CENTRO DE ENTRENAMIENTO

VOCACIONAL PREUNIVERSITARIO

GUIA DE ESTUDIO

TALLER DE ORIENTACIN VOCACIONAL Y LIDERAZGO

PS. PATRICIA MEZA ROJAS

AREQUIPA PERU
2012

GUIA DE ESTUDIO

Nombre del Taller

Horas a la semana

: Orientacin Vocacional y Liderazgo

: 3 horas

Nmero de semanas : 8 semanas

Nombre de la docente: Ps. Patricia Meza Rojas

INTRODUCCIN

La orientacin vocacional es un conjunto de prcticas destinadas al esclarecimiento de la

problemtica vocacional. La orientacin vocacional puede concretarse de forma individual o
grupal, supone de actividades ligadas tanto a la exploracin personal como al anlisis de la
realidad a travs de informacin sobre la oferta acadmica y las particularidades del mercado
laboral. Cabe destacar que la bsqueda vocacional es una tarea personal donde cada individuo
debe reconocerse como protagonista, pero contando con los recursos necesarios para
favorecer y enriquecer esa bsqueda.

En este sentido, hay que tener en cuenta que la vocacin no es algo innato, sino que se
desarrolla en el plano de la accin, el conocimiento y la convivencia. Al adquirir diversas
experiencias de modo consciente e inconsciente, la persona puede elegir por s mismo.

UNIDAD I

ORIENTACION VOCACIONAL: GENERALIDADES

La eleccin profesional es una de las tareas importantes a la que debemos enfrentarnos al

terminar los estudios. Suele vivirse con tensin ante el temor que conlleva el miedo a
equivocarnos y la inseguridad que producen los cambios en la vida.
Pero en no menos ocasiones, no se valora lo trascendente de esta decisin y son muchos los
jvenes que acaban estudiando carreras que no tiene nada que ver con sus propios intereses y
habilidades. Carreras que por lo general terminan abandonando o ejerciendo en medio de
sentimientos de frustracin.
La vocacin es la inclinacin a cualquier estado, carrera o profesin. A nivel general, la
vocacin aparece relacionada con los anhelos y con aquello que resulta inspirador para cada
sujeto. Se supone que la vocacin concuerda con los gustos, los intereses y las aptitudes de la
persona. La vocacin tambin es considerada como un proceso que se desarrolla durante toda
la vida, ya que se construye de forma permanente. Implica descubrir quin soy, cmo soy y
hacia dnde quiero ir. Las respuestas a esos interrogantes marcarn la vocacin y el camino a
seguir por el individuo.
Ante

la interrogante

ahora que voy

a estudiar?, surge

otra pregunta:

Cmo tomar la decisin correcta?. Si bien no hay recetas infalibles, antes de embarcarte en
esta eleccin, debes buscar cul es tu verdadera vocacin, aquella profesin en la que
realmente sers bueno.
La eleccin profesional debe ser el fruto de un proceso de reflexin y de informacin, en el que
es conveniente tener presente los siguientes aspectos:
1. Primeramente: Que has de ser T quien tome la decisin, sin dejarte influenciar
por presiones externas provenientes de la familia, razones econmicas o por que
algunas profesiones se ponen de moda en un momento dado. No son pocos los
que escogen una carrera por que se gana mucho dinero o por que es ms fcil
acceder a ella. Pero ante estas razones, recuerda que se trata de una decisin que
marcar tu futuro, ya que con esta formacin te enfrentars al mundo T, no tu
familia, ni tus amigos, ni la sociedad.

2. En segundo lugar, necesitas poseer un adecuado conocimiento de ti mismo para

descubrir tu verdadera vocacin. Es necesario que identifiques claramente qu
profesin o trabajo te gustara ejercer en un futuro y que tus preferencias
vocacionales coincidan con tus capacidades reales para desarrollar la carrera
elegida.
3. En tercer lugar, antes de decidir infrmate sobre lo que ofrece el mercado en
cuanto a instituciones educativas y todo lo que ellas ofertan: estudios y
profesiones, duracin, en que consisten, posibilidades de insercin laboral.
1. CONOCETE PARA DECIDIR MEJOR

Mis habilidades

Mi rendimiento escolar

Mi personalidad

Mis intereses

Mis valores

Mis motivaciones

Mi capacidad de trabajo

Mis limitaciones

Se trata de conocer como eres, cules son los principales rasgos de tu persona, (habilidades,
intereses valores, expectativas) y de hacer una autovaloracin de tu historia escolar, familiar y
social. Este autoconocimiento te ayudar a tomar una decisin acadmica acertada, al elegir
una profesin que sea compatible con tu situacin personal real.
2. CONOCE TUS CAPACIDADES Y DESTREZAS
Es necesario conocer que destrezas y aptitudes que tenemos mejor desarrolladas, dado que las
distintas profesiones requieren unas habilidades en mayor grado que otras. Por tanto, en la
medida en que tengamos desarrolladas determinadas capacidades, nos ser ms fcil ejercer
ciertas profesiones.
Las principales capacidades que son necesarias para realizar tareas y resolucin de problemas
en distintas reas son:

2.1. Razonamiento verbal

Es la capacidad que nos permite hacer una adecuada utilizacin y
comprensin del lenguaje. Gracias a ello podemos escribir y
expresarnos oralmente de manera fluida. Son indicadores de una
buena habilidad verbal el gusto por la lectura, el buen rendimiento
en asignaturas de lengua, historia o literatura, comprender a la
primera lectura, rpida captacin de las explicaciones de los
profesores.
Entre las actividades cotidianas que denotan fluidez verbal estn: el gusto por hablar en
pblico, escribir cuentos o poesas, cartas, convesar.
2.2. Razonamiento numrico
Es la capacidad para resolver operaciones numricas o problemas
que requieran del conocimiento de leyes matemticas.
Denotan una buena habilidad numrica, la facilidad para realizar
clculos complicados, entender tablas, alto rendimiento en
matemticas.
2.3 Habilidad espacial
Es la capacidad para realizar actividades que implique pensar en objetos de
dos o ms dimensiones.
Las personas con una buena habilidad espacial tienen facilidad para
orientarse en el espacio, as como una desarrollada habilidad para plasmar dibujos en
perspectiva, comprender diagramas, mapas; buen rendimiento en geometra, dibujo tcnico.
2.4 Habilidad mecnica
Est relacionada con la capacidad para entender el funcionamiento de
maquinas e instrumentos. Es una habilidad necesaria en la reparacin o
creacin de nuevos mecanismos de funcionamiento de todo tipo de
artefactos.

2.5. Capacidad de memoria

Es la capacidad para retener en la mente sensaciones, ideas, conceptos,
imgenes y recuperarlas cuando las necesitamos.
Una persona con buena memoria recuerda mejor que otra gente sucesos
diversos, aprende con facilidad la nueva informacin y su atencinconcentracin es adecuada
.
2.6. Destreza fsica
Es el conjunto de habilidades fsicas tales como equilibrio, coordinacin,
flexibilidad, fuerza, resistencia, que posibilitan el control del propio cuerpo.
2.7. Capacidad creativa
Aptitud que permite mirar el mundo de forma diferente, ser una persona
innovadora, capaz de aportar nuevos puntos de vista, as como soluciones
novedosas a los problemas.
3. ANALIZA TU RENDIMIENTO ESCOLAR

El analizar tu rendimiento escolar puede ser de gran ayuda para descubrir tus habilidades y
orientar tu eleccin.
Examina tus resultados acadmicos, las asignaturas que se te dan mejor y las que te gustan
ms. Lo que puede haber influenciado en tu rendimiento escolar: tu capacidad para dicha
materia, inters en ella, esfuerzo, hbitos de estudio, si te parece fcil o difcil. Para realizar
este anlisis conviene consultar los libros de escolaridad que reflejan las calificaciones de cada
asignatura. Logrars una visin ms amplia y objetiva de tu realidad educativa si comparas tu
propia opinin, con la de familiares y profesores.

4.

