septiembre 2012 | nmero 28 | 12 |

El autocuidado y una cartera de servicios remunerada, las claves del nuevo rumbo de la farmacia - Farmacia
La Farola: Todo est pensado para que no nos tengamos que mover del espacio de la farmacia Calma y tormenta en el noroeste peninsular - Consejo farmacutico y salud dental - Convivir con el
asma - El V Congreso Nacional de Farmacuticos Comunitarios es como un oasis de luz y de salud -

Farmacia ORILLAMAR54 | La Corua |

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editorial

La actitud
como estrategia de venta
IM Farmacias n 28 septiembre-octubre 2012
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Angel
Salada,
editor
Director:
Angel
Salada angel@edimicros.es
Redactora Jefe: Rosa Gracia rosa@edimicros.es
Redaccin: Carla Prats, carla@edimicros.es,
Luis Marchal, Paula Recarey, Maribel Martnez ,
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Periodicidad mensual Nmero 28 Ao 2012
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El entorno y las condiciones de mercado en la que debe desenvolverse la Oficina de

Farmacia actual estn imprimiendo cambios profundos, rpidos e incluso impredecibles que obligan a tomar medidas contra la disminucin de las ventas, la prdida de
clientes, la cada de mrgenes comerciales o el impacto de los diferentes decretos en
las cuentas de resultados, entre otros factores que afectan a muchas de las farmacias
de nuestro pas.
La respuesta y adaptacin a esta coyuntura incluye tambin el factor humano. En este
sentido, la atencin y la profesionalizacin se alzan como dos de los pilares del xito.
Tiempo atrs escribamos sobre la necesidad de reconvertir al farmacutico titular en
gestor empresarial. Ahora tambin toca que l y todo su equipo desarrollen habilidades
y actitudes destinadas a mejorar la comercializacin y la rentabilidad de su negocio:
hoy ms que ayer y menos que maana, hay que Vender y Competir.
A modo de crtica constructiva, hay que reconocer que muchas farmacias no gozan de
un talante comercial similar o equivalente al que podemos encontrar en cualquier otro
establecimiento comercial. S, es cierto que una farmacia tienen unas singularidades
que en cierto modo la convierten en nico con respecto al resto de establecimientos
comerciales, pero no lo es menos que las cosas ya no son como eran hasta hace poco.
La nueva actitud pasa por entender que hay que vender y competir, y que esto pasa no
por atender slo a un paciente sino tambin a un cliente. Al paciente se le dispensa,
al cliente se le vende.
Aqu es donde la voluntad y la capacidad de cambio del equipo de personas toman
relevancia. Hay que saber y ser farmacutico, lo que ahora incluye tener ese instinto y
actitud comercial que no siempre es habitual encontrar detrs del mostrador.
La proactividad en substitucin de la pasividad y una adecuada formacin comercial
ayudarn a hacer frente a la situacin.
El binomio paciente y farmacutico debe reforzarse ms, especialmente por el modelo
de farmacia al que nos dirigimos.

ngel Salada, director

Han colaborado:
Sandra San Segundo, Elena Artetxe, Flavia Erazo, Ave Mari Aburto y Elena Castiella, Carmen Vzquez, farmacuticas; Francisco Javier Guerrero, fundador de SEFAR; Pablo Armada, gerente de la delegacin de
Alliance Healthcare en Meis; Csar Artua, gerente de Alliance Healthcare en Oviedo; Rosa Lendoiro, presidenta COF A Corua; Juan Sabater-Tobella, presidente y fundador de Eugenomic; Montserrat Almirall,
directora general de Stada, lvaro Blanco, jefe de ventas de distribucin nacional de Exclusivas Iglesias; Elisabeth Forroll, directora de Expansin de Saludable Up; Anna Trong, directora comercial de Tepe; Xavier
Fisselier, director general y socio de Mobil M; Pedro Tomo, portavoz del ONI;

sumario

12

jornadas
El autocuidado y una cartera de servicios remunerada,
las claves del nuevo rumbo de la farmacia
Una gua para que los farmacuticos mejoren
el abordaje teraputico de la diabetes

6
10

el farmacutico
Farmacia La Farola: Todo est pensado para que no
nos tengamos que mover del espacio de la farmacia
A pie de calle
La gente est muy mentalizada de que debe de pagar algo
Si queremos seguir teniendo este sistema regulado,
debera protegerse a la farmacia rural

12
16
20
22

distribucin
Calma y tormenta en el noroeste peninsular
Cofares tiene dos almacenes en Galicia y uno en Asturias
Los dos almacenes de Alliance Healthcare de Asturias
y Galicia tienen unas 18.000 referencias
COF A Corua: El medicamento no es un gasto, es una inversin en salud

26

84

44
46

monogrfico
Consejo farmacutico y salud dental
Noveades Salud dental
Convivir con el asma
Tecny Farma ofrece una dispensacin de cinco unidades en 25 segundos

26
42

48
54
60
84

48

88

empresa
Una mirada a los complementos alimenticios Ordesa
destinados a la poblacin infantil
Noviderm, una marca slida que se renueva
Eugenimic, medicina preventiva personalizada
Stada: Podemos crecer mucho en ventas, pero con las reducciones
de precios el beneficio no crece en la misma proporcin
La peculiaridad del antirronquidos Asonor es su poder antiinflamatorio
Saludable Up: un nuevo negocio para farmacuticos y otros profesionales de la salud
Tepe: la salud de la boca pasa or el cepillo
Mobil M: Hay un cambio claro del farmacutico-farmacutico
al farmacutico -empresario
XF, de YH.Kohl: un sistema ligero, esencial y flexible

68
70
72
76
78
80
82
84
88

conversando con...
El farmacutico es capital al aconsejar un absorbente para enfermos de Alzheimer
El V Congreso Nacional de Farmacuticos Comunitarios
es como un oasis de luz y de salud

90

escaparate

94

92

90

60

jornadas

El autocuidado y una cartera

de servicios remunerada,
las claves del nuevo rumbo
de la farmacia
EL SECTOR FARMACUTICO EN ESPAA TOCA FONDO. A LA DRSTICA REDUCCIN DE MRGENES
SE SUMA LA CADA DEL CONSUMO, LO QUE DEJA A MUCHAS BOTICAS EN LA CUERDA FLOJA Y
PLANTEA LA NECESIDAD DE UN CAMBIO ESTRUCTURAL. COFARES ORGANIZ LAS JORNADAS
CARTERAS DE SERVICIOS EN LAS OFICINAS DE FARMACIA, DONDE REPRESENTANTES DE TODOS
LOS AGENTES DEL SNS ANALIZARON QU CAMINO TOMAR PARA SUPERAR ESTA SITUACIN

arece claro: la farmacia en Espaa necesita redefinirse y reestructurarse en funcin de las necesidades actuales de los pacientes y
atendiendo a la situacin econmica, tanto del sector como de
las Administraciones pblicas, que ya no pueden hacer frente al pago
de todos los servicios que se ofrecen. Resulta, por tanto, necesario
plantear una cartera de servicios sufragada por el beneficiario del servicio, as como potenciar el autocuidado para lograr la sostenibilidad
y la viabilidad de la farmacia, dentro de un marco legal homogneo
en todas las comunidades, y con el apoyo institucional. Estas son las
conclusiones a las que se llegaron en las jornadas Cartera de Servicios
en las Oficinas de Farmacia, que Cofares organiz en Santander el 4 y
el 5 de septiembre.
El presidente de Cofares, Carlos Gonzlez Bosch, asegur durante la
clausura que la situacin es irreversible. Se han sobrepasado las lneas
rojas y si no hacemos algo iremos a otro modelo de farmacia, menos
asistencial y capilar. Redund en esta idea el director del curso, Manuel Lamela. Es necesario adaptar la prestacin sanitaria a la realidad
del siglo XXI, ya que econmicamente no es sostenible en los trminos
actuales. El presidente de la Fundacin Lafer incidi en la necesidad
de que el SNS tenga en cuenta el papel de las farmacias para que sean
un agente activo, no solo los destinatarios de las medidas econmicas.
En este sentido, el director general de Farmacia del Ministerio de Sanidad,
Agustn Rivero, asegur que iban a tener muy en cuenta estas conclusiones y mostr una voluntad de dilogo constructivo para intentar
por todos los medios trabajar conjuntamente e ir en una direccin que
sea buena para ambas partes.

Experiencias y modelos de carteras de servicios

de la farmacia comunitaria en la UE
En esta sesin, John Chave, secretario general de la Agrupacin Farmacutica Europea, asegur que la implantacin de una cartera de
servicios en las farmacias se presenta como una oportunidad, sobre
todo, teniendo en cuenta que la poblacin cada va a envejecer cada
vez ms, con enfermedades crnicas y polimedicamentadas. Los
farmacuticos estn en contacto estrecho con los pacientes, y pueden
aprovechar su gran cmulo de conocimientos para atenderles, algo que
sale ms barato que ir a la consulta, expuso. Por su parte, Gopa Mitra,
directora de Poltica de Salud y Asuntos Pblicos de la Asociacin de la
Industria del Reino Unido, enfatiz la importancia que en su pas tiene
el autocuidado. Las personas van al mdico por enfermedades leves,
lo que supone 57 millones de consultas, un hecho para el trabajo del
farmacutico podra disminuir los costes.
Ana Beatriz Gaminha, directora general de BSG Pharmaceuticals de
Portugal, describi el cambio de farmacia que se estaba produciendo
en su pas y enumer los servicios que incluyen en su cartera, como
los anlisis, primeros auxilios, campaas de informacin y las vacunas.
Hemos implantando el servicio de venta por Internet y el servicio a casa a
cambio de una aportacin econmica. La Secretaria General de Colegios
Oficiales de Farmacuticos, Ana Aliaga, finaliz la mesa repasando algunos de los programas para evaluar los servicios de las boticas, como
el Plan Consiga, para evaluar el impacto de los medicamentos. El 57%

CARLOS GONZLEZ BOSCH: ES NECESARIO ADAPTAR LA PRESTACIN

SANITARIA A LA REALIDAD DEL SIGLO XXI

jornadas

Qu tenemos y qu queremos
como prestacin farmacutica?
Esta mesa redonda cont con la participacin de Carolina Fernndez, CC Salud y Alimentacin de la OCU; Jos Luis Llisterri, presidente
del SEMERGEN; Javier Godoy, director de Mind You Social Media;
Jaime Pey, videpresidente de ANEFP; Marichu Rodrguez, presidenta de SEFAC; Mximo Gonzlez, presidente del Consejo General de
Enfermera, y Antoni Gilabert, gerente de de Atencin Farmacutica
y Prestaciones Complementarias del Servei Catal de Salut de la Generalitat de Catalunya.
En general, los participantes consideraron que s tenemos una prestacin farmacutica adecuada, pero insostenible. Por eso, resulta
necesario una reestructuracin del sistema. Todos los agentes tenemos
que tomar acciones, apunt Rafael Garca Gutirrez, presidente de la
Fundacin Anefp y moderador del debate. Para poder llevar este cambio hacia adelante, es necesario potenciar el autocuidado, ms que la
automedicacin, con el paciente crnico en mente. En este sentido,
la informacin se revela como un punto clave. Adems, es necesario
del buen entendimiento entre los diferentes profesionales del SNS. El
mdico tiene que conectar con el farmacutico para que se convierta
en otro elemento clave del sistema.

Impacto econmico de la Cartera

de Servicios en el Sistema Sanitario

de las personas que siguieron estudios de incompatibilidad mejoraron de

salud, y se produjo un ahorro de hasta 360 euros por paciente. Debemos avanzar en un nuevo modelo asistencial que incluya una cartera de
servicios, protocolizado y consensuado con la Administracin que nos
permita un mayor desarrollo profesional y que permita mitigar las partidas
econmicas que sufren las farmacias.

Aspectos legales y retributivos de la Cartera de Servicios

Mariano Avils, presidente de la Asociacin Espaola de Derecho Farmacutico (Asedef) subray que los servicios que ofrecen los farmacuticos a sus pacientes tienen el suficiente respaldo legal en Espaa,
aunque no tenga un texto que lo defina especficamente. Record
que la cuestin reviste cierta complejidad, pues ofrece un servicio
pblico, pero no deja de ser un servicio mercantil. Es una empresa en
los trminos del Cdigo de Comercio. () Como establecimiento privado
tambin les son de aplicacin los principios de libertad de empresa y de
libre prestacin de los servicios al amparo tanto de la Constitucin como
de los Tratados de la Unin Europea.
Avils plante en su ponencia que una ampliacin de la oferta servicios
de las Farmacias con una remuneracin separada y especifica de servicios
es una cuestin problemtica para la sanidad pblica espaola porque
carece
de antecedentes en esta materia. Sin embargo, despus de re8
pasar la legislacin vigente, concluy que no solo tienen el respaldo
necesario para obtener estos servicios, sino que no tiene que ser uniforme, igual en todos los establecimientos, sino en gran medida singular,
acorde con el perfil de usuario en cada farmacia.

El profesor titular de Economa y Ciencias Sociales de la Universidad

Politcnica de Valencia David Vivas present un proyecto que han
desarrollado en la Comunidad Valenciana por el que han sistematizado
las patologas de sus pacientes en 9 estados, desde las enfermedades
leves hasta las catastrficas (VIH, dilisis...), lo que les ha permitido
cuantificar econmicamente cunto va a costar el tratamiento de un
paciente en cada uno de esos estadios. De esta manera, y gracias a
la historial farmacoteraputico electrnico, es posible saber cuntas
personas forman parte de cada grupo y predecir el gasto total que se
generar. No solo eso; nos permitir mejorar la gestin sanitaria, asignar
presupuestos e identificar pacientes.

Autocuidado.
Misin y objetivos de la farmacia
La ltima mesa de debate de la jornada, moderada por Yolanda
Tellaeche, presidenta del Instituto de Formacin Cofares, evalu la
importancia del autocuidado en el SNS. Los participantes, el farmacutico de Alicante Carlos Alonso; el de Portugal Henrique Santos; el
presidente de la Sociedad Espaola de Farmacuticos rurales, Francisco
Javier Guerrero, y la directora general de STADA, Montserrat Almirall,
coincidieron en que el autocuidado se presenta como una oportunidad
para los farmacuticos en estos momentos en que han bajado tanto
los mrgenes como las ventas. Para eso, es necesario acercarse al ciudadano, instruirle en el conocimiento de la salud, en el uso racional de
medicamentos y el beneficio que pueden obtener.
Henrique Santos detall cmo transform su farmacia tradicional hasta
convertirla en un centro integral de salud, donde la dispensacin no
es suficiente y en la que ofrece una serie de servicios remunerado.
Habilit una sala de espera, que puede ser una tienda en la que ofertar
servicios. El paciente puede pedir hora para ser atendido en unas
pequeas consultas individuales, donde el farmacutico le atiende de
forma personal. Tenemos una lista de precios. Por ejemplo, una consulta
de farmacoterapia son 20. De seguimiento, 10. As garantizamos un
servicio de calidad. Para el farmacutico luso, es necesario definir los
precios para que hagan viable la farmacia. +

jornadas

Una gua para que los

farmacuticos mejoren el abordaje
teraputico de la diabetes
LOS FARMACUTICOS YA TIENEN A SU DISPOSICIN LA GUA PRCTICA DE ATENCIN FARMACUTICA AL PACIENTE
DIABTICO, QUE ABORDA TODO LO QUE DEBEN SABER PARA MEJORAR EL ABORDAJE TERAPUTICO DE LA
DIABETES. EST ELABORADA POR LA SOCIEDAD ESPAOLA DE FARMACUTICOS COMUNITARIOS SEFAC Y POR LA
SOCIEDAD ESPAOLA DE DIABETES SED Y CUENTA CON EL PATROCINIO DE SANOFI.

a tirada de la Gua prctica de atencin

farmacutica al paciente diabtico,
elaborada por la Sociedad Espaola de
Farmacuticos Comunitarios (Sefac) y
la Sociedad Espaola de Diabetes (SED), con el
patrocinio de Sanofi, es de 11.000 ejemplares.
Su objetivo es mejorar de forma coordinada el
abordaje teraputico de la diabetes.
Segn los datos que se ofrecieron en la presentacin de la gua, que tuvo lugar el pasado
19 de septiembre en Madrid, la prevalencia
en Espaa de esta enfermedad se sita en
el 13,8%. De este porcentaje, un 6% tiene
diabetes no conocida. Marichu Rodrguez,
presidenta de SEFAC, seal que la distribucin
de la gua se vincula a un proyecto formativo
ambicioso: DIFAC. Sefac lo desarrolla junto a
SED y Sanofi para aumentar la implicacin de
los farmacuticos comunitarios en la atencin
de los pacientes diabticos. Rodrguez resalt
que, en pacientes crnicos, como son los diabticos, el farmacutico tiene un gran papel.

para que se organice mejor el tratamiento,

manifest. Por su parte, Juan Carlos Ferrer,
mdico especialista en Endocrinologa, subray
que el mdico o la enfermera son profesionales
que van a atender al paciente en unas circunstancias concretas, mientras que el farmacutico
es un profesional que est accesible de forma
permanente para el paciente. scar Fillat,
responsable mdico Sanofi Diabetes, explic
que la gua aporta informacin de forma clara, precisa y til para que los profesionales se
sientan ayudados en la gestin de la diabetes.
Jos Antonio Fornos, farmacutico y coordinador de la Gua, detall que sta, disponible
desde la web de Sefac para sus socios (www.

sefac.org), est dividida en cinco grandes

captulos: (1) Enfermedad y complicaciones,
(2) Diagnstico y objetivos de tratamiento, (3)
Tratamiento no farmacolgico y farmacolgico,
(4) Atencin farmacutica y (5) Procesos de
coordinacin entre mdicos, enfermera y
farmacuticos. La labor del farmacutico debe
estar integrada en un equipo multidisciplinar,
teniendo siempre como centro al paciente. La
atencin farmacutica se basa en intentar conseguir que los medicamentos sean necesarios,
efectivos y seguros. La idea de la gua es dar una
formacin que sirva para una capacitacin de
los farmacuticos a la hora de trabajar con los
pacientes diabticos, concluy. +

Tratamiento organizado

Sonia Gaztambide, presidenta de SED, record que est aumentando el nmero de diabetes. Se prev que su prevalencia en Europa
en el ao 2025 ser del 9,8%. Los mdicos
10
conocemos un poco los frmacos, pero quienes
los conocen mejor son los farmacuticos. Sobre
todo las interacciones entre los frmacos. Por
eso es importante la labor del farmacutico,

De izqda. a dcha.: Jos Antonio Fornos, Juan Carlos Ferrer,

Marichu Rodrguez, Sonia Gaztambide y scar Fillat.

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El farmacutico

Todo est pensado para que

no nos tengamos que mover
del espacio de la farmacia

12

LA FARMACIA LA FAROLA, EN SANT BOI DE LLOBREGAT BARCELONA, TIENE 250 METROS CUADRADOS. EN
2010, SE TRASLAD A OTRO LOCAL Y SE RENOV COMPLETAMENTE DE LA MANO DE TECNY FARMA. APARTE
DE AUMENTAR LA SUPERFICIE DE EXPOSICIN, EL CAMBIO MS IMPORTANTE FUE QUE SE ROBOTIZ CON
UN DISPENSADOR DE CARGA MANUAL. ALL, TODO EST PENSADO PARA QUE SUS PROFESIONALES NO
SE TENGAN QUE MOVER DEL ESPACIO DE LA FARMACIA Y PARA QUE LOS PACIENTES RECIBAN LA MAYOR
ATENCIN FARMACUTICA POSIBLE.

a titular de la farmacia La Farola es Sandra San Segundo Blzquez. Apuesta fuertemente por una atencin
farmacutica de valor aadido. Sus
pacientes disponen de, entre otros servicios,
homeopata, de ortopedia, de una dietista que
pasa consulta en el local una vez por semana y
de una asesora de dermo para cuidado facial,
corporal y capilar. Tambin realiza diferentes
pruebas, como anlisis de colesterol, de triglicridos, de glucosa, de hemoglobina o de
cido rico y toma de presin. Se desarrolla
una cartera de servicios completa destinada
a la prevencin de la enfermedad. Por otro
lado, entrega una tarjeta cliente con ventajas
y promociones en parafarmacia y ha lanzado
una pgina web (www.farmacialafarola.es) en
la que se pueden hacer compras de parafarmacia que se envan al domicilio.
San Segundo, licenciada por la Facultad de
Farmacia de la Universidad de Barcelona,
mster en Qumica Agroalimentaria por el
Institut Qumic de Sarri y mster ESADE de
Gestin Farmacutica, empez la aventura
de tener la farmacia junto a su hermano
Sergio. Ambos son farmacuticos de primera
generacin y tenan una idea clara desde el
principio: Dar servicio. Aunque no procedan
de familia farmacutica, s que vienen de familia comerciante; por lo que conocan desde
pequeos la importancia de que el cliente
sea una prioridad. Casi todas las farmacias
tenemos los mismos productos, la clientela va
a fidelizarse por otro tipo de motivos. Que seas
ms atento, que le resuelvas un problema, que
le escuches. La filosofa ha sido esto, or lo que

necesitaba la persona que tenamos delante del

mostrador, asegura ella.
Actualmente, en La Farola trabajan ocho personas (hay entre cuatro y siete por turno) y
est abierta 13 horas de lunes a sbado. Hace
tres aos, Sergio vendi su parte del negocio
a Sandra y se estableci por su cuenta en la
nica farmacia que hay en Mercabarna. De
hecho, es la nica farmacia que hay en un
mercado central de abastecimientos. Despus,
a ella le surgi la oportunidad de cambiar de
local a uno ms grande que estaba al lado.
La reforma la efectuaron, durante tres meses,
en 2010. Como se dio un cambio de local, se
sigui despachando durante ese perodo. Se
consigui mejorar los servicios al disponer
de ms espacio, aumentando la oferta de
productos para sus clientes.

Por la satisfaccin
Qu le impuls a hacer la reforma? Lo de
renovarse o morir, contesta la farmacutica.
Tecny Farma fue la encargada de hacerla. Anteriormente, esta empresa haba reformado
la de su hermano en Mercabarna. Nos gust
de Tecny Farma que fueron los que ms rpido
nos propusieron la solucin. Dentro de que en
cualquier obra siempre se sufre inconvenientes,
valoramos que resolvan los problemas eficientemente. El hecho de estar contentos en la de
Sergio hizo que le contratramos para la ma,
comenta Sandra.
La farmacia tiene algo ms de 250 metros
cuadrados. Su personalidad es muy propia,
pero sin perder la esencia de ser un espacio de
salud. En su diseo, predomina el blanco, con

Sandra San Segundo

algunos toques de color que se acompaan
de una potente imagen grfica.
Hay espacios diferenciados y unas gndolas
personalizadas parcialmente que brindan cierta intimidad para tomar la tensin o realizar
pruebas como la del colesterol. San Segundo
se manifiesta muy contenta con ellas porque
rompen un espacio que es demasiado amplio
y son muy tiles.
En parafarmacia, se hace especial hincapi en
dermofarmacia y salud capilar. La dermo est
separada totalmente de la diettica. El camino
es separarlo. Todas las farmacias que estamos

HAY PRODUCTOS
CUYAS VENTAS HAN
AUMENTADO PORQUE SE
HAN PODIDO EXPONER
AL GANAR EN METROS
DE EXPOSICIN

el farmacutico
apostando por tener varias secciones en el fondo nos inspiramos en las
grandes superficies. T no vas a comprar el pan y tienes el desodorante al
lado. Pues, aqu igual, afirma San Segundo, a quien la asesora Carme
Ribera le ayud a la hora de decidir la posicin del mostrador y de
colocar los productos.
Aparte de aumentar la superficie de exposicin, el otro cambio ms
importante fue el de la robotizacin, impulsado por su filosofa de
atencin al pblico. Veamos que haba un tiempo que se perda por ir
a la rebotica y buscar el medicamento. Hemos optado por el dispensador
de carga manual de Tecny Farma. Tenemos en l las referencias de ms
rotacin. Todo est pensado para que no nos tengamos que mover de lo
que es el espacio de la farmacia, razona San Segundo.
Cuestionada por las incidencias del dispensador, San Segundo muestra
una vez ms su satisfaccin. En todo este tiempo, slo en una ocasin
ha tenido que venir un tcnico fsicamente a solucionar una. El resto
de las incidencias que han tenido se han resuelto por telfono. El
inconveniente es la carga manual, pero el precio es la mitad y los carriles
son fijos, por lo que tengo el listado de dnde estn los medicamentos
para mayor agilidad en caso de bloqueo, admite.
En la farmacia, hay una persona slo para cargar el robot y para labores
de almacn. Me compensa porque yo quera que mi cliente se sintiera
mejor atendido. A nivel econmico, todava no lo he notado en lo que a
ahorro de personal se refiere. S que ahorra en hacer paseos. Las ventas
cruzadas llegarn ms adelante, declara San Segundo.
El peso de la parafarmacia en La Farola es de un 30% del total de la
facturacin. La Seguridad Social supone el 50% y el resto, un 20%. La

Las farmacias tienen que llevar

una gestin impecable
para que haya nmeros positivos

14

Segn Sandra San Segundo Blzquez, los recortes estn

afectando de una manera que estn poniendo en peligro
la viabilidad de muchsimas farmacias, algo que antes era
impensable. Ahora, las farmacias tienen que llevar una gestin
impecable para que haya nmeros positivos, recalca.
A su juicio, en Catalua, la medida del euro por receta ha sido
devastadora. Opina, no obstante, que habr que esperar para
poder analizar detalladamente sus consecuencias. La gente hizo
acopio de medicamentos. En julio, agosto y septiembre ha habido
una cada de ventas en picado. Espero que en octubre la gente
no deje de tomar su medicacin. Porque entonces tendramos
un problema sanitario grave. En Catalua, adems del euro
tenemos el copago. Me da miedo el que la gente deje de tomar su
medicacin por no poder pagarla, subraya.
Por otro lado, en referencia a la prescripcin por principio
activo, considera que el problema de la gestin del stock es que el
mdico ponga apellido al genrico. Eso obliga a dar una serie de
explicaciones al paciente. Siendo todos lo mismo, no me pongas
el nombre del laboratorio. Para que, por ejemplo, yo pueda tener
un tipo de Omeprazol y no 25. Eso es un gasto de stock para la
farmacia, reprocha a la vez que aboga por una reduccin de
las tareas burocrticas en las farmacias.

crisis econmica ha afectado, aunque seguro que en menor medida de

lo que podra haber sido sin la gestin farmacutica de San Segundo, y
no ha dejado que por ahora la parafarmacia acreciente su porcentaje.
Hay productos cuyas ventas han aumentado porque se han podido exponer al ganar metros cuadrados de exposicin. Lo que no tienes expuesto
no lo vendes, al menos que lo recomiendes activamente, relata.
Sobre las lneas de dermo ms demandadas, San Segundo aclara que
lo que se pide en farmacias es sobre todo para atopia y piel sensible.
Lamenta que el farmacutico sea un licenciado que ha estudiado una
carrera y que de pronto se encuentre con que es un comerciante. Por
ello, las perfumeras han sabido vender mejor sus cremas, aunque
nosotros tengamos cremas avaladas por ms estudios cientficos, con
mejor calidad, con ms resultados y mejor precio. De alta gama, lo que
ms vende La Farola es Lierac. Fideliza mucho porque da resultados.
Promete que a los tres meses la pata de gallo te ha disminuido y te disminuye, concluye San Segundo. +

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El farmacutico

A pie de calle
HEMOS SALIDO A LA CALLE PARA CONOCER LA OPININ Y EL PUNTO DE VISTA DE LOS FARMACUTICOS RESPECTO
A LA ACTUALIDAD DE LA PROFESIN: LA DERMOFARMACIA, LA ROBOTIZACIN Y LOS RECORTES DEL SECTOR
Elena Artetxe, Markina (Bizkaia)
Para Elena Artetxe, el reto de los farmacuticos hoy en da es ofrecer
a los pacientes una variedad de artculos seleccionados y de calidad, ya
que acuden a nosotros en busca de seguridad y un buen consejo. Esta
licenciada en Farmacia por la Universidad de Salamanca y Mster en
Atencin Farmacutica Integral lleva 18 aos al frente de su comercio
en Markina, en Bizkaia, donde participa, desde que es titular, en el programa de tratamiento supervisado con metadona y prestan servicios
de deshabituacin tabquica porque entendemos que es nuestra labor
la prevencin y proteccin de la salud, aunando esfuerzos con el resto de
los profesionales sanitarios.
En este sentido, Artetxe, que es vocal de Oficina de Farmacia del Colegio
de Bizkaia, est convencida de que la implantacin de la receta electrnica, que ya est en marcha, ser muy beneficioso, pues permitir que
exista un historial farmacoteraputico nico para cada paciente, minimizando los errores de prescripcin o dispensacin y, adems, se generar
una interrelacin necesaria entre mdico y farmacutico en beneficio del
paciente, que es el principal protagonista en todo el proceso asistencia.
La botica de Elena Artetxe est acreditada para SPD - Sistema Personalizado de Dosificacin-. Preparamos SPD a pacientes con dificultad
en el manejo de sus medicamentos, especialmente mayores crnicos
polimedicados. Segn su experiencia, este servicio ayuda a mejorar el
cumplimiento de los tratamientos y facilita el seguimiento farmacoteraputico. Adems, existe un nuevo programa de colaboracin con
el Departamento de Sanidad para la mejora del uso de la medicacin
en personas atendidas por los servicios de ayuda domiciliaria.

