Competencia

Son aquellas empresas que ofrece productos iguales y comercializan lo

mismo que una determinada empresa.
La competencia son todas aquellas medidas y acciones que impiden que
nuestro producto llegue al mercado , hay que tener presente que no
siempre nuestro competidores recurren a mtodos ticamente
aceptables, muchas veces aprovechan ciertos vacos legales para
emplear mtodos ticamente muy cuestionadas, una empresa se
encuentra rodeada de mucha competencia y de potenciales
competidores.
COMPETENCIA DIRECTA
Son las empresas que actan del mismo sector y tratan de satisfacer las
necesidades de los mismos grupos de clientes.
COMPETIDORES POTECIALES
Es el riesgo que supone la entrada de nuevos competidores, lo cual
ejerce una fuerte influencia sobre la intensidad de la competencia
( deseo de vender sus productos)
PRODUCTOS SUSTITUTOS
El peligro de la sustitucin para el sector proviene de aquellos otros
productos que a travs de distintas tecnologas, atienden la misma
funcin bsica para el mismo grupo de compradores.

Estrategias y ventajas competitivas

Una compaa tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor
posicin que los rivales para asi asegurar a los clientes y defenderse
contra las fuerzas competitivas.
La ventaja competitiva consiste en lo que esta haciendo una compaa
para tratar de desarmar las compaas rivales y obtener una ventaja
competitiva.
Los 3 tipos genricos de estrategia competitiva son:

1. Luchar por ser el producto lder en costos de la industria (el

esfuerzo por ser el producto de bajo costo)
2. Buscar la diferenciacin del producto que se ofrece respecto a los
rivales ( estrategia de diferenciacin)
3. Centrarse en una porcin mas limitada del mercado en lugar de un
mercado complejo (estrategia de enfoques y especializacin)

Ventaja competitiva
Es una ventaja que una compaa tiene respecto a otras compaas
competidoras, segn MICHAEL PORTER considera que una empresa tiene
ventajas competitivas y estas son:

Difcil de imitar
nica
Posible de mantener
Aplicable a varias situaciones
Superior a la competencia

Fuerzas competitivas de PORTER

o Amenaza de rivalidad intensa para el segmento
o Amenaza de productos sustitutos.- los sustitutos fijan el limite del
precio
o Amenaza de nuevos participantes.- el atractivo de un segmento
varia en funcin de las barreras de entrada y salida
o Amenaza de una mayor capacidad de negociacin por parte de los
compradores.- el atractivo de un segmento se reduce si los
compradores tienen una gran capacidad de negociacin.

Estrategias competitivas para lderes de mercado

las empresas deben actuar de 3 maneras:

Expansin de la
demanda de
mercado

Defensa de la
participacin de
mercado

Incremento de la
participacin de
mercado

1. NUEVOS
CONSUMIDORES.-hay
tres grupos de
consumidores:
1.1.Los que estn
dispuesto a utilizarlo
1.2.Los que nunca han
utilizado
1.3.Los que viven en
otro lugar
2. MAS USO.- aumenta la
cantidad de consumo

Hay 3 enfoques:

Marketing reactivo
Marketing creativo
Marketing
anticipativo

o
o
o
o

La posibilidad
El costo econmico
Las empresas
El efecto del
incremento

Hay 6 estrategias de
competencias:
Flanco
Preventiva
Mvil
contraccin
defensa de la
posicin
contraofensiva

Las 5 fuerzas de PORTER

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores,

cuando mas fcil sea entrar mayor ser la amenaza.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Mercados en los que existen muchos productos iguales supone por lo

general baja rentabilidad, se cita los siguientes factores:
.propensin del comprador a sustituir

.coste o facilidad del comprador

.precios relativos de los productos sustitutos
.nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio
.suficientes proveedores
.disponibilidad de sustitutos cercanos

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

la rivalidad define la rentabilidad de un sector, cuanto menos competido

se encuentre un sector, ser mas rentabilidad.
PORTER identifico 6 barreras:
.economa de escala
.poltica gubernamental
.inversiones de capital
.acceso a canales de distribucin
.diferenciacin del producto
.desventaja en costos independientes de la escala

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O

COMPETIDORES

Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los

proveedores, a causa del poder que estos diptonguen ya sea por su
grado de concentracin.
Algunos factores:
.tendencia del comprador a sustituirlo
.los costes de cambio de comprador
.evolucin de los precios relativos a sustitucin
.precepcin del nivel de diferenciacin de productos
.numero de productos sustitutos disponibles en el mercado

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Si los clientes son pocos estn muy bien organizados y se ponen de

acuerdo cuanto al precio que estn dispuestos a pagar se genera una
amenaza para la empresa, ya que estos adquirirn la posibilidad de
plantearse un precio que les parezca oportuno