituto de Empresa
(IE) de Madrid, que repasa la actividad emprendedora, La Caixa es
la entidad que ms apoy en
2005 el proceso emprendedor, seguida de Caja Madrid. Otra firma
fuerte es Banesto, a travs de Banespyme. Y Bancaja acaba de lanzar un patrocinio de ideas.
Todo el esfuerzo se dirige a
conseguir unos 56.000 euros, que
es la cantidad que Ignacio de la
Vega, profesor de gestin emprendedora del IE, fija como inversin
estndar (capital semilla) necesaria. Una cuanta que casi se ha duplicado desde el ao 2000, y que
demuestra el creciente inters por
este camino profesional.
Segn los datos de Francisco
Serrano, director de creacin y
consolidacin empresarial de
ESIC, el 65% de la inversin inicial proviene del bolsillo del futuro empresario y el 35% restante
se reparte entre bancos y familia
(casi la mitad procede de entidades financieras). El 65% resulta
excesivo; demasiado alto. Nosotros no recomendamos involucrar una cantidad tan elevada del
patrimonio personal, advierte
Serrano.
Es fundamental que el emprendedor se conciencie de la importancia de elaborar un buen
plan de negocio a la hora de solicitar financiacin, un plan que ayude a resolver el problema bsico
de la empresa la tesorera, y
que limite los riesgos de falta de liquidez a corto, que en los tres primeros aos es la gran causa de
mortandad, aade el experto.
Las ofertas de bancos y cajas
oscilan entre lo genrico y el aburrimiento. Echo en falta frmulas imaginativas, sobre todo en tipos de inters o periodos de carencia. Pero lo que de verdad sera
una revolucin es que se avalara
la idea, dice Serrano. La oferta en
el diferencial suele oscilar entre
0,5 y 1,5 puntos ms Eurbor, y la
carencia rara vez va ms all de
seis meses. Adems faltan productos especficos. La mayora se cubre con el cajn de sastre de empresa o pyme. Incluso algunos,
como Deutsche Bank, ni siquiera
tienen en cuenta el segmento.
Hay excepciones. Caja Madrid tiene el Crdito Personal para profesionales liberales, y lneas de financiacin compartidas con organismos pblicos:
ICO Emprendedores 2006, Con-

Qu ofrecen bancos y cajas


Entidad

Producto-lnea

Beneficiarios

Tipo

Plazo

Cuanta

Comisiones

Caja Madrid

Convenio
AJE/
Avalmadrid

Empresas y
autnomos
con menos
de 12 meses
en marcha

Euribor
+ 0,70%

5 aos

75%
Mximo
50.000 euros

Apertura: 0,50%
Avalmadrid: 1%
Apertura
aval: 0,50%

Lnea
Avalmadrid
FICO

Pymes
(Fomento del
pequeo
comercio)

Euribor
+ 0,5%

10 aos

30.000 euros

Apertura: 0,50%
Aval:
subvencionado
por Avalmadrid

Santander

Lnea ICO-Plan Empresas


Avanza 2006 (1) (Incorporar las
tecnologa de
la informacin)

No tiene

0%

Prstamo TIC

Pequeas y
medianas
empresas

0%

36 meses,
con 3 de
carencia

50.000 euros

Ciudadana
Digital

Autnomos
y particulares

0%

36 meses,
con 3 de
carencia

3.000 euros

Cuenta Ahorro
Empresa

Personas
fsicas

Desgravacin
en la cuota del
IRPF del 15%

4 aos, periodo
mximo para
disponer del saldo

Deduccin
mxima
9.000 euros anuales

Banco Sabadell Cuenta Ahorro


Empresa

Personas
fsicas

Desgravacin
en la cuota del
IRPF del 15%

4 aos, periodo
mximo para
disponer del saldo

Deduccin
mxima
9.000 euros anuales

Euribor + 1 punto
(Euribor + 0,75
puntos con aval
de SGR)

5 a 7 aos

90% de la
inversin

30 meses

50% del coste del proyecto a


travs del Banco Europeo de
Inversiones (BEI); resto
entidad colaboradora
Mnimo:40.000 euros
Mximo:25.000.000 de euros.

