Ao De La Promocin De La Industria Responsable Y Del Compromiso Climtico ``

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

Facultad de Ciencias Empresariales y Administrativas
Carrera Profesional de Contabilidad y Finanzas

CASO APPLE

DOCENTE : SMALL RUZ, LUCIA

CURSO

: FUNDAMENTOS DE MARKETING

ALUMNOS : HUATAY CAJA, LINDA MARISOL

CICLO

:V

TURNO

: MAANA

Cajamarca-Per

1. Qu entiende Usted por Posicionamiento; describa los tipos de

Posicionamiento e indique Qu tipo de Posicionamiento aplica Apple en sus
productos y/o servicios?
El posicionamiento es un principio fundamental del marketing; proviene del verbo
posicionar y este a su vez representa el arte de disear la oferta y la imagen de la
empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta.
Entonces el posicionamiento viene a ser la percepcin mental que tiene el
mercado sobre una marca determinada, es el lugar mental que ocupa esta marca
y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas
competidores vinculndola a diferentes percepciones e indica lo que los
consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado.
Tipos de Posicionamiento. Existen diversos tipos de posicionamiento, estos son
los ms importantes.
Posicionamiento por atributo: Una empresa se posiciona segn la
caracterstica principal de su producto y/o servicio.
Posicionamiento por beneficio: Se posiciona por algn beneficio nico que
proporciona la empresa o producto y que nuestros competidores no lo
ofrecen
Posicionamiento por uso o aplicacin: El producto se posiciona como el
mejor en determinados usos o aplicaciones y con el tiempo se vuelve lder
en su uso o aplicacin
Posicionamiento por competidor: Se afirma que el producto es mejor en
algn sentido o varios en relacin al competidor.
Posicionamiento por categora de productos: El producto se posiciona
como el lder en cierta categora de productos y abarca todas las lneas de
una categora.
Posicionamiento Precio-Calidad: El producto se posiciona como el que
ofrece el mejor valor, es decir la empresa se posiciona dando mayor
calidad o producto por menor precio al de su competidor.
En mi criterio la empresa Apple utiliza el posicionamiento por competidor y por
atributo porque vende diseo, sencillez, usabilidad, limpieza e innovacin
frente al estilo de su gran competidor Microsoft.
2. Qu estrategias utiliza Apple para llegar al Posicionamiento?
Apple desarrolla productos competitivos enfocados en llevar la mejor experiencia
en computacin a diferentes segmentos del mercado, mediante la innovacin en
hardware y software. Controla y gestiona del portafolio de productos en innovacin
y flexibilidad integrndolos bajo una misma plataforma tecnolgica y comercial
adaptables a las necesidades del mercado segn su estructura organizacional. El
desarrollo en los ciclos de vida de sus proyectos son limitados tanto en alcance,
presupuesto y tiempos.

Una explicacin breve de la estrategia de Apple se resume en los siguientes

puntos.
1 - Transforme los clientes en devotos
2 - No deje que la burocracia mate el sueo
3 - Apueste en la innovacin de resultados
4 - No reinvente la rueda. Mejore
5 - Blindarse contra la competencia
6 - Destruya su negocio y reinvntelo
7 - Tenga un buen chico-propaganda
3. Cmo relaciona la Diferenciacin con el Posicionamiento? Fundamente su
respuesta aplicndolo al Caso Apple.
La diferenciacin ayuda a establecer la posicin de un producto en el mercado
porque establece, crea y disea una diferencia esencial en base a las ventajas que
tiene la marca frente otras, posicionando sus productos diferenciados en el
mercado por sus caractersticas innovadoras para atraer la atencin de los
posibles clientes y ocupar un lugar distintivo en la mente de los consumidores.
En el caso Apple esta relacin se ve reflejada claramente en la atencin e
importancia que le pone la empresa en la fabricacin de hardware y software de
un nico servidor, diseo y atencin a los detalles aplica actualmente a sus PC de
escritorio, porttiles, reproductores de msica y telfonos. Entonces es esta la
diferenciacin que tiene Apple en las caractersticas de sus productos y en base a
ello ha logrado posicionar su marca en las mentes de los consumidores como una
marca que simboliza o representa alta tecnologa, exclusividad, sencillez y
flexibilidad.

Webgrafa

La Historia de Apple y Steve Jobs

http://www.youtube.com/watch?v=fEBFTnWJdNo

La estrategia de Apple
http://www.youtube.com/watch?v=ZaqrCa7Qp50

Estrategia de Apple - Antecedentes

http://www.youtube.com/watch?v=KOfaxAIim9Q

Historia del Ipod - Primera parte

http://www.youtube.com/watch?v=aSZfr6RvXIs

Historia del Ipod - Segunda Parte

http://www.youtube.com/watch?v=ePCLmioI5E4

Historia del Ipod - Tercera parte

http://www.youtube.com/watch?v=e7X76yR-bNY