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Fundao Universidade do Tocantins - UNITINS

ADMINISTRAO DE EMPRESAS
Carlos Adriano de Lima
Adriano.gestor@yahoo.com.br

As Cinco Foras de Porter (Resumo)

O modelo das Cinco Foras de Porter foi concebido por Michael Porter em
1979 e destina-se anlise da competio entre empresas. Considera cinco fatores, as
"foras" competitivas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma
estratgia empresarial eficiente. Porter refere-se a
essas foras como micro ambiente, em contraste
com o termo mais geral macro ambiente. Utilizam
dessas foras em uma empresa que afeta a sua
capacidade para servir os seus clientes e obter
lucros. Uma mudana em qualquer uma das foras
normalmente requer uma nova pesquisa (anlise)
para re-avaliar o mercado.
Poder de barganha dos clientes
Os clientes exigem mais qualidade por um menor preo de bens e servios.
Tambm competindo com a indstria, forando os preos para baixo. Assim jogando os
concorrentes uns contra os outros.
Tambm descrito como o mercado de realizaes. A capacidade dos clientes de
colocar a empresa sob presso, e tambm, afetar os clientes com a sensibilidade
evoluo dos preos.
Ameaa de novos entrantes
Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia de um
setor e frequentemente recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que
possam dificultar a sua insero, fica mais difcil a sua fixao no mercado: a ameaa de
entrada pequena. Se o concorrente estabelecer-se pode haver perda de rentabilidade
por parte de empresa. Com a ajuda de barreiras ficar muito difcil para o concorrente
"roubar" os melhores clientes, assim caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele

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eventualmente vai ficar com os piores clientes, portando pensando duas vezes antes de
entrar no novo mercado.
Essa ameaa tambm pode ser conhecida como A ameaa da entrada de novos
concorrentes, ou mesmo Barreiras entrada de concorrentes.
Ameaa de produtos substitutos
A existncia de produtos (bens e servios) substitutos no mercado, que
analisados, desempenha funes equivalentes ou parecidas uma condio bsica de
barganha que pode afetar as empresas. Assim os substitutos podem limitar os lucros em
tempos normais, e como tambm podem reduzir as fontes de riqueza que a indstria
pode obter em tempos de prosperidade.
Outro fator seria que, o produto comercializado ou produzido pela empresa
possa tornar-se obsoleto com o tempo, para isso no ocorrer preciso investir em
avanos tecnolgicos, produzir um derivado ou mesmo um novo produto. A
organizao deve ficar atenta as novas mudanas/tendncias do mercado/produto. Caso
no seja feito nada, a concorrncia pode adquirir parte do mercado da empresa
analisada.
Importante
Num determinado momento, uma ou algumas dessas foras so mais
importantes para um determinado sector industrial, assumindo maior influncia na
determinao da sua lucratividade. A fim de se elaborar uma boa estratgia, necessrio
conhecer-se bem o sector e as caractersticas que governam as suas foras competitivas.
Fonte:
www.wikipedia.com.br

Carlos Adriano de Lima

Maio/ 2008

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