UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

Facultad de Ingenieras
Escuela Profesional de Ingeniera Civil

CURSO
EMPRESAS

DOCENTE

TEMA
ESTRATEGICAS
INTEGRANTES

GESTIN DE

:
:

ALIAZNAS

Alfaro Ramos, Noelia

Bermudez Delfin,

Emma
Cceres Vasquez
Andrea
Esquivel Monica
Eduardo
Bustamante Andy

Loayza Briones
Rimarachin
Varas Rodriguez Elvis
Valverde Villacorta

Hristo

GESTIN DE EMPRESAS

HORARIO
CICLO

Martes 10:40- 2:00 pm

:

VI

TRUJILLO PER

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 1

GESTIN DE EMPRESAS

INTRODUCCIN

El establecimiento de alianzas estratgicas es una

excelente forma de acelerar el potencial de un
negocio, de que crezca como empresa y genere
nuevos vnculos empresariales importantes. Para
determinar cmo establecer alianzas estratgicas
es fundamental dar valor a la otra parte, conocer y
determinar su importancia, valorar y apreciar su
participacin en el negocio.
En la actualidad desafortunadamente sucede todo
lo contrario, la mayora de las personas y
empresas se sienten mucho ms atradas por
identificar el provecho que pueden sustraer de
quienes se alan a ellas y no se enfocan en lo que
pueden brindar a la otra parte.

1. CONCEPTO:
Es la asociacin de dos o ms
personas fsicas o jurdicas con el
objeto de generar -con los aportes
de cada una de ellas- proyectos de
distinto tipo.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 2

Para descubrir cmo establecer alianzas

estratgicas de la manera adecuada, se debe
saber que es de vital importancia establecer
tambin el propio valor como empresa, los puntos
fuertes del funcionamiento de la misma, y los
aportes que podamos realizar a quien se une al
proyecto empresarial, puesto que son ambas
partes las que resultarn beneficiadas con dicha
unin.
Una empresa debe establecer primero todo lo que
est dispuesta a brindar a quien pretende unirse a
su proyecto y no slo enfocarse en lo que est
dispuesta a recibir; esto no slo es imprescindible
para relaciones empresariales, sino tambin para
relaciones
personales,
si
tu
das

GESTIN DE EMPRESAS

Con recursos escasos y empleo en

extincin no se puede crecer en
soledad. La asociacin permite crear
cadenas
de
valor
combinando
recursos. Hasta el cerebro marca los
lmites del individualismo. Los seres
humanos tienen reas de alto
rendimiento y otras de rendimiento
medio.
Esto responde a la pregunta qu es
una alianza estratgica desde otro enfoque, el de la complementariedad
con otros hombres que poseen destrezas distintas que se renen
mediante el trabajo en equipo lo que permite aumentar la produccin y
el valor. En este caso se distingue el conocimiento del especialista de
sus destrezas cerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades
creativas, analticas, ejecutivas, y sociales.
Se define alianza estratgica por la posesin simultnea de estas tres
condiciones necesariasy suficientes:

Las firmas que se unen para conseguir un conjunto de objetivos

establecido previamente, permanecen independientes luegos de
realizada la alianza.
Las empresas comparten los beneficios de la alianza y controlan
determinadas tareas asignadas. (Esta es la caracteristica que las
hace tan dificiles de administrar).
Las empresas aliadas contribuyen continuamente en algn rea
estratgica.

Toda alianza estratgica surge producto del cumplimiento expreso y

manifiesto de dos requisitos fundamentales:
1) La formalizacin de un acuerdo contractual en la cual dos o ms
agentes econmicos deciden emprender una actividad
econmica.
2) La premisa deque todas las decisiones estratgicas tanto
financieras como operativas requieren del consentimiento
unnime de todos los participantes en la alianza estratgica, es
decir, de que dicha alianza estratgica es controlada en forma
conjunta por todos sus participantes.
En ese sentido resulta bastante usual que los acuerdos contractuales
para compartir el control de una alianza estratgica queden
establecidos en los estatutos o reglamentos de sta, asimismo dicho
tipo de convenios normalmente incluyen aspectos tales como:

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 3

GESTIN DE EMPRESAS

El tipo de actividad y la duracin de la alianza estratgica.

