INFORME PLAN DE NEGOCIOS

Centro Chile Emprende Melipilla

CONFECCIONES NANY
ANITA EDITH MARTINEZ PEREZ

21-03-2014

PRESENTACIN
El presente Plan de Negocios, correspondiente a Confecciones Nany, ha sido elaborado
por especialistas del Centro Chile Emprende, con el objetivo de apoyar el crecimiento y
desarrollo de su negocio.
Chile Emprende desea contribuir de esta manera a que su negocio pueda crecer y
mejorar, ya sea aprovechando las oportunidades disponibles, desarrollando nuevos
productos o servicios, o mejorando y optimizando sus procesos, estrategia, y
mecanismos de financiamiento. Esperamos que este Plan de Negocios le permita
repensar su emprendimiento o empresa, desde distintas perspectivas, y con ello pueda
decidir los mejores cursos de accin posible para ella.
Para el desarrollo de este trabajo se realizaron diversas entrevistas, visitas a terreno, y
revisin y anlisis de documentacin relevante sobre su negocio. A partir de todos
estos elementos, el consultor a cargo de esta asesora, Andrs Fras Armijo, ha
elaborado este Plan de Negocios, en el cual se resume la historia de su empresa, su
idea de negocio, y se analizan todos aquellos elementos necesarios para llevarla a
cabo exitosamente.
El Plan de Negocios est compuesto por los siguientes captulos:
1

Datos Generales de la Empresa

Datos Generales del Empresario

Resumen Ejecutivo

Descripcin General del Negocio

Descripcin General del Producto y/o Servicio

Descripcin General del Mercado

Descripcin de la Estrategia de Comercializacin

Descripcin de los Procesos y Tecnologa

Descripcin de la Estructura Organizacional

10 Informacin Econmica y Financiera

11 Plan de Implementacin
12 Elementos Adicionales
13 Recomendaciones del Ejecutivo
Sinceramente felicitamos su iniciativa, y esperamos tenga xito en su negocio.
Atentamente, Centro Chile Emprende.

1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Complete los siguientes datos de la empresa:
NOMBRE DE FANTASA DE LA CONFECCIONES NANY
EMPRESA
RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA
ANITA EDITH MARTINEZ PEREZ
RUBRO
CORTE Y CONFECCION
DESCRIPCION
DE
ACTIVIDAD ELABORACION DE PRENDAS DE VESTIR
ECONMICA
PARTITULAR E INSTITUCIONAL
RUT DE LA EMPRESA
11.138.794-K
DIRECCIN
ROLANDO NUEZ JORQUERA N25
COMUNA
MELIPILLA
REGION
METROPOLITANA
TELEFONO(S) FIJO(S)
TELEFONO(S) MOVIL(ES)
83462984
CORREO ELECTRNICO
Anitaedith27@gmail.com
SITIO WEB
REPRESENTANTE LEGAL
ANITA EDITH MARTINEZ PEREZ
RUT DEL REPRESENTANTE LEGAL 11.138.794-k

2. DATOS GENERALES DEL EMPRESARIO

Complete los siguientes datos del empresario:
NOMBRE
ANITA EDITH MARTINEZ PEREZ
RUT
11.138.794-k
FECHA DE NACIMIENTO
21-12-1967
DIRECCIN
ROLANDO NUEZ JORQUERA N25
COMUNA
MELIPILLA
REGION
METROPOLITANA
TELEFONO(S) FIJO(S)
TELEFONO(S) MOVIL(ES)
83462984
CORREO ELECTRNICO
Anitaedith27@gmail.com
PROFESION U OFICIO
CORTE Y CONFECCION

