un plan de negocios
Oportunidad
Karen Weinberger
Idea de
negocio
Modelo de
negocio
Plan de
negocio
08/09/2014
El proceso emprendedor
Implica:
La existencia de una oportunidad;
El descubrimiento de la oportunidad;
La decisin de explotar la oportunidad[1];
La adquisicin de recursos;
La determinacin de una estrategia empresarial tcita o explcita;
La organizacin de procesos,
El desempeo o puesta en marcha de la nueva iniciativa empresarial
Karen Weinberger
08/09/2014
Segundo paso
Tercer paso
Karen Weinberger
08/09/2014
Conceptos diferentes
Una oportunidad
(en el entorno o en mis fortalezas)
Una idea
(observar el entorno y crear o innovar)
Un modelo de negocio
(proponer una forma de funcionar y generar ingresos)
Un plan de negocios
(cmo se organiza los procesos para producir, vender y generan
los ingresos en un periodo determinado)
Un buen negocio debe tener los cuatro conceptos
Karen Weinberger
08/09/2014
OBSERVANDO y ANALIZANDO EL
ENTORNO
CONOCIENDO Y ANALIZANDO
NUESTROS RECURSOS Y
CAPACIDADES
IDENTIFICANDO NUESTROS
GUSTOS Y NUESTRAS PASIONES
INNOVANDO
Karen Weinberger
08/09/2014
Karen Weinberger
08/09/2014
Hay mercado?
Existe un grupo de clientes:
Potenciales
Recurrentes y no ocasionales
Con deseos y necesidades insatisfechas
Con disposicin de pago
Suficiente en nmero como para generar
utilidades
Karen Weinberger
08/09/2014
Es posible producir?
En cantidades suficientes
Al costo que permita obtener utilidad
Con la calidad y detalles que el cliente
valora
Se cuenta con los proveedores
necesarios
Cul es el tamao de produccin ptimo
Karen Weinberger
08/09/2014
posicionamiento?
Cules son las fuentes de ventaja competitiva?
La oportunidad encaja con la misin y los valores del
equipo?
La experiencia y conocimientos del equipo le
permitirn tener un rendimiento superior en la
industria?
Cun vinculado est el equipo a la cadena de valor del
negocio planteado?
Karen Weinberger
08/09/2014
Pregntense...
Karen Weinberger
08/09/2014
Karen Weinberger
08/09/2014
El MODELO de negocio
(Osterwalder & Pigneur)
Quines son nuestros clientes o segmento de mercado?
Cul es la propuesta de valor?
Cul es el canal de distribucin?
Qu relacin vamos a generar con el cliente?
.
Karen Weinberger
08/09/2014
Veamos un video.
http://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY
Karen Weinberger
08/09/2014
La clave est en
Karen Weinberger
08/09/2014
Algunas sugerencias...
Construyan sobre sus fortalezas y sean
Karen Weinberger
08/09/2014
Soy capaz de
aprovechar la fortaleza?
Decido aprovechar la
oportunidad o fortaleza
Identifico una
IDEA DE NEGOCIO
septiembre de 2014
El modelo de negocio
EVALUAR UNA
IDEA DE NEGOCIO
Realizo una investigacin
de mercado
EL MERCADO DE
OFERTA Y DEMANDA
Clientes, competidores,
sustitutos
DISPONIBILIDAD DE
RECURSOS
Gente, costos, equipos,
procesos,
PLANTEAR UN
MODELO de NEGOCIO
REDACTAR UN
PLAN DE NEGOCIOS
Fuente: Karen Weinberger, Plan de Negocios, 2009
septiembre de 2014
El plan de negocios
Planteo un Plan de Negocio
Plan de
Marketing
Plan de
Operaciones
Plan de
RRHH
Plan
Financiero
Objetivos
Estrategias
Consigo
Recursos
Establezco
Procesos
septiembre de 2014
valor
Presentan anlisis profundos del entorno, de la
industria, del mercado, de los clientes, de los
productos o servicios a ofrecer, de los procesos y de
la generacin de ingresos y financiamiento.
Determinan un plan de accin de corto y mediano
plazo
Evalan la rentabilidad econmica, la viabilidad
operativa, el compromiso social y la responsabilidad
ambiental de un proyecto
Karen Weinberger
08/09/2014
En resumen
Anlisis de oportunidades
Estudio de mercado
Proceso de innovacin
Disear producto o servicio innovador
Plan de negocios
Atraer capitales, planificar acciones, aprovechar oportunidades, disminuir riesgos
Karen Weinberger
08/09/2014
El proceso emprendedor
KAREN WEINBERGER VILLARN
Karen Weinberger
08/09/2014