Note prliminaire :
- Le plan d'action commerciale est un document interne l'entreprise, ayant pour objectif de prsenter et de rationaliser, selon les cas,
une dmarche globale "marketing et vente" ou une dmarche plus cible sur une action spcifique comme le lancement d'une nouvelle
gamme de produits.
- Le prsent document est, bien entendu, une trame purement indicative personnaliser, tant les cas de figure sont nombreux.
- Cette trame intgre une phase prparatoire : tude de march ventuelle, prparation de l'offre commerciale mais, en pratique, de
nombreux plans d'action dmarrent partir de la phase de "commercialisation" proprement dite : plan mdia, rseau de distribution, mise
en oeuvre des actions de vente
Notre vision de lentreprise 5 ou 10 ans Cette vision est souvent exprime sous forme d'un "mot du dirigeant".
(exemple : devenir le leader rhne-alpin de la distribution de systme de protection et d'alarme pour piscines)
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1) ..........
2) ..........
3) ..........
1) ..........
2) ..........
3) ..........
ACTIONS
La ralisation des
tudes
de march
pralables
PHASES
QUI ?
La finalisation
de loffre
commerciale
BUDGET
DATE
DBUT
DATE
FIN
ACTIONS
La conception de
l'identit commerciale
PHASES
QUI ?
Le positionnement
"Qualit"
- Les agrments
- Les labellisations
- Les certifications.
- La cration d'une charte Qualit...
BUDGET
DATE
DBUT
DATE
FIN
ACTIONS
La cration des
supports de
prsentation
commerciale
PHASES
QUI ?
La conception des
supports contractuels
La conception de
l'univers commercial
(sur le lieu de vente)
BUDGET
DATE
DBUT
DATE
FIN
ACTIONS
La prparation des
actions
de marketing
publicitaire
PHASES
QUI ?
La prparation des
actions
de marketing
direct
BUDGET
DATE
DBUT
DATE
FIN
ACTIONS
La prparation des
actions
de marketing
vnementiel
PHASES
QUI ?
La prparation des
actions
de marketing
"relay"
BUDGET
DATE
DBUT
DATE
FIN
ACTIONS
L'organisation du
systme de
commercialisation
PHASES
QUI ?
L'organisation
de la logistique
BUDGET
DATE
DBUT
DATE
FIN
NOVASUN
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