Repblica Bolivariana de Venezuela

Universidad Fermn Toro

Decanato de Investigacin y Post Grado
Barquisimeto-Estado Lara

Estrategias y Tcticas de Mercado

Participante: Willians Cordero

C.I. 11.273.089

Estrategias y Tcticas de
Mercado
La estrategia de mercado es el proceso de utilizar los
recursos de una organizacin o empresa con la finalidad de aumentar las ventas
hacindolos

mucho

ms

competitivos,

rentables

sostenibles.

Dentro de una excelente estrategia de mercado se deben integrar los objetivos,

las polticas y las tcticas las cuales estn ligadas con los propsitos y fines de la
empresa

organizacin.

La efectividad que puede tener una estrategia de mercado depende en gran

medida de la conexin

con la estrategia de la empresa, determinar de qu

manera se va a desarrollar o atender con xito el mercado o clientes. Todo deriva

de estrategias empresariales ms amplias, misiones y de los objetivos. Cuando el
cliente comienza a generar ingresos a la empresa, las estrategias de mercado se
vincularan con las ventas.

Tcticas:
Algunas tcticas consisten en tomar la estrategia de publicidad, las promociones,
descuentos o calidad como base del plan de mercado. Las tcticas de mercado
contienen un conjunto de operaciones

necesarias para aplicar con xito una

estrategia de mercado. Por ejemplo: Utilizar una promocin de 2 x 1 para atraer a

los consumidores. Una vez que la organizacin aplica a travs de la promocin del
producto un 2 x 1,

se

establece una relacin con los consumidores, la

organizacin va a vender ms, mejorando la relacin del consumidor con el

producto en promocin.

Las tcticas deben estar bien pensadas, esto con la finalidad de hacer ms eficaz

el plan de mercado. Las estrategias de mercado servirn de

fundamentos a los planes mercados.

Tipos de estrategias

A continuacin se mencionan algunas estrategias de mercado, sin embargo no

son las nicas que podemos encontrar:

- Estrategias basadas en el dominio del mercado.

- Estrategias genricas de Michael Porter
- Estrategias de Innovacin.
- Estrategias de Crecimiento.
- Estrategias Agresivas o de Guerra.

Por otra parte existen algunos procedimientos, procesos o actividades que

orientan en gran medida las estrategias y tcticas a emplear por las empresas:

Investigacin de mercado, consiste en recopilar y analizar informacin sobre los

clientes a los que desea llegar, llamado el mercado objetivo.
Marketing Colateral o Colateral de Marketing, en marketing y ventas, es la
recopilacin de material utilizado para apoyar las ventas de un producto o servicio.
Geomarketing, se relaciona con la comercializacin y se trata de analizar el
comportamiento econmico de los individuos, teniendo en cuenta nociones de
espacios.
Modelo de negocio, se trata de los mecanismos por los cuales la empresa crea
valor y lo transforma en ganancias.

Elaborar una estrategia de mercado es esencial para cualquier empresa. Cuando

no existe una estrategia de Mercado, los esfuerzos para atraer a la clientela
pueden llegar a ser ineficientes y desorganizados.
Satisfacer las necesidades de los clientes, es el sentido de las estrategias de
mercado ya que lograr con xito este aspecto trae como consecuencia ser mejor
que la competencia; es decir; construir una clara ventaja y desarrollar relaciones
rentables a largo plazo. Adicionalmente desarrolla nuevos potenciales mercados.
Importancia de la Estrategia y las tcticas
Una estrategia de mercadotecnia te permite crear mejores tcticas que las de la
competencia. Si estudias a la competencia a travs de la investigacin de
mercado puedes saber lo que est haciendo y cmo se puede hacer mejor.
Adems, puedes desarrollar tus propias tcnicas innovadoras y obtener una
ventaja sobre tus competidores que pueden haber estado en el mercado ms
tiempo que t y no han revisado su estrategia de mercadotecnia para adaptarse a
los cambios actuales del mercado.
Caractersticas:

Definicin

mbito

Estrategia

Tctica

General

Diseo para dirigir

Procedimiento
para realizar algo

Mercado

Directrices
alcanzar

Alcance

para Mtodos
los realizar

las

objetivos

estrategias

General

Largo plazo

Mediano Plazo

Mercado

Largo plazo

Corto y mediano
plazo

Niveles

para

General

Institucional

Intermedio

Mercado

Institucional

Intermedio

Referencias
Andrew J. Dubrin. Fundamentos de Administracin. Quinta Edicin. Editorial
International Thomson. Colombia 2000.
Kotler, Phillip. Direccin de Mercadotecnia.Octava Edicin. EditorialPrentice Hall.
Mxico D.F. 1996.
C. K. Prahalad. Estrategia Corporativa. Editorial DEUSTO. Barcelona 2006.
http://www.ehowenespanol.com/importancia-mezcla-mercadotecnia-desarrolloestrategia-tacticas.
http://negociosi.com/estrategia-de-marketing.html