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GRANICA
2014
M A NA G E M E NT
2014
GRANICA
MANAGEMENT
NDICE
MANAGEMENT
COMUNICACIN
4
19
LIDERAZGO
22
E S T R AT E G I A
25
CONOCIMIENTO
27
ECONOMA Y FINANZAS
31
COACHING PERSONAL
32
36
38
42
43
44
BIBLIOTECA BRAIDOT
45
BIBLIOTECA LAZZAT I
46
G O L D R AT T
47
MARKETING
49
CUADERNOS GRANICA
51
GESTIN DE O.N.G.
52
MANAGEMENT
ALINEANDO LA ORGANIZACIN
Andrs Hatum
184 pgs. / 9789506415617
Una organizacin alineada es aquella en que esfuerzos y talentos individuales se coordinan y capitalizan para
alcanzar un objetivo comn, condicin indispensable tanto para crecer como para sobrevivir. Teora y accin,
estrategias y prcticas claras de RRHH se ofrecen para comprender e implementar las polticas para alinear
la organizacin con la estrategia del negocio. Ilustrado con casos reales, este libro es una detallada y sencilla gua para profesionales y estudiantes por igual.
ANTI-PRODUCTIVIDAD, LA
Gomes, Jean / McCarthy, Catherine / Schwartz, Tony
384 pgs. / ISBN: 9789506417635
Basados en hallazgos de la ciencia de alto rendimiento, los autores nos explican que estamos desatendiendo las cuatro necesidades bsicas que generan el buen desempeo: sostenibilidad (fsica); seguridad
(emocional); manifestacin de la propia personalidad (mental), y trascendencia (espiritual). En lugar de funcionar como los ordenadores a altas velocidades durante largos perodos, debemos trabajar rtmicamente,
consumiendo y renovando en forma regular la energa con cada una de nuestras cuatro necesidades.
NOVEDAD
284 pgs. / ISBN: 9789506417796
El autor ofrece una descripcin actualizada de este modelo de organizacin estableciendo las condiciones
que lo rigen y que hacen a su funcionamiento eficaz. Adems establece un mtodo de consultora e investigacin para el cambio y el desarrollo denominado Anlisis Organizacional y un modelo de intervencin
para la resolucin de crisis y conflictos aplicado al mbito especfico que la obra trata: la empresa de tres
estratos ejecutivos en transicin.
Este libro es una herramienta indispensable para quienes desean alcanzar el xito en el hoy tan complejo
mundo del trabajo. En Cambio y vida laboral, la autora aporta reflexiones que parten de su historia personal e incluye ejercicios y tests para que el lector descubra sus propias fortalezas, las valorice y, de esta
forma, acometa con espritu de navegante el rumbo hacia un futuro superador.
Este libro propone herramientas, tcnicas y enfoques para transitar de la mejor manera posible el camino
hacia lo distinto, adaptarnos como individuos y como organizaciones a las transformaciones del contexto,
ejercer las innovaciones que hagan falta en nuestras tradiciones y reglas preestablecidas y salvar las dificultades con creatividad y visin de futuro.
22,90.4
M A N AG E M E N T
CAMINOS DE LA NEGOCIACIN, LOS
Franc Ponti
176 pgs. / ISBN: 9789506411251
Negociamos con nuestros superiores, colaboradores y empleados, y tambin con nuestros amigos y nuestra
familia.Qu es negociar? En cierto modo, es conseguir objetivos a travs de la construccin de puentes de
dilogo y acuerdo con otros. Es una prctica democrtica que requiere una gran receptividad y la mxima tolerancia.
El capital social es un rasgo cultural, formado por interacciones sost enidas en el tiempo, donde los procesos educativos son esenciales. La capacidad de asociar esfuerzos es limitada en un ambiente de dominacin o lucha competitiva, pensando solo en la eficacia. El enfoque del capital social promueve bases de
consenso para la amplia comunicacin e integracin de conocimientos y as atender con mejores posibilidades las demandas de un entorno incierto y cambiante.
CARCTER ORGANIZACIONAL, EL
Rob Goffee / Gareth Jones
248 pgs. / ISBN: 9788475778631
Lo que tienen en comn compaas como Coca-Cola, Disney, Nike y Hewlett-Pa c kard es una cultura corporativa que
influye positivamente en sus resultados finales. Pero a pesar de su capacidad para crear o destruir negocios, la cultura corporativa sigue siendo el recurso empresarial menos utilizado. En este libro los prestigiosos acadmicos y consultores Rob Goffee y Gareth Jones nos ofrecen un mtodo que permite valorar y transformar la propia cultura corporativa.
CARRERA PROFESIONAL, LA
Andrs Hatum / Rodolfo Q. Rivarola
176 pgs. / ISBN: 9789506415150
A travs del relato de algunos testimonios, se analizan aqu los problemas y oportunidades que se presentan en las distintas etapas de la carrera y se ofrecen al lector las herramientas para enfrentar con xito los
desafos, tomar decisiones prcticas y efectivas, elegir las mejores opciones, y desarrollarse en el plano
personal y profesional.
Este libro propone tcnicas y herramientas de trabajo destinadas a mejorar la administracin del que suele
ser el ms costoso y menos cuidado de los recursos empresariales: el tiempo. Incluye once fichas prcticas
que abordan los aspectos clave de la organizacin del tiempo: desde el telfono a los imprevistos, pasando por las reuniones, la papelera y los desplazamientos.
12,90.5
M A N AG E M E N T
NOVEDAD
Muchas veces, el con quin de una empresa es ms significativo en trminos de resultados que el para qu. Esta
es una gua prctica para evitar o solucionar problemas en el seno de las sociedades comerciales y optimizar as la
obtencin de metas y el crecimiento personal y profesional de sus miembros. Asimismo, el autor analiza conflictos
de origen anmico, afectivo o emocional capaces de bloquear la obtencin de objetivos.
Mark Bacon
456 pgs. / ISBN: 9788475774763
En este libro encontrar el ABC del Marketing Directo y todos sus secretos. Una gua prctica para elegir los
medios en los cuales publicitar y los mercados a los cuales dirigirse. Cmo crear, comprar y usar mailings;
dirigirse a los diversos pblicos, elaborar un mailing directo, probar y seguir la efectividad de sus envos, bajar
los costos de produccin, idear buenos diseos grficos, cmo escribir cartas que vendan, y muchas premisas ms que optimizarn su rentabilidad.
Cules son las maneras para conseguir ms clientes sin aumentar los gastos ni complicar ms sus planes?
Cmo hacer marketing sin recursos es un libro prctico y conciso para solucionar los problemas ms corrientes del marketing. Dirigido a las pequeas y medianas empresas, se adapta tambin a los requerimientos de
cualquier manager que deba enfrentar operativamente su accin de marketing, sin importar el tamao de su
organizacin.
19,90.6
M A N AG E M E N T
CMO NEGOCIAR CON XITO
Karl Albrecht / Steve Albrecht
304 pgs. / ISBN: 9789506415846
La apuesta es abandonar la idea de negociacin como combate y adoptar un enfoque que permita producir los
mejores acuerdos para ambas partes. Quienes negocian no deben ser oponentes en litigio, sino una reunin de
propsitos que tienden a la construccin de tratados equilibrados y beneficiosos para todos. Sea el divorcio de un
matrimonio o un pacto comercial, este libro da las pautas para negociar en los mejores trminos posibles.
En esta obra, los autores describen y explican las 11 competencias clave que utiliza la International Coach
Federation (ICF) para evaluar y estandarizar el trabajo de los coaches que certifica en ms de 100 pases.
Adems, aportan sus puntos de vista enriquecidos con ejemplos extrados de la propia experiencia. Sin precedentes en espaol y de enorme valor didctico, este texto es insustituible para coaches en formacin y
en ejercicio.
La comunidad del futuro rene a los ms destacados pensadores del mundo, quienes indagan el concepto de comunidad. Estos ensayos nuevos e inditos exploran los aspectos ms importantes de nuestras comunidades: cmo viviremos, trabajaremos, nos comunicaremos y gobernaremos. De la empresa a la comunidad confesional, de la escuela al ciberesacio, este grupo de autores visionarios explora toda la gama de las comunidades humanas.
20,90.CONSTRUIR TRATOS
Carlos Altschul / Marina Altschul
328 pgs. / ISBN: 9789506415648
Un texto sobre el manejo de conflictos y malentendidos, y el establecimiento de concertaciones y negociaciones de resultados duraderos entre partes con intereses antagnicos, a partir de experiencias del autor en
diversos pases de Latinoamrica. Incluye consejos, advertencias, ejemplos, ejercitaciones y modelos de formacin para capacitadores en el rea comunicacional.
Dirigida a todos los que realizan consultas aunque no se consideren consultores profesionales, esta es una
gua para que agentes de compras, ingenieros, abogados, analistas de sistemas y todos los expertos en alguna materia puedan aplicar sus conocimientos a la concrecin de asesoramientos satisfactorios para s mismos y para sus clientes.
22,90.7
M A N AG E M E N T
CONTRA EL FRAUDE
Diego Cano
296 pgs. / ISBN: 9789506416096
El fraude es uno de los grandes flagelos que azota al mundo de los negocios. Segn la investigacin conducida por
la Association of Certified Fraud Examiners, las empresas pierden un 5% de sus ingresos anuales debido a distintos mecanismos fraudulentos. Diego Cano, con 15 aos de experiencia en prevencin e investigacin de fraudes,
ha sistematizado aqu su propia vivencia, brindando la posibilidad de que otros utilicen este conocimiento.
Corriendo Fronteras es un trabajo excelente que presenta en forma clara el proceso de creacin y desarrollo
de nuevas empresas innovadoras. Al basarse en numerosos casos y relatos de experiencias personales, permite al lector percibir la intensidad de un camino con numerosos "fracasos" valiosos que preparan el camino
al "xito".
Este libro es un re cuento revelador de los acontecimientos catastrficos que llevaron a la cada de compaas que alguna vez fueron poderosas, como Northern Rock, Enron y Lehman Brothers. Sin importar si el
colapso se debi a una crisis financiera global o a las acciones descabelladas de alguna persona, las estrategias de negocios fatalmente errneas se presentan claramente en este libro en una amplia gama de
casos de estudio.
26,90.DAR EN EL BLANCO
William A. Schiemann / John H. Lingle
286 pgs. / ISBN: 9788475779164
Los autores nos muestran que las empresas que rigen sus decisiones en la estimacin superan a aquellas menos
disciplinadas. Pero pocas compaas utilizan este criterio para estimar las reas clave de rendimiento estratgico nofinanciero, cruciales para el xito. Para resolver la paradoja de la estimacin, los autores han creado un modelo de
proceso en cuatro fases que transformar a cualquier compaa en una organizacin basada en la estimacin.
15,90.DESAFO DE LA COLABORACIN, EL
James E. Austin
396 pgs. / ISBN: 9789506413910
El desafo de la colaboracin es una obra lcida, eficaz y prctica. Su inestimable valor reside en que permite comprender el proceso de creacin y de mantenimiento de asociaciones estratgicas entre organizaciones
comerciales y sin fines de lucro. En estos tiempos complejos, en los que ninguna institucin puede triunfar
por s sola, tales alianzas son capaces de generar recompensas significativas para ambas partes.
24,90.8
M A N AG E M E N T
DILEMAS
Fabiana Gadow
344 pgs. / ISBN: 9789506415709
Este libro es una invitacin a pensar y analizar, a compartir y dialogar, a delinear opciones de accin integradora sobre dudas candentes como: durante las crisis la gente deja de ser una prioridad? El clima laboral
influye en la productividad? La insercin de las mujeres y las nuevas generaciones enriquece la dinmica
empresaria? El coaching es una moda, o una necesidad? y muchas otras interrogantes cada vez ms habituales.
Dinmica de la negociacin estratgica muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en pases latinoamericanos en los que tanto personas como instituciones estn apenas aprendiendo a hacerlo, y
disea una metodologa derivada de experiencias exitosas. Ofrece una amplia secuencia de ms de 50 casos,
ejercicios y hojas de trabajo con los cuales organizar a su medida un proceso propio de entrenamiento.
Las empresas latinoamericanas enfrentan mltiples desafos al disear sus estrategias de negocios Cules son los
ejes fundamentales para entender la evolucin del sector donde se realizan negocios y anticipar cambios? Cmo
se identifican las capacidades organizacionales clave y se planifica su desarrollo? Este libro presenta una coleccin
de herramientas indispensables para analizar y planificar la estrategia de empresas latinoamericanas que buscan
competir en la regin y en el mundo.
El trabajo en equipo favorece la productividad. As la direccin de proyectos se convierte en una pieza clave
en la empresa. Con mltiples ejemplos, y una actualizada bibliografa de management, se brinda una slida
metodologa para abordar proyectos en la era de la informacin. Frame presenta un mtodo practico y flexible para dirigir proyectos, evitar trampas y lograr buenos resultados definiendo los trminos y las diferentes
etapas de su ciclo vital.
19,90.DISEO ORGANIZATIVO
Juan Jos Gilli et al.
360 pgs. / ISBN: 9789506415143
Pautas para organizar la empresa de bienes o servicios a partir de la reflexin. La propuesta es realizar un
diseo que en cada caso resulte adecuado al contexto y sus demandas, y sea capaz de aprovechar sus
recursos humanos y al mismo tiempo brindarles un espacio de relaciones interpersonales de calidad y de
desarrollo de sus capacidades individuales.
22,90.9
M A N AG E M E N T
NOVEDAD
DIRECCIN DE PROYECTOS EXITOSOS
Carlos Urso
224 pgs. / ISBN: 9789506417802
EMPRESAS DE FAMILIA
Eduardo Press
224 pgs. / ISBN: 9789506416140
Familia y empresa son sistemas sociales, es decir, vivos. La posibilidad de encontrar un grupo de personas que viven
en armona, enfrentando las descargas sociales sin irritarse y cooperando siempre se derrumba ni bien se observa a
cualquier familia con problemas cotidianos. Ms evidente es si lo que observamos es una familia empresaria. Ambas
deben adecuarse a circunstancias cambiantes para mantener una continuidad y fomentar el crecimiento psicosocial
de cada miembro.
