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Oito dicas para voc vender bem os seus projetos Empreendedores O Blog da C... Pgina 2 de 5
Jos Antnio Rosa, professor de ps-graduao em Administrao no Instituto Nacional de PsGraduao e consultor da Manager Assessoria em Recursos Humanos, vai mais longe: Vender
necessrio, mas no suficiente. necessrio vender bem, disse ele em reportagem no site da
Manager, na qual lista oito recomendaes para vender um projeto.
As oito dicas
1. Planejamento: Vender para quem, com que argumento, quando e como? importante planejar
isso com ateno e zelo, pois um bom plano faz a diferena.
2. Preparao: Um bom texto, se for ocaso, slides, objetos de demonstrao, ambiente tudo isso
faz parte de uma boa preparao de vendas.
3. Persistncia: A pessoa que no comprou hoje pode comprar amanh. Ou se no se conseguiu
vender com cinco visitas, com dez a probabilidade. Se fosse fcil, todos teriam sucesso. preciso
persistir.
4. Argumentao: Bons argumentos, baseados na motivao do cliente e no nas qualidades do
projeto, so necessrios. Reflita suficientemente para cri-los.
5. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo ser
mais fcil.
6. Paixo: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprov-lo. Colocar um toque de paixo o
caminho para contagiar os outros. Como apaixonar-se pelo prprio projeto? Fazendo-o o mais
bem feito possvel.
7. Coragem: Aquela empresa muito grande ou muito organizada e no vai comprar eis o
raciocnio conservador e medroso que limita as chances de um projeto. Coragem e ousadia nunca
atrapalham. No mximo, pode-se ouvir um no.
8. Influncia: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo.
preciso ajud-lo a decidir. Sem presses exageradas, pea que ele aposte no projeto. Influencie sua
deciso. Ele vai sentir mais firmeza e segurana de sua parte.
Problema comum
A dificuldade de lidar com o seu lado vendedor um problema mais comum do que possa
parecer. Isso foi detectado h muitos anos, mesmo nas incubadoras de base tecnolgica,
exemplifica Chaddad. As empresas iam muito bem enquanto domnio do conhecimento,
enquanto fabricar, obter um produto, conta. Mas quando ela ia para o mercado, era um desastre:
no sabiam dizer qual era a extenso do seu mercado nem que planos de vendas tinham ou a sua
estrutura.
Tags: dicas, parceria, projetos, vendas
5 comentrios para Oito dicas para voc vender bem os seus projetos
1. A importncia de saber se vender em uma entrevista de emprego | Blog de Emprego &
Carreira disse:
28/09/2009 s 15:05
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[...] descrevem o produto e conversam com o pblico tentando vend-lo chega a ser
fascinante. Eles conduzem a venda como se fosse uma conversa no restaurante e assim, com
toda a certeza, conquistam centenas de [...]
2.
3.
4.
5.
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