3. RESUMEN EJECUTIVO
Oportunidades de negocio: Sealtica o grafica de seguridad
estandarizada de acuerdo a la norma requerida. Necesita estar certificado.
Posee empresa de diseo grfico en Melipilla, cuenta con experiencia. La idea
sali por trabajos realizados a minera Florida, Alhu.
Producto: Sealtica de seguridad: Letreros, autoadhesivos, sealtica
Clientes: Industria, agricultura, minera
Procesos y tecnologa: El emprendimiento cuenta con equipamiento en
local establecido en Melipilla.
Inversiones y necesidades de financiamiento: Cortadora de metal
Resultados esperados: Los resultados esperados al quinto ao del proyecto
corresponden tener un aumento sostenido en las ventas lo que significara una
ganancia de $2.321.810 llevados al valor presente y una TIR de 50% a una
tasa de un 20%.
Plan de implementacin: Emprendedora deber evaluar diferentes
alternativas de financiamiento para poder concretar el plan de crecimiento
proyectado, que consta
de iniciar actividades, habilitar taller, comprar
maquinaria y aumentar clientes. Para ello podr tomar de referencia la
informacin contenida en este plan de negocio. Luego formalizar
emprendimiento y
habilitar infraestructura del taller de costura.
Posteriormente comprar maquinaria necesaria y contratar a su primera
trabajadora. Finalmente desarrollar las actividades de promocin y
comercializacin comprometidas en este plan. Finalmente realizar el
desarrollo de los nuevos productos y abrir nuevos mercados.

4. DESCRIPCIN GENERAL DEL NEGOCIO

Historia del Negocio:
Anita Martnez inicia sus actividades independientes como costurera hace
ms de 20 aos como actividad secundaria a su labor de madre y duea de
casa. En la actualidad emprendimiento se encuentra enfocado en la
confeccin de ropa para colegios y pedidos partculas, existen opciones de
aumentar produccin y formalizar emprendimiento. Esa oportunidad se
genera por el conocimiento en el rubro y para ello es necesario renovar
maquinaria, generar una imagen corporativa y establecer canales de
comercializacin estables.

Estrategia:
La visin es ser una empresaria reconocida en la provincia de Melipilla por la
confeccin de calidad de ropa corporativa para colegios, instituciones
pblicas y empresas.
La misin es aumentar su produccin actual, logrando abastecer a los
colegios, empresas e instituciones que requieran una solucin en cuento a
prendas de vestir, tanto con fines promocionales como corporativos.
Objetivos Generales:

Generar una fuente de ingresos y desarrollo estable.

Lograr diferenciacin de la competencia respecto
disponibilidad y variedad de productos.

calidad,

Objetivos Especficos:

Generar las competencias necesarias para la administracin del

emprendimiento.
Formalizar y potencia marca comercial CONFECCIONES NANY.
Iniciar actividades ante el Servicio de Impuestos Internos y acogerse al
sistema de factura electrnica.
Obtener financiamiento para compra de maquinaria
Establecimiento de taller y punto de venta en domicilio particular.
Desarrollar e implementar un plan de promocin.
Generar visita en terreno con clientes potenciales.
Establecer una red estable de comercializacin, generando convenios
con empresas, colegios e instituciones.

Producto y clientes:
El 100% de la produccin es de fabricacin propia, y corresponde a poleras,
buzos, polerones, cotonas, delantales, cortavientos, uniformes y chaquetas.
Estos son vendidos a empresas de la comuna, intuiciones pblicas, colegios
y particulares que compran ropa de colegio. Vale decir que productos se
entregan bordados o estampados segn las necesidades del cliente.

Tamao y localizacin:
La actual produccin se encuentra en domicilio particular ubicado en calle
Rolando Nuez Jorquera n25 comuna de Melipilla. Aun no se encuentra
implementado el taller pero existe el proyecto de ampliar actual propiedad
con esos fines. Se espera disponer de una superficie de 16 m2.

5. DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Producto:
Los productos que confecciona corresponden a prendas de vestir y artculos
decorativos, tejidos de manera artesanal en telares, usando como materia
prima lana de oveja principalmente al natural o teida. Entre los productos
que se disean y confeccionan se pueden nombrar a:

Ropa: Chalecos, ponchos, cuellos, gorros, ropa de cama.

Piezas adorno: Pieceras, lmparas, caminos de mesa, individuales.
Murales

6. DESCRIPCIN GENERAL DEL MERCADO

Clientes:
Los clientes actuales corresponden en un 50% a particulares que encargan y
compran ropa para Colegios y en un 50% a empresas que requieren de
uniformes y ropa corporativa. Las preferencias al momento de la compra son
la calidad de los productos, la disponibilidad y para el caso de productos para
colegios el convenio de fabricacin que pueda existir. Las proyecciones son a
establecer condiciones ms exigentes para los oferentes, es decir, el uso de
factura y boleta de venta sern condicionante para poder competir,
especialmente para la relacin con empresas.