El nombramiento del consejo directivo as como el
establecimiento de los derechos de voto de los participantes en la
alianza estratgica.
Las aportaciones de capital hechas por cada uno de los
participantes.
Los criterios para la distribucin de los ingresos, costos, gastos y
utilidades derivadas de la operacin de la alianza estratgica.

2. IMPORTANCIA DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS:

En el mbito de la globalizacin se hacen necesarias las alianzas
estratgicas para facilitar que cualquier
empresa o negocio pueda alcanzar sus
objetivos
trazados.
Las
alianzas
estratgicas permiten a las empresas
crecer, avanzar y desarrollarse en forma
ms rpida y oportuna; por ello, el
establecer una poltica que propicie las
alianzas estratgicas es fundamental
para
un
desarrollo
empresarial
favorable. Estos y otros considerandos
justifican el estudio de la importancia de
las alianzas estratgicas.
Alianzas estratgicas Entraa una relacin mutua y contina con un
compromiso a largo plazo. Llevan consigo intercambio de informacin y
reconocimiento de riesgos y recompensas en la relacin.
Se llama alianza estratgica a la colaboracin entre dos o ms empresas
para generar una ventaja competitiva y lograr objetivos que difcilmente
seran alcanzables de manera individual.
Los especialistas en el tema coinciden en sealar que todos los
emprendedores, empresas y negocios forman parte del sistema social,
esto significa que, no solo tenemos un compromiso intrnseco con las
dems personas sino que, debemos ser conscientes de que nuestro
accionar, produce un determinado impacto en el grupo humano de
nuestro entorno. Esto implica tambin que nuestra presencia en un
determinado mercado puede pasar desapercibida, como que tambin,
puede originar una reaccin de significativa importancia.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 4

GESTIN DE EMPRESAS

Las alianzas estratgicas sirven para muchos fines, pero lo significativo

en cada caso es tener claro lo que se trata de lograr, y el modo o
proceso de cmo obtener el resultado esperado.

A) Por qu son Importantes las Alianzas Estratgicas?

1. Optimizan la posibilidad de alcanzar los objetivos formulados
por la empresa. Las alianzas estratgicas son instrumentos que
permiten asegurar el logro de los objetivos trazados por la empresa,
en muchos casos, en tiempos ms cortos de lo planificado.

2. Propician el incremento de los ingresos econmicos. Las

alianzas estratgicas permiten a las empresas que comparten un
mismo mercado, ver incrementados sus ingresos econmicos al unir
sus recursos y esfuerzos en bien de su mutuo beneficio.

3. Permiten llevar trfico a los sitios Web en forma convincente,

precisa y rpida. Las alianzas estratgicas posibilitan endosar
personas pertenecientes al mercado objetivo, este hecho es lo que
permite llevar trfico a los sitios Web en forma convincente, precisa y
rpida.

4. Posibilitan la generacin de oportunidades de desarrollo. Las

alianzas estratgicas generan tambin beneficios para terceros en su
entorno, es decir, producen beneficios indirectos que suscitan ms y
mejores posibilidades para todos los actores que interactan en el
mercado objetivo.

5. Brindan mejores oportunidades para el desarrollo humano y

ayudan a mejorar la calidad de vida. Las alianzas estratgicas
pueden llegar a convertirse en instrumentos que incrementen las
ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 5

GESTIN DE EMPRESAS

posibilidades de desarrollo integral para las personas que conforman

un determinado mercado, y si se multiplican estratgicamente y en
forma oportuna, pueden ser capaces de llegar a transformarse en un
factor determinante en el desarrollo integral de todo un pas.
Debe tenerse en cuenta que las alianzas estratgicas deben ser
planificadas y administradas de manera similar, que cualquier otro
proyecto de inversin, y que todos estamos llamados a difundir y
promover la importancia de su aplicacin y uso eficiente, sobre todo en
el mundo empresarial. De ese modo nuestra sociedad podr evolucionar
B) Para qu sirven la Alianzas Estratgicas?
Para cumplir con los objetivos especficos de la empresa. Es decir,
para conseguir todo aquello que
le conviene de manera directa
(ganancia
econmica,
consolidacin
institucional,
bases de estabilidad, contactos,
prestigio, influencias, etc)
Para ayudar a crear un sistema
de convivencia ms armonioso,
favoreciendo as al conjunto de
toda la sociedad.

