negocios y cul es su
utilidad
Por Arturo K.
Razones de administracin
Razones de viabilidad
Un plan de negocios permite tambin comprobar la viabilidad o
factibilidad de un negocio; es decir, saber si ste se puede llevar
a cabo o es necesario buscar nuevas ideas.
Por ejemplo, a travs del estudio del mercado, nos permite
saber si el producto o servicio que se va a ofrecer tendr o no
una buena aceptacin en los consumidores, o si contamos con
los recursos y la capacidad necesarios para poder hacer frente a
la competencia existente.
Asimismo, a travs del clculo de la inversin y la proyeccin de
los ingresos y egresos, nos permite conocer la rentabilidad del
futuro negocio, y as saber, adems de si el negocio es o no
viable, si es lo suficientemente atractivo en trminos de
rentabilidad como para que se lleve a cabo o es mejor buscar
otras alternativas.
Razones de financiamiento
Por ltimo, un buen plan de negocios permite demostrar a
terceros la viabilidad de un negocio y lo atractivo de ste y, por
tanto, ayuda a conseguir financiamiento.
DEFINICIN DE
esta
manera,
el plan de
negocios
es
un
instrumento
que
Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que vern los lectores,
por lo general. Dicho resumen debe captar la atencin de los lectores al
resaltar lo ms importante del documento.
Tpicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos
pginas y responde a las siguientes preguntas:
Qu
producto
o
servicio
va
a
ofrecer
la
empresa?
Qu necesidades se estn cubriendo o qu problema se est solucionando?
Cul es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
Quines son sus competidores (y cul es tu ventaja competitiva sustentable)?
Quines son sus clientes y cul es su mercado objetivo (y tamao de
mercado)?
Quin(es)
est(n)
en
el
equipo
gerencial?
Cul es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
Cunto
dinero
est
buscando
obtener
para
el
negocio?
Cul
es
la
valuacin
de
la
empresa
que
est
buscando?
Cul es la estructura actual de propiedad de la empresa?
Sugerencias:
Escribe el resumen ejecutivo despus de haber escrito las dems secciones del
plan para que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones
ms
importantes.
Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder
comprender el negocio fcilmente, debe captar su atencin y motivarlos a leer
el plan completo.
2.
Descripcin
Informacin sobre la empresa
del
Negocio
3.
El
Mercado
Decribe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas presentes y
futuras.
Define el tamao total del mercado as como el segmento de mercado al cual
se va enfocar la empresa. Utiliza nmeros de fuentes independientes para
comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento.
Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigacin con miembros del
mercado objetivo. Crea una descripcin del mercado objetivo (sean los clientes
personas fsicas o empresas) utilizando:
Clientes
Competencia
Ventas Estimadas
Las ventas estimadas estn basadas en el anlisis de las ventajas del producto
o servicio, los clientes, el tamao de mercado, la competencia y la penetracin
del mercado. Esto debe incluir ventas en unidades y en dinero para los
prximos cinco aos, con el primer ao dividido mensualmente si es apropiado
para la industria en cuestin. Estos nmeros sern muy importantes y debern
ser la base para los dems documentos financieros presentados en el plan de
negocios.
Sugerencias:
Nunca digas 'no tenemos competencia'. Todos los negocios tienen
competencia,
cuando
menos
indirectamente.
Asegrate de incluir detalles de la regin geogrfica a la cual piensas vender.
El
mercado
es
nacional,
regional,
internacional
o
local?
Asegrate que est enfocado hacia el mercado y no hacia el producto. Antes de
que la gente te d dinero, debe comprender cmo tu producto o servicio va a
ser recibido por el mercado, qu beneficio van a tener los usuarios y por qu
van a estar motivados a comprar.
4.
Desarrollo
y
Producto o Servicio: descripcin, produccin e instalaciones.
Produccin
Mercadotecnia
los
mismos.
Si ofreces un producto que requiere soporte u ofrece una garanta, indica la
importancia de esta en el proceso de decisin del cliente y explica la manera
de manejar el servicio.
6.
Quines dirigen y forman la empresa?
Direccin
Financiamiento
http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/realiza-tu-plande-negocios/080192/plan-negocios-business-plan-arma-tu-plan-negocios-comocomenzar