Ms de dos tercios de las empresas en el mundo son familiares. En Latinoamrica hasta grandes compaas
y grupos econmicos lo son. No obstante la gran importancia, su esperanza de vida es baja. Sin embargo,
el autor seala que ese pequeo porcentaje que s logra sobrevivir y avanzar saludablemente a travs de las
generaciones nos ha enseado el camino
12,90.ESTAR DE PASO
Carlos Altschul
206 pgs. / ISBN: 9789506413873
Estar de paso muestra cmo el consultor crea dispositivos que originarn la informacin requerida para encaminar un proyecto. Est inspirado por la conviccin de que son hombres y mujeres los que dan vida a los
emprendimiento. Es el cuaderno de bitcora de quien piensa que lleg la hora de transformar las empresas y
sabe que los resultados de estas pocas experiencias apoyarn la labor de colegas.
13,90.10
M A N AG E M E N T
TICA Y EMPRESA
Juan Jos Gilli
152 pgs. / ISBN: 9789506415945
El ttulo del libro asocia dos palabras rotundas, tica y empresa, que a primera vista parecen incompatibles
por pertenecer a mundos diferentes. Las preguntas que surgen son qu espacio existe para la reflexin tica
en una organizacin que busca el lucro? y Hablar de tica en la empresa no ser una etiqueta o estrategia
de marketing?. La obra asume el desafo de encontrar un denominador comn entre ambos trminos.
Este libro tiene una gran ambicin, proporcional a la fuerza del rbol que lo inspir. El sueo de Carlos
Alberto Jlio, uno de los ejecutivos mas inquietos de Brasil, es que todas las semillas que plante este libro
germinen, que todos los lectores consigan sensibilizarse y acepten que el mundo no resiste que se siga
haciendo ms de lo mismo.
El autor presenta aqu, en forma accesible, amena y prctica, su Mtodo del proyecto para profesionalizar
pequeas y medianas empresas, con el objeto de que aprovechen las oportunidades de crecimiento, mejoren la calidad de vida de sus miembros y optimizar el desarrollo de los negocios y encuentren los modos ms
adecuados a su caso para crear valor.
13,90.EMPRESA CREATIVA, LA
Franc Ponti
172 pgs. / ISBN: 9789506415587
Este libro invita al lector a desarrollar soluciones imaginativas e innovadoras para resolver los conflictos, problemas, bloqueos y obstculos que se presentan a personas, equipos y organizaciones. El autor explica aqu,
en forma amena y clara, tcnicas alternativas -scamper, cajas de ideas, diseo de mapas mentales, ideartque ayudan a cambiar los hbitos nocivos y emprender cambios positivos en el modo de pensar.
14,90.EMPRESA FAMILIAR, LA
Peter Leach
320 pgs. / ISBN: 9789506415594
Esta obra investiga las circunstancias que atraviesa una empresa familiar al competir en el mercado. P. Leach
analiza 8.000 compaas y deduce que el factor emocional es un impedimento en la productividad, ofreciendo pautas claras para su desarrollo a largo plazo. La importancia de un plan estratgico, la integracin de profesionales, la perspectiva familiar, los problemas de sucesin del management son los temas vitales para
lograr la supervivencia de esta peculiar organizacin.
21,90.11
M A N AG E M E N T
EMPRESA VIVIENTE, LA
Arie De Gaus
304 pgs. / ISBN: 9789506415891
El promedio de vida de una compaa multinacional es de 40 a 50 aos. Pero algunas firmas resisten el paso
de los siglos. El autor identifica caractersticas crticas de la longevidad y establece una ntida distincin entre
"compaas vivientes", cuyo propsito es realizar su potencial y perpetuarse como comunidades en marcha,
y "compaas econmicas", que estn en el mercado slo para producir riqueza para un pequeo grupo de
individuos.
Gerencia Exitosa de Ventas est dirigido a personas que se desarrollan en el rea gerencial de ventas o que
lideran un equipo comercial y desean conocer herramientas e instrucciones concretas para el desempeo exitoso de su tarea. El foco est puesto en lo prctico, el autor brinda consignas claras y precisas para organizar el trabajo gerencial de ventas, decidir y actuar en forma inmediata para conseguir un resultado exitoso.
Enfrentar la complejidad exige recursos flexibles y estrategias de adaptacin, pero tambin capacidad para
estabilizar los signos vitales de la organizacin, su identidad. El libro ofrece conceptos y prcticas para tratar
las tensiones, explotar las oportunidades en un entorno incierto y cambiante, mejorar las relaciones y crecer
en este ambiente, logrando una coherencia sustentable entre los acuerdos internos, la produccin y la responsabilidad social de la organizacin.
Una gua en la difcil tarea de conducir pequeas o medianas empresas, en la actualidad, la columna vertebral de las economas nacionales. El autor de esta obra, con extensa experiencia en consultora y formacin en talleres, oficinas y aulas, presenta aqu las mejores formas de aprovechar el potencial de agilidad,
flexibilidad y adaptabilidad a las transformaciones que las PyMEs deben, precisamente, a su tamao.
Drigido tanto a los que se inician en la profesin, como a los ms expertos que desean mejores resultados, e
incluso a quienes dudan ante la oportunidad de emprender una carrera en ventas. En forma gil, con humor,
el autor ofrece una serie de trucos y recursos extrados de su profusa experiencia en la materia, para ayudar
al lector a ejercer su trabajo no slo con xito, sino tambin con alegra y orgullo.
14,90.12
M A N AG E M E N T
MANAGEMENT COOPERATIVISTA
Peter Davis / John Donaldson
256 pgs. / ISBN: 9789506413514
Management cooperativistadesarrolla un original enfoque del concepto de gestin en toda clase de empresas, con y sin fines de lucro. Davis y Donaldson rescatan aqu los principios rectores del cooperativismo pluralismo, mutualismo, autonoma individual, entre otros y muestran cmo su aplicacin a cualquier negocio
incrementa los beneficios y permite distribuirlos ms equitativamente.
NOVEDAD
El libro pone de relieve los elementos mas importantes, desde desarrollar un sistema de categorizacion de
los clientes que realmente funcione y analizar las necesidades de aquellos considerados clave, hasta comprender las nuevas habilidades requeridas por los gerentes de cuentas claves y asegurar que los planes de
cuentas clave sean implementados.
En esta obra novelada y de fcil lectura, se encuentran las herramientas que permitirn enfrentar, con xito,
una situacin para la que nunca se est lo suficientemente preparado: la bsqueda de un nuevo o mejor
empleo. La autora aplica su conocimientos y vocacin de servicio a lo que ha abrazado como misin fundamental: la tarea de orientar a quienes se encuentran en proceso de insercin o transicin laboral.
Quienes han tenido reuniones para encontrar soluciones o llegar a un acuerdo saben que pueden resultar
improductivas y frustrantes. En la empresa, la poltica, el consorcio, el barrio, la familia, la ONG Mucha
gente que experimenta procesos de decisin ineficientes intuye que debera haber una manera mejor de
hacerlo. Y la hay! Lawrence Susskind la expone con claridad, sintetizando dcadas de trabajo en la construccin de consenso.
El innovador convierte sus ideas en proyectos rentables cuando sale del plan de negocios y mejora la forma
en que genera, entrega y captura valor. Esto lo logra en contacto con el mercado, conociendo a la competencia, activando canales de venta, distribucin y comunicacin dentro de la organizacin. No es un sol itario, sino una persona de equipo que se vincula con los otros desde la confianza y la colaboracin.
16,90.13
M A N AG E M E N T
NEGOCIOS SIN RECURSOS
Alex Pratt
128 pgs. / ISBN: 9789506416157
Todos nos enfrentamos a una nueva era de la austeridad. Est comenzando, sobreviviendo, o buscando dominar su nicho, todos necesitamos readaptarnos. Lleno de ancdotas divertidas, citas inspiradoras y consejos
de sentido comn, Negocios austeros es una lectura revitalizante para lderes de negocios cansados de las
malas noticias diarias. La era de la austeridad es sobre la prosperidad, y no slo la sobrevivencia.
En el medio empresarial de hoy, en el que dominan la complejidad, el caos y la incertidumbre, los viejos mtodos probados y valederos para la direccin de proyectos no funcionan. En este libro, J. Davidson Frame va al
corazn de las nuevas realidades de la direccin de proyectos con una visin penetrante sobre los desafos
que enfrentan hoy los jefes de proyecto.
Ha quedado obsoleto la idea del empleo para toda la vida, con ascenso predecible. El nuevo pacto para las
relaciones laborales: personal temporal, contratos a corto plazo y subcontratacin externa. Este libro es una
amplia crnica de los acontecimientos que cambiaron las relaciones laborales y una gua para comprender
que buscan los empleados en sus carreras, y cmo las empresas pueden adaptarse para satisfacer esas nuevas expectativas.
Este libro se suma a la serie futuro de la Fundacin Drucker sobre el futuro. En esta recopilacin singular de
ensayos originales escritos por los consultores y lderes de organizaciones ms prestigiosos del mundo; el lector encontrar un verdadero seminario sobre la organizacin del futuro.
Los primeros libros sobre equipos nos hablan de lo fantstico que sera trabajar unidos. Pero la realidad no
parece cumplir la promesa. Por qu fallan los equipos nos cuenta cmo es: lleno de preguntas y respuestas
prcticas, identifica los obstculos que impiden a los equipos realizar su potencial, sugiere mtodos para eliminar obstculos y explica cmo enfrentar esas "cuestiones humanas".
19,90.14
M A N AG E M E N T
PROJECT MANAGEMENT
David Brojt
176 pgs. / ISBN: 9789506414375
Escrito a partir de la experiencia del autor, presenta un enfoque pragmtico que permite liderar proyectos con
xito. Convertir ideas en realidades es el desafo que debe enfrentar quien ha recibido la responsabilidad de
su liderazgo. Para ello es necesario que pueda entender la problemtica de los proyectos en el entorno corporativo y disponer de metodologas y herramientas efectivas para su diseo y ejecucin.
14,90.QUINTA DISCIPLINA, LA
Peter M. Senge
490 pgs. / ISBN: 9789506414306
La Quinta Disciplina es el primer libro de management del siglo XXI. Una obra precursora sobre la construccin de organizaciones inteligentes, abiertas al aprendizaje. A partir de un autntico enfoque interdisciplinario, Peter Senge despliega su singular visin y nos ubica en las fronteras del pensamiento organizativo,
mostrando cmo sern las organizaciones capaces de sobreponerse a las dificultades y cmo reconocer
amenazas y enfrentar nuevas oportunidades.
La teora de organizacin inteligente, capaz de aprender, introducida por Senge con La Quinta Disciplina, revolucion la prctica del management. Ahora, el mismo autor rodeado de un equipo de cuatro expertos traslada
la teora a la prctica en esta gua que representa cabalmente la idea del manos a la obra. Este libro permite
crear su propia organizacin inteligente a travs de la descripcin de estrategias, recursos y resultados de su
aplicacin.
Este libro presenta un desafo a los profesionales en recursos humanos: definir el valor que ellos crean y establecer medidas para su desempeo, o afrontar la inevitable tercerizacin de su funcin. Ulrich impulsa un
cambio en la mentalidad del profesional en recursos humanos desde qu es lo que hago a qu es lo que
comunico e identifica los roles diferentes que el personal de recursos humanos debe asumir.
Este modelo conceptual de las crisis empresariales y organizacionales provee una metodologa de desarrollo en circunstancias en las que, como en la actualidad, predomina la incertidumbre. Una ayuda invalorable
para lderes, consultores y todo aquel que deba enfrentar esa realidad y tomar decisiones adecuadas a un
contexto velozmente cambiante.
18,90.15
M A N AG E M E N T
REMUNERACIONES INTELIGENTES
Bernardo Hidalgo
255 pgs. / ISBN: 9789506416027
Cmo disear un esquema de remuneraciones que atraiga y retenga el talento? El dinero es el nico instrumento de motivacin? Qu parmetros definen un salario competitivo? Estas y muchas otras preguntas
encuentran respuesta en Remuneraciones Inteligentes, obra llamada a convertirse en herramienta de uso
cotidiano tanto para especialistas en Recursos Humanos como para quienes lideran a su gente en la ejecucin de una estrategia organizacional exitosa y sustentable.
17,90.RESTABLECER CONFIANZA
Carlos Altschul
360 pgs. / ISBN: 9789506415730
Este texto muestra las prcticas necesarias para armar nuevas formas de organizacin. Porque no hay compromiso sin buena charla, no fructifica si no se rescatan las huellas del pasado, no existe proyecto si se desvirta el alcance, no tarda el fracaso cuando la expectativa es desmesurada. Ante el desconcierto, convocar,
mirar el conjunto, entender y aceptar, instalar contextos de reflexin que fortalezcan los lazos sociales y enseen a comportarse.
Las empresas industriales se enfrentan a entornos cada vez ms complejos, dinmicos e inciertos tanto como
consecuencia de la globalizacin como de los constantes y profundos cambios en las exigencias de clientes
y consumidores. Esto supone nuevos retos a los que enfrentarse y pone en el centro del debate la necesidad
de innovacin tecnolgica y organizativa como elemento sustancial para alcanzar niveles aceptables de competitividad.
Las empresas industriales se enfrentan a entornos cada vez ms complejos, dinmicos e inciertos tanto
como consecuencia de la globalizacin como de los constantes y profundos cambios en las exigencias de
clientes y consumidores. Esto supone nuevos ret os a los que enfrentarse y pone en e l centro del debate la
necesidad de innovacin tecnolgica y organizativa como elemento sustancial para alcanzar niveles aceptables de competitividad.
14,90.SILLN VACO, EL
Cristina Mejas
344 pgs. / ISBN: 9789506415877
Cristina Mejas analiza tres momentos clave de la relacin entre empresas y personas: la seleccin, retencin
y despido de talentos. La ltima parte incluye una revisin sinttica y profunda de los conceptos que integran
el outplacement sin precedentes. Esta nueva edicin actualiza las tcnicas que se usan para medir y evaluar
caractersticas objetivas de aptitud y convierte a la obra nuevamente en una pieza clave para el manejo de
talentos en la empresa.