Para generar oportunidades de desarrollo que no slo sirvan para

la propia empresa, sino para que otros tambin se beneficien. De
esa manera, hay tambin un beneficio indirecto, pues habrn ms
clientes, ms amigos, ms aliados, ms apoyos, una interaccin
ms agradable y ms posibilidades para todos.
Para mejorar la integracin social y para propiciar formas de
participacin ms eficaz. Si las alianzas estratgicas se
multiplican, ser ms fcil entenderse entre los distintos sectores;
la gobernabilidad ser ms simple y eficiente; la coordinacin
prctica de actores diferentes ser ms fluida y efectiva; y se
incrementarn las posibilidades para que mejorar la informacin,
la participacin en las decisiones, en las acciones y en los
beneficios, por parte de todos los sectores.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 6

GESTIN DE EMPRESAS

Para lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades

de desarrollo humano a todos los miembros de la sociedad. Es
decir, las alianzas estratgicas pueden ser un factor clave en el
desarrollo integral de un pas.
Hay que promover la toma de consciencia sobre la importancia y
utilidad prctica de las Alianzas estratgicas, en los diferentes niveles
de la Empresa, comenzando por su direccin general, para que la
empresa pueda hacer un uso eficiente de este recurso estratgico.
3. ESTRATEGIAS DE LAS ALIANZAS:
A)

Comparte recursos. Utiliza aquella capacidad ociosa que

puedas
tener
en
instalaciones,
equipo,
e
incluso personal de manera
compartida, la eficacia de las
organizaciones se multiplican
mediante
un
mejor
aprovechamiento
de
los
recursos,
muchas
veces
tenemos
costos
en
instalaciones o en equipo que
no se utilizan en grandes
periodos de tiempo, al compartir los recursos o hacer una
compra o arrendamiento con un aliado, tus costos derivados de
esos recursos pueden disminuir hasta un 50%

B) Diversifica tus productos y/o servicios. Mediante una

alianza podrs ofrecer productos complementarios a los que
actualmente ofreces, en donde no slo dejars de dar
negativas a clientes que solicitan un producto o servicio que no
se encuentra dentro de tu gama, sino que aprovecharas esa
negociacin para incluir tus propios productos, y lo mejor es
que esto no implica una inversin o riesgo de capital necesario
para desarrollar estos productos adicionales de manera interna.
C) Alate con un proveedor o distribuidor, de esta manera
asegurars la disponibilidad o el coste de las materias primas,

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 7

GESTIN DE EMPRESAS

as como nuevos canales de distribucin para tus productos o

servicios.
D) Comparte riesgos. Una alianza estratgica te permite
realizar actividades que van desde el desarrollo de nuevos
productos hasta la creacin de nuevas tecnologas, mismas que
resultaran demasiado costosas y arriesgadas para realizarlas
uno mismo.

4. VENJATAS Y DESVENTAJAS
ESTRATEGICAS:

DE

LAS

ALIANZAS

Cada vez ms se opta por las alianzas, a medida que las nuevas
realidades de los negocios las dotan de mayores ventajas. Es por ello
que a continuacin se dan a conocer las ventajas y desventajas de este
modelo de combinacin.
I.

VENTAJAS

a) Diversificacin
de
producto/servicio. Facilita un
mayor y ms rpido crecimiento
de la oferta de productos o
servicios que no exija una
inversin de tiempo ni suponga
riesgo del capital necesario para
el desarrollo interno.
b) Integracin vertical. Adquirir
un proveedor para asegurarse la
capacidad
de
predecir
la
disponibilidad o el coste de las
materias primas, o un distribuidor que proporcione un nuevo canal
a sus productos o servicios.
c) Globalizacin. Las alianzas que traspasan fronteras ofrecen a las
firmas un mayor alcance geogrfico en los diversos mercados
globalizados y permiten enfoques adaptados a los mercados
locales y a los clientes individuales.
d) Compartir riesgos. Una alianza estratgica le permite a una
compaa emprender actividades que puede ir desde la
introduccin de nuevos productos hasta la creacin de nueva
tecnologa que resultara demasiado costosa y arriesgada el
realizarla por s mismo.
ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 8

