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Para o professor da FGV-SP Marcelo Aidar, um plano de negcios realista incorpora informaes
verdadeiras provenientes de um estudo de mercado, de planejamento financeiro, fluxo de caixa,
previso de vendas, entre outros. Saber como atender demanda, enfrentar perodos de
sazonalidade, suprir a mo-de-obra fundamental para um plano de negcios eficiente. Enriqueao com informaes.
Antonio Carlos de Matos, do Sebrae-SP, destaca trs aspectos importantes que devem estar
contidos no planejamento inicial: preo de venda, volume de venda e estrutura compatvel.
Em relao ao preo de venda, o especialista diz que o domnio total dos custos ajuda a definir o
preo do produto ou servio a ser vendido. Quanto ao volume de vendas, necessrio fazer um
planejamento sobre a quantidade necessria a ser vendida para pagar despesas e gerar lucro.
O empresrio precisa oferecer uma infraestrutura compatvel com o que o mercado aceita pagar
em produto ou servios. Por exemplo, no adianta uma padaria ter duas secretrias e vender o
pozinho 20% mais caro para pagar esse custo. O cliente no vai aceitar esse tipo de coisa, diz
Matos.
Tags: dicas
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