Banco Popular

Empresas
Lnea ICO
Emprendedores nuevas o
profesionales
2006
Barclays

La Caixa

Caja Espaa

Sistema de
Prstamo
Global

Pymes

Lnea ICO 2006


Emprendedores Pymes,
micropymes
y autnomos

Sin aval:
Euribor a
6 meses + 1%
Con aval:
Euribor a
6 meses + 0,75%

5 aos, con 1
de carencia
7 aos, con 2
de carencia

Mximo
100.000 euros
(90% del proyecto)

Exenta
estudio
y apertura

Lnea Prstamo Empresas (3)


Tecnolgico

0%

Amortizacin
en 36 meses,
un 1 de carencia

6.00030.000 euros

Exento

Lnea ICO
Pyme 2006

Pymes que
quieran
implantar Tec.
de la Inform.

0%

36 meses

Mximo
50.000 euros

Exento

Lnea ICO-CDTI
para
Innovacin
Tecnolgica

Empresas que
apuesten por
la innovacin
tecnolgica

Fijo:
ICO +1 punto
Variable:
Euribor +1 punto

5 aos,
sin carencia o
con 1 de carencia
7 aos,
sin carencia o
con 2 de carencia

70% de la
inversin.
Mximo:
1.450.000 euros
por solicitante

Apertura:
Exento
Canc.
anticipada:
1% 2% (4)

Sin aval:
Euribor a 6
meses + 1%
Con aval:
Euribor a 6
meses + 0,75%

5 aos
sin carencia,
con 1 de carencia
7 aos
sin carencia, con
2 de carencia

90% del proyecto

Exenta
estudio
y apertura

Euribor a
1 ao +
2,5 puntos

Amortizacin
mxima
a 7 aos

Apertura:
1,75%;
mnimo,
75 euros

Amortizacin
mxima
a 10 aos

Apertura: 1,5%;
mnimo,
90 euros.

1 ao,
renovable
a 2 ms

Apertura: 2%
Canc.
Anticipada: 1%
Disponibilidad:
0,5%
Renovacin:2%

5 aos

Apertura: 1,50%
Canc.
Anticipada: 1,25%
Disponibilidad:
5%
Estudio: 0,25%

Caja Duero
(5)

Pymes,
Lnea ICO
micropymes
2006
Emprendedores y autnomos

Bancaja

Crdito
1 Empresa

Titulares de la
Cuenta Joven
que inicien
un proyecto
empresarial

Crdito
Empresa + 26

Euribor a
Jvenes
emprendedores 1 ao +
2 puntos
de entre 26
y 30 aos

Triple
Cero Plus

Emprendedores
que quieren
financiar capital
a corto plazo

Prstamo
Negocios
BBVA

Emprendedores Tipo fijo:


6,50%
que quieren
financiar capita
a medio
y largo plazo

BBVA

Exenta
estudio
y apertura

Euribor a
6 meses
Diferencial:
0%

(1) Tiene dos sublneas: Prstamo TIC y Ciudadana Digital


(2) La Caixa prefinanciar el 75% de la aportacin del CDTI si la prefinanciacin es a dos aos y el 60%, si es a tres.
(3) Que no superen los 10 millones de euros de facturacin y tengan menos de 50 empleados.
(4) Consultar condiciones con la entidad.
(5) Tambin comercializa la Lnea ICO 2006 Crecimiento Empresarial.
Fuente: Elaboracin propia

El objetivo es
conseguir 56.000
euros, que es la
inversin inicial media

EL PAS

venio AJE/Avalmadrid o Avalmadrid FICO.


Por su parte, La Caixa ha invertido ms de 4,5 millones de euros
en 25 proyectos del programa Emprendedor XXI, creado a finales
de 2004. Adems cuenta con herramientas de capital riesgo: el ca-

pital semilla aporta una participacin temporal en el proyecto, a


partir de un prstamo participativo y el capital crecimiento dirigido a pymes innovadoras con
elevado potencial de desarrollo,
que han superado la fase de arranque. La caja catalana tambin

gestiona la lnea ICO-Emprendedores y microcrditos.