16

De izq. a dcha: Maider Bilbao, Elena Artetxe, Juanita Elorza

La farmacutica destaca las buenas relaciones que existen con los

responsables de la administracin sanitaria, con acuerdos como la firma
de un documento de consenso relativo a la dispensacin y facturacin de
recetas, que nos proporciona a todos los profesionales cierta estabilidad,
sobre todo en momentos de tanta incertidumbre. Y es que, en estos
momentos, los medicamentos tienen en Espaa precios ms bajos que
en otros pases. Ms medidas podran comprometer el funcionamiento
del sistema y, en consecuencia, el abastecimiento de los medicamentos.
En este sentido, Artetxe recuerda que el medicamento no es un bien
de consumo como otro cualquiera, sino que es un recurso estrechamente
relacionado con la salud de las personas. Por eso, cree que no se debera poner en riesgo el acceso universal a los medicamentos, sobre
todo a la poblacin ms desfavorecida con medidas como el copago.
Esto no quita para que, entre todos, hagamos un uso racional y correcto
de este bien, tanto por razones de eficiencia como de seguridad y, en la
situacin actual, tambin por razones econmicos, ya que los recursos
no son ilimitados.
En los ltimos aos, Artetxe ha hecho un esfuerzo por incorporar aquellos servicios y productos que sus pacientes demandan. Por ejemplo,
homeopata, detalla la farmacutica, que tiene formacin complementaria en esta disciplina. Me parece muy importante para saber qu y para
qu estamos dispensando estos medicamentos homeopticos. Tambin
tiene conocimientos en fitoterapia. Hemos introducido alguna marca
nueva, como Aboca, con productos de calidad que facilitan el consejo y
la actuacin del profesional.Adems, mantienen una oferta amplia de
productos infantiles, a pesar de no contar con el espacio suficiente en
la farmacia. Tiene 50 metros cuadrados, por lo que no me he planteado
la instalacin de un robot.
La dermofarmacia es otra de las reas que a Artetxe le gustan y en las
que tiene formacin complementaria. Creo que estamos preparados
para dar un buen consejo a nuestros pacientes en aspectos como la higiene corporal, la higiene buco-dental, la hidratacin, tanto facial como
corporal.... La farmacutica seala que cada vez son ms habituales las
consultas sobre cuidados dermatolgicos especficos porque el uso del
producto adecuado es muy importante especialmente en patologas
como el acn, la dermatitis seborreicas, la psoriasis...
En las baldas de su botica se encuentran lneas antienvejecimiento con
una relacin calidad-precio muy interesante, apunta. Las marcas con las
que ms trabajan son Avene, que me da mucha confianza y seguridad,
La Roche Posay, Be+ de Cinfa. ltimamente, hemos introducido casas
como Esdor y Darphin para captar a los clientes que estn acostumbrados
a la compra de cosmtica de gama alta en otros canales.

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el farmacutico
Flavia Erazo, Sopelana (Bizkaia)
Flavia Erazo lleva 18 aos trabajando en una
oficina de farmacia comunitaria. Primero, como
adjunta y co-titular, hasta que tuvo la oportunidad de hacerse con su propio local a travs
de una transmisin en la localidad costera de
Sopelana, en Bizkaia, en la que trabajan dos
farmacuticas y una tcnico en farmacia. Desde
all, ofrecen un trato muy cercano a todos sus pacientes. Hay aspectos que pasan desapercibidos,
pero, dadas las circunstancias, conviene destacar
que, gracias a nuestra cercana y accesibilidad al
usuario, realizamos una importante labor asistencial. Por eso, esta boticaria reforz su formacin
con un Mster en Atencin Farmacutica y otro
en prevencin y tratamiento del tabaquismo.
Para la boticaria, una de sus mayores preocupaciones es que la implantacin del copago
por parte del Gobierno central influya negativamente en una correcta adherencia a los
tratamientos por parte de los pacientes. Pero
se trata de una situacin impuesta sobre la cual
no podemos influir, asevera.
Lo que s resultar una herramienta muy positiva en cuanto a seguridad y eficacia de los
tratamientos del paciente, apunta Erazo, es la

receta electrnica. An no se ha implantado en

el Pas Vasco, est en proceso de pilotaje, seala.
Para ella, la principal ventaja es que posibilita
el acceso del farmacutico al tratamiento del
paciente, previa autorizacin del mismo, matiza
Erazo. Y, de esa manera, se van a evitar errores
producidos por duplicidades en los tratamientos,
y vamos a poder detectar ms problemas relacionados con los medicamentos.
Si esta botica de Sopelana, as como la gran
mayora, puede ofrecer un nivel ptimo de
servicio a sus usuarios es gracias a las cooperativas farmacuticas. En el caso de la farmacia de
Flavia Erazo, est asociada a una distribuidora,
que pone a mi disposicin un amplio stock de
productos que de forma individual no sera capaz
de conseguir. En total, realiza dos repartos al da,
y estoy muy satisfecha con la atencin recibida.
En esta botica, en los ltimos aos no han
aadido novedades en cuento a los servicios
ofrecidos. Aunque s hemos realizado una mayor
seleccin en sectores de dermofarmacia relacionados con el autocuidado, destaca la farmacutica.
Como todo el sector sanitario en general, los
recortes que el Gobierno viene realizando en
los ltimos aos estn afectando a esta farmacia.
Los recortes se traducen en una cada de la ren-

tabilidad, lo que nos obliga a prestar una especial

atencin a la gestin y a la optimizacin de los
recursos, que son cada vez ms limitados. Erazo
recuerda que adems cmo se ha contenido
el gasto farmacutico en los ltimos tiempos.
Durante los ltimos diez aos y de manera
especial los dos ltimos, las medidas tomadas lo
han reducido considerablemente, hasta el punto
de que est comprometiendo la viabilidad de
muchas farmacias.

Farmacia Aburto Castiella, Grliz (Bizkaia)

Cuando en 2001, a las farmacuticas Ave Mari Aburto y Elena Castiella les adjudicaron el traspaso de su botica en el municipio vizcano
de Grliz, despus de presentarse a un concurso de mritos en el
Gobierno vasco, una de las primeras decisiones que tomaron fue realizar una reforma completa, ya que no se haba renovado desde hace
mucho tiempo. Dotaron a la farmacia de un laboratorio y una zona
especfica de atencin personalizada, y un espacio dedicado al Sistema
Personalizado de Dosificacin (SPD), describen. Adems, ampliaron
el espacio destinado a atender a sus pacientes, que son el centro de
todo el Sistema Nacional de Salud. Estos cambios nos han facilitado
ampliar la oferta de otros servicios adems de la atencin y la dispensacin farmacutica, como son la elaboracin de frmulas magistrales, el
servicio de dispensacin de metadona a personas drogodependientes
y el servicio de elaboracin de SPD a los pacientes que reciben ayuda
domiciliaria, enumeran Aburto y Castiella. Para las dos profesionales
de la salud, estos servicios eran prioritarios. Una vez instaurados, el
siguiente paso fue sacarle el mayor partido posible a la ampliacin
de la zona de exposicin al pblico, con la incorporacin de distintos
segmentos de mercado, muy demandados por los pacientes. Por
ejemplo, la dermofarmacia, la diettica infantil, la higiene corporal, la
higiene dental, la ortopedia.... Aunque esta botica la voz cantante la lleva
la dispensacin de medicamentos, los productos de dermofarmacia
tienen una gran demanda, principalmente la gama infantil, de higiene
18 y cuidado corporal, fotoproteccin solar y cosmtica.
La botica de Ave Mari Aburto y Elena Castiella, como todas las del pas,
se ha visto fuertemente afectada por los sucesivos reales decretos que
en los ltimos aos han sacudido el sector farmacutico. Desde el 2010
hemos constatado la reduccin en el gasto de medicamentos, apuntan

las boticarias, que han visto sus beneficios disminuidos en los ltimos
aos por los recortes en los mrgenes y otras medidas del Ejecutivo.
Afortunadamente, en la comunidad no tenemos retrasos en los pagos
por parte de la Administracin, pero las sucesivas normativas aprobadas
por el Gobierno nos afectan directamente, ms aun teniendo en cuenta
que soportamos una considerable carga financiera.
Ante la crtica situacin econmica que Espaa est atravesando, no
queda otra que tomar medidas para intentar paliarla. Sin embargo, las
farmacuticas no creen que todo valga. No estamos de acuerdo con el
copago, sentencian tajantes. Consideramos que el medicamento no es
un bien de consumo al uso, sino un elemento de acceso a la salud de las
personas. Esta medida, sin embargo, an no se ha empezado a aplicar
en la comunidad autnoma vasca, por lo que de momento pueden
seguir atendiendo a sus pacientes sin que tengan que hacer frente a
un porcentaje mayor de su medicacin.

De izq. a dcha. :Ave Mari Aburto y Elena Castiella

+VJ\TLU[HJP}UKLZ[PUHKHHSVZWYVMLZPVUHSLZKLSHZHS\K

cucharadas de felicidad
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3HZU\L]HZ7HWPSSHZ5LZ[St,_WLY[H`\KHUH
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Z\IPLULZ[HY`Z\ZZVUYPZHZ

el farmacutico

CARMEN VZQUEZ BUSTILLO DEL PRAMO, LEN

La gente est muy

mentalizada de que debe
de pagar algo
DESDE 1989, CARMEN VZQUEZ, QUE SE LICENCI EN 1980, POSEE UNA FARMACIA DE PUEBLO
PEQUEITA DE 60 METROS CUADRADOS EN BUSTILLO DEL PRAMO LEN. ANTERIORMENTE,
TUVO OTRA FARMACIA EN UN PEQUEO PUEBLO DE LA PROVINCIA DE MADRID, EN
VALDEMAQUEDA, QUE COLINDA CON VILA. CUANDO LLEG A LEN, ENTR COMO FARMACUTICA
TITULAR EN EL PARTIDO EN EL QUE ESTABA ELLA. ERA INSPECTORA FARMACUTICA DE LA ZONA.

20

u farmacia es rural y de gente mayor. El centro de Salud

correspondiente, que asiste a unos nueve pueblos, se
encuentra a diez kilmetros. La cabecera de comarca es
Santa Mara del Pramo. Ella y su auxiliar dispensan a poco ms
de 1.000 personas. Mayormente, atendemos a los pacientes, les
llevamos la medicacin y les realizamos seguimiento farmacoteraputico, seala. A las personas que no disponen de ayuda, les
preparan la medicacin en pastilleros semanales.
Respecto a poner un robot en su botica, aclara que lo ve a aos
luz. Para Carmen, es una inversin muy grande. A lo mejor en
otros momentos me habra metido, pero ahora no, tal y como estn
las cosas, expresa.
La farmacia de Carmen, que tiene consulta prcticamente todos
los das porque su partido tambin lleva otros pueblos prximos,
es de ocho horas. Ya no hace guardias. Antes realizaba una semana
de guardia cada cierto tiempo. Lamenta las horas que le toman
los aspectos burocrticos. Tenemos mucha burocracia. Hay que
estar firmando recetas y repasndolas con detenimiento, critica.
En su localidad no est implantada la receta electrnica. Sera
muy beneficioso que lo estuviera. El proceso ahora con el copago
sera ms sencillo. De momento, nos va a ser bastante complicado,
opina.
Del copago, Carmen considera que la gente est muy mentalizada de que debe de pagar algo. Reflexiona que sus pacientes
tampoco saben muy bien cunto dinero les va a suponer esta
medida. Hay quien protesta, pero sobre todo la gente ms mayor,

ATENDEMOS A LOS
PACIENTES, LES LLEVAMOS
LA MEDICACIN
Y LES REALIZAMOS SEGUIMIENTO
FARMACOTERAPUTICO,

a casa y que revisen su botiqun. De todas formas, a veces sucede

que al no pagar dicen que se lo des igualmente, describe.
Cuestionada por la medida de desfinanciar frmacos, Carmen se
muestra segura de que subirn los precios de los medicamentos
que se desfinancien. Si algn da sacan el paracetamol, no va a
costar 0,95 euros. Seguro. Si no subieran los precios demasiado,
la medida sera positiva. En el momento en el que dejan de estar
financiados por la Seguridad Social, el precio normalmente se eleva bastante, subraya. Por ejemplo, previsiblemente se sacarn

LA GENTE EST MUY MENTALIZADA DE QUE DEBE

DE PAGAR ALGO

la que est ms acostumbrada a apretarse el cinturn, lo lleva con

tranquilidad, matiza. A su juicio, lo que no se paga, no se aprecia.
Las personas, a lo mejor, no tienen el mismo cuidado que cuando
se paga. Un poco de pago es bueno para que se tenga conciencia
de lo que se lleva. En general, en su farmacia, cree, la gente no
pide ms de lo que consume. La medicacin que toma es la que
le manda el mdico. Eso s, hay muchas duplicidades en las que
t eres la que le tiene que decir que eso no se lo lleve porque se lo
dispensamos hace poco o porque es lo mismo que le entregamos la
semana anterior. Tenemos control. Muchas veces les pides que vayan

QUE LOS PRECIOS

DE REFERNCIA CAMBIEN
CADA 15 DAS
ES CATICO

tratamientos del estreimiento como laxantes generadores de

volumen, laxantes osmticos y antagonistas opiceos. Carmen
recuerda que hay muchos ancianos que los utilizan y que sera
como bajarles las pensiones.
Otro reproche que realiza Carmen va dirigido a los continuos
cambios de los precios de referencia. Es una locura para la gestin
de stocks. Esto de que estn cada quince das cambindolos es catico. Para las cooperativas, para todos. Modificndolo en tan poco
tiempo estamos con el stock mnimo, para que ste no dure ms de
un mes. Puede haber desabastecimiento, avisa.
Su farmacia trabaja con Cofarle (Cooperativa Farmacutica
Leonesa) y con Alliance Healthcare. Generalmente, la primera
le sirve por la tarde y la segunda por la maana. El servicio que
tengo es muy bueno, asegura. Asimismo, realiza compra directa
en algunos casos. Lo que ms hacemos son los transfer, que es a
travs de laboratorios pero servidos por las cooperativas y sin una
cantidad mnima, comunica.
El futuro? No s cmo ser. Es incierto y sobre todo muy catico.
Hay que sentarse y ver qu modelo queremos y cmo lo vamos a financiar, qu cosas financiar y qu no. Pero no slo los medicamentos.
Cuidado!, si la gente deja de consumir cierto tipo de medicamentos,
si no se controla su diabetes, su hipertensin, al final habr ms
personas en los hospitales, concluye.+

El farmacutico

Si queremos seguir teniendo

este sistema regulado, debera
protegerse a la farmacia rural
EN ESPAA SON 1078 LOS FARMACUTICOS QUE DAN SERVICIO EN POBLACIONES DE MENOS DE 500
HABITANTES. UNOS PROFESIONALES A LOS QUE, A SU LIMITADO NMERO DE VENTAS, SE UNE LAS
CONTINUAS BAJADAS DE PRECIO. PARA FRANCISCO JAVIER GUERRERO, PRESIDENTE DE LA SOCIEDAD
ESPAOLA DE FARMACIA RURAL, ES NECESARIO MODIFICAR EL SISTEMA RETRIBUTIVO

rancisco Javier Guerrero es desde

2004 farmacutico comunitario en El
Madroo, el pueblo ms pequeo de Sevilla. La suya es una pequea botica, ubicada
en una de las casas de esa localidad. La habitacin principal es la zona de dispensacin,
describe el tambin presidente y fundador
de la Sociedad Espaola de Farmacia Rural
(SEFAR), que da a da vive los problemas a los
que se enfrentan los 1078 profesionales que
trabajan en poblaciones rurales con menos
de 500 habitantes. Un tipo de establecimientos sufren con especial dureza los recortes
que estn poniendo en jaque a la profesin
farmacutica.
Explica Guerrero que la principal diferencia
entre una farmacia radicada en un centro
urbano y otra en una pequea poblacin rural
es la atencin a los pacientes. En una rural
22
es mucho ms directa y cercana, describe el
boticario. Conoces a todo el mundo por nombre y apellido. Se trata ms de una relacin de
vecinos que de farmacutico y paciente. Cono-

Francisco Javier Guerrero

el farmacutico
ces su familia, su historial farmacoteraputico de memoria... Lo conoces
prcticamente todo, lo que te da una facilidad para desarrollar cualquier
actividad de tipo asistencial. Adems disponemos de todo el tiempo del
mundo para tratar con l.
Sin embargo, este mismo aspecto que facilita y asegura una atencin
sanitaria personalizada de calidad es a la vez su mayor handicap,
pues como se dispensan menos medicamentos, los ingresos son ms
escasos. Muchsimo ms ltimamente con tantos recortes. Tanto, que
la estn poniendo el riesgo. Guerrero denuncia que muchas se estn
viendo obligadas a bajar la persiana. Es algo escandaloso dentro de un
sistema que est regulado para que haya farmacias en poblaciones de
este tipo, para que llegue a cerca del 99% de la poblacin. No tienes una
retribucin acorde al trabajo que desarrollas. Esto sucede en mi farmacia.

Cierre de boticas
Esta situacin est provocando el cierre de este tipo de boticas, aunque
no hay cifras oficiales. El nmero no se est haciendo pblico, sostiene
Guerrero. Debe estar en conocimiento de la Consejera de Sanidad y los
propios Colegios de Farmacuticos, porque son los que tienen que certificar
el cierre. Sera muy positivo que se supiera para que se viera esa realidad
y se pudieran poner ms medios para actuar.
Segn el presidente de SEFAR, en muchos pueblos, el farmacutico es
el nico personal sanitario que est presente de forma constante en
la poblacin. La cercana que tenemos, nuestra presencia y disponibilidad es permanente, prcticamente todo el da. Con el cierre de estas
farmacias, a los pacientes no les quedar otra que desplazarse a otros
ncleos, a veces, a distancias demasiado largas. La farmacia rural,
adems de las labor social que pueda desarrollar, es un ente que radica
la propia poblacin en el entorno rural. Si a una persona que vive en un
pueblo pequeo le quitas los servicios, como la farmacia, no va a querer
vivir all. Se va a hartar de ir de un sitio para otro.
La situacin de las farmacias rurales entra en conflicto directo con el
modelo de farmacia espaol, basado en la capilaridad. Hasta el ao
41, la apertura de nuevos comercios era libre, relata Guerrero. Se poda
poner una oficina de farmacia en cualquier lugar, y todo el mundo se
ubic en el centro de la ciudad. No cumplen con la norma de distancia que
exige la ley. En el aos 78 se termin de regular, y oblig a los boticarios a
salir de la ciudad. Primero llegaron a las poblaciones ms grandes hasta
llegar a lugares ms pequeos, hasta en algunos donde era impensable.
Esto precisamente se ha convertido en el principal valor del modelo
farmacutico espaol porque lo hace accesible a prcticamente el
100% de la poblacin. Su fortaleza y, al mismo tiempo, su mayor debilidad en la actual coyuntura econmica, pues sus ingresos dependen
casi en exclusiva de la venta de unidades, y los mrgenes son cada
vez menores. Se pone en riesgo el servicio y la propia capilaridad del
sistema, lamenta Guerrero. Creo que entre todos deberamos articular
algn tipo de mecanismo que permitiera a estos profesionales ganarse
la vida decentemente en esas poblaciones sin depender del nmero de
cajitas que dispensen.

El cntimo solidario

Para Guerrero, el futuro de la farmacia rural, y de la profesin en general, pasa por el convencimiento de que vender cajitas no es suficiente,
porque los mrgenes estn cada vez ms bajos, y la Administracin ya ha
24 demostrado cul es su lnea de actuacin. Tenemos que proponer alternativas. El ao pasado, el presidente de SEFAR propuso un cntimo
solidario para que fuera la propia profesin la que estableciera una
ayuda coyuntural. Propuse que cada receta que se hiciera retrajera un
cntimo a partir de unos clculos en funcin de los gastos previstos para

Las mismas garantas

Una farmacia rural es exactamente igual que una de capital.
Lo enfatiza Francisco Javier Guerrero, que en el desarrollo
de su carrera profesional ha conocido el trabajo en los dos
tipos de establecimientos. Las dos tienen al frente a un
profesional con la misma titulacin de base, la licenciatura,
y otras adicional que l mismo haya decidido. Una oficina
de farmacia rural dispensa el mismo medicamento con las
mismas garantas de calidad que en el retorno urbano. Lo
nico es que la retribucin de la dispensacin no es acorde
al trabajo que se hace porque dependen de un margen que,
a su vez, depende de las cajitas que dispensemos.
En cuanto a las patologas de los pacientes, Guerrero seala
que son las mismas en todo tipo de poblaciones. Diabetes
hay en un pueblo rural y en una gran ciudad. Tambin
hipertensin, trastorno del sueo, depregsin....

2011 y el nmero de recetas que se iban a dispensar. Con un cntimo,

podramos dar un complemento a la retribucin de 1000 euros mensuales
a cada farmacutico en poblaciones de menos de 500 habitantes. Esto
supondra un coste de 50 euros al mes por botica. Guerrero lamenta
que la profesin no tomara en serio su propuesta para echarle una
mano al sector.
Yo ya no digo si tiene que ser la propia profesin o la Administracin, pero
si queremos seguir teniendo este sistema regulado, debera protegerse a
la farmacia rural, asevera. La solucin coyuntural es aportar dinero,
no desgravaciones fiscales. Pero la solucin fundamental pasa por un
cambio estructural. Hay que modificar el sistema retributivo. En este
caso, sugiere Guerrero, la frmula podra pasar por una combinacin
de una aportacin extra -el incremento del margen, como se recoga en
el 9/2011- y una cartera de servicios de pago. Hay que pagar de otra
manera, pero pedir que te paguen ms en una situacin econmica como
la actual va a ser muy difcil. Crear una cartera de servicios, tarificarla de
forma consensuada y para todas las farmacias ayudara a incentivar su
labor profesional y disminuira la tendencia hacia actividades mercantiles
dentro de una profesin sanitaria. +

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Calma y tormenta
en el noroeste peninsular
LA CRISIS QUE AZOTA NUESTRO PAS NO DEJA ESCAPAR A NINGUNA COMUNIDAD AUTNOMA. LA SANGRA
POBLACIONAL CONTINUADA EN GALICIA, Y EL LARGO Y DOLOROSO CONFLICTO SOCIAL Y ECONMICO QUE
SUFRE EL SECTOR MINERO EN ASTURIAS, MARCAN EL FUTURO INCIERTO DE UNAS ECONOMAS QUE, A
PESAR DE TODO, RESISTEN MEJOR QUE OTRAS COMUNIDADES EL ENVITE DE LA CRISIS.

26

n el primer trimestre de 2012, la economa gallega mostr una cada del -0,3% segn el Instituto de Estadstica
de Galicia (IGE) similar a la de la media nacional (-0,3%,
segn el INE), tras haberse comportado ligeramente peor
en 2011. En concreto, de acuerdo con la Contabilidad Regional
publicada por el INE, en 2011 el crecimiento de Galicia fue del
0,3%, frente al 0,7% del conjunto nacional. Teniendo en cuenta
que la economa gallega no muestra desajustes relevantes negativos frente a la media de comunidades autnomas, y que la
posicin de las cuentas pblicas es relativamente mejor, forzando
por tanto a menores ajustes, otro tipo de factores explican este
comportamiento diferencial durante el ao pasado.

EL TURISMO DE GALICIA
ES BSICAMENTE
DE ORIGEN NACIONAL
Y TIENE RELEVANCIA
RELATIVAMENTE MENOR
EN SU PIB

Asturias (Principado de)

0-4
5-9
10-14
15-19
20-24
25-29
30-34
35-39
40-44
45-49
50-54
55-59
60-64
65-69
70-74
75-79
80-84
85-89
90-94
95-99
100 y ms
50000

40000

30000

20000

10000

10000

20000

30000

40000

50000

Galicia
0-4
5-9
10-14
15-19
20-24
25-29
30-34
35-39
40-44
45-49
50-54
55-59
60-64
65-69
70-74
75-79
80-84
85-89
90-94
95-99
100 y ms
120000

100000

80000

60000

40000

20000

20000

40000

60000

80000

100000

120000

Fuente:Instituto Nacional de Estadstica

Demanda y turismo
En 2011, y dentro de un contexto de atona de la demanda interna, la economa espaola se
vio favorecida por el comportamiento del sector exterior. En concreto, por la buena evolucin
de las exportaciones de bienes (durante la primera parte de 2011) y por el positivo comportamiento del turismo exterior, que se vio favorecido por la primavera rabe. El impacto de
estos dos factores no ha sido homogneo entre las comunidades, sino que ha tenido un efecto
diferencial dependiendo de la exposicin de cada una de ellas a la demanda externa.
Galicia es una economa abierta al exterior, aunque con peso relativamente elevado en sus
exportaciones a pases como Francia o Portugal, frente a otras economas ms abiertas hacia
mercados emergentes o a Alemania, que han mostrado un mayor dinamismo. Por otro lado, el
turismo de Galicia es bsicamente de origen nacional y tiene relevancia relativamente menor
en su PIB, lo que explica en parte que esta economa mostrara un menor crecimiento.
Aunque coyunturalmente la economa gallega ha evolucionado ligeramente peor que la media
nacional en 2011, una serie de factores positivos apoyan que esto no deba producirse de un
modo sistemtico, ya que Galicia debe realizar menores ajustes para corregir los desequilibrios
generados tanto durante la expansin como durante la crisis. As, en esta comunidad, el nivel
de apalancamiento es relativamente menor que la media, tanto del sector privado como del
pblico, como tambin lo es la tasa de desempleo, lo que implica menores necesidades de
ajuste de la demanda interna y un menor impacto en el PIB como consecuencia de medidas
de consolidacin fiscal que pueden no ser tan contundentes como en otras comunidades.

Incertidumbre
En 2012, la contribucin positiva del turismo extranjero parcialmente potenciada por la
primavera rabe se agota, y las exportaciones, en general, se estn viendo afectadas por el
peor comportamiento de la economa europea. Como consecuencia, las ventajas asimtricas observadas a lo largo de 2011 se reducen, y nuevamente, los factores que restringen la
demanda interna ganan peso. Una vez agotados los efectos diferenciales que favorecieron a

distribucin

Reciclar no cuesta nada

Cada vez somos ms conscientes de la importancia que tiene reciclar medicamentos. Por esa
razn ao tras ao aumenta el nmero de puntos Sigre. En estos puntos se pueden depositar
medicamentos caducados, medicamentos que no necesitemos, cajas de medicamentos y
envases vacos con restos. Con ste pequeo gesto estamos ayudando al medio ambiente y
a no acumular medicamentos en los hogares y el ciudadano se sensibiliza sobre los riesgos
sanitarios derivados del uso inadecuado de los mismos.
Galicia posee en total 1.324 puntos Sigre que
recogen 7,11 kg por cada mil habitantes. La
SIGRE.
poblacin con mayor nmero de puntos
N Puntos
de recogida en envases y medicamentos
ao 2009
Sigre 2010
es A Corua, con un total de 534, seguida
ASTURIAS (Principado de)
460
por Pontevedra con 427. Lugo y Ourense
GALICIA
1.324
tienen casi la misma cantidad de puntos
Corua (A)
534
Sigre. Ourense tiene 182 y Lugo 181. En
Lugo
181
Asturias la conciencia de reciclado tambin
Ourense
182
est arraigada. En total las tierras asturianas
Pontevedra
427
tienen 460 puntos de recogida y consiguen
TOTALES
20.958
reciclar 6,45 kg por cada mil habitantes.
otras comunidades, Galicia experiment durante el primer trimestre
de 2012 una cada del PIB similar a la del conjunto de Espaa. Y dada
la mejor posicin relativa, se espera que tanto a lo largo de 2012 como
en 2013 la economa gallega muestre un comportamiento ligeramente
mejor que la media. Con todo, las dificultades que enfrenta la economa
espaola, ligadas tanto al cierre de los mercados financieros como a la
crisis de deuda soberana afectan tambin a Galicia. Por tanto, en 2012,
el crecimiento ser negativo (-1,1%, dos dcimas menos de cada que
la media nacional) mientras que hacia 2013 las previsiones estarn
condicionadas por la gran incertidumbre existente respecto a una
resolucin definitiva de la crisis financiera, respecto a la solvencia de la
deuda soberana de algunos pases, sobre las polticas que puedan ser
implementadas para aliviar los problemas temporales de liquidez que
atraviesan algunas economas y, especialmente, sobre las dificultades
para avanzar en el diseo de una Europa ms integrada.
En esta lnea, los indicadores parciales ms avanzados de los que se
dispone muestran que la economa gallega podra experimentar una
contraccin menor en el segundo trimestre, a diferencia de lo parece
haber sucedido con la economa espaola.

