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UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES


ESPECIALIZACION EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

GUA 4
MI PERFIL DE IDEA DE NEGOCIO

AUTOR
DIEGO HERNN CASTRO PEA
CARLOS ALCIDES CASTRO PEA
CARLOS MIGUEL MERIO SANCHEZ

01 DE JUNIO DE 2014

PERFIL DE NEGOCIO
1. CONCEPTO DE NEGOCIO
Nombre de la Empresa
Energa Verde S.A.S.
Descripcin General
Desarrollo de software para la gestin eficiente de energa en empresas de
diferentes sectores industriales al igual que Transporte y entidades
Gubernamentales que garantice un monitoreo constante y permanente que
permita no solo optimizar la demanda energtica en procesos productivos y
administrativos sino tambin tomar decisiones acertadas y en tiempo real con
relacin al consumo energtico del proceso productivo apoyando y generando
en los clientes impactos econmicos y ambientales positivos.
Todo esto enmarcado a nivel normativo por la norma ISO50001.

Objetivo General
Ofrecer e implementar herramientas tecnolgicas que permitan a nuestros
clientes gestionar eficientemente el uso de su demanda energtica acorde con
estndares nacionales e internacionales que generen impactos positivos
desde un punto de vista econmico y ambiental.

Objetivos

Los objetivos son los propsitos que usted formula para su empresa (no para el proceso de elaboracin del
Plan de Negocios). Durante la formulacin del Plan de Negocios, usted ir ajustando los objetivos a partir de
los estudios que vaya desarrollando. Estos deben ser Especficos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y en
un Tiempo definido. Defina el plazo de los objetivos (corto, mediano y largo) en aos, acorde con el tipo de
proyecto que est formulando. Se debe especificar si los objetivos descritos se refiere a ventas, produccin,
participacin en el mercado, etc.

Lograr un desarrollo de software lo suficientemente robusto y flexible que


permita realizar gestin energtica en empresas de diferentes sectores
industriales al igual que en empresas de Transporte y entidades
Gubernamentales.
Corto Plazo Alcanzar acuerdos corporativos de representacin comercial y ejecucin
de proyectos con empresas lderes a nivel internacional en eficiencia
energtica.
Integrar herramientas que permitan la convergencia de tecnologas para
la optimizacin energtica proveniente de diferentes fuentes: hdrica,
solar, elica, hidrocarburos, carbn, etc.

Mediano
Plazo

Lograr consolidar los productos y servicios representados y ofrecidos por


Energa Verde SAS a nivel nacional convirtindose en un referente para la
implementacin de sistemas de gestin energtica acorde con la norma
ISO50001.
Ser una compaa influyente a nivel nacional en el desarrollo y
establecimiento de estndares normativos y reglamentarios relacionados
con la gestin eficiente de la energa.

Largo
Plazo

Ser una empresa lder a nivel nacional con la mayor participacin a nivel
comercial en productos y servicios asociados a la gestin energtica.
Lograr presencia a nivel de Latino Amrica con nuestros productos y
servicios.
Lograr el desarrollo de hardware propio para la gestin eficiente de la
energa.

2. EQUIPO DE TRABAJO
Equipo de Trabajo
El talento humano que conforma el grupo de trabajo para ejecutar este perfil
de negocio es:
Carlos Castro: Socio y lder comercial
Diego Castro: Socio y asesor tcnico comercial en soluciones energticas
basadas en gas natural
Carlos Merio: Socio y asesor tcnico comercial en combustin, eficiencia y
mediciones de consumos.

3. COMPETITIVIDAD
Ventajas Competitivas

Recurso Humano altamente calificado y con alto reconocimiento en el


medio (expertos reconocidos).
Contar con la disponibilidad de software propio de simulacin de
ahorros energticos, impacto ambiental y proyecciones financieras, para
entregarle al cliente una solucin contundente e integral.
Ofrecer la financiacin de la inversin, recuperando la misma con el
ahorro de energa generado; a las pequeas empresas.
Alianzas con los principales proveedores de equipos, suministros y
herramientas elctricas: Siemens, Rockwell, Schneider Electric, otras.
Alianzas con los principales prestadores del servicio: Electricaribe,
EPM, EEB, entre otras.