Banco Sabadell, como la mayora de las entidades, ofrece tambin la lnea ICO y tiene una cuesta Ahorro Empresa, destinada a
incentivar la creacin de pymes
mediante ventajas fiscales. Permite que el 15% de las cantidades depositadas, siempre que se destinen a la creacin de una sociedad
en un plazo mximo de cuatro
aos, sean deducibles un 15% de
la cuota del IRPF. Esta figura tambin la tiene el Banco Popular.
En el otro extremo est el
SCH, que no comercializa ningn
producto especfico. Ofrece, eso
s, el Crdito IDI para financiar
las inversiones en Investigacin y
Desarrollo de pymes de menos de
100 trabajadores y la lnea ICOPlan Avanza 2006 para incorporar las tecnologas de la informacin en la empresa.
Microcrditos y ngeles
Otro camino en este particular
sendero de la financiacin son los
microcrditos. Aqu el Instituto
de la Mujer, junto con alguna caja
pequea como Caja Duero, muestra gran actividad. Desde 2001 financia a la mujer emprendedora
con una lnea total de seis millones de euros a la que se puede acceder sin necesidad de avales.
Los crditos tienen un importe
mximo de 15.000 euros ampliables a 25.000 con 6 meses de carencia. Se financia el 95% del coste total de la iniciativa. Y segn explican en el organismo: No slo
ofrecemos dinero sino tambin
asesoramos, lo que a veces es ms
importante, a las futuras emprendedoras sobre la puesta en marcha del negocio.
El libro de la financiacin se
cierra con el apartado del capital
riesgo y la famosa figura de los business angels (inversores privados
que entran como socios en el proyecto de un emprendedor). El problema con la primera frmula,
analiza Ignacio de la Vega, del IE,
es que el 98% de su financiacin
se concentra en fases muy desarrolladas de los proyectos y tan slo
un 2% se dirige a etapas iniciales. David Estefanell, socio de la
firma de capital riesgo Mercapital, aporta su visin. Ofrecemos
mejores condiciones de financiacin que los bancos porque no limitamos los recursos financieros
futuros. Adems elaboramos un
estudio muy riguroso del plan de
negocio y le damos un asesoramiento integral.
En cuanto a los business angels, su importancia crece, quiz
como respuesta a la limitada atencin de las entidades financieras.
El informe GEM 2005 destaca
que esta figura representa un papel relevante. El ao pasado, el
2,46% de la poblacin adulta espaola habra hecho las veces de
inversor informal, un tanto por
ciento que sita a Espaa en lnea
con los pases de su entorno. En la
prctica estos ngeles son, sobre
todo, profesionales liberales y empresarios que buscan un nuevo
destino para sus ahorros.

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

NEGOCIOS XIII

EXTRA EMPRENDEDORES
TECNOLOGA

Para subirse al tren


Ofensiva contra el atraso tecnolgico de las pymes. Una
batera de iniciativas, pblicas y privadas, tratan de impulsar la
cultura digital entre pequeos negocios y emprendedores.
J. M. SARRIEGUI

l estudio Desarrollo
y avance de la sociedad de la informacin en el mbito empresarial, realizado
por el organismo pblico Red.es
en julio de este ao, alerta por
ensima vez del retraso tecnolgico de las pymes espaolas. El
Plan Avanza 2006-2010, diseado por el Ministerio de Industria, subraya, entre sus prioridades, el aumento de la adopcin
de las tecnologas de la informacin y las telecomunicaciones
en pequeas empresas.
En este contexto, calificado
como preocupante por el estudio de Red.es, tanto el sector pblico como el privado multiplican sus iniciativas para lograr
que pymes, autnomos y nuevos
emprendedores se suban al tren
de la tecnologa. Entre las ms
recientes se encuentra Respuesta Empresarios, lanzada por Telefnica en abril. Se basa en la
contratacin, mediante abono
mensual, de equipamientos informticos a medida de la pe-

quea o mediana empresa. En


sus primeros siete meses ha superado los 150.000 contratos.
En la reciente edicin de la feria
SIMO present su ltima propuesta, el Puesto Integral en
Red, que incluye desde centralita de voz hasta ordenadores con
ADSL.
Iniciativas
A mediados de ao, el Colegio
Oficial de Ingenieros de Telecomunicacin (COIT) inici una
campaa que incluye un parque
empresarial virtual en el sitio
web de la entidad y una gua
muy detallada para promover la
nueva figura profesional del asesor tecnolgico de pymes. La
idea es que los ingenieros de telecomunicacin se conviertan
en emprendedores, creando mi-