CONOCE TUS INTERESES PROFESIONALES Y LABORALES

Cada persona tiene sus gustos y preferencias sobre diversos trabajos y actividades. Unos
prefieren realizar acciones de ayuda a los dems, otros tienen preferencia por las tareas
manuales o por el trabajo con mquinas, mientras que a otras personas les puede gustar ms
las actividades relacionadas con el mundo del arte, el mundo cientfico, etc.
Normalmente los gustos e intereses guan la futura eleccin profesional. Lo ideal es que
coincidan nuestros intereses por una carrera determinada con las habilidades que se necesitan
para desarrollar con xito dicha profesin. Por ejemplo, si tengo inters por la abogaca,
necesitar tambin poseer una buena capacidad verbal.
5. REFLEXIONA SOBRE TU SITUACIN PERSONAL Y ENTORNO
SOCIAL
Se trata de tomar conciencia de la propia realidad personal.
Identificar los aspectos positivos y limitaciones que se deben
tener en cuenta a la hora de tomar la decisin vocacional.
La identificacin de nuestras limitaciones debe conducirnos a
la superacin, o la auto aceptacin de las cosas que no podemos modificar y a la bsqueda de
posibles soluciones de las dificultades aadidas.
Muchas veces, la constancia, el esfuerzo, y el cambio de actitud pueden ayudar a modificar el
rendimiento acadmico o superar una situacin personal de desventaja.
La situacin socio familiar, las expectativas y actitudes de la familia, las circunstancias
econmicas, junto con la realidad del entorno ms cercano, son otros aspectos a tener en
cuenta en el momento de la toma de decisiones.
6. REFLEXIONA SOBRE TUS VALORES
Todas las personas regimos nuestro comportamiento por razones que nos
hacen apreciar y dar ms importancia a determinadas cosas. Los valores
se forman bajo la influencia del ambiente familiar y el entorno social en
que vivimos como amigos vecinos, medios de comunicacin.
Si realizamos nuestra eleccin profesional tomando en cuenta nuestros valores, seguramente
dicha actividad laboral nos producir satisfaccin personal y estaremos orgullosos de lo que
hacemos. Los valores varan mucho de persona a persona. As, la gente puede elegir su

profesin buscando alguno de los siguientes objetivos: estabilidad, poder, prestigio social,
realizacin intelectual, desarrollo de la creatividad, aventura, disfrutar del arte.
7. INFORMATE SOBRE LAS OPCIONES PROFESIONALES Y LABORALES
En este punto es importante conocer la diversidad de estudios
y profesiones para realizar posteriormente una toma de
decisiones adecuada. Es de gran ayuda obtener informacin
sobre los estudios que se desea realizar, de que tratan, que
materias las componen, habilidades requeridas, salidas
profesionales, acceso al mundo laboral, tasa de ocupacin de
la profesin escogida, tareas que se realizan habitualmente,
perspectivas de futuro, preparacin especfica que se solicita.
Los factores
Qu me gusta? (inclinaciones, intereses) A veces se refieren a un aspecto de una
carrera, y a otro no, por ejemplo en Ecologa podra atraer el cuidado de los animales o
las plantas pero no las ciencias duras, las matemticas o la fsico-qumica, las que
tambin son necesarias.
En qu rindo mejor? Aptitudes y habilidades
Qu me sugiere mi familia? O qu esperan de mi.
Qu valoro ms? Valores familiares y personales.
Quines fueron o son mis modelos? Esto est presente en la infancia, adolescencia, y
los mismos pueden ser familiares o extrafamiliares. Modelos de familiares cercanos o
lejanos, decentes, vecinos, personajes histricos, polticos, mitolgicos, profesionales
conocidos, compaeros de estudio.
Qu salida laboral tendr? En el panorama de ocupacin de los ltimos aos es una
variable de creciente influencia, por eso el ingresante a una carrera debe anticipar que
opciones presentar el mercado dentro de 4, 6 o ms aos.

ACTIVIDADES PRCTICAS DEL TEMA

TRABAJO GRUPAL:
Conformar grupos de 5 personas y responder a la siguiente pregunta:
Qu aspectos personales, sociales y familiares debemos tener en cuenta para
eleccin de carrera profesional?
Exposiciones de cada grupo de trabajo
Comentarios
Conclusiones

UNIDAD II

AUTOESTIMA
1.

DEFINICIN

Es la percepcin evaluativa de uno mismo. Nadie puede dejar de pensar en s mismo y de

evaluarse. Todos desarrollamos una autoestima suficiente o deficiente, positiva o negativa,
alta o baja..., aunque no nos demos cuenta. Importa desarrollarla de la manera ms REALISTA
y POSITIVA posible y que nos permita descubrir nuestros recursos personales, para apreciarlos
y utilizarlos debidamente, as como nuestras deficiencias, para aceptarlas y superarlas en la
medida de nuestras posibilidades.
2.

CULES SON LAS BASES DE LA AUTOESTIMA?

a) El autoconcepto: (imagen que una persona tiene acerca de s misma y de su mundo

personal) en dos reas: como una persona hbil (capaz de valerse por s misma) y como una
persona social (capaz de relacionarse interpersonalmente con otras personas).

b) La autoaceptacin:(sentimiento de poseer un yo del que uno no tiene que avergonzarse ni

ocultarse; implica una disposicin a rechazar la negacin o desestimacin sistemtica de
cualquier aspecto del s-mismo). 'Autoaceptacin' quiere decir que la persona se acepta a s
misma plenamente y sin condiciones, tanto si se comporta como si no se comporta inteligente,
correcta o competentemente, y tanto si los dems le conceden como si no le conceden su
aprobacin, su respeto y su amor

3.

ESCALERA DE LA AUTOESTIMA

Autorreconocimiento: Es reconocerse a s mismo, reconocer las necesidades,

habilidades, potencialidades y debilidades, cualidades corporales o psicolgicas, observar

sus acciones, como acta, por qu acta y qu siente.

Autovaloracin: Refleja la capacidad de evaluar y valorar las cosas que son buenas de

uno mismo, aquellas que le satisfacen y son enriquecedoras, le hacen sentir bien, le
permiten crecer y aprender. Es buscar y valorar todo aquello que le haga sentirse orgulloso
de s mismo.

Autorrespeto: Expresar y manejar en forma conveniente sentimientos y emociones,

sin hacerse dao ni culparse. El respeto por s mismo es la sensacin de considerarse

merecedor de la felicidad, es tratarse de la mejor forma posible, no permitir que los dems

lo traten mal; es el convencimiento real de que los deseos y las necesidades de cada uno
son derechos naturales, lo que permitir poder respetar a los otros con sus propias
individualidades.

Autosuperacin: Si la persona se conoce es consciente de sus cambios, crea su propia

escala de valores, desarrolla y fortalece sus capacidades y potencialidades, se acepta y se

respeta; est siempre en constante superacin, por lo tanto, tendr un buen nivel de
autoestima, generando la capacidad para pensar y entender, para generar, elegir y tomar
decisiones y resolver asuntos de la vida cotidiana, escuela, amigos, familia, etc. Es una suma
de pequeos logros diarios.
4.

CMO INFLUYE LA AUTOESTIMA EN LA VIDA COTIDIANA?

1. En todos los pensamientos, sentimientos y actos que llevamos a cabo.
2 .Sobre el comportamiento.
3 .En el aprendizaje.
4. En las relaciones y recibe tambin la influencia de stas.
5. En la creacin y la experimentacin.
5.

INDICIOS POSITIVOS DE AUTOESTIMA

La persona que se autoestima suficientemente:[

1.

Cree con firmeza en ciertos valores y principios, y est dispuesta a defenderlos incluso

aunque encuentre oposicin. Adems, se siente lo suficientemente segura de s misma como

para modificarlos si la experiencia le demuestra que estaba equivocada.
2.

Es capaz de obrar segn crea ms acertado, confiando en su propio criterio, y sin

sentirse culpable cuando a otros no les parezca bien su proceder.

3.

No pierde el tiempo preocupndose en exceso por lo que le haya ocurrido en el

pasado ni por lo que le pueda ocurrir en el futuro. Aprende del pasado y proyecta para el
futuro, pero vive con intensidad el presente.
4.

Confa plenamente en su capacidad para resolver sus propios problemas, sin dejarse

acobardar fcilmente por fracasos y dificultades. Y, cuando realmente lo necesita, est

dispuesta a pedir la ayuda de otros.

5.

Como persona, se considera y siente igual que cualquier otro; ni inferior, ni superior;

sencillamente, igual en dignidad; y reconoce diferencias en talentos especficos, prestigio

profesional o posicin econmica.
6.