TABLA

GENERAL

kg recogidos/1.000
habitantes (2009)
6,45
7,11

6,29

Demanda interna
La demanda interna regional contribuy negativamente en ocho dcimas al crecimiento en el primer trimestre frente al ltimo trimestre de
2011. Todos los componentes de la demanda interna experimentaron
una evolucin negativa. En concreto, la formacin bruta de capital fijo
se contrajo un 2,5% respecto al cuarto trimestre de 2011, el consumo
de los hogares un 0,4% y el consumo de las AAPP se redujo en un 0,1%,
tras tres trimestres consecutivos de cada superior a un punto porcentual. Por tanto, la aportacin de la demanda interna al crecimiento
fue algo menos negativa que en el cuarto trimestre de 2011, pero el
freno en la demanda exterior dio lugar a una mayor cada del PIB. El
consumo privado de los hogares en Galicia, que volvi a contraerse
(-0,4% t/t en 1T12) por sptimo trimestre consecutivo, apoy la mayor
contraccin de la demanda interna gallega tanto en 2011 como en el
inicio de 2012. Contrariamente a lo sucedido en otras comunidades,
en Galicia el impulso del turismo sobre el comercio minorista fue
menor, lo que justifica que, en 2011, este indicador parcial observara
un peor comportamiento que la media, pese a que los factores ms
determinantes del consumo (como la tasa de paro o el menor nivel

DE ASTURIAS ( Principado de ) y GALICIA

Evolucin del
paro. Datos
segundo
trimestre
2012 (miles)

EPA
2do Tr/12
Tasa del
paro

IPC Tasa
variacin
interanual
agosto 2012

IPRI Tasa
variacin
interanual
junio 2012

PIB
interanual
2/Tr 2012

Nmero de
QFDVKLSRWHcadas por cada
KDELtantes. Junio
2012

24,63%

3,74%

2,70%

2,50%

-1,30%

109

122.487

-21,20%

21%

2%

2,40%

2,40%

n.d

61

91.558

-38,60%

21%

2%

2,60%

2,90%

n.d

93

83.373

-17,30%

Importe
medio
KLSRWHFDGR
en euros

Variacin
interanual

28

Espaa
Asturias
Galicia

de endeudamiento relativo) continuaran mostrando un mejor comportamiento. No obstante, y como ya se ha planteado anteriormente,
una vez que el efecto positivo del turismo se
diluye parcialmente, los factores intrnsecos
a la comunidad ganan peso, lo que permite
que, en la primera parte de 2012, el ajuste del
consumo est siendo menor.

el mximo, Asturias ha experimentado una

correccin algo menor tanto en el nmero
de transacciones de viviendas como en los
precios a los que se realizan estas transacciones, lo que sera consecuente con esa menor
necesidad de ajuste.
No obstante, el nivel de accesibilidad a la
vivienda es similar a la media nacional lo que
permite entender que an queda parte del
ajuste pendiente. As lo confirma la evolucin
del sector por el lado de la oferta: en el acumulado anual hasta septiembre, los visados de
viviendas han cado ms que en el conjunto de
Espaa (-11,6% frente a -57% CVE). Por tanto,
es previsible que la correccin en precios pueda continuar todava durante algn tiempo, si

Asturias se diferencia
En primer lugar, el Principado de Asturias es
una de las regiones -junto al Pas Vasco- que
cuentan con un stock de viviendas sin vender
relativamente bajo si se compara con la media nacional, lo que configura un sector con
menores necesidades de correccin. Desde

Fenmenos demogrficos
Espaa

Tasa
nupcialidad
3,66

Tasa
natalidad
10,46

Tasa
mortalidad
8,4

4,05
3,57

7,34
8,06

12,4
10,84

Asturias (Principado de)

Galicia

bien en la actualidad el comportamiento de

los precios debe analizarse ms con un punto
de vista local. La oferta destinada a primera
residencia en aquellos puntos del territorio
que puedan experimentar una recuperacin
aunque tmida- del empleo podra empezar a
verse favorecida por la recuperacin de la demanda, mientras que la orientada a la segunda
residencia podra tardar ms en observar la
recuperacin.
En segundo lugar, la diferenciacin regional tambin viene definida por el grado de
endeudamiento del sector privado. En la
actual coyuntura, aquellas comunidades ms
endeudadas y que cometieron mayores excesos durante la etapa de expansin han visto
reducidas sus posibilidades de consumo e inversin en mayor medida desde el inicio de las
dificultades. Adems, el encarecimiento de la
financiacin - dentro del entorno de tensiones
financieras que caracteriza a Europa y la lenta
reestructuracin de una parte del sistema

N medio de hijos por mujer

Espaa

1,38

Asturias (Principado de)

Galicia

1,03
1,08

3REODFLyQ
Variacin
a 1/01/10,
interanual
KRPEUHV

Edad me3REODFLyQ 3REODFLyQ

3REODFLyQ
3REODFLyQ
dia de la
extranjera extranjera
a 1/01/10,
extranjera
SREODFLyQ
a 1/01/12, a 1/01/12,
mujeres
a 1/01/12
2011
KRPEUHV
mujeres

47.190.493

23.907.306

41,36

23.283.187

5.711.040

2.964.231

2.346.809

Esperanza
de vida al
nacimiento (2010),
en aos

Esperanza
de vida
despus
de los
65 aos
(2010)
en aos,
KRPEUHV

Esperanza de vida
despus
de los
65 aos
(2010),
en aos
mujeres

80,9

18,3

22,1

1.081.487

518.571

562.916

46,14

50.762

24.993

25.769

80,9

17,56

22,1

2.795.422

1.349.591

1.445.831

45,17

111.332

56.470

54.862

81,77

18,39

22,5

distribucin

POBLACIN POR FRANJA DE EDAD

GASTO FARMACUTICO POR COMUNIDADES

Asturias (Principado de)
1.081.487

De 0 a 14
154.311

Galicia
2.795.422

Mayores de 65
402.520

Asturias
(Principado de )
Resto Espaa
43.313.584

Resto 685.320

financiero espaol supone una dificultad aadida en este proceso de

desapalancamiento, y lastra adicionalmente estos dos componentes
de la demanda interna.
En este sentido, los agentes privados del Principado de Asturias mantienen un nivel de endeudamiento neto considerablemente inferior al
del conjunto de Espaa que, adems, ha crecido menos, especialmente
desde mediados de la dcada anterior. Esto ha permitido una menor
reduccin del consumo privado durante la etapa ms intensa del
ajuste y supone que los ajustes en marcha previsiblemente tendrn
una menor demora que en el promedio nacional. As, el nivel de endeudamiento del sector privado, aunque elevado y por tanto, necesitado
de correccin, se encuentra suficientemente por debajo de la media
nacional como para suponer una ventaja relevante para la economa
asturiana. Las correcciones necesarias en este aspecto son claramente
menores, lo que lastrar menos la demanda interna.

De 0 a 14
440.015

Galicia

Mayores de 65
1.061.831

Resto 1.725.930

Mercado laboral
Otro factor explicativo de la diferenciacin regional, ligado intrnsecamente al ajuste del sector inmobiliario y a la debilidad de la demanda
interna resultante del proceso de desapalancamiento, es la situacin
del mercado laboral.
El Principado de Asturias ha presentado histricamente una tasa de
paro en lnea con la media espaola (promedio desde 1976 a 2007).
Sin embargo, desde el inicio de la crisis actual se observa un menor
incremento de la proporcin de desempleados en el mercado laboral
asturiano que, con los ltimos datos disponibles, muestra una tasa de
paro 4,3 pp inferior a la del resto de Espaa. Diversos factores justifican este comportamiento. En primer lugar, evidentemente, el menor
impacto del boom inmobiliario se traduce en una menor expulsin
de empleo en el sector de la construccin. Adems, el relativamente
buen comportamiento del sector industrial habra justificado tambin

EL PRINCIPADO DE ASTURIAS ES UNA DE LAS REGIONES -JUNTO AL

PAS VASCO- QUE CUENTAN CON UN STOCK DE VIVIENDAS SIN VENDER
RELATIVAMENTE BAJO

TABLA

30

GENERAL

DE ASTURIAS ( Principado de ) y GALICIA

Provincias

2FL
nas de
Farmacia

2FLQDV
de Farmacia en
Capital

2FLQDVGH
Farmacia en
Provincias

1.081.487

457

90

367

1.319

2.366

330

356.916.774

Galicia

2.795.422

1.340

282

1.058

4.656

2.086

330

922.556.630

Corua (A)

1.147.124

546

133

413

2.019

2.101

330

378.578.566

Lugo

351.530

182

48

134

551

1.931

330

116.013.372

Ourense

333.257

183

60

123

562

1.821

330

109.982.841

Pontevedra

963.511

429

41

388

1.524

2.246

330

317.981.851

Comunidad y
provincia
Asturias
(Principado de)

Colegiados

Gasto
+DELWDQWHV
por farma- medio por
cia
KDELWDQWH

gasto medio por

provincias

una menor cada del empleo en este sector.

Finalmente, la menor temporalidad existente
en el mercado laboral asturiano contribuye
tambin a que los impactos coyunturales
en la actividad puedan traducirse, en menor
medida, en aumentos del desempleo.
Una ventaja adicional de disponer de un
mercado laboral relativamente menos castigado es que presiona en menor medida
el ajuste de consumo e inversin. As lo
confirman los datos relativos al comercio
minorista que, en lo que llevamos de ao,
se corrige en menor medida en Asturias
que en el conjunto de Espaa, en una situacin de debilidad de la demanda interna
generalizada. No obstante, el freno de la
demanda europea podra estar afectando a
la actividad en Asturias y, el reflejo de este
impacto, se observa tambin en el mercado
laboral. As, en lo que llevamos de ao el
ajuste est siendo mayor en Asturias que en
el promedio nacional tanto en trminos de
afiliacin 2,3% de cada frente a 1,3% del
promedio nacional, corregido de variaciones
estacionales (CVE) como en trminos de
paro registrado 6,8% frente a 4,3%, CVE.

Situacin fiscal

DESDE EL INICIO DE LA CRISIS ACTUAL SE OBSERVA

UN MENOR INCREMENTO DE LA PROPORCIN
DE DESEMPLEADOS EN EL MERCADO LABORAL
ASTURIANO
As, el ineludible proceso de contencin del
gasto contina siendo necesario para alcanzar el objetivo de consolidacin fiscal por
parte de las comunidades autnomas, lo
que supone un esfuerzo diferencial entre
las distintas regiones. Este esfuerzo se
est demostrando mayor en funcin de la
situacin de partida de las cuentas pblicas
regionales y, ms an, en el actual entorno
de incertidumbre y elevadas tensiones financieras que encarece y dificulta el acceso
a la financiacin. Segn los ltimos datos
disponibles correspondientes al tercer
trimestre del ao 2011, el Principado de
Asturias supera el umbral del 1,3% fijado
como objetivo de dficit para las comunidades autnomas. Por esto, Asturias debe
redoblar el esfuerzo, especialmente en
trminos de contencin del gasto. Este esfuerzo, incluso si tiene un impacto negativo

directo a corto plazo a travs del consumo

e inversin pblica, e indirecto sobre el
consumo privado al disminuir el empleo y
las transferencias de renta desde el Estado
es totalmente necesario para garantizar el
cumplimiento del objetivo de dficit y, por
tanto, para lanzar a los mercados un mensaje claro sobre la solidez y la fortaleza de la
economa regional, que facilite la mejora de
la financiacin tanto para el sector pblico
como para el privado.
Con todo, la posicin en trminos de deuda
autonmica es relativamente positiva, ya que
Asturias se encuentra entre las comunidades
con menos deuda en relacin a su PIB. Ello permite anticipar que los recortes, an teniendo
que llevarse a cabo, pueden ser algo menores
y, por tanto, la presin sobre la demanda a
travs de esta va no sera tan elevada como
en otras comunidades. +

Por otro lado, tanto la situacin fiscal regional

(dficit y deuda de la propia comunidad) como
la dependencia de las transferencias corrientes
del Estado son factores que, en un contexto
de fuerte consolidacin fiscal, contribuyen a
explicar la heterogeneidad en el crecimiento
regional. Cuanto mayor es el desequilibrio
fiscal de una comunidad autnoma, mayor
es el ajuste que deber experimentar, lo que
supone un impulso fiscal negativo, que puede
verse acelerado, adems, por las dificultades
de acceso a la financiacin.

n medio receWDVKDELWDQWH

Recetas por
provincias
SNS

0-4

5 al 19

20 a 34

34 a 49

50 a 64

65 a 79

Mayores
de 65

781.000

20,6

22.303.561

39.947

114.364

198.611

253.441

233.268

160.664

241.856

688.475

20,6

57.650.129

111.702

328.313

539.568

644.474

541.888

432.354

629.477

693.367

20,6

23.657.196

47.074

133.634

222.208

270.134

225.799

174.567

248.275

637.436

20,6

7.249.621

11.139

35.316

62.827

75.525

68.421

63.010

98.302

600.999

20,6

6.872.776

10.621

33.875

57.586

68.839

65.371

63.609

96.965

741.216

20,6

19.870.536

42.868

125.488

196.947

229.976

182.297

131.168

185.935

Venta media PVP por

farmacia

distribucin
1.081.487
1.319
457
19,69%
80,31%

781.000

2.795.422

4.656

1.340

17,31%

82,69%

688.475

22
5

ASTURIAS

10
7
4

G
ARA

39

GALICIA

LUGO

A CORUA

PONTEVEDRA
OURENSE

PRINCIPALES
COOPERATIVAS QUE
OPERAN

Poblacin
Colegiados
Oficinas de farmacia
Farmacias en la capital
Farmacias en la provincia

34

Venta media PVP por farmacia

distribucin

Galicia

Comunidad de residencia

Inters de compra por tramos de facturacin

Tramos de facturacin
Hasta 150.000
150.000 - 300.000
300.000 - 500.000
500.000 - 700.000
700.000 - 1.000.000
1.000.000 - 1.500.000
1.500.000 - 2.000.000
Ms de 2.000.000

Comunidad

N solicitudes
24
39
46
46
28
20
13
11

%
10,57%
17,18%
20,26%
20,26%
12,33%
8,81%
5,73%
4,85%

227

100,00%

Total solicitudes de compra

N inversores

52
4
2
2
2
1
63

82,54%
6,35%
3,17%
3,17%
3,17%
1,59%
100%

GALICIA
MADRID
CASTILLA-LEN
ASTURIAS
CANARIAS
CATALUA
Total compradores

Nuevos inversores
Este ltimo ao
Ao 2010

N inversores
63,00
117
Datos del 01/01/2011 al 01/01/2012

La oficina de farmacia gallega ha aumentado 42 nuevas solicitudes para invertir en farmacia

su demanda entre los farmacuticos de la en Asturias recibidas durante el 2011
Comunidad Autnoma.
El 82,54% de los interesados durante el 2011 en comprar
farmacia en la Comunidad eran gallegos
Segn los datos facilitados por Farmaconsulting a esta revista, se observa que el atractivo
de la farmacia gallega sigue presente entre los inversores de la Comunidad Autnoma
de Galicia representando el 82,54% de los inversores frente al 70,59% del ao anterior.
El perfil del inversor se corresponde, en su mayora, con un farmacutico joven de hasta
40 aos, con una representacin del 61,90%, concentrndose principalmente en los
farmacuticos con una edad comprendida entre los 30 y los 40 aos ( 39,68%). Durante el
ltimo ao no ha habido diferencias en el reparto de la demanda entre hombres y mujeres
aunque s destac que el 14,29% de los interesados eran propietarios de otra farmacia.
En cuanto al perfil de farmacia ms demandado se corresponde con una botica de tipo

El 45,24% de los inversores tienen una edad comprendida

entre los 30 y los 40 aos.

Durante el ltimo ao los solicitantes de farmacia en Asturias residan mayoritariamente en la

provincia con una concentracin del 42,86% seguido de los residentes en las Comunidades
de Madrid y Castilla-Len con un 16,67% en cada uno de los casos.
El tipo de farmacia ms solicitado fue el de facturacin de 300.000 al 1.000.000 (62,32%)
y en su mayora solicitado por varones (El 71,43% frente al 28,57% de mujeres).
Por ltimo, segn los datos facilitados por la empresa lder del mercado, el 45,24% de los
solicitantes tenan una edad comprendida entre los 30 y los 40 aos mientras que el 21,43%
de los inversores eran titulares de farmacia en el momento de la realizacin de la solicitud.

medio con una facturacin de hasta 1.000.000 (70,04%).

Asturias

Comunidad de residencia

Inters de compra por tramos de facturacin

36

Comunidad

Tramos de facturacin
Hasta 150.000

11

7,97%

150.000 - 300.000

17

12,32%

300.000 - 500.000

30

21,74%

500.000 - 700.000

33

23,91%

700.000 - 1.000.000

23

16,67%

1.000.000 - 1.500.000

13

9,42%

1.500.000 - 2.000.000

4,35%

Ms de 2.000.000
Total solicitudes de compra

3,62%

138

100%

N inversores

18
7
7
3
3
2
1
1

42,86%
16,67%
16,67%
7,14%
7,14%
4,76%
2,38%
2,38%

42

100,00%

ASTURIAS
MADRID
CASTILLA-LEN
PAS VASCO
GALICIA
ANDALUCA
CATALUA
EXTREMADURA
Total

Nuevos inversores
Este ltimo ao
Ao 2010

N
42
82

% Crecimiento
-48,78%

Datos del 01/01/2011 al 01/01/2012

anlisis robotizacin

Cmunidad y provincia

Venta media
PVP por
farmacia

Andaluca
Almera
Cdiz
Crdoba
Granada
Huelva
Jan
Mlaga
Sevilla
Aragn
Huesca
Teruel
Zaragoza
Asturias (Principado de)
Balears (Illes)
Canarias
Palmas (Las)
Santa Cruz de Tenerife
Cantabria
Castilla y Len
Avila
Burgos

8.424.102
702.819
1.243.519
805.857
924.550
521.968
670.600
1.625.827
1.928.962
1.346.293
228.361
144.607
973.325
1.081.487
1.113.114
2.126.769
1.096.980
1.029.789
593.121
2.558.463
172.704
375.657

3.575
282
462
389
505
229
292
616
800
709
125
102
482
457
420
706
351
355
255
1.633
133
200

1.335
97
61
174
194
74
55
273
407
322
20
11
291
90
148
210
132
78
90
532
22
77

2.240
185
401
215
311
155
237
343
393
387
105
91
191
367
272
496
219
277
165
1.101
111
123

10.857
727
1.380
974
1.642
655
818
1.766
2.895
1.669
271
204
1.194
1.319
1.193
2.348
914
1.434
673
3.839
269
515

18.713
2.492
2.692
2.072
1.831
2.279
2.297
2.639
2.411
1.899
1.827
1.418
2.019
2.366
2.650
3.012
3.125
2.901
2.326
1.567
1.299
1.878

330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330

2.780.156.681
231.947.208
410.391.239
265.952.231
305.123.782
172.262.019
221.314.161
536.562.092
636.603.948
444.309.136
75.364.634
47.723.795
321.220.707
356.916.774
367.354.446
701.885.025
362.029.837
339.855.188
195.744.224
844.354.449
56.996.482
123.975.863

771.956
822.508
888.293
683.682
604.206
752.236
757.925
871.042
795.755
626.670
602.917
467.880
666.433
781.000
874.653
994.171
1.031.424
957.339
767.624
517.057
428.545
619.879

Len

497.799

325

85

240

700

1.532

330

164.285.667

505.494

171.668
352.986
164.169
95.223
534.874
193.383
2.115.334
402.318
530.175
219.138
256.461
707.242
7.539.618
5.529.099
756.810
442.308
811.401
5.117.190
1.934.127
604.344
2.578.719
1.109.367
693.921
415.446
2.795.422
1.147.124
351.530
333.257
963.511
6.489.680
1.470.069
642.051
2.184.606
319.227
709.607
1.155.772
322.955
82.376
78.476
47.190.493

98
258
100
67
285
167
1.274
243
311
184
149
387
3.089
2.240
332
191
326
2.285
777
298
1.210
676
381
295
1.340
546
182
183
429
2.821
561
601
823
110
281
432
156
24
22
21.427

39
86
21
14
160
28
226
83
37
28
40
38
1.161
1.028
43
45
45
717
149
77
491
102
63
39
282
133
48
60
41
1.818
188
198
308
74
85
149
56
24
22
7.829

59
172
79
53
125
139
1.048
160
274
156
109
349
1.928
1.212
289
146
281
1.568
628
221
719
574
318
256
1.058
413
134
123
388
1.003
373
403
515
36
196
283
100

215
679
253
161
742
305
2.624
525
649
297
366
787
10.253
8.150
820
502
781
6.685
2.106
674
3.905
1.519
923
596
4.656
2.019
551
562
1.524
10.829
1.576
1.361
3.006
448
932
1.626
417
70
83
64.977

1.752
1.368
1.642
1.421
1.877
1.158
1.660
1.656
1.705
1.191
1.721
1.827
2.441
2.468
2.280
2.316
2.489
2.239
2.489
2.028
2.131
1.641
1.821
1.408
2.086
2.101
1.931
1.821
2.246
2.300
2.620
1.068
2.654
2.902
2.525
2.675
2.070
3.432
3.567

330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330
330

56.654.577
116.493.887
54.179.726
31.425.885
176.521.310
63.821.051
698.111.200
132.774.636
174.970.527
72.320.821
84.638.311
233.406.905
2.488.255.645
1.824.735.921
249.765.539
145.972.300
267.781.885
1.688.796.024
638.308.522
199.448.085
851.039.417
366.117.846
229.010.653
137.107.192
922.556.630
378.578.566
116.013.372
109.982.841
317.981.851
2.141.750.801
485.158.199
211.892.303
720.972.629
105.352.603
234.187.412
381.432.614
106.582.933
27.186.065
25.898.971

578.108
451.527
541.797
469.043
619.373
382.162
547.968
546.398
562.606
393.048
568.042
603.119
805.521
814.614
752.306
764.253
821.417
739.079
821.504
669.289
703.338
541.594
601.078
464.770
688.475
693.367
637.436
600.999
741.216
759.217
864.810
352.566
876.030
957.751
833.407
882.946
683.224
1.132.753
1.177.226
719.903

Palencia
Salamanca
Segovia
Soria
Valladolid
Zamora
Castilla-La Mancha
Albacete
Ciudad Real
Cuenca
Guadalajara
Toledo
Catalua
Barcelona
Girona
Lleida
Tarragona
Comunitat Valenciana
Alicante/Alacant
Castelln/Castell
Valencia/Valncia
Extremadura
Badajoz
Cceres
Galicia
Corua (A)
Lugo
Ourense
Pontevedra
Madrid (Comunidad de)
Murcia (Regin de)
Navarra (Comunidad Foral de)
38 Pas Vasco
Alava
Guipzcoa
Vizcaya
Rioja (La)
Ceuta
Melilla
TOTALES

TABLA GENERAL ACTUALIZADA DE

Oficinas
Oficinas
Gasto
de
Habitantes
gasto medio
Comunidades Oficinas
Farmacia de Farmacia Colegiados por
medio
Farmacia de
farmacia
por
provincias
en Capital en Provincias
habitante

13.598

LA DISTRIBUCIN FARMACUTICA EN ESPAA 2011

n medio
recetas/
habitante
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6

Recetas por
provincias
SNS
173.730.679
14.494.272
25.645.155
16.619.229
19.067.041
10.764.572
13.829.818
33.529.512
39.781.080
27.764.668
4.709.500
2.982.237
20.072.930
22.303.561
22.955.806
56.092.428
22.623.074
21.237.390
12.231.964
52.763.311
3.561.683
7.747.193

N Puntos
Sigre 2011

20,6

10.266.134

321

20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6
20,6

3.540.318
7.279.648
3.385.666
1.963.789
11.030.733
3.988.147
43.624.639
8.297.024
10.933.826
4.519.294
5.289.008
14.585.487
155.489.921
114.026.887
15.607.731
9.121.740
16.733.564
105.532.067
39.887.598
12.463.417
53.181.052
22.878.531
14.310.768
8.567.764
57.650.129
23.657.196
7.249.621
6.872.776
19.870.536
133.836.997
30.317.307
13.241.050
45.053.239
6.583.434
14.634.261
23.835.544
6.660.317
1.698.844
1.618.414

99
262
101
70
278
165
1.210
230
298
173
142
367
3.062
2.234
319
192
317
2.206
764
275
1.167
665
374
291
1.324
534
181
182
427
2.779
561
550
808
107
272
429
157
24
22
20.958

3.523
280
415
412
483
226
290
602
815
694
119
103
472
460
414
617
317
300
253
1.629
133
200

kg media x
1000 habitan- 0 a 4 aos
tes 2011
6,04
474.899
42.122
71.881
41.722
47.718
28.776
33.369
90.282
119.029
8,48
65.361
10.472
6.191
48.698
6,45
39.947
6,11
59.618
5,00
98.346
53.140
45.206
6,10
28.032
6,04
102.915
6.817
16.808

5,56

7,91

7,00

6,04

7,11

6,11
7,17
8,87
6,83

6.23
1,92
4,53
6,29

5 al 19

20 a 34

35 a 49

50 a 64

65 a 79

mayores de 65

1.372.556
114.472
207.373
131.006
149.177
82.913
113.300
256.796
317.519
178.825
29.781
19.156
129.888
114.364
162.764
323.423
173.222
150.201
74.731
313.423
22.230
47.354

1.847.491
173.251
274.423
167.680
201.888
118.867
139.325
347.562
424.495
266.856
44.047
27.232
195.577
198.611
255.097
474.216
247.221
226.995
117.959
475.576
31.270
70.986

2.036.498
171.046
305.017
186.929
219.170
127.347
153.860
399.283
473.846
321.146
53.376
32.174
235.596
253.441
283.721
569.541
300.914
268.627
143.121
590.485
38.593
89.019

1.411.620
111.016
213.310
136.690
155.758
86.139
110.627
282.068
316.012
245.296
41.792
25.734
177.770
233.268
193.243
367.780
185.631
182.149
118.153
492.180
31.918
72.743

942.319
66.982
131.236
98.873
108.711
57.224
83.899
188.697
206.697
177.724
30.860
21.184
125.680
160.664
115.054
225.147
105.976
119.171
74.025
378.712
26.566
50.505

1.281.038
90.912
171.515
141.830
150.839
77.926
120.119
249.836
278.061
268.809
48.893
34.120
185.796
241.856
158.671
293.463
136.852
156.611
111.125
583.884
41.876
78.747

17.473

56.215

91.200

112.705

97.186

79.400

123.020

6.198
13.753
7.279
3.807
24.976
5.804
111.916
20.411
26.073
8.877
15.649
40.906
427.204
309.805
45.099
24.470
47.830
267.507
96.191
33.030
138.286
51.950
35.205
16.745
111.702
47.074
11.139
10.621
42.868
369.118
92.030
34.919
105.702
16.302
52.954
36.446
16.915
6.202
6.277
2.470.560

20.329
43.674
22.611
12.083
67.881
21.046
327.517
63.306
82.473
30.613
38.949
112.176
1.082.200
784.961
114.113
62.005
121.121
743.661
283.129
87.916
372.616
170.537
111.038
59.499
328.313
133.634
35.316
33.875
125.488
925.869
247.523
93.616
274.679
40.501
140.259
93.919
44.984
16.033
16.504
6.811.522

35.698
66.050
28.789
17.067
105.579
37.150
338.669
65.175
87.144
36.139
39.460
110.751
1.319.889
971.275
131.979
75.486
141.149
912.376
354.200
102.893
455.283
192.338
117.002
75.336
541.888
225.799
68.421
65.371
182.297
1.110.049
227.853
114.850
437.933
62.494
233.366
142.073
58.089
12.906
11.779
8.340.159

24.761
54.894
21.925
14.414
70.975
35.272
248.441
48.676
65.917
32.149
24.550
77.149
879.906
654.771
82.557
51.285
91.293
639.794
265.662
69.613
304.519
147.803
87.437
60.366
432.354
174.567
63.010
63.609
131.168
690.115
149.672
76.395
298.606
40.237
161.737
96.632
39.795
6.979
5.958
5.689.463

39.376
84.995
34.844
23.611
101.842
55.573
372.580
71.587
98.195
49.331
38.337
115.130
1.265.459
935.635
119.902
78.959
130.963
877.091
353.722
99.105
424.264
212.820
124.135
88.685
629.477
248.275
98.302
96.965
185.935
974.202
206.565
113.117
426.773
56.555
232.353
137.865
59.622
9.000
8.005
8093557