GESTIN DE EMPRESAS

e) Acceso a la tecnologa y otros recursos. Permite a las firmas

establecer lazos con multitud de grupos: competidores,
suministradores, clientes y universidades. El aprovechamiento de
recursos externos hace viable a una firma el desarrollo de su
capacidad competitiva al aportarle, de forma inmediata,
conocimientos o capacidades especializados con una inversin de
capital ms baja de la que sera necesaria si la firma los
desarrollara por s misma o los adquiriera.
f) Flexibilidad operativa. Hace realidad que una organizacin
comprometa recursos limitados en una oportunidad de negocio sin
que ello interfiera significativamente en las operaciones que est
llevando a cabo.
g) Innovacin y aprendizaje. Pueden encender la chispa que
propulse un avance innovador al unir tecnologas y personas con
el objetivo de crear nuevos productos y servicios. Facilitan el
aprendizaje organizativo al compartir los socios sus conocimientos
y su pericia, sus capacidades y su buena praxis.
h) Consolidacin. El recorte de gastos y la mejora de la eficiencia
son, evidentemente, las principales consecuencias de muchos
acuerdos. Los procesos de consolidacin dentro de un mismo
sector impulsan infinidad de conciertos entre compaas de
asistencia sanitaria, de servicio pblico, de servicios financieros y
entre los medios de comunicacin.
i) Compartir recursos. El desarrollo de las economas de escala
multiplica en ocasiones la eficacia de la organizacin mediante un
mejor aprovechamiento de los recursos.
II.

DESVENTAJAS:

Se puede hacer mencin de la

desventaja que representa el no contar
con una buena alianza estratgica ya
sea antes o durante dicha combinacin
lo siguiente:
1) Diferencias significativas entre los
objetivos perseguidos
2) Diferencias irreconciliables en la
cultura empresarial o estilos de
direccin.
3) Percepcin de desigualdades en el
reparto de la carga.
4) Debilitamiento de la posicin
negociadora de alguna de los socios al tomar uno de los socios

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 9

GESTIN DE EMPRESAS

una posicin de fuerza por los conocimientos adquiridos o cambio

de circunstancias.
5)
6)
7)
8)
9)

Comportamiento oportunista de alguno de los participantes.

Falta de rigor en el anlisis estratgico.
El que se presente una situacin poltica inestable.
Cambio de moneda impredecible.
Falta de familiaridad con la forma de hacer negocios en el pas.

5. TIPOS DE ALIANZAS:

Los tipos de alianzas existen, segn su propsito as es cmo se definen.

Sin embargo, en toda alianza existen tres patrones bsicos que se
relacionan con mercados, productos y tecnologa.
1. ALIANZAS DE MERCADOTECNIA.- El fin bsico de esta alianza es el
incremento de ventas, puede ser expandiendo el negocio a los
mercados internacionales. Tambin funciona como proteccin por
incursiones de la competencia.
2. ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS. Pueden ser de dos tipos:
a) Compradores con sus proveedores: Esta alianza tiene como
funcin mejorar la calidad y reducir los costos.
b) Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una
demanda que no puede ser cubierta, esta alianza ayuda al
crecimiento productivo, y de igual manera a reducir los costos
directos.
ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 10

GESTIN DE EMPRESAS

3. ALIANZAS PARA EL DESARROLLO DE TECNOLOGA.- Con esta

alianza se reducen los riesgos y costos por el desarrollo de productos
o nuevas tecnologas ya que se comparte el capital invertido.
Estos tres patrones de creacin de Alianzas pueden generar otras
tantas, ya que dependiendo de la funcin y el fin del negocio se puede
desarrollar propias versiones. Por ejemplo:
a) Alianzas de productores y distribuidores, Convenios de
mercadotecnia, Alianzas de economa de escala.
b) Alianzas para distribuir riesgos.
c) Alianzas de investigacin y desarrollo en comercializacin,
nuevos procesos.
d) Franquicias detallistas, licencias.

Las alianzas tambin pueden generar la creacin de nuevas

entidades o pueden establecer el grado de propiedad de la misma. Y
en base a esto, las alianzas se pueden clasificar en 4:
a) Hay propiedad de los socios y se puede crear una nueva
entidad. Ejemplo, Joint Venture y Consorcios de Exportacin.
b) Hay propiedad pero no se crea entidad. Ejemplo, intercambio
de acciones.
c) No hay propiedad de los socios, pero se crea una entidad.
Ejemplo, proyectos patrocinados por gobiernos o instituciones
internacionales.
d) No hay propiedad ni entidad. Ejemplo, franquicias, licencias,
contratos de manufactura.
OTRAS ALIANZAS:
a) Alianzas de mercadotecnia

Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin hacer

nuevas inversiones o incurriendo en costos indirectos, utilizando el
sistema de distribucin de una compaa o ingresando a otros
mercados. Por ejemplo, cuando se ingresa a otro pas a travs de una
cadena al detalle.
b) Alianzas sobre productos
Enlaza a compradores con sus proveedores, para obtener entregas
oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Otra pueden ser
asociaciones de manufactura conjunta por razn de costos de escala,

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 11

GESTIN DE EMPRESAS

donde no es posible que la demanda de una sola compaa pueda

absorber la capacidad productiva total.
c) Alianzas para el desarrollo de tecnologa y desarrollo de
productos
El desarrollo de tecnologa implica riesgos y es costosa. En este aspecto
son muy convenientes los joint ventures y las sociedades de
aportaciones de capital.
Estas alianzas reducen el riesgo de desarrollar nueva tecnologa y
aplicarla al desarrollo de productos o procesos. Para el caso de
una Venture de desarrollo de producto, es usual tener dos o tres
compaas que comparten los derechos de vender el producto.
As, una alianza estratgica es recomendable ya que obtenemos
sinergias al combinar lo mejor de varias empresas, operaciones ms
rpidas, transferencia de tecnologa, acceso a nuevos mercados, nuevos
canales de distribucin y contacto ms directo con los clientes.

6. FRACASOS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICAS

El sentido arraigado de la competencia
con los dems genera la resistencia a
trabajar de otra manera, los prejuicios y
el egosmo. Pero las empresas y los
productos son cada vez mejores ms
cortos en sus ciclos de vida. Por eso la
capacidad de respuesta de la inteligencia
se debe acelerar.
El concepto tradicional de amigos o
enemigos comerciales ha variado. Hoy
empresas rivales se asocian en algunos
proyectos, pueden competir en algn
mercado y ser socias en otros.
Pero muchas veces las alianzas estratgicas son romances sin
casamiento. Hay que evitar el punto muerto de las relaciones
potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay
gimnasia social ni comunicacin estratgica, ni visiones compartidas.
Los siete pecados capitales de la inteligencia social:
Poltica sin principios, Economa sin moral, Bienestar sin trabajo,
Educacin sin carcter, Ciencia sin humanidad, Goce sin conciencia,
Culto sin sacrificio.

7. FUNCIONES DE LAS ALIANZAS ESTRATGICAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 12

GESTIN DE EMPRESAS

Las tareas claves

estratgicas son

de

la

administracin

de alianzas

alianzas

Entender la naturaleza, importancia y la evolucin deseada de

una alianza
Aspectos relacionados a la proteccin y al incremento de las
competencias de la firma
Modificar los modelos mentales de los gerentes designados para
trabajar en la alianzas
Negociar los recursos requeridos
Entender la necesidad de asegurar y coordinar sus funciones
Manejar el potencial de evolucin de una red de alianzas

8. EJEMPLOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS

CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA
CONSULTORA Y CONSTRUCTORA 4JS SAC

DATOS GENERALES
RUC: En trmite
RAZON SOCIAL: Consultores
Constructores 4JS SAC

NOMBRE COMERCIAL: 4JS

CONDICIN: ACTIVO
ACTIVIDAD
COMERCIAL:
Arquitectura e Ingeniera
DOMICILIO LEGAL: Los Granados
N 222 Urb. California
DISTRITO: Trujillo
PROVINCIA: Trujillo
REGION: La Libertad
TELEFONOS: 978809401 / 969270032 / 979553851 / 976357695

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 13

GESTIN DE EMPRESAS

INFORMACIN EMPRESARIAL
TIPO EMPRESA: Mediana Empresa
CANTIDAD DE EMPLEADOS: 4
SOCIOS:
Bermdez Delfn, Emma (Ing. Civil)
Cceres Vsquez, Andrea. (Ing. Civil)
Rimarachin Bustamante, Andy (Ing.
Civil)
Loayza Briones, Eduardo.
Civil)

(Ing.

PORCENTAJE DE PARTICIPACIN:
Cada Socio o Integrante tendr el 25% del total de acciones de la
Empresa.
GIRO DEL NEGOCION O PRINCIPAL ACTIVIDAD:
SERVICIO:

Servicios de Geotecnia.
Servicios de Elaboracin de Perfiles y Expedientes Tcnicos.
Servicios de Residencia y Supervisin de Obras de Ingeniera.
Servicio de Alquiler y Equipos de Maquinaria.