21,90.16
M A N AG E M E N T
SLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN
Andrew S. Grove
240 pgs. / ISBN: 9789506414726
Andrew S. Grove convirti a Intel en el mayor fabricante de chips del mundo y la sptima empresa ms rentable entre las 500 de Fortune. Grove atribuye gran parte del xito a la filosofa y estrategia que expone en
esta obra, en la que ofrece una perspectiva audaz y novedosa del mundo de los negocios, y en la cual expone los medios para explotar y superar los momentos crticos y de incertidumbre de una empresa.
15,90.TENDENCIAS DE MERCADO
Vernica Massonnier
248 pgs. / ISBN: 9789506415440
Este libro aclara las diferencias entre las modas pasajeras y las tendencias con posibilidades de perdurar en
el tiempo, ayuda a leer los indicios acerca de las preferencias del consumidor de maana, y observar la realidad actual con la intencin de prever la direccin que tomarn los acontecimientos en todas las reas de la
vida, de modo de ser capaces de anticiparnos a las demandas que sobrevendrn y estar preparados para
satisfacerlas.
17,90.TRABAJO EN EQUIPO, EL
Jon R. Katzenbach
368 pgs. / ISBN: 9789506414849
Las compaas de hoy han comprendido que los equipos son un recurso elemental para alcanzar sus objetivos,
especialmente proyectos complejos. Sin embargo, muchas veces el concepto y sus aplicaciones no estn suficientemente claros para los managers. En El trabajo en equipo, el conocido especialista Jon Katzenbach presenta una seleccin de artculos publicados en la Harvard Business Review sobre las dificultades y ventajas que representa esta modalidad.
23,90.-
NOVEDAD
TRABAJO EN LA POSMODERNIDAD, EL
Pablo Maison
176 pgs. / ISBN: 9789506417666
17
M A N AG E M E N T
Este es un libro til, directo y prctico, fruto de experiencias reales, vividas en las calles, visitando clientes
con el nimo de concretar la mayor cantidad posible de operaciones. Est dirigido a vendedores que dependen de su para pagar las cuentas del mes, para mostrarles los errores ms habituales con sus soluciones,
describir paso a paso las estrategias y orientar su aplicacin para que funcionen mejor an.
El libro tiene ncleo en el management aunque excede esta rea especfica. Presenta las caractersticas bsicas de la complejidad como fenmeno humano y propone formatos para abordarla con un modelo holstico,
El Ciclo del Valor, para dotar de mayor eficacia a las estrategias utilizadas desde una perspectiva multi y transdisciplinaria que ayuda a superar las barreras del conocimiento encaminndose a una visin y accin ms integrales.
19,90.-
18
C O M U N I C AC I N
CAMBIE SU EMPRESA CON PNL
Lindsey Agness
340 pgs. / ISBN: 9789506416874
Estimulante, autntico, y prctico. En este trabajo, Lindsey nos recuerda que ante la transformacin de lderes, equipos u organizaciones, el individuo es el centro del proceso de cambio. Esta idea, entre muchas
otras, proviene directamente de la experiencia de Lindsey con sus clientes, como consecuencia de la falta
de profesionales en este mbito.
Lidia Muradep
208 pgs. / ISBN: 9789506415679
Basado en las premisas de la Programacin Neurolingstica y la Ontologa del Lenguaje, este libro constituye una propuesta tericoprctica, clara, didctica y profusamente ilustrada con ejemplos, para superar limitaciones, aprender, cambiar, crear, innovar y generar un espacio de crecimiento, individual y compartido, como
seres humanos libres, completos y felices, y facilitar el mismo proceso en otras personas.
18,90.COMUNICACIN ESTRATGICA
Daniel Scheinsohn
136 pgs. / ISBN: 9789506415396
La opinin pblica ejerce un poder determinante. Esta obra aborda la compleja problemtica de la imagen
y las comunicaciones desde el nico ngulo que posibilita su comprensin: la multidisciplina y la interciencia, con un estilo ameno pero riguroso. Dirigida entre otros a empresarios, polticos, agentes de prensa,
investigadores de mercado, analistas financieros, publicitarios, docentes y estudiantes de carreras afines.
Qu hacen las organizaciones que se destacan en Comunicacin Interna? Las prcticas de vanguardia
demuestran que la comunicacin en el mbito laboral alcanza logros profundos cuando se gestiona de
manera transversal, con estrategias que conciben a los distintos niveles de la organizacin como emisores
de mensajes y no slo como receptores de informacin.
19,90.19
C O M U N I CAC I N
COMUNICACIN NO VERBAL
Sergio Rulicki / Martn Cherny
Los gestos, posturas e inflexiones hablan tanto como las palabras. Este libro explora los cdigos de la comunicacin no verbal, cuyo dominio constituye una herramienta para interpretar y evaluar a los dems y presentarse uno mismo de las maneras ms convenientes. Un conocimiento indispensable en el ejercicio de la
docencia, diplomacia, abogaca, periodismo, publicidad y otras especialidades fuertemente vinculadas con la
expresin.
Diga en seis minutos lo que suele decir en veinte. Con los consejos que aqu se ofrecen usted podr conseguir
que el directorio apruebe una idea suya en seis minutos, o menos; salvar su empleo presentando su caso en seis
minutos, o menos; llevar a una "reunin abierta" a tomar una decisin en seis minutos o menos.
14,90.LAZOS COMUNICANTES
Fernando Solari
344 pgs. / ISBN: 9789506415037
Un libro dinmico, moderno y novedoso sobre comunicacin masiva, especialmente centrado en las campaas de bien pblico y sus herramientas, con vistas a la generacin de una autntica responsabilidad
social empresaria y la obtencin de los ms altos beneficios posibles para todos los actores comprometidos. Ejemplos reales e inventados, histricos y actuales, ilustran las sugerencias del autor.
22,90.MENSAJEROS VALIENTES
Kathleen D. Ryan / Daniel K. Oestreich / George A. Orr III
320 pgs. / ISBN: 9788475776484
Muy a menudo nos preocupamos pensando cmo y cundo transmitir malas noticias en la vida organizacional. Este libro es una gua que presenta un asesoramiento paso a paso de beneficios, riesgos y motivaciones
de la comunicacin de noticias conflictivas a los jefes, pares y empleados.
19,90.PODER Y LA ACCIN, EL
Daniel Scheinsohn
384 pgs. / ISBN: 9789506415907
Este es un tratado profundo acerca del dominio del poder, el ingenio aplicado a la estrategia y la maestra en comunicacin. Aporta soluciones concretas de absoluta efectividad en diversos mbitos: negocios, gobierno, poltica, relaciones
internacionales, defensa, entre otros. La Comunicacin Estratgica fundada por Daniel Scheinsohn postula que para
lograr propsitos sustentables se debe aprender a ser con otros" y comprender la complejidad inherente a la ecologa
de los intereses.
24,90.20
C O M U N I CAC I N
PNL Y COMUNICACIN
Catherine Cudicio
244 pgs. / ISBN: 9789506415693
Una nueva obra de la especialista en Programacin Neurolingstica, autora de Cmo comprender la PNL y
Cmo vender mejor con la PNL, presenta en este libro una nueva mirada para comprender el fenmeno de la
comunicacin en las organizaciones. Una obra indispensable para profesionales de Recursos Humanos,
Marketing, Publicidad y todos los responsables del rumbo que adquieran las relaciones interpersonales en las
organizaciones modernas.
"Cuando algo le parezca divertido, no lo deje escapar" es el consejo central de este libro. Y la sola idea de imaginar desnudo al pblico, como recurso para superar el nerviosismo, mueve a risa. Este es un texto distinto y
divertido acerca de las maneras de disertar con eficacia, serenidad y comodidad, sin apelar al tradicional
mtodo. Hoff propone y ejemplifica soluciones innovadoras para cada situacin, personalidad y audiencia.
La capacidad para comunicarnos con eficacia se encuentra tras el xito de todo lo que hacemos, ya sea en
un contexto empresario o social. Este libro es fascinante para cualquiera que desee aprender a aprovechar al
mximo el potencial de su conversacin, y persuadir a otros para que adopten sus ideas, conceptos, productos o simplemente a ellos como personas.
18,90.SIGNIFICADO DE LA MARCA, EL
Mark Batey
352 pgs. / ISBN: 9789506417291
El significado de la marca representa un aporte fundamental a la literatura del marke t i n g. Echa una mirada
global y holstica a la manera en que los consumidores encuentran y crean significado en las marcas. Un
libro minucioso y amplio, que integra las principales teoras y conceptos del comportamiento del consumidor, desde la perspectiva distintiva del significado de la marca.
29,90.-
21
LIDERAZGO
BRINDAR ALIENTO
James M. Kouzes / Barry Z. Posner
224 pgs. / ISBN: 9789506414313
Brindar aliento es un novedoso enfoque de la funcin del lder, orientado a resaltar la importancia para el personal del respeto y reconocimiento de los logros. Con una variedad de principios, prcticas y ejemplos, los
autores muestran cmo inyectar energa a los colaboradores para estimularlos a proponerse y alcanzar objetivos cada vez ms ambiciosos, para s y para la organizacin en la que trabajan.
Coaching y Liderazgo de Equipos est enfocado en aquellas personas cuya funcin es desarrollar y potenciar un equipo. Proporciona una serie de herramientas y tcnicas prcticas para facilitar el rendimiento eficaz del equipo. Incluye una gua de las principales reas del coaching de equipo, incluidos el coaching de
la junta directiva y la supervisin del coaching de equipo.
28,90.CREDIBILIDAD
James Kouzes / Barry Posner
430 pgs. / ISBN: 9789506412371
En una sociedad libre elegimos lderes que nos parecen honestos, competentes, progresistas e inspiradores.
Pero, algunos logran el apoyo general mientras que otros no inspiran confianza. Los autores identifican la clave
para lograr un liderazgo efectivo: la credibilidad. Basndose en encuestas a ms de 15.000 personas, 400
casos estudiados y 40 entrevistas, Kouzes y Posner demuestran que el liderazgo es fundamentalmente una
relacin con la confianza como piedra angular.
Esta obra presenta una seleccin de los mejores artculos publicados por la prestigiosa revista De lder a lder,
editada por la Fundacin Drucker. La publicacin, dirigida a una elite de altos ejecutivos, se nutre con el aporte de los hombres de negocios, escritores y pensadores ms importantes del mundo. Este libro pone el talento y la experiencia de estos lderes corporativos al alcance de todos.
Un conjunto de artculos de fcil aplicacin prctica sobre los secretos del liderazgo en el siglo XXI, todos ellos
seleccionados de la revista Lider to Lider de la Fundacin Peter Druker. Esta obra pone al alcance de todos, la
experiencia, reflexiones y conocimientos de los ms prestigiosos y exitosos especialistas y ejecutivos del
mundo.
27,90.22
LIDERAZGO
DESAFO DEL LIDERAZGO, EL
James Kouzes / Barry Posner
574 pgs. / ISBN: 9789506411268
Jim Kouzes y Barry Posner, los principales expertos en liderazgo de la actualidad, ofrecen una amplia perspectiva para estudiar a lderes de todas las industrias y facetas de la vida, incluyendo la educacin y las actividades sin fines de lucro. Tras trece aos de investigaciones, los autores develan los aspectos fundamentales del
liderazgo y abordan los mtodos para que este pueda ser ejercido por cualquier persona.
34,90.-
NOVEDAD
DESARROLLO Y COACHING DE MUJERES LDERES
Fabiana Gadow
276 pgs. / ISBN: 9789506417857
NOVEDAD
LIDERAZGO ABIERTO
Charlene Li
384 pgs. / ISBN: 9789506417970
23
LIDERAZGO
LIDERAR CON SWING
Rafael Maratea
128 pgs. / ISBN: 9789506415938
Liderar con swing es una perfecta analoga entre funciones, actitudes y aptitudes del liderazgo y el golf. En
el podr encontrar muchas de las respuest as a las preguntas del liderazgo en ejemplos concretos y claros.
A travs de los 14 principios fundamentales del golf, el lector podr explotar sus talentos como lder y
transformarse en el gua que su gente espera que sea.
13,90.LIDERAZGO DE MATSUSHITA, EL
John P. Kotter
320 pgs. / ISBN: 9789506415532
Konosuke Matsushita se enfrent a un perodo de aprendizaje que le exiga diecisis horas diarias de dedicacin a los
problemas que surgen cuando uno comienza a hacer negocios sin dinero ni contactos, durante la Gran Depresin, la
Segunda Guerra Mundial y otras adversidades. John P. Kotter muestra cmo, sin dejarse aplastar por el infortunio,
Matsushita lleg a ser un empresario y dirigente de hombres de negocios, fundador de la Matsushita Electric
Corporation.
18,90.LIDERAZGO CONSCIENTE, EL
Debashis Chatterjee
264 pgs. / ISBN: 9789506413545
De los legendarios autores de El desafo del liderazgo llega esta prctica herramienta de puesta en ejecucin que
podr utilizar para planificar su prximo proyecto importante. Ms de un milln de profesionales han ledo los libros
de Kouzes y Posner El desafo del liderazgo, Credibilidad, Brindar aliento (publicados por Ediciones Granica) para
mejorar su liderazgo. Los lectores disponen de gran cantidad de material de seguimiento para aplicar los principios de las famosas cinco prcticas de liderazgo ejemplar.
12,90.POR EJEMPLO
Alberto Levy
144 pgs. / ISBN: 9789506414887
Con dilogos entre un padre y su hija adolescente, Alberto Levy explora valores trascendentes y universales capaces de contribuir al ennoblecimiento de la humanidad. El autor afirma que el autntico lder debe
defender esos valores no sl o con la palabra, sino como modelo de accin y conducta en todos los planos,
porque no es posible disociar entre una tica de la vida personal y otra de la profesional.
9,90.24
LIDERAZGO | ESTRAT E G I A
Con diferentes personalidades y experiencias, los grandes lderes han demostrado tener mucho xito en el
storytelling, como Steve Jobs y Jack Welch, al igual que Gandhi, Anwar el Sadat, Martin Luther King o
Barack Obama. El lder aprender, con la ayuda de Las siete reglas del Storytelling, a poner en escena su
propia historia y transformarla en una poderosa herramienta al servicio de su liderazgo.