Red.es califica de
preocupantela
situacin tecnolgica
de las pymes

croempresas cuya funcin sea la


instalacin y mantenimiento de
nuevas tecnologas en pymes,
microempresas y autnomos.
Tambin este ao, el propio
Ministerio de Industria ha
puesto en marcha el plan de
ayudas Pyme Digital, cuya dotacin inicial es de 10 millones de euros. Son slo tres
ejemplos que aadir a numerosas iniciativas en los ltimos
aos. Entre ellas, el programa
Coelco (Comercio Electrnico
del Conocimiento), de la Red
de Colegios Profesionales.
Con ayudas europeas, subvenciona hasta un 60% de la inversin tecnolgica de pymes
y autnomos.
Otro caso es el de NexoPyme, iniciativa del Consejo Superior de Cmaras de Comercio.
Con participacin de la empresa HP, financia equipamientos
y mantenimiento para pymes
que quieran incorporarse a la
cultura telemtica. En el sector privado tampoco faltan propuestas, como el Asesor Tecnolgico para Pymes de Microsoft,
un centro virtual gratuito de

La oficina de la empresa riojana Arsys.es.

consultas. Adems, existe el sello de excelencia Fundetec, promovido por esta entidad mixta
para destacar a aquellas pymes, micropymes y autnomos

con una distincin que premie


su compromiso con la sociedad
y asegure a sus clientes que se
utiliza la tecnologa en sus actividades y relaciones.

XIV NEGOCIOS

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EXTRA EMPRENDEDORES
SUBVENCIONES

Negocios viables en busca de ayuda


Paraconvertiruna idea en un negocio con posibilidades de convertirse en realidadexisten programasde ayudas
especficas. Nacionales, regionales y europeas. Las mujeres y los jvenes son dos de los que ms pueden
beneficiarse de ellas, as como los proyectos orientados al desarrollo tecnolgico.
JULIA PASTOR

l nico aval que pedimos es


presentar un negocio viable y compromiso para llevarlo a cabo, dice Juan Arrese, director general de Avalmadrid,
una entidad adscrita a la Comunidad de Madrid, que dispone de capital privado para avalar crditos
a pymes y autnomos. Es slo una
de las ms de 60 ayudas que hay
en Espaa para quienes quieren
iniciar una aventura empresarial.
Ninguna queda desierta, aade.
Aunque no se sabe el total de
ayudas dadas en 2006, ya que son
muchas y de distinto mbito nacional, regional o europeo, se conoce que el Plan de Fomento Empresarial moviliza ms de 8.000
millones de euros. Destacan las lneas de financiacin del Instituto
de Crdito Oficial (ICO), que segn la consultora especializada
Econet suelen encajar en casi todos los proyectos de emprendedores. Este ao han estrenado un
producto especfico para ellos. La
Lnea ICO Emprendedores, abierta hasta el ltimo da del ao, tiene 50 millones de euros de fondo
y sus beneficiarios reciben hasta el
90% de la inversin con un tope
de 100.00 euros. Otra lnea destacada por Econet es la de microcrditos (10,5 millones de euros).
Otra va importante es la financiacin de negocios de mujeres y
jvenes. Entendido por joven hasta los 40 aos, apostilla Juan
Arrese. La Guardera Muecotes
funciona desde hace un ao en
San Sebastin de los Reyes (Madrid). Su duea, Mara Isabel Herrero, recibi unos 160.000 euros.
El proyecto total asciende a
600.000 euros. Era demasiado
dinero para los amigos, dice esta
emprendedora, que dej su trabajo en la Comisin Nacional del
Mercado de Valores (CNMV) tras
15 aos porque necesitaba cambiar de aires y se le acababa la jornada reducida. Las condiciones
del prstamo son muy ventajosas,
y muy flexibles. Tambin tuve bonificaciones por ser mujer, dice.
Entre enero y octubre, Avalmadrid ha impulsado 176 proyectos
de emprendedoras por valor de casi siete millones de euros. El ao
anterior fueron 103 proyectos por
cuatro millones.
Los jvenes emprendedores
responden a dos patrones: recin
licenciados y asalariados con experiencia de hasta 15 aos que quieren establecerse por su cuenta.
Mara del Mar Ramos y sus dos
compaeros de carrera en ICADE
son un ejemplo. Vendimos algunos de nuestros bolsos mientras
estbamos en la universidad. Esta semilla se ha convertido en dos
tiendas de ropa y complementos,
Pluscuamperfecta. Los socios tienen 25 aos y recibieron un prstamo de 38.000 euros. Los trmites de la subvencin no son muy
largos, como mucho dos meses, y
el visto bueno se da en un par de
semanas, dice Ramos.
En la lista de Econet tambin
destacan las ayudas del Ministerio de Industria a los emprendedo-