Da por sentado que es interesante y valiosa para otras personas, al menos para

aquellos con los que mantiene amistad.

7.

No se deja manipular, aunque est dispuesta a colaborar si le parece apropiado y

conveniente.
8.

Reconoce y acepta en s misma diferentes sentimientos, tanto positivos como

negativos, y est dispuesta a revelrselos a otra persona, si le parece que vale la pena y as lo
desea.
9.

Es capaz de disfrutar con una gran variedad de actividades.

10.

Es sensible a los sentimientos y necesidades de los dems; respeta las normas sensatas

de convivencia generalmente aceptadas, y entiende que no tiene derecho ni lo desea a

medrar o divertirse a costa de otros.
6. INDICIOS NEGATIVOS DE AUTOESTIMA
1. Aprende con dificultad, porque piensa que no puede o que es demasiado difcil.

2. Se siente inadecuado ante situaciones vivenciales y de aprendizaje que considera que

estn fuera de su control.
3.

Adquiere hbitos de crtica a los dems, de envidia y descontento desde un espacio de

victimismo.
4. Cuando surgen problemas echa la culpa a las circunstancias y a los dems y encuentra
siempre excusas para s mismo.
5. Se acobarda ante la posibilidad de crtica de los dems.

6. Autocrtica rigorista, tendente a crear un estado habitual de insatisfaccin consigo mismo.

7. Hipersensibilidad a la crtica, que le hace sentirse fcilmente atacado y experimentar

sentimientos a la defensiva contra sus crticos.

8. Indecisin crnica, no tanto por falta de informacin, sino por miedo exagerado a
equivocarse.

9. Deseo excesivo de complacer; no se atreve a decir "no" por temor a desagradar y perder
la benevolencia del peticionario.

10. Perfeccionismo, o autoexigencia de hacer "perfectamente", sin un fallo, casi todo cuanto
intenta, lo cual puede llevarle a sentirse muy mal cuando las cosas no salen con la perfeccin
exigida.

11. Culpabilidad: se condena por conductas que no siempre son objetivamente malas, exagera
la magnitud de sus errores y delitos y / o los lamenta indefinidamente, sin llegar a
perdonarse por completo.

12. Hostilidad flotante, irritabilidad a flor de piel, que le hace estallar fcilmente por cosas de
poca monta.

ACTIVIDADES PRCTICAS DEL TEMA

TRABAJO GRUPAL
Lectura: El verdadero Valor del Anillo

Conformar grupos de 5 personas

Realizar el anlisis de la Lectura

Exposiciones de cada grupo de trabajo

Comentarios

Conclusiones

EJECICIO INDIVIDUAL

 En

una hoja dividida con una lnea vertical, escribir en el lado izquierdo cmo se siente,

piensa y acta cuando se esta bien consigo mismo. En el lado derecho, cmo se siente,
piensa y acta cundo se esta mal consigo mismo.

Observen

esos dos estados como parte de ellos mismos, que con su imaginacin den a

cada parte un nombre que puedas simbolizarlos.

Comentarios

Conclusiones

UNIDAD III

TOMA DE DECISIONES

1.

CONCEPT O

Es un proceso de anlisis frente a un problema, donde se elige las mejores alternativas

responsabilizndose de las consecuencias. Es un proceso mayormente cognitivo, depende del
acto volitivo para su ejecucin. Es la capacidad de resolucin y voluntad de ejecucin de una
persona frente a un problema, para su ejecucin es de vital importancia, el seguimiento.

TOMA DE DECISO NES

CRITICO
COMPLEJO

DIFICIL

SENCILLO

MUY
SENCILLO

2. ESTILOS EN LA TOMA DE DECISIONES

Existen distintos estilos de enfrentar las situaciones.

Cul es el tuyo?

Estilo Impulsivo
Por lo general, tomas tus decisiones de modo muy rpido, sin reflexin, respondiendo
nicamente a los deseos inmediatos, sin analizar las consecuencias.

Estilo Dependiente

Si tienes nicamente en cuenta las opiniones de los otros y buscas principalmente la

aprobacin o valoracin de los dems; sobre todo, de tus compaeros (quedar bien
o seguir la corriente").

Estilo Racional
Si eres una persona que reflexiona antes de decidir, busca informacin, analiza las
distintas alternativas y valoras las posibles consecuencias de cada una de ellas. De
todas estas formas, el estilo racional es el que brinda una mayor probabilidad de tener
xito al tomar una decisin

TOMA DE DECISONES
RAZONAMIENTO FOCALIZADO
PROCESO DE INFORMACION
DECIDOFOBIA

ACTIVIDAD
HUMANA
ESTRATEGIAS
PARA VIVIR

MIEDO A TOMAR UNA DECISION

TOMA DECISIONES
ASERTADAS

DECIDOFOBIA

: -INFORMACION
-RAZONAMIENTO
-SISTEMATICAMENTE

ELIMINAR LA DECIDOFOBIA

META

TOMAR UNA DECISION ASERTADA

PERM ITE

VIVIR
MEJOR

1.

LLE VA
AL
EXITO

C U LT I VA
LOS
VALO R E S

AS E S OR
A O T R OS

FACTORES PERSONALES CLAVES PARA LA TOMA DE DECISIONES

La escala de Valores: Directrices en la persona. Los juicios de valor influyen en el analisis del
problema, y eleccin de las alternativas.
Asumir Riesgos: Evitar sorpresas desagradables en la consecucin de objetivos.
Voluntad para la ejecucin de las alternativas elegida: El xito de la toma de decisiones
esta en la accion: detalles, pasos, orden, personas implicadas.
Pensamiento creativo: La imaginacin, inventiva, ayudan en el desarrollo y eleccin del
proceso de toma de decisiones.
Responsabilidad en las consecuencias: Es responder por nuestras acciones sean positivas
o negativas.
Ser persistente: Ms an con la decisin tomada, no se har cambios.
Vencer la Decidofobia: Dejar que las cosas continen como estn: no se crece, no se
progresa, no hay xitos.
Fomentar la Cooperacin: Todos deben participar en el desarrollo de la decisin.

 La tica: Analizar lo bueno y lo malo en los medios y el fin de la toma de decisiones. Si en el

proceso hay algo de malo, es una decisin al margen de la tica.

3.

ESTILOS DE CIERTOS DECISORES

Buscar pruebas confirmatorias: Buscan informacin que respalde su eleccin.

Ser demasiado confiado: Se sienten optimistas. Se sienten obligados a tomar decisiones de
riesgo.
Ser demasiado prudente: Estn preguntando, indagando y retrasan la decisin.
Cargar otro con la responsabilidad: Conseguir a alguien a quien culpar, si no salen bien.
Rendirse ante el fracaso: Creer que las elecciones estn predispuestas al fracaso.
Crear una comisin: Es para evadir culpa y responsabilidad.
Falsa Descentralizacin: Cuando dan responsabilidad y no autoridad.
La Decisin es slo Simblica: Hay gran esfuerzo en conseguir la norma, luego no lo
implementa.
Toma Coercitiva de Decisiones: Las

persuasiones, con el fin de modificar su concepto

sobre algo.
Solucin de un problema mediante la creacin de otro: Resolucin de un problema sin
trasgredir la tica.

5. IMPORTANCIA DE LA TOMA DE DECISIONES

Promueve el bienestar personal (armona)

Capacidad para direccionar nuestra su vida
Ayuda al desarrollo personal y profesional

Fortalece la formacin de valores y actitudes

Evita afrontar situaciones que puedan generar crisis.

6. PASOS PARA UNA BUENA DECISION

1. IDENTIFICAR EL PROBLEMA: Percibimos, definimos, y reconocemos el problema. Surge

cuando la situacin actual que vivimos es diferente a la situacin deseada.

2. ANLISIS DEL PROBLEMA: Buscar las causa del problema, analizarlas y determinar las
consecuencias de las causas.
3. ESTUDIAR LAS ALTERNATIVAS: Generar toda las alternativas, mnimo 10.
4. ANALIZAR LAS ALTERNATIVAS: Es una alternativa satisfactoria. Las posibles
consecuencias. Seleccionar las alternativas deseables y no deseables, en base a sus
consecuencias.

