Rodrigo Gerardo Lael Bueno Martnez

Actividad 3
A00999192
LAD

Modelo de Negocio Canvas

Modelo de Negocio Canvas & Lean Canvas para Startup

Modelo de Negocio Canvas
Este modelo fue creado por uno de los conferenciantes de la Agencia de representacin de
conferenciantes y programacin de contenidos Thinking Heads, Alex Osterwalder.
El Modelo de Negocio Canvas de Osterwalder es considerado una herramienta estratgica empresarial y
de gestin que permite describir, disear, retar, inventar y pivotar nuevos modelos de negocio. Se basa
en nueve pilares fundamentales, organizados en un lienzo pre-estructurado de 9 casillas, con el cual se
puede hacer un mapa completo de un modelo de negocio en una sola imagen. Estos pilares son:
1. El segmento de mercado que comprende a todas las personas u organizaciones para los cuales
ests creando valor (esto incluye usuarios simples y clientes que pagan).
2. Se debe tener una propuesta de valor nica para cada segmento. Esta propuesta est
conformada por los productos y servicios que crean valor para tus clientes.
3. Los canales o puntos a travs de los cuales tienes contacto con tus clientes y les entregas las
propuestas de valor.
4. Las relaciones que estableces con tus clientes.
5. Las fuentes de ingreso que generas (cmo y a travs de qu mecanismos est generando valor
tu modelo de negocios)
6. Los recursos clave son los activos indispensables para tu modelo de negocio, es decir, la
infraestructura necesaria para crear, entregar y capturar valor.
7. Las actividades clave que requieres para generar ingresos, es decir, aquella cosa en la cual tu
compaa realmente debe tener un buen desempeo.
8. Los socios clave que son los que te pueden ayudar a impulsar tu modelo de negocio, debido a
que es probable que no seas dueo de todos los recursos clave que necesites, ni que puedas
realizar todas las actividades claves t solo.
9. Una vez comprendas la infraestructura de tu modelo de negocio, tambin tendrs una idea de
la estructura de costes.

(Opinno, 2014)

Lean Canvas para Startup

El modelo Lean Canvas fue creado por Steve Blank, uno de los empresarios y acadmicos ms
reconocidos en el Silicon Valley, California.
Su objetivo principal es ser lo ms viable y prctico posible, sin perder el enfoque empresarial; crear
una especie de gua o mapa que ayudara a los emprendedores a navegar por el proceso, desde el
nacimiento de la idea hasta la creacin de la start-up. Basndose en los principios de Lean Startup y en
las palabras de Eric Ries, las start-ups operan bajo condiciones de extrema incertidumbre, su idea
era capturar aquello que era ms incierto o ms arriesgado. Los nueve pilares son cambiados debido a
que parecan muy poco riesgosos. As que se modifican eliminando unos y agregando otros.
Agreg cuatro elementos:
1-

Problema: es importante conocer bien el problema para poder encontrar la solucin.

2-

Solucin: una vez definido el problema, se puede ofrecer una posible solucin

3-

Mtricas Clave: El riesgo est en no saber identificar la mtrica correcta y perder recursos
correteando la meta equivocada.

4-

Ventaja Injusta: Tambin conocido como la ventaja competitiva o barreras de entrada que se
suelen encontrar en un el de negocio. Una start-up nueva que est recin empezando, no
tendra una ventaja injusta, por lo que esta casilla en principio estar en blanco. La idea de
esta caja es motivar a los emprendedores a encontrar o construir su ventaja injusta. Una vez
que la start-up consiga un nivel inicial de xito, ser inevitable la aparicin de competidores y
personas que copien la idea. Si no tienes una defensa contra ellos, corres el riesgo de que te
extingan.

Para incorporar estos cuatro elementos al Canvas, Maurya tuvo que quitar otros cuatro elementos:

1- Actividades y recursos claves.

2- Relaciones con los clientes.
3- Socios Clave.
(Opinno, 2014)

Diferencias
La mayor diferencia entre el Modelo Canvas y el mtodo de Lean Canvas, es que el primero est hecho
para implementar actividades dentro de un negocio ya existente, es una planeacin para las
actividades de un negocio para evitar tomar riesgos que puedan afectar negativamente a la empresa,
mientras que el mtodo Lean Canvas est creada para los startups, aquellos emprendedores que
quieren tomar el riesgo de iniciar una empresa completamente nueva desde cero, este contiene una
mayor cantidad de riesgo debido a que no hay base alguna empresarialmente si no que es el mismo
inicio.
Una de las diferencias ms notorias son los cambios de los pilares en los cuales para el Lean Canvas en
lo que se pierde en cuenta las relaciones y los socios clave, por las mtricas claves y la bsqueda de
problemas y sus soluciones (ms que nada entender el problema para despus crear el producto);
mientras que el Modelo Canvas te sirve para generar estrategias y lograr compararlas.

Modelo de Canvas (Industria Musical)

(IndustriaMusical+, 2014)

Modelo de Canvas (Industria del Entretenimiento)

(Sagaba, 2013)

Bibliografa
IndustriaMusical+. (10 de Junio de 2014). Industria Musical. Obtenido de Creacin de un festival de
msica con el modelo Canvas - See more at: http://industriamusical.es/creacion-de-unfestival-de-musica-con-el-modelo-canvas/#sthash.DrFqxv2T.dpuf:
http://industriamusical.es/creacion-de-un-festival-de-musica-con-el-modelo-canvas/
Opinno. (03 de Febrero de 2014). Leanstart.es. Obtenido de Lean Canvas:
http://www.leanstart.es/lean-canvas/
Sagaba, M. (13 de Octubre de 2013). Entretenimiento y Centro Comercial. Obtenido de El Modelo de
Negocios Canvas: http://entretenimientoycentrocomercial.blogspot.mx/p/modelo-canvas.html