15,90.-
E S T R AT E G I A
ECP. ESTRATEGIA, COGNICIN Y PODER
Alberto Levy
320 pgs. / ISBN: 9789506415020
Con la conviccin de que cada ser humano y cada organizacin son capaces de convertirse en centro de
una incesante creacin de historia, y basado en investigaciones provenientes de diversas ciencias cognitivas y en su propia experiencia, el autor propone un enfoque novedoso e integrador de la estrategia y el
comportamiento organizacional en la era en que el desorden, lo discontinuo y lo impredecible constituyen
ineludibles coordenadas.
21,90.EMPUJE ESTRATGICO
Alberto Levy / Alberto Ibez Fernndez
184 pgs. / ISBN: 9789506415631
Con la forma de un dilogo en lenguaje accesible entre dos especialistas en el tema, los autores desarrollan
los conceptos ms modernos sobre estrategia organizacional, y exponen sus descubrimientos acerca de
cmo estimular la prosperidad y eludir la decadencia de toda clase de emprendimientos, comerciales o no.
15,90.ESTRATEGIA EN LA PRCTICA
George Tovstiga
192 pgs. / ISBN: 9789506416331
Este libro presenta un enfoque profesional centrado en la estrategia. Basado rigurosamente en el pensamiento actual y los conceptos tericos en el campo de la gestin estratgica, proporcionar al profesional
de la estrategia un enfoque sistemtico y orientado a la reflexin para el pensamiento estratgico.
23,90.25
E S T R AT E G I A
EMPRESA EMERGENTE, LA
Rafael Echeverra
160 pgs. / ISBN: 9789506413019
Para construir un futuro favorable, la empresa del siglo XXI tiene que ser capaz de transformarse. Un aspecto
ineludible es que el autoritarismo debe ser sustituido por la capacitacin de la gente, y la relacin basada en
el miedo por una basada en la confianza. Este libro detalla los recursos mediante los que toda organizacin
puede plasmar ese cambio en su cultura.
El coaching ontolgico nos conduce al reconocimiento de que la crisis ms profunda que hoy encara la Humanidad
y, de manera particular, la cultura occidental, es una crisis en el mbito de la tica. Resolver esta crisis nos obliga a
revisar los fundamentos de nuestra concepcin sobre el ser humano. La pregunta ontolgica se convierte, entonces,
en la ms fundamental que podamos plantearnos.
La primera versin de Mayonesa relataba la batalla competitiva entre tres empresa ficticias, con metodologas estratgicas y desarrollos competitivos reales. Por primera vez se invitaba al lector a conocer el
backstage de la estrategia y del poder competitivo. En esta nueva versin totalmente renovada se actualizan conceptos anteriores y se incorporan otros nuevos, detallando metodologas de ltima generacin que
se emplean en el asesoramiento en estrategia, cognicin y poder competitivo.
27,90.SAFARI A LA ESTRATEGIA
Henry Mintzberg / Bruce Ahlstrand / Joseph Lampel
512 pgs. / ISBN: 9789506412913
Safari a la estrategia es un texto brillante y agudo sobre estrategia empresaria que es a la vez fcil y entretenido. Los autores porporcionan una crtica profunda de las contribuciones y limitaciones de cada escuela as
como una propuesta que las sintetiza. Original, perspicaz y esencial, este libro es LA gua para el manager creativo. Si le interesa la estrategia, no querr perderse este safari.
29,90.-
26
C O N O C I M I E N TO
ADMINISTRACIN: APRENDER Y ACTUAR
Enrique G. Herrscher / Alfredo Rbori / Claudia DAnnunzio
504 pgs. / ISBN: 9789506411756
Frente a la complejidad, las empresas sobre todo las PyMEs deben encarar modos de actuar ms integradores. En esta obra, lo terico es muy prctico, y la prctica no omite los por qu y los para qu. Procura
que los estudiantes de Econmicas, Ingeniera, etc. y ms an los de las maestras, as como los emprendedores y empresarios, conciban a las organizaciones como sistemas complejos y sepan actuar en consecuencia.
28,90.APRENDIZAJE Y ORGANIZACIN
Ernesto Gore / Diane Dunlap
176 pgs. / ISBN: 9789506414733
Las organizaciones necesitan el conocimiento sobre cmo operar y sobre cmo modificar sus operaciones;
sobre cmo cumplir ciertas tareas, y sobre qu tareas deben ser cumplidas. Este libro es un puente entre las
teoras de la organizacin y las perspectivas educativas. Muestra los procesos a travs de los cuales las organizaciones construyen su conocimiento, facilitando o inhibiendo, segn lo hagan, el aprendizaje de sus miembros.
Una gil recopilacin de curiosas historias acerca de los inicios de la capacitacin laboral en la Argentina,
a partir de la primera experiencia de 1826. Los casos descriptos entretienen y dejan valiosas enseanzas
a los profesionales del siglo XXI. Una reconstruccin, ilustrada y slidamente documentada, de las acciones educativas emprendidas en el pasado para solucionar inconvenientes organizacionales.
22,90.CRCULO VIRTUOSO, EL
Enrique G. Herrscher
184 pgs. / ISBN: 9789506415044
Para estudiantes y docentes, esta visin sistmica, accesible y original de algunos aspectos fundamentales de la Administracin de Empresas pautas para el planeamiento operativo y estratgico, desarrollo de
procesos de aprendizaje y de cambio, anlisis de los roles del lder se completa con una tipologa de organizaciones argentinas. Como en libros anteriores del autor, todo el material se presenta en forma de dilogos didcticos.
13,90.27
C O N O C I M I E N TO
Qu estamos obteniendo de los programas de capacitacin? Estamos usando productivamente nuestro tiempo y
nuestro dinero? Hay alguna manera de demostrar que la formacin que impartimos es la adecuada? Esta nueva obra
de Abraham Pain est dirigida a los responsables de formacin y a los profesionales que tienen a su cargo el desarrollo de programas formativos en el trabajo.
A travs de fichas, presentando casos, aportando sugerencias metodolgicas y herramientas para actuar,
este libro brinda a los responsables de capacitacin, instructores y consultores los elementos para elaborar y concebir proyectos realistas e involucrar a los protagonistas en la implementacin, el control de los
resultados y la evaluacin de los efectos del proyecto de capacitacin.
16,90.CONOCIMIENTO COLECTIVO
Ernesto Gore
304 pgs. / ISBN: 9789506413903
Este trabajo se pregunta cmo se generan las capacidades organizativas, cmo una organizacin puede hacer
cosas que antes no poda y cul es el lugar de la formacin laboral en ese proceso. Convertir lo aprendido en
cambios efectivos en la modalidad de trabajo depende tambin de conocimientos colectivos y tcitos, que
tienen que ver con las relaciones de las personas en el lugar de trabajo y las normas que las regulan.
Este libro presenta cmo valorar la capacidad de aprendizaje en una organizacin. Argyris explica cmo reducir polticas contraproducentes e insertar cambios desde arriba hasta abajo. Detalla tambin cmo identificar y corregir rutinas defensivas o polticas con problemas en las organizaciones. Revela cmo pueden resolverse los problemas sin
que haya previa discusin, y cmo las relaciones con los adversarios pueden convertirse en asociaciones productivas.
23,90.EDUCACIN EN LA EMPRESA, LA
Ernesto Gore
392 pgs. / ISBN: 9789506414450
Este es un libro sobre la educacin en los lugares de trabajo. La educacin en el trabajo es una educacin en
la vida, donde se trata de desentraar el presente en toda su complejidad. Esta obra est destinada a los estudiosos de la formacin en lugares de trabajo y a quienes tienen a su cargo la responsabilidad de actividades
formativas y de capacitacin todo tipo de organizaciones.
22,90.28
C O N O C I M I E N TO
Este es un libro sobre cmo se aprende y ensea en organizaciones donde nadie se propone aprender ni ensear. Enfrenta
al lector con situaciones cotidianas en contextos organizativos. Propone ideas para profundizar en la comprensin de la
situacin planteada en cada caso, y formula recomendaciones para actuar. No busca brindar los equis pasos para
sino ampliar las posibilidades de una intervencin profesional seria y fundada.
16,90.PENSAMIENTO SISTMICO
Enrique G. Herrscher
272 pgs. / ISBN: 9789506413866
Paso a paso el autor nos lleva desde la compleja relacin entre las partes y el todo, pasando por el diseo de
sistemas eficaces, hasta los sorprendentes circuitos de realimentacin de la tecnologa de "System
Dynamics". El libro est enfocado mayormente a la aplicacin de estos conceptos a la vida de las organizaciones de todo tipo.
18,90.PLANEAMIENTO SISTMICO
Enrique G. Herrscher
288 pgs. / ISBN: 9789506415334
Dirigido tanto a emprendedores y directivos, como a estudiantes de grado, posgrado y maestra, ahonda
en el sentido del planeamiento, su marco conceptual, sus limitaciones y sus efectos en las empresas y en
la comunidad; responde a las preguntas clave sobre el tema, y desarrolla un slido modelo integral con
fuerte influencia del enfoque sistmico.
19,90.PRESUPUESTO SISTMICO
Enrique G. Herrscher
152 pgs. / ISBN: 9789506417567
Qu es ms importante: la estrategia o su implementacin? Intil pregunta: no sirve ni una mala estrategia, por bien que est implementada, ni la tan comn buena estrategia mal implementada. Es a ese
segundo caso que est dedicado El Presupuesto Sistmico. Se basa en
la cantidad de emprendimientos y pequeas o medianas empresas
que, tras una buena idea, fracasan al implementarla.
29
C O N O C I M I E N TO
PROXIMO MANAGEMENT, EL
Ernesto Gore
260 pgs. / ISBN: 9789506416393
PUENTE, EL
Hctor Debernardo / Margarita Hurtado Fernndez
120 pgs. / ISBN: 9789506414894
Un libro de negocios que apela al gnero narrativo y al dilogo para abordar con claridad el complejo tema
del pensamiento sistmico aplicado a la organizacin. En lenguaje accesible, con un enfoque prctico e
ilustrado con ejemplos concretos, permite establecer las bases para cambiar el destino de cualquier
empresa, e invita a reexaminar las premisas y creencias instaladas con el objeto de aumentar la rentabilidad.
Explicando conceptos profundos mediante analogas con la realidad cotidiana, este libro -en el que se actualizan partes de Introduccin a la Administracin de Empresas y El crculo virtuoso, y se aaden seis captulos
inditos- ofrece una mirada diferente al mundo de las organizaciones, desde la ptica de los sistemas, de la
ciberntica y de la complejidad.
16,90.-
30
ECONOMA Y FINANZAS
BANCO NUESTRO DE CADA DA, EL
Robert Marcuse
216 pgs. / ISBN: 9789506415884
Edicin actualizada y completada de este clsico libro sobre la relacin entre clientes y bancos,
que debe su xito a su lenguaje sencillo, tono cordial y a ser emprico ms que terico. Su contenido, an vigente, habla de principios bsicos que deben regir en la banca por sentido comn
y honestidad.
16,90.ECONOMIA PARA TODOS
Robert Marcuse
152 pgs. / ISBN: 9789506416867
Marcuse quiere hacernos entender que, nos guste o no, somos parte integral de la economa y nos conviene por consiguiente comprender de qu trata. De paso, nos dem uestra que el tema no es tan complicado como acostumbran pintarlo y que todos podemos entenderlo.
Este libro ofrece conocimiento del anlisis financiero, utilizando un enfoque global y prctico, ya que integra
las finanzas a otras disciplinas conectadas, como publicidad y marketing, y muestra las aplicaciones posibles
de las herramientas descritas. Est dirigido tambin a quienes tienen que tomar decisiones, ofreciendo soluciones a los problemas que a diario deben enfrentar los empresarios en el ejercicio de sus funciones.
Cunto vale? es la frase ms popular en los negocios. Esta pregunta aparece en transacciones comerciales diversas y obsesiona tanto a compradores como vendedores. Pero a pesar de su presencia constante, los
precios tienen enigmas ni bien se comienza a profundizar en ellos. Qu define caro o barato? Ms caro,
siempre es mejor? Abordar y revelar Los secretos de los precios, es la finalidad principal de este libro.
14,90.-
31
C O AC H I N G P E R SO N A L
CREATIVIDAD PARA TODOS
Hilda Caeque
EN PREPARACIN
DE PRXIMA A PARICIN
Quin conducir un cambio tan abrumador? Solamente lderes preparados en base a valores solidarios que
fomenten realmente un reparto ms justo de los recursos.
Necesitamos nuevas formas de pensar el liderazgo. La era de los hroes ha terminado.
DECTECTIVE DE SONRISAS
Sergio Rulicki
160 pgs. / ISBN: 9789506417642
El acto de sonrer expresa alegra y, por lo tanto, est asociado con la felicidad, ya que la alegra es un componente de este estado de satisfaccin.
Pero las sonrisas no constituyen un fenmeno unitario: existen muchos
tipos diferentes que expresan la ms amplia gama de sensaciones emocionales que podemos experimentar.
Las sonrisas constituyen las expresiones no verbales ms profundamente
humanas, y como tales, las de mayor influencia en la comunicacin interpersonal. El estudio de las sonrisas es un fascinante aspecto de la inteligencia emocional que permite percibir con mayor precisin qu sienten los
dems. Aprender a distinguir las diversas sonrisas despierta el inters por
su utilidad para mejorar las relaciones humanas.
ES TU DINERO!
Nicols Litvinoff
224 pgs. / ISBN: 9789506415655
Este libro responde cmo invertir de manera segura, evitar que la inflacin
le reste valor al capital ahorrado, cul es el lmite entre la audacia necesaria para ganar y el riesgo de perderlo todo, entre otras preguntas frecuentes. Ensea al lector a manejar sus finanzas y disear estrategias acordes
con la ndole de cada uno.
32
C OACHING PERSONAL
NOVEDAD
ES TU TIEMPO!
Nicols Litvinoff
144 pgs. / ISBN: 9789506416287
Litvinoff ofrece a los lectores consejos tiles basados en la premisa de que se debe trabajar menos en proyectos ajenos que resulten poco redituables y concentrar los esfuerzos en aquellos que alimenten el espritu
y el bolsillo. La meta propuesta es la independencia financiera.