5. SELECCIONAR LAS ALTERNATIVAS: Se elige las de mayor probabilidad de solucin y

menor riesgo. Alternativas de mayores consecuencias positivas. Ponerlas en prctica.

6. EVALUACIN DE RESULTADOS: Se implementa: planes, recursos, se evala asumiendo

las consecuencias. Los resultados pueden ser positivos o negativos.

ACTIVIDADES PRCTICAS DEL TEMA

DINAMICA DE MOTIVACIN

TRABAJO GRUPAL
Lectura: Historia de Pepe
6

Conformar grupos de 5 personas

Realizar el anlisis de la Lectura

Exposiciones de cada grupo de trabajo

Comentarios

10 Conclusiones

EJERCICIO INDIVIDUAL
En una hoja cada alumno alumna va a realizar los 6 pasos para la toma de una buena
decisin.
Comentarios
Conclusiones

DINAMICA DE EVALUACIN
UNIDAD IV
INTERESES Y HABILIDADES VOCACIONALES

INTERESES VOCACIONALES
1. DEFINICIN
Los

intereses son las preferencias por realizar ciertas actividades. Siempre han sido

considerados como factores primordiales para la eleccin de carrera y es por ello que se
conocen como intereses vocacionales.

2. POR QU SON IMPORTANTES LOS INTERESES VOCACIONALES?

La satisfaccin que puedas tener al estudiar una carrera y ms adelante, en el mundo

laboral, ser mayor si te encuentras en un rea que es de tu inters, es decir: si haces lo que te
gusta y te pagan por hacerlo.

Los intereses tienen un carcter permanente. Es muy probable que lo que te guste ahora,

tambin te guste en el futuro.

3. CUANTS TIPOS DE INTERESES VOCACIONALES EXISTEN?

John Holland, un famoso psiclogo, propuso seis tipos de intereses vocacionales, que son
acordes con la personalidad. A cada uno le asign una clave que corresponde con su letra
inicial, como se muestra a continuacin:

Personalidad

Clave

Realista

Investigador

Artstico

Social

Emprendedor

Convencional

Los intereses vocacionales se pueden

representar
en
un
hexgono

Es poco probable que una persona slo tenga un nico inters vocacional, en general todos
tenemos un perfil vocacional. Como se muestra en el hexgono es ms probable encontrar
combinaciones que muestren intereses cercanos entre s. Por ejemplo la clave R es ms comn
que aparezca asociada con C que con S.

4. QU SIGNIFICA CADA UNO DE LOS INTERESES VOCACIONALES?

HABILIDADES VOCACIONALES

1. DEFINICIN
Las habilidades se refieren a la capacidad de realizar con xito una tarea.

2.

CUNTOS TIPOS DE HABILIDADES EXISTEN?

Existen habilidades de carcter general como razonamiento verbal, razonamiento matemtico,

formacin de conceptos y memoria. Indudablemente estas habilidades son muy importantes,
pero no han sido tan relevantes para la eleccin de una carrera, debido a que son habilidades
que se requieren en la mayora de las carreras.

Para elaborar un perfil vocacional, se evalan 12 habilidades. A cada inters vocacional, se le

asocia dos habilidades:

Es posible agregar otra dimensin, la cual se refiere a lo que en general les agrada trabajar a
las personas con los distintos perfiles vocacionales que tienen:

El motor de un barco determina que tan rpido puede ir, mientras que el timn determina el
camino que el barco sigue.

En esta frase, el timn equivale a tus intereses y el motor corresponde a tus habilidades. De
acuerdo a tus intereses y habilidades puedes elegir qu carrera estudiar, como parte de tu
plan de vida.

ACTIVIDADES PRCTICAS DEL TEMA

DINAMICA DE MOTIVACIN

TAREA
1

http://www.decidetucarrera.ses.sep.gob.mx/app/test/test.php

Llenar el cuestionario de intereses y habilidades vocacionales

Imprimir resultados y hacer un anlisis de los intereses y habilidades vocacionales

obtenidos. Presentar el trabajo a la docente.

EJERCICIO: Entrevista a quien admiras

Entrevista a quien admiras. Este ejercicio consiste en pedir a los alumnos que busquen a
alguien de su entorno (amigo, vecino, familiar, etc.) por el que sientan cierta admiracin en
cuanto a su trayectoria profesional.
Quiz sea el mecnico del taller al que su padre lleva el coche, o un pariente que ha
creado una empresa, o un primo mayor que es mdico, cualquier persona a la que tengan
acceso y sea valorada por su trabajo puede ser un buen modelo o ejemplo con el que poder
asesorarse.
La lista de preguntas que constaran en esa entrevista, pueden figurar algunas como: te
gusta el trabajo que realizas?, cules son las mayores satisfacciones de tu quehacer
diario?, qu obstculos has ido encontrando a lo largo de tu recorrido profesional?, en
qu medida lo que estudiaste te ayud o sirvi para realizar con eficacia tu trabajo?, cmo
supiste que era el trabajo de tu vida?, qu cualidades personales ha de tener un
profesional que se dedique a tu sector?, qu estudios te han hecho falta para llegar a
dnde ests?, qu otras actividades profesionales podras desempear relacionadas con la
tuya?, etc.
Una vez que se ha estructurado la entrevista, cada alumno ha de realizar un anlisis del
todo lo dicho en el encuentro y redactar las conclusiones o enseanzas que ha obtenido del
mismo. Presentar el trabajo a la docente

DINAMICA DE EVALUACIN

PRIMER EXAMEN ESCRITO

UNIDAD V
ESTILOS DE APRENDIZAJE
DEFINICIN
El trmino 'estilo de aprendizaje' se refiere al hecho de que cuando queremos aprender algo
cada uno de nosotros utiliza su propio mtodo o conjunto de estrategias. Aunque las
estrategias concretas que utilizamos varan segn lo que queramos aprender, cada uno de
nosotros tiende a desarrollar unas preferencias globales. Esas preferencias o tendencias a
utilizar ms unas determinadas maneras de aprender que otras constituyen nuestro estilo de
aprendizaje.

Las diferencias en el aprendizaje son el resultado de muchos factores, como por ejemplo la
motivacin, el bagaje cultural previo y la edad. Pero esos factores no explican porque con
frecuencia nos encontramos con alumnos con la misma motivacin y de la misma edad y
bagaje cultural que, sin embargo, aprenden de distinta manera, de tal forma que, mientras a
uno se le da muy bien redactar, al otro le resultan mucho ms fciles los ejercicios de
gramtica. Esas diferencias si podran deberse, sin embargo, a su distinta manera de aprender.

2. EL MODELO DE VAK DE APRENDIZAJE:

Segn la teora de VAK o modalidad, una o dos de estos estilos de recepcin es normalmente
dominante. Este estilo dominante define la mejor manera para una persona para aprender
nueva informacin, filtrando lo que se debe aprender. Este estilo puede no siempre ser la

misma para algunas tareas. El alumno puede preferir un estilo de aprendizaje de una tarea, y
una combinacin de los dems para una tarea diferente.

De acuerdo con los tericos VAK, tenemos que presentar la informacin utilizando los tres
estilos.

1. VISUAL:

Los alumnos visuales tienen dos sub-canales - lingsticas y espaciales. Los estudiantes que
son visuales-lingsticas, como la de aprender a travs del lenguaje escrito, como la lectura y la
escritura tareas. Se acuerdan de lo que se ha escrito, incluso si no leen ms de una vez. A ellos
les gusta anotar las direcciones y prestar ms atencin a las conferencias si verlos. Los
estudiantes que son visuales-espaciales por lo general tienen dificultad con el lenguaje escrito
y les va mejor con las cartas, demostraciones, videos y otros materiales visuales. Ellos
visualizar fcilmente las caras y lugares, usando su imaginacin y rara vez se pierden en el
nuevo entorno.

2. AUDITIVO:

Los alumnos auditivos aprenden mejor cuando reciben las explicaciones oralmente y cuando
pueden hablar y explicar esa informacin a otra persona. La persona auditiva tiende a ser mas
sedentaria que la visual. Es ms cerebral que otros y tiene mucha vida interior. Estar muy
interesado en escuchar. La persona auditiva es excelente conversadora. Tiene una gran
capacidad de organizar mentalmente sus ideas.