Algunos ejemplos de subvenciones a emprendedores


ESPAA
Ttulo de
la ayuda

Organismo
convocante

Beneficiario

Cuanta

Iniciativa Neotec:
idea empresarial

Ministerio
de Industria

Abierto

Plazo de
solicitud

Asistencia
no financiera

Tipo de
ayuda

Equipos pluridisciplinares
que vayan a desarrollar un
proyecto empresarial tecnolgico

La ayuda en asesoramiento y
formacin para la puesta en marcha
de la empresa tecnolgica

Iniciativa Neotec :
creacin de empresa

Ministerio
de Industria

Abierto

Anticipos reembolsables
y prstamos

Empresas tecnolgicas,
equipos pluridisciplinares

Hasta el 70% de la inversin


subvencionable, con un mximo
de 300.000 euros por beneficiario

Lnea ICO d
Microcrditos
para Espaa 2005-06

Instituto de Crdito
Oficial (ICO)

31/12/2006

Anticipos reembolsables
y prstamos

Personas fsicas que tengan


dificultades de acceso al
sistema financiero

Hasta el 95% de la inversin


subvencionable, con un mximo
de 25.000 euros por beneficiario

Lnea ICO
Emprendedores
2006

Instituto de Crdito
Oficial (ICO)

31/12/2006

Anticipos reembolsables
y prstamos

Profesionales que constituyan


una empresa a partir del 01/07/05

Hasta el 90% de la inversin


subvencionable, con un mximo
de 100.000 euros por beneficiario

Consegera de
Innovacin,
Ciencia y Empresa

31/12/2006

Bonificaciones fiscales;
Empresas, preferentemente las
participacin en capital social;
pymes. Tambin las fundaciones.
anticipos y prstamos; subvencin

El porcentaje mximo es del 65%


para incentivos directos
a fondo perdido.

Dpto. Economa,
Hacienda y Empleo

Dos meses a
contar desde la
fecha de inicio

Anticipos reembolsables y
prstamos; subvencin a
fondo perdido

Personas desempleadas que se


constituyan en trabajadores
autnomos o por cuenta propia,

La cuanta mxima es de 3.005


euros por beneficiario

Consegera
Industria y Empleo

31/12/2006

Subvencin a fondo
perdido; anticipos
eembolsables y prstamos

Personas desempleadas que se


establezcan como tautnomos
por cuenta propia

Hasta el 50% de la inversin


subvencionable, con un mximo de
3.010 euros segn el tipo de ayuda

Consegera
Industria y Empleo

Abierto

Asistencia no financiera;
subvencin a fondo perdido;
anticipos reembolsables y
prstamos

Entidades con o sin nimo de lucro,


desempleados, autnomos mayores
de 30 aos, cooperativas y
sociedades laborales

La cuanta de las ayudas variarn en


funcin de la accin subvencionable

Conegera
Trabajo y
Empleo

Abierto

Asistencia no financiera;
Subvencin a fondo perdido;
anticipos reembolsables
y prstamos

Mujeres que se constituyan


como trabajadoras autnomas
a ttulo principal

Hasta el 40% de la inversin


subvencionable, con un mximo de
18.030 euros segn el tipo de ayuda.

Dpto. Trabajo
e Industria

Abierto

Desgravaciones de la
Seguridad Social

Desempleados que hayan


capitalizado la prestacin
por desempleo

El 50% de la cuota de la Seg. Soc.,


si se cotiza en autnomos o el 100%
de la aportacin a la Seg. Soc.;

Conegera de
Economa, Hacienda
y Empleo

Abierto

Desgravaciones de la
Seguridad Social

Trabajadores desempleados que hayan


percibido la prestacin por desempleo
en su modalidad de pago nico

El 50% de la cuota o el 100% de la


aportacin del trabajador en
cotizaciones durante la prestacin

Conegera de
Economa y Trabajo

30/07/2007

Subvencin a fondo
perdido

Mujeres; discapacitados; menores de


30 aos; desempleados mayores de 45
aos; inmigrantes y minoras tnicas

Hasta el 75% o el100% de la inversin


subvencionable, con un mximo de
2.000 euros

Inst. Gallego de
Promocin
Econmica (IGAPE)