31.406
38.661
64.827
79.687
31.476
39.170
17.027
21.628
104.052
130.544
33.332
40.478
461.350
503.302
85.741
96.098
114.208
122.082
44.498
49.680
57.706
66.360
159.197
169.082
1.591.422
1.853.444
1.162.427
1.364.996
160.874
184.843
93.956
107.432
174.165
196.173
1.074.095
1.242.460
392.011
454.874
132.473
148.927
549.611
638.659
224.540
257.182
144.597
161.944
79.943
95.238
539.568
644.474
222.208
270.134
62.827
75.525
57.586
68.839
196.947
229.976
1.443.405
1.667.037
336.067
360.031
128.758
156.791
406.593
532.926
63.488
79.887
214.861
281.979
128.244
171.060
65.590
77.755
19.365
18.870
18.377
17.534
9.944.936 11.529.759

distribucin

PRINCIPALES OPERADORES DE LA DISTRIBUCIN EN ASTURIAS Y GALICIA

ASTURIAS
Alliance Healthcare
Cofares
Cofano
HEFAME

LA CORUA
Alliance Healthcare
Cofares
Cofano

LUGO
Alliance Healthcare
Cofares
Cofano

ORENSE
Alliance Healthcare
Cofares
Cofano

PONTEVEDRA
Alliance Healthcare
Cofares
Cofano

Farmacias a las
que dan servicio
500
132

Almacenes

m2/almacn

1
1

222

2.900
1.500

Personal
medio/almacn
16
5

Vehculos
de reparto
16
8

Promedio de
entregas diarias
4
3

685

14

Farmacias a las
que dan servicio

Almacenes

m2/almacn

Personal
medio/almacn

Vehculos
de reparto

Promedio de
entregas diarias

256

9.000

26

21

Farmacias a las
que dan servicio

Almacenes

m2/almacn

Personal
medio/almacn

Vehculos
de reparto

Promedio de
entregas diarias

41

Farmacias a las
que dan servicio
51
184

Farmacias a las
que dan servicio
ms de 500
151
258+174

Almacenes

m2/almacn

Personal
medio/almacn

Vehculos
de reparto

Promedio de
entregas diarias

3.000

29

10

2
3

Almacenes

m2/almacn

1
1
2

1.000
3.000
3.500+2.500

Personal
medio/almacn
14
11
73+28

Vehculos
de reparto
11
11
15+9

Promedio de
entregas diarias
2
4
3+3

40

Operan tambin en estas comunidades: Cofas, Cecofar, Vascofar, Cofaga, Grupo Nasal y Guifarco
Fuente: Datos facilitados por los operadores. Elaboracin: IM Farmacias

distribucin

Cofares tiene dos almacenes

en Galicia y uno en Asturias
COFARES NOROESTE Y DEL CANTBRICO, DEL GRUPO COFARES, DESARROLLA SU ACTIVIDAD DE
DISTRIBUCIN EN GALICIA Y ASTURIAS. CUENTA EN ESTAS DOS COMUNIDADES CON TRES ALMACENES
DE DISTRIBUCIN, DOS EN GALICIA EL DE VIGO Y EL RECIN ABIERTO DE BETANZOS Y UNO EN
ASTURIAS EL DE CARREO.

egn explica Emilio Rodrguez Bermdez, director territorial Noroeste de

Cofares, Cofares Noroeste y del Cantbrico tiene una cuota de mercado
42
del 18,10% en Galicia. Destaca que es el nico
proveedor que acta en las cuatro provincias
de la comunidad con porcentaje de cuota destacable. Cofares es segundo proveedor en

A Corua y Pontevedra y tercero en Orense

y Lugo. En Asturias, alcanza el 5% de cuota
de mercado, siendo el tercer distribuidor por
cuota en la comunidad.
En ambas comunidades, un alto porcentaje de
la distribucin farmacutica se ejerce en rgimen
de cooperativa, aclara. All, Cofares cuenta con
tres almacenes de distribucin, el de Vigo y

el de Betanzos en Galicia y el de Carreo en

Asturias.
El almacn de Betanzos es de reciente construccin, de marzo de 2011. Se construy para
suplir los antiguos almacenes de A Corua y
Santiago de Compostela. Se encuentra altamente robotizado, con dos muelles de carga
para la entrada de mercancas, dos autom-

ticos de alta rotacin, dos automticos de media-alta rotacin, un

semi automtico de media rotacin, un OSR para productos de baja
rotacin y una cadena manual para artculos no robotizables. Adems
dispone de sistema automtico de tapado y precintado de cubetas
y de sistema de digitalizacin fotogrfica de todos los pedidos. Esto
garantiza la inviolabilidad del pedido hasta el momento de su entrega.
Para la salida de rutas, Betanzos posee una instalacin mecanizada
que clasifica las rutas en rampas para las 21 furgonetas de reparto.
Al ser un almacn de ltima generacin, y estar estratgicamente
situado, no slo suple los servicios que daban los almacenes a los que
sustituye sino que adems realiza la puesta nocturna de pedidos para
todas las farmacias de Galicia.
Por su parte, los almacenes de Vigo y Carreo son manuales, con dos
cadenas motorizadas y puesta de pedidos con radiofrecuencia.
El transporte que emplea Cofares en la zona es subcontratado en
su totalidad. Rodrguez Bermdez informa de que dan un mximo
de cuatro servicios en farmacias de ciudad y un mnimo de dos en
el resto de poblaciones. Del mismo modo, ofrece un mnimo de un
servicio sbados, domingos y festivos para las farmacias que estn de
guardia. El tiempo medio de entrega de los pedidos vara, y ms teniendo
en cuenta la orografa de las dos comunidades, siendo un mximo de
tres horas en cualquier farmacia rural y de hora y media en farmacias de
ciudad, declara.
Cofares, adems de distribuir medicamentos, ofrece a la farmacia
todo lo necesario para el desarrollo de su actividad desde programas
de gestin, mobiliario, gestin integral de parafarmacia, gestin del
espacio as como productos exclusivos para socios de la cooperativa
como la marca propia Ferlines y EFPS. Bajando el gasto farmacutico
mes a mes como baja en la actualidad, Cofares ofrece estos servicios
para que la farmacia pueda potenciar otras lneas para un mejor desarrollo de su actividad.

Compromiso de calidad
Cuestionado por cmo afectan dentro de su rea los recortes que
sufre el sector, el director territorial Noroeste de Cofares considera
que los continuos cambios producen inestabilidad en la farmacia y,

por extensin, en la distribucin. A su parecer, todo lo que afecta a la

farmacia tiene mayor repercusin en la distribucin, ya que se opera con
mrgenes muy pequeos.
En el ltimo ao, los cambios producidos tanto a nivel nacional como a
nivel autonmico -catlogo Gallego- hacen que desde la distribucin
se haya tenido que optimizar recursos para poder garantizar la calidad
en el aprovisionamiento a las farmacias. Cofares en su compromiso
de calidad total y optimizacin de recursos apost por la creacin del
almacn de Betanzos. En estos momentos de continuos cambios, nuestro
trabajo para dar un buen servicio a las farmacias sera muy difcil sin un
almacn de ltima generacin, razona Rodrguez Bermdez.
En palabras de Rodrguez Bermdez, la sostenibilidad de la distribucin
pasa por la optimizacin de recursos. sa es, para l, la nica forma de
mantener la calidad y el servicio a sus socios. Por ello, el papel de los distribuidores mayoristas de gama completa es cada vez ms importante
en estos tiempos de descensos continuos de facturacin, cambios de
precios y desfinanciacin de medicamentos,
puesto que las farmacias se ven forzadas
a reducir el stock para evitar mermas en el
rendimiento y depreciaciones del mismo. +

EL DE BETANZOS ES UN
ALMACN ALTAMENTE
ROBOTIZADO
DE RECIENTE
CONSTRUCCIN, DE
MARZO DE 2011

distribucin

Los dos almacenes

de Alliance Healthcare
de Asturias y Galicia tienen
unas 18.000 referencias
LOS DOS ALMACENES DE ALLIANCE HEALTHCARE ESPAA DE ASTURIAS Y GALICIA CUENTAN CON UN ALTO
NIVEL DE ROBOTIZACIN PARA REALIZAR UNA PREPARACIN ALTAMENTE EFICIENTE DE LOS PEDIDOS
DE SUS CLIENTES. AMBOS TIENEN APROXIMADAMENTE UNAS 18.000 REFERENCIAS Y, ENTRE LAS DOS
DELEGACIONES, SUMAN MS DE 50 EMPLEADOS.

A
|

44

lliance Healthcare tiene dos almacenes en Asturias y Galicia. El primero

es de 2.900 metros cuadrados,
mientras que el segundo es de
unos 1.000. Los dos, que suman ms de 50
empleados, sirven a Asturias, Len, Cantabria
y Galicia. Estn diseados siguiendo la normativa sanitaria vigente, as como los criterios de
mxima optimizacin logstica.
Cuentan con zona de recepcin de mercanca, de almacenamiento, de salida de rutas
y con reas especiales para los productos
termolbiles, alcoholes, productos qumicos y
estupefacientes. Su nivel de robotizacin para
realizar una preparacin altamente eficiente
de los pedidos de sus clientes es alto. Adems,
los controles de calidad son muy rigurosos y

estn basados en las Prcticas Correctas de Distribucin con todos los

procesos recogidos en los PNTs. De hecho, estn certificados con la
Norma ISO 9001: 2008 desde 1.999. Dichos centros reciben casi todos,
el 99%, sus pedidos de las farmacias directamente va ADSL, mdem,
Internet u otros soportes.
Ambos almacenes realizan una media de dos entregas diarias en las
principales ciudades de sus respectivas zonas. La flota de los dos juntos
es de 27 vehculos y el tiempo medio de entrega se sita fundamentalmente en la primera hora de apertura de la farmacia, tanto por la
maana como por la tarde.

Anticipacin
No hay duda. La distribucin, como elemento integrante de la cadena sanitaria, se ha visto profundamente afectada por las medidas legislativas de
los ltimos dos aos encaminadas a reducir el gasto sanitario. Lo sealan
Pablo Armada, gerente de la delegacin de Alliance Healthcare en Meis
(Galicia), y Csar Antua, gerente de la de Oviedo (Asturias). Destacan en
concreto que, teniendo unas 18.000 referencias entre los dos almacenes
de sus zonas, sirven aproximadamente el mismo nmero de unidades
que antes, con una cada del 7% en su volumen de ventas.
Ante esta situacin, consideran que hay que adaptarse y anticiparse a estos cambios,siendo conscientes de que el mercado no es ni probablemente
ser como lo hemos conocido hasta ahora. Por ello, Alliance Healthcare
apuesta por la eficiencia y la innovacin como pilares de su estrategia.
Segn Armada y Antua, la eficiencia se traduce en la revisin continua
de sus procesos internos, con el objetivo de dotar al farmacutico de un
servicio cada vez mejor. Por otro lado, entienden la innovacin, es decir,
la propuesta de sus servicios para la farmacia, como la herramienta
fundamental para detectar oportunidades para la oficina de farmacia
dentro del panorama actual. En este sentido, durante el ltimo ejercicio
han trabajado en el desarrollo de los servicios de Alphega Farmacia
para ofrecer soluciones que aseguren la rentabilidad de las boticas.
Estos gerentes de las delegaciones de Alliance Healthcare en Meis y
Oviedo aluden a las palabras de su director general, Stefano Dessena,
a la hora de desgranar las claves para mantener la sostenibilidad en
la distribucin. La clave est en las sinergias en el sentido amplio de la

Pablo Armada
palabra, as como en la colaboracin, tanto con las farmacias como con
la industria farmacutica, para seguir asegurando la conservacin y el
xito del modelo farmacutico espaol, dicen.
Preguntados por los servicios complementarios que ofrecen a sus
clientes, especialmente en su zona, Armada y Antua recuerdan que
tienen marcas propias. Almus con un amplio catlogo de genricos y
Alvita de parafarmacia. Servicios de valor aadido que glosan son su
ya mencionada red de farmacias Alphega Farmacia, que se trata de
un servicio de consultora que ayuda a mejorar la gestin de la farmacia
independiente, y su programa informtico propio, Pharmaplus, para
la gestin de las farmacias. +

Csar Antua

LA INNOVACIN
ES LA HERRAMIENTA
FUNDAMENTAL PARA DETECTAR
OPORTUNIDADES
PARA LA FARMACIA

distribucin

El medicamento
no es un gasto,
es una inversin en salud
CON MS DE 100 AOS DE HISTORIA, EL COLEGIO DE FARMACUTICOS DE A CORUA SE ENFRENTE A UNA
POCA MUY DIFCIL. INTENTAMOS AJUSTAR LAS PARTIDAS PRESUPUESTARIAS, PERO ESTAMOS PARA DAR
SERVICIO Y NO SOMOS PARTIDARIOS DE ELIMINAR SERVICIOS PARA LOS FARMACUTICOS, ASEGURA ROSA
LENDOIRO, SU PRESIDENTA

46

Rosa Lendoiro

ras ocho aos como presidenta del Colegio de Oficial de

Farmacuticos de A Corua, Rosa Lendoiro tiene muy clara
cules son las responsabilidades de la institucin: Ser garante de la profesin farmacutica, y favorecer la formacin
de los farmacuticos y las actuaciones dentro de la tica profesional.
Antes de acceder a este cargo, Lendoiro fue vocal de alimentacin
de la Junta de Gobierno y vocal nacional del Consejo General de
Colegios Farmacuticos. Adems, ejerzo como farmacutica desde
hace ms de 20 aos en A Corua. En total, cuentan con ms de 2.000
colegiados y 546 oficinas de farmacia. El nmero de farmacuticos
es bastante elevado, 2,4 por local. Esto as porque, en los ltimos aos,
el colectivo corus ha hecho un esfuerzo importante de profesionalizacin de recursos humanos, detalla.
Cada ao, el COF de A Corua ofrece a sus colegiados un programa
formativo en el que tienen un gran peso los cursos acreditados y
talleres de actualizacin en conocimiento de medicamentos para
que estn al da de las innovaciones farmacolgicas. Intentamos
adaptarnos a un horario que permita que titulares y adjuntos puedan
asistir, explica la presidenta. El del colegio es de 8 a 22 horas y no
cerramos a medioda para facilitarle el trabajo a los colegiados. Hemos
hecho un esfuerzo, sobre todo el personal -unas 24 personas- que han
sido sensibles a las necesidades.

Y es que el Colegio no es ajeno a la crisis econmica. La bajada de la

facturacin de las farmacias les ha obligado a realizar una serie de ajustes. Fundamentalmente, en las actuaciones que realizan los miembros de
la Junta Directiva, detalla Lendoiro. En 2012 nos hemos planteado un
objetivo de reducir el gasto un 25% y lo estamos consiguiendo. Tambin
hemos intentado ajustar todas las partidas que lo han permitido, pero
entendemos que el colegio est para dar servicio y no somos partidarios
de eliminar servicios para los farmacuticos.

VOLVEMOS A TENER
FARMACUTICOS EN PARO PORQUE
LAS FARMACIAS NO PUEDEN TENER
TANTO PERSONAL CON LA CADA
DE INGRESOS QUE HAN TENIDO
Renegociar sus deudas
Lendoiro lamenta que en estos momentos se estn encontrando con
una situacin que haca muchos aos que no suceda: Volvemos a
tener farmacuticos en paro porque las farmacias no pueden tener tanto
personal con la cada de ingresos que han tenido. A la presidenta le
preocupa especialmente aquellas boticas que fueron adquiridas hace
5-7 aos. En Galicia, a los farmacuticos nos obligan a jubilarnos a los
70 aos. En los ltimos aos, el 25% de las farmacias se han transmitido
o vendido al precio de ese momento a travs de financiacin bancaria.
Hoy nos encontramos con muchas que tienen serias dificultades de para
hacer frente a estos crditos tan grandes. Muchas de ellas han tenido
que renegociar su deuda y, an y as, los nmeros no salen. Ninguna
farmacia de la provincia ha tenido que echar el cierre, pero hay tres en
concurso de acreedores, as como embargos puntuales desde el juzgado.
Ante esta situacin, la presidenta del COF corus considera que es
muy poco el margen de maniobras que tienen las boticas de su provincia, y lamenta que, a pesar de los esfuerzos que el colectivo farmacutico ha realizado en los ltimos aos para ayudar a la sostenibilidad
del Sistema Nacional de Salud, finalmente hayan que tenido tomarse
medidas que afectan al ciudadano. En la farmacia insistimos en buscar
alternativas porque el poder adquisitivo de nuestros pacientes cae da a
da. La situacin que se produce, para Lendoiro, es como un pez que
se muerde la cola. La situacin econmica obliga a hacer ajustes, lo que
limita el poder adquisitivo de los ciudadanos, con lo que hay menos gasto
y menos ingresos. En nuestro caso, en las oficinas de farmacia, pero en el
consumo en general.

El efecto disuasorio del copago

Respecto a las medidas que se estn tomando para controlar el gasto
del SNS, Lendoiro se muestra bastante escptica, sobre todo, con el
copago, ya que cree que si solo se controla el gasto en la farmacia no
se va a solucionar el problema. Todas las medidas que se han tomado en

Sin problemas de impago

La provincia de A Corua -y todas la comunidad gallega- no

ha tenido problemas de impago por parte de la administracin, como sucede en otras comunidades. El ao pasado, de
forma puntual, hubo un retraso en noviembre, explica Rosa
Lendoiro. Pero los Colegios negociamos con la administracin
para que se pudiera hacer efectivo en el primer semestre de
2012, como as ha sido.
La Presidenta del COF de A Corua apunta que, aunque en 2012
los pagos se estn haciendo correctamente, el colegio ha sido
previsor ante la situacin econmica y ha negociado con una
entidad financiera soluciones ante los impagos puntuales que se
pudieran producir ya que, en su provincia sera inviable est
cinco o seis meses sin cobrar por la cantidad de farmacias que estn
haciendo frentes a pagos financieros. Lamento profundamente la
situacin de compaeros de otras comunidades.
Lendoiro plantea una reflexin, y es que es la voluntariedad
de los farmacuticos, y no la obligacin de la Administracin,
como debera ser, la que est garantizando los medicamentos
a la poblacin en comunidades con retrasos en los pagos. Esto
el sector no lo entiende. Ni tampoco el ciudadano.
los ltimos aos son a corto plazo, como el copago o el euro por receta.
Tienen adems un efecto disuasorio, ya que se est viendo que un 20% no
retira sus medicamentos. Esto es un motivo de preocupacin porque
puede haber algunos casos en los que la receta est mal prescrita,
pero puede haber otras que, siendo necesarias, no las puedan retirar con
una limitacin econmica. Y eso, en un estado con un sistema de acceso
en igualdad de condiciones al medicamento, debera preocupar a las
autoridades desde el punto de vista social y de la salud.
Lendoiro seala adems otro inconveniente, y es el peligro de que la
salud de los pacientes vaya hacia atrs. Quizs los pacientes, con una
dolencia muy visible, como una hemorroides o un dolor, recurran a la
solucin, aunque dependa del bolsillo. Pero hay una serie de patologas
silenciosas (colesterol, hipertensin...) que, como estn regulados gracias
a los medicamentos, abandonarn el tratamiento porque se encuentran
bien, y todo lo que han mejorado no servir de nada.
A la presidenta del COF le preocupan, y mucho, las declaraciones que
en los ltimos tiempos llegan desde el Ministerio de Economa. El
medicamento no es un gasto, es una inversin en salud, y toda la gente
que sigue un tratamiento est invirtiendo en ahorro. Estamos ahorrando
en las peores situaciones que se pueden producir. Para Lendoiro, las medidas de ahorro en medicamentos deben ir acompaadas de un estudio
sobre el impacto en la salud. En Espaa, recuerda, la poblacin est
muy envejecida y, para que tenga calidad de vida, hay que realizar
un esfuerzo. Habr que analizar qu servicios se quieren dar, cules se
pueden dar y cmo hacerlos viables. Espaa tiene un SNS ejemplar, ya que
la asistencia sanitaria no est condicionada por la situacin econmica
de cada ciudadano y deberamos hacer un esfuerzo para mantenerlo. +

ESPAA TIENE UN SNS EJEMPLAR,

Y DEBERAMOS HACER UN ESFUERZO
PARA MANTENERLO

monogrfico

Consejo farmacutico
y salud dental
LA OMS CONSIDERA LA SALUD BUCODENTAL COMO UNO DE SUS OBJETIVOS
PRIORITARIOS, YA SEA DESDE LA VERTIENTE DE LA POTENCIACIN DE LA HIGIENE Y
CUIDADO BUCODENTAL COMO DESDE LA PREVENCIN DE AFECCIONES ORALES TAN
FRECUENTES COMO SON LA ENFERMEDAD PERIODONTAL Y LA CARIES.

P
|

48

ara ello, el farmacutico debe

ejercer una misin tanto informativa como formativa, de
manera que ayude a fomentar,
implantar y potenciar los hbitos higinicos estrechamente relacionados
con la cavidad bucal ya desde edades
tempranas.
Son muchos los consejos que pueden
darse desde la oficina de farmacia para
conseguir mantener en correcto estado
de salud la cavidad oral y poder lucir as
una boca sana y cuidada, sin duda reflejo de una persona preocupada, tanto de
su salud integral como de su esttica.

Algunos consejos
- La importancia de realizar como mnimo una vez al ao una visita al
odontlogo con el fin de verificar el estado de cada una de las piezas
dentarias y la realizacin de una higiene bucal completa, imprescindible para eliminar el sarro adherido a los dientes.
- Informar sobre qu tipo de alimentos son los ms cariognicos (los
que poseen tasas ms altas de azcares refinados), cules y cundo
deben evitarse, cules deben ingerirse regularmente y cmo seguir
una dieta sana y equilibrada, minimizando el consumo de alcohol
y tabaco, puesto que son otros de los puntos que inciden directa e
indirectamente en la consecucin de una boca sana.
- Fomentar el uso regular, frecuente y correcto del cepillo de dientes,
seda dental, dentfricos, enjuagues o colutorios u otros productos
destinados a la limpieza bucal con el fin de conseguir una adecuada,
meticulosa y correcta higiene dental y como medida preventiva de la
mayor parte de afecciones que puedan manifestarse en la boca.
De gran ayuda es el hecho de que, en la actualidad, la poblacin est
ms concienciada de la importancia y repercusiones que conlleva
disfrutar de una boca sana y, por consiguiente, sea ms consciente de
poner en uso estas prcticas y transmitirlas como una parte ms de la
educacin a la poblacin infantil.

Cepillos de dientes y cepillado

Un deficiente e incorrecto cepillado puede ser el origen de la acumulacin de placa bacteriana y sarro en las superficies dentarias. La
placa bacteriana no es ms que una pelcula adhesiva formada por
protenas salivares, polisacridos bacterianos, clulas descamadas,
sales minerales, restos alimenticios y bacterias que se depositan sobre
la superficie del diente y constituyen un excelente medio de cultivo
para el desarrollo de microorganismos que puedan acabar originando
caries o enfermedades periodontales.
Ciertos individuos poseen una mayor predisposicin para que esta
placa se mineralice y d lugar al sarro o clculos dentales.
Un cepillado minucioso constituir la mejor garanta para poder eliminar de todas las caras del diente la placa bacteriana adherida; para
ello, la eleccin del cepillo de dientes ser fundamental. ste deber
presentar un cabezal redondeado y de tamao adecuado a la morfologa y dimensin de la boca a que se destine, con el fin de evitar
lesiones o roces que dificulten el proceso de limpieza. Las cerdas no
deben resultar agresivas frente a las encas ni con el esmalte, por lo
que sus puntas tienen que ser perfectamente redondeadas y pulidas.
El mango deber estar diseado para permitir acceder con facilidad
a la totalidad de las superficies a tratar, para ello suelen ser acodados,
planos y con un cuello ms estrecho que facilita su entrada y movimientos en el interior de la boca. Es importante recordar la conveniencia de
cambiar el cepillo de dientes como mximo cada 3 meses, adems de
por una razn puramente de higiene por ser un accesorio que se halla
una gran parte del tiempo hmedo y en contacto con bacterias. De
todas maneras, si antes de transcurrir este perodo se observase una
falta de firmeza de las cerdas, cambios en la direccin o cualquier otra
anomala, deber reemplazarse el cepillo para poder conseguir con
efectividad una correcta higiene bucal. La frecuencia ptima del cepillado viene marcada por el nmero de comidas, siendo lo ms adecuado
uno tras cada comida. Como el estilo de vida actual no permite desarrollar estas prcticas con regularidad, se recomienda que la limpieza
bucal se realice como mnimo una vez al da, al acostarse. La razn de
ello radica en el hecho de que durante las horas de sueo la saliva se
halla en una menor concentracin en la cavidad bucal, repercutiendo
este hecho negativamente en su capacidad remineralizadora y en

MERCADO HIGIENE ORAL. VENTAS EN MILES

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)
Lacer
Dentaid
Johnson and Johnson
Kin
Procter and Gamble
Resto
Total

Unidades

Valor

5.046.051
2.767.779
2.168.845
1.924.375
1.744.744
3.309.250
16.961.044

29.408
17.626
12.870
12.236
11826
18.280
102.246

MERCADO HIGIENE ORAL. EVOLUCIN VENTAS

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)
4,2%
Lacer

-3,7%
-2,5%

Dentaid

4,7%
-20,9%

Johnson and Johnson

0,7%
-5,3%

Kin

-20,6%
-6,4%

Procter and Gamble

-6%
-4,3%

Total

Unidades
Valor

-3,8%

MERCADO HIGIENE ORAL. CUOTA DE MERCADO

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)

19,5%

10,3%

29,8%

17,8%

UNIDADES

11,3%

11,6%

16,3%

28,8%

VALOR

12%

12,8%

17,2%
12,6%

Lacer
Dentaid
Johnson and Johnson
Kin
Procter and Gamble
Resto

Fuente: IMS Sell Out

monogrfico

MERCADO HIGIENE ORAL. VENTAS EN MILES

(TOTAL ANUAL MVIL 7/2011-7/2012)
Lacer
Dentaid
Johnson and Johnson
Kin
Procter and Gamble
Resto
Total

Unidades

Valor

8.486.603
4.653.497
3.918.568
3.229.164
2.964.735
5.570.460
28.823.027

49.262
29.404
23.314
20.602
19.999
30.879
173.460

MERCADO HIGIENE ORAL. EVOLUCIN VENTAS

(TOTAL ANUAL MVIL 7/2011-7/2012)
2,9%
Lacer

Conseguir una higiene completa

-2,6%
0,7%

Johnson and Johnson

-20,8%
-19,9%
-8,2%

Kin

-8%
-8,7%

Procter and Gamble

-5,8%
-5,7%

Total

Unidades
Valor

-4,9%

MERCADO HIGIENE ORAL. CUOTA DE MERCADO

(TOTAL ANUAL MVIL 7/2011-7/2012)

19,4%

11,5%

29,4%

28,4%

11,9%
UNIDADES

VALOR
11%

11,2%

16,1%

17%

13,6%

50

SON MUCHOS LOS CONSEJOS QUE

PUEDEN DARSE DESDE LA OFICINA
DE FARMACIA PARA CONSEGUIR
MANTENER EN CORRECTO ESTADO
DE SALUD LA CAVIDAD ORAL

3,2%

Dentaid

10,3%

su actividad tamponante. Una buena costumbre para mantener una

excelente salud bucodental es no picar o ingerir alimentos o bebidas
ricas en azcares entre horas.
Para completar la operacin de cepillado no debe descuidarse pasar
el cepillo por la lengua (ya que en su superficie quedan depositados
restos alimenticios y bacterias que conviene eliminar) y verificar, mediante la utilizacin de cepillos interproximales, que los espacios que
quedan entre los dientes se hallan libres de suciedad. Estos cepillos
de reducido tamao se caracterizan por tener sus cerdas dispuestas
helicoidalmente, formando un cono, de manera que permiten deslizar
el cepillo suavemente sin rayar el esmalte, de dentro hacia fuera del
espacio interdental para arrastrar los restos de placa all depositados.
La posibilidad de poder elegir entre cepillos interproximales elaborados con cerdas de distinto grosor permite adecuar este utensilio de
limpieza a las caractersticas morfolgicas de cada boca.

13,4%

Lacer
Dentaid
Johnson and Johnson
Kin
Procter and Gamble
Resto

Fuente: IMS Sell Out

La seda o hilo dental es otro complemento utilizado en la higiene dental

del que existen distintas ofertas en el mercado, segn la seda se halle
parcial o totalmente encerada, fluorada o mentolada. Resulta especialmente til en aquellas bocas en las que la disposicin de los dientes
no permiten el fcil acceso de los distintos tipos de cepillo, puesto que
es en estos lugares donde la aparicin de caries y otras enfermedades
propias de la cavidad bucal es ms posible que se produzca.
Tras la utilizacin de la seda dental es recomendable la aplicacin de
algn enjuague bucal con el fin de eliminar la placa o restos de suciedad que se hayan desprendido y tambin para desinfectar cualquier
pequea abrasin o herida que haya podido producirse.
Como complemento de gran utilidad, y de uso ampliamente generalizado en el control de la placa bacteriana, se dispone en la actualidad de
una amplia gama de dentfricos con distintas presentaciones, colores
y sabores con el fin de adecuarse a los gustos y necesidades de todo
tipo de usuarios. Esta serie de productos, de entre los cuales las pastas
y geles dentales son sus principales representantes, complementan la
higiene fsica, que habitualmente se efecta en el cepillado y uso de
la seda dental, aadiendo los beneficios que las sustancias qumicas
que los componen pueden ejercer sobre las estructuras bucodentales.
Por tanto, el empleo correcto y regular de una pasta o gel dental en el
cepillado seguido de un enjuague con un colutorio, sern las medidas
ms efectivas para mantener una buena salud de dientes y encas.
Los principales objetivos de estas formulaciones, destinadas a potenciar
la accin mecnica del cepillado y al cuidado de las piezas dentarias, son:
- Mejorar la funcionalidad para remover la placa dental, de forma que
se consiga una completa y correcta higiene bucodental.
- Eliminar manchas extrnsecas presentes en la superficie dental.
- Producir un aliento fresco y agradable.
- Convertirse en un vehculo, de fcil administracin, de activos eficaces
en el tratamiento de afecciones de los dientes y estructuras de sostn
bucales.