Competidores:
2 empresas grandes: Keller y otra. Se dedican principalmente a la sealtica
de camino. Entregan a 45 das sus trabajos. No les piden tanto trabajo algunas
empresas por lo mismo. Adems cobran lo ellos quieren.

Proveedores:
El mercado de proveedores en Melipilla en limitado, por la cercana con los
grandes centros de distribucin como es el barrio Independencia en Santiago.
En este lugar se encuentra la mayor diversidad y calidad del pas, con telas
nacionales e importadas. Es la actualidad este mercado est orientada en el
precio, siendo la variable ms relevante al momento de la compra. Este
escenario paulatinamente tiende a cambiar a una variable de calidad-precio al
momento de la compra, explicado por la existencia de diferentes nichos de
mercado que no necesariamente escogen por precio.
7. DESCRIPCIN DE LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN
Mercado Objetivo:
Los segmentos de mercado planteado por emprendedora son los siguientes:

Clientes particulares: correspondiente a apoderados de colegios

particulares y subvencionados que necesitan uniformes institucionales.

Empresas e Instituciones: correspondiente a empresas de la provincia

de Melipilla, como agrcolas, exportadoras, restaurantes, comercio,
estaciones de servicio, que requieren ropa institucional. Tambin
instituciones pblicas como oficinas de gobierno, municipalidades, y
otras reparticiones que necesiten ropa y prendas de vestir
personalizadas.

Ventajas Competitivas:
Si bien es cierto que emprendedora an no se formaliza y esta condicin no le
favorece para aumentar sus ventas, si presenta ventajas respecto a sus
competidores, tales como:

Preocupacin por introduccin de nuevos productos y responder a las

nuevas tendencias del mercado.
Venta es realiza por propia emprendedora.
Precios razonables acordes al cliente.
Mantencin y homogeneidad en calidad de productos, justificado en la
calidad de las terminaciones.

Estrategia de Promocin:

Actualmente empresa no posee campaas promocionales, si de marca

corporativa (Confecciones NANY). Por la naturaleza el mercado la promocin
tiene que estn enfocada en las personas que toman las decisiones de
abastecimiento en cada empresa o colegio. Entonces la estrategia se
encamina en lo en lo siguiente:

Crear pgina web corporativa y realizar difusin a travs de redes

sociales.
Invertir en material promocional (tarjetas de presentacin, folletos y
pendones).
Generar un plan de visitas con clientes potenciales (Colegios y
Empresas).

Estrategia de Precios:
Los precios se han fijado de acuerdo a la competencia, cuantificando los
costos bsicos para la produccin y fabricacin de las prendas. Por la
condicin de fabricar sus productos se podrn realizar descuentos, ofertas y
rebajas para clientes importantes.

Estrategia de Distribucin:
La distribucin se realiza a travs de la venta directa en su domicilio, asi como
tambin en la modalidad a domicilio para el caso de la venta a empresas.
8. DESCRIPCIN DE LOS PROCESOS Y TECNOLOGA
Proceso de Produccin:
El proceso visita a terreno con clientes, evaluacin en terreno, cotizacin,
proceso de servicio adoptado (tipo de servicio, cantidad de hectreas, etc).

Tecnologas Utilizadas:
En Dron, cmaras espectrales y cmaras HD, computador MAC, Software de
uso

Infraestructura:

Local en Melipilla, para atencin a clientes y zona de venta.