31/12/2006

Anticipos reembolsables
y prstamos

Pequeas y medianas empresas

El importe de los prstamos ser:


mnimo de 25.000 euros y mximo
de 120.000 euros

AvalMadrid, S.G.R.
(Sociedad de Garanta
Recproca

Abierto segn
disponibilidad
de los fondos

Garantas/avales;
anticipos reembolsables
y prstamos

Empresarios individuales
y/o autnomos

La cuanta mxima es de 600.000


euros por beneficiario

Dpto. Industria y
Tecnologa,
Comercio y Trabajo

31/12/2006

Subvencin a fondo
perdido

Trabajadores desempleados
que se establezcan
como autnomos

La cuanta mxima reflejada es de


3.610 euros por beneficiario,
incrementndose en 300 euros,
si es mayor de 40 aos o mujer.

Conegera de
Hacienda y Empleo

Dos meses
desde que se
inicie la
act. econmica

Personas desempleadas inscritas


Subvencin a fondo perdido;
como demandantes de empleo
asistencia no financiera;
en el Servicio Pblico de Empleo
desgravaciones Seg. Social;
anticipos reembols. y prstamos

Sociedad de Promoc.
y Reconversin
Industrial, S.A. (SPRI)

31/12/2006

Subvencin a fondo
perdido; anticipos
reembolsables y prstamos

ANDALUCA
Incentivos para el fomento
de la innovacin y el
desarrollo empresarial

ARAGN
Ayudas para promocin
del empleo autnomo

ASTURIAS
Ayudas financieras
para autnomos

CASTILLA Y LEN
Ayudas para contratacin y
autoempleo a desempleados
mayores de 30 aos
(Plan de Empleo Estable)

CASTILLA-LA MANCHA
Ayudas al fomento del
autoempleo de la mujer

CATALUA
Abono de cuotas de la
Seg. Soc. para los
desempleados

COMUNIDAD VALENCIA
Ayudas de fomento del empleo
para emprendedores: abono
de cuotas de Seguridad Social

EXTREMADURA
Ayudas al fomento de la
iniciativa empresarial por
parte de emprendedores

GALICIA
Lnea de financiacin
para emprendedores

MADRID
Lnea Avalmadrid
Multisectorial:
autnomos

NAVARRA
Ayudas a la creacin
de empleo para
autnomos

LA RIOJA
Ayudas a la
promocin del
autoempleo:
desempleados

Hasta el 75% de la inversin


subvencionable, con un mximo de
6.011 euros por beneficiario.

PAS VASCO
Programa Ekintzaile
de apoyo a personas
emprendedoras

Personas fsicas y jurdicas

Fuente: Econet

res tecnolgicos. Las subvenciones son nacionales, pero las gestionan las comunidades autnomas.
Los colectivos prioritarios son mujeres, jvenes menores de 30
aos, desempleados mayores de
45 aos, discapacitados, inmigrantes y minoras tnicas.

Entre enero y
octubre, Avalmadrid
ha impulsado 176
proyectos de mujeres

Hasta el 100% de la inversin


subvencionable, con un mximo de
30.000 euros por beneficiario
EL PAS

Exploraciones laborales
Como si de un yacimiento petrolfero se tratara,
los emprendedores tratan de sacar el mximo
provecho al negocio que quieren iniciar, explorando nuevos sectores, que evidentemente estn muy vinculados a las demandas emergentes
de la sociedad. De ah el inters de muchos organismos en favorecer la creacin de trabajos en
los llamados nuevos yacimientos de empleo
con subvenciones especficas: servicios a domicilio, cuidado de nios y ancianos o tecnologas
de la informacin.
Una de las ayudas destacadas es la de la Jun-

ta de Andaluca, que subvenciona a fondo perdido hasta el 80% de las iniciativas locales en
esas nuevas minas de trabajo. El mercado laboral ya empieza a reflejar esta tendencia de forma clara. De los 333 puestos creados por las
emprendedoras que acudieron a Avalmadrid
entre enero y octubre, el 25% se localiza en pequeos comercios, el 16% en guarderas y el
14% en negocios de peluquera y esttica. Los
11 empleos creados por jvenes estn relacionados con las nuevas tecnologas y la prestacin
de servicios a pymes.