3. KINESTSICO :

Cuando procesamos la informacin asocindola a nuestras sensaciones y movimientos a

nuestro cuerpo, estamos utilizando el sistema de representacin kinestsico . Utilizamos este
sistema, naturalmente cuando aprendemos un deporte pero tambin para muchas otras
actividades. Aprender utilizando el sistema kinestsico es lento mucha mas lento que con
cualquiera de los otros dos sistemas. El visual y el auditivo. El aprendizaje kinestsico tambin

es profundo. Una vez que sabemos algo con nuestro cuerpo, que lo hemos aprendido con la
memoria muscular, es muy difcil que se nos olvide.

ACTIVIDADES PRCTICAS DEL TEMA

DINAMICA DE MOTIVACIN

EJERCICIO INDIVIDUAL

Desarrollar el cuestionario de Representacin Favorita para la identificacin del estilo de

aprendizaje que cada uno posee y determinar mtodos de estudio que se pueda implementar
para una mejor adquisicin de conocimientos.

VALORES

DEFINICIN
Los valores son procesos cognitivos y afectivos generales, caracterizados por ser profundos y
perdurables, se da la disposicin a la accin, y estn compuestos de actitudes. Estas actitudes,
son disposiciones especficas a la accin, orientadas por los valores y se estructuran en base a
tres elementos: un componente cognitivo, un componente afectivo y un componente
conductual. Un valor es un bien del ser humano reconocido y apreciado como bien, debe de
ser objetivamente bueno.

Si realizamos nuestra eleccin profesional tomando en cuenta nuestros valores, seguramente

dicha actividad laboral nos producir satisfaccin personal y estaremos orgullosos de lo que
hacemos.

Los valores varan mucho de persona a persona. As, la gente puede elegir su profesin
buscando alguno de los siguientes objetivos: estabilidad, poder, prestigio social, realizacin
intelectual, desarrollo de la creatividad, aventura, disfrutar del arte.

2. CARACTERSTICAS DE LOS VALORES

5

Durabilidad: Son permanentes en el tiempo.

Satisfaccin: Generan satisfaccin a quienes los practican.

Polaridad: Todo valor se presenta en sentido negativo y positivo.

Trascendencia: Dan sentido al significado de la vida humana y la sociedad.

Aplicabilidad: Se aplican a diversas situaciones de la vida.

Algunos valores en realidad son antivalores o pseudovalores. Un valor que de alguna manera
te perjudica es un pseudovalor o antivalor

Algunos ejemplos de valores:

Amor
Optimismo
Flexibilidad
Felicidad
Salud
Familia
Laboriosidad
Voluntad

Servicio
Serenidad
Compromiso
Responsabilidad
Libertad
Dignidad
Paz
Autenticidad

3. A CUL DE ESTOS VALORES LE DAS MS IMPORTANCIA EN TU VIDA?

Valor econmico: Ganar mucho dinero, tener propiedades, etc.

Valor cultural, intelectual: Dar importancia a la adquisicin de conocimientos, la
reflexin la investigacin, etc.
Prestigio social: Valorar el reconocimiento social y el respeto de los dems, ser
importante.
Solidaridad: Dar importancia a la ayuda a los ms necesitados
Satisfaccin personal: Valorar lo que le haga sentir conforme y realizado.
Seguridad. Dar importancia a la estabilidad (en el trabajo, con amistades, con las
propiedades, etc)
Independencia. Desenvolverse con libertad, sin necesidad de ser controlado
Creatividad. Valorar la originalidad, el desarrollo de nuevos conceptos y el
pensamiento creativo
Liderazgo, autoridad. Organizar y tener influencia sobre los dems
Esttico, artstico. Gusto por lo bello, armnico, artstico.
Variedad. Gusto por el cambio y las nuevas experiencias (personas, horarios,
situaciones, lugares, etc.)

Progreso. Lograr ser mejor cada da.

Los valores son entes cuya esencia hace valiosa a la persona en la cual estn. A travs
de los valores, el comportamiento puede ser orientado hacia la transformacin social y
la realizacin de la persona.

ACTIVIDADES PRCTICAS DEL TEMA

DINAMICA DE MOTIVACIN

TRABAJO GRUPAL
Exposicin de videos sobre los valores
Conformar grupos de 5 personas
Realizar el anlisis de los videos la Lectura
Exposiciones de cada grupo de trabajo
Comentarios
Conclusiones

DINAMICA DE EVALUACIN

UNIDAD VI
INTELIGENCIA EMOCIONAL
1. DEFINICIN
Es una destreza que nos permite conocer y manejar nuestros propios sentimientos, interpretar
y enfrentar los sentimientos de los dems, sentirse satisfechos y ser eficaces en la vida a la vez
de crear hbitos mentales que favorezcan nuestra propia productividad.

Es la facultad para:
1

Percibir

Valorar

Asimilar

Comprender

Controlar y

Regular

Las propias emociones y las de los dems, promoviendo un crecimiento emocional e

intelectual.

La Inteligencia Emocional se divide en:

Inteligencia Intrapersonal: Habilidad que nos permiten formar un modelo preciso y

verdico de nosotros mismos, as como utilizar dicho modelo para desenvolvernos de manera
eficiente en la vida.

Inteligencia Interpersonal: Habilidad que nos permite entender a los dems. es mucho

ms importante en nuestra vida diaria que la brillantez acadmica, porque es la que determina
nuestra relacin con los dems

INTELIGENCIA EMOCIONAL
Inteligencia emocional

Intrapersonal

Autoconciencia

Autoestima

Autorregulacin

Adaptacin

Motivacin

Impulso de logro

Empata

Tolerancia

Habilidades
Sociales

Comunicacin

Interpersonal

Liderazgo

2. ANALFABETISMO EMOCIONAL

Produce:
1

Aumento de la delincuencia

Trastornos alimenticios

Abusos de drogas y alcohol

Ansiedad y depresin

Problemas de pareja

Clima institucional inadecuado

3. MANEJO DE CONFLICTOS

CONFLICTO
Es un proceso natural y comn producto de la interaccin humana y que se expresa a travs
de desacuerdos, enfrentamientos y contradicciones entre dos o mas personas que perciben
diferencias incompatibles entre ellos y que ven amenazados sus recursos, necesidades
psicolgicas y/o valores.

CAUSAS DE CONFLICTOS

Conflicto con uno mismo

Necesidad deseo no satisfecho
Disputa de valores
Percepciones
Poca informacin
Expectativas muy altas muy bajas
Diferencias entre estilos de personalidad, razas y gnero.

COMO EVITAR TALES SITUACIONES

Permitir que todos expongan con libertad sus opiniones.
Escuchar con atencin sus razonamientos antes de dar los nuestros.
Propiciar el dilogo.
Crear el ambiente propicio para llegar a conclusiones acertadas.

CAPACIDADES PERSONALES QUE AYUDAN A RESOLVER CONFLICTOS

1

Exponer razones

Ser buen oyente

Buscar acuerdos

Reconocer meritos en los dems

Ser especfico y sincero

EL CONFLICTO PUEDE SER DESTRUCTIVO CUANDO

Controla toda la atencin.
Destruye el auto concepto
Divide personas y reduce la cooperacin.
Aumenta las diferencias
Conduce a un comportamiento destructivo

EL CONFLICTO PUEDE SER CONSTRUCTIVO CUANDO

Resulta en la clarificacin de problemas y controversias.
Resulta en la solucin de problemas.
Involucra personas para resolver controversias.
Causa una comunicacin autntica.

Ayuda a liberar emociones, ansiedad y tensiones.

Desarrolla cooperacin y el deseo de aprender de otros.
Ayuda a desarrollar entendimiento y destrezas.

