Questes

1 Quais so algumas das estratgias que orientam a tomada de decises

pelos seres humanos?
Teorias iniciais foram formuladas para obter modelos matemticos da tomada de
decises

supunha

que

as

pessoas

estivessem

totalmente

informadas,

infinitamente sensveis a informao e completamente racionais.

Teorias posteriores comearam a reconhecer que os seres humanos, muitas vezes,
usam critrios subjetivos para tomar decises, que os elementos aleatrios
costumam influenciar os resultados das decises; que as pessoas usam, com
freqncia, estimativas subjetivas para avaliar esses resulta dos e que elas no so
totalmente racionais quando tomam decises. As pessoas, de modo aparente,
costumam usar estratgias de satisfao, aceitando a opo minimamente aceitvel,
e estratgias que envolvem um processo de eliminao por aspectos para
selecionar entre muitas alternativas.
Uma das heursticas mais comuns que a maioria de ns usa e a da
representatividade. Outra heurstica comum e a heurstica da disponibilidade, na
qual fazemos julgamentos com base na informao que j esta disponvel na
memria, sem nos darmos o trabalho de buscar informaes que no estejam to
disponveis.
O uso de heursticas como ancoragem e ajuste, correlao ilusria e efeitos de
enquadramento, muitas vezes, prejudica nossa capacidade de tomar decises
efetivas. Uma vez que tenhamos tomado uma deciso (ou, melhor ainda, outra
pessoa tenha tomado a deciso) e o resultado dela seja conhecido, podemos
desenvolver vis de sabedoria expost, distorcendo nossa percepo das evidencias
anteriores a luz do resultado. Por outro lado, talvez o mais grave dos vieses mentais
seja o excesso de segurana, que parece ser muito resistente s evidncias de
nossos prprios erros.
2- Quais so algumas formas de raciocnio dedutivo que as pessoas podem
usar e quais fatores os facilitam ou impedem?

O raciocnio dedutivo envolve tirar concluses a partir de um conjunto de

proposies condicionadas e a partir de um par silogstico de premissas. Entre os
vrios tipos de silogismos esto os lineares e os categricos. Alm disso, o
raciocnio dedutivo pode envolver problemas de inferncia transitiva ou provas
matemticas ou lgicas envolvendo grandes quantidades de termos. Alm disso, o
raciocnio dedutivo pode envolve o uso de esquemas de raciocnio pragmtico em
situaes cotidianas e prticas.
Ao tirar concluses a partir de proposies condicionais, as pessoas aplicam de
imediato o argumento modus ponens, especialmente em relao a proposies
afirmativas. Contudo, a maioria de ns tem mais dificuldade de usar o argumento
modus tollens e evitar falcias dedutivas, como afirmar o conseqente ou negar o
antecedente, sobretudo ao se deparar com proposies particulares ou proposies
negativas. Ao resolver silogismos, temos dificuldades semelhantes com premissas
particulares e premissas negativas, e com termos que no estejam apresentados na
sequncia costumeira. Muitas vezes, ao tentar tirar concluses, superestendemos
uma estratgia, de uma situao na qual ela leva a uma concluso dedutivamente
vlida para uma na qual ela leva a uma falcia dedutiva. Tambm podemos barrar
uma dada concluso antes de considerar a gama total de possibilidades que podem
afet-la. Esses atalhos mentais podem ser exacerbados por situaes nas quais
desenvolvemos vis de confirmao (tendendo a confirmar nossas crenas.)
Podemos melhorar nossa capacidade de tirar concluses refletidas de muitas
maneiras,

como

dar

tempo

para

avaliar

as

premissas

ou

proposies

cuidadosamente e formar mltiplos modelos mentais das proposies e suas

relaes. Tambm podemos nos beneficiar do treinamento e da prtica no raciocnio
dedutivo eficaz. Temos mais probabilidades de chegar a concluses refletidas
quando elas parecem plausveis e teis em contextos pragmticos, como durante
intercmbios sociais.
3 Como as pessoas utilizam o raciocnio indutivo para fazer inferncias
causais e chegar a outros tipos de concluses?
Embora no seja possvel tirar concluses logicamente certas por meio de raciocnio
indutivo, podemos pelo menos, chegar a concluses bastante provveis por meio de

raciocnio cuidadoso. Mais de um sculo atrs, John Stuart Mill recomendou que as
pessoas usassem vrias estratgias cannicas para chegar a concluses indutivas.
Ao fazer inferncias categricas, as pessoas tendem a usar estratgias de cima para
baixo e de baixo para cima. Os processos de raciocnio indutivo em geral, formam a
base do estudo cientfico e da testagem de hipteses como forma de fazer
inferncias causais.
Alm disso, ao raciocinar por analogia, as pessoas muitas vezes passam mais
tempo codificando os termos do problema do que realizando indutivo. Parece que,
s vezes, elas usam raciocnio baseado em sistemas de regras formais, como ao
aplicar regras de lgica formal e, s vezes , usam raciocnio baseado em
associaes, como ao observar semelhanas e contiguidades temporais.
4 - Existem outras vises alternativas do raciocnio?
Steven Sloman sugeriu que as pessoas tm dois tipos diferentes de sistemas de
raciocnio: um sistema associativo, que sensvel a semelhanas observadas e
contiguidades temporais, e um sistema baseado em regras, que envolve
manipulaes baseadas em relaes entre smbolos.