12,90.LIDERA TU INTERIOR
Alfredo Diez
200 pgs. / ISBN: 9789506416324
El equilibrio y el liderazgo personal estn reservados para quienes saben que la carrera de la vida se gana con
perseverancia y autosuperacin.
Tanto el objetivo del coaching como del proceso aqu presentado consiste en liberar el potencial de la persona para llevar al mximo tanto su rendimiento como su satisfaccin, estimularla a pensar de modo diferente
y mejorar su forma de comunicarse.
14,90.NO MS PLIDAS
Enrique Balio / Carlos Pacheco
160 pgs. / ISBN: 9789506416133
Muchas organizaciones que tienen xito a lo largo del tiempo se estancan y se derrumban. "No ms plidas" es inspirador e incorpora temas que con frecuencia son dejados de lado, como el poder que todo individuo tiene para
cambiar la cultura dominante y la importancia de la organizacin, del equipo, para lograr xito, sea esta una familia, una empresa o un pas.
14,90.33
C OACHING PERSONAL
NOVEDAD
Nuestro iceberg se derrite es una fbula sobre cmo salir adelante en un mundo cambiante. El relato, basado en el trabajo de John P. Kotter (autor de Quin se ha llevado mi queso?), se ha utilizado para ayudar a
miles de personas y organizaciones; y es un relato de la resistencia al cambio, obstculos aparentemente
insuperables e ingeniosas tcticas para hacerles frente; todo contado a travs de la historia de un grupo de
pinginos.
PAPA FRANCISCO
LECCIONES DEL PRIMER PAPA JESUITA
NOVEDAD
Chris Lowney
216 pgs.
El Papa Francisco es un lder como ningn otro. Chris Lowney, antiguo seminarista Jesuita y ex-Managing Director de JP Morgan &Co. nos muestra
cmo las palabras y actos del Papa revelan los principios espirituales que lo
han preparado para liderar la Iglesia e influenciar nuestro mundo: un mundo
en rpido cambio que pide lderes que valen la necesidad humana de amor,
inspiracin y trascendencia.
NOVEDAD
34
C OACHING PERSONAL
Ferran Soriano, quien tuvo un exitoso desempeo como vicepresidente econmico y director general del F.C. Barcelona, expone con claridad cmo
hacer de un club una empresa exitosa. Lo cual aplica a toda empresa, porque el sentido comn y las herramientas de gestin son siempre los mismos.
Adems aprovecha su libro para contarnos sobre selvas figuradas, negocios
reales y su extraa fijacin con las panaderas. As nos enteramos de por qu
Beckham fue el Mickey Mouse del Manchester y cmo evitar que el xito
lleve a la inflacin.
Con claridad, ejemplos indiscutibles y la ayuda de Goethe, Carles Puyol,
Stefan Szymanski, Picasso, Etoo, Michael Fox, Tim Kuypers, Carl Jung, Al
Pacino, Guillermo de Ockham, el doctor House, Frank Rijkaard, Pep Guardiola,
Gago y Ronaldinho, entre muchsimos ms, el autor ofrece un cuadro completo de cmo dirigir y administrar al mismo tiempo.
DE PRXIMA A PARICIN
Alfredo Diez
35
G U A S D E AC C E S O R P I D O
GUA DE ACCESO RPIDO A GOOGLE ADWORDS
Mark Harnett
144 pgs. / ISBN: 9789506416300
NOVEDAD
Neil Richardson
200 pgs. / ISBN: 9789506417918
Gua de acceso rpido al marketing en los medios sociales explica de qu manera el uso de las redes sociales como herramienta de marketing puede mejorar el
nivel de satisfaccin del cliente, las relaciones profesionales y aumentar la eficacia.
36
NOVEDAD
37
SERIE ALLES:
RECURSOS HUMANOS
Es el complemento prctico de la obra Conciliar vida profesional y personal (Granica 2010), en la que Martha
Alles analiza esta cuestin tan actual, desde los ngulos organizacional e individual. Ahora, la autora propone llevar a la prctica paso a paso algunos temas all desarrollados, desde la mirada individual, a travs de un camino de 12 pasos dirigidos a concretar acciones, actitudes y decisiones cotidianas, para alcanzar el ansiado equilibrio.
Muchas organizaciones se siguen manejando con oficinas de personal que administran rudimentaria y precariamente su principal activo: los recursos humanos. En esta nueva obra, dirigida a lderes que deseen encarar el
cambio, y a consultores o docentes, se explican de manera sencilla y concreta los cursos de accin necesarios
en las distintas fases.
Este libro, de carcter prctico, est dirigido a un pblico amplio: al no especialista, ya sea directivo o jefe de
un grupo de colaboradores, le permitir relacionar un problema o tema con una o varias herramientas existentes. Al especialista en RRHH, que seguramente ya conoce los distintos temas aqu expuestos, la obra le
aportar una gua completa de los diferentes instrumentos para solucionar situaciones y podr convertirse en
su caja de herramientas de uso cotidiano.
Un mtodo de aprendizaje eficaz y efectivo, configurado por un ciclo de talleres. Pone el acento en la
adquisicin de conocimientos y destrezas, los mecanismos de autoevaluacin y el seguimiento de los progresos de los recursos humanos de una empresa, brinda elementos para la autoevaluacin y un plan de
accin para promover el desarrollo de cada persona en sintona con la organizacin.
23,90.COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
Martha Alicia Alles
544 pgs. / ISBN: 9789506414993
Un tema complejo, habitualmente tratado a nivel terico, es enfocado aqu en una forma eminentemente prctica, mediante la utilizacin de la metodologa de Gestin de Recursos Humanos por Competencias como instrumento para propiciar y administrar el cambio sistemtico de los comportamientos de cualquier organizacin.
Contiene grficos, ejemplos y resmenes. Para docentes, hay disponibles casos y esquemas de clases en formato digital.
31,90.38
CONSTRUYENDO TALENTO
Martha Alicia Alles
432 pgs. / ISBN: 9789506415488
Nueve programas internos para el desarrollo de las personas dentro de cualquier tipo de empresa, incluso las pequeas y de familia, con el propsito de cuidar el capital intelectual, generar una cantera de
talentos y transferir a todos los miembros el conocimiento acumulado por la organizacin. Aborda los
temas de la sucesin, la promocin y la capacitacin.
27,90.-
Este libro pone especial nfasis en los conceptos de coaching, codesarrollo y autodesarrollo, y describe
una serie de tcnicas prcticas para lograr los mejores resultados personales y organizacionales. Con el
objeto de facilitar su aplicacin, se incluyen grficos, formularios y resmenes.
Esta obra presenta un enfoque general del proceso tpico de evaluacin, a travs de explicaciones conceptuales y numerosos ejemplos prcticos, guas y modelos. Incluye un novedoso esquema de medicin de desempeo por competencias y una tcnica original de evaluacin, capaz de convertirse en un poderoso factor
de desarrollo de Recursos Humanos.
22,90.-
La obra cubre un objetivo preciso, novedoso y de gran utilidad prctica para los interesados en el mbito de
los Recursos Humanos, ya que apunta a lograr que en un mundo cada vez ms interconectado, personas de
diferentes latitudes puedan comunicarse de manera precisa y eficiente mediante el uso de un lenguaje tcnico unificado.
El estudio de los Recursos Humanos como factor estratgico para el desarrollo de las organizaciones, se ha
convertido en una de las prioridades del siglo XXI. Esta obra cubre desde la etapa inicial de atraccin y seleccin de personal hasta la desvinculacin final, pasando por todos los aspectos clave que hacen a la relacin
laboral moderna. Se incluye un novedoso enfoque consistente en aplicar a cada uno de los temas tratados el
concepto de gestin por competencias.
24,90.39
La triloga. La gestin de recursos humanos es un modelo administrativo que permite alinear el capital intelectual de una organizacin con su estrategia de negocios, facilitando, simultneamente, el desarrollo profesional de las personas.
DICCIONARIO DE COMPETENCIAS
Martha Alicia Alles
264 pgs. / ISBN: 9789506415556
Diccionario de Competencias es un nuevo aporte para la puesta en prctica y la aplicacin concreta de modelos de gestin de recursos humanos dirigidos a lograr la armonizacin entre los objetivos organizacionales y el desarrollo individual de las personas. La
obra brinda un punto de partida para cualquier empresa o institucin que desee implementar la gestin por competencias o revisar un sistema vigente.
DICCIONARIO DE COMPORTAMIENTOS
Martha Alicia Alles
336 pgs. / ISBN: 9789506415624
Este libro contiene una completa gama de ejemplos de comportamientos para cada una de las 160 competencias de la metodologa Martha Alles. Se presentan aqu 4.538 comportamientos que permiten su identificacin, tanto sea
para un proceso de seleccin, de evaluacin de desempeo, en la administracin de un feedback 360, como en la evaluacin de competencias previa a un
programa de desarrollo.
DICCIONARIO DE PREGUNTAS
Martha Alicia Alles
292 pgs. / ISBN: 9789506415662
Este libro constituye una completa gua para planificar entrevistas a travs
de 636 preguntas organizadas por competencias. Como se explica en la
Presentacin, esta lista puede ser utilizada tal como est, o bien ser tomada como modelo para la diagramacin de los propios cuestionarios.
40
Obra de eminente sentido prctico, cubre la totalidad de los temas que integran un programa de Recursos Humanos
orientado a la resolucin de problemas concretos. La autora presenta aqu casos y ejercicios prcticos, con sus correspondientes soluciones, que abarcan desde la etapa inicial de atraccin y seleccin de personal hasta la desvinculacin, pasando por todos los aspectos clave que hacen a la relacin laboral, con la perspectiva de la realidad empresarial moderna. Este libro es un complemento del desarrollo terico
presentado en Direccin estratgica de Recursos Humanos.
17,90.-
ELIJA AL MEJOR
Martha Alicia Alles
256 pgs. / ISBN: 9789506413927
Martha Alicia Alles, consultora y autora de numerosos libros sobre la materia, nos presenta una detallada gua para
encarar la entrevista, etapa clave o "momento de la verdad" del proceso de seleccin, con 1.000 preguntas sistematizadas y organizadas, que cubren todos los aspectos necesarios para identificar los antecedentes personales y
de actuacin del entrevistado y formular el pronstico de su potencial de desarrollo. El libro incluye un ejemplo completo de documentacin de una bsqueda, desde la confeccin del perfil hasta
la sntesis de la entrevista con los formularios correspondientes.
20,90.-
Esta obra conceptual y prctica, pensada como libro de texto para carreras de grado y de posgrado y, al
mismo tiempo, como instrumento de ayuda y consulta para lderes presenta un mtodo que permite el ordenamiento lgico del proceso de seleccin, segn las ms modernas prcticas en la materia. Los docentes
que decidan utilizar este libro como base para sus cursos pueden solicitar, adems, los casos y esquemas de
clases en formato digital.
En Social media y Recursos Humanos, Martha Alles analiza las implicancias para la funcin de Recursos
Humanos de cualquier organizacin, del desarrollo explosivo de estas nuevas tecnologas de comunicacin
social. En la obra se estudian los nuevos roles de la gerencia frente a estos cambios, las aplicaciones de la
Web 2.0 y las herramientas 2.0 dentro de la organizacin.
28,90.-
41
SERIE ALLES:
LIDERAZGO
Como complemento de trabajo de la obra Rol del jefe, la autora propone 12 pasos para alcanzar un nivel superior de
delegacin. El lector podr auto-administrarse un test antes de ponerlos en prctica. Cada uno de los pasos consta
de cinco ideas/sugerencias, una autoevaluacin, un check-list y bibliografa sugerida. El desarrollo de los temas se
acompaa con espacios para que el lector aporte sus experiencias, un plan de accin para mejorar, reflexiones y otros
aspectos que quiera considerar en relacin con el paso en cuestin.
16,90.-
Propone consejos, sugerencias, espacios de reflexin, planes de accin para mejorar en forma progresiva
y ordenada, chek lists, lecturas tiles, etc. Incluye espacios en blanco para que el lector recopile sus ideas,
las revise y evale segn las herramientas adquiridas a lo largo del texto. De este modo, la obra se personaliza y adquiere un valor incalculable para cada uno.
Este es un libro-cuaderno pensado como complemento prctico de la obra Rol del jefe y consiste en 12 pasos para
que todo jefe pueda alcanzar un nivel superior como entrenador de equipos de trabajo. Cada paso consta de cinco
ideas/sugerencias, autoevaluacin, check-list y bibliografa sugerida. El desarrollo se acompaa con espacios para
que el lector aporte sus experiencias, planes de accin, reflexiones y cualquier otro aspecto en relacin con el paso
en cuestin.
Martha Alles, de reconocida experienia en el campo de los recursos humanos, encara aqu la forma de coordinar el desarrollo profesional con la realizacin de los aspectos personales, dos dimensiones que en los ltimos tiempos han entrado en colisin, obstaculizndose una a la otra. En trminos accesibles y remitindose
a ejemplos y casos reales, la autora propone frmulas sencillas para conciliar y satisfacer los requerimientos
de ambos factores de la vida humana.
Jefe es tanto el nmero uno de la organizacin como aquel que tiene colaboradores a su cargo. Esta obra
est pensada para todos: un jefe que lo es desde hace mucho tiempo, encontrar que quiz hace las cosas
muy bien, no obstante lo cual puede mejorar en algn aspecto. Si, en cambio, su cargo es reciente, encontrar una gua para cumplir con este nuevo rol.
21,90.42
SERIE ALLES:
MANAGEMENT PERSONAL
Versin, adaptada a la realidad de los formularios digitales y la comunicacin electrnica, de una herramienta ya clsica que a travs de numerosas reediciones ha venido ayudando a todos aquellos que encararon
bsquedas laborales durante los ltimos 10 aos. Co ntiene material didctico para docentes.
19,90.-
Una gua completa, tanto para aquellos que buscan su primer empleo, como los que aspiran a mejorar su
posicin laboral o quienes se enf rentan imprevistamente a una cesanta. Esta edicin, revisada y actualizada, incluye un captulo sobre reclutamiento on line y utilizacin de Internet. Contiene material didctico para
docentes.