CONSTRUCCIN

Construccin
Construccin
Construccin
Construccin
Construccin

de Viviendas Unifamiliares y Multifamiliares.

de Obras de Saneamiento Bsico.
de Sistemas de Irrigacin y Defensas Rivereas.
para el Aprovechamiento de Aguas Subterrneas
de Obras Viales

VISIN
Ser la Empresa Consultora y Constructora estable, confiable y
reconocidos en el Norte del Pas.
Obtener la Certificacin ISO 9001-2000 (Gestin de Calidad).
MISION

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 14

GESTIN DE EMPRESAS

Resolver y satisfacer las necesidades de nuestros clientes

ejecutando proyectos de calidad, seguridad, dentro de los plazos y
presupuestos establecidos, todo en base a la experiencia y
excelencia profesional.
Generar beneficios y utilidades a favor de la empresa, socios,
personal que laboran ella para tener la solvencia econmica y
social.
Capacitar al personal tcnico para mejorar la calidad en las obras
que desarrolle la Empresa.
Buscar aleados estratgicos para consolidar el desempeo de la
Empresa.
Mantener un ambiente armnico entre los integrantes, clientes,
proveedores y trabajadores.
ESTRATEGIAS PARA LOGRAR LA VISIN
Alianza Estratgica
Buscar relaciones con municipalidades y empresas afines a
nuestros intereses como por ejemplo empresas dedicadas a
Ensayos de Mecnica de Suelos y Pavimentos.
Buscar proveedores de materiales, equipos y maquinaria de
construccin.
Como:
Brindando capacitacin social y tcnico a sus trabajadores.
Otorgndoles cabida en los puestos de trabajo de acuerdo a sus
capacidades.
Compartir utilidades razonables en forma proporcional de acuerdo
a la participacin de cada empresa.
Formando consorcios de acuerdo al inters de la empresa.
OTROS EJEMPLOS DE ALIANZAS
El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubri que un
obrero trabando solo produca 1 alfiler por da, mientras que 10 que dividan el trabajo fabricaban 5000.
Agregando tecnologa hoy hacen 80.000.
Otros ejemplos de construccin de alianzas se forman permanentemente cuando se tercerizan funciones
que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad, impuestos, capacitacin, limpieza,
seguridad, seleccin y capacitacin de personal.

a) ALIANZAS ESTRATGICAS EXITOSAS DE SAMSUNG

Un estilo de gestin que es abierto y beneficioso para todos. SAMSUNG
Electronics disfruta en la actualidad de relaciones estratgicas con
numerosas empresas lderes en el mundo. Estamos fomentando una
atmsfera de apertura y beneficio mutuo para asociarnos con otros
lderes del sector mundial de aparatos electrnicos y desarrollar de
ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 15

GESTIN DE EMPRESAS

forma conjunta productos que

mejoren la calidad de las vidas de
nuestros clientes.
Socios
. Nokia,
Abril
de
2007,
Desarrollo
conjunto
de
tecnologa para telfonos y
soluciones de estandarizacin.
. Sony (S-LCD), Julio de 2006, Inversin conjunta en LCD de 8
generacin (cristal de 2.200 mm. x 2.500 mm.)
. IBM, Marzo de 2006, Desarrollo conjunto y tecnologa de mercado
de soluciones industriales de impresin.
. Intel & Microsoft, Marzo de 2006, Desarrollo conjunto de UMPC
. Discovery, Septiembre de 2005, Cooperacin en contenido de alta
definicin
. Salvarani, Julio de 2005, Desarrollo conjunto de nuevos productos
integrados que combinan electrodomsticos y mobiliario.
. Sun Microsystems, Julio de 2005, Cooperacin en sistemas
informticos empresariales de prxima generacin y soluciones.
. Toshiba (TSST), Abril de 2004, Desarrollo y comercializacin de
dispositivos de almacenamiento pticos.
. Sony (S-LCD), Marzo de 2004, Establecimiento de alianza
estratgica para LCD de 7 generacin (1.870 x 2.200 mm.).