TECNICAS PARA EL MANEJO DE UN CONFLICTO LABORAL

Reconocer el conflicto
Establecer metas
Establecer comunicacin frecuente
Comunicar la preocupaciones
Mantener el ego fuera de los estilos de manejo
Mantenerse creativo
Discutir las diferencias abiertamente
Proveer informacin cuando se necesite

EL ABC
En un conflicto piense antes de actuar
Necesitas ejercitar segundos de stand bye
Escuche con toda la calma del mundo
Entre ms hable mejor para usted
Despacio respire profundo y analice su respuesta interna para que no interfiera con la verdad.
Responda con inteligencia
Aleje toda mentira de su boca

LAS 7 Ss DE LA PERSONA COMPETITIVA Y FELIZ

Saludable, Sereno, Sincero, Sencillo, Simptico, Servicial, Sinrgico.
ACTIVIDADES PRCTICAS DEL TEMA

DINAMICA DE MOTIVACIN
TRABAJO GRUPAL
Dinmica de las Estatuas
Conformar grupos de 8 personas
Realizar una escena alusivas al tema

 Comentarios
Conclusiones
DINAMICA DE EVALUACIN

OPCIONES PROFESIONALES

1. INGENIERIA DE SEGURIDAD INDUSTRIAL Y MINERA

Las actividades de seguridad necesarias en cualquier institucin son: la identificacin,
evaluacin, anlisis de riesgos ocupacionales y las recomendaciones especficas para su
control, a travs de la elaboracin de panoramas de riesgo, visitas de inspeccin a las reas de
trabajo, mediciones ambientales y asesora tcnica. Igualmente, se desarrolla un programa de
vigilancia y control del estado de la infraestructura fsica de la institucin, con el fin de
recomendar las acciones de mantenimiento pertinentes para garantizar la calidad y normal
desarrollo de las actividades.

Perfil Profesional
El Ingeniero de Seguridad Industrial y Minera, es un profesional con:
Sentido Creador.
Emprendedor y lder.
Slidos conocimientos para seguir una linea de investigacin continua y superacin
personal.

Tiene capacidades para:

Identificar.
Analizar los problemas.
Prever lneas de accin costo beneficio frente a los riesgos a los que pueda estar expuesta
una empresa.
2. INGENIERA DE MINAS
La Carrera de Ingeniera de Minas, necesitan profesionales con competencias integrales
que

se

manifiestan

en

aspectos

cognitivos,

procedimentales

conductuales,

caracterizndose por una visin empresarial y actitud emprendedora, con dominio de las

nuevas tecnologas y capacidad para adaptarse a los cambios. El Plan de Estudios responde
a las exigencias del mercado laboral minero-industrial en el mbito de la ingeniera en
minas formando personas slidas, con conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes
requeridas para la supervisin y control de las operaciones, procedimientos y minas, de
acuerdo a las normas, vigentes de control de calidad, seguridad y control ambiental de la
industria minera.

Perfil Profesional
Capacidad de ejercer y desempearse eficiente y responsablemente en el trabajo y labores
que se le encomiende con liderazgo y buenos actos.
Capacidad en desempear trabajos de supervisin en empresas, entidades e instituciones
del sector Privado o Pblico, de la pequea, mediana y gran minera, sean subterrneas o
superficiales.
4.

INGENIERA INDUSTRIAL

La carrera de Ingeniera Industrial, debe tener profesionales ntegros con slidos

conocimientos en ciencias e ingeniera, que se caracterizan por una visin empresarial y
actitud emprendedora, dominio de las nuevas tecnologas, tcnicas de planeamiento
estratgico, automatizacin, calidad total, con capacidad para adaptarse rpidamente a los
cambios; demostrando tica profesional en sus actividades y en consecuencia en su rol como
agentes del desarrollo econmico e industrial del pas.

Perfil Profesional
Disear, implantar y optimizar sistemas de planeamiento y control de la produccin de
bienes y servicios.
Planificar, organizar y administrar empresas productivas de bienes y servicios.
Gestionar procesos integrados de manufactura asistidos por computadora. Planear y
controlar la produccin.
Disear, aplicar y controlar sistemas de calidad.
Formular y evaluar proyectos de inversin.
Integrar equipos interdisciplinarios relacionados con el mantenimiento y la
la empresa.
Disear, implantar y mejorar sistemas logsticos.

seguridad de

 Desarrollar una actitud emprendedora, liderazgo y creatividad del recurso humano.

Gestionar

reas

de

comunicacin,

comercializacin

marketing.

4. INGENIERIA DE SISTEMAS E INFORMTICA

Los profesionales de esta Carrera deben de estar preparados para participar en equipos
multidisciplinarios, para enfrentar problemas de gran complejidad relacionados con los
sistemas de produccin y de servicios. No exclusiva ni particularmente problemas de
sistemas de informacin, sino ms bien problemas de informtica organizacional,
modelamiento de sistemas, diseo y rediseo de sistemas; usando como metodologa
cientfica, la filosofa de sistemas.
Perfil Personal
Elevada autoestima y escala de valores.
Acta con tica profesional.
Facilidad de comunicacin y trabajo en equipo.
Pensamiento flexible, independiente, analtico y crtico.
Comprende las distintas manifestaciones del arte.
Promueve la cultura de la excelencia acadmica.
Identifica situaciones problema y propone soluciones creativas e innovadoras.
5. DERECHO Y CIENCIA POLTICA
Los profesionales abogados deben pensar y actuar el sentido de que la abogaca sirva para
prevenir los conflictos, para liquidarlos y no para vivir de ellos. Abogados que
perteneciendo a una sociedad en desarrollo, en que la injusticia social es ms profunda,
utilicen el derecho como herramienta de transformacin social por medio de la justicia,
permanente defensa del Derecho, preparacin cientfica y un conjunto de calidades, como
las dotes del espritu y del carcter.
Perfil Personal
El postulante a la carrera de Derecho, deber ser aqul que sea un amante de la justicia,
buscada y lograda por el camino de la verdad.
Conjunto de cualidades, como los dotes del espritu y del carcter
Capacidad de solucionar conflictos.
Conocimiento de la realidad nacional.

Visin humanstica en los valores de justicia, libertad, tolerancia, equidad, eficacia y

eficiencia.
6. ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
El egresado de la carrera de Administracin de Negocios Internacionales, es un profesional
exportador, nato negociador, muy verstil y con slida formacin humanstica, cientfica y
tecnolgica. Capaz de planear, organizar, dirigir y controlar organizaciones dedicadas a los
Negocios Internacionales; conoce la normatividad internacional de las actividades
econmicas para el intercambio comercial.
Perfil Personal
Es un innovador y est preparado para enfrentar los grandes cambios en el complejo y
exigente mundo competitivo y globalizado.
Capacidad de realizar planeamientos estratgicos.
Capacidad de comunicacin.
Capacidad de toma de decisiones y resolucin de problemas.
Liderazgo.

7. ADMINISTRACIN HOTELERA, TURISMO Y GASTRONOMA

El Licenciado en Administracin Hotelera y de Turismo es un profesional verstil con slida
formacin humanstica, cientfica y tecnolgica, capaz de planear, organizar, dirigir y
controlar las organizaciones en el campo del Turismo y Hotelera. Conoce la normatividad
internacional de las actividades tursticas, es innovador, y est preparado para enfrentar los
grandes cambios en el complejo y exigente mundo del turismo.

Perfil Personal
Analizar, planificar, dirigir y controlar los programas de turismo y hotelera, identificando
las necesidades y deseos del cliente.
Demostrar capacidad de razonamiento lgico, abstraccin, reflexin, creatividad, anlisis
y sntesis.
Manejo metodolgico, investigativo y proyectivo.
Capacidad de Organizar y administrar empresas.
Disear y elaborar el marketing publicitario promocional destinado a la difusin de
recursos atractivos y servicios tursticos.

8. CONTABILIDAD Y FINANZAS
La carrera profesional del Contador Pblico adquiere en sta; la era del conocimiento, una
notable importancia como consecuencia de las nuevas exigencias en un orden mundial
cambiante, marcados por la competitividad, mejora continua, rentabilidad y bsqueda de
seguridad absoluta. La sociedad demanda entonces un profesional Contable, cuyo
compromiso y objetivo principal deber ser prestar informacin objetiva, razonable, veraz y
oportuna, para que el usuario: gerencias empresariales, inversionistas, financistas,
trabajadores y la sociedad en general, tome decisiones segn la necesidad o relacin sobre
el ente del cual se informa; por lo que su labor constituye una clave importante en el
desarrollo econmico global.

Perfil Personal
Capacidad de analizar y disear el sistema de informacin y de control de la empresa.
Disear tcnicas de control.
Medir la calidad de procesos de auditora.
Formacin Humanstica.

9. ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
El estudiante de Ciencias Administrativas tendr una slida formacin profesional y
prctica que le permitir adquirir un amplio criterio y cultura empresarial, sostenido por el
avance tcnico y cientfico para la toma de decisiones, de esta manera se lograr un gerente
emprendedor basado en los valores de honestidad, integridad, sensibilidad social,
capacidad para motivar, comunicarse y buena condicin para hacer frente a las exigencias
que el trabajo empresarial lo exija.

