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3/20/2015

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Coca-Cola tras su
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MARTES06DEMAYODEL2014|08:11

Cmo llevar con xito una


empresa de confeccin y venta
de ropa
Planicar e investigar el mercado y sus tendencias son pasos previos para la concepcin
de las prendas de su sello personal
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Porelmomento,noesposiblerealizar
comentarios

Julio Escalante Rojas


@cinefilomnivoro
Lamarcaysusdiseosdebernapuntaralosestilosdevidadela
gente.Investiguelasltimastendenciasparadesarrollarsus
prendas.
1.DEFINIRELPBLICO
Deberinvestigaryentenderelpotencialyelvalordiferencialdesu
producto,seleccionandoelsegmentodelmercadoenelque
quieredesarrollarse:altacostura,listoparausaroelmercado
masivo.Desdeeliniciotienequedecidirenquposicinvaaubicar
susproductosyseleccionarlalnea:damas,caballeros,nios,
adolescentes,bebes,deportivo,tejidodepunto,novias,accesorios.
Seaprudente.Acotarelmercadollevaadominarelnegocioyesto

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Cmollevarconxitounaempresadeconfeccinyventaderopa|Negocios|Economa|ElComercioPeru
significaquelaexperiencialollevaraconocerloenprofundidad.La
nicamaneradelograrloesatravsdelaespecializacin.
2.INVESTIGARTIEMPOSYTENDENCIAS
Entenderlaindustriadelamodalepermitirsaberexactamenteen
dndeestarsituadosunuevonegocioomarca,locuales
fundamentalparaqueelproductoseaeladecuado.
Atravsdeviajes,visitasaferias,revistas,catlogos,blogs,informes
demodasepuedeconseguirinformacinpertinenteparaestaralda
delasltimastendencias.
Tomeencuentaelcalendariocomercial.Independientementedesu
ubicacingeogrfica(hemisferionorteosur),losproductosdebende
acoplarsealsistemacomercialdeclasificacinyproduccin
internacionaldelaindustria.Incluso,aunquesureade
comercializacinnoestregidaporlosfenmenosclimticos
estacionarios,laspropuestasdebenderesponderaagrupaciones
porconceptosdemodalascoleccionesqueasuvezestarn
orientadasporlastendenciasdelatemporada.Deber
identificarlasyalinearlasalproductoqueofrecer.
3.DISEOYDESARROLLODEPRODUCTOS
Solounavezquehayarealizadolainvestigacinyplaneamiento
estratgico,deberiniciarelprocesocreativodeldiseoy
desarrollodeunacoleccindemoda.Elimpactoquetendrsu
diseoenelmercadoobjetivodependerdetresconceptos:1)La
funcionalidad,2)Siestdemoday3)Elvaloragregado.
Porellodebecomenzarunabsquedaexhaustivadeproveedoresde
telas,insumos,patrones,avos,talleresdecorte,confecciny
acabados.
Elprocesodeldesarrollodelasmuestrasesfundamentalparamedir
ycalcularlostiemposdeproduccin,queluegoserntiemposde
entregaqueofrecerasusclientes.Unavezaprobadosuprototipo,
debercalcularelcostoyelpreciodeventa.Noolvidarnuncalos
POLTICA
ECONOMA
OPININ
LIMA
PER
MUNDO
TECNO
mrgenesdeganancia.Contodaestainformacin,estarlistopara
iniciarlaproduccinenserieyladistribucin,lacualserealizaa
travsdeventasalpormayor,alpormenor('retail'),ferias
especializadas(tradeshows)endondeencontraroportunidades
parahacernegociosconcompradores,agentestextiles,brokersy
otros.

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Mincetur: sector
textil-confecciones
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ao

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4.ELPODERDELAMARCA

Diseador cataln
Custo Barcelona
busca socio peruano

Per Moda busca


internacionalizar a
franquicias de moda
locales

Noeselproductoporsmismo,seacualfuere,sinolamarcalaque
debedeconstruirlaidentidadypersonalidaddeloquevamosa
vender.Elprocesopartedesdelabsquedadeunnombre
apropiado,ascomoeldesarrollodeelementosgrficos,ellogotipo,
lasetiquetas,papelera,empaques,catlogosoelwebsite.
Lamarcasolotienepersonalidadcuandosumododecomunicacin
ysuestrategiasedirigenalconsumidorobjetivo,asus
sensibilidades,gustos,preferenciasyactividades,enotraspalabras,
asuestilodevida.
Todaslasactividadesdecomunicacindelamarcadebenestar
orientadasadialogarconelconsumidor,acontarlehistorias,a
motivarloparaqueadquieralosproductos.
Paracautivarasuconsumidor,deberrecurriralaorganizacinde
eventos(comodesfiles),ventasapuertacerradaymensajesatravs
deredessociales.
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Facebook: sueca que
busca hombre 'guapo'
tiene miles de ofertas

YouTube: as atacan
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