b) ALIANZA ESTRATGICA (PER) CALIDAD DE EDUCACIN

La Alianza Estratgica fue creada en marzo de 2002 en Lima, Per como
una asociacin civil. Inicialmente estaba conformada por las tres
principales universidades pblicas del pas: la Universidad Nacional
Mayor de San Marcos (UNMSM), la Universidad Nacional de Ingeniera
(UNI) y la Universidad Nacional Agraria La Molina (UNALM). En el 2010
se incorpor la Universidad Nacional del Callao (UNAC) como cuarto
miembro principal.
En la actualidad destacan los programas de intercambio, a nivel de
pregrado y postgrado, con universidades en Francia, Espaa e, Italia,
que la Alianza Estratgica promueve entre los estudiantes de sus
miembros
c) ALIANZA ESTRATGICA ENTRE ECOFILM PER S.A.C. Y C.F.I.
CORPORACIN INDUSTRIAL S.A.
Gracias a una relacin comercial slida establecida entre Ecofilm Per
S.A.C. y C.F.I. Corporacin Industrial S.A. hemos podido avanzar en

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 16

GESTIN DE EMPRESAS

forma segura en el desarrollo de nuestra actividad. Hoy por hoy

utilizamos el 100% de materia prima y el 90% de accesorios de
fabricacin nacional, hecha en la Planta Industrial de C.F.I para
elaboracin de productos Ecofilm.
C.F.I. Corporacin Industrial es la nica empresa en el Per que cuenta
con una planta industrial capaz de demostrar procesos de fabricacin de
insumos para imprimir, planta plenamente verificable. Su labor social
llega, generando empleo en nuestro pas a ms de 25 familias
directamente y ms de 200 indirectamente.
Es la primera promotora de consumo de productos de impresin
nacionales, dando as eco a las diferentes campaas promovidas por el
gobierno del Per, como por ejemplo Cmprale al Per.
Ecofilm Per S.A.C. es comercializador autorizado de materia prima y
productos terminados fabricados por C.F.I Corporacin Industrial.
La Alianza realizada con C.F.I. Corporacin Industrial, nos asegura un
gran solidez de abastecimiento y apoyo tecnolgico en nuestra
actividad; as mismo nos ha servido para hacer los primeros contactos
en el exterior, con la finalidad de exportar materia prima (tinta, polvo de
Tner y Nylon) en una primera etapa a Ecuador, Bolivia y Colombia y en
una segunda, exportar producto terminado con la apertura de Ecofilm
Ecuador que inicio sus operaciones el ao 2,011.

d) STARBUCKS

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 17

GESTIN DE EMPRESAS

Segn Rebecca Larson, profesora asistente de

negocios en la Universidad Liberty, Starbucks se
asoci con las libreras Barnes y Nobles en 1993
para colocar cafeteras en sus sucursales,
beneficiando a ambos minoristas. En 1996,
Starbucks se asoci con Pepsico para embotellar,
distribuir y vender la popular bebida a base de caf
Frappacino. Una alianza entre Starbucks y United
Airlines se tradujo en que el caf se ofreca en los
vuelos con el logo de Starbucks en las tazas y una
asociacin con Kraft Foods resulto en que el caf de
Starbucks se comercializara en los supermercados.
En 2006, Starbucks form una alianza con la
NAACP (sigla inglesa de la Asociacin Nacional para
el Desarrollo de la Gente de Color), con el nico
propsito hacer avanzar los logros de la compaa y de la NAACP en
relacin a la justicia social y econmica.
e) APPLE
Segn "Una visin general de las
Alianzas Estratgicas", Apple se asoci
con Sony, Motorola, Phillips y AT & T en
el pasado. Apple tambin ha colaborado
recientemente con Clearwell con el fin
de
desarrollar
conjuntamente
la
plataforma E-Discovery de Clearwell
para el iPad de Apple. E-Discovery es
utilizada por empresas y entidades
jurdicas para obtener documentos e
informacin
en
una
manera
"jurdicamente defendible", de acuerdo a un comunicado de prensa de
2010.
f) HEWLETT PACKARD Y DISNEY
Hewlett-Packard y Disney tienen
una alianza de muchos aos,
comenzando en 1938, cuando
Disney compr ocho osciladores
para usarlos en el diseo de
sonido de Fantasia de los
fundadores de HP Bill Hewlett y
Dave Packard. Cuando Disney
quera desarrollar una atraccin
virtual llamada Mission: SPACE,
Disney Imagineers y os ingenieros de HP se basaron en la arquitectura
IT de HP, los servidores y estaciones de trabajo para crear la atraccin
tecnolgicamente ms avanzada de Disney.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 18