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

NEGOCIOS XV

EXTRA EMPRENDEDORES
EXPORTACIN

Cmo pagarlo

Para salir al mundo


sin riesgos
El Icex recorre Espaa para formar y ayudar
alaspequeascompaasaaventurarseen
los mercados exteriores.
JOS MARA TRIPER

Exportar a coste cero y sin riesgos.


El riesgo lo asume el Icex. sta es,
en sntesis, la filosofa que ha llevado a la Administracin comercial
espaola a disear Aprendiendo a
Exportar, un programa proactivo,
eminentemente prctico y orientado hacia las pequeas y medianas
empresas. Su objetivo es, como
destaca el vicepresidente ejecutivo del Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX), ngel Martn Acebes, quitar el miedo a los
mercados internacionales.
Con un presupuesto anual de
5,17 millones de euros, Aprendiendo a Exportar se compone de dos
actividades bsicas: una jornada
para interesar y sensibilizar a las
pymes sobre la necesidad de abrir
nuevos mercados; y un programa
de apoyo, en el que durante un
ao se instruye y respalda a la empresa en todos los aspectos para
afrontar la aventura exterior con

xito. Se trata, afirma Mara del


Mar Castro, principal responsable
del proyecto, de disear un traje
a medida de cada empresa que
quiera exportar. Las pymes tienen
que saber que no estn solas, que
las vamos a guiar ayudndolas a
dar sus primeros pasos en el exterior, porque tenemos los medios y
los conocimientos para hacrselo
fcil. En dos aos se pretende incorporar al mundo de la exportacin 10.000 pymes.
Ms de 4.000 empresas han
participado ya en las jornadas. La
respuesta empresarial avala el xito de esta novedosa frmula, que
se inicia con un minucioso progra-

El programa pretende
formar a unas 10.000
pequeas empresas
en la exportacin

Un encuentro del programa Aprendiendo a Exportar, del ICEX.

ma de trabajo para captar a los


nuevos exportadores, mediante visitas directas de tcnicos y consultores a las empresas potenciales.
La fase de captacin culmina
con la celebracin de la jornada
en la que la experiencia de los tcnicos del Icex y una adecuada utilizacin de las nuevas tecnologas
consiguen crear un espacio interactivo de competitividad y de enseanza de los primeros pasos del
exportador, en el que las empresas participan y reciben asesoramiento personalizado, con especialistas en seis reas temticas:
innovacin y diseo; comunica-

cin y marca; web y tecnologa;


contratos y trmites; financiacin
y cobros, y ayudas a las pymes.
Al final se programa un encuentro empresarial en el que Carlos Barrabs, un pequeo empresario referencia mundial del comercio en Internet, conversa con
tres responsables de pymes locales que se han consolidado en el
mundo y que responden, de forma sencilla, a cuestiones como
de qu manera se iniciaron en la
exportacin?, cules son sus estrategias y productos? o qu
ayudas recibieron y cmo las tramitaron?.

Como complemento a las fases de captacin y formacin, el Icex ha impulsado


instrumentos financieros
ventajosos. Destaca el firmado con Banesto y CESCE para crear una lnea de aseguramiento de cobro de las exportaciones de las empresas
de Aprendiendo a Exportar
durante el primer ao, hasta un mximo de 100.000
euros, y con un coste cero
para el empresario.
Otro es la lnea de financiacin en colaboracin con
el Instituto de Crdito Oficial (ICO). Se crea para facilitar el acceso de las pymes a
prstamos ventajosos para
hacer frente a los gastos e inversiones generados por su
actividad exterior. Tiene un
importe de 50 millones de
euros, ampliables hasta
100, y cada pyme apuntada
a Aprendiendo a Exportar
podr solicitar prstamos
de hasta 100.000 euros, en
una o varias operaciones,
para cubrir hasta el 80% de
la inversin neta y el 100%
de los gastos generados en
promocin comercial, viajes de prospeccin de mercados, participacin en ferias,
desarrollo de herramientas
tecnolgicas y logstica, entre otros. Los prstamos
con cargo a esta lnea tendrn un plazo de amortizacin de tres aos, sin comisin y a tipo de inters cero.

XVI NEGOCIOS

EL PAS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

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