UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE RECTORADO ACADMICO

DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRA EMPRESARIAL

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS Y TTICAS DE MERCADEO Y SU

EVOLUCIN

ALUMNA: Abg. Silvana Quercia

C.I 20.349.940
Profesor: Mauricio Villabona
Grupo: 15 D
Materia: Gerencia de mercadeo

CABUDARE, MARZO DE 2015

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS Y TTICAS DE MERCADEO Y SU

EVOLUCIN
Desde que el hombre vive en sociedad, ha estado en constante guerra hombre contra
hombre, esta es la forma de conflicto socio-poltico que supone el enfrentamiento
organizado de dos o ms grupos humanos armados, la cual, se impone por distintas causas
ya sea ideolgicas, religiosas, territoriales, econmicas o por poder. Histricamente se sabe
que la guerra es la ms antigua de todas las relaciones internacionales, siendo as que dentro
de ella surge lo que sera la Estrategia, refirindose como estrategia a la direccin de las
operaciones militares, con el propsito de controlar recursos naturales o humanos, destruir
al enemigo, por poder o lograr objetivos preestablecidos. La estrategia viene Del griego
Strategus: general/gobernador/ejercito, Del Verbo griego: planificar la destruccin de los
enemigos en razn eficaz de los recursos.
La estrategia es la herramienta que permite intervenir en el futuro para amoldarlo a
nuestras necesidades y aspiraciones. Con esta frase de Jorge Gonzlez Moore, podemos
partir que la estrategia ha evolucionado de tal forma que hoy en da se aplica a todos los
campos y mbitos del desarrollo humano, sin embargo, en la Grecia antigua Scrates
compar las actividades de un empresario con las de un general al sealar que en toda tarea
quienes la ejecutan debidamente tienen que hacer planes y mover recursos para alcanzar los
objetivos, es decir, desde tiempos atrs ya se tena una concepcin del pensamiento
estratgico a nivel empresarial. Sin embargo cabe destacar que los primeros en unir el
trmino de estrategia a los negocios fueron Von Neuman y Morgenstern, la cual, la
definieron como; una serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados
de acuerdo con una situacin concreta. Fueron muchos los autores que con el paso del
tiempo dieron una definicin desde su punto de vista de estrategia, pero fue Alfred
Chandler que estableci la primera definicin moderna de estrategia; el elemento que
determina las metas bsicas de la empresa, a largo plazo, as como la adopcin de cursos de
accin y asignacin de recursos para alcanzar las metas. Con esta definicin de Alfred
Chandler vemos como el concepto de estrategia hoy en da es utilizada en trminos
empresariales y forma parte del lenguaje frecuente de la Gerencia Empresarial con el fin de
alcanzar objetivos a largo plazo, haciendo uso de la estrategia mediante la movilizacin de
todos los recursos de la empresa.
Hoy en da las empresas para enfrentar las numerosas circunstancias y
complejidades que engloban los distintos mercados, necesitan planificar e implementar una
o ms estrategias de mercado, con el fin de alcanzar sus objetivos trazados. Es aqu donde
las estrategias cobran importancia en cualquier organizacin. La creacin de una estrategia
idnea llevar el futuro de cualquier empresa al xito, y esto se lograr mediante una
investigacin y estudio del mercado, una vez obtenido los resultados de esa investigacin,
una estrategia de mercado ayudar a cualquier empresa a identificar, empaquetar y exhibir
las ventajas de los productos y servicios que brinda.
Es importante resaltar que los trminos de estrategias y tcticas van de la mano y
cobran sentido cuando se estudian sus relaciones conjuntamente; la estrategia es el plan de
accin mediante, el cual, se espera alcanzar un objetivo, mientras que la tctica son los
detalles que ponen en marcha el plan, es por ello que la creacin y formulacin de una