GESTIN DE EMPRESAS

RECOMENDACIONES

Debe existir una buena comunicacin entre las partes de una alianza, as
como una buena poltica pueden llevar al xito una alianza.
Se deben entender claramente aquellos puntos de fuerza y de debilidad de
cada empresa participante.
Se debe elegir un buen socio potencial que se haga cargo de las
negociaciones.
Permitir un espacio para que la relacin madure cuanto ms se presenten
decisiones complejas y se desarrollen diferentes tipos de situaciones.
Ser cuidadoso al momento de realizar alianzas, que la empresa tenga
motivos de peso para justificar el costo de hacerla y que no responda
nicamente a una moda o un deseo de hacerla sin razn econmica
alguna.
Ser siempre honesto y transparente con la contraparte de la alianza, para
no generar motivos de rencillas o de desconfianza.

Evitar realizar alianzas estratgicas entre empresas del mismo giro de

negocio, a menos que esta alianza tenga como objetivo desembocar en
algn movimiento derivado (como una fusin).

Los pros y contras que conllevan tener una alianza deben estudiarse de
manera meticulosa y concienzuda; igualmente debe proyectarse en lo
futuro con una visin amplia.
Al formular las estrategias establecer metas claras y puntos de control para
determinar el desarrollo del proyecto. Con ello se podr dar un seguimiento
ms preciso y oportuno.

Evaluar constantemente a la empresa a lo interno, para saber qu se

puede aportar a una eventual alianza; as como tambin lo que puede dar
nuestro potencial aliado.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 19

GESTIN DE EMPRESAS

CONCLUSIONES

Las Alianzas Estratgicas son una opcin para aprovechar las

oportunidades de negocio y mejorar la posicin competitiva de las
empresas, con la premisa de que cada socio contribuye con sus fortalezas
para que el todo sea altamente competitivo.
Alianza estratgica permite que ambas empresas complementen
productos, tecnologas, capacidades productivas y redes de
comercializacin.

Una alianza estratgica es la oportunidad de aprovechar el dinero de otros,

la fuerza de marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos o
servicios de otros, las habilidades de otros, para generar nuevas
oportunidades de negocio.

La globalizacin que se vive hoy da ha empujado an ms a empresas,

Pases y personas a buscar alianzas para lograr sus metas.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 20

GESTIN DE EMPRESAS

BIBLIOGRAFIA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

http://alianzasestrategicas71088.blogspot.com
http://www.aristidesvara.net/pgnWeb/investigaciones/administracion/sinergia/sinergia1.htm
http://www.orce.uni.edu.pe/alianza
http://www.ilvem.com/shop/otraspaginas
http://www.ecofilmperu.com/
http://es.wikipedia.org/wiki/Alianza_Estrategica
http://200.16.86.50/digital/33/revistas/blse/delprado8-8.pdf
http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/Econo
miaIndustrial/RevistaEconomiaIndustrial/331/05.FERNANDO
%20AGULLO.pdf
8. http://www.ee-iese.com/109/pdf/afondo1.pdf file:///E:/mis
%20documentos/Nueva%20carpeta%20(4)/Dialnet-AlianzasEstrategicas3201003.pdf http://200.16.86.50/digital/33/revistas/blse/delprado8-8.pdf
9. http://www.coachlatinoamerica.com/consejos-tips-de-negocios/comoutilizar-las-alianzas-estrategicas-para-acelerar-el-crecimiento-de-losnegocios/
10.http://www.mailxmail.com/curso-alianzas-estrategicas-simples-agileseficaces/que-sirven-alianzas-estrategicas
11.http://www.wobi.com/es/blog/alianza/8-pasos-para-crear-con-exitoalianzas-estrategicas
12.http://bibliodigital.itcr.ac.cr/xmlui/bitstream/handle/2238/2786/Alianzas
%20estrat%C3%A9gicas,%20Antecedentes%20y%20Situaci%C3%B3n
%20Actual.pdf?sequence=1

13. file:///C:/Users/admin/Desktop/Conclusi%C3%B3n.pdf
14. http://eprints.uanl.mx/1231/1/1020123099.PDF
15. http://www.encolombia.com/economia/empresas/alianzasestrategicasunaalt
ernativacompetitiva-2/#sthash.mFqYPPyZ.dpuf
16. http://www.puromarketing.com/13/5119/estrategicas-herramienta-parafortalecer-empresa.html

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Pgina 21