Tu plan de negocios bsicamente debe considerar los siguientes 15 pasos:

1. Registro como Corredor Autorizado. No necesitas ser un corredor

inmobiliario registrado y autorizado para iniciar una empresa
inmobiliaria, sin embargo hacerlo tiene ventajas importantes que te
ayudarn a relacionarte mejor en el medio y acceder as a una mayor
base de datos de clientes.
2. Define los servicios a prestar. Puedes comenzar con algunos servicios
e ir ampliando tu portafolio gradualmente. Puedes enfocarte en rentas y
alquileres, compra-ventas o gestin de inversiones.
3. Define el sector que pretendes trabajar. residencial, comercial,
industrial, turstico o combinaciones de acuerdo a tu capacidad
comercial.
4. Define cmo prestars tus servicios. Tendrs un local propio, rentars
una oficina o bien trabajars por Internet.
5. Define que calidad de servicios brindars. Desde un inicio debers
tener un enfoque comercial que garantice total satisfaccin a tus clientes
de tal manera que estos te recomienden. Cmo piensas lograr competir
contra otras agencias en tu medio?
6. Investiga quienes son tu competencia. Asegrate de conocer a los
competidores de tu regin, qu servicios ofrecen?, cuales son sus
tarifas de honorarios? y sobre todo, define cuales son los factores
diferenciales que te harn sobresalir.

7. Elabora un plan financiero o presupuesto. Este debe considerar

cunto necesitas como inversin inicial. Cunto sern tus gastos fijos y
variables mensualmente y adems debera contemplar un colchn
financiero para mantener funcionando tu empresa durante los meses
ms bajos o bien para soportar cualquier imprevisto. Considera adems
que el punto de equilibrio para una empresa que inicia es de
aproximadamente 3 aos. Perodo aproximado en el cual se recupera la
inversin inicial.
8. Define el personal que necesitas para comenzar. Esto es muy
importante y debe ser contemplado dentro del presupuesto de gastos
iniciales y mensuales. Inicialmente debes incluir: una secretaria
(asistente), honorarios de vendedores, tu propio salario como gerente
general, soporte de IT y mensajera (estos dos ltimos pueden ser
subcontratados por servicios).
9. Establece un plan de salarios y comisiones para tus asesores de
ventas. Es imprescindible que elabores una poltica de honorarios para
tus asesores quienes son el motor de tu negocio. Debes determinar si
trabajaras con un salario base mas comisiones o solo por comisiones.
Esto es diferente en cada regin y debe compensar justamente el
trabajo de ventas a fin demotivar el crecimiento constante.
10. Define el mobiliario que dar imagen a tu agencia. La imagen es
importante en todo negocio pero especialmente en bienes races sobre
todo si tienes que tratar con inversionistas y personas de alto nivel
econmico. Tu inversin inicial debera contemplar el mobiliario
adecuado para transmitir esta imagen. Adems debes incluir los equipos
de cmputo que necesitars para el adecuado funcionamiento de tu
empresa.
11. Elabora un presupuesto de inversin publicitaria. Tu estrategia de
promocin y ventas debe estar respaldada por un presupuesto de
inversin en medios que te permitan captar a los clientes para las
propiedades que negocias. Es importante tener una partida para
inversin publicitaria que regularmente oscila entre un 2% a 4% de las
ventas mensuales.

12. Elabora una estrategia de promocin y ventas. En conjunto con tus

vendedores y tu asesor de mercadeo debes elaborar y renovar
constantemente tus estrategias de promocin y ventas a fin de llegar al
mercado objetivo para captar y colocar propiedades. Los medios ms
comunes y que aportan los mejores resultados incluyen: puntos de venta
en centros comerciales, pautas en peridicos locales, anuncios en radio,
publicidad en revistas y promocin mvil. Dentro de esta estrategia
debers considerar los costos (anuales) de entrenamientos en ventas y
capacitacin para tu personal.
13. Realiza todos los trmites de inscripcin de tu empresa. Ya sea que
decidas trabajar como comerciante individual o por medio de una
sociedad annima, debers realizar asesorado por un profesional, todos
los trmites relacionados con la constitucin de tu agencia
inmobiliaria como: inscripciones mercantiles, autorizacin o licencia de
apertura de local, registro protocolario de la sociedad, deposito del
capital social inicial, autorizaciones fiscales y comerciales de tu ciudad.
Seguramente ser indispensable tramitar una patente de comercio,
elaboracin de facturas, recibos y toda la papelera necesaria para tu
ptimo desempeo en el medio. Y si contratas personal, seguramente
necesitars considerar: inscripcin en el seguro social y registros en el
ministerio de trabajo.
14. Considera los pagos a prestamos. Es muy probable que al inicio
necesitas el apoyo financiero de un banco o cooperativa de ahorro para
disponer de capital inicial. Prstamo cuyos pagos debers considerar
dentro de tu presupuesto de gastos fijos mensuales que debe incluir los
abonos a capital e intereses durante el tiempo que se est pagando el
crdito.
15. Define si necesitas invertir en una franquicia. La administracin de
una agencia de bienes races en esencia es muy parecida a cualquier
otro negocio, sin embargo una de sus particularidades es que puedes
iniciarlaadquiriendo una franquicia lo cual conlleva algunas ventajas
importantes como la reduccin en los riesgos que representa no conocer
el negocio o el mercado y contar con la asesora, experiencia y
capacitacin del franquiciador. Sin embargo, la inversin inicial para

adquirir la franquicia y todo el sistema de funcionamiento suele ser

mucho mayor. De ah la importancia de definir desde un inicio el modelo
con el cual quieres iniciar tu negocio.
Como puedes apreciar, estos 15 pasos representan una gua para que puedas
elaborar en detalle tu propio plan de negocios de acuerdo a las condiciones y
proyecciones de tu proyecto de agencia inmobiliaria. Si an no has ledo
nuestros artculos anteriores de la serie, te recomiendo un vistazo a los mismos
para poder profundizar ms acerca de los servicios y modelos de negocios
relacionados con empresas de bienes races.