9. DESCRIPCIN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La estructura actual solo se compone de 3 socios.
10. INFORMACIN ECONMICA Y FINANCIERA
0

$
13.824.000

$
16.588.800

$
19.906.560

-$
1.728.000
-$ 72.000
-$
9.504.000
-$ 422.619

-$
2.073.600
-$ 72.000
-$
11.404.800
-$ 306.515

-$
2.488.320
-$ 86.400
-$
13.685.760
-$ 167.190

-$ 600.000
$
2.203.885
-$ 440.777
$
1.763.108
$ 200.000

-$ 600.000
$
2.965.290
-$ 593.058
$
2.372.232
$ 200.000

INGRESOS
Ingresos por ventas

$0

Otros ingresos

$0

$
9.600.000

$
11.520.000

EGRESOS

$0

-$
1.200.000
-$ 50.000
-$
6.600.000
-$ 600.000

Depreciacin (-)
UTILIDAD
A/IMPUESTOS
Impuestos (20%)
UTILIDAD
D/IMPUESTOS
Depreciacin(+)

$0

-$ 600.000

-$ 600.000

$0

$ 600.000

$ 1.040.628

$0

-$ 120.000

-$ 208.126

$0

$ 480.000

$ 832.502

$0

$ 200.000

$ 200.000

-$ 600.000
$
1.569.381
-$ 313.876
$
1.255.505
$ 200.000

Amortizaciones

$0

$ 403.139

$ 483.767

$ 580.520

$ 696.624

$ 835.949

Inversiones

$ 2.700.000

$ 1.516.269

$
2.036.025

$
2.659.733

$
3.408.181

Costos de produccin

$0

Costos de venta
Costos
administracin
Intereses

$0
de

$0

Capital de Trabajo
$ 300.000
FLUJO DE NETO DE
$
-$ 3.000.000
CAJA
1.083.139
TASA
20%
VAN
$ 2.321.810
TIR
50%

-$ 1.440.000
-$ 60.000
-$ 7.920.000
-$ 519.372

Indicadores de Rentabilidad:

El proyecto reporta a la emprendedora una ganancia en valor presente

de $2.321.810 al trmino de la evaluacin del proyecto (ao 5).
Tasa Interna de Retorno de 50%, inferior al costo alternativo del
inversionista.

Necesidades de Financiamiento:

Inversin por $2.700.000 para financiar habilitacin de taller y compra

de maquinaria.
Capital de Trabajo por $300.000 para compra de telas, hilos y artculos
menores.

11. PLAN DE IMPLEMENTACIN

Actividades a cargo de doa Anita Martnez:

Mes 0: Inicio implementacin plan de negocios.

Mes 1: Analizar alternativas de financiamiento, recursos propios,
programas de fomento, socios capitalistas o crditos en instituciones
financieras. Plazo de ejecucin 1 meses.
Mes 2: Formalizacin del emprendimiento, inicio de actividades ante el
SII. Duracin 1 mes.
Mes 3: Invertir en habilitacin de taller y compra de maquinaria. Plazo
de ejecucin 2 meses.
Mes 5: Contratacin de trabajadora. Duracin 1 mes.
Mes 6: Desarrollar plan de promocin (diseo pgina web, tarjetas de
presentacin y plan de visitas con clientes). Plazo de Ejecucin 2
meses.
Mes 8: Desarrollo de nuevos productos parta clientes de empresas..
Plazo de ejecucin 2 meses.

12. ELEMENTOS ADICIONALES

Supuestos para Determinar Flujo de Caja:

Tasa de Descuento 20%.

Impuesto a la Renta 20%.
Crdito comercial bancario otorgado a una tasa del 20% anual fijo en
pesos.
Proyeccin de crecimiento en ventas del 20% anual.
Proyeccin costos de produccin y costo de venta crecimiento del 20%
anual.
Proyeccin gasto de administracin aumento del 5% anual.

13. RECOMENDACIONES GENERALES

El rubro alimenticio exhibe fortalezas y desde el punto de vista de la calidad
de los productos, el mercado actual se encuentra saturado de productos de

origen chino que compiten solo por precio sacrificando diseo, calidad y
terminaciones.
En este contexto, para emprendedora ser fundamental iniciar actividades
ante el Servicio de Impuestos Internos. Junto ello seguir las siguientes
recomendaciones:

Aumentar produccin permitir atender ms clientes y

economas de escala en cuanto al abastecimiento.
Incorporar a la gestin el uso de tecnologas de la informacin.
Mantener estndares de calidad y buena atencin a clientes.
Ejecutar plan de promocin comprometido.

lograr