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  • Plano Comercial

    Diunggah oleh

    Vitor Nunes
    21 tayangan1 halaman
    . pontos fundamentais para a elaboração de um correcto plano comercial; . apesar da extensão dos pontos apresentados, poderão/deverão customizar ao sector que se enquadra; . bons negócios.

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    Plano

    Comercial
    Diagnstico Externo

    Anlise PEST
    Anlise e Evoluo do Mercado

    Anlise da Concorrncia
    Diagnstico Interno

    Recursos Humanos e Organizao da Empresa


    Caracterizao do Produto/Servio

    Anlise das Vendas


    Anlise Estratgica

    Anlise SWOT
    Matriz de Ansoff

    Anlise BCG
    Objectivos Comerciais
    Gesto da Fora de Vendas

    Plano de Prospeco

    Carga de Visitas por Segmentos de Clientes


    Planeamento dos Produtos nos Ciclos Comerciais
    Dimensionamento da Equipa de Vendas

    Plano de Integrao e Acolhimento


    Plano de Formao

    Repartio dos Objectivos


    Abordagem do Mercado - Tcnicas de Vendas

    Avaliao e Gesto do Desempenho


    Remuneraes e Benefcios


    Sistemas de Acompanhamento e Avaliao do Plano

    Vitor Nunes

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