estrategia clara y eficaz de mercado permite crear tcticas que sean mejores que la
competencia, permitiendo innovar y descubrir ideas, que se adapten a los constantes
cambios del mercado. Si se formulan estrategias erradas, se podrn en prctica tcticas
equivocadas, lo que traer como resultado no alcanzar los objetivos establecidos por la
empresa. Nunca hay que dejar pasar por alto el papel importante que juega la tctica en el
mundo empresarial, ya que una vez formulados los planes estratgicos, se deben llevar a
cabo mediantes actividades que seran las tcticas. Es idneo resaltar que las tcticas
debern ser estudiadas y seleccionadas de acuerdo al tipo de estrategia y con mayores
posibilidades de xito en el momento.
La importancia de Elaborar estrategias inteligentes, optimas y adecuadas de
acuerdo al momento, son los innumerables beneficios que traer a cualquier organizacin,
ya sea ayudando a la empresa mediante planes a alcanzar un pblico potencial, posicionar
la empresa en el mercado pero al mismo tiempo que perdure en l y contribuir al
sostenimiento del negocio durante la volatilidad, cambios en el mercado o en crisis
econmicas. Lo ms significativo de desarrollar estrategias correctas es que se basen en
mantener la coherencia y orientacin que le desean dar a un producto o servicio hacia los
objetivos de rentabilidad y de asignacin eficiente de los recursos, aprovechando las
oportunidades y reduciendo las amenazas mediantes estrategias que sean flexibles ante
cualquier circunstancia que presente la empresa para el logro de sus objetivos establecidos.
No podemos olvidar que la planificacin establece una definicin completa de
estrategia dentro de la Gerencia Empresarial cuando unimos estos dos trminos. Planificar
es prever y tomar decisiones sobre acciones convenientes que nos lleven a un futuro
deseable. Es por ello que la planificacin estratgica es el proceso que se sigue de seleccin
y desarrollo del mejor curso de accin para la organizacin con el fin de lograr y alcanzar
los objetivos, es decir, la planificacin permitir seleccionar y decidir las actividades que
sea de mayor beneficio para la organizacin, de manera de aprovechar las ventajas para una
mejora continua de la misma, siempre y cuando se tengan definidos los objetivos y sus
convenientes estrategias. Por eso es importante que toda organizacin, establezca planes
con una buena planificacin estratgica, donde predomine la unin de los recursos con las
oportunidades, con el objetivo de minimizar como dije anteriormente las debilidades y
amenazas que puedan perjudicar que las actividades de las empresas se lleven a cabo.
Realidad de todo esto podemos traer a colacin a las empresas venezolanas, en las
que actualmente han tenido que ingenirselas para desarrollar nuevas estrategias que les
permita enfrentar el terreno poltico, econmico y social que se vive en nuestro pas, han
tenido que entrar de lleno en el campo de nuevas tcnicas o formas de innovar y emprender
cada da ms, sus directivos no estn paralizados por el negativismo ni se han dejado vencer
por el paradigma del fracaso, es decir, ellos comparten un paradigma de crecimiento
rentable. Vemos como las misma adoptaron el pensamiento estratgico, aplicando todos los
aspectos mencionados anteriormente. El xito de estas empresas depender de ellas
mismas, a travs, de nuevas ideas, planificando estrategias, estudiando las fortalezas,
debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas dentro de cualquier mercado.

REFERENCIAS
David Aaker George Day. (1996) Investigacin de Mercado. Editorial McGraw-Hill.
Segunda edicin.
Jean Paul Sallenave. (1990) Gerencia y Planificacin Estratgica. Grupo Editorial
Norma.
Philip Kotter. (2004). Mercadotecnia. Editorial Prentice Hall. Tercera edicin.
Salvador Osvaldo Brand. Diccionario de Economa. Caracas. Bloque editorial
latinoamericano de armas.
W.J Reddin. (1974). Efectividad Gerencial. Editorial Diana.
William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro. (1997) Ventas, Conceptos,
Planificacin y Estrategias. Editorial McGraw-Hill.
Wikipedia, la enciclopedia libre.
http://es.wikipedia.org/wiki/Guerra.

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