Propuesta de Valor
Aunque el perfil de negocio contempla el desarrollo de software para la gestin
eficiente de energa, como factor diferenciador y propuesta de valor se busca
enmarcar el software en un contexto globalizado de soluciones y alternativas
que conlleven a la optimizacin del uso energtico a lo largo de toda la cadena
de valor para las empresas e industrias en los sectores ya mencionados,
buscando mancomunadamente alternativas en el abastecimiento energtico
en cada uno de los procesos al igual que alternativas tcnicas y comerciales
para la reutilizacin de excedentes energticos y el control y monitoreo
permanente a travs del software apoyando y generando en los clientes
impactos econmicos y ambientales positivos.
Adicional:
- Esta solucin permite el cumplimiento de requisitos y exigencias legales
y ambientales. (Marco regulatorio Nacional)
- Solucin alineada con los mecanismos de control y evaluacin
energtica.
- Esta solucin garantizar una gestin continuada en todos los aspectos
energticos de la organizacin y de la cadena de valor.
- Esta solucin har parte del sistema integrado de calidad de la
organizacin.
- Se ofrecen soluciones hechas a la medida de los clientes de acuerdo a
sus procesos y equipos o maquinarias.
- Le ofrece a las organizaciones los siguientes beneficios:
o Mejorar la eficiencia energtica de sus procesos de una forma
sistemtica.
o Reduccin del costo de la facturacin por ahorro en consumo de
energa del cliente.
o Incrementar el aprovechamiento de energas renovables o
excedentes de tal forma que los desperdicios o
desaprovechamientos energticos se reduzcan a niveles
cercanos a cero.
Asegurar la conformidad de los procesos con la poltica energtica de la
organizacin.

4. SECTOR O INDUSTRIA
Anlisis del Sector o la Industria
Las organizaciones individuales no pueden controlar los precios de la energa,
las polticas del gobierno o la economa global, pero pueden mejorar la forma
como gestionan la energa en el aqu y ahora. Mejorar el rendimiento
energtico puede proporcionar beneficios rpidos a una organizacin,
maximizando el uso de sus fuentes de energa y los activos relacionados con

la energa, lo cual reduce tanto el costo de la energa como el consumo. La


organizacin tambin contribuye positivamente en la reduccin del
agotamiento de los recursos energticos y la mitigacin de los efectos del uso
de energa en todo el mundo, tal como el calentamiento global.
Todo proceso de gestin energtica est basado en un adecuado proceso de
medicin de los consumos energticos y de produccin, por lo tanto se hace
necesario que el diseo de los sistemas de medida y software de gestin sean
fiables, escalables, de fcil manejo y que permitan tomar decisiones en
proyectos de inversin.
NTC-ISO 50001
4.4.3 Revisin energtica. La organizacin debe desarrollar, registrar y
mantener una revisin energtica. La metodologa y el criterio utilizados para
desarrollar la revisin energtica deben estar documentados. Para desarrollar
la revisin energtica deben estar documentados.
4.6 VERIFICACIN 4.6.1 Seguimiento, medicin y anlisis. . NOTA: La
medicin puede abarcar desde slo los medidores de la compaa elctrica
para pequeas organizaciones hasta sistemas completos de seguimiento y
medicin conectados a una aplicacin de software capaz de consolidar datos y
entregar anlisis automticos. Depende de cada organizacin el determinar los
medios y mtodos de medicin.