20,90.-
43
SERIE ALLES:
B O L S I L LO
La coleccin Bolsillo de las obras de Martha Alicia Alles est formada por una serie de
libros destinados a personas interesadas en asumir una actitud proactiva frente a los desafos del mundo laboral actual. En versiones giles y compactas, se cubren todas las
cuestiones centrales de cada una de las temticas. Esto posibilita que el lector adquiera
rpidamente una visin panormica de la cuestin y defina cursos de accin concretos
perfectamente adaptados a sus necesidades especficas.
AUTOEMPLEO
9,90.-
9,90.-
MI CURRCULUM
MI CARRERA
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9,90.-
9,90.-
MI BSQUEDA LABORAL
MUJER Y EL TRABAJO, LA
9,90.-
9,90.-
9,90.-
B I B L I OT E CA BRAIDOT
NEUROVENTAS
NOVEDAD
Nstor Braidot
Es una obra que profundiza en la neurocomunicacin: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas, tonos de voztodo
comunica, dice su autor, y proporciona numerosas claves para conocer al cliente y elaborar rpidamente las estrategias que conduzcan, ms all de la venta,
a la creacin de una relacin que perdure en el tiempo.
NEUROMANAGEMENT
Nstor Braidot
488 pgs. / ISBN: 9789506411558
Este libro est dividido en dos partes: en la primera parte se ayuda a entender, de forma
amena, sencilla y ayudad por casos, cmo es y cmo funciona, segn se sabe, el cerebro
humano. En la segunda mitad, se encuentran las herramientas que nos ayudarn a nuestro
propio desarrollo neurocognitivo.
NO DISPONIBLE PARA ESPAA
NEUROMARKETING EN ACCIN
Nstor Braidot
210 pgs. / ISBN: 9789506416102
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B I B L I OT E CA LAZZAT I
CAMBIO DEL COMPORTAMIENTO EN EL TRABAJO
Santiago Lazzati
416 pgs. / ISBN: 9789506416225
Este libro forma parte de una coleccin sobre management que se caracteriza por organizar
los contenidos temticos en mdulos. Un mdulo es una unidad ms bien pequea, en general de una a tres pginas, correspondiente a un concepto fundamental, un modelo, una herramienta de anlisis, una gua de accin o bien una combinacin de estos elementos. En cada
mdulo hay un grfico representativo del tema que agrega una comprensin visual del
mismo. Los mdulos se relacionan entre si lo que permite al lector enlazar los contenidos
que sean de su inters y no dispersarse en otros. En esta obra en particular se tratan los principales temas acerca del proceso de toma de decisiones: la resolucin de problemas en
general, el planeamiento y el control que implica la toma de decisiones y el manejo de informacin en el proceso.
18.90.-
46
NOVEDAD
G O L D R AT T
LA META
Eliyahu M. Goldratt / Jeff Cox
528 pgs. / ISBN: 9789506415235
AGUJA EN EL PAJAR, LA
Eliyahu M. Goldratt
320 pgs. / ISBN: 9789506411732
Explica los peligros de perderse "en el pa jar" de la abundancia de datos y las maneras de encontrar en l las
valiosas "agujas" de la informacin til a cada propsito especfico: evitar gastos superfluos de tiempo y dinero, ordenar la produccin, aprovechar los recursos, cumplir con los plazos de entrega y con la calidad esperada, calcular los stocks y cambiar la mentalidad de contabilidad de costos a la de contabilidad de valores.
NO DISPONIBLE PARA ESPAA
CADENA CRTICA
Eliyahu M. Goldratt
Una original novela de negocios dirigida a explicar los secretos de la gestin de proyectos. Junto con las otras
obras de Eliyahu M. Goldratt educador, cientfico, filsofo y lder empresarial esta ha transformado los criterios y las acciones de los gerentes en todo el mundo, a travs de ms de dos millones de ejemplares vendidos.
CARRERA, LA
Eliyahu M. Goldratt
200 pgs. / ISBN: 9789506411633
Complementa los temas desarrollados en La meta. En forma prctica y gil, describe y ensea a aplicar instrumentos indispensables para obtener y conservar ventajas competitivas: mejor servicio al cliente, mayor
participacin en el mercado, reduccin de costos, control de stocks, y entregas a tiempo.
47
G O L D R AT T
NO ES OBVIO?
Eliyahu M. Goldratt
240 pgs. / ISBN: 9789506415761
En estilo novelado, El Dr. Goldratt domina los problemas centrales que enfrenta la
venta en el retail: la incapacidad para pronosticar la demanda futura con suficiente
exactitud; los tiempos de suministro muy largos; las compras impredecibles y el
modo de abordar la logstica en la actualidad, que impide que el inventario de la
cadena de suministros est disponible donde y cuando se necesita.
DECISIN. LA
Eliyahu M. Goldratt
216 pgs. / ISBN: 9789506416126
A travs de dilogos entre una psicloga y su padre, consultor de management, presenta las herramientas
fundamentales para elaborar un sistema de pensamiento que ayude a adquirir autoconfianza, generar acuerdos ganar-ganar, ser flexible a los cambios del contexto, lograr la conviccin de que siempre hay una mejor
solucin para los inconvenientes y practicar la deteccin de sus causas ms profundas.
NO DISPONIBLE PARA ESPAA
Responde con claridad y ejemplos, por qu a partir de los inicios del siglo XXI las empresas proveedoras de
alta tecnologa, que una dcada atrs crecan en forma geomtrica, estn sufriendo serias dificultades para
atraer inversionistas, y explica cmo revertir este fenmeno.
NO ES CUESTIN DE SUERTE
Eliyahu M. Goldratt
336 pgs. / ISBN: 9789506415433
En forma novelada, como La meta, profundiza en algunos aspectos metodolgicos puntuales para la toma de
decisiones difciles y la resolucin de conflictos en la organizacin de hoy: cmo identificar sntomas negativos, cmo construir un rbol de realidad actual, la forma de diagnosticar problemas y las tcnicas para resolverlos, enriquecidas con elementos de la negociacin.
NO DISPONIBLE PARA ESPAA
48
MARKETING
COMUNICACIONES DE MARKETING INTEGRADAS
Don E. Schultz / Stanley Tannenbaum
296 pgs. / ISBN: 9789506415099
El marketing hoy tiene que ver con la imagen, tiene que ver con conseguir que los consumidores adoren nuestros productos, con anuncios galardonados y promociones. Tiene que ver con palabras de moda como acontecimientos, relaciones e intimidad.El problema es que no funciona. Eso dice Sergio Zyman, el zar del
marketing de Coca-Cola en dos perodos distintos y hoy quiz el asesor -y crtico- de marketing ms famoso
del mundo.
Fernndez y Bajac logran algo destacable: una herramienta de aprendizaje tanto para un pblico acadmico como para el segmento profesional. Los autores presentan el tema en una estructura conceptual slida, y lo desarrollan en forma lgica y sistemtica. La correcta identificacin de las variables a considerar,
y el anlisis presentado contribuyen a que este libro sea recomendable para toda biblioteca acadmica y/o
empresarial.
El hombre a quien Business Week llama "el mejor empresario de la Era de la Informacin" explica qu es el
"marketing del permiso", concepto que abre horizontes y permite al profesional del marketing modelar sus
mensajes de para que los consumidores los acepten de buen grado. El marketing tradicional confa en la estrategia de sustraer nuestra atencin de lo que estamos haciendo. Seth Godin lo denomina "marketing de la interrupcin" y no funciona ms.
18,90.49
MARKETING
ME OLVID DE DECIRTE: CAMBI EL BRIEF
Joe Company
168 pgs. / ISBN: 9789506415280
Una amena coleccin de frases de filsofos, poetas, publicitarios, empresarios, artistas plsticos, deportistas,
cientficos, actores, de todas las pocas y todo el mundo. Agrupadas por temas, estn dirigidas a gente del
marketing, pero aluden a la creatividad, la comunicacin, las estrategias y tcticas en cualquier mbito.
Algunas invitan a la reflexin; otras, a la sonrisa, y todas multiplican los enfoques de la realidad.
11,90.NEUROMARKETING
Oscar Malfitano Cayuela et al.
328 pgs. / ISBN: 9789506415082
En trminos de neuromarketing, el ncleo principal del sistema social es el ser humano en su rol de cliente,
sujeto del deseo, que intentamos comprender y satisfacer. Al conocer su gnesis, sus percepciones, inteligencias mltiples y modelos mentales, es decir sus formas de pensar y actuar, podremos satisfacer mejor en forma
permanente, sustentable y sostenible esa relacin de intercambio de valores en el tiempo.
Llamada "el Nostradamus del marketing" por Fortune, Faith Popcorn dirige su increble agudeza hacia uno de los
ms importantes segmentos del marketing: el consumidor femenino. Hoy en da la mujer emite el 80% de todas
las decisiones de compra. En esta obra se nos muestra que no se puede tener xito en un negocio sin entender
cmo dirigirlo al mercado femenino.
22,90.PROMOCIN DE VENTAS
Jos Luis Chong et al.
264 pgs. / ISBN: 9789506415211
Los proveedores de bienes conocen muy bien el feroz desafo que implica obtener la atencin de los clientes potenciales y retener a los existentes. A travs de las experiencias y conocimientos de especialistas
en el rea, este libro pone a disposicin del lector una completa batera de recursos para perfeccionar las
tcnicas de promocin, publicidad y marke t i n g, y adecuarlas a las exigencias del consumidor del siglo XXI.
18,90.PUBLICIDAD EN INTERNET, LA
Mary Meeker
400 pgs. / ISBN: 9788475778082
En este brillante informe, Mary Meeke r, de Wall Street, y su equipo de especialistas de Morgan Stanley,
ofrecen una visin revolucionaria sobre el nuevo mun do emergente de la publicidad en la red. Anunciantes,
agencias de publicidad, propietarios de sitios web, diseadores, emprendedores e inversores por igual, proporcionan nuevas estrategias, ideas y respuestas a la cuestin ms importante que se plantean las compaas en Internet: Cmo hacerlo rentable?
23.90.50
CUADERNOS GRANICA
GESTIN ESTRATGICA PARA INSTITUCIONES EDUCATIVAS
Juan Manuel Manes
136 pgs. / ISBN: 9789506411220
Esta obra presenta las bases de la planificacin estratgica aplicada a la gerencia institucional, proponiendo a
los responsables de la direccin de instituciones educativas los nuevos paradigmas necesarios en los procesos
de transformacin, intentando colaborar en la profesionalizacin de todas las personas que ocupan cargos directivos de cualquier nivel en este tipo de instituciones.
Con un lenguaje claro, ameno y comprensible, los autores responden aqu a las ms frecuentes dudas sobre
rentabilidad, costos, punto de equilibrio, fijacin de precios, y otros aspectos similares de los negocios. Una
obra especialmente dirigida a quienes no estn familiarizados con la tecnologa contable.
12,90.-
CMO PROFUNDIZAR EN EL ANLISIS DE SUS COSTOS PARA TOMAR MEJORES DECISIONES EMPRESARIALES
Obra de referencia obligada en el campo de las decisiones empresariales, desarrolla eficientes herramientas
para el manejo de la rentabilidad. Un libro de alto nivel tcnico, pero al mismo tiempo, elaborado con simplicidad suficiente para hacer accesibles a todo tipo de lector temas esenciales como el punto de equilibrio, las
variables que lo rodean, o la evaluacin de proyectos.
15,90.MARKETING DE PRODUCTOS
Douglas A. Gray / Donald G. Cyr
140 pgs. / ISBN: 9788475773506
Las necesidades de marketing de una empresa pequea son nicas y difieren considerablemente del marketing de una sociedad colectiva. El marketing es tanto un arte como una ciencia. Este libro fue ideado como
una gua prctica que asesore paso a paso al pequeo empresario. Le ayudar a sacar el mximo partido de
los recursos disponibles, proporcionndole estrategias prcticas de marketing, efectivas para la pequea empresa.
Una obra de referencia obligada en el campo de la estrategia de negocios, tanto a nivel conceptual como en
el terreno de la implementacin de la gestin empresarial.
La caracterstica ms distintiva del libro est dada por su visin integradora, sistemtica y pragmtica de los
conceptos, modelos y herramientas de gestin, presentados y discutidos a la luz de experiencias y resultados obtenidos en organizaciones de clase mundial.
29,90.51
CUADERNOS GRANICA
Marketing para instituciones educativas ofrece de una manera sencilla, didctica y completa los recursos ticos para captar y retener alumnos, concebir, planificar, desarrollar, y comunicar ideas con eficacia; indagar y
satisfacer las expectativas que la sociedad deposita en la institucin educativa; crecer y modificarse junto al
medio en que opera, y brindar un servicio cada vez mejor y ms apto para las necesidades de los estudiantes y sus familias.
12,90.-
GESTIN DE O.N.G.
ADMINISTRACIN QUE DEJA VER EL FONDO, LA
Guillermo Arboleya / Alejandro Lpez
112 pgs. / ISBN: 9789506413057
La administracin que deja ver el fondo constituye una herramienta imprescindible para las ONG. Desde un
enfoque colonial y sin perder por ello el nivel profesional, plantea y colabora en la resolucin de los dilemas de
la administracin de este tipo de entes.
10,90.COMUNICACIN ES SERVICIO, LA
Manuel Mora y Araujo / Manuela Gmez Del Ro
168 pgs. / ISBN: 9789506413286
La comunicacin es una obligacin de las instituciones responsables y una demostracin de respeto hacia la
comunidad involucrada. Este manual pone al alcance de todas las organizaciones del sector social una herramienta de suma utilidad, que permite incorporar a la comunicacin como un activo estratgico.
