Resumen ejecutivo

Este es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto, va antes de la

presentacin y es lo primero o a veces lo nico que lee el receptor del proyecto, por lo
tanto en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el mercado, la
empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades
de financiamiento y las conclusiones generales.
Con este resumen, lo que se busca es que capte por si mismo la atencin del lector y
motivarlo a aprender mas acerca del proyecto aesegurndole con ello una junta. Por lo
tanto debe estar bien redactado y presentado para que facilite la comprensin de la
informacin que el plan contiene.
En la estructura y contenido del Resumen Ejecutivo se debe contemplar lo
siguiente:

De preferencia el resumen debe presentarse en una pgina , pero si son ms no

debe ser todo texto.

Es esesncial que en el proyecto se presente lo que se pretende lograr y los

individuos involucrados.

La propuesta presentada en el Resumen ejecutivo debe ser clara y simple, es

muy importamte especificar la necesidad comercial del producto o servicio, es
decir que lo har diferente a los dems.Y por ningun motivo asuma que quien
reciba el resumen notara beneficios que a usted le parezcan obvios.

Es el resumen adems de definir especificamente la ventaja competitiva que se

tendr el producto o servicio contra el mercado actual directo, tambin se debe
definir claramente de que manera beneficiara esto a los consumidores finales,
por lo que ser necesaria informacin relevante que confirme que el consumidor
estar dispuesto a pagar por estos beneficios.

Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, es decir si el

producto final esta preparado para salir al mercado, incluyndose cualquier
propiedad intelectual con la que cuenta el proyecto como patentes y registros
de marca que apoyarn al producto y su comercializacin.

Es esencial que en el Resumen Ejecutivo se delineen las caractersticas

principales del mercado, incluyendo su tamao y crecimiento, especificando
adems la oportunidad de mercado que se esta atacando.

En el resumen tambin se debe reslatar cualquier noticia exitosa que tenga el

proyecto / producto, ya sea por medio de notas publicadas por la industria,
comentarios de analistas, ventas o alianzas comerciales establecidas, prototipos
funcionando, etc. Esto har que el proyecto por si mismo sea mas tangible y de
confianza.

Proporcionar un resumen de los principales objetivos de la empresa a corto o

mediano plazo y las estrategias clave que se utilizaran para lograrlos.

Definir cuales son los requerimientos financieros y que proporcin de la

empresa se brindar a cambio,es decir como sus propietarios o los
inversionistas obtendrn su retorno de inversin, y adems su ganancia.
Una vez terminado el Resumen Ejecutivo, se puede saber si es claro y
efectivo mediante la siguientes acciones:
-Pruebe con personas independientes a el y sin experiencia; una persona que
no esta familiarizada con lo que se esta haciendo, puede ser un amigo o
familiar.
-Pidales que despus de haber ledo detenidamente el resumen ejecutivo, le
hablen sobre el proyecto y si les caus una muy buena impresin. Con eso
sabr si los ha motivado como para que le hagan preguntas acerca del detalle y
no sobre generalidades bsicas.
-Solicitales que le digan clara y concisamente Que les gust del documento y
que no les gust? Esta clara la propuesta? Le parece interesante? Cmo
creen que podra mejorar el documento? Existen y en cuales reas hay dudas
o escepticismo?.... etc.
- No subestime la importancia del resumen ejecutivo, trabjale duro hasta que
lo tenga impecable.