Desconocimiento de las estrategias de

comercializacin y su influencia en las ventas en la

organizacin
Planteamiento del problema: El desconocimiento de la estrategias de
comercializacin decrementa el volumen de ventas y dificulta la distribucin de
productos en los diferentes sectores del pas y puntos de distribucin de la
organizacin; as que es necesario disear estrategias de comercializacin que
permitan dinamizar la distribucin del producto en el mercado, el cual permitir
captar un porcentaje significativo del segmento y por ende incrementar sus
ventas, con un conocimiento preciso del consumidor actual y potencial
dispuesto a comprar el producto y as satisfacer sus necesidades.
Justificacin: Esta investigacin permitir establecer estrategias para la
realizacin de la comercializacin de productos a nivel nacional. La ausencia
de nocin en el proceso de comercializacin y la falta de nuevos productos,
ocasiona baja rentabilidad empresarial, descontento laboral en los trabajadores
llevndolos a realizar actividades rutinarias, sin poder descubrir las habilidades
y destrezas que tiene cada uno de ellos. Normalmente, la crisis de las
empresas se justifica con causas relativas al entorno socioeconmico de las
mismas, ante lo cual poco o nada se puede hacer, no obstante es obligacin
tambin dar importancia a los problemas internos que pueden ser solucionados
por la propia empresa. La disminucin productiva comnmente es uno de los
factores ms relevantes por la falta de estrategias en la comercializacin de los
productos La deficiencia en los canales de distribucin que se presentan en la
empresa llevan a la obtencin de una baja rentabilidad, y por ende ciertos
productos permanecen en stock, Sin que estos presenten ningn tipo de
beneficio y alarmando a sus directivos al no obtener resultado alguno, por ello
lo aconsejable es la implantacin de nuevas tcnicas de comercializacin para
tener acceso en el mercado local y posteriormente nacional.

Objetivo general:
Determinar qu estrategias de comercializacin, permitirn incrementar el
volumen de ventas en las organizaciones

Objetivos especficos:

Analizar la incidencia de las ventas actuales que tiene la empresa

Determinar las estrategias que garanticen ofertar el producto con

eficiencia y calidad.
Lograr posicionarse en el mercado, con un servicio oportuno y de
calidad.
Implementar canales de distribucin eficientes.

Hiptesis:
La aplicacin de las Estrategias de Comercializacin permitir incrementar el
volumen de ventas en la empresa de forma eficaz; as mismo se lograra el
crecimiento y conocimiento de la compaa, logrando as la satisfaccin del
cliente y el xito de la organizacin.

Marco terico
La comercializacin parte de una simple preocupacin por vender, y obtener
utilidades. El mercadeo, como todo proceso, es dinmico y cambia; se modifica
constantemente.
Los procesos de comercializacin fueron analizados por universidades
americanas, y poco a poco se ha ido desarrollando toda una serie de teoras,
para asegurar el xito de cualquier actividad comercial.
El concepto que dio origen al mercadeo fue de orientar los productos al grupo
de consumidores que los iba a emplear. Junto con ello se dirigen los esfuerzos
de promocin a las masas a travs de los medios de comunicacin que
comienzan a aparecer.

Diseo metodolgico
En el desarrollo de la informacin se utilizara el enfoque cuali-cuantitativo
porque permitir definir correctamente el problema, comenzando con los
objetivos claramente definidos, plantearemos la hiptesis la cual ser aceptada
o rechazada mediante pruebas piloto, dicha hiptesis mantendr una relacin
funcional entre las variables para el anlisis de la informacin. Para que las
empresas, sean competitivas deben estar en constante cambio con
mejoramientos e implementacin de nuevas estrategias en todas sus reas de
trabajo, empleando de la mejor manera las tcticas, para conseguir en lo
posterior los objetivos deseados, por ello asimilar de la mejor manera el
problema que afecta a la organizacin es uno de los factores muy importantes,
por lo mismo estar inmerso en la empresa ayuda a observar con detalles y de
mejor manera la causa que est afectando

Investigacin Exploratoria: En la presente investigacin partiremos de la

investigacin exploratoria, ya que la misma nos ayuda a familiarizarnos con el
entorno empresarial, aplicar tcnicas y procedimientos para vincular y conocer
de la mejor manera la realidad objeto de estudio y como la innovacin a estado
inmerso en la institucin y si esta, aportara en la calidad productiva de la
empresa.
Luego de ello para destacar las caractersticas esenciales de las estrategias de
comercializacin y como est a sido utilizado en la empresa su espacio y
tiempo, as mismo si se ha utilizado tcnicas y conocimientos para ir innovando
da a da el proceso productivo de la empresa y los mtodos utilizados se han
expuesto a pruebas de anlisis para la obtencin de un mejor rendimiento.31
Con lo expuesto estimamos medir la relacin de las variables objeto de estudio,
como son las estrategias de comercializacin, para ver de qu forma o manera
afecta o influye en el decremento de las ventas, y si sus beneficios aportan al
desarrollo empresarial, pes para todo ello es necesario la aplicacin de
mtodos estadsticos la descriptiva y la inferencial para conocer el resultado de
la hiptesis.

Bibliografa:
http://www.buenastareas.com/ensayos/Marco-TeoricoComercializacion/6892160.html
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/tesis/basic/quevedo_zl/cap1.P
DF
file:///C:/Users/WIN%207/Documents/proyecto%20comercializaci
%C3%B3n.pdf
http://decisionesoptimas.com/ejemplo/tesis-administracion-de-empresas/