Plan de marketing en la practica

e. competitiva
ESTRATEGIAS COMPETITIVA
LAS CUATRO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS
Enfoques de la estrategia competitiva
Estrategia de proveedor de bajo costo: Consiste en tener costos
inferiores con relacin a sus competidores y no el costo ms bajo posible
Estrategia de diferenciacin amplia: La compaa tiene que estudiar
detalladamente las necesidades y comportamientos de los
consumidores. Luego la compaa tiene que incorporar a sus productos y
servicios los atributos deseados por los consumidores Concepto
Estrategia de proveedor con el mejor costo: Estas aspiran a ofrecer a los
clientes ms valor por su dinero. El objetivo es entregar valor superior a
los clientes al satisfacer sus expectativas con respecto a los atributos
fundamentales da calidad, servicio, caractersticas y desempeo, y
superar sus expectativas relativas al precio Concepto.
Estrategia enfocada (o de nicho de mercado) basada en el costo mas
bajo y diferenciacin: La base de la ventaja competitiva de una
compaa enfocada en un nicho de mercado es:Costos inferiores a los de
los competidores parar atender el nicho de mercado o, La capacidad de
ofrecer a los miembros del nicho algo que en opinin de estos sea mas
apropiado para satisfacer sus gustos y preferencias nicos
e. Estrategia corporativa: describe la direccin general de una empresa
en cuanto a su actitud general hacia el crecimiento y la administracin
de sus diversas lneas de negocio y de producto. Por lo general, las
estrategias corporativas concuerdan con las tres categoras principales
de estabilidad, crecimiento y reduccin.

e. segmentacin y posicin
estrategia segmentacin
La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e
internamente homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer
realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito

de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su

mercado.

Estrategia posicin
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepcin del
producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o
marcas competidores, adems indica lo que los consumidores piensan
sobre las marcas y productos que existen en el mercado. El
posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con
los atributos deseados por el consumidor.
estrategia funcional: es el enfoque que adopta un rea funcional para
lograr los objetivos y las estrategias de la corporacin y las unidades de
negocio mediante la maximizacin de la productividad de los recursos.
Se ocupa del desarrollo y fomento de una competencia distintiva para
proporcionar a una empresa o unidad de negocio una ventaja
competitiva. Las decisiones que se deben tomar se refieren a por una
parte a la eleccin del marketing mix: decisiones
sobre producto, precio, distribucin y promocin. Por otra parte a las
medidas y evaluacin de la distancia entre objetivos y realizaciones en
trminos de las ventajas competitivas previstas.
estrategia de penetracin de mercado
Buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 6
mecanismos para conseguir la penetracin de mercados son:

a) Desarrollo de la demanda primaria.

Aumentando la tasa de penetracin

Aumentando la tasa de ocupacin

b) Aumento de la participacin de mercado, atrayendo clientes de la competencia.

c) Adquisicin de mercados.
d) Defensa de la posicin en el mercado.
e) Reorganizacin del canal de distribucin, para atender mercados desabastecidos.
f).Reorganizacin del mercado, para mejorar la rentabilidad

e. de desarrollo de mercados
Buscan desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos
mercados. Los 3 mecanismos para conseguir el desarrollo para los mercados
son:
El ingreso a nuevas zonas, regiones o pases se consigue:

A travs de distribuidores locales y/o tradings

Creando una propia red de distribucin

A travs de la compra de una empresa extranjera, que opere en el mismo

sector (integracin vertical y/o horizontal)

La creacin de nuevos segmentos objetivos se consigue:

Vendiendo el producto a otro grupo de compradores, posicionndolo de forma

diferente.

Desarrollando nuevas categoras en la lnea de productos

Introduciendo un producto industrial en un mercado de consumo

Introduciendo el producto en otro sector industrial

El desarrollo de nuevos canales de distribucin se consigue:

Desarrollando una distribucin intensiva (directa o indirecta o mixta), selectiva

o exclusiva.

Creando una red de franquicias.

Las estrategias de desarrollo de mercado, se apoyan principalmente en la distribucin y

en el marketing propio de la empresa.

e. y nuevos mercados
e. de invetigacion.
Estrategia de comunicacin y fidelizacin