11,90.-
CULTIVAR EL COMPROMISO
Fernando Frydman
136 pgs. / ISBN: 9789506413828
11,90.-
52
LIDERAZGO ES UN
SENTIMIENTO, EL
Rubn Schonfeld
124 pgs. / ISBN: 9789506413231
10,90.-
GRANICA
CO LE CCION ES Y TTU LOS
EN DISTRIBUCIN
NDICE
EDUCACIN
SALUD
VIOLENCIA FA M I L I A R
MEDIACIN Y NEGOCIACIN
11
E N S AY O
13
GRANICA / SENZ
14
CURIOSAMENTE
17
YO, MAT A S
18
SENDRA CLASIFICADOS
19
LA NELLY
19
20
RUMBO
21
GRANICA / VISOR
22
23
VINOS DE ARGENTINA
24
DISTRIBUCIN ORIGO
24
DISTRIBUCIN PROMOPRESS
27
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DISTRIBUCIN PICNIC
30
DISTRIBUCIN PLATA F O R M A
32
33
E D U CAC I N
CAMINOS PARA LA EDUCACIN
Axel Rivas / Cecilia Veleda / Florencia Mezzadra
272 pgs. / ISBN: 9789506417826
Un conjunto de estudios comparativos e histricos realizados por un grupo de acadmicos con diversos antecedentes y enfoques conceptuales. Se explora de qu manera afectan las fuerzas econmicas, polticas,
sociales e ideolgicas a los currculos escolares a lo largo del tiempo y el espacio y se demuestra que las dinmicas de la elaboracin de programas y reformas, estn siendo forjadas dentro de contextos regionales, interregionales y globales en expansin.
Desde la aprobacin de la Convencin sobre los Derechos del Nio en 1989 los pases de Amrica Latina ratificaron dicho tratado y desarrollar en sus legislaciones internas los principios relativos a la defensa de los derechos del nio, nia y adolescente. El objetivo de este libro es aportar una herramienta til no slo para abordar tericamente esta temtica, sino tambin para ayudar a comprender las prcticas educativas.
Es la educacin la gran esperanza para hacer de la Argentina una nacin con mejores personas, ms adaptada a la sociedad del conocimiento, integrada al mundo y ms equitativa? Justo al revs de lo que debera
ser, las escuelas a las que asisten los chicos ms pobres son, en promedio, las peores. Este libro presenta un
diagnstico exhaustivo de esta realidad y formula propuestas concretas de solucin.
E D U CAC I N
EDUCACIN COMPARADA
Mark Bray / Bob Adamson / Mark Mason
464 pgs. / ISBN: 9789506415778
Un estudio acerca de las nuevas posibilidades que ofrece la educacin comparada respecto de las unidades
de anlisis de la investigacin, de las metodologas, de los objetos de comparacin y del alcance de los estudios. Concilia la historia de la investigacin con las tendencias actuales en el campo. Una curiosa e imprescindible sntesis de historia y estado del arte de la investigacin en educacin comparada.
No es necesario preguntarse sobre la utilidad de la tecnologa en la escuela, tal como no se nos ocurrira
cuestionar la de los libros o las pizarras. Lo esencial es saber cmo se los usa, quin los usa y con qu
fines. Tampoco cabe duda acerca de si debe incluirse, pues ya forma parte del mismo desde que forma
parte de la vida de las personas.
GOBERNAR LA EDUCACIN
Axel Rivas
392 pgs. / ISBN: 9789506414641
Los trabajos del presente volumen muestran anlisis diferenciados sobre el concepto, la dinmica histrica y los efectos
contemporneos de los procesos de internacionalizacin en la educacin moderna mostrando as los potenciales de
sociologa internacional, de la historia global y de los anlisis supranacionales de polticas educativas para la comprensin de la intrincada escena educativa del presente.
Este libro propone prcticas especficas de lectura y escritura en la universidad. El objetivo es proveer de
herramientas bsicas para elaborar textos de acuerdo con la metodologa de las humanidades y las ciencias
sociales, enfatizando el desarrollo de la capacidad analtica y argumentativa, para realizar lecturas y escribir
textos ajustados a los patrones cientficos caractersticos del trabajo en la universidad.
E D U CAC I N
MAESTROS Y SU HISTORIA, LOS
Andrea Alliaud
224 pgs. / ISBN: 9789506415075
Un interesante aporte de datos, ideas y reflexiones acerca de los orgenes del magisterio en la Argentina.
El anlisis de los elementos fundados en el pasado y desarrollados en el tiempo resulta til para comprender la escuela pblica moderna, la profesin de ensear, las transformaciones del sistema educativo y los
distintos roles del Estado a lo largo de la historia.
Este libro presenta los temas de la enseanza media que tienen vital importancia en la formacin bsica universitaria. Todas las ideas se desarrollan sobre la base de diversos ejemplos y ejercicios, a fin de que el alumno adquiera las destrezas necesarias y aprenda matemtica "haciendo" matemtica. El lector, quienquiera que
sea, encontrar una gran oportunidad para pensar e imaginar.
En los ltimos diez aos, la discusin internacional acerca de polticas educativas fue intensa y fecunda. Sin
embargo, la falta de difusin de textos en castellano ha generado confusiones. Este libro resume lo ms relevante de esta discusin: aqu se podrn encontrar autores de todas las ideologas y del ms alto nivel internacional confrontando sus teoras con las realidades educativas de diferentes pases del mundo.
En este volumen se recopilan las "opiniones sobre poltica educativa" que Juan Carlos Tedesco public, en distintos medios, a lo largo de los ltimos aos. Abarca temas esenciales como el del acceso a los estudios
superiores, la distribucin democrtica de los conocimientos, las crisis educativas, el papel de la tecnologa,
la capacitacin docente, la desercin de alumnos, y los fines de la alfabetizacin, entre otros.
E D U CAC I N
MEJORAR LA ESCUELA
Silvina Gvirtz / Mara E. de Podest et al.
280 pgs. / ISBN: 9789506414634
Los autores ofrecen aqu un conjunto de propuestas y herramientas concretas, que ellos mismos han aplicado con resultados positivos, con el objeto de
ayudar al docente a mejorar la calidad de la educacin argentina, tanto desde
el aula como desde la gestin.
Sobre la idea compartida de que una buena escuela requiere liderazgos inteligentes, un
conjunto de especialistas invitan aqu a repensar la funcin de la escuela en el contexto
actual y presentan herramientas probadas para que los directivos enfrenten con xito los
desafos que implica conducirla.
S A LU D
ALERGIAS
Stuart H. Young / Bruce S. Dobozin / Margaret Miner
384 pgs. / ISBN: 9789506414351
Es posible que sea usted una de los millones de personas alrgicas a productos qumicos, polen, pelo de animales, polvo de la casa y otras sustancias. Aunque los sntomas rara vez constituyen una amenaza para la vida, son
indudablemente molestos y limitantes. En este libro, dos mdicos especialistas en alergia revelan de qu manera controlarla sin riesgos y de un modo eficaz, ya sea estacional o crnica.
CURA DE LA MEMORIA, LA
Thomas H. Crook III / Brenda Adderly
336 pgs. / ISBN: 9789506411244
LA CURA DE LA MEMORIA es un programa accesible a todos, dividido en seis etapas, que aprovecha las virtudes de la fosfatidilserina (o PS), sustancia proveniente de la soja, que ha demostrado su eficacia y seguridad a
travs de reiteradas pruebas cientficas. Esta pldora ofrece nuevas esperanzas y la posibilidad de recuperar una
dinmica agudeza mental a todos aquellos que han sentido que sus recuerdos se desvanecen.
ESCUCHEMOS AL NIO
Guillermo Rinaldi
152 pgs. / ISBN: 9789506411015
El nio nos seala y expresa permanentemente sus sentimientos y sus genuinos intereses vitales. Una escucha
activa debe jerarquizar esos mensajes y procurar naturalmente interpretarlos, comprenderlos y de ese modo ayudar al nio a que se integre ms armnicamente a nuestra cultura.
TRATAMIENTO DE LA DEPRESIN
Ira D. Glick
VIOLENCIA FA M I L I A R
ABUSO SEXUAL INFANTIL EN LAS MEJORES FAMILIAS
Irene V. Intebi
336 pgs. / ISBN: 9789506412524
Un libro en sobre como el abuso sexual, "ocurre en las mejores familias", a pesar de que
las queramos ocultar. Quienes lo lean sabrn despus mucho ms sobre cul es la magnitud del problema, por qu se producen los abusos, qu consecuencias provocan, cmo
se puede y se debe ayudar a las vctimas, por qu a veces se les hace ms dao en
lugar de ayudarlas, etctera.
Este libro explora qu sucede despus de que una mujer se separa de su pareja abusadora: cmo encara los
problemas emocionales, materiales y sociales que esto implica, y de qu manera emerge de las consecuencias del impacto psicolgico sufrido.
Los autores de La mujer golpeada y la familia estudian las iniciativas del movimiento de mujeres golpeadas e
invitan al lector a reflexionar, asimilar y actuar. Asimismo, Edleson y Eisikovits resaltan algunos aspectos del
conflicto como la definicin del problema en las distintas sociedades o las diferentes intervenciones para ayudar a las vctimas, a los perpetradores y a los hijos.
Escrito por dos de los especialistas ms famosos de Estados Unidos en lo que atae a los problemas de los
nios y los adolescentes, esta obra clsica explora por qu y cmo las familias se vuelven abusadoras, y nos
brinda elementos para comprender tanto al que perpetra el abuso como a su vctima.
VIOLENCIA FA M I L I A R
PROTEGER, REPARAR, PENALIZAR
Irene V. Intebi
352 pgs. / ISBN: 9789506416058
Tratamiento sistmico de la familia que abusa aborda tanto los sntomas como las cuestiones subyacentes
que desencadenan situaciones de abuso y descuido en perjuicio de los nios, aportando ideas nuevas que
conducen a un tratamiento eficaz. Su autora identifica las condiciones que aparecen con frecuencia cuando
el nio sufre abusos y seala los factores protectores que pueden contrarrestar la tendencia del individuo a
maltratar al nio.
VIOLENCIA EN LA PAREJA
Eduardo Jose Crdenas
480 pgs. / ISBN: 9789506412890
Este libro no slo habla de las relaciones dentro de las que se generan las experiencias femeninas de abuso.
Se explora principalmente qu sucede despus de que la mujer se separe de su pareja: cmo se encaran los
problemas emocionales, materiales y sociales que la actitud implica, y de qu manera emerge de las consecuencias del impacto sociolgicamente sufrido.
VIOLENCIA MASCULINA
Clo Madanes / James P. Keim / Dinah Smelser
266 pgs. / ISBN: 9788475775043
La terapeuta familiar Clo Madanes presenta la terapia de accin social, un modelo de intervencin desarrollado
por profesionales que trabajan con hombres violentos basado en la conviccin de que el agresor tiene total responsabilidad de sus actos. La terapia de accin social requiere que el agresor reconozca sus acciones violentas,
demuestre un autntico arrepentimiento, indemnice a la vctima y encuentre conductas alternativas aceptables.
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M E D I ACIN Y NEGOCIAC I N
DISEO DE SISTEMAS PARA ENFRENTAR CONFLICTOS
Cathy Constantino / Ch. Sickles Mercchand
380 pgs. / ISBN: 9788475775036
MS ALL DE MAQUIAVELO
Fisher / Kopelmann / Schneider
208 pgs. / ISBN: 9789506411336
Ms all de Maquiavelo se presenta como un conjunto de herramientas para afrontar conflictos de toda
clase. Mediante el anlisis de los componentes de un conflicto, los autores nos ensean a avanzar por el
camino de su resolucin. Una obra que nos ser muy til sobre todo en nuestra vida cotidiana para negociar con nuestro jefe, nuestro socio o nuestro vecino.
MEDIACIN EN EL DIVORCIO, LA
John M. Haynes
454 pgs./ ISBN: 9789506411312
Este libro responde a esta necesidad social e incluye transcripciones de casos palabra por palabra que permiten al lector experimentar cmo se desarrolla la disputa. Dirigido a los mediadores en divorcio del medio
judicial y de la prctica privada entre otros, La mediacin en el divorcio ofrece un anlisis de las motivaciones
y conductas del mediador y de sus clientes en diferentes estados de la disputa.
MEDIACIN FAMILIAR
Lenard Marlow
288 pgs. / ISBN: 9788475777696
Lenard Marlow trabaja sobre la formulacin de un modelo terico que cuestiona no slo qu camino adversarial o no es el que quieren las parejas en crisis de separacin o divorcio, sino tambin qu significa serle
til a una pareja en esta situacin. No slo los medios sino los fines de la mediacin.
La negociacin en una mesa despareja estudia el proceso de resolucin de conflictos donde la falta de equidad, aunque no es reconocida por los participantes, afecta las disputas y sus desenlaces. Para ayudar a abrir
las mentes y desalentar la manipulacin, la autora expone diez "mtodos de ser" para afrontar constructivamente las desigualdades y la diversidad.
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M E D I ACIN Y NEGOCIAC I N
NUEVOS PARADIGMAS EN LA RESOLUCIN DE CONFLICTOS
Dora Fried Schnitman
264 pgs. / ISBN: 9789506413026
Distinguindose de los diseos tradicionales de resolucin de conflictos, este libro propone un nuevo abordaje basado en la comunicacin y los dilogos transformadores. Incluye herramientas y tcnicas que expanden
los recursos disponibles y permiten a operadores y participantes transformarse en protagonistas proactivos
en el manejo de conflictos y problemas, ampliando sus contextos de accin.
Para que la sangre no llegue al ro ofrece a los abogados, administrativos, gerentes de empresas, trabajadores sociales, profesionales de las ciencias sociales y al pblico en general una gua clara y prctica para aprender a resolver disputas interpersonales e intergrupales en cualquier rea de la vida. Un modelo de cinco pasos
que puede usarse en una amplia variedad de situaciones.
PROCESO DE MEDIACIN, EL
Christopher Moore
512 pgs. / ISBN:9789506414788
Este libro vincula el trabajo en mediacin en el campo ms amplio de la resolucin y la negociacin de las
disputas. Tambin ofrece una secuencia pormenorizada que los mediadores pueden utilizar para ayudar a concertar acuerdos entre los litigantes.
PROMESA DE MEDIACIN, LA
J. P. Folger / R. A. Baruch Bush
416 pgs. / ISBN: 9789506411329
La promesa de mediacin explora la fuerza transformadora de la mediacin, demostrando cmo ese potencial puede llevarse a la prctica a travs del trabajo de mediacin. Los autores presentan aqu un marco
terico alternativo a las visiones tradicionales, ofreciendo a la vez informacin detallada e ilustrada con
casos y ejemplos sobre la prctica de la mediacin transformativa.