5. EL MERCADO
Segmentacin de Mercado y Potencial en Cifras
En la actualidad, la demanda energtica nacional alcanza los 5169GWh mes (fuente
http://www.upme.gov.co) cuyas fuentes de suministro se distribuyen as:
Diesel: 22%
Gasolina: 19%
Electricidad: 19%
Gas Natural: 15%
Carbn: 8%
Lea y Bagaza: 7%
Otros Derivados: 7%
Otros: 3%
El consumo de esta demanda energtica est sectorizada asi:
Transporte: 38%
Industrial: 24%
Residencial: 22%
Agropecuario: 7%
Comercio y Pblico: 6%
No Energtico: 3%

Consumo Final Energa Sector Transporte (fuente www.upme.gov.co)

Consumo Final Energa Sector Industrial: (fuente www.upme.gov.co)

Consumo Final Energa Sector Residencial: (fuente www.upme.gov.co)

As mismo, la UPME define estima unos potenciales de ahorro de energa en

algunos sectores de la industria as: (fuente www.upme.gov.co)

Acorde con el potencial evidenciado en el mercado nacional, se espera poder


concretar ventas mensuales equivalentes a $26000.000 durante el primer ao
concentradas en actividades como consultora en eficiencia energtica, venta
de licencia de software, asesoras tcnicas y diseo, ejecucin e
implementacin de proyectos y soluciones para lograr un uso eficiente de la
energa en los diferentes procesos y clientes.

Anlisis de la Competencia
La competencia directa est representada por todas las empresas de
automatizacin industrial del pas. La desventaja que tienen estas empresas
es que sus servicios radican principalmente en la automatizacin de mquinas
y procesos industriales; no tienen un nivel de especializacin en todo el tema
de eficiencia energtica. Hasta el momento hemos detectado 3 empresas a
nivel nacional que intentan ofrecer el servicio o la solucin que nosotros
estamos planteando, con la desventaja que se estn enfocando hacia la venta
de equipos que permitan ahorros en el consumo de energa ms no en realizar
esa gestin eficiente de energa que las empresas necesitan.

Estrategias de mercadeo
-

Estrategias de producto
Estrategias de precio
Estrategias de distribucin
Estrategias de promocin

6. LA PRODUCCION
Ficha Tcnica del Producto o Servicio
Software para la gestin eficiente de energa
Indicador energtico
Energa: General
Produccin: Personalizado
Aplicacin Web
Escalable
Mdulos:
Registro e inventario de equipos de medida
Registro e inventario de equipos de comunicacin
Registro e inventario de cargas a medir
Presentacin de la arquitectura del sistema de medida
Cargue archivos energa y produccin
Validaciones
Pareto de consumos
Balance energtico
Presentacin grfica y por tablas de registros e indicadores: Consumo de
energa, indicador energtico, caracterizacin energtica, etc.
Presentacin informes
Auditora
Niveles de seguridad por usuario
Mdulo caracterizacin energtica
En este mdulo se pueden insertar las tablas de consumos base para
comparaciones con los datos reales.

Mdulo de inventario equipos de medida


A partir del diagrama unifilar existente y equipos actualmente instalados se
visualiza la cantidad de medidores y su ubicacin, la informacin de este mdulo
puede contener:
Transformadores y relacin
Circuitos principales y ramales
Equipos asociados por circuito
Equipos de medida
Software y hardware existente para medicin

Mdulo de diagramas de proceso produccin


Con base en los procesos de produccin actuales determinados por la
organizacin se suben a este mdulo los procesos asociados a la medida en

forma grfica.
Modulo Lnea base de consumo
En este mdulo se integra la informacin proporcionada por los medidores, y de
acuerdo a cada rea o sector de la planta se consolida y centraliza la informacin
presentando indicadores de consumo tales como:
Consumo por da
Consumo por hora
Acumulado de acuerdo a periodo (s) seleccionados
Pareto de consumos
Balance energtico
Indicador energtico (Unidad de produccin/kW-h)
Consumo por cada equipo

Balance energtico total: se realizan mediciones en las zonas de mayor consumo


determinando: mayores consumos, prdidas, fugas, tiempos inoperantes y
desbalances referentes al medidor principal de facturacin.