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a tu alcance

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monogrfico
El tercer paso digno de mencin, tras el cepillado y el uso la pasta o gel
dental, es el empleo de dentfricos de consistencia lquida para efectuar
enjuagues bucales que permitan eliminar los restos de suciedad que
pudieran permanecer en la boca tras el proceso de cepillado. Pero sta
no es la nica misin de los colutorios, pues adems son capaces de
prolongar las diferentes acciones iniciadas por los activos contenidos
en la pasta dental, conseguir eliminar el mal aliento y proporcionar
una sensacin de frescor ms dilatada.
Existe una variedad de enjuagues bucales que est especialmente formulada para ser utilizada antes del cepillado (y no despus del mismo),
ya que su accin consiste fundamentalmente en el reblandecimiento
de la placa bacteriana depositada sobre el esmalte dental y permitir
una mejor y mayor eliminacin de la misma cuando se efecte el
posterior cepillado.
Galnicamente, todas estas formulaciones son soluciones acuosas o
hidroalcohlicas, que, segn el grado alcohlico que posean, podrn
denominarse de distinto modo. La denominacin de enjuague bucal
quedar reservada para aquellas soluciones exentas de alcohol. Esta
caracterstica hace que sean adecuadas al uso infantil o para aquellos
individuos que posean una mucosa bucal extremadamente sensible.
Colutorios son todas aquellas formulaciones que en su composicin
figura un porcentaje de alcohol igual o inferior al 20%. Representan la
mayor parte de dentfricos lquidos destinados al pblico adulto del
mercado. Finalmente, la denominacin de elixir se aplica a los preparados que posean un porcentaje superior al 50% en etanol, por lo que
para su uso debern diluirse previamente.
Una vez conseguida una base excipiente adecuada y atractiva, la
inclusin de distintos agentes teraputicos direccionar el colutorio
en funcin del aspecto que desee incidir: accin remineralizante,
antisptica, antihalitsica, o accin contra la hiperestesia o hipersensibilidad dentinal.

Salud oral en Espaa

El Consejo General de Colegios de Dentistas de Espaa present las
conclusiones de su nueva Encuesta de Salud Oral en Espaa, en la
que se constata que en nuestro pas el nmero de tratamientos para
combatir la caries es inferior a la media de la Unin Europea, en Espaa el 53% y 65% de las caries son tratadas mientras que en Europa la
cifra asciende hasta el 85%. La situacin ms preocupante se da en
los espaoles mayores de 65 aos ya que prcticamente la totalidad
-el 94%- tiene una incidencia de caries alta: 14 dientes con caries de
media por persona. Sin embargo, los tratamientos son excesivamente
bajos, solo se tratan dos de los 14 dientes con caries que tienen de
media cada persona. La situacin tampoco es buena en lo relativo a
los hbitos de higiene bucodental, el 20% de los mayores de 65 no se
cepilla los dientes nunca o casi nunca.
En el caso de los adultos de 35 a 44 aos, la caries es tambin una
enfermedad generalizada que afecta al 92% y aunque para este grupo
de edad la incidencia es moderada, solo reciben tratamiento cuatro
de cada seis dientes con caries que tiene de media cada adulto joven.
En cuanto a la poblacin infantil, uno de cada tres nios con dientes
de leche tiene un diente con caries y, a pesar de que el tratamiento
en la denticin temporal es igual de importante que en los dientes

52

definitivos, slo son tratados uno de cada cuatro nios. Por su parte
entre el 37% y el 45% de los jvenes con denticin definitiva tiene un
promedio de ente 1,1 y 1,7 dientes con caries.
La Encuesta de Salud Oral en Espaa compara, por primera vez a nivel
nacional, las diferencias en materia de caries entre la poblacin infantil
inmigrante y espaola. Entre las principales conclusiones destaca que
tanto el nmero de inmigrantes con caries como el nmero de dientes
cariados por nio son superiores en el caso de los inmigrantes. Sin embargo, los tratamientos que reciben son menores. Como consecuencia
sus caries son ms graves y necesitan tratamientos ms complejos y
con peor pronstico. As, los extranjeros necesitan cuatro veces ms
extracciones y endodoncias, y tienen cuatro veces ms dolor dentario
que los espaoles.
En lo que respecta a los dientes de leche, los inmigrantes tienen el doble
de caries que los espaoles (2 caries en nios inmigrantes, frente a 1
caries en nios espaoles) y en los dientes definitivos, tanto el nmero
de nios con caries como el nmero de dientes afectados es entre un
40% y 50% superior en el caso de los inmigrantes.
En cuanto a la influencia del nivel social y el entorno, la Encuesta concluye que cuanto ms baja es la clase social, mayor es el ndice de caries
de la poblacin. Por el contrario, en los niveles sociales ms altos y en
los medios urbanos, el nmero de caries tratadas es ms elevado. La
mayor diferencia se encuentra en los adultos de 35 a 44 aos donde
en los niveles sociales bajos, las caries sin tratar llegan a ser el doble
que en los niveles altos.

UN CEPILLADO MINUCIOSO
CONSTITUIR LA MEJOR GARANTA
PARA PODER ELIMINAR DE TODAS
LAS CARAS DEL DIENTE LA PLACA
BACTERIANA ADHERIDA
Al analizar la enfermedad en las encas, la situacin es igualmente
dramtica, entre el 85% y el 94% de la poblacin espaola mayor de
35 aos presenta algn problema de salud en las encas, aunque solo
entre el 5% y el 11% presenta enfermedad periodontal severa (periodontitis severa). Desde el Consejo General de Dentistas, se incide en
que la enfermedad de las encas es una de las patologas ms comunes
y desconocidas y puede provocar la prdida de dientes e incrementar
el riesgo cardiovascular, la descompensacin de diabetes o el parto
prematuro.
Por otro lado, la maloclusin o mal alineamiento de los dientes afecta
a cuatro de cada diez adolescentes espaoles, la mitad de ellos de
forma severa. Uno de cada cuatro adultos jvenes entre 35 y 44 aos
presenta algn tipo de problema en la articulacin mandibular principalmente chasquidos, movilidad reducida o dolor. Alrededor del 7%
de los espaoles mayores de 35 aos tiene dolor dentario de forma
muy frecuente y entre el 5% y el 8% tiene alguna dificultad para comer
como consecuencia de algn tipo de problema dental. En materia de
higiene bucodental, el 6% de los jvenes y adultos de 35 a 44 aos no
se cepilla nunca o casi nunca los dientes. +

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54

Laboratorios Vias

Lacer

Oral-B

Dentiblanc ha desarrollado un dentfrico

de tratamiento blanqueador formulado
para aquellas personas que quieren conseguir una sensacin ultra refrescante
en su higiene dental diaria. Dentiblanc
extrafresh, combate el mal aliento, limpia
y blanquea el esmalte sin daarlo, devolviendo a los dientes el blanco natural y
previniendo la formacin de placa y sarro.

El gel dentfrico OrtoLacer, con su nuevo

sabor a lima fresca, posee una frmula completa y eficaz indicada para la higiene diaria
de los pacientes portadores de ortodoncia.
Previene las alteraciones bucodentales
inherentes al tratamiento ortodntico: eficacia antimicrobiana, proteccin gingival y
remineralizacin del esmalte. Su textura en
gel es adecuada por su fluidez para limpiar
en los espacios entre brackets y dientes.

El nuevo Oral-B Trizone es un cepillo

recargable que incorpora la ltima tecnologa, un sistema de limpieza de triple
accin, y elimina hasta el 100% de la placa,
manteniendo la comodidad de un cepillo
manual. El nuevo cepillo est inspirado en
los cepillos manuales y posee tres reas de
limpieza. Trizone realiza 48.000 movimientos por minuto consiguiendo una limpieza
profesional.

PHB

Boiron

Para el cuidado de la higiene bucal de los ms pequeos est disponible el kit PHB Petit (a partir de 2 aos), animado con Pocoy
y PHB Junior (a partir de 6 aos), ilustrado con Barrio Ssamo.
Estos prcticos y divertidos neceseres son cmodos y fciles de
guardar en cualquier bolsa o mochila por su reducido tamao y
su sistema de cierre en V, que asla al cepillo de contaminaciones
externes. Ideales para cuidar y mantener la higiene bucodental
desde el cole o durante las excursiones.

La lnea de pastas dentfricas Homeodent de Boiron es la solucin

ideal para cuidar y prevenir posibles complicaciones dentales.
Boiron ofrece tres productos diferentes enfocados a cubrir las
distintas necesidades bucodentales: proteccin integral de
dientes y encas, blanqueamiento y un cuidado adaptado para
los dientes de los ms pequeos.

Pranarom

Pierre Fabre Oral Care

Buccarom se presenta en forma de gel y contiene una mezcla

aromateraputica compuesta por aceites esenciales de rbol de
t, palamarosa, menta piperita, laurel, clavo de especias, hinojo,
jengibre y katafray. Su principal funcin es calmar todo malestar que
se perciba en la cavidad bucal. Gracias a sus propiedades calmantes y
reparadoras adems de ayudar a aliviar las molestias de encas y boca
(aftas, pulpitis, gingivitis) tambin nos proporciona un aliento fresco,
y encas sanas y fuertes. Como se trata de un producto 100% natural,
se respeta la flora bucal por lo que puede ser utilizado a diario.

Elgydium ofrece una amplia gama de productos para mantener

tu boca sana y limpia. Ejemplo de ello es el dentfrico Elgydium
Blanqueador, con bicarbonato de sodio micro pulverizado no
abrasivo para un pulido extra suave y una limpieza en profundidad, que respeta la integridad del esmalte los dientes; o el cepillo
dental Whitening, con filamentos que incorporan micro esferas
blanqueadoras, que eliminan la placa dental y proporcionan un
efecto altamente pulidor.

novedades
Tepe

Alvita

Darphin

TePe Mixed Pack es un blster mixto con

6 tamaos diferentes de cepillos interdentales. Est disponible con el cepillo
interdental TePe original, CN 165414.4,
o el angulado, TePe Angle, CN 165416.8.
Vienen presentados en un prctico blster
reutilizable. Es un formato til para quien
no ha probado cepillos interdentales, o
para aquel cliente que no se acuerda de
cuales son los tamaos que necesita.

El Colutorio Alvita Menta Fresca contiene

una sal de flor que ayuda a proteger
los dientes contra la caries y aumenta la
resistencia del esmalte, y alantona, que
acta como un agente cicatrizante y regenerador de tejidos. Adems, de reforzar la
accin del cepillado, su agradable sabor
a menta proporciona una confortable
sensacin de frescor.

Denblan es una pasta de dientes natural,

que contiene activos de aceites esenciales
y extractos de plantas para blanquear los
dientes y proteger las encas sensibles. Esta
pasta de dientes blanquea las impurezas
de los dientes y protege las encas sensibles con un efecto refrescante.

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56

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los tejidos,
especialmente
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tendones y
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tendinitis y
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calambres, ticks y
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humano, siendo el constituyente esencial de los cartlagos,,
tendones y huesos por lo cual sus necesidades las tenemoss
a diario.

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El aporte de colgeno a nuestro organismo nos ayuda a

mantener en buen estado nuestras articulaciones, huesos,,
piel y a estar en forma.
La piel requiere colgeno para su mantenimiento y paraa
retrasar la aparicin de arrugas.
El cabello necesita, para estar saludable,
unos buenos aportes de colgeno.
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Las uas para estar fuertes y sanas
necesitan poder disponer de colgeno.

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monogrfico

Convivir con el asma

EL ASMA ES UNA ENFERMEDAD QUE AFECTA A LOS PULMONES. AUNQUE ES LA
ENFERMEDAD DE DURACIN PROLONGADA MS COMN EN LOS NIOS, LOS ADULTOS
TAMBIN PUEDEN PADECERLA. PERIDICAMENTE CAUSA SIBILANCIA, FALTA DE AIRE,
PRESIN EN EL PECHO Y TOS DURANTE LA NOCHE O TEMPRANO EN LA MAANA.

i alguien tiene asma, significa que la enfermedad est

presente todo el tiempo, pero tendr ataques de asma
slo cuando algo est afectando a sus pulmones.
Si bien sabemos que una persona que tiene un familiar
con asma es ms susceptible a la enfermedad, en la mayora de
los casos no se sabe qu causa el asma ni tampoco cmo curarla.
Se puede controlar el asma si se reconocen los signos de alerta
de un ataque, evitando el contacto con las cosas que lo pueden
originar y siguiendo las recomendaciones de su mdico. Cuando

58

el enfermo logre controlar el asma, no tendr sntomas como

jadeo o tos, podr dormir mejor, no tendr que faltar a la escuela
o al trabajo, podr participar en cualquier actividad fsica y no
tendr que ir al hospital.

SE PUEDE CONTROLAR EL ASMA

SI SE RECONOCEN LOS SIGNOS DE
ALERTA DE UN ATAQUE, EVITANDO
EL CONTACTO CON LAS COSAS QUE
LO PUEDEN ORIGINAR

monogrfico
Diagnstico
El asma puede ser difcil de diagnosticar, especialmente en nios
menores de 5 aos. Los chequeos fsicos peridicos, que incluyen exmenes para revisar el funcionamiento de los pulmones
y para detectar alergias, pueden ayudar a realizar el diagnstico
adecuado.
Durante este chequeo, el mdico le preguntar si tose mucho,
en particular durante la noche, y si los problemas que tiene para
respirar empeoran despus de realizar una actividad fsica o durante una poca especfica del ao. Tambin le preguntar si tiene
sntomas como presin en el pecho, sibilancia y resfriados que
duren ms de 10 das, y si algn miembro de su familia tiene o ha
tenido asma, alergias u otros problemas respiratorios; tambin le
harn preguntas sobre su hogar, sobre los das en que falt a la
escuela o al trabajo y sobre cualquier molestia que pueda haber
tenido durante ciertas actividades.
Otra forma de diagnosticar el asma es mediante una prueba que
determina el funcionamiento de los pulmones llamada espirometra. Un espirmetro mide la mayor cantidad de aire que usted
puede exhalar o expulsar despus de haber respirado hondo.
El espirmetro puede medir el flujo de aire antes y despus de
tomar medicamentos para el asma.

MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. VENTAS EN MILES

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)
Soria Natural
Normon
Dr Reckeweg
Heel Espaa
Total

Unidades

Valor

11.615
17.469
527
1.414
31.025

88
79
22
21
210

MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. EVOLUCIN VENTAS

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)
34,1%
Soria Natural

EL ASMA AFECTA ALREDEDOR DEL

3 AL 7% DE LA POBLACIN ADULTA

84,4%
217,5%

Normon

221,1%
-59%

Dr Reckeweg

Qu es un ataque de asma?
El ataque de asma ocurre en las vas respiratorias, los conductos
que llevan el aire a los pulmones. A medida que el aire pasa por
los pulmones, las vas respiratorias se van haciendo ms pequeas, como las ramas de un rbol al alejarse del tronco. Durante
un ataque, las membranas que recubren las vas respiratorias en
los pulmones se inflaman, lo cual hace que las vas se encojan. El
cuerpo produce una mucosa que obstruye las vas respiratorias
cada vez ms, y de esta manera impide la salida y entrada del aire
en los pulmones. Este ataque, tambin llamado episodio puede
incluir tos, presin en el pecho, sibilancias y dificultad para respirar.

-74,3%
-23,7%

Heel Espaa

-22,4%
79,3%

Total

Unidades
Valor

12,7%

MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. CUOTA DE MERCADO

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)

4,60%
1,70%

10%
37,40%

41,70%
10,60%

UNIDADES

VALOR

37,50%

56,30%

60

Soria Natural
Normon
Dr Reckeweg
Heel Espaa

Fuente: IMS Sell Out

monogrfico
Un ataque de asma puede ocurrir cuando el enfermo est expuesto
a agentes que se encuentran en el medio ambiente como caros
del polvo domstico y humo del tabaco. Estos agentes se llaman
factores desencadenantes del asma.

MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. VENTAS EN MILES

Principales desencadenantes del asma

(TOTAL ANUAL MVIL 7/2011-7/2012)

- Humo del tabaco en el ambiente. Al humo del tabaco en el ambiente tambin se lo conoce como humo que inhala el fumador
pasivo debido a que es humo que no es inhalado directamente
por el fumador sino por otra persona que se encuentra cerca. Los
padres, amigos y familiares de nios con asma deben tratar de
dejar de fumar, y nunca deben fumar cerca de una persona con
asma. Tambin deben fumar solo al aire libre y no en la casa ni en
el coche. No deben permitir que otras personas fumen en casa y
deben asegurarse que la escuela del nio sea un ambiente libre
de cigarrillos.
- caros del polvo domstico. Los caros del polvo domstico se encuentran en casi todas las casas pero no ocasionan asma a todas las
personas. Si usted tiene asma, los caros del polvo pueden ser desencadenantes de un ataque. Para prevenir los ataques de asma, se
deben utilizar cubiertas en los colchones y fundas en las almohadas

Soria Natural
Normon
Dr Reckeweg
Heel Espaa
Total

Unidades

Valor

21.627
26.769
1.042
2.516
51.954

163
120
42
38
363

MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. EVOLUCIN VENTAS

(TOTAL ANUAL MVIL 7/2011-7/2012)
149,6%
Soria Natural

242,8%
310,4%

Normon

319,5%
-57,4%

Dr Reckeweg

-69%
-23,2%

Heel Espaa

-20,7%
148,5%

Total

Unidades
Valor

39,3%

MERCADO HIGIENE ORAL. CUOTA DE MERCADO

(TOTAL ANUAL MVIL 7/2011-7/2012)
4,8%
2,0%

10,4%
44,8%
11,7%
41,6%

UNIDADES

VALOR

33%

51,5%

62

Soria Natural
Normon
Dr Reckeweg
Heel Espaa

Fuente: IMS Sell Out

LOS PADRES, AMIGOS Y FAMILIARES

DE NIOS CON ASMA DEBEN TRATAR
DE DEJAR DE FUMAR, Y NUNCA
DEBEN FUMAR CERCA DE UNA
PERSONA CON ASMA

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monogrfico
para que sirvan de barrera entre los caros
y la persona con asma. No se deben utilizar
almohadas, colchas ni edredones rellenos
de plumas. Se deben retirar los animales de
peluche del cuarto y evitar la acumulacin
de cosas no esenciales.
- Contaminacin del aire libre. La contaminacin generada por las emisiones al aire,
tanto de tipo industrial como por los tubos
de escape de los automviles, tambin
puede causar ataques de asma. Debe prestar
atencin a los pronsticos de la calidad del
aire emitidos por radio o televisin y, si su
asma empeora con la contaminacin del
aire, deber planificar sus actividades para
cuando los niveles de contaminacin se
encuentren bajos.
- Alrgenos de cucarachas. Las cucarachas y
sus excrementos pueden desencadenar un
ataque de asma. Elimine las cucarachas de
su casa y evite que regresen mediante la
eliminacin de los alimentos y el agua que
puedan consumir. Por lo general, las cucarachas se encuentran donde hay comida o
restos. Retire toda el agua y las fuentes de
alimentos que pueda porque las cucarachas
necesitan de stos para sobrevivir. Aspire
o barra las reas que puedan atraer a las
cucarachas por lo menos cada 2 3 das.
Tambin puede utilizar trampas o geles para
cucarachas para eliminarlas en su hogar.
- Mascotas. Las mascotas peludas pueden
desencadenar un ataque. Cuando se sospecha que una mascota peluda est causando
ataques de asma, la solucin ms sencilla es
buscarle otro hogar. Las mascotas deben

EL ASMA Y LAS ALERGIAS A MENUDO SE

PRESENTAN JUNTOS. LA RESPUESTA ALRGICA
JUEGA UN PAPEL FUERTE EN EL ASMA
mantenerse afuera tanto como sea posible
y deben ser baadas cada semana. Las personas con asma no son alrgicas al pelaje
de las mascotas, de modo que recortarles
el pelo no las ayudar a controlar el asma.
En caso de tener una mascota peluda, debe
aspirar su casa con frecuencia para quitar
los agentes que puedan causar un ataque
de asma.
- Humedad. El moho inhalado o aspirado
puede causar un ataque de asma. Debe eliminar el moho de toda la casa para ayudar a
controlar los ataques. Mantenga los niveles
de humedad en su hogar entre 35% y 50%.
En climas clidos y hmedos puede usar un
aire acondicionado o un deshumidificador.
Arregle las goteras de agua que facilitan el
crecimiento del moho detrs de las paredes
y debajo de los pisos.
- Otros desencadenantes. El ejercicio fsico
agotador, algunos medicamentos, las condiciones climticas adversas como las tormentas, la humedad alta, o las temperaturas
bajo cero, y algunos alimentos o aditivos
pueden desencadenar un ataque de asma.
Algunos estados emocionales intensos
pueden tambin causar hiperventilacin y
ataques de asma.

Las personas con asma deben saber reconocer los factores que desencadenan sus
ataques para tratar de evitarlos y estar alerta
a los posibles ataques cuando los desencadenantes no se pueden evadir.

Tratamiento
No todas las personas con asma toman el
mismo medicamento. Algunos medicamentos se pueden inhalar o aspirar, y algunos se
pueden tomar en forma de pastillas. Existen
dos tipos de medicamentos para el asma, los
de alivio rpido y los de control a largo plazo.
Los medicamentos de alivio rpido controlan los sntomas de un ataque de asma. Si
usted est utilizando los medicamentos de
alivio rpido cada vez ms frecuentemente,
debe consultar a su mdico para determinar
si necesita otro medicamento. Los medicamentos de control a largo plazo ayudan a
reducir el nmero de ataques y a que stos
sean de menor intensidad, pero no lo ayudarn en el momento de un ataque.
Los medicamentos para el asma pueden
tener efectos secundarios, pero la mayora
de estos efectos son leves y desaparecen
pronto. Con la ayuda de su mdico haga su
propio plan para el control del asma de manera que sepa lo que debe hacer de acuerdo
a sus sntomas. Decida quin debe tener
una copia de su plan y dnde esa persona
debe guardarlo.

Asma peditrico

64

El asma se observa comnmente en los

nios y es una causa importante de hospitalizaciones y ausentismo escolar. El asma y
las alergias a menudo se presentan juntos.
La respuesta alrgica juega un papel fuerte
en el asma infantil.
Algunos sntomas especficos de asma en
los nios son:
- Tos que algunas veces despierta al nio
por la noche;
- Bolsas oscuras bajo los ojos
- Sentirse cansado
- Irritabilidad
- Rigidez en el pecho
- Sibilancias, un sonido silbante hecho al
respirar que puede ser ms notorio cuando
el nio exhala.

monogrfico
El tipo y patrn de los sntomas del asma de su hijo pueden variar.
Pueden ocurrir con frecuencia o slo cuando ciertos desencadenantes
estn presentes. Algunos nios son ms propensos a tener sntomas
de asma por la noche.
Usted y el pediatra del nio o el alerglogo deben trabajar juntos en
equipo para desarrollar y llevar a cabo un plan de accin para el asma.
Este plan debe esbozar cmo:
- Evitar los desencadenantes del asma
- Vigilar los sntomas
- Medir el flujo mximo
- Tomar los medicamentos
El plan tambin debe decirle a usted cundo llamar a la enfermera o
al mdico.
Usted tambin debe tener un plan de emergencia que describa qu
hacer cuando el asma de su hijo se active. Si su hijo est en la escuela,
verifique que los maestros, las enfermeras escolares, los profesores
de educacin fsica y los entrenadores conozcan sobre la necesidad
de su hijo de tomar el medicamento para el asma. Averige qu tiene
que hacer para que su hijo pueda tomar el medicamento durante
las horas escolares. (Posiblemente necesite firmar una autorizacin.)
Verifique que en la escuela tengan una copia del plan de accin para
el asma de su hijo.
Muchos de los medicamentos para el asma del nio pueden tomarse
usando un inhalador. Los nios que usan un inhalador tambin deben emplear un dispositivo espaciador, el cual les ayuda a llevar el
medicamento adecuadamente hasta el pulmn.
Si su hijo usa el inhalador en forma errnea, menos medicamento

ingresa a los pulmones. Procure que el mdico le muestre cmo

usar un inhalador correctamente.
Los nios ms pequeos pueden usar un nebulizador para tomar su
medicamento en lugar de un inhalador. Un nebulizador convierte
el medicamento para el asma en un vapor que se inhala.
Un espirmetro es un dispositivo simple que usted o su hijo pueden
usar en el hogar para indicarle si se va a presentar un ataque, tal vez
antes de que ocurra cualquier sntoma. Chequear el flujo mximo
es una de las mejores maneras de controlar el asma, y puede ayudar a evitar que el asma de su hijo empeore. Los ataques de asma
generalmente no aparecen sin aviso.
Es posible que los nios menores de 5 aos no sean capaces de
utilizar un espirmetro lo suficientemente bien como para que las
cifras sean de utilidad. Un adulto debe siempre vigilar cuidadosamente los sntomas de asma del nio. Es una buena idea comenzar
a usar los espirmetros antes de los 5 aos para que los nios se
acostumbren a ellos.
Con el tratamiento apropiado y un abordaje en equipo para manejar el asma, la mayora de los nios con esta enfermedad pueden
llevar una vida normal; sin embargo, el asma mal controlada puede
llevar al absentismo escolar, problemas para practicar deportes,
absentismo laboral por parte de los padres y mltiples visitas al
consultorio mdico y la sala de urgencias.
Muchas veces, los sntomas del asma ocurren con mucha menos
frecuencia o desaparecen a medida que el nio crece. Sin embargo,
si el asma del nio no est bien controlada, puede llevar a cambios
permanentes en la actividad pulmonar. +

| nmero
mayo 2011

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empresa

Una mirada a los complementos

alimenticios Ordesa destinados
a la poblacin infantil
EN SUS CASI 70 AOS DE HISTORIA, LABORATORIOS ORDESA HA TRABAJADO PARA SER UNA EMPRESA
LDER EN EL CAMPO DE LA ALIMENTACIN INFANTIL, PRESENTANDO PRODUCTOS AVANZADOS E
INNOVADORES FRUTO DE SU VOCACIN CIENTFICA E INVESTIGADORA. EN LOS LTIMOS TIEMPOS, HA
DADO UN PASO MS MEDIANTE EL DESARROLLO DE UNA GAMA DE COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS
ESPECIALMENTE DESTINADOS A LA POBLACIN INFANTIL.

aboratorios Ordesa es una empresa de capital espaol, pionera

en el mbito de la alimentacin infantil, que apuesta por la
innovacin como eje estratgico de crecimiento. Tomando
como referencia su experiencia en el desarrollo de alimentos
infantiles, se introdujo en el 2010 en la categora de productos de complementos nutricionales con el lanzamiento de Symbioran, volcando en
ella su experiencia y su know-how en los mercados de leches infantiles,
cereales e infusiones.
Como especialistas en alimentacin infantil, en Laboratorios Ordesa,
adaptamos la composicin de nuestros productos a las ltimas recomendaciones internacionales y damos gran importancia a nuestras propias
investigaciones, que se coordinan a travs de nuestro laboratorio de
investigacin del Parc Cientfic de Barcelona y nuestra Direccin Mdica,

68

seala Alicia Santamara, jefe de Formacin e Informacin Tcnica de

Laboratorios Ordesa.
Symbioram combina probiticos y prebiticos en su composicin,
adems de zinc, glutamina y vitaminas del grupo B para la recuperacin
de una flora intestinal saludable tras aquellos procesos que pueden
alterar su equilibrio como son las diarreas de diversa etiologa, infecciones, tratamientos con antibiticos y trastornos de la alimentacin.
Tras este complemento simbitico, llegaron DHAVit y Rehidraforte.
DHAVit, a base de Vitamina D, Vitamina A, Vitamina E con DHA de
algas marinas, resulta de gran ayuda para cubrir los requerimientos
diarios de vitamina D y DHA. Desde el ao 2009, en el que el Grupo
de Trabajo sobre Prevencin en la Infancia y Adolescencia (Previnfad)
de la Asociacion Espaola de Pediatra de Atencin Primaria y el

Comit de Lactancia Materna de la Asociacin Espaola de Pediatra

recomendaron suplementar con 400 UI vitamina D la alimentacin
de los recin nacidos y lactantes alimentados con lactancia materna
exclusiva o con menos de un litro diario de leches infantiles, cada vez
es ms frecuente la suplementacin de la alimentacin de los bebs
con este compuesto. DHAVit posee un valor aadido al incluir otras
vitaminas antioxidantes como la A y la E y DHA.
Con Rehidraforte, Laboratorios Ordesa ha adaptado las Soluciones de
Rehidratacin Oral a los gustos y las necesidades de los nios. Siguiendo las recomendaciones de la Sociedad Europea de Gastroenterologa,
Hepatologa y Nutricin Peditrica, su agradable aroma natural a
manzana facilita su aceptacin, ayudando a la rehidratacin en casos
de procesos diarreicos o de gran prdida hidrosalina.