Este libro es una caja de herramientas donde los lectores podrn encontrar perspectivas, diseos y metodologas para el abordaje de los conflictos o problemas que comprometen nuestras relaciones: familia, educacin, contextos laborales, equipos de trabajo, organizaciones pblicas y privadas, participacin ciudadana, la
funcin de los dirigentes, comunicadores y polticos a la hora de considerar los temas de inters pblico.
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M E D I ACIN Y NEGOCIAC I N
RESOLUCIN DE CONFLICTOS EN LAS ESCUELAS
Kathryn Girard / Susan J. Koch
336 pgs. / ISBN: 9789506415952
Este manual para educadores muestra cmo diagnosticar conflictos, manejar confrontaciones difciles e
implementar estrategias apropiadas de mediacin para lograr una solucin adecuada a los conflictos escolares. Las autoras ilustran tcnicas de habla y escucha, maneras de manejar la ira que acompaa al conflicto,
diversas tcnicas de consenso. Asimismo muestran cmo crear planes de estudio sobre la resolucin de conflictos para escuelas y universidades.
E N S AYO
INTOLERANCIA, LA
Academia Univ. de las Culturas
240 pgs. / ISBN: 9789506414931
Qu es lo que est permitido? Qu es lo que no se puede tolerar? Quin controla? El papel que juegan las
religiones y la poltica en los distintos continentes es analizado por filsofos, historiadores, periodistas, escritores y polticos de todo el mundo. La intolerancia se encuentra en el origen del odio. Si no es detenida, puede
ser demasiado tarde.
Ni la desdicha ni la felicidad son estados inmutables. Por maravilloso que parezca, es posible producir la metamorfosis del padecimiento al bienestar. El misterio de los que han salido del dolor se explica con el concepto
de resiliencia. La palabra, la capacidad de un cuerpo para resistir una fuerza, define aqu al poder de las personas para sobreponerse a la adversidad y desarrollarse positivamente.
POR QU RECORDAR?
Academia Univ. de las Culturas
240 pgs. / ISBN: 9789506414924
El hombre recuerda, mejor o peor, con ms o menos sinceridad, con ms o menos libertad. La historia forma
incesantemente el presente, y puede servir para formar el futuro. Con textos de los ms grandes pensadores:
Elie Wiesel, Umberto Eco, Paul Ricoeur, Ren Rmond, Jacqueline de Romilly, Jorge Semprn, Wole Soyinka,
Gao Xingjian y muchos otros, todos presentes en el Frum Internacional sobre Memoria e Historia celebrado
en marzo de 1998.
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EMIGRAR
Claudia Yelin
TERRORISMO DEFINITIVO, EL
Jessica Stern
G R A N I CA - J.C.SAEZ
ACTOS DEL LENGUAJE VOLUMEN 1: LA ESCUCHA
Rafael Echeverra
206 pgs. / ISBN: 9789506415051
Primer tomo de la serie de volmenes en los cuales Rafael Echeverra analiza los actos del lenguaje, en este
caso, centrado en la escucha, una de las competencias ms importantes del ser humano. En funcin de
esta construimos nuestras relaciones persona les, interpretamos la vida, nos proyectamos hacia el futuro y
definimos nuestra capacidad de aprendizaje y de transformacin del mundo.
AMOR Y JUEGO
Humberto Maturana Romesn
264 pgs. / ISBN: 9789506415969
Reflexiones sobre el cambio cultural del patriarcado a la democracia a partir de la conviccin de que la identidad humana es relacional y ocurre en el espacio que surge con otros en la convivencia. Una cultura, dice
Humberto Maturana Romesn, es una red cerrada de conversaciones que experimenta una comunidad, definida en cada caso como una configuracin particular de entrelazamiento del lenguaje y la emocin.
Claudio Naranjo
400 pgs. / ISBN: 9789506416072
El tratamiento del eneagrama de Claudio Naranjo representa una aportacin significadita a la bsqueda de
las tipologas. Este libro suministra a los lectores una estructura para su historia personal que puede facilitar el crecimiento y desarrollo personal. Puede tambin usarse por parejas, familias y grupos para explotar
tanto los rasgos que los separan como los que los pueden aproximar
Los ensayos reunidos en este libro forman parte de la investigacin que Echeverra realizara a fines de la
dcada de los setenta y que sirvi de base para su tesis doctoral en la Universidad de Londres. Hoy, por
primera vez, son presentados en un mismo volumen. Las conclusiones a las que arriba el autor no dejarn
de sorprendernos y difcilmente nos dejarn indiferentes.
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G R A N I CA - J.C.SAEZ
DEL SER AL HACER LOS ORGENES DE LA BIOLOGA DEL CONOCER
Humberto Maturana Romesn / Bernhard Prksen
240 pgs. / ISBN: 9789567802920
Una coleccin de estimulantes dilogos entre el bilogo Humberto Maturana Romesn, reconocido internacionalmente, y su agudo entrevistador, Bernhard Prksen. En las conversaciones, "focalizadas en la vida
misma", en palabras del cientfico y constructivista Heinz von Forester profesor de las universidades de
Viena y de Illinois, se abordan desde complejos temas filosficos hasta cuestiones cotidianas. Un libro
que invita a la apertura mental.
Claudio Naranjo
356 pgs / ISBN: 9789506416089
Este libro explica los diversos sistemas de conocimiento acerca de la meditacin. El propsito del Dr.
Naranjo es extraer de ellos lo esencial, encontrar los denominadores comunes y conseguir un cuerpo de
conocimiento psicoteraputicamente til y coherente. El lector puede juzgar por s mismo con qu xito el
autor lleva a cabo esta tarea.
En este libro presentamos una recopilacin de cinco trabajos que abordan directa o indirectamente el tema del aprendizaje. Todos ellos forman parte de publicaciones anteriores: Los condicionantes de la accin humana: el modelo
O S A R, El aprendizaje y Sobre la enseanza ,La escucha y Las modalidades del habla y la senda de la indagacin.
ENEAGRAMA DE LA SOCIEDAD, EL
Claudio Naranjo
200 pgs / ISBN: 9789506416218
En esta obra, el autor hace una sntesis de los nueve tipos humanos que constituyen el mapa del eneagrama,
integrando la visin de las tradiciones espirituales que presentan los males humanos como pecados, con la
visin de la medicina y de la psicologa que describen las problemticas humanas en tanto desviaciones del
carcter o patologas.
MI NIETZSCHE
Rafael Echeverra
234 pgs. / ISBN: 9789506415815
Aunque parezca paradjico, ste, en rigor, no es un libro sobre Nietzsche. Es un libro sobre los hombres y
las mujeres contemporneos y sobre la profunda crisis que nos afecta. Si Nietzsche aparece en l como
protagonista es slo en tanto que nadie mejor que l ha abordado esta crisis en toda su profundidad y ha
sealado el camino para superarla.
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J.C.SAEZ - GRANICA
OBJETIVIDAD, LA: UN ARGUMENTO PARA OBLIGAR
Humberto Maturana Romesin
160 pgs. / ISBN: 9789506415914
Qu es un a rgumento objetivo? Cuando queremos convencer a alguien, present amos este argumento pretendiendo que la realidad es universal y que esa realidad nosotros la hemos aprehendido racionalmente.
Pero cmo se conecta la razn con la realidad? La respuesta implcita o explcita que cada uno da a la pregunta acerca de la realidad determina el modo de vida y, con ello, la aceptacin o rechazo al otro.
La ontologa del lenguaje propone una concepcin del ser humano, el mundo y el sentido de la vida que se
aparta del programa metafsico nacido con Scrates, Platn y Aristteles y que, aun habiendo sido de enorme utilidad durante siglos, hoy requiere ser sustituido.
El autor avanza aqu en un pensamiento iniciado por Nietzsche, y presentado en el volumen I de esta obra,
sosteniendo que es preciso anteponer la nocin de accin a la nocin de ser, pues la primera constituye la
gran palanca del devenir. Examina "los diez ejes fundamentales" del observador y el aprendizaje y la enseanza como modalidades centrales de la transformacin humana.
Echeverra nos ofrece una nueva interpretacin de lo que significa ser humano, desde fuera de ellos. Se trata
de una propuesta posmoderna y posmetafsica que ha recibido la influencia de autores como Maturana,
Flores, Searle, Graves, Austin y Heidegger, y se basa en la tesis de que todo fenmeno social es un fenmeno lingstico.
"La filosofa que hoy hace falta" sostiene el autor "requiere apoderarse de la calle, tiene que volver a la
plaza, a los espacios pblicos de congregacin. Debe dejar de ser un reducto de unos pocos iniciados que
hablan un lenguaje que los dems son incapaces de entender. La tiene que estar en las marchas, en las
manifestaciones, tiene que ser parte de los grandes carnavales".
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G R A N I CA - J.C.SAEZ
RACES DE SENTIDO SOBRE EGIPCIOS, GRIEGOS, JUDOS Y CRISTIANOS
Rafael Echeverra
562 pgs. / ISBN: 9789506415112
Siempre hemos reconocido que el ser occidental se ha nutrido de dos grandes tradiciones: por un lado,
aquella que viene del mundo greco-romano, y por otro, la que recibimos de la cultura judeo-cristiana. Lo
que no siempre reconocemos es que ambas corrientes, a su vez, tienen una significativa influencia del
Egipto antiguo. Este libro explora las races histricas que pueden ser muy tiles para comprender el presente y encarar el futuro.
SENTIDO DE LO HUMANO, EL
Humberto Maturana Romesn
328 pgs. / ISBN: 9789506411572
El pensador y bilogo Humberto Maturana Romesn revela en esta obra cul es el sentido de lo humano,
segn los indicios que surgen de su ser biolgico. Una oportunidad de comprender los novedosos y revolucionarios hallazgos que el conocido autor ha hecho acerca de la vida, y de aceptar su invitacin a recuperar la infancia, "atrevernos a ser nosotros mismos, no aparentar, ser responsables de nuestro existir".
CURIOSAMENTE
HOMBRE QUE SLO AMABA LOS NMEROS, EL
Paul Hoffman
296 pgs. / ISBN: 9788475778310
Paul Erds, el matemtico ms prolfico y excntrico de nuestro tiempo, renunci a todas las comodidades materiales, incluso la de un hogar, para dedicarse al estudio de los nmeros. Vio en la matemtica una bsqueda de la belleza perdurable y la verdad ltima. Jams abandon esa bsqueda, ni siquiera cuando los sucesos polticos ms dramticos de nuestro tiempo desgarraban su vida. En esta biografa brillante y amena, Hoffman utiliza la vida de Erds para presentar al lector un elenco notable de
genios.
MENTES SALVAJES
Marc D. Hauser
TRAYECTORIAS DE VIDA
Steven Rose
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YO, MAT A S
DIARIO NTIMO DE MATAS
Fernando Sendra
112 pgs. / ISBN: 9789879478189
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SENDRA CLASIFICA D O
LA NELLY
64 pgs.
64 pgs.
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20
RUMBO
GUIA BUE. BUENOS AIRES Y ALREDEDORES
Diego Bigongiari
336 pgs. / ISBN: 9789506415204
Gua del viajero: 14 captulos desde el corazn de Buenos Aires hasta los barrios y los alrededores / 31 planos y mapas a 4 colores / ms
de 500 fotografas en blanco y negro tomadas por el mismo autor / fcil acceso a la informacin con gua de colores: arquitectura, monumentos, historia / museos, centros culturales, galeras / restaurantes, bares y hoteles / parques, plazas y espacios verdes / shoppings,
paseos y calles comerciales / tango, teatro, espectculos y msica / deportes / noche y sexo.
Libro del viajero: 14 captulos que narran las historias ocultas y todo lo que hay que saber desde el corazn de Buenos Aires hasta los barrios y alrededores / 188 notas complementarias para leer antes, durante o despus del viaje / la verdadera historia de la ciudad y su gente.
C O E D I TADAS CON AUSTRAL SPECTAT O R
Pocas actividades se asemejan a la navegacin a vela en cuanto al trabajo en equipo, porque a bordo cada
cual tiene una tarea que desempear. Se necesitan tripulantes, que deben conocer a fondo cada una de
sus partes operacionales que no son, siquiera, un reflejo de las de otros artefactos, de aire, mar o tierra.
Este libro ayuda a cumplir cabalmente ese rol, tanto en cuanto a la nomenclatura como a la operatividad.
En la mayora de los veleros, el timonel tiene la misin de comandar no slo a su barco, es obvio, sino a
los tripulantes, dndoles cuando corresponda las instrucciones precisas, y eligiendo a las personas que,
fsica y tcnicamente, estn capacitadas para ello. Por lo tanto, nunca podr desempearse con autoridad y completa responsabilidad, si previamente no ha sido un buen tripulante, y por eso este libro complementa al tomo 1.
21
G R A N I CA /VISOR
(DISPONIBLE SLO ARGENTINA)
DE VIVA VOZ
LOS POEMAS DE SIDNEY WEST (LIBRO + CD)
Juan Gelman
72 pgs. / ISBN: 9789506415372
DE VIVA VOZ
VOLANDO DE CATORCE (LIBRO + CD)
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96 pgs. / ISBN:9789506415358
DE VIVA VOZ
ESPAA EN EL CORAZN (LIBRO + CD)
Pablo Neruda
40 pgs. / ISBN 9789506415365
DE VIVA VOZ
NARRACIONES Y POEMAS (LIBRO + CD)
Julio Cortzar
48 pgs. / ISBN 9789506415389
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PENAS DE MUERTE
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HUMOR DE PUTO
GENTE GROSSA
ISBN: 9789872281281
BOLUDEOS
Ingrid Beck, Mariano Lucano, Pablo Marchetti
ISBN: 9789872649104
23
Con introduccin, notas y reflexiones del autor sobre el pas del vino, los vinos y sus formas de apreciarlo (tambin luego de una
guarda de diez aos), listados por variedad, puntajes y comentarios tras catarlos a ciegas a veces en modo prolongado, nuevos
mapas de cada regin vitivincola y vietas a una tinta, adems de anuncios publicitarios a todo color de los productores que
apoyan esta publicacin.
En esta edicin elegimos los:
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