Perfil Personal
Capacidad en planificacin estratgica para la toma de decisiones efectivas en entornos
competitivos con responsabilidad social.
Habilidad de aprender a aprender y aplicar el pensamiento crtico en el contexto
empresarial, desarrolla la capacidad de potenciar sus valores personales as como el
desarrollo de competencias tcnicas y de gestin de acuerdo a las exigencias del entorno
empresarial.

Capacidad para desarrollar innovaciones y aplicar la creatividad en sus funciones con el fin
de otorgar valor agregado sostenible en el tiempo y elevar el nivel de competitividad en la
organizacin que se encuentre.
10. ADMINISTRACIN Y MARKETING
El Licenciado de Administracin y Marketing es un profesional verstil con slida formacin
cientfica y tecnolgica, capaz de planear, organizar, dirigir, coordinar y controlar a las
organizaciones orientadas al marketing empresarial, sean de produccin o de servicios; es
innovador, proactivo y est preparado para enfrentar los grandes cambio en e complejo y
exigente mundo competitivo y globalizado.

Perfil Personal
Gerenciar empresas dedicadas a la comercializacin de productos tangibles e intangibles,
en mercados nacionales como internacionales.
Liderar el rea de Marketing de la Empresa.
Liderar su propio negocio en el contexto de los mercados globalizados.
Coordinar con las diferentes reas de la empresa para el desarrollo y lanzamiento de
nuevos productos y servicios.
Disear los planes de marketing de la empresa.

ACTIVIDADES PRCTICAS DEL TEMA

TRABAJO GRUPAL
Conformar grupos de 5 personas que estn postulando a la misma carrera profesional
Responder 3 preguntas alusivas a la carrera profesional
Exposiciones de cada grupo de trabajo
Comentarios
Conclusiones
DINAMICA DE EVALUACIN
UNIDAD VII
LIDERAZGO

1. DEFINICIN

El liderazgo es el conjunto de capacidades que un individuo tiene para influir en la mente de

las personas o en un grupo de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con
entusiasmo, en el logro de metas y objetivos. Tambin se entiende como la capacidad de
tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o
equipo.

El autor Richard L. Daft, en su libro La Experiencia del Liderazgo, define el liderazgo como: La
relacin de influencia que ocurre entre los lderes y sus seguidores, mediante la cual las dos
partes pretenden llegar a cambios y resultados reales que reflejen los propsitos que
comparten. Los elementos bsicos de esta definicin son: lder, influencia, intencin,
responsabilidad, cambio, propsito compartido y seguidores.

Arieu define al lder como "la persona capaz de inspirar y asociar a otros con un sueo". Por
eso es tan importante que las organizaciones tengan una misin con alto contenido
trascendente, ya que es una manera muy poderosa de reforzar el liderazgo de sus directivos.

2. TIPOS DE LIDERAZGO

2.1. Tipos de liderazgo segn Cyril Levicki

El tratadista Cyril Levicki, en su libro El gen del liderazgo, propone la existencia de siete tipos
de lder

Lder carismtico: Consigue grandes avances estratgicos en la consecucin de los objetivos

organizativos ante una situacin ptima, mientras que ante situaciones ms crticas administra
soluciones consistentes, tendiendo a detenerse mucho tiempo en una planificacin de alta
calidad. Los lderes que poseen este estilo tienen mucha dificultad para interactuar con
personas con motivacin para el logro muy elevada.

Lderes de inteligencia superior: Su mbito ms propicio es cuando las organizaciones

emplean a personas altamente cualificadas, consiguiendo as transacciones con resultados
ptimos. Demuestran un gran rechazo y no se sienten bien ante confrontaciones en el
mercado para productos populares de bajo valor y de una gran dependencia hacia la marca del

mismo. En consecuencia este tipo de lder de inteligencia superior admira la inteligencia de

otras personas. En consecuencia, los lderes que poseen una gran empata, rechazan
totalmente a los de inteligencia superior.

Lder autocrtico: Especialmente eficiente en momentos de crisis, puesto que no siente la

necesidad de hacer demasiadas preguntas. Le cuesta adaptarse a los escenarios
organizacionales cuando los actores de los mismos poseen altos niveles educativos y estn
muy calificados. Sin embargo actan exitosamente en diferentes situaciones. En los pases que
aceptan las diferencias sociales se sienten muy cmodos.

Lder pastor: Muy solvente en las organizaciones con una evolucin altamente consistente
pero son ineficaces ante las crisis emergencias para las que se requieren decisiones rpidas.
Este tipo de lderes se sienten muy cmodos en las organizaciones mercantiles de mxima
estabilidad.

General en jefe o general del ejrcito: Son altamente competentes para la preparacin pero
no para llegar a conclusiones. Piensan que no tienen necesidad de llegar a concluir, dada su
creencia de que su preparacin es tan buena que siempre ganaran las batallas.

Lderes de la realeza: Tienen sus mejores oportunidades cuando se encuentran trabajando en

organizaciones muy antiguas y son lderes en el mercado y no se adaptan a aquellas
organizaciones cuyos productos tienen una demanda masiva.

Lder natural: Su actuacin resulta sobresaliente en la mayora de las circunstancias, y en

especial en aquellas corporaciones mundiales cuyas marcas son reconocidas. Tienen
dificultades para adaptarse a las organizaciones cuyas operaciones estn excesivamente
orientadas hacia las ventas. Se podra decir que este tipo de lder es el ms eficaz, puesto que
una de sus grandes habilidades es la motivacin que transmite a sus ms cercanos seguidores
para que trabajen con agrado y mantengan satisfechos a los accionistas.

2.2. Segn la relacin entre el lder y sus seguidores

Liderazgo dictador: Fuerza sus propias ideas en el grupo en lugar de permitirle a los dems
integrantes a hacerse responsables, permitindoles ser independientes. Es inflexible y le gusta
ordenar. Destruye la creatividad de los dems.

Liderazgo autocrtico: El lder es el nico en el grupo que toma las decisiones acerca del
trabajo y la organizacin del grupo, sin tener que justificarlas en ningn momento. Los criterios
de evaluacin utilizados por el lder no son conocidos por el resto del grupo. La comunicacin
es unidireccional: del lder al subordinado.

Liderazgo democrtico: El lder toma decisiones tras potenciar la discusin del grupo,
agradeciendo las opiniones de sus seguidores. Los criterios de evaluacin y las normas son
explcitas y claras. Cuando hay que resolver un problema, el lder ofrece varias soluciones,
entre las cuales el grupo tiene que elegir.

Liderazgo paternalista: Tiene confianza por sus seguidores, toma la mayor parte de las
decisiones entregando recompensas y castigos a la vez. Su labor consiste en que sus
empleados trabajen ms y mejor, incentivndolos, motivndolos e ilusionndolos a posibles
premios si logran el objetivo.

Liderazgo liberal (laissez faire): El lder adopta un papel pasivo, abandona el poder en manos
del grupo. En ningn momento juzga ni evala las aportaciones de los dems miembros del
grupo. Los miembros del grupo gozan de total libertad, y cuentan con el apoyo del lder slo si
se lo solicitan.

3. CARACTERSTICAS DEL LIDER

En la direccin de las organizaciones se encuentran las elites formada por lderes y por
tcnicos. Los lderes se ubican siempre en las elites compartiendo el poder con los tcnicos

Aunque no todas las elites poseen tcnicos, entendemos el lder por las siguientes
caractersticas.

A) El lder debe tener el carcter de miembro, es decir, debe pertenecer al grupo que
encabeza, compartiendo con los dems miembros los patrones culturales y significados que
ah existen.

B) La primera significacin del lder no resulta por sus rasgos individuales nicos, universales
(estatura alta o baja, aspecto, voz).

C) Sino que cada grupo considera lder al que sobresalga en algo que le interesa, o ms
brillante, o mejor organizador, el que posee ms tacto, el que sea ms agresivo, ms santo o
ms bondadoso. Cada grupo elabora su prototipo ideal y por lo tanto no puede haber un ideal
nico para todos los grupos.