Consumidores: fcilmente se visualizan los consumos por cada una de las lneas
de produccin, equipos o mquinas, reas de trabajo administrativas, zonas
comunes, otros. Se puede realizar verificacin hora a hora de los consumos con la
tabla que aparece en la parte superior.

Indicador energtico: se genera de forma automtica tomando los datos de


produccin y consumo. Este resultado permite tomar decisiones ya que
independiza los criterios de: nmero de turnos, datos manuales, aumento de horas
de trabajo, otros y da un estndar de consumo por unidad producida o trabajada
(para el caso administrativo).

Consumo por turnos Kw-h con produccin.

Descripcin del Proceso Productivo


-

Planificacin: obtener los requisitos y anlisis de los mismos.


Implementacin: Programacin del software por parte de los ingenieros.
Pruebas: el objetivo es detectar los errores del software.
Documentacin: el objetivo es facilitar la mejora del software y su
mantenimiento.
Despliegue y mantenimiento: una vez probado el software inicie el
despliegue e instalacin y por supuesto se define el mantenimiento
necesario.

Recursos Tecnolgicos
-

Software contable
Software de ventas
Software para desarrollo de la aplicacin
Servidor
Computadores
Medidores de energa para pruebas de comunicacin
Equipos de comunicacin

Capacidad de Produccin o Prestacin del Servicio

Nuestra capacidad de produccin est limitada a ejecutar cuatro proyectos al


mes. Nuestra capacidad comercial contempla realizar 60 visitas comerciales al
mes.

7. LA ORGANIZACIN
Caractersticas de la Organizacin
La organizacin de la empresa ser bajo el enfoque de jerarqua funcional.
Una vez que la administracin decide llevar a cabo un proyecto, los distintos
segmentos de este delegan a las unidades funcionales respectivas y cada una
de ellas es responsable de terminar su parte del proyecto. La coordinacin se
mantiene mediante los canales normales de la organizacin.

Estructura Organizacional
Accionistas

Gerente

Departamento
Comercial

Departamento de
Produccin

Fuerza de Ventas

Ingenieros Desarrollo
y Mantenimiento

Departamento
Administrativo y
Financiero

Contador

Asistente
Administrativa

8. INVERSIONES
G1. Inversin Inicial del proyecto

El objetivo de esta seccin es identificar la dimensin de la inversin inicial de su proyecto y los


recursos con los que se cuenta para la puesta en marcha de su proyecto. El estudio y anlisis
financiero se realizarn en la etapa de elaboracin del Plan de Negocios. Si desea, puede
anexar a este documento la informacin financiera adicional que considere conveniente.

Flujo de efectivo (ao 1)

Valor en Pesos

INGRESOS POR CAPITAL


Aportes Socios (recursos propios)

$ 200.000.000

Otros (inversionistas privados, etc.)

$ 80.000.000

Prstamos (recursos a solicitar en el sistema financiero)

$ 70.000.000

INGRESOS POR OPERACIONES


Ventas
TOTAL INGRESOS

$ 312.000.000
$ 662.000.000

GASTOS OPERATIVOS
Materias primas (Insumos)
Nomina operarios y prestaciones
Equipos y maquinaria para produccin

$ 54.000.000
$ 127.680.000
$ 10.000.000

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Nmina y prestaciones
Gastos transporte y seguros
Gastos de promocin y publicidad

$ 127.680.000
$ 12.000.000
$ 14.400.000

Servicios pblicos (energa, telfono, agua y alcantarillado, gas,


otros)

$ 68.400.000

Patentes y Licencias

$ 9.600.000
$ 15.000.000

Registros
Cdigo de barras

TOTAL EGRESOS

$ 27.000.000
$ 18.000.000
$ 4.000.000
$ 487.760.000

Supervit o Dficit de efectivo al final del periodo

$ 174.240.000

Impuestos
Cuotas prstamo
Otros

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