Stratgique
Diagnostic
stratgique
Avantages
concurrentiels
Stratgie
efficace
La segmentation stratgique
vhicules
particuliers
machines
agricolesetc
Exemple : un
groupe qui a en
son sein les
activits
suivantes :
vhicules
industriels
vhicules de
course
Sont diffrents.
Un dcoupage
simpose.
Centre
dactivit
stratgique
(CAS)
Domaine
dactivit
stratgique
(DAS)
Nous
considrons
comme
synonymes
les termes :
Strategic
business unit
(SBU)
Segment
stratgique
Le segment stratgique
Comment segmenter ?
Lorsquune entreprise
Possde plus dun
type de client
Propose plusieurs
produits
Matrise plusieurs
outils de
distribution
What ? (QUOI) ? Permet didentifier les produits ou les fonctions remplies par
le produit.
Particulier ou
professionnel.
Nomade ou
Sdentaire.
Laxe clientle,
le QUI, est
segmenter par
type de
consommateurs.
par exemple :
Collectivits
locales ou
entreprises
nationales.
Permet de
se dplacer.
Apporte du
bonheur.
Permet de
se nourrir.
Via
dtaillant,
grande
surface ou
distributeur.
Laxe technologique
(COMMENT) identifie
les moyens de mise
disposition du produit.
Exemple :
A domicile.
Par
correspond
ance.
La fonction d'usage :
Besoins,
Critres d'achat.
La concurrence :
Prsence de concurrents identiques dans deux produits.
La technologie :
Type de techniques industrielles,
Fabrication l'unit ou en srie, la chane ou en continu.
La substituabilit
Le partage de ressources
Le march pertinent :
Segmentation stratgique et
segmentation marketing
Les difficults de la
segmentation stratgique
DES QUESTIONS ??