Conhea algumas dicas para fazer promoes Empreendedores O Blog da Caixa

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Conhea algumas dicas para fazer promoes

postado por Amanda Camasmie - 02/10/09 s 19:30

Liquidao: apenas uma das vrias

modalidades de promoes
Ao se deparar com uma campanha promocional mais apelativa, provavelmente voc j deve ter se
questionado: ser que a empresa est assim to desesperada para vender? Tamanho o medo de
parecerem desesperadas que as companhias limitam-se s aes promocionais mais bvias, ou
seja, aquelas que o prprio cliente j espera, como troca de coleo e datas festivas, destaca
Marcelo Cherto (scio da Franchise Store e da MD Comunicao e membro da Academia
Brasileira de Marketing e do Conselho Consultivo da Endeavor Global, de Nova York), em artigo
para o site da revista Pequenas Empresas & Grandes Negcios.
Segundo Cherto, especialistas estimam que moradores de cidade grande recebam cerca de 3 mil
apelos ao consumo dirios (na forma de anncios, outdoors, folhetos, rtulos, cartazes,
promoes, etc). O grande problema que o crebro humano tem a capacidade de processar
apenas uns 200 ou 300 desses apelos. Portanto, quem no for notvel no ser notado, destaca.
As dicas

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O especialista acredita que o risco de promoes provocarem efeito negativo baixo, desde que
no sejam uma seguida outra, o que daria a impresso de liquidao permanente. Utilizar
formatos inteligentes outra dica de Cherto, que recomenda experincias que levem o consumidor
a fazer algo para ter direito ao preo especial. Como exemplo, ele cita descontos progressivos
dados uma vez por ano. Nesse sistema, o consumidor que leva uma pea tem 10% de desconto, se
leva duas tem 20% e assim por diante. Campanhas do tipo compre dois produtos e leve trs ou
aquelas que destacam apenas alguns itens promocionais com etiquetas ou adesivos tambm podem
surtir efeito positivo.
O Sebrae-MG lista algumas aes promocionais que podem ser eficazes, como oferecer amostras
dos produtos. As miniaturas podem ser distribudas de porta em porta, anexadas a outro item ou
encartadas em um anncio.
Promover condies especiais no aniversrio da empresa tambm pode ser uma boa opo, assim
como oferecer brindes de pequeno valor (como canetas, bons e agendas) com o logotipo da
empresa. Tambm so eficientes o uso de vale-brinde: pequena pea de papel, plstico, madeira ou
outro material colocado junto, dentro ou na prpria embalagem de um produto. Essas promoes,
conhecidas como achou, ganhou, ajudam na formao ou fixao da marca e tambm auxiliam a
rotao do estoque de alguns produtos.
Distribuio gratuita de prmios efetuadas mediante sorteios, vales-brindes ou concursos precisam
ser autorizados e fiscalizados pela Receita Federal, no caso de instituies financeiras, ou pela
Caixa Econmica Federal. (Saiba como pelo site da Receita Federal)
Parcerias so sempre bem-vindas tambm. Portanto, fazer acordo com os principais fornecedores
com o intuito de obter apoio em promoes e vantagens adicionais para os seus clientes pode ser
um bom negcio.
E cuidado com a palavra grtis, recomenda o Sebrae-MG. Oferea algo gratuito somente se o
cliente tiver a certeza de que realmente est ganhando algo, que no est pagando indiretamente.
Oferta do dia tambm pode ser uma ferramenta interessante para atrair clientes. S no se esquea
de mud-la diariamente.
E como todo cliente gosta de ter benefcios, oferea a ele algo adicional, como um curso ou
acessrio, destaca Cherto. E lembre-se de que o cliente sempre compra pelas razes dele, nunca
pelas suas, pondera.
Tags: dicas, promoes, varejo

3 comentrios para Conhea algumas dicas para fazer promoes

1.

Matheus Zeuch disse:

05/10/2009 s 11:51
Particularmente eu gosto muito das promoes relmpago, onde uma empresa anuncia
descontos vlidos somente para o dia, por exemplo. Empresas que mantm bons canais de
comunicao com os clientes, estando presentes no Orkut, Twitter, blog, etc, em geral tem
maior sucesso com isso, pois seus clientes j esto acostumados acompanhar as novidades
da empresa.

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Mas preciso ter cuidado nas promoes. Uma empresa que faz promoes demais pode
deixar de vender, pois seus clientes podem estar esperando a prxima promoo para
comprar, e nesta espera a loja pode perder a venda para um concorrente.
Abrao,
Matheus Zeuch
2.

nilva maria disse:

03/10/2009 s 19:19
sempre bom fazermos promoo~es em nossa loja s que as pessoas estam um pouco
cansada de cupons me d uma idia de como fazer outros tipos de promoes obrigada.

3.

alamar jose da silva disse:

03/10/2009 s 0:19
muito legal este assunto, pois o que eu vejo que o cliente t cansado desse negcio de
sorteio promoo e tudo o mais. preciso fazer uma coisa muito planejada pr no sair
errado. ok, obrigado

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