D) El lder debe organizar, vigilar, dirigir o simplemente motivar al grupo a determinadas

acciones o inacciones segn sea la necesidad que se tenga.

Estas cuatro cualidades del lder, son llamadas tambin carisma.

E) Por ltimo, otra exigencia que se presenta al lder es la de tener la oportunidad de ocupar
ese rol en el grupo , si no se presenta dicha posibilidad , nunca podr demostrar su capacidad
de lder.

4. COMUNICACIN PARA LA ACCIN

4.1.

El observador:

La mayor parte del tiempo olvidamos que estamos observando, dando por hecho lo que
observamos y pensando que los dems observan lo mismo. No sabemos cmo son las cosas,
slo sabemos cmo las observamos, por lo que primero debemos aprender es a observar
cmo observamos.

Observamos a travs de tres dominios:

a)Dominio del cuerpo (biologa).

b)Dominio del lenguaje (capacidad de hacer distinciones).

c)Dominio de las emociones (observamos mundos distintos bajo diferentes emociones).

Distinguir lo entenderemos como hacer o ver algo distinto en los dems.

4.2. Accin

Transparencia: Son acciones recurrentes; nuestro accionar no es reflexivo, son cosas

automticas.

Quiebre: Se produce un accidente que rompe la transparencia, por ejemplo en el acto de

afeitarse, nos encontramos sin alguno de los elementos que habitualmente ocupamos.
Tambin pueden generarse quiebres a propsito (como por ejemplo el aprendizaje, donde
interrumpo mis acciones habituales para aprender). Los quiebres los reconocemos
rpidamente, dado que cuando se producen normalmente generamos una gran exclamacin.

Los quiebres, que pueden ser positivos o negativos, son espacios extraordinarios para inventar,
son momentos que miramos las mismas cosas con otros ojos, todo quiebre nos obliga a
reflexionar acerca de los compromisos previos.

Cuando se produce un quiebre, existe la posibilidad de generar una red de ayuda de manera
tal de volver a nuestra transparencia. Aunque tengamos dificultades para pedir ayuda en los
momentos de quiebres, recordemos que ser efectivo en la vida no es vivir sin quiebres, sino
que ser efectivo significa aprender a resolver los quiebres. El no pedir ayuda a veces nos hace
perpetuar el quiebre y lo que es peor este puede ir agrandndose en el tiempo. En el mbito
de las organizaciones un buen lder es quin sabe pedir ayuda y formar un gran equipo de
trabajo.

Ejercicio

1. Identifique un quiebre en su vida.

2. Con qu exclamacin lo detectaron?
3. Qu red de ayuda gener?
4. Qu compromisos gener para volver a la transparencia?

4. 3 .Actos del habla

Podemos identificar algunos actos lingsticos que nos permitirn ser ms efectivos en generar
redes de ayuda para resolver quiebres y desarrollar relaciones ms eficaces:

a) Peticin: Yo te pido que hagas X en tiempo Y

Elementos de un pedido:
1. Orador (el que pide).
2. Oyente.
3. Accin futura.
4. Condiciones de satisfaccin.
5. Plazo (tiempo).
6. Generacin de un trasfondo comn.
7. Sinceridad.
8. Todo pedido predispone habilidad para contestar el pedido.
9. En todo acto de pedido el orador hace el juicio de que algo falta.

Ejercicio
1. Pedir sal como la hacen normalmente.
2. Pedir sal de acuerdo a la estructura sealada.
3. Analizar grupalmente.

b ) Promesa: Yo te prometo que har X en un tiempo Y

La promesa tiene los mismos componentes de la peticin. Cuando una promesa no es

cumplida tiene un fuerte efecto en la confianza, por lo cual cada vez que prometemos nos
exponemos, luego tambin debemos hacernos cargo del incumplimiento. La libertad del ser
humano tiene la capacidad de rehusar ante una peticin. El saber decir NO pasa por la
dignidad de los individuos. El NO y el S son compromisos importantes en la vida.

Ejercicio

Nombre verbos que pueden reemplazar al verbo prometer y constituyen promesas. Nombre
formas verbales que no constituyen promesas pero son comunes en nuestro hablar, ejemplo,
Voy a tratar.

c) Afirmaciones y declaraciones: Yo afirmo que X es tal

Quien afirma establece la verdad o lo falso. El que afirma en su hablar siempre est
demostrando evidencias. Yo declaro que X es tal. Quien declara no est buscando la
diferencia entre verdadero y falso. Al hacer una declaracin se genera un espacio abierto de
posibilidades. Para que una declaracin tenga xito debe ser hecha por quien tenga autoridad
para hacerla. Cuando se declara, no se describe el mundo, sino que se constituye un mundo de
posibilidades dado que no tienen condiciones de satisfaccin.

Un tipo de declaracin son los juicios donde juzgamos no afirmamos, por ejemplo, Juan es
tmido, en el acto declarativo del juicio nos hacemos cargo del futuro. No slo juzgamos a los
otros sino que tambin nos juzgamos nosotros mismos. Los juicios que tenemos de nosotros
mismos los vivimos como afirmaciones y una de las reas que generan sufrimiento es
confundir entre juicio y afirmacin.
Ejercicio:
Escriba tres juicios de s mismo en las siguientes reas: trabajo, familia, finanzas y aprendizaje.
Luego comente con su grupo acerca de las predicciones respecto de sus acciones del futuro
cuando se juzga as.

2.4. Emociones
Todo pensar recurre en un mundo emotivo, Humberto Maturana.

Los mundos emotivos se aprenden en la vida a travs de las culturas, por lo que podemos
observar cmo los pases, las empresas, privilegian estados emotivos distintos con el propsito
de lograr sus objetivos. Un lder tambin debe generar espacios emotivos para dirigir. Cada vez
que ocurre un evento que pierde la transparencia (quiebre) se genera una emocin. Cuando
existe una forma permanente para entrar en accin le llamaremos estados anmicos, los cuales
son predisposiciones ms o menos regulares. Es recomendable observar dnde aprendimos
estos estados anmicos. Las emociones se pueden asociar a discursos lingsticos.

2.5. Escuchar
Escuchar es tanto o ms importante que el hablar. Escuchar es or no slo palabras. Por
ejemplo, las metforas son maneras de hablar de algo sin que ese algo se mencione. Nadie
puede referirse ante un texto ledo acerca de lo que se lee, sino que se refiere en relacin a lo
que cada uno escuch del texto. El texto no dice, cada historia es la que dice. El escuchar
acaece (ocurre), es un suceder, esto se funda en cada historia personal.

ACTIVIDADES PRCTICAS DEL TEMA

TRABAJO GRUPAL
Conformar grupos de 5 personas que estn postulando a la misma carrera profesional
Juego de roles sobre el tema
Comentarios
Conclusiones
DINAMICA DE EVALUACIN

SEGUNDO EXAMEN ESCRITO

CIERRE DEL TALLER

Bibliografa
Richard L. Daft La experiencia del liderazgo. Cengage learning. Tercera edicin
Stephen R. Covey. "Los 7 hbitos de la gente altamante efectiva". Editorial Paidos,
1989., Carl Jung, " Diportable Jung " , De Campbell, New York, 1992, pg 60.
Dudikoff , " Elementos de Psicologa " , Mxico D. F.,1994.
Landolfi, Hugo. "La esencia del liderazgo. Claves para el ejercicio genuino y autntico
del liderazgo." (Buenos Aires, Editorial Dunken, 2010
Jos-Vicente Bonet. Manual de autoestima. 1997. Ed. Sal Terrae. Maliao (Cantabria,
Espaa).
Nathaniel Branden. Cmo mejorar su autoestima. 1987. Versin traducida: 1990. 1
edicin en formato electrnico: enero de 2010. Ediciones Paids Ibrica.
Miranda, Christian (2005). La autoestima profesional: una competencia mediadora
para la innovacin en las prcticas pedaggicas (PDF). Revista Iberoamericana sobre
Calidad, Eficacia y Cambio en Educacin 3 (1).
http://redalyc.uaemex.mx/pdf/551/55130179.pdf.
Prez, M. (1992) Autoestima, Buenos Aires:Paids.

PAGINAS WEB
http://es.wikipedia.org/wiki/Autoestima
http://es.wikipedia.org/wiki/Inteligencia_emocional
http://es.wikipedia.org/wiki/Liderazgo