Una forma natural de potenciar las defensas

El ltimo complemento infantil lanzado al mercado por Ordesa ha sido
Imunoglukan P4H, un innovador complemento alimenticio de origen
natural elaborado a partir de Imunoglukan y Vitamina C que ayuda a
potenciar el correcto funcionamiento de las defensas naturales.
El Imunoglukan es un polisacrido bioactivo extrado del hongo Pleurotus ostreatus, conocido como grgola o falsa seta de cardo, sobre
la que se lleva investigando ms de 20 aos, debido a su capacidad
para ayudar a realzar las defensas naturales del organismo y reforzar
el sistema inmunolgico.
A nivel digestivo, Imunoglukan acta como un compuesto insoluble y
no digerible por los enzimas digestivos, que atraviesa sin ver alterada su
estructura el tracto digestivo hasta el intestino delgado. All, llega a las
placas de Peyer, en las que activa los receptores dectina-1, favoreciendo
la activacin de diferentes clulas inmunocompetentes, como es el
caso de los linfocitos T. El papel inmunomodulador de Imunoglukan
refuerza la actuacin del sistema inmunolgico frente a infecciones y
diversos antgenos, al favorecer la actividad fagoctica y la proliferacin
de compuestos como los macrfagos, neutrfilos y monocitos.

Antes de perodos de fro intenso o

del curso escolar
Debido a que para conseguir la ptima activacin del sistema
inmunolgico se necesitan de dos a tres meses, informa
Santamara, desde Laboratorios Ordesa se recomienda
empezar a tomarlo antes del inicio de los perodos de fro
intenso o del inicio del curso escolar, como son los meses de
septiembre y octubre, dejar un perodo de descanso de dos a
tres meses y volver a repetir el ciclo si se considera necesario
al inicio de la primavera, en la que los cambios constantes
de temperatura tambin pueden favorecer la aparicin de
infecciones de todo tipo, y en especial respiratorias.

Para conseguir sus efectos beneficiosos, es necesaria su extraccin,

purificacin y concentracin a partir de las especies vegetales en las
que se encuentra. Los procesos de extraccin y produccin de Imunoglukan son exclusivos, se encuentran patentados, y su influencia
sobre las defensas naturales ha sido avalada mediante ensayos clnicos
publicados en revistas de reconocido prestigio.
Imunoglukan P4H est disponible en dos presentaciones, para adaptarse a las necesidades de los diferentes grupos de edad: suspensin
oral y cpsulas. Est especialmente indicado en la prevencin de las
infecciones de repeticin, como es el caso de las infecciones respiratorias de las vas altas (rinitis, faringits, tos crnica, otitis media), en los
perodos de incorporacin en guarderas y parvularios, as como en los
perodos de actividad fsica y mental intensa o con cambios bruscos
de temperatura. +

DHAVIT RESULTA DE GRAN AYUDA

PARA CUBRIR LOS REQUERIMIENTOS
DIARIOS DE VITAMINA D Y DHA

empresa

Noviderm, una marca slida

que se renueva
LABORATORIOS EXPANSCIENCE, CON 15 AOS DE EXPERIENCIA, PRESENTA DOS LNEAS
ESPECIALIZADAS DE TRATAMIENTOS: BORADE Y MELATRIO

a marca Noviderm es ya conocida en el entorno dermtolgico, donde es apreciada por muchos especialistas, dada la
especializacin de sus tratamientos en dar respuesta a diversas afecciones de todo tipo de pieles, como pueden ser las
deshidratadas, sensibles, enrojecidas o con manchas. As, esta lnea,
perteneciente a los laboratorios Expanscience, ha conseguido situarse
como un referente en su mbito en sus tan solo 15 aos de presencia
en el mercado. Y hoy, Noviderm se renueva profundamente, poniendo
la experiencia acumulada al servicio de las pieles con problemas. De
esta manera, la marca presenta una nueva serie de productos especialmente desarrollados para ofrecer soluciones eficaces y totalmente
seguras a todas aquellas personas que sufren alteraciones cutneas.
El equipo de investigadores de los Laboratorios Expanscience apuesta
decididamente por unos productos de cuidado de la piel naturales, y
que a su vez sean respetuosos con el medio ambiente. De esta filosofa
se derivan las dos lneas especializadas de tratamientos que presenta
Noviderm. Se trata de Borade, especialmente diseada para cuidar
las pieles con tendencia acneica, y Melatrio, que ofrece soluciones a
las pieles hiperpigmentadas.

70

Nueve productos
Noviderm se renueva con un total de nueve productos indicados para
tratar los problemas cutneos del adolescente y el adulto. Nueve productos que saben combinar eficacia con tolerancia, maximizando el
contenido de ingredientes naturales respetuosos con la piel y el medio.
Pueden encontrarse tanto en farmacias como en parafarmacias, desde
el mes de septiembre de este mismo ao. +

BORADE EST ESPECIALMENTE

FORMULADA PARA PIELES
CON TENDENCIA ACNEICA

empresa

Eugenomic, medicina
preventiva personalizada
EUGENOMIC EST FORMADO POR UN EQUIPO DE PROFESIONALES, ESPECIALIZADOS EN DIVERSAS
DISCIPLINAS RELACIONADAS CON LOS CONOCIMIENTOS DEL GENOMA HUMANO. SU OBJETIVO
Y MISIN ES SER UN ENLACE ENTRE LA INVESTIGACIN BSICA EN GENMICA HUMANA Y LA
MEDICINA ASISTENCIAL, CON EL FIN DE FACILITAR A LOS PROFESIONALES DE LA SALUD LA
IMPLEMENTACIN DE ESTOS CONOCIMIENTOS EN BENEFICIO DE SUS PACIENTES.

a gran innovacin que supone, siendo

pioneros en Espaa, es que gracias al
conocimiento y aplicacin clnica del
estudio de algunos polimorfismos
genticos, se facilita el planificar una medicina
predictiva, punto de partida para la prctica
de una medicina preventiva personalizada
en funcin de algunos polimorfismos del
paciente.

Juan Sabater-Tobella, presidente y fundador

de Eugenomic, es Doctor en Farmacia, fue
fundador del laboratorio de Anlisis Clnicos
Sabater-Tobella, que el ao 2008 se vendi a
una multinacional y desde entonces se dedica
a Eugenomic. En el ao 1970 fue el promotor
y primer director del Instituto de Bioqumica
Clnica-Fundacin Juan March dedicado al
estudio de enfermedades metablicas con-

72

Juan Sabater-Tobella

gnitas. Entre las actividades est el programa

de deteccin precoz neonatal que se hace a
todos los recin nacidos, que se sigue haciendo en la actualidad, y que en su momento fue
pionero en Espaa. Es Presidente de Honor de
la Real Academia de Farmacia, entre muchos
otros cargos y reconocimientos obtenidos a lo
largo de su carrera por su labor de investigacin, como la Cruz de Sanidad, la Encomienda
de Alfonso X el Sabio y la la Cruz de Sant Jordi
en el ao 2009.
En la actualidad ha dejado su actividad de
analista en el laboratorio clnico, centrando
su dedicacin a promover la investigacin, la
formacin y difusin de la medicina genmica
personalizada, aplicacin de protocolos de
prevencin y tratamientos adaptados a la
singularidad gentica y molecular de cada
persona, y aplicado a cada enfermedad, a
travs de la compaa Eugenomic.

GRACIAS AL
CONOCIMIENTO Y
APLICACIN CLNICA
DEL ESTUDIO
DE ALGUNOS
POLIMORFISMOS
GENTICOS, SE FACILITA
EL PLANIFICAR UNA
MEDICINA PREDICTIVA

Un nuevo camino por recorrer

En el ao 2008, Sabater-Tobella culmina la venta de su laboratorio a
una multinacional (Labco), un proceso que coincide en el tiempo con
la aparicin de la descodificacin del genoma humano (entre 2003 y
2005). Para una persona que viene del mundo de la gentica, y al quedarme libre en ese momento, es un tema que me resultaba muy atractivo.
En esos aos empiezan a aparecer centros de investigacin, y comienzan
a publicarse aplicaciones del genoma a la prctica mdica, pero siempre
en revistas de alto nivel y muy especficas de genmica, de manera que
no llega a la medicina asistencial, y tampoco se explica en las facultades.
Es en ese momento, en el que contaba con tiempo y ganas de internarse en ese campo, decide ponerse manos a la obra. Si la medicina
de investigacin est en un plano y la medicina asistencial en otro plano,
y hoy por hoy no convergen, pues habr que tender puentes de comunicacin. Y se me ocurre escribir un libro, que sale a finales del 2010, con el
ttulo Medicina personalizada post genmica: conceptos prcticos para
clnicos. Es un libro para que el mdico prctico se recicle y se le abra la
ventana de por dnde va todo este tema. Y a continuacin surge la idea
de hacer una web, el genoma aplicado a la medicina. Su objetivo es servir
de puente entre la investigacin en genmica y la medicina asistencial,
y ofrecer las claves sobre qu aspectos innovadores de la investigacin
genmica se pueden ya aplicar al da a da de la medicina asistencial.

COMIENZAN A PUBLICARSE
APLICACIONES DEL GENOMA A LA
PRCTICA MDICA, PERO SIEMPRE EN
REVISTAS ESPECFICAS, DE MANERA
QUE NO LLEGA A LA MEDICINA
ASISTENCIAL

Farmacogentica
En la web, www.eugenomic.com (activa desde septiembre de 2011,
tras varios aos de duro trabajo) la idea matriz es la formacin, que los
mdicos y farmacuticos puedan formarse en este tema, por eso tienen
acceso a conferencias, links, informacin gentica bsica, farmacogentica, legislacin Entonces comprendimos que uno de los temas de
aplicacin ms transversal es la farmacogentica, es decir la aplicacin
del genoma al metabolismo de los medicamentos. Todos sabemos que
hay medicamentos que hacen el efecto previsto en las personas, pero sin
embargo hay otros pacientes a los que no les hace efecto, o incluso les
provoca un efecto txico o negativo que pueden acabar en urgencias
y eso a qu se debe? Pues precisamente a los genes de cada persona.
Y aunque eso est ya muy estudiado, los mdicos no lo aplican. Como
ejemplo, el Centers for Disease Control and Prevention de USA (CDC) en
un comunicado del 7 de noviembre del 2011,comumican que en 2010 se
produjeron en USA, 700.000 ingresos en urgencias por efectos adversos de
medicamentos, que sin embargo estaban bien recetados por protocolo.
Eran sus genes, o la interaccin de sus genes con los medicamentos, los
que provocaban estos efectos. De stos, 120.000 acabaron ingresados en
el hospital, con un coste de 3.500 millones de dlares al sistema pblico.
En Espaa la media es aproximadamente siete veces menor, es decir podemos tener unos 90.000 asistencias en urgencias por efectos adversos a
los medicamentos.

Qu es i-NOMIC

Con el fin de ayudar al mdico a realizar una mejor prescripcin,

con el menor riesgo posible de reacciones adversas entre
medicamentos, y dada la alta incidencia de interacciones entre
diferentes frmacos, cuyas graves consecuencias revierten
en la salud del paciente y consiguientemente en los costes
del sistema sanitario, Eugenomic ha creado la aplicacin
informtica i-Nomic, de interacciones frmaco/frmaco y
frmaco/hbitos de vida. Dentro del concepto hbitos de vida
se incluyen tabaquismo, consumo de alcohol, nutracuticos,
plantas medicinales, drogas y determinados alimentos que
pueden interferir con determinados frmacos.
i-Nomic se actualiza continuamente. Slo se reportan aquellas
para las que se han detectado una interaccin con implicacin
clnica grave. La utilizacin es muy sencilla, el mdico introduce
el nombre del o los principios activos que desea prescribir,
ms los que, en su caso ya est tomando el paciente. Si existe
alguna interaccin, aparece Mensajes en color rojo, y al hacer
clic aparece un texto explicativo avisando de las interacciones,
con medicamentos, con hbitos de vida, as como en otros,
informacin sobre si produce efectos secundarios. Adems
se enumeran los genes relacionados con el metabolismo de
los frmacos por si procede un estudio farmacogentico. Una
ampliacin de i-NOMIC es el software de desarrollo propio
g-NOMIC que relaciona los medicamentos con los genes del
paciente i todas sus interacciones, dando avisos y datos sobre
dosificacin o recomendacin de buscar frmacos alternativos
si hay incompatibilidades.

Aqu entra un nuevo factor de la genmica, y es que podemos estudiar

los cambios de los genes de cada persona a nivel individual relacionados con el metabolismo de los medicamentos que toma, y eso es lo que
se conoce como farmacogentica. Beneficios de ese conocimiento?,
por ejemplo ya se aplica en EEUU, han sacado una tabla de biomarcadores
farmacogenmicos que se publican en los folletos de los medicamentos
que contienen unos 115 principios activos, lo que se traduce entre 400
600 medicamentos en el mercado, con los que se recomienda comprobar
este biomarcador antes de recetar el medicamento. Se trata simplemente
de una recomendacin, pero si el mdico no pide este test gentico y pasa
algo, hay una responsabilidad.
Desde Eugenomic estn elaborando un apartado de monografas
farmacogenticas de medicamentos, y de stos eligiendo los de ms
uso, o los que creen que estn ms indicados, y poco a poco van
completando una monografa para que el mdico pueda consultarlo,
ahora mismo cuentan con unas 50. Estas fichas de medicamentos estn
elaboradas desde un punto de vista farmacogentico, para explicar
por dnde se metaboliza y cules son sus efectos o los posibles efectos en funcin de la metabolizacin. La idea es que el mdico pueda
poner toda la polimedicacin que est tomando el paciente y nosotros le
podamos proporcionar ayuda, de una manera guiada, para saber cules
son todos los elementos, incluyendo alimentacin y hbitos de vida que
puedan interaccionar con esa medicacin. Interacciones entre frmacos,
entre frmacos y hbitos de vida o alimentacin, y otros. Es evidente que
cuantos ms medicamentos se toman ms posibles son las interacciones
no deseadas entre medicamentos, explica Sabater-Tobella. +

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a las necesidades de nuestros clientes.

Doble robot
carga y descarga

Dispensacin en
tiempo record
A
B
C
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E
F
G

Consumo
elctrico mnimo

PARA ESTAR EN EQUILIBRIO, DEBEMOS ESTAR EN MOVIMIENTO. Albert Einstein

C/ Topacio, 24
(Polgono Industrial San Cristbal)
47012 VALLADOLID. ESPAA
C.I.F.: B-47672910

FarmaNitram

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MADE IN SPAIN

empresa

Si queremos que el mercado

de genricos contribuya
al ahorro de 1000 millones
de euros al ao,
tiene que ser sostenible
LA FILIAL DE LA MULTINACIONAL ALEMANA STADA ES LA SEGUNDA COMPAA DEL SECTOR DE LOS
GENRICOS EN ESPAA. A PESAR DE LA COMPLICADA SITUACIN ECONMICA, HAN CONSEGUIDO
CRECER AL MISMO RITMO QUE EL MERCADO DE ESTOS MEDICAMENTOS, QUE TIENEN QUE AYUDAR A
REDUCIR EL GASTO FARMACUTICO. PERO NO SE PUEDE SEGUIR BAJANDO LOS PRECIOS, ADVIERTE
MONTSERRAT ALMIRALL, DIRECTORA GENERAL

76

Montserrat Almirall

a compaa de origen alemana Stada

lleg a Espaa hace justo 15 aos de la
mano del laboratorio Bayvit, un pionero
en el mercado espaol de genricos, y
lo celebran como el segundo del sector. Desde
sus inicios, Montserrat Almirall ha estado al
frente de esta filial de la multinacional de Dresden, con 116 aos de historia a sus espaldas y
a la cabeza del mercado mundial. Esta doctora
en farmacia, especialista en farmacia galnica e
industrial, se encarg de comandar una 'jointventure' entre Bayer y Vita al 50% para introducir
un mercado que hasta esos momentos en
Espaa no tena peso.
Cuando Stada naci, relata Almirall, la formaban un grupo de farmacuticos que fabricaban

sus propias OTCs. Cuando se desarroll la legislacin de genricos en Europa,

y en concreto en Alemania, empezaron a empujar dentro de este mercado.
A da de hoy, Stada esta en 31 pases, cuenta con unos 8000 empleados,
180 de ellos en Espaa, y tiene 15 centros de produccin propia. Adems,
la compaa intenta estar al lado del farmacutico y del mdico con cursos
de formacin para, sobre todo, ayudar a la farmacia en estos momentos
tan difciles, en los que es necesario que haga un cambio de gestin.

Un 35% de genricos en Espaa

Contrariamente a lo que sucede en el sector en general, el mercado de
genricos est creciendo. Y en Stada estamos creciendo al mismo ritmo
que lo hace el mercado, seala Almirall. La situacin econmica del pas
hace que los genricos, en un plazo de dos aos, consigan el mismo nivel
de utilizacin que en otros pases de la Unin Europea, como Alemania o
Inglaterra, donde es del 55%. Es Espaa es del 35%.
En 2011, el crecimiento de este sector fue de un 27%. Este ao ronda el
20%. Igual que el ao pasado la compaa super sus objetivos, algo
que esperan repetir este 2012. El ao pasado realizamos 18 lanzamientos muy importantes. Este ao llegaremos a los 25.
Y es que la mala consideracin que los genricos tenan en Espaa
ya ha pasado a la historia, asegura. En todas las encuestas recientes,
el nivel de aceptacin por parte de la poblacin es muy alto. El nmero
de unidades que se estn dispensando es muy elevado. Los primeros aos
fueron muy duros, pero hoy en da ya nadie duda del genrico porque ha
demostrado su eficacia.
El portfolio de genricos de Stada incluye todas las categoras y grupos.
El mercado cardiovascular es el ms importante, y dentro de nuestros productos, tambin. Tenemos medicamentos oncolgicos, para neurologa,
psiquiatra, antibiticos... De todo tipo. Almirall especifica que no tienen
un producto estrella, porque sus productos van ligados al mercado
de la molcula en cuestin. Este ao hemos lanzado donepecilo, que es
un producto importante para el Alzheimer. Tambin candesartn, para la
hipertensin, y un compuesto de tramadol ms paracetamol, que es un
analgsico muy importante.

Cambio de gestin
Stada aprovecha su 'know-how' para comercializar productos cosmticos, OTC, complementos de la dieta, etc, desarrollados en la central
en Alemania. Son productos en los que tienen mucho experiencia y
una investigacin muy interesante, seala Almirall. Nos estn dando
un mayor crecimiento. Dentro de este mundo de las OTC creemos que la
farmacia tiene una alternativa. Pueden hacer venta cruzada, dispensacin
activa y ampliar su cartera de servicios.
En este sentido, Montserrat Almirall enfatiza el esfuerzo que desde
Stada han hecho siempre en la formacin de farmacuticos. Durante
12 aos, nos hemos centrado en cursos de Atencin Farmacutica y, desde
hace tres, ofrecemos cursos de gestin porque entendemos que la farmacia
es una empresa. El farmacutico tiene que ir cambiando su modelo de
negocio y adaptarse a los nuevos modelos de gestin. Para Almirall, es
bsico que los profesionales del sector puedan compensar las bajadas
de precio y de margen. En este cambio, no solo es necesario impulsar
una cartera de servicios de pago, sino tambin enfatizar el uso de los
productos de autocuidado. La cartera es interesante, pero a medio y
largo plazo. Me cuesta pensar que la gente quiera pagar por algo cuando
hasta hoy lo tena gratis. Llegar, pero ser un proceso lento. +

Reducir el gasto farmacutico

A pesar de la buena salud de la que goza este sector, Stada, inevitablemente, se ve afectada por las constantes reducciones de precios.
Crecemos en unidades, pero el coste del producto es el mismo mientras
que el precio de venta al pblico es menor, lamenta Almirall. Con las
continuas reducciones, podemos crecer mucho, pero el beneficio no crece
en la misma proporcin. Para la directora general de Stada, es imprescindible controlar el gasto farmacutico en algunas comunidades, y
los genricos se presentan como un excelente aliado.
Si queremos que el mercado de genricos contribuya al ahorro de 1000
millones de euros al ao, tiene que ser sostenible, contina Almirall.
Reclamamos que se tenga mucha atencin en la rebaja de los precios
porque ya se ha llegado a un nivel en el que ser difcil la supervivencia
del mercado. Sera como matar la gallina de los huevos de oro, que es la
que te da el ahorro, pero tambin la tienes que cuidar un poco para que
pueda continuar desarrollando genricos.
En este sentido, el copago no deja de ser una medida entre disuasoria
y de control del gasto, aunque an es pronto para tener ninguna conclusin. Tambin la desfinanciacin de medicamentos ayudar ms
que tantos recortes de precios. Almirall cree que hay mucha confusin
en el tema del copago. Creo que ocho euros al mes no es una aportacin
limitante para la mayora de la gente y en cambio, hace que la gente le
de valor al medicamento. Se tiene que buscar ese punto de equilibrio en
que todo el mundo utilice la medicacin que necesite.

El I+D, absolutamente prioritario

El desarrollo de un genrico es un largo trabajo de fondo, que
se inicia entre cuatro y cinco aos antes de su lanzamiento.
Empezamos a trabajar en funcin de cundo vence la
patente del original, detalla Montserrat Almirall. Tenemos
que empezar a desarrollar la frmula galnica, a hacer los
estudios de equivalencia, a presentar la documentacin para la
evaluacin y conseguir la autorizacin de comercializacin para
que, el da que vence la patente, podamos entregar los pedidos.
Un trabajo muy amplio al que dedica todas sus fuerzas todo
un el departamento de I+D de Stada. En Espaa son 12
personas, pero tambin trabajamos con la central. El porcentaje
dedicado a esta partida ha ido aumentando a medida
que tenemos cada vez ms posibilidades de lanzar nuevos
productos. Para Stada, el I+D es absolutamente prioritario.

empresa

La peculiaridad
del antirronquidos Asonor
es su poder antiinflamatorio
LA PECULIARIDAD DEL SPRAY NASAL ASONOR, DISTRIBUIDO EN ESPAA POR EXCLUSIVAS
IGLESIAS, ES QUE POSEE UNA SUSTANCIA ANTIINFLAMATORIA. ACTA EN FARINGE Y LARINGE
Y NO TIENE OLOR NI SABOR. ES ESPECIALMENTE TIL PARA LUCHAR CONTRA RONQUIDOS
PRODUCIDOS POR OBSTRUCCIONES NASALES O, INCLUSO, EN EL PALADAR Y PUEDE SUAVIZAR LA
INTENSIDAD DE LOS QUE TIENEN LUGAR POR IRREGULARIDADES EN LA OROFARINGE.

as gotas Asonor consisten en un spray nasal fcil de usar que

lubrica y suaviza los tejidos blandos de la cavidad y tensa ligeramente la musculatura de la garganta para que la respiracin
sea ms cmoda y los ronquidos se reduzcan o desaparezcan.
lvaro Blanco, jefe de ventas de distribucin nacional de Exclusivas
Iglesias, que distribuye en Espaa este producto, destaca que Asonor
utiliza un dispensador nasal especialmente diseado para que llegue
a la parte de atrs de la garganta. Acta en faringe y laringe y no tiene
olor ni sabor, subraya.

78

lvaro Blanco

El 45% de la poblacin ronca habitualmente, de acuerdo con diferentes estudios. El ronquido es un ruido que se da en el momento de
la inspiracin y la espiracin del aire. Aparece cuando la respiracin
se obstruye. Hay muchas causas que lo producen. stas son las que
se deben tratar, una a una o varias a la vez, porque muchas veces se
juntan diversas causas.

Como una caera

Las vas respiratorias son como una caera. El aire entra por la nariz,
pasa por detrs del paladar, atraviesa el cuello (lo que es lo orofaringe)
y llega a los pulmones. Es una caera formada por partes blandas
(msculos) con tres zonas muy bien diferenciadas: la nariz (parte alta),
paladar (parte media) y orofaringe (parte baja).
Cualquier obstruccin o dificultad en el paso del aire hace que el aire
entre y salga por una caera que puede estar medio obstruida. El
ronquido se produce en la parte alta (nariz) cuando hay irregularidades
anatmicas o alteraciones por culpa de resfriados, rinitis o alergias. En
este tipo de ronquido es donde Asonor es especialmente efectivo.
A ste se le llama ronquido benigno. La causa no suele ser aguda.
Tambin se da en la noche en la que se bebe demasiado alcohol, ya
que se produce un cierto grado de relajacin muscular, o en la que se
toma medicacin relajante, sobre todo ansiolticos o hipnticos. Los
roncadores habituales roncan ms fuerte despus de una comida
copiosa donde han ingerido alcohol.
Las causas que provocan el ronquido en la parte media suelen ser alteraciones en el paladar. Concretamente, una faringitis, una amigdalitis
en los nios o cualquier otra patologa que afecte a esta segunda zona.
El caso ms grave es cuando existe la obstruccin en la orofaringe.
Ah se dan las apneas, que conllevan repercusiones cardiovasculares.
Apnea significa ausencia de respiracin. Mdicamente se emplea para

definir la falta de entrada o salida de aire de los pulmones durante

diez o ms segundos, y cuando se presenta con una frecuencia de al
menos cinco veces por hora de sueo. En ese sentido, el Sndrome de
Apnea del Sueo es una alteracin en la cual las personas cesan de
respirar durante el sueo.

BLANCO: ASONOR ACTA EN FARINGE

Y LARINGE Y NO TIENE OLOR NI SABOR
Estos paros pueden ser totales (apneas) o parciales (hipoapneas). Los
episodios apnicos van seguidos frecuentemente por un despertar
(arousal). Una de las causas que provoca ms el cierre de la orofaringe
es la obesidad. En las personas con sobrepeso, la grasa se coloca sobre
todo en esta musculatura interna del cuello. Otra causa es cuando se
tiene la lengua muy grande o la mandbula inferior ligeramente tirada
hacia atrs, cuando no se tiene casi barbilla. Ah la estructura de la
mandbula inferior se va hacia atrs y cierra el paso del aire.
En resumen, alguien puede roncar slo porque tenga la nariz tapada.
En cambio, otra persona puede roncar porque se le cierra la orofaringe.
Cuando estamos despiertos, esta caera tiene un cierto tono muscular.
Al dormirnos, el cuerpo se reblandece. Al reblandecerse, los msculos
pierden fuerza y se cierran un poco los pasos de la caera.
Como hay muchas causas que pueden provocar el ronquido, el tratamiento no siempre es el mismo. No existe un tratamiento universal
contra el ruido llamado ronquidos. Cuando los motivos estn en la
nariz, cualquier tipo de solucin salina, como, por ejemplo, Asonor,
puede ser til.

Asonor contiene: sodium chloride, glycerol, polysorbate,

edetatesodium.
Conservacin: potassium sorbate 0,15%.
Prescripcin: para contrarrestar los ronquidos y sequedad en la
membrana mucosa de la nariz y la garganta.
Dosis: de cuatro a seis aplicaciones de spray en cada fosa antes
de ir a dormir. Se debe notar el lquido en la garganta.
Contraindicaciones: no se ha detectado ninguna contraindicacin
al respecto. Recomendado para tratamientos de larga duracin.

Asonor ha producido
en m el efecto esperado
Mara Calvo es una mujer de 33 aos de edad que ronca
GHVGHKDFHWLHPSR&RQHVDTXHSUREDEOHPHQWHLQX\D
HOTXHVHDIXPDGRUDDXQTXH\DURQFDEDFXDQGRD~QQR
KDEtD DGTXLULGR GLFKR KiELWR +DFH XQ SDU GH DxRV VH
KL]RXQHVWXGLRGHOVXHxRSDUDGHWHUPLQDUODVFDXVDV/RV
H[SHUWRVHQFRQWUDURQHQHOODXQSDODGDUPX\EDMR]RQD
PHGLDGHSURGXFFLyQGHOURQTXLGR\XQDOLJHUDGHVYLDFLyQ
GHOWDELTXHQDVDO]RQDDOWD1RVXIUHDSQHDV
He probado diferentes productos de parafarmacia, desde
tiras nasales de primera marca y de marcas secundarias
a sprays nasales combinados con espumas para la
garganta. Las tiras son incmodas y a la larga estropean
la piel, las que son para pieles sensibles no se pegan bien
y los sprays y espumas tienen un sabor casi repulsivo.
Adems, la mayora de ellos son muy caros y no me han
dado grandes resultados. Sin embargo, Asonor s que ha
producido en m el efecto esperado. En mi caso, a los tres
o cuatro das de empezar con la aplicacin, el ronquido
prcticamente desapareci y cuando aparece el ruido es
casi imperceptible. La aplicacin es fcil. No tiene olor y
el sabor, a pesar de que es ligeramente desagradable,
como en la mayora de estos productos, es soportable.
La sensacin que produce es la de tener la garganta
ligeramente dormida. Lo que es importante es seguir las
instrucciones del fabricante y respetar la dosis (de cuatro
D VHLV JRWDV SRU RULFLR GH OD QDUL] \D TXH HQ FDVR GH
beber agua o comer con posterioridad a su aplicacin
el efecto antirronquido desaparece. En resumen, es un
producto que recomiendo, por su excelente relacin
calidad-precio y porque por primera vez, tras probar muchos
otros productos, logra su objetivoH[SOLFD&DOYRVREUHVX
experiencia con Asonor.

Eduard Estivill, director de la Clnica del Sueo Estivill, explica que la

peculiaridad de Asonor es que posee una sustancia antiinflamatoria,
es lo que le diferencia de otros productos de este tipo. Esto hace que
tambin pueda ser efectivo contra los ronquidos producidos por
obstrucciones en el paladar.
El ruido del ronquido en alguien que haga apneas no desaparecer,
aunque puede disminuir ligeramente su intensidad gracias al antiinflamatorio que incluye. Por el mero hecho de cerrarse, el cuello se suele
inflamar. De ah lo positivo del antiinflamatorio.
Segn Estivill, cuando un paciente acude a la farmacia, si el farmacutico determina el tipo de ronquido con el que se enfrenta, al analizar
cundo se ronca y en qu circunstancias, indicar una medicacin
adecuada para cada situacin y el porcentaje de xito ser mucho
ms alto. +

empresa

Saludable Up: un nuevo

negocio para farmacuticos y
otros profesionales de la salud
EN LA IMAGEN DE LOS SALUDABLE UP PREDOMINA EL BLANCO, LO QUE DA UN ASPECTO MUY
SANITARIO AL ESTABLECIMIENTO. ESTOS CENTROS DE SALUD, BELLEZA Y BIENESTAR SON UN MODELO
DE NEGOCIO QUE EL GRUPO APOTHEKA HA DISEADO. SIN ESTAR DENTRO DE LA FARMACIA, SON
UNA OPORTUNIDAD PARA EL FARMACUTICO O CUALQUIER PROFESIONAL DE LA SALUD, YA QUE CREA
FLUJO DE CLIENTES. LOS SERVICIOS A OFRECER DEPENDEN DE LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.

80

Elisabeth Forroll

aludable Up es una divisin de Apotheka. Elisabeth Forroll, su

directora de Expansin, explica que el boticario puede diversificar su negocio y abrir un centro de Salud, Belleza y Bienestar
Saludable Up aprovechando el flujo de pacientes que tiene en
su botica, gracias a su consejo farmacutico y prestigio profesional.
El xito radica en poner en marcha el Saludable Up, que es un centro
sanitario, en un local que est dentro del ngulo de visin de la farmacia. As, el equipo farmacutico puede aconsejar al cliente a que
acuda a l y los profesionales del centro de Salud, Belleza y Bienestar
derivarles de nuevo a la botica. Los servicios entre un establecimiento
y el otro se complementan y se crea un flujo bidireccional de pacientes
entre ambos negocios.
Forroll defiende que el Saludable Up sirve tambin, instalando en l
una sala polivalente, como una ampliacin del espacio que no tienen
muchas oficinas de farmacia para hacer talleres con los laboratorios,
charlas informativas, sesiones temticas de grupo como pueden ser
las destinadas al fortalecimiento plvico, etctera. All se pueden dar
talleres sobre la proteccin solar (o sobre otros temas relacionados con
el mbito farmacutico). Al acabar el taller se les entrega un detalle a
los asistentes y un vale promocional de la marca para que lo utilicen
en la compra de productos en la farmacia.
En esa sala polivalente se pueden ofrecer tambin, clases colectivas en
grupos reducidos de pilates, yoga, gimnasia postparto, rehabilitacin
postural, relajacin o, incluso, cocina sana.

Tres reas
Saludable Up toca principalmente tres reas: belleza, bienestar y salud.
La belleza engloba un campo amplio de esttica. Prdida de peso,
rejuvenecimiento facial, corporal, depilacin definitiva lser, etctera,
enumera Forroll.
Con el bienestar se trabaja cualquier patologa del dolor: el insomnio,
la fibromialgia, los cuadros depresivos, la ansiedad, etctera.
Respecto a la salud, se incluyen especialidades tales como la dermatologa, la nutricin y diettica, la puericultura, la podologa o la
fisioterapia, entre otros. En el centro de Las Rozas (Madrid) se realizan
tratamientos de lesiones deportivas y de regeneracin celular, con
clulas madre (con la colaboracin de un quirfano externo). El
farmacutico llega a acuerdos con mdicos especialistas en diferentes
reas de la salud, alquilando las consultas dentro de Saludable Up, o
por el contrario, comisionando por cada paciente atendido., aade la
directora de Expansin.
Toda la aparatologa que se utiliza en la aplicacin de tratamientos
es de las marcas LPG y Lyposmol, (con tecnologa Siemens). Todos los
equipos estn fabricados en la Unin Europea (UE), donde hay protocolos mdicos, y donde hay una garanta postventa. Saludable Up
facilita, al farmacutico, proveedores homologados y con garantas,
pero no suministra directamente los equipos. La formacin se realiza
directamente con los proveedores y su director mdico.
La responsable de Saludable Up matiza que no es una franquicia, sino
un modelo de negocio que el grupo Apotheka ha diseado con cierta
flexibilidad. Hay un contrato de adhesin de marca. La divisin de
Apotheka analiza junto al inversor, que puede ser un farmacutico o
cualquier otro profesional de la salud, qu especialidades se ofrecern
en el centro. Si el inversor quiere centrarse exclusivamente en un local
de 65 metros cuadrados, en el que salen tres cabinas, pues a lo mejor
planteamos incluir el rea que ms facturacin deja, que es el de la belleza. Todo depende de hacia donde se quiera proyectar el negocio, ya que
tenemos emprendedores con locales de ms de 120 metros cuadrados.
Un Saludable Up que est al lado de un club deportivo seguramente lo
que ms trabaje sea la rehabilitacin de lesiones deportivas. Para eso,
est el geomrketing y el anlisis del entorno antes de abrir el negocio,
informa Forroll. En la actualidad, estn negociando espacios dentro
de hoteles para la instalacin de Saludable Up.
Precisamente, hasta que Apotheka lanz este concepto de negocio en
Infarma, en marzo de 2012, estuvo analizando durante nueve meses
conceptos con gente del sector. ste es un modelo diferente al de los
centros de esttica o depilacin. La oferta de tratamientos sanitarios, el
personal cualificado y la aparatologa tienen mucho peso en el xito de
este negocio, seala la responsable de Saludable Up.
La inversin requerida para un Saludable Up es aproximadamente, con obra incluida, de 150.000 euros. Apotheka dispone de un
acuerdo marco con Barclays para todo el sector corporativo de farmacuticos para facilitar la financiacin, aunque cada operacin es
analizada individualmente. El retorno de la inversin est en torno
a los tres aos. El centro piloto de Zaragoza es el que tiene todos
los servicios. All trabaja el equipo mdico, liderado por el doctor
Juan Pedro Lapuente, quien dirige los protocolos. El farmacutico
Hernando Martnez abri, en junio, Saludable UP Las Rozas, junto
a su farmacia. Actualmente, se estn negociando aperturas en Pontevedra (Galicia), Pamplona (Navarra) y Medelln (Colombia). Incluso,
hay un posible inversor muy interesado en instalar Saludable Up
dentro de su cadena hotelera. La previsin es la de tener los cinco
primeros centros abiertos a finales de 2012. De aqu a cinco aos,
podra haber 50 centros.

SALUDABLE UP NO ES UNA
FRANQUICIA, SINO UN MODELO
DE NEGOCIO QUE APOTHEKA
HA CREADO CON CIERTA
FLEXIBILIDAD
El fisioterapeuta
Una figura imprescindible en este modelo de negocio es la del fisioterapeuta. Para la gestin de un Saludable Up, se necesitan al menos
dos. Hay fisioterapeutas especializados en deporte, geriatra, ortopedia,
obstetricia, traumatologa, reumatologa, uroginecologa, etctera. En
el caso del centro Saludable Up en Las Rozas, disponemos de una fisio
especializada en fortalecimiento del suelo plvico. En funcin de esa
especialidad, ofrecen tratamientos relativos a esa ella: recuperacin
post-parto, incontinencia urinaria, distensin abdominal, etctera. Luego, segn lo que demande el pblico de la zona, se marcar por dnde
proyectar el negocio y que profesionales sanitarios debemos incorporar.
La aparatologa que se instala ofrece gran variedad de servicios y de
tratamientos, subraya. De sus tres reas, la de belleza es la que ms
interesa. Pero, Forroll insiste en que depende de dnde se coloque
el centro. Si lo haces al lado de una zona escolar y las madres llevan a
los nios por tema de obesidad infantil y se corre la voz de que tienes un
buen nutricionista que trabaja la obesidad infantil, tu centro acabar
especializado en nutricin infantil, asegura.
Con todo, Saludable Up es una buena opcin para fomentar la prevencin. Para prevenir, tienes que invertir en tu cuerpo, en tu mente.
Saludable Up conlleva la filosofa de la prevencin. Es decir, el no esperes
ir al mdico hasta que te duela algo, sino que realiza una prctica de
prevencin. No duermo bien. S que eso me aporta cansancio y malestar.
Pues voy a poner remedio yo mismo. Eso es prevencin. Eso es lo que se
debera atender en esta sociedad, concluye Forroll.
Los centros Saludable Up tienen una imagen muy cuidada: predomina el color blanco y los materiales naturales. El diseador de
Barcelona Xavier Martn ha ideado totalmente una imagen muy
sanitaria, muy del farmacutico. Desde Apotheka tienen claro que
ste es un servicio muy sanitario, no slo basado en la esttica, sino
en ofrecer algo ms. +

empresa

La salud de la boca
pasa por el cepillo
FUNDADA EN EL AO 2006, TEPE PRODUCTOS DE HIGIENE
BUCAL S.L., CON SEDE EN EL PRAT DE LLOBREGAT
(BARCELONA), COMERCIALIZA Y DISTRIBUYE LOS
PRODUCTOS TEPE EN ESPAA. LA SEDE CENTRAL Y DE
PRODUCCIN SE ENCUENTRA UBICADA EN MALM
(SUECIA), Y ES LA MARCA NRDICA ESPECIALISTA EN
HIGIENE BUCAL QUE VENDE EN MS DE 50 PASES EN
TODO EL MUNDO.

82

omenzaron su andadura hace 47 aos en Suecia. En Espaa

desembarcaron en 2006 y desde entonces TePe ha seguido
manteniendo un slido aumento de las ventas, por lo que
se ha convertido en la quinta marca de cepillos interdentales
en el canal farmacia. En la actualidad, cuenta con filiales propias en
pases como Alemania, Pases Bajos, Italia y el Reino Unido. No es de
extraar, por lo tanto, que para este 2012 tengan un ambicioso plan de
crecimiento que ronda el 52%. Vamos por el buen camino afirma Anna
Trong, directora comercial de TePe desde 2008. Teniendo en cuenta
que el mercado para nuestra categora de productos no ha crecido en el
ltimo ao, est claro que estamos ganando cuota de mercado. Nuestra
receta para contrarrestar la cada del consumo por la crisis es combinar un
producto de calidad superior con un precio asequible, promovido con un
trato personalizado, marcado por la honestidad. Simplemente queremos
hacer las cosas bien y la calidad de nuestro producto nos respalda. Por ello,
se estn ganando la confianza de los farmacuticos, los dentistas, y por
ende, del usuario final del producto. La prevencin dental es nuestra
pasin, nuestro objetivo es que las personas puedan tener una sonrisa
sana y conservar sus dientes hasta el final de sus das.
Y aunque la aparicin de las marcas blancas ha supuesto un nuevo
reto para el farmacutico, tambin ha significado la oportunidad de
reconquistar esta categora de productos. El farmacutico, con su
conocimiento y su asesoramiento personalizado en salud bucal, puede
fidelizar su clientela con productos como el nuestro, que son de calidad
superior. El farmacutico s puede dar el servicio de aconsejar y asesorar
en funcin de la necesidad de cada cliente. En TePe ofrecemos formacin

de producto a todo el equipo de la farmacia con

pistas para poder aconsejar y realizar venta cruzada, afirma. Esta es la razn, sin duda, de que
la marca TePe se haya posicionado como la
marca especialista en higiene bucal mecnica,
alcanzado el quinto puesto en higiene interdental en Espaa. Los puntos fuertes para
lograr esa ventaja frente a la competencia?
La calidad, afirma con rotundidad la directora
comercial. Esto se traduce en durabilidad y en
una excepcional ergonoma, que facilita su uso.
Los usuarios nos comentan que los interdentales
TePe duran ms y, al ser ergonmicos, permiten
precisin y movimientos seguros y controlados.
Por eso, uno de los lemas de TePe es Cuidarse
la boca nunca fue tan fcil!. Y aprovechando
el indudable incremento del inters por una
esttica bucal la compaa ha sabido encontrar su sitio y ofrecer un amplio abanico de
productos.
De igual manera, el hecho de que se dediquen,
exclusivamente, a los productos mecnicos,
principalmente cepillos y seda, les diferencia
de las dems marcas, que suelen llevar tambin productos qumicos, como pastas dentales y colutorios. En TePe nos centramos en
lo que es nuestra especialidad y la colaboracin
estrecha con especialistas en odontologa nos
permite perfeccionar continuamente nuestros
productos. Somos autnticos expertos en higiene bucal mecnica. Tambin el hecho de que
apostamos por las farmacias en exclusiva como
canal de ventas nos posiciona respecto al resto
de marcas, que en su mayora han ampliado
a la parafarmacia de las grandes superficies.
Y como la tendencia es que el farmacutico
tenga cada vez ms un papel preponderante
y de prescriptor, tambin en higiene bucal,
estn lanzando al mercado envases que les
facilite a estos profesionales dicha labor de
asesoramiento; para ello, los pack de prueba
de cepillos interdentales, el kit para el cuidado
de los implantes, etc.

tamaos, puntualiza Anna Trong. De ah

que, a lo largo de este ao, se hayan producido
numerosos lanzamientos de nuevos productos. Entre ellos, un nuevo envase del arco de
seda dental TePe Mini Flosser, de 36 unidades,
apto tanto para nios como para adultos. Asimismo, la compaa sueca est inmersa en el
lanzamiento del pack de Prueba de Cepillos
Interdentales, TePe Mixed Pack. Se trata de un
blister que contiene seis cepillos interdentales,
cada uno de un tamao diferente, para que el
usuario pueda probar cul es el tamao que le
va bien para cada espacio interdental. Es una
especie de paquete de introduccin a la higiene
interdental.
TePe ha sabido ver la relevancia de la farmacia
y el papel preponderante de los farmacuticos
a la hora de asesorar y ayudar a los clientes a
elegir el producto que mejor se ajuste a sus
necesidades, por lo que sus productos no se
venden en las grandes superficies. La farmacia
cuenta con la exclusiva. Y como los dientes
no se caen por edad, sino por enfermedad,
ms comnmente por enfermedad de la
enca, en TePe abogan por la prevencin y
la higiene bucal. Para ello han lanzado toda
una lnea de productos que contempla cada
necesidad individual en higiene bucal. As
toda una variedad de texturas, tamaos de
cabezal o ngulo del cabezal son algunos de
los productos ms representativos de la marca.
Cepillarse los dientes tiene que ser fcil y por ello
nuestros productos son funcionales al mximo.
Entre todos ellos me gustara destacar nuestro
cepillo para encas sensibles TePe Supreme. Dispone de dos niveles de filamentos, los largos se
introducen en la enca, mientras que los cortos
limpian el esmalte del diente. Es una sensacin

espectacular en la boca y, adems, estimula

la enca. Por cierto, un inconveniente muy
comn los problemas de encas. De hecho,
segn datos publicados por SEPA, la Sociedad
Espaola de Periodoncia y Osteointegracin,
en Espaa ocho de 10 mayores de 35 aos
tiene algn problema con la enca. Encas
sangrantes es una seal de alerta de que
existe una inflamacin de enca, gingivitis o
incluso periodontitis. Normalmente se presenta como encas sensibles que, en ocasiones
sangran, al cepillarse o al comer algn alimento
duro, por ejemplo. Por ello, un componente muy
importante de cualquier tratamiento de estas
molestias es la reeducacin en higiene bucal
y el uso de los cepillos interdentales, concluye
Trong. +

Producto estrella
Y como toda marca de relevancia, cuenta con
un producto estrella. En este caso, el cepillo
interdental TePe. En TePe hemos realizado
mucho trabajo de perfeccionamiento en la categora de los cepillos interdentales. Hemos impulsado la normativa ISO especfica de calidad
para cepillos interdentales ISO 16409:2006,
que tambin establece una estandarizacin de

LOS USUARIOS NOS COMENTAN QUE LOS INTERDENTALES TEPE

DURAN MS Y, AL SER ERGONMICOS, PERMITEN PRECISIN
Y MOVIMIENTOS SEGUROS Y CONTROLADOS

empresa

Hay un cambio claro

del farmacutico-farmacutico
al farmacutico-empresario
EL FARMACUTICO TIENE QUE PENSAR EN CUL ES SU PAPEL EN LOS TIEMPOS QUE CORREN Y
EN QU DEBE HACER PARA CONSEGUIR AUMENTAR SU RENTABILIDAD. NO HAY UNA RECETA
MILAGRO, CADA CASO ES ESPECIAL, ES NICO, Y AS LO ENTIENDEN EN MOBIL M.

L
|

84

Xavier Fisselier

a empresa Mobil M est especializada en el mundo de la salud:

farmacias, clnicas veterinarias, pticas, Xavier Fisselier es su
director general y socio. Comenta que es muy importante tener
una farmacia en condiciones y sobre todo adaptada al consumidor de hoy. No es cuestin de dejar bonito un local, sino de desarrollar
un proyecto que tome en cuenta los objetivos y las estrategias de los
farmacuticos, siempre enfocando stos hacia el pblico.
En Espaa, Mobil M est abordando proyectos importantes en farmacias, no slo por su tamao, sino por el cambio de mentalidad. Segn
Fisselier, ahora mismo es un buen momento para adquirir una proyeccin
distinta. El que lo haga ahora ganar aos. Su compaa cuenta con
una experiencia de ms de cuatro dcadas en Europa, por lo que ya
ha vivido varias crisis econmicas y cambios de polticas farmacuticas
en diversos pases. Hay un cambio claro del farmacutico-farmacutico
al farmacutico-empresario, con un plan de desarrollo aunque sea con
un solo local, opina este directivo.

Los clientes suelen quedar satisfechos con Mobil M. Buscan algo

distinto y lo suelen encontrar. No es una idea de decoracin, sino de
pensamiento. De cunto vamos a exponer, de cmo lo vamos a hacer,
de qu flujos de circulacin queremos hacer. Trabajamos mucho con los
equipos de merchandising de laboratorios para ver qu hay que hacer
para que sus marcas estn bien expuestas. Hay que hacer un coaching
del farmacutico y sobre todo del equipo de la farmacia. Trabajar con
ellos, explica Fisselier. Es decir, en un proyecto se tiene que involucrar
tambin el equipo de la farmacia. No hay que olvidar que se le va a
cambiar su manera de trabajar y que se le va a pedir nuevas acciones
a las que sus miembros no siempre estn acostumbrados. Esto hay
que hacerlo antes de la reforma.

ES MUY IMPORTANTE TENER UNA

FARMACIA EN CONDICIONES Y SOBRE
TODO ADAPTADA AL CONSUMIDOR
DE HOY
Mirada al consumidor
Sobre el futuro, Fisselier considera que habr farmacias mucho ms
grandes, mucho ms potentes y con farmacuticos orientados muchsimo
ms al consumidor. Adems, insiste en que hay que trabajar ms con los
laboratorios farmacuticos, de un modo muchsimo ms profesional.
Ms que comprar el producto ms barato o ms caro, es hacer negocio
juntos y analizar los resultados juntos.
Por todo esto, hay dos datos en una farmacia que son indispensables
conocer: cuntos clientes tiene cada da y cul es la cesta media. Estas
cifras, que son perfectamente medibles, mostrarn si hay un resultado
eficaz cuando se lleva a cabo una reforma. Cuando un farmacutico
invierte su dinero en su local, sus dos objetivos son precisamente
aumentar el nmero de clientes, gracias a un plan de expansin, y la
cesta media.
De acuerdo con las palabras del director general, a Mobil M acuden
muchos farmacuticos por la recomendacin de otros clientes. Les
acompaamos mucho durante el proceso. Tienen varios interlocutores con
conocimientos distintos. El farmacutico no est acostumbrado a hablar
con el arquitecto, con el diseador grfico o con alguien que sepa ms de
marketing o de Internet. Nos apoyamos muchsimo en los laboratorios

En la farmacia de Aida Clapes

Recientemente, Mobil M ha realizado un proyecto en la
farmacia de Aida Clapes, con la que colabora desde hace siete
aos, en Sant Adri de Bess (Barcelona). Ya anteriormente
haba hecho en ella otras reformas y retoques. Hemos
puesto el trabajo de Pierre Fabre Merchandising con Mobil M
en su farmacia y est muy contenta. Hemos rehecho todo el
merchandising del establecimiento con mtodos cientficos
y con un equipo de cuatro personas que viene de Francia. El
da que quitamos uno por uno todos los productos para volver
a ponerlos ramos seis o siete con el equipo de la farmacia.
Es un trabajo que nos ha llevado tres o cuatro meses. Es una
farmacutica muy dinmica y preocupada, narra Xavier
Fisselier.

empresa
porque son ellos los que pueden salvar muchsimo la situacin de los farmacuticos. Cuando alguien tiene ganas de montar una seccin potente
de cosmtica o de dermofarmacia; los esfuerzos que hacen los laboratorios
a nivel de formacin, de equipo y de apoyo son impresionantes, informa.
Con todo, las reformas se hacen para un perodo de unos cinco aos.
En dos aos, ya se ha amortizado el 70% de la inversin, asegura Fisselier. Para l, un proyecto tiene su tiempo de validez; porque est
pensado para un momento dado. Si antes te entraban 200 y ahora te
entran 400 personas, necesitas ms mostradores. Con ms mostradores,
pierdes exposicin. Hay que rehacer los proyectos. Eso s, la marca tiene
que quedarse y no puedes hacer un cambio drstico cada cinco aos. S
repensar y progresar. No se puede progresar en una farmacia que est
pensada para 200 clientes y que ahora tiene 400. No puede funcionar del
mismo modo. Y se pueden hacer cosas sencillas, asevera.
La automatizacin forma parte de esto. Es algo bsico. No creo que para
todas las farmacias sea una urgencia. Es mejor empezar a tener clientes
y despus hacerlo. El robot es una de las mejores inversiones que puedes
hacer si tienes muchos clientes, como se hizo con la informatizacin de
la farmacia, aade.

LA FARMACIA ES UN PUNTO DE VENTA

CON ESPECIALISTAS EN LAS GAMAS
QUE T QUIERES DESARROLLAR
Su conclusin es que Mobil M entiende la farmacia como una tienda,
con especialistas en medicamentos. Alguien que va a una farmacia piensa
en su salud, en su enfermedad si la tiene o en productos que necesita para
su belleza. La belleza ahora mismo es un punto esencial. Pero, con tres
productos en una estantera no se puede hacer parafarmacia. Te tienes
que mojar un poco y apoyarte en los profesionales, en los laboratorios.
La farmacia es un punto de venta con especialistas en las gamas que t
quieres desarrollar, concluye. +

DESTACADO 1

DESTACADO 2

DESPIECE 1 (OPCIONAL)

TEXTO PARA INTERNET

TITULAR
Hay un cambio claro del farmacutico-farmacutico
86
al farmacutico-empresario
FRASE INICIAL DESTACADA

1. NOMBRE DEL MEDICAMENTO: CALMATEL Crema: Piketoprofeno (DOE), 1,8 g/100 g. CALMATEL
Aerosol: Piketoprofeno (DOE), 2,0 g/Spray. CALMATEL Gel: Piketoprofeno (DOE), 1,8 g/100 g. 2. COMPOSICION CUALITATIVA Y CUANTITATIVA: Crema: Piketoprofeno DOE (clorhidrato) 1,8 g. Excipientes
c.s. Aerosol: Piketoprofeno (DOE) 2,0 g. Excipientes c.s. Gel: Piketoprofeno (DOE) 1,8 g. Excipientes c.s. 3.
FORMA FARMACEUTICA: Crema: Tubo de 60 g. Aerosol: Spray de 50 g ms propelente. Gel: Tubo de 60
g. 4. DATOS CLINICOS: 4.1. Indicaciones teraputicas: Afecciones inamatorias y dolorosas del aparato
locomotor: Traumatologa: esguinces, contusiones, luxaciones y fracturas. Reumatologa: lumbago, artrosis,
miositis reumticas, tortcolis, epicondilitis, tenosinovitis y bursitis. 4.2.: Posologa y forma de administracin: Crema y gel: A criterio facultativo, se puede aplicar las veces que ste lo considere oportuno.
Como norma general se aplicarn, en la zona afectada, 1,5 a 2 g de crema/gel, de tres a cuatro veces al
da; pudindose efectuar un suave masaje para favorecer su penetracin o utilizar un vendaje oclusivo.
Aerosol: Como norma general se aplicarn, en la zona afectada, una dos propulsiones, durante unos
segundos; tres veces al da. 4.3. Contraindicaciones: Hipersensibilidad al principio activo o alguno de
los excipientes del medicamento. Pacientes con hipersensibilidad conocida (rinitis, asma, angioedema o
urticaria) al cido acetilsaliclico u otros antiinamatorios no esteroideos. No debe aplicarse en ojos, mucosas, lceras lesiones abiertas de la piel, ni en ninguna otra circunstancia en que concurra en el mismo
punto de aplicacin otro proceso cutneo. 4.4. Advertencias y precauciones especiales de empleo:
Se han noticado casos de fotosensibilidad al piketoprofeno (ver seccin 4.8). Por ello, se recomienda
evitar la exposicin al sol y/o UVA durante el tratamiento con piketoprofeno. 4.5. Interaccin con otros
medicamentos y otras formas de interaccin: Hasta la fecha no se han descrito interacciones con
estos medicamentos. 4.6. Embarazo y lactancia: Aunque los estudios en animales no han evidenciado
toxicidad fetal o efectos teratognicos, y los niveles plasmticos de piketoprofeno y su metabolito principal
implican una mnima absorcin sistmica, nicamente debe utilizarse bajo criterio facultativo en mujeres
embarazadas y en mujeres en perodo de lactancia. 4.7. Efectos sobre la capacidad para conducir
y utilizar mquinas: No procede. 4.8. Reacciones adversas: Lesiones cutneas leves y transitorias
tales como reacciones en la zona de aplicacin, eritema, prurito, sensacin de ardor en la piel y calor en
la zona de aplicacin, eczema, dermatitis de contacto y reacciones de fotosensibilidad. Dado que estas
reacciones adversas han sido noticadas a travs de noticaciones espontneas, no se puede estimar su
frecuencia. 4.9. Sobredosis: Debido a la aplicacin tpica del medicamento, es difcil una sobredosis. No
se ha descrito ningn caso. En casos de hipersensibilidad, se suspender el tratamiento. 5. PROPIEDADES FARMACOLOGICAS: 5.1. Propiedades farmacodinmicas: En diversos modelos de estudios con
animales de experimentacin (edema inducido por carragenina / aceite de croton, eritema provocado por
radiacin UVA, etc.), caractersticos en la investigacin de la actividad antiinamatoria, se ha demostrado
que piketoprofeno, va tpica, posee una marcada actividad. En cuanto a su actividad analgsica, los estudios efectuados (dolor inducido por traumatismo experimental / inyeccin periarticular de NO3Ag Prostaglandina E2), han evidenciado su efecto analgsico. En relacin a su uso clnico, se han realizado una serie
de ensayos, que han demostrado la ecacia de las formulaciones de piketoprofeno como antiinamatorio
/ analgsico de administracin tpica en diversas situaciones patolgicas que indican su administracin.
Respecto a la seguridad del tratamiento con piketoprofeno, va tpica, se ha puesto de maniesto la ptima tolerabilidad local de las formulaciones de la especialidad. 5.2. Propiedades farmacocinticas:
Se han realizado varios estudios de farmacocintica en animales de experimentacin y voluntarios sanos,
para evaluar la absorcin y jacin del principio activo al tejido subcutneo, tras la administracin tpica
de las formulaciones con piketoprofeno. Los resultados obtenidos revelan que: La penetracin cutnea
de piketoprofeno, tras administracin tpica, parece ser rpida como indican los niveles altos de frmaco
inalterado, encontrados en tejido subcutneo prximo a la zona de aplicacin. Los niveles plasmticos de
piketoprofeno son < 0,01 mg/ml, mientras que los niveles encontrados en el tejido subcutneo son > 1
mg/g, lo que indica una mnima absorcin sistmica del principio activo. De acuerdo con los resultados
obtenidos en un ensayo clnico comparativo de las formas farmacuticas crema y gel, la tolerabilidad local
y general es ptima, no habindose producido fenmenos de fotosensibilidad. 5.3.Datos preclnicos
sobre seguridad: Los estudios de toxicidad cutnea, efectuados en conejo tras la administracin tpica
de las formulaciones de piketoprofeno, no han revelado signos de intolerancia en la piel ni fenmenos de
toxicidad local. Los estudios de toxicidad aguda (administracin oral, dosis nica) ofrecen los siguientes
resultados: DL50 rata macho 321 mg/kg (261-394), DL50 rata hembra 275 mg/kg (224-337). Los estudios
de toxicidad subcrnica (administracin oral en ratas, durante 30 das), no han detectado toxicidad del
principio activo. Los estudios de toxicidad fetal y teratogenia no han indicado actividad en este sentido
(malformaciones o anomalas durante el desarrollo embrionario). 6. DATOS FARMACEUTICOS: 6.1. Lista de excipientes: CREMA: Benzoato de bencilo, Alcohol lurico-mirstico, Alcohol cetlico, Polisorbato 20,
Sorbitn monolaurato, Alcohol cetoestearlico polioxietilenado, Dietanolamina, Polihexametilenbiguanido
Clorhidrato, Agua puricada. AEROSOL: Miristato de isopropilo, Salicilato de metilo, Alcanfor, Esencia de
lavanda, Alcohol benclico, Isopropanol, Anhdrico carbnico. GEL: Hidroxipropil celulosa, Propilenglicol,
Esencia de lavanda, Etanol. 6.2. Incompatibilidades: No se han descrito. 6.3. Perodo de validez:
CALMATEL Crema: 5 aos, mantenido en condiciones normales de conservacin. CALMATEL Aerosol: 5
aos, mantenido en condiciones normales de conservacin. CALMATEL Gel: 3 aos, mantenido en condiciones normales de conservacin. 6.4. Precauciones especiales de conservacin: Los medicamentos
no requieren condiciones especiales de conservacin, debiendo exclusivamente mantenerse en el interior
de su estuche, al abrigo del calor y humedad excesivos. 6.5. Naturaleza y contenido del recipiente:
CALMATEL Crema: Tubo de aluminio barnizado; lacado y serigraado al exterior; con tapn roscado de P.E.
CALMATEL Aerosol: Spray de aluminio barnizado; lacado y serigraado al exterior; con vlvula y pulsador
de P.E. CALMATEL Gel: Tubo de aluminio barnizado; lacado y serigraado al exterior; con tapn de P.E. 6.6.
Instrucciones de uso/manipulacin: No se requieren instrucciones especiales de uso para estas especialidades. En todo caso y dada la naturaleza del gel (por su contenido en etanol) es conveniente manipular
el tubo y su contenido lejos de llama/fuego directos, como prevencin lgica ante hipotticos accidentes.
6.7.Nombre o razn social y domicilio permanente o sede social del titular de la autorizacin
de comercializacin: ALMIRALL, S.A. General Mitre, 151 08022 Barcelona PRESENTACIONES Y PVP
(IVA M.R.): CALMATEL Crema, tubo de 60 g. CALMATEL Aerosol, Spray de 50 g ms propelente. CALMATEL Gel, tubo de 60 g. Sin receta mdica. Especialidad no reembolsable por el Sistema Nacional de Salud.
FECHA DE REVISIN DE LA FICHA TCNICA: Marzo 2009.
BIBLIOGRAFA: 1 Prospecto.
Fecha de elaboracin del material promocional: Septiembre de 2012

empresa

XF, de TH.Kohl:
un sistema ligero,
esencial y flexible
DEBIDO A LAS DIFERENTES EXIGENCIAS COMERCIALES, LOS PUNTOS DE VENTA
EXIGEN QUE LOS SISTEMAS EXPOSITIVOS SE ADAPTEN A UNA AMPLIA GAMA DE
CONFIGURACIONES. POR ELLO, TH.KOHL, ESPECIALISTA EN ARQUITECTURA DE
INTERIOR DE FARMACIAS, OFRECE UN SISTEMA LIGERO, ESENCIAL Y FLEXIBLE: XF.

88

F es el producto ms reciente de TH.KOHL. Es un sistema de

expositores modulares para farmacias proyectado por el diseador Alberto Meda. Se propone como uno de los sistemas
de decoracin ms innovadores de todo el sector, comunican
desde la compaa.
Altamente industrializado, XF se caracteriza estticamente por la
presencia de una estructura de aluminio robusta y ligera que, elevndose del suelo gracias a unos apoyos de presofusin, sostiene unas
repisas modulares de cristal. Est reforzado por cruceras. Taponada
con diferentes materiales, se adapta a cualquier exigencia expositiva.
Con todo, el sistema es ligero, esencial y flexible.

Personalizacin
XF se compone de unos mdulos autoportantes realizados a medida
tanto en altura como en anchura. Asimismo, se pueden realizar gndolas para la exposicin, mostradores de venta y mesas de consulta.
Completa el sistema una amplia gama de accesorios que valorizan los
productos expuestos.
La coleccin de colores, esencias y acabados Kohl Visual System, estudiada ex profeso para la integracin de los contenidos de las seales
y para la promocin publicitaria, facilita imaginar una vasta gama
de soluciones creativas ayudando tanto al proyectista como al cliente
a personalizar el punto de venta. Las posibilidades de integrar unos
autnticos sistemas de comunicacin visiva para identificar las zonas
dedicadas a los productos o para la promocin publicitaria, transforma el sistema en un vehculo fundamental de informacin y de visual
merchandising. La versin completamente transparente y sin respaldo
resulta ideal para exaltar la estructura arquitectnica de los interiores.
Por ende, XF es capaz de responder a las exigencias ms variadas de
disposicin con una pluralidad de soluciones adecuadas. Es tan verstil que puede ser utilizado en ambientes completamente distintos sin
perder en ningn momento su fuerte identidad, informa TH.Kohl. XF se
puede instalar a medida en la pared, sostenerse solo, o fragmentar
libremente el espacio como pared divisoria o isla.
Respecto a su ligereza, sta se interpreta en su doble acepcin: material
y visual. La ligereza material se expresa en XF mediante la utilizacin
del aluminio, que es, a la vez, extremadamente resistente y sorprendentemente ligero. La ligereza visual se traduce en un diseo sobrio y
esencial, que combina a la perfeccin con las luminosas y asombrosas
transparencias del cristal utilizado tanto en las repisas como en los
fondos. Todo ello favorece una magnfica visibilidad y contribuye a
realzar el producto expuesto. +

El diseador
Alberto Meda es el diseador de XF. Nacido en Lenno, en
la provincia italiana de Como en 1945, es licenciado en
ingeniera mecnica en el Politcnico de Miln en 1969
y diseador industrial. Ha colaborado con numerosas
empresas como free lance. Entre otras: Alias, Alessi, Cinelli,
Colombo design, Ideal Standard, Luceplan, Legrand,
Mandarina Duck, Omron Japan, Philips, Olivetti o Vitra.
Entre 1981 y 1985, fue asesor de proyectos en Alfa Romeo.
Ha recibido varios premios Compasso doro. En 1989, por la
lmpara Lola de Luceplan. En 1994, por la serie de lmparas
Metropoli de Luceplan. Y en 2008, por la lmpara Mix di
Luceplan. Desde 1994, el MOMA de Nueva York ha incluido
en su coleccin de diseo algunas de sus sillas, como la
Light Light, la Soft Light o la Longframe de Alias. Vive y
trabaja en Miln.

conversando con...

El farmacutico es capital
al aconsejar un absorbente
para enfermos de Alzheimer
EL PASADO 21 DE SEPTIEMBRE SE CELEBR EL DA MUNDIAL DEL ALZHEIMER, UNA ENFERMEDAD
QUE PLANTEA ALTERACIONES EN LA MEMORIA CON AFECTACIN PROGRESIVA DE LA MISMA.
A ESTO SE LE UNE LA PRESENCIA DE PRDIDAS INVOLUNTARIAS DE ORINA EN UN 70% DE LOS
CASOS. POR ELLO, EL PAPEL DEL FARMACUTICO ES ESENCIAL A LA HORA DE ACONSEJAR UN
ABSORBENTE PARA ENFERMOS DE ALZHEIMER.

90

Pedro Tormo

on motivo de la celebracin del da mundial del Alzheimer,

el 21 de septiembre, el doctor Pedro Tormo, portavoz del
Observatorio Nacional de la Incontinencia (ONI), explic en
qu consiste dicha enfermedad, que conlleva un olvido patolgico, y cmo tratarla y mejorar la calidad de vida de las personas
que la padecen.
El Alzheimer tiene un origen desconocido, aunque es posible que su
desencadenante sea gentico y/o metablico. Segn Tormo, se presenta en una forma temprana (antes de los 55 o 60 aos) y en una tarda (a
partir de la dicha edad), de manera mucho ms frecuente. Dentro de
la casustica, se ha observado que existen factores de predisposicin,
desencadenantes o de riesgo como las disfunciones tiroideas, los estatus depresivos crnicos, las deficiencias en cido flico y Vitamina B
12, las toxicomanas, el alcoholismo, el consumo de tabaco y el estrs
postraumtico.
Los tratamientos con frmacos para el Alzheimer son efectivos? Tormo
respondi que bsicamente son sintomticos. De acuerdo con sus palabras, por el momento ninguno cura el padecimiento, pero en muchas
ocasiones alargan la evolucin en el tiempo o ms bien la ralentizan.
Los inhibidores de la Colinesterasa (Donezepilo, Galantamina, Rivastigmina y Tacrina) actan disminuyendo el deterioro de la Acetilcolina
(neurotransmisor bsico); pero con el tiempo pueden perder eficacia.
La otra familia de frmacos la constituye un antagonista de los receptores del N-metil D aspartato: Memantina. Da lugar a mantener ms
tiempo las capacidades como, por ejemplo, el ir al cuarto de bao
autnomamente. No obstante, hay grandes variaciones individuales
y de respuesta, con ambos grupos.

Alteraciones
Esta enfermedad plantea alteraciones en
la memoria con afectacin progresiva de
la misma, en el comportamiento y en las
diferentes habilidades mentales: lenguaje,
humor, confusionismo, realizacin de tareas
habituales, lentitud marcada en el desarrollo de actividades sencillas, problemas en
la lectura y en la escritura y, en general, en
la puesta en prctica de tareas comunes.
Dichas alteraciones se van agudizando a lo
largo del transcurso cronolgico, describi
el doctor. A todo ello se le une la presencia
de prdidas involuntarias de orina en un
70% de los casos.

EL CUIDADOR,
SEA UN FAMILIAR O
SEA UN AJENO,
LLEVA UNA ENORME
CARGA EMOCIONAL
Y FSICA CON SU
TRABAJO

Precisamente, el ONI (www.observatoriodelaincontinecia.es) naci por la necesidad

de crear un nexo de unin entre los pacientes con incontinencia urinaria, profesionales, familias y Administracin. Tormo
seal que es Centro de referencia de la
Incontinencia Urinaria en Espaa y que
tiene al paciente como objetivo prioritario,
pretendiendo mejorar la calidad asistencial
colaborando con los colectivos y las autoridades que lo deseen. En nuestro territorio,
la Incontinencia Urinaria afecta a ms de
seis millones de personas. En Espaa, hay
aproximadamente 500.000 enfermos de
Alzheimer. De estos, unos 350.000 sufren
de Incontinencia Urinaria.
La enfermedad afecta al entorno del que
la sufre. En aspectos familiares, domsticos y de la comunicacin con el paciente,
en la organizacin del domicilio, en las
comidas, en la higiene, en las costumbres,
en los hbitos nuevos, en las vacaciones
y, en definitiva, en todo lo que supone un
cambio radical para la familia y para los
amigos del portador del mal. Adems, la
repercusin psicolgica de los allegados es
algo muy patente.

El papel de la figura del cuidador es decisivo en relacin al padecimiento de la

enfermedad, al conocimiento del mismo
y a su actividad casi constante apegado al
enfermo. El cuidador, sea un familiar, sea
un ajeno, o lo designe un centro de internamiento especializado, lleva una enorme carga emocional y fsica con su trabajo. Desde
la higiene general e ntima, las comidas, la
actividad motora, los despertares nocturnos
y al seguimiento medicamentoso, ms un
sinfn de connotaciones aisladas o frecuentes que plantea la enfermedad como son el
control tensional, el glucmico, los cambios
posturales, la actividad fsica, la necesidad
de aplicar rutinas y mtodos diversos y la
terapia ocupacional, aadi .

Paales de incontinencia
En la actualidad, el concepto idneo de
paal de incontinencia es el de absorbente,
ms difano, esttico, concreto y adecuado

a cada caso. Adecuando al sexo, a la cantidad de orina, a la estructura anatmica,

a la inmovilidad y similares, buscaremos y
aplicaremos el absorbente a la medida, con
la misin encomendada de los cambios en
tiempo y forma y la duracin o perodos cronolgicos para sustituir el producto. Hoy por
hoy, los modernos dispositivos nos permiten
aproximarnos al mximo a los criterios referidos, coment Tormo al respecto.
Hay que tener muy en cuenta el captulo de
las emanaciones urinarias, prcticamente
resueltas con los modernos absorbentes,
al igual que las lesiones drmicas y tambin las muy graves lceras por presin,
siempre y cuando el diseo, aplicacin
y cambio del absorbente sea el adecuado. Aqu, el papel del farmacutico toma
una relevancia capital al indicar, sugerir y
aconsejar el tipo de absorbente al familiar
o acompaante busca la recomendacin
precisa, concluy. +

LOS TRATAMIENTOS PARA EL ALZHEIMER

BSICAMENTE SON SINTOMTICOS
POR AHORA, NINGUNO CURA
EL PADECIMIENTO

conversando con...

El V Congreso Nacional de
Farmacuticos Comunitarios
es como un oasis de luz
y de salud
SE VA A CERCANDO EL V CONGRESO NACIONAL DE FARMACUTICOS COMUNITARIOS, QUE
SE CELEBRAR EN BARCELONA DEL 15 AL 17 DE NOVIEMBRE. SE ESTN SUPERANDO LAS
PREVISIONES DE SEFAC, QUE LO ORGANIZA DE TAL FORMA QUE DESDE STA ASOCIACIN
LO VEN COMO UN OASIS DE LUZ, DE SALUD Y DE BIENESTAR. SOLUCIONES PARA UNA
FARMACIA NECESARIA, EFECTIVA Y SEGURA ES EL LEMA. SIN DUDA, EL PLATO FUERTE SER
LA PRESENTACIN DE LOS RESULTADOS DE UNA INVESTIGACIN SOBRE CMO TENDRA
QUE SER EL MODELO DE RETRIBUCIN FARMACUTICA.

a a ser un xito rotundo. Es lo que anuncian del V Congreso

Nacional de Farmacuticos Comunitarios, organizado por la
Sociedad Espaola de Farmacia Comunitaria (Sefac), segn
Jess Gmez, presidente de su comit organizador y vicepresidente de Sefac.
Con la que est cayendo, el congreso es como un oasis de luz, de salud
y de bienestar. Es como un rayo de esperanza, seala. Informa de que
la organizacin est superando todas las previsiones que tena en
todos los aspectos; en comunicaciones, en zona comercial, en talleres,
en patrocinadores, en publicaciones y en inscripciones. Se ha tenido
que incrementar la zona de exposicin tres veces. Tambin el rea de
talleres y grupos de trabajo. A punto de terminar el mes de septiembre,
ya haba 180 comunicaciones presentadas, batiendo todos los rcords.
92
A juicio de Gmez, lo ms importante del Congreso es el volumen de
comunicaciones. Esto denota que desde Sefac se impulsa el que la
gente trabaje, se forme y publique. En este evento, habr un espejo de
grandes proyectos y de la labor diaria del farmacutico comunitario.

Farmacia efectiva y segura

El lema de esta edicin es Soluciones para una farmacia necesaria,
efectiva y segura. Segn Gmez, se quiere transmitir que la farmacia
comunitaria en estos momentos tiene ms importancia, si cabe, que la que
tena hace dos aos, cuando se desarroll el congreso anterior. Porque es
el nico sitio donde el paciente puede ir sin pedir hora, sin tener que pagar
por esa consulta, a que le asesoren sobre su salud. El medicamento es un
valor muy importante para la salud del paciente, pero tambin para la
prevencin. La gente cada vez vive ms y nos hemos convertido en un
interlocutor con el paciente crnico, comenta.
Precisamente, uno de los temas que se tratarn es que Espaa est
preparada para el paciente agudo, pero no para el crnico. Cuando le
dan el alta a una persona del hospital, que llega a casa, hay muchos
cuidados en los que tendra que haber un nivel intermedio como
centros adaptados para estas personas. La estrategia de futuro, porque
el congreso recoge lo ltimo hecho pero tambin la estrategia de futuro
a travs de nuestros grupos de trabajo y delegaciones, es que el paciente

crnico sea un estandarte, porque nos lo estn pidiendo compaeros

de otras sociedades mdicas. En muchos casos, lo estamos haciendo de
una forma personal. Desde Sefac, pretendemos protocolizarlo y que el
farmacutico, cuando tome una decisin profesional, est avalado y sepa
que est haciendo lo mejor posible en todo momento. Hay una serie de
proyectos en relacin con el paciente crnico, revela.
Un plato fuerte del Congreso ser la presentacin de los resultados de
una investigacin sobre cmo tendra que ser el modelo de retribucin. Es decir, en palabras de Gmez, un nuevo modelo de retribucin
ms justo hacia la labor del farmacutico comunitario. De retribucin,
porque en estos momentos ya ni cubre los gastos de la dispensacin, tal
y como est el sistema. Es un documento que es un abordaje integral
de toda la labor del farmacutico, no slo dirigida al pago. Lo vamos
a hacer con el valor cientfico que nos antepone siempre el paciente y la
defensa del valor actual de la farmacia comunitaria, recuerda el vicepresidente de Sefac.

Pasos adelante
Con todo, el programa cientfico de esta quinta edicin se caracteriza
por impulsar el debate constructivo, la formacin prctica, el inconformismo y la innovacin. En ese sentido, Gmez considera que el
farmacutico siempre tiene que dar pasos adelante e innovar, independientemente de las circunstancias. Matiza que ahora se habla mucho
de la gestin, pero que no hay que perder de vista que la farmacia es
asistencial. Lo que nos gua es el paciente y la ciencia. Esto nos hace libres
para decir lo que pensamos. En Sefac est la gente vanguardista, la que
aporta nuevas ideas, asevera.
Habr una mesa redonda con la cartera de servicios como protagonista.
Ser una introduccin de diferentes reas que ya estn tratando los
farmacuticos comunitarios: cardiovascular, nutricin, dermatologa,
respiracin, deshabituacin del tabaco, El paciente lo que quiere es
estar bien atendido. l pondr valor a lo que las cosas cuestan, valorar
el servicio que se le da, reflexiona Gmez, preguntado por el pago de
prestaciones en esa cartera de servicios. Asimismo, durante los das en
los que se desarrolla el Congreso, en Barcelona y Santa
Coloma de Gramanet se instalarn unas carpas con
unos 50 farmacuticos voluntarios donde se explicarn
qu servicios puede encontrar la poblacin cuando
acude a una farmacia comunitaria.
Sabemos que la farmacia comunitaria es imprescindible.
Lo que tenemos que hacer es adaptarnos a los tiempos
y presentar propuestas. El poltico no puede tomar decisiones sin consultar al profesional de la salud. Nosotros
vamos a estar muy encima y tenemos lneas de colaboracin con el mdico y la enfermera, porque son muy
importantes para nosotros. El abordaje integral del paciente no se concebir nunca de una forma eficiente sin
estas tres patas del sistema de Salud, concluye Gmez,
no sin antes prometer que vais a quedar impresionados con el V Congreso Nacional de Farmacuticos
Comunitarios. +

Jess Gmez

LA FARMACIA COMUNITARIA EN
ESTOS MOMENTOS TIENE MS
IMPORTANCIA, SI CABE, QUE LA QUE
TENA HACE DOS AOS

LA ESTRATEGIA DE FUTURO ES QUE EL

PACIENTE CRNICO SEA UN ESTANDARTE Y
PROTOCOLIZAR LA ACTUACIN CON L

escaparate
Nestl ayuda a los ms pequeos a
tener una mejor digestin

Plactocel Flash tiene una accin

inmediata con efecto lifting

Nan Digest es la ltima apuesta por la innovacin de la casa Nestl. Con un contenido
reducido en lactosa, es una frmula nica.
Ayuda a paliar los trastornos digestivos leves
y a reducir el malestar de los bebs. Y es que
cerca de un 40% de los recin nacidos sufren
sntomas gastrointestinales inespecficos
durante los primeros aos de vida. El producto mejora el confort digestivo y tambin
favorece el sistema inmunitario.

Adems de tersar, tambin ha sido creado

para conseguir una firmeza duradera. Interpharma ha concebido Plactocel para que
borre al instante los signos de fatiga, para
que alise los signos de expresin, para que
ilumine e hidrate la piel y para que mejore
la firmeza y elasticidad. Sin parabenos, tiene una composicin de cido hialurnico,
phyto-lifting, vitamina E, protenas vegetales, micro alga, kigelia africana y quillaja
saponaria.

La ayuda natural para el trnsito

intestinal se llama Plantaben
Los laboratorios Rottapharm Madaus han
relanzado hace escasos meses uno de sus
productos ms valorados: Plantaben. Se caracteriza por ser un laxante efervescente, con
agradable sabor a naranja. Se sirve en dosis
individuales en sobres. Es idneo para regular
el trnsito intestinal y aliviar los sntomas de
estreimiento.

Darphin nutre y embellece la piel

Magnesia Lainco combate el estreimiento a partir de los 12 aos

Su crema aterciopleada nutre y reafirma,

mientras que su aceite corporal satinado
nutre a partir de una tecnologa innovadora
enriquecida con un activo redensificador,
Menyanthes trifoliata. Darphin quiere as
estimular la produccin natural de colgeno
y preservar las fibras de elastina para una piel
ms cuidada.

Indicado para el tratamiento sintomtico y

temporal del estreimiento, esta suspensin oral de Lainco es efectiva con adultos y
adolescentes a partir de 12 aos. Pertenece
al grupo de laxantes osmticos. Como no se
absorbe, se aumenta el gradiente osmtico
en el intestino y atrae agua hacia la luz intestinal. Esto hace que disminuya la consistencia
de las heces y que aumente su volumen,
aumentando tambin en peristaltismo.

Lierac te propone combatir las manchas en la piel

94

Mediante una esencia y un srum, Lierac

interviene directamente sobre las zonas oscuras en la piel que salen a consecuencia de
rayos UVA o desrdenes hormonales o, sobre
todo, a consecuencia de la edad. En general,
suelen aparecer en manos, escote y rostro y
son causadas por la melanina y la lipofuscina.
Lierac ha formulado sus dos lneas a partir de
vitamina C, mandresy y micro-alga.

HA NACIDO

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escaparate
Aceite divino para la piel ms hidratada

Elimina los sntomas de la rinitis

alrgica con Kern Pharma

Como resultado de una alquimia entre cuatro

aceites vegetales, el Aceite divino de Caudalie
nutre la piel y la envuelve con una fragancia
de flores que es embriagadora. Se puede
utilizar para la piel y para el cabello, las uas,
como agua de bao o para dar masajes. Est
compuesto por zumo de uva, reconstructor,
regenerador y es extremadamente nutritivo.

Una nueva especialidad genrica llamada

Ebastina servir como antagonista de los
receptores H1 de la histamina. Se presenta
en forma de comprimidos recubiertos EFG
y acta sobre la rinitis alrgica, estacional o
perenne, tanto si se asocia a la conjuntivitis
alrgica o no, as como a la urticaria crnica
idioptica y dermatitis alrgica.

Salvat y su investigacin para prevenir la cistitis

La infeccin urinaria en la infancia puede
provocar complicaciones renales en la edad
adulta. En la edad peditrica, son frecuentes
en un 30%. Urosens Jarabe es el producto de
Laboratorios Salvat para paliar esta infeccin.
Se basa en el arndano rojo, el ingrediente
ms recomendado para tratar y prevenir la
cistitis. Se recomienda tomarse todos los das
y es apto a partir de los tres aos.

El Manual de Nutricin. Gua Prctica, obra de consulta para profesionales

Este texto ha sido elaborado por la experta
en Endicronologa y Nutricin, Pilar Riob.
Quiere ser un punto de vista diferente en las
obras de consulta y ofrecer conocimientos
actualizados en materia de Nutricin como
ciencia, una disciplina en constante evolucin. Con un objetivo didctico, el resultado
de este manual es una informacin cientfica
sobre las enfermedades ms frecuentes sobre
nutricin que puede encontrar un profesional en la consulta.

Ferrer Healthcare tiene un nuevo

avance para el cuidado de la piel
Se llama Repavar Revitalizante Monoderm
C10 y es un tratamiento diario intensivo para
el envejecimiento cutneo. Su eficiencia se
basa en el elevado poder antioxidante que
tiene la vitamina C. La sntesis de colgeno
se hace efectiva con cada cpsula monodosis.
El resultado es un gran efecto reafirmante,
adems de una disminucin progresiva de
las arrugas y flacidez.

Mylan trabaja contra infecciones

leves y agudas

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Con su nuevo frmaco Levofloxacino Mylan

EFG, los laboratorios quieren tratar las infecciones que se han producido debido a
microorganismos sensibles al levofloxacino,
esto es, sinusitits bacteriana aguda, exacerbacin bacteriana aguda de la bronquitis crnica, neumona adquirida en la comunidad,
infecciones complicadas del tracto urinario,
prostatitis bacteriana crnica e infecciones
de piel y tejidos blandos.

escaparate
Otostick es la solucin sin quirfano
para las orejas de soplillo

Colgeno con magnesio de Ana M

Lajusticia, ahora sabor fresa

La separacin excesiva de las orejas afecta a

un 5% de la poblacin. Por ello, Reva Health
ha diseado dos lminas de silicona transparente, prcticamente invisibles, que se
fijan a la cabeza y a la oreja con adhesivos
hipoalergnicos, como resultado de las investigaciones de las Universidades de Extremadura y Alicante. Son discretas e indoloras,
no requieren prescripcin mdica y pueden
usarse de forma continuada o en momentos
concretos.

A partir de ahora, a los mltiples beneficios

del compuesto Colgeno con Magnesio en
sticks de Ana M Lajusticia, le podemos aadir
el sabor a fresa que lo convierte en un complemento an ms agradable y fcil de tomar.
Con la misma frmula y beneficios de siempre, el nuevo compuesto Colgeno con
Magnesio ahora presenta un delicioso sabor
a fresa y una textura mucho ms fcil de disolver en agua, zumos y/o yogures.

Regenetador total Splendor 10 de

Bella Aurora
Con el paso del tiempo la piel ralentiza su
capacidad regenerativa y pierde su luminosidad y resistencia. El regenerador total SPLENDOR 10 acta sobre cada uno de los signos
de envejecimiento gracias a un innovador y
exclusivo complejo formado por pptidos,
cido hialurnico y otros principios activos
de gran eficacia. El resultado es un rostro visiblemente ms vital y terso que recupera su
esplendor natural. Adems protege el ADN,
con filtro solar SPF15.

Los primeros mordiscos del beb

tienen el apoyo de Nuby
La nueva cesta mordedora anti-ahogo de
Nuby, que distribuye Dcpharm, es idnea
para los primeros dientes del beb, cuando
ms necesita morder. Est indicada a partir
de los seis meses y tiene una textura que no
daa las encas del beb, muy delicadas en
esta edad. Es prctica y hace ms segura la
ingesta de alimentos sin que se atragante.
Adems, tiene un sistema de cierre Squeeze
& Twist de mxima seguridad para que no se
abre mientras come.

98

Alivia el picor de tu piel con MartiDerm

Laboratorios MartiDerm presenta Calamina
Plus Crema. Su composicin a base de Calamina y xido de Zinc, est especialmente
indicada para aliviar las rojeces y picores de la
piel sensible, como quemaduras, eritema solar, escoceduras en bebs (paales) o adultos
e irritaciones en axilas y pliegues provocadas
por la humedad o el sudor.
Adems es tambin muy efectiva para despus del afeitado, la depilacin o el peeling.
Su efecto astringente y protector tambin la
hace adecuada para las pieles con problemas
de acn. La presentacin de producto es en
crema, en un tubo de 75ml.

Roha-max se renueva
A partir de ahora Roha-max se cataloga como
complemento alimenticio. El cambio de registro de este suplemento que ayuda a mejorar el trnsito intestinal tambin ha trado
consigo un cambio de diseo. Ahora, bajo el
nombre de la marca aparece el letrero trnsito intestinal, lo que ayudar a fomentar la
bondad y naturalidad del producto. Rohamax es una mezcla de plantas seleccionadas
para ayudar a mantener un trnsito intestinal
regular. Se trata del nico producto dentro de
su categora que se mastica, y se consume
por la noche para obtener resultados por la
maana. Esto aporta a los consumidores una
mayor sensacin de control de la situacin.

Christian Breton , especialista

de la belleza, rodeado
GHXQHTXLSRGHFLHQWtFRV
farmacuticos y esteticistas,
ha creado y desarrollado
una lnea completa
cosmecutica
para el cuidado del contorno
de ojos ( 15 